《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》第10章-定價(jià)策略

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》第二版/課程思政版（人大版）第10章定價(jià)策略章節(jié)目錄1定價(jià)的理論基礎(chǔ)與基本影響因素2定價(jià)方法3定價(jià)策略4價(jià)格調(diào)整與變動(dòng)學(xué)習(xí)目標(biāo)了解定價(jià)的理論基礎(chǔ)掌握企業(yè)確定產(chǎn)品或服務(wù)基本價(jià)格的常用方法了解企業(yè)如何根據(jù)目標(biāo)、定位和環(huán)境選擇定價(jià)策略了解企業(yè)如何進(jìn)行價(jià)格變動(dòng)及應(yīng)對(duì)價(jià)格挑戰(zhàn)課程思政目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立正確的競(jìng)爭(zhēng)觀和價(jià)值觀激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)意識(shí)和民族自豪感培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立法治意識(shí)，遵守價(jià)格法規(guī)培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)實(shí)守信、遵紀(jì)守法市場(chǎng)公平定價(jià)與法治建設(shè)“十四五”規(guī)劃綱要中提出：“建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)體系、提升政府經(jīng)濟(jì)治理能力、全面推進(jìn)依法治國(guó)?！薄皟r(jià)格要聽(tīng)市場(chǎng)的”---習(xí)近平總書(shū)記第一節(jié)定價(jià)的理論基礎(chǔ)與關(guān)鍵影響因素一、定價(jià)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)?價(jià)格理論→需求與需求量“黃油價(jià)格的變動(dòng)可能會(huì)影響對(duì)人造黃油的需求，但它不影響對(duì)黃油的需求，僅影響對(duì)黃油的需求量”。價(jià)格是影響需求量的關(guān)鍵因素，而不是影響需求的關(guān)鍵因素。第一節(jié)定價(jià)的理論基礎(chǔ)與關(guān)鍵影響因素一、定價(jià)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)→供給與均衡價(jià)格在其他影響供給因素不變的條件下，商品的價(jià)格和供給量成同方向變動(dòng)。在自由市場(chǎng)上，供給曲線和需求曲線的交點(diǎn)表明：在特定的價(jià)格上，需求方和供應(yīng)商的愿望可以同時(shí)得到滿足，并建立一個(gè)平衡供給和需求數(shù)量的均衡價(jià)格。第一節(jié)定價(jià)的理論基礎(chǔ)與關(guān)鍵影響因素一、定價(jià)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)→價(jià)格彈性是度量需求對(duì)價(jià)格的某種變動(dòng)做出反應(yīng)的敏感程度的指標(biāo)彈性的一般表達(dá)式為：當(dāng)?＝1時(shí)，需求無(wú)彈性或單元彈性，反映需求量與價(jià)格等比例變化。這時(shí)，企業(yè)宜保持現(xiàn)有價(jià)格水平。當(dāng)?>1時(shí)，需求彈性大或需求富有彈性，反映了價(jià)格的微小變化都會(huì)引起需求量大幅度變化。這時(shí)，企業(yè)有機(jī)會(huì)通過(guò)降價(jià)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額以便最終增加盈利。當(dāng)?<1時(shí)，需求缺乏彈性，反映需求量的變化小于價(jià)格自身的變化。這時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)提高品牌聲譽(yù)來(lái)提高價(jià)格以便最終增加盈利。第一節(jié)定價(jià)的理論基礎(chǔ)與關(guān)鍵影響因素一、定價(jià)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)→消費(fèi)者剩余在固定的價(jià)格標(biāo)簽面前，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知總是或高或低于所標(biāo)定的價(jià)格。消費(fèi)者實(shí)際愿意支付的最高金額與實(shí)際支付數(shù)額之間的差額，即消費(fèi)者剩余。第一節(jié)定價(jià)的理論基礎(chǔ)與關(guān)鍵影響因素一、定價(jià)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)?信息經(jīng)濟(jì)學(xué)理論→信息不對(duì)稱(chēng)利用購(gòu)買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品的制造與流通等環(huán)節(jié)缺乏了解的現(xiàn)實(shí)以及它們自身所掌握的市場(chǎng)信息優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售方往往會(huì)在商品交易中處于優(yōu)勢(shì)，并向買(mǎi)方提出高額利潤(rùn)的要求。→信息搜尋購(gòu)買(mǎi)方可以通過(guò)信息搜尋和學(xué)習(xí)等方式來(lái)獲得有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量等方面的信息，進(jìn)而改變信息不對(duì)稱(chēng)性以及因此而導(dǎo)致的弱勢(shì)地位。第一節(jié)定價(jià)的理論基礎(chǔ)與關(guān)鍵影響因素一、定價(jià)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)

→信息成本購(gòu)買(mǎi)方通過(guò)信息搜尋活動(dòng)可以改變信息不對(duì)稱(chēng)性以及由此而導(dǎo)致的劣勢(shì)地位。信息搜尋活動(dòng)不可避免地需要支出一定的成本。例如，貨比三家中產(chǎn)生的交通費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙雜志或上網(wǎng)查閱所產(chǎn)生的信息費(fèi)等。→買(mǎi)方的信息不對(duì)稱(chēng)弱勢(shì)購(gòu)買(mǎi)者往往缺乏關(guān)于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或廠商等方面的完備信息，往往難以對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷或評(píng)價(jià)。在較弱保證的情況下，顧客往往只給產(chǎn)品支付一個(gè)平均水平的價(jià)格，甚至?xí)霈F(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。第一節(jié)定價(jià)的理論基礎(chǔ)與關(guān)鍵影響因素二、定價(jià)的財(cái)務(wù)學(xué)基礎(chǔ)?成本固定成本與可變成本（如廠房機(jī)器和原材料等）直接成本與間接成本（如原材料成本和維修費(fèi)等）?盈虧平衡點(diǎn)（BreakEvenPoint,BEP）又稱(chēng)零利潤(rùn)點(diǎn)、保本點(diǎn)、盈虧臨界點(diǎn)、損益平衡點(diǎn)或收益轉(zhuǎn)折點(diǎn)通常指銷(xiāo)售收入等于全部成本時(shí)的一種狀態(tài)。當(dāng)銷(xiāo)售收入高于BEP時(shí)，企業(yè)開(kāi)始盈利；反之，企業(yè)發(fā)生虧損。第一節(jié)定價(jià)的理論基礎(chǔ)與關(guān)鍵影響因素三、定價(jià)的心理學(xué)基礎(chǔ)?價(jià)格與感知價(jià)值感知價(jià)值主要取決于顧客如何比較品所能帶來(lái)的利益與為此所支付的價(jià)格（付出）之間的關(guān)系。?價(jià)格心理學(xué)韋伯定律(Weber’sLaw):顧客所感知到的價(jià)格變化程度取決于所受刺激的變動(dòng)幅度。第一節(jié)定價(jià)的理論基礎(chǔ)與關(guān)鍵影響因素三、定價(jià)的心理學(xué)基礎(chǔ)?價(jià)格心理學(xué)韋伯定律的營(yíng)銷(xiāo)啟示：在降低價(jià)格時(shí)，盡量“大步走”——一次降低到很低的價(jià)格水平上，而不要多次“小步走”——每次只降低很小的幅度，否則顧客可能感受不到這種價(jià)格的變化在提高價(jià)格時(shí)，最好的策略是多次“小步走”——每次提高一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格，而不要“大步走”?？山邮軆r(jià)格區(qū)間（購(gòu)買(mǎi)者感知價(jià)值的變化）心理價(jià)格現(xiàn)象（如顧客偏好“6”和“8”結(jié)尾的數(shù)字）第一節(jié)定價(jià)的理論基礎(chǔ)與關(guān)鍵影響因素三、定價(jià)的心理學(xué)基礎(chǔ)?價(jià)格認(rèn)知與理解價(jià)格認(rèn)知：購(gòu)買(mǎi)者回憶自己所支付價(jià)格的能力。?價(jià)值工程價(jià)值工程：有計(jì)劃地分析如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足顧客所期望的功能需求和快樂(lè)體驗(yàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)期望的盈利目標(biāo)。第一節(jié)定價(jià)的理論基礎(chǔ)與關(guān)鍵影響因素四、影響定價(jià)的基本因素企業(yè)目標(biāo)（利潤(rùn)最大化／市場(chǎng)份額最大化等）市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)因素（競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境／競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）政策法規(guī)（如《環(huán)境保護(hù)法》等）第二節(jié)定價(jià)方法一、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法?成本加成法指在產(chǎn)品的單位成本基礎(chǔ)上再加上一個(gè)預(yù)期的加價(jià)率（毛利率），并以此作為該種產(chǎn)品的價(jià)格。計(jì)算公式：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×（1+加價(jià)率）?目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是指把企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)作為一項(xiàng)“固定”費(fèi)用，以倒推的方式來(lái)計(jì)算價(jià)格。第二節(jié)定價(jià)方法二、以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的定價(jià)方法?通行價(jià)格定價(jià)法指企業(yè)根據(jù)同行業(yè)的平均價(jià)格或通行的價(jià)格水平來(lái)制定價(jià)格

?低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法指低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平進(jìn)行定價(jià)?高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法指生產(chǎn)商或零售商把產(chǎn)品價(jià)格定在市場(chǎng)平均價(jià)格水平之上通常，這種高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)方法僅用于產(chǎn)品與眾不同，或是賣(mài)方在其行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)擁有很大聲望的情況。第二節(jié)定價(jià)方法二、以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的定價(jià)方法?拍賣(mài)投標(biāo)定價(jià)法在公開(kāi)的商品或勞務(wù)的交易中，采用拍賣(mài)的方式，由一個(gè)賣(mài)主對(duì)多個(gè)買(mǎi)主，或一個(gè)買(mǎi)主對(duì)多個(gè)賣(mài)主的出價(jià)而擇優(yōu)成交的一種定價(jià)方法第二節(jié)定價(jià)方法三、以?xún)r(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)方法?感知價(jià)值定價(jià)法指按照顧客對(duì)商品價(jià)值的感知和理解程度為基礎(chǔ)確定價(jià)格的一種定價(jià)方法，而不是根據(jù)賣(mài)方的成本來(lái)制定價(jià)格。?超感知價(jià)值定價(jià)法認(rèn)為高溢價(jià)會(huì)給企業(yè)的長(zhǎng)期利益帶來(lái)麻煩，因此應(yīng)該以低價(jià)向顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，如沃爾瑪?shù)摹疤焯斓蛢r(jià)”策略。第二節(jié)定價(jià)方法三、以?xún)r(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)方法?差別定價(jià)法·以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)指針對(duì)不同消費(fèi)能力的顧客，采取不同的價(jià)格（工業(yè)用電／民用電）·以地理位置為基礎(chǔ)定價(jià)指在具有不同地理特征的市場(chǎng)上收取不同水平的價(jià)格（繁華地區(qū)物價(jià)往往較高）·以時(shí)間差異為基礎(chǔ)定價(jià)為了平衡生產(chǎn)或平緩消費(fèi)，根據(jù)時(shí)間的不同而確定不同的價(jià)格（服裝反季促銷(xiāo)）·以產(chǎn)品式樣為基礎(chǔ)定價(jià)針對(duì)消費(fèi)心理的變化對(duì)同一產(chǎn)品的不同式樣或批號(hào)制定不同價(jià)格（特定包裝的限量品）第三節(jié)定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略?撇脂定價(jià)策略企業(yè)在把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，利用消費(fèi)者好奇和獵奇的心理，在產(chǎn)品生命周期的初期加大營(yíng)銷(xiāo)投入，采取相對(duì)高價(jià)的定價(jià)策略。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形成，企業(yè)的成本隨之下降，結(jié)果就有了更充分的盈利空間，這時(shí)再逐漸把價(jià)格降下來(lái)，迎合大眾市場(chǎng)的需求。第三節(jié)定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略?滲透定價(jià)策略采用相對(duì)低廉的定價(jià)策略來(lái)刺激消費(fèi)需求，目的是在短期內(nèi)加速市場(chǎng)成長(zhǎng)，以犧牲高毛利換取較高的市場(chǎng)占有率。

?溫和定價(jià)策略指企業(yè)綜合撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)二者的優(yōu)點(diǎn)，將價(jià)格確定在與產(chǎn)品質(zhì)量和性能相匹配的水平上或同類(lèi)產(chǎn)品的平均價(jià)格水平上。第三節(jié)定價(jià)策略二、數(shù)字化產(chǎn)品定價(jià)策略?差別定價(jià)策略企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)實(shí)行差別定價(jià)策略。例如，滴滴打車(chē)、UBER會(huì)根據(jù)顧客出行的時(shí)間進(jìn)行差別定價(jià)；旅游景點(diǎn)會(huì)根據(jù)旺季、淡季設(shè)置不同價(jià)位的門(mén)票；劇院會(huì)根據(jù)座位位置的不同設(shè)置不同的票價(jià)。?捆綁定價(jià)策略指企業(yè)基于對(duì)消費(fèi)者行為和心理的分析將數(shù)字化產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。例如，在購(gòu)買(mǎi)機(jī)票時(shí)，默認(rèn)有一個(gè)酒店優(yōu)惠券的捆綁商品，價(jià)格38元，顧客若在一個(gè)月內(nèi)使用會(huì)獲得100元的返現(xiàn)。第三節(jié)定價(jià)策略二、數(shù)字化產(chǎn)品定價(jià)策略?免費(fèi)價(jià)格策略由于數(shù)字化產(chǎn)品或服務(wù)的邊際成本趨于零，很多初創(chuàng)企業(yè)采取免費(fèi)定價(jià)策略吸引消費(fèi)者。例如，用戶(hù)可以免費(fèi)下載某款A(yù)pp，但只能使用App內(nèi)的部分功能，若要使用全部功能則需要購(gòu)買(mǎi)，企業(yè)能夠通過(guò)這種定價(jià)策略增加企業(yè)盈利。第三節(jié)定價(jià)策略三、心理定價(jià)策略?聲望定價(jià)策略利用人們有關(guān)對(duì)高價(jià)格與高品質(zhì)的正相關(guān)性的心理，通過(guò)高價(jià)格顯示商品的名貴優(yōu)質(zhì)，從而滿足某些消費(fèi)者的地位、財(cái)富、身份、名望和自我形象等特殊的心理需要。?尾數(shù)定價(jià)策略指以一些奇數(shù)或吉利數(shù)結(jié)尾的定價(jià)策略，如尾數(shù)偏好8，9等。?整數(shù)定價(jià)策略針對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)計(jì)算方便、結(jié)算方便的心理，將商品價(jià)格有意確定為整數(shù)的定價(jià)策略。第三節(jié)定價(jià)策略三、心理定價(jià)策略?小單位定價(jià)策略指企業(yè)把同種產(chǎn)品按照不同數(shù)量、重量、體積單位進(jìn)行包裝，銷(xiāo)售時(shí)卻不按比例確定價(jià)格。如可口可樂(lè)針對(duì)消費(fèi)者不同場(chǎng)合下的飲用量習(xí)慣，推出了355ml、500ml、1L、1.5L、2L或2.5L系列商品，并逐一定價(jià)。?招徠定價(jià)策略指企業(yè)有意利用消費(fèi)者求廉的心理，特意把某種商品的價(jià)格定得明顯低于市價(jià)，以便引起消費(fèi)者的注意和光顧。如家樂(lè)福和沃爾瑪?shù)拿咳盏蛢r(jià)。第三節(jié)定價(jià)策略四、折扣與折讓策略?現(xiàn)金折扣指企業(yè)為督促顧客在預(yù)定日期內(nèi)盡早付清貨款而提供給顧客的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。如10天內(nèi)付款則貨款折扣2%、20天內(nèi)付款則折扣1%，30天內(nèi)需要全價(jià)付款。?數(shù)量折扣指根據(jù)賣(mài)方因買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣。第三節(jié)定價(jià)策略四、折扣與折讓策略?功能折扣指分銷(xiāo)商承擔(dān)原來(lái)由制造商承擔(dān)的一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而由制造商給予的費(fèi)用補(bǔ)償。如，某制造商可能會(huì)報(bào)5200元的零售價(jià)，再附帶30％和15％的交易折扣。此時(shí)，零售商支付給批發(fā)商3640元（5200元，30％折扣），批發(fā)商支付給制造商3094元（3640元，15％折扣）。?預(yù)購(gòu)折扣提前預(yù)定折扣?折讓以舊換新折讓?zhuān)黉N(xiāo)折讓例如超市中買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng)、蘋(píng)果公司以舊機(jī)換新機(jī)活動(dòng)等。第四節(jié)價(jià)格調(diào)整與變動(dòng)一、競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格調(diào)整?發(fā)動(dòng)降價(jià)主要包括乘勝追擊的主動(dòng)型降價(jià)和背水一戰(zhàn)的被動(dòng)型降價(jià)。降價(jià)的主要原因如下：競(jìng)爭(zhēng)壓力生產(chǎn)能力過(guò)剩成本優(yōu)勢(shì)需求彈性大經(jīng)濟(jì)衰退第四節(jié)價(jià)格調(diào)整與變動(dòng)一、競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格調(diào)整?發(fā)動(dòng)降價(jià)降價(jià)也可能為企業(yè)帶來(lái)困境：進(jìn)一步優(yōu)惠困境：顧客很有可能要求進(jìn)一步的價(jià)格優(yōu)惠。低質(zhì)量困境：顧客可能會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量低。脆弱的市場(chǎng)份額困境：低價(jià)策略能夠贏得市場(chǎng)份額，但卻往往得不到顧客忠誠(chéng)。同一個(gè)顧客今后可能會(huì)轉(zhuǎn)向價(jià)格更低的企業(yè)。淺口袋困境：價(jià)格高的競(jìng)爭(zhēng)者和低價(jià)較量，它們更具持久力，因?yàn)樗鼈冇懈嗟默F(xiàn)金儲(chǔ)備。價(jià)格戰(zhàn)困境：競(jìng)爭(zhēng)者制定更低的價(jià)格，從而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。第四節(jié)價(jià)格調(diào)整與變動(dòng)一、競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格調(diào)整?發(fā)動(dòng)提價(jià)指在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和自身內(nèi)部條件的變化而調(diào)高原有價(jià)格的一種策略。可能的原因如下：應(yīng)對(duì)成本上漲增加銷(xiāo)售利潤(rùn)產(chǎn)品質(zhì)量提高提升產(chǎn)品威望抑制銷(xiāo)售增長(zhǎng)第四節(jié)價(jià)格調(diào)整與變動(dòng)二、對(duì)價(jià)格調(diào)整的反應(yīng)?顧客對(duì)價(jià)格調(diào)整的反應(yīng)顧客可能對(duì)企業(yè)的降價(jià)行為形成如下理解：企業(yè)要推出新款產(chǎn)品或新的投資新項(xiàng)目，所以要對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)清貨。降價(jià)的產(chǎn)品存在某種缺陷，所以企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售。企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不好，財(cái)務(wù)方面可能出現(xiàn)了麻煩，急需資金回籠。市場(chǎng)不樂(lè)觀或該行業(yè)整體不景氣，可能有價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)，產(chǎn)品價(jià)格有進(jìn)一步下跌的可能，持幣觀望的態(tài)度是可取的。第四節(jié)價(jià)格調(diào)整與變動(dòng)二、對(duì)價(jià)格調(diào)整的反應(yīng)?競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格調(diào)整的反應(yīng)相向式反應(yīng)，即企業(yè)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格浮動(dòng)保持一致的比例。逆向式反應(yīng)，即當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提價(jià)時(shí)，自己降價(jià)或維持原價(jià)；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)時(shí)，自己提價(jià)或維持原價(jià)不變。交叉式反應(yīng)，這是指眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)調(diào)價(jià)反應(yīng)不一，有相向的，有逆向的，也有保持不變的。此時(shí)，企業(yè)如果不得不進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，則需要把注意力放在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、渠道與客戶(hù)服務(wù)上。第四節(jié)價(jià)格調(diào)整與變動(dòng)二、對(duì)價(jià)格調(diào)整的反應(yīng)?企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的反應(yīng)企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格政策的變化應(yīng)該保持高度敏感性。企業(yè)需把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)視作一種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，并根據(jù)當(dāng)時(shí)的利益和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況作出有效反應(yīng)。案例討論案例材料：“醫(yī)保談判代表一句話，上了三個(gè)熱搜”來(lái)源人民日?qǐng)?bào)/s/ywepTz1WKErj8XKWK0KdZA“醫(yī)保談判：擠的是價(jià)格水分而非利潤(rùn)”來(lái)源光明日?qǐng)?bào)：/s/gS4Z4gX4D0dPuSq-WKmp