國內(nèi)煙草市場現(xiàn)狀及年輕人消費行為分析

國內(nèi)煙草市場現(xiàn)狀及年輕人消費行為分析法規(guī)國務(wù)院法制辦2014年11月24日公布《公共場所控制吸煙條例(送審稿)》，向社會公開征求意見。北京市2014年11月28日通過了《北京市控制吸煙條例》北京市室內(nèi)將全面禁煙。若在禁煙區(qū)吸煙不聽勸阻者最高可罰200元?！稐l例》于2015年6月1日起實施。一類煙2013年銷量排名前5的分別是芙蓉王（硬）、玉溪（軟）、中華（硬）、云煙(軟珍品)和黃鶴樓(軟藍(lán))，除了中華（硬）其它都是價位在200元左右/條的卷煙，一類煙的消費人群主要是業(yè)界精英、企業(yè)老板和職場白領(lǐng)這部分人群更注重產(chǎn)品帶來的身份象征和產(chǎn)品的內(nèi)外品質(zhì)感。十萬大箱以上一類煙2013-2012銷量對比卷煙銷售情況一類煙10萬大箱以上一類煙2013-2012銷量數(shù)據(jù)名稱銷量(大箱)商業(yè)銷售額(萬元)價類零售價（元）2013年銷量同期銷量綜合排名增幅%2013年商業(yè)銷售額同期銷售額綜合排名增幅%芙蓉王(硬)1378794.581166375.99218.217098802.936004697.82118.22一類煙220玉溪(軟)1125528.18975907.77415.335344914.914628332.33415.48一類煙210中華(硬)783345.90703020.33911.437047416.416323455.58211.45一類煙400云煙(軟珍品)611424.16533985.091614.502976119.752598060.32614.55一類煙220黃鶴樓(軟藍(lán))531386.95470329.591912.982058390.671819085.27813.16一類煙170中華(軟)438545.27394873.222811.066026839.185427909.18311.03一類煙600蘇煙(五星紅杉樹)366756.81306159.883219.791631505.981362043.001219.78一類煙200利群(長嘴)260494.78216682.594920.221171413.11974723.522020.18一類煙200利群(軟紅長嘴)244038.77233606.50544.471096877.221057964.72233.68一類煙200玉溪(硬)206804.99161110.366128.36971493.37755004.902828.67一類煙210黃鶴樓(硬紅)177155.91134447.697631.77795078.78603814.103431.68一類煙200蘇煙(軟金砂)173488.74174072.2678-0.341733632.671739537.2711-0.34一類煙480利群(軟長嘴)158741.67122415.548829.671187564.28916580.971929.56一類煙350芙蓉王(藍(lán))148634.09133846.339311.051076428.04969401.502511.04一類煙350黃山(金皖煙)102359.9079398.9412328.92597409.25466255.094328.13一類煙260清香型卷煙牌號玉溪云煙蘇煙利群中間香型卷煙牌號芙蓉王黃山淡雅香型卷煙牌號黃鶴樓濃香型卷煙牌號中華二類煙2013年銷量排名前5的分別是利群（新版）、黃鶴樓（硬金砂）、黃山（新制皖煙）、雙喜(硬經(jīng)典1906)和七匹狼(紅)，這幾款煙的價位都在150元左右/條，二類煙的消費人群較難定位這個群體選擇的搖擺性比較大。他們更多會受產(chǎn)品宣傳和卷煙促銷政策的影響。十萬大箱以上二類煙2013-2012銷量對比名稱銷量(大箱)商業(yè)銷售額(萬元)價類零售價（元）2013年銷量同期銷量綜合排名增幅%2013年商業(yè)銷售額同期銷售額綜合排名增幅%利群(新版)974248.58804200.90521.142824063.602330913.32721.16二類煙130黃鶴樓(硬金砂)334426.78334432.71340.001128307.941126539.09220.16二類煙150黃山(新制皖煙)312102.30250515.573824.58896878.72731018.923022.69二類煙130雙喜(硬經(jīng)典1906)286192.35197980.514444.561015546.03702611.042744.54二類煙160七匹狼(紅)239010.88203004.355517.74745980.49634181.983617.63二類煙140蘭州(硬珍品)189089.23149721.226926.29680292.61539688.364026.05二類煙160嬌子(藍(lán))183503.22180048.27721.92495370.98488227.68501.46二類煙138南京(佳品)117589.61139824.20111-15.90358556.70426416.5671-15.91二類煙150黃金葉(黃金眼)107846.68108070.00116-0.21309611.43310074.5883-0.15二類煙130利群(軟藍(lán))105720.7599926.061185.80396394.84374686.34645.79二類煙17010萬大箱以上二類煙2013-2012銷量數(shù)據(jù)清香型卷煙牌號南京利群嬌子雙喜中間香型卷煙牌號七匹狼黃山蘭州濃香型卷煙牌號黃金葉三類煙2013年銷量排名前5的分別是云煙（紫）、白沙（精品）、南京（紅）、黃金葉(硬紅旗渠)和紅塔山(硬經(jīng)典100)，三類煙的銷量占到了整個卷煙銷量的46.5%三類煙的消費人群主要是工薪階層，這個群體更追求產(chǎn)品的實用性和性價比。二十萬大箱以上三類煙2013-2012銷量對比2013-2012三類煙銷量20萬大箱以上數(shù)據(jù)名稱銷量(大箱)商業(yè)銷售額(萬元)價類零售價2013年銷量同期銷量排名增幅%2013年商業(yè)銷售額同期銷售額排名增幅%云煙(紫)1892819.131663409.53113.793927199.583450261.08513.82三類煙95紅塔山(軟經(jīng)典)1241487.451234048.2030.601954809.801942007.6890.66三類煙70白沙(精品)795983.92739984.1187.571432687.041332613.87157.51三類煙80紅塔山(硬經(jīng)典)731346.34776040.7710-5.761151584.101222084.0121-5.77三類煙70南京(紅)716506.10675032.37116.141737023.921637002.19106.11三類煙110白沙(精品二代)678975.18654335.49123.771493334.291438658.19133.80三類煙100黃金葉(硬紅旗渠)665416.58460642.701344.451463874.411013386.811444.45三類煙100泰山(紅將軍)655810.25707727.6214-7.34885062.58955054.6132-7.33三類煙60紅塔山(硬經(jīng)典100)621367.73543109.971514.411288692.491189567.62168.33三類煙100黃金葉(硬帝豪)576902.91448584.471728.611269136.36986700.651728.62三類煙100七匹狼(白)551146.15523138.73185.35867482.04822189.44335.51三類煙70雙喜(軟)515742.20538973.1821-4.31696201.40727634.5137-4.32三類煙60雙喜(硬經(jīng)典)507018.04474530.70226.851197669.941122187.45186.73三類煙11020萬大箱以上三類煙2013-2012銷量數(shù)據(jù)名稱銷量(大箱)商業(yè)銷售額(萬元)價類零售價（元）2013年銷量同期銷量排名增幅%2013年商業(yè)銷售額同期銷售額排名增幅%黃金葉(金滿堂)475269.38373074.912427.391045226.89820208.732627.43三類煙100紅雙喜(硬)475043.23430647.942510.31748176.88678189.793510.32三類煙70雙喜(軟經(jīng)典)440366.14434922.69271.25891600.63882939.25310.98三類煙100雙喜(軟國際)406870.77429861.7730-5.35549203.42580254.7447-5.35三類煙60長白山(軟紅)322807.89327880.2136-1.55684286.86694591.0939-1.48三類煙100紅河(硬)316200.66431374.8337-26.70426867.00582191.1158-26.68三類煙60嬌子(時代陽光)303074.09283409.32396.94477142.63446191.85526.94三類煙70長白山(紅)299869.51369235.1140-18.79471248.37546949.5353-13.84三類煙65紅金龍(軟精品)294184.70280126.66425.02625053.91594819.09425.08三類煙100雙喜(硬金五葉神)284758.03286680.8545-0.67690504.01695196.6638-0.68三類煙120云煙(紅)281335.94254851.934610.39435929.67394840.615610.41三類煙70好貓(猴王磨砂)255679.81189530.585134.90561752.06416546.134634.86三類煙100貴煙(硬黃精品)254985.77234634.91528.67650167.78598319.03418.67三類煙110黃果樹(長征紅星照耀)252163.14189981.325332.73340278.34256315.157532.76三類煙60黃山(軟一品)221737.00283392.3757-21.76299310.65382230.4786-21.69三類煙60黃果樹(藍(lán)佳品)220634.91192746.555814.47297856.79247169.348720.51三類煙50泰山(白將軍)219576.90162221.325935.36349887.56255456.657336.97三類煙70云煙(軟紫)207705.55188431.326010.23441277.44399727.025510.39三類煙100清香型卷煙牌號紅塔山云煙嬌子雙喜中間香型卷煙牌號白沙七匹狼黃山蘭州貴煙濃香型卷煙牌號黃金葉紅雙喜2014年1-9月

卷煙產(chǎn)銷存分析前九月一至三類卷煙銷量前十五名品牌前九月一至三類卷煙收入前十五名品牌從上面的數(shù)據(jù)品牌數(shù)據(jù)來看

清雅、淡雅、原煙香的卷煙產(chǎn)品受眾面較廣，消費者選擇和品牌忠實度較高，其他特色香氣產(chǎn)品受眾面較低。據(jù)中國煙草交易信息的調(diào)查統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)一中國煙民數(shù)量：3.5億人目前我國經(jīng)濟相對發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)以及中西部地區(qū)中經(jīng)濟發(fā)達(dá)的地區(qū)，人口流動呈現(xiàn)流入態(tài)勢，并且人口流入規(guī)模較大。在廣東、蘇南等勞動密集型工業(yè)集中地區(qū)，外來流動人口常常超過擁有本地戶口的常住人口，隨著該地區(qū)流動人口增加，卷煙需求量也不斷增加。男性：

52.9%女性：2.4%經(jīng)濟人文需求政策導(dǎo)向市場容量消費者選擇因素調(diào)查中國疾病預(yù)防控制中心《2010全球成人煙草調(diào)查——中國報告》

中國吸煙人口：3.01億平均吸煙數(shù)量：14.2支/日調(diào)查數(shù)據(jù)二在第一批吸煙國家吸煙人群分析中，吸煙率中國僅次于俄羅斯，在發(fā)達(dá)國家的總評中來看，中國也遠(yuǎn)超其他國家。我國分別于1984年、1996年、2002年和2010年進(jìn)行了4次全國吸煙流行病學(xué)調(diào)查。其中最明顯的變化是吸煙者開始吸煙的年齡不斷提前。1984年為平均22歲，1996年為平均19歲，到了2010年，52.7%的吸煙者在20歲前就已經(jīng)成為每日吸煙者。15歲至24歲人群中，男性和女性吸煙率均呈增長趨勢。男性吸煙率高居不下女性吸煙人群逐年遞增四成吸煙人群不愿戒煙三成吸煙人群重新再吸煙近兩成吸煙人群已經(jīng)戒煙或計劃戒煙45—64歲群體每日吸煙者的比例高于其它年齡階段，學(xué)歷越高，每日吸煙者占比越低，在職業(yè)上，軍人、醫(yī)務(wù)人員中每日吸煙者的比例高于其它職業(yè)。這幾個數(shù)據(jù)特點也許能反映出吸煙與承受的壓力正相關(guān)。

45—64歲群體每日機制卷煙吸煙量的平均值最高，學(xué)歷越高，每日機制卷煙吸煙量的平均值越低，在職業(yè)上，每日吸煙者占比最高的軍人和醫(yī)務(wù)人員這兩個群體的每日機制卷煙吸煙量的平均值反而低于其他職業(yè)。這幾個數(shù)據(jù)特點也許能反映出吸煙人數(shù)越多的群體吸煙量不一定就越大。日均吸煙20-24支的煙民是最大的吸煙人群，這個群體占到了35.2%，日均吸煙10-14支的煙民是第二大吸煙人群，這個群體占到了26%。不同群體的不同吸煙量人群結(jié)構(gòu)非常不一致，大部分群體的吸煙者吸煙量集中在10-14支和20-24支這兩個區(qū)間，其中軍人和學(xué)生是比較特殊的兩個群體，軍人這個群體的吸煙量在5-9和10-14這兩個區(qū)間，學(xué)生這個群體的吸煙量在5以下和5-9這個區(qū)間。從消費情況上來看，從13.5元以上消費者的消費意愿較低，總體來說低于10%，而在5-10元的消費能力最強，大約占到50%2011年上海交大公共衛(wèi)生學(xué)院馬進(jìn)教授領(lǐng)銜的研究團(tuán)隊歷時2年，對全市5個區(qū)縣的4萬名中學(xué)生與大學(xué)生進(jìn)行了吸煙相關(guān)調(diào)查，馬進(jìn)的研究調(diào)查了11104名12至20歲的學(xué)生，以及他們的父母。這些學(xué)生來自18所高中，45所初中和5所職業(yè)學(xué)校，這些學(xué)校都位于上海市的5個中心城區(qū)和郊區(qū)。調(diào)查數(shù)據(jù)三

上海中學(xué)生嘗試吸煙率達(dá)到13.4%，其中有近三成在7歲以下就嘗試過吸煙，現(xiàn)在學(xué)生吸煙率為3.9%。他的團(tuán)隊先讓這些學(xué)生回答一份問卷，該問卷參考了世界衛(wèi)生組織青少年吸煙行為問卷模板。他們得出的結(jié)論是，男孩的實際吸煙率應(yīng)為18.3%，而女孩則為14.2%?；谝陨蠚v史調(diào)查數(shù)據(jù)，可以得出以下幾點發(fā)現(xiàn)：1、習(xí)慣性煙民平均吸煙量為每日15支以上；2、高學(xué)歷人群中吸煙率、吸煙量明顯低于普通人群；

3、煙民開始吸煙的年齡大多集中在20歲以下的青少年時期；

4、煙齡越長的煙民吸食量越大；

5、中國女性近年形成了另一支煙草消費大軍。年輕人將是未來電子煙業(yè)務(wù)要關(guān)注到的主要消費群體！中研普華曾對覆蓋中國一線到四線城市的2000個年輕人調(diào)研得出以下結(jié)論傳統(tǒng)價值觀獨立性

開放性

環(huán)保意識

認(rèn)為有穩(wěn)定的工作是舒適生活的首要因素

TEXTTEXT網(wǎng)購

靈感

關(guān)注傳統(tǒng)、關(guān)注自然的和諧，渴望個性表達(dá)和獲得自由空間

開放性的獲得首要渠道是網(wǎng)絡(luò)受社會演藝界名流影響最大，第二是商界企業(yè)家，第三是普遍的街頭現(xiàn)象環(huán)保意識不斷變強

第一看中是東西品質(zhì)，第二是品牌，第三是與朋友圈的一致性，最后才是顯示社會地位★包容性強★以自我為中心★理性和感性的平衡★崇尚創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)“80后”生活狀態(tài)“80后”性格特點“80后”消費心理及消費行為特征★職業(yè)不穩(wěn)定★收入相對微薄但追求生活的高品質(zhì)★對父母依賴★天生逆反，尋求獨立★喜歡新鮮，追求刺激★注重個性，需求變得多樣化★感性沖動，超前消費“90后”消費心理特點

●消費的不平衡性●消費的多樣性●消費的主導(dǎo)性“90后”消費行為特點

●追求時尚高科技●消費開始趨向于理性●追求品牌更多的是追求品牌的高品質(zhì)●消費樂于接受新事物

國內(nèi)電子煙市場容量分析

對全國五典型代表城市的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，電子煙的使用率為3.4%；其中北京電子煙使用率最高，上海、廣州其次，西安接近平均值，哈爾濱僅為1.7%遠(yuǎn)低于平均水平。國內(nèi)電子煙市場容量分析淘寶平臺（線上）行業(yè)銷售情況（2013-6~2014-6月）

淘寶賣家：1575個。其中：皇冠店：59家；鉆店：565；心店：683；

天貓商家：71個。均以旗艦店為主，大多數(shù)自主國內(nèi)品牌，很少國際品牌競爭；

主要商家：排名靠前的主要是天貓店鋪，以國產(chǎn)為主的自主品牌；

搜索指數(shù)：站內(nèi)搜索指數(shù)上漲趨勢，2014年7月的平均搜索人數(shù)維持平均4.3萬人搜索；行業(yè)搜索指數(shù)和全網(wǎng)的產(chǎn)品指數(shù)為1：0.8市場容量很大、競爭小，趨勢良好。品牌標(biāo)識相關(guān)分析如煙如煙作為電子煙的開創(chuàng)者到目前為止在國內(nèi)市場名氣最大，但是受限于國內(nèi)消費市場的特殊情況，以及作為戒煙產(chǎn)品推廣的營銷策略，并沒有得到長足發(fā)展。2013年三龍國際（原如煙集團(tuán)）向ITG（帝國煙草）出售其全部電子煙霧業(yè)務(wù)。博格深圳市博格科技有限公司其母公司為（云南）德康生物科技有限公司，屬于市場初期發(fā)展起來的電子煙制造商、供應(yīng)商和出口商,以外貿(mào)市場為主。康城一品康城一品從規(guī)模上屬于具備較強競爭力的品牌，是隸屬合元集團(tuán)旗下的國內(nèi)品牌，合元集團(tuán)是目前全球最大的電子煙生產(chǎn)廠家，產(chǎn)地在深圳，有實體工廠，有官網(wǎng)，產(chǎn)品種類豐富。歐凡爾產(chǎn)地江蘇，隸屬于卓爾悅電子科技有限公司，產(chǎn)品價位較高，但是在電子煙玩家群體中還是比較受歡的。新宜康深圳市新宜康科技有限公司(InnokinTechnology)屬全球知名電子煙生產(chǎn)廠家，自主研發(fā)，擁有多項自主技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)。格蘭蒂雅格蘭蒂雅，隸屬于深圳市恒信馨生物科技有限公司，公司主打產(chǎn)品為煙油。歐藍(lán)圖OLANT此款電子煙由香港廠家研發(fā)生產(chǎn)，走國際高端路線，價格性能堪比歐美一線品牌，售價卻低于歐美其它品牌電子煙，在歐美、瑞士等國暢銷多年，目前國內(nèi)有相關(guān)代理機構(gòu)。美泰爾深圳市美泰爾科技有限公司是美泰爾電子(香港)有限公司2005年在深圳成立的一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售電子煙生產(chǎn)廠家，是國家高新技術(shù)企業(yè)和深圳優(yōu)秀企業(yè)。國內(nèi)電子煙綜合排名

來源：電子煙在線從三個圖的對比可看出，在淘寶上對“電子煙”的搜索量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對“仿真煙”和“一次性電子煙”的搜索量，說明在大部分消費者心目中對電子煙類產(chǎn)品的認(rèn)知還很有限，很多消費者并不清楚自己想要的到底是什么類型的電子煙。

男性對電子煙的搜索量明顯高于女性，同時