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文檔簡介
連鎖藥店的區(qū)位品牌營銷戰(zhàn)略分析阮鴻獻———區(qū)域連鎖藥店開展的五大核心問題一、企業(yè)的根本戰(zhàn)略目標是什么?1、持續(xù)擴張,做強做大一、企業(yè)的根本戰(zhàn)略目標在什么情況下才能向外擴張?到哪里擴張?如何擴張?2、區(qū)域為王,守土為安什么情況下守?什么情況下放棄?如果要堅守,如何守?怎樣才算區(qū)域為王?一、企業(yè)的根本戰(zhàn)略目標3、擇機出售,適時轉行企業(yè)做成什么樣最適合出售?什么是出售的最好時機?怎么能賣個好價錢?一、企業(yè)的根本戰(zhàn)略目標二、核心經營定位及品牌
形象是什么?1、企業(yè)經營定位是什么?二、核心經營定位及品牌形象低價良好的效勞顧客購物方便多元化、大健康商品齊全的大賣場2、企業(yè)希望給消費者傳播
的企業(yè)核心優(yōu)勢是什么?本地消費者購藥面臨的最大問題是什么?企業(yè)經營的重點是解決這一問題嗎?最想傳達給消費者的企業(yè)核心優(yōu)勢是什么?二、核心經營定位及品牌形象三、如何建立最優(yōu)化的商品供給鏈自建物流中心?委托第三方配送?如何使費用最小化?如何與戰(zhàn)略目標相匹配?三、建立最優(yōu)化的商品供給鏈1、如何選擇合理的配送方式2、如何進行商品供給鏈分類并建立相應的供給商合作關系如何分類?針對不同分類,怎樣與供給商開展合作?三、建立最優(yōu)化的商品供給鏈3、與商品供給鏈相關的贏利模式如何構建?如何構建商品的毛利奉獻結構?不同奉獻的商品如何在門店布局?針對不同奉獻度,如何與供給商合作?三、建立最優(yōu)化的商品供給鏈四、如何建立并維持穩(wěn)定的核心管理團隊1、如何組建高素質的團隊?四、建立并維持穩(wěn)定的核心管理團隊內生式?引進式?2、如何解決團隊成員的個人開展需求?
核心團隊期望更高的職位更好的收入怎么辦?四、建立并維持穩(wěn)定的核心管理團隊3、如何在企業(yè)低速成長階段
保持團隊的工作激情?如何在缺乏挑戰(zhàn)性的重復性工作中培養(yǎng)激情?沒有條件進行高績效鼓勵,如何發(fā)揮能動性?四、建立并維持穩(wěn)定的核心管理團隊五、如何成為當?shù)毓碴P系
最好的連鎖藥店1、如何在當?shù)厣鐣⒘己玫?/p>
公眾形象?五、成為當?shù)毓碴P系最好的連鎖藥店民眾媒體銀行政府2、如何獲得當?shù)卣芾聿块T
的高度認可與支持?開店許可醫(yī)保資質稅收政策五、成為當?shù)毓碴P系最好的連鎖藥店3、如何獲得更多的政府資源?社會職務榮譽專項資金五、成為當
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