物流服務(wù)價(jià)格分析

物流效勞價(jià)格分析匯報(bào)人：目錄Contents物流企業(yè)的現(xiàn)狀影響物流企業(yè)定價(jià)的因素物流效勞定價(jià)的程序物流效勞定價(jià)的方法物流效勞定價(jià)的策略目錄Contents物流企業(yè)的現(xiàn)狀影響物流企業(yè)定價(jià)的因素物流效勞定價(jià)的程序物流效勞定價(jià)的方法物流效勞定價(jià)的策略一.物流企業(yè)的現(xiàn)狀〔一)物流產(chǎn)業(yè)開(kāi)展仍然面臨著較大的市場(chǎng)需求約束。但由于市場(chǎng)發(fā)育和現(xiàn)代企業(yè)制度改革的不完善，一方面企業(yè)內(nèi)部運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)等設(shè)施、各種物流裝備、各類物流從業(yè)人員等資源，還不能在全社會(huì)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)合理的交流和流動(dòng)；另一方面，企業(yè)缺乏提高物流效率、降低本錢的內(nèi)在動(dòng)力和手段，企業(yè)無(wú)法將其內(nèi)部低效率的物流設(shè)施、人員和組織實(shí)施有效的剝離。這就使得企業(yè)不得不繼續(xù)沿用以往的物流方式，社會(huì)化、專業(yè)化物流需求仍難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)?！捕硨I(yè)化物流效勞的方式還很有限，物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平有待提高。第一，效勞方式和手段比較原始和單一。第二，物流企業(yè)組織規(guī)模較小，缺乏必要的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。第三，物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平低，物流效勞質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。一市場(chǎng)需求約束總體來(lái)看，中國(guó)物流產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模目前還比較小，開(kāi)展水平也比較低，這一方面是由我國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的水平和階段所決定的，另一方面，也是更為重要的是我國(guó)經(jīng)濟(jì)中還存在著許多影響和制約物流產(chǎn)業(yè)健康開(kāi)展的因素。缺乏專業(yè)化Part1一.物流企業(yè)的現(xiàn)狀〔三〕低水平的物流根底設(shè)施和裝備條件嚴(yán)重影響著物流效率的提高。第一，我國(guó)交通運(yùn)輸根底設(shè)施總體規(guī)模仍然很小第二，現(xiàn)代化物流集散和儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施較少，開(kāi)展水平較低。第三，各種物流設(shè)施及裝備的技術(shù)水平較低，物流作業(yè)效率不高。第四，設(shè)施結(jié)構(gòu)不盡合理，不能充分發(fā)揮現(xiàn)有物流設(shè)施的效率。第五，物流設(shè)施和裝備的標(biāo)準(zhǔn)化程度較低。第六，信息技術(shù)應(yīng)用水平較低。(五)物流研究相對(duì)落后和物流專業(yè)人才短缺，是物流產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的巨大障礙。

相比較而言，我國(guó)在物流研究和教育方面還非常落后，從事物流研究的大學(xué)和專業(yè)研究機(jī)構(gòu)還很少，企業(yè)層面的研究和投入更微乎其微。物流效率制度制約〔四〕物流產(chǎn)業(yè)開(kāi)展面臨著較大的制度約束。物流產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展不僅僅要有充分的市場(chǎng)需求根底、活潑的市場(chǎng)主體以及完善的物流設(shè)施，更為重要的是要有適應(yīng)物流產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的制度環(huán)境，以保證市場(chǎng)機(jī)制能夠充分發(fā)揮作用并使各種物流活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)有序地進(jìn)行，促進(jìn)物流產(chǎn)業(yè)健康有序開(kāi)展。人才短缺Part1二.我國(guó)物流本錢高的原因一是運(yùn)輸結(jié)構(gòu)不合理和協(xié)動(dòng)性不夠，很多地方的物流設(shè)施還很落后，也推高了物流費(fèi)用。設(shè)施落后收費(fèi)現(xiàn)象不合理管理機(jī)制不成熟集中程度低二是物流運(yùn)輸中各種收費(fèi)太多，亂收費(fèi)、多收費(fèi)、高收費(fèi)、不合理收費(fèi)現(xiàn)象十分普遍三是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)力布局，管理體制、運(yùn)行機(jī)制不成熟，這是物流費(fèi)用高的根底性因素四是物流業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、組織化、集約化程度低、行業(yè)集中度低。1234Part1三.中國(guó)物流本錢現(xiàn)狀與缺乏的具體表述

一些物流企業(yè)對(duì)降低本錢僅從配送中心入手，而無(wú)視了物流是一個(gè)系統(tǒng)工程。局部企業(yè)不能很好的預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，信息不暢通，或者不同產(chǎn)品、品牌、規(guī)格在儲(chǔ)存中的比例不合理，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化情況以便調(diào)整儲(chǔ)存結(jié)構(gòu)都會(huì)增加物流本錢。把庫(kù)存占?jí)嘿Y金的利息參加物流本錢，這是現(xiàn)代物流與傳統(tǒng)物流費(fèi)用計(jì)算的最大區(qū)別，它要求把降低物流本錢與加速資金周轉(zhuǎn)統(tǒng)一起來(lái)對(duì)體系認(rèn)識(shí)較片面注重對(duì)顯性本錢的控制庫(kù)存本錢Part1四.物流本錢的解決方法12營(yíng)銷中心各公司物流中心營(yíng)銷中心要做好訂單采集與市場(chǎng)預(yù)測(cè)，實(shí)現(xiàn)合理的庫(kù)存量，優(yōu)化不同產(chǎn)品、品牌的庫(kù)存結(jié)構(gòu)；各公司物流中心之間要加強(qiáng)信息的溝通，消除信息孤島現(xiàn)象，合理調(diào)配資源，合理規(guī)劃，降低庫(kù)存本錢對(duì)于加快資本周轉(zhuǎn)、提高物流效率、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、消除庫(kù)存積壓、推動(dòng)物流的專業(yè)化、集約化水平。Part1四.物流本錢的解決方法一二三四五物流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化、降低庫(kù)存、減少供給鏈中存在的不增值局部、降低不必要的本錢加強(qiáng)物流過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)工作人員的溝通和交流，精化生產(chǎn)的方式，提高人員的勞動(dòng)生產(chǎn)率正確確定庫(kù)存物料，實(shí)現(xiàn)資源共享和戰(zhàn)略性的聯(lián)盟在物流的過(guò)程中減少等待時(shí)間加強(qiáng)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)和倉(cāng)庫(kù)管理之間的團(tuán)隊(duì)合作Part1目錄Contents物流企業(yè)的現(xiàn)狀影響物流企業(yè)定價(jià)的因素物流效勞定價(jià)的程序物流效勞定價(jià)的方法物流效勞定價(jià)的策略需求因素競(jìng)爭(zhēng)因素成本因素價(jià)格Part2影響物流效勞定價(jià)的因素影響物流效勞定價(jià)的因素ABCD1.利潤(rùn)目標(biāo)2.銷售額目標(biāo)3.市場(chǎng)占有率目標(biāo)4.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)價(jià)格必須與物流產(chǎn)品設(shè)計(jì)、分銷和促銷協(xié)調(diào)一致、密切配合，其它營(yíng)銷組合策略也會(huì)影響定價(jià)策略。狹義的物流本錢僅指由于物品移動(dòng)而產(chǎn)生的運(yùn)輸、包裝、裝卸等費(fèi)用。廣義的物流本錢是指生產(chǎn)、流通、消費(fèi)全過(guò)程的物品實(shí)體與價(jià)值變化而發(fā)生的全部費(fèi)用。企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格不同，就會(huì)導(dǎo)致不同水平的需求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)節(jié)著價(jià)格在上限和下限之間不斷波動(dòng)的幅度，并最終確定產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。定價(jià)目標(biāo)營(yíng)銷組合策略本錢需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況Part2目錄Contents物流企業(yè)的現(xiàn)狀影響物流企業(yè)定價(jià)的因素物流效勞定價(jià)的程序物流效勞定價(jià)的方法物流效勞定價(jià)的策略物流效勞定價(jià)的程序估計(jì)產(chǎn)品總需要量預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)反響確定預(yù)期市場(chǎng)占有率選擇定價(jià)策略考慮企業(yè)其他營(yíng)銷策略確定最終價(jià)格Part3目錄Contents物流企業(yè)的現(xiàn)狀影響物流企業(yè)定價(jià)的因素物流效勞定價(jià)的程序物流效勞定價(jià)的方法物流效勞定價(jià)的策略四.物流效勞定價(jià)方法成本導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向需求導(dǎo)向Part4利潤(rùn)最大化客觀定價(jià)法主觀定價(jià)法本錢導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法定價(jià)的方法Part4物流效勞定價(jià)方法123本錢導(dǎo)向定價(jià)法1.本錢加成定價(jià)法2.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法1.理解價(jià)值定價(jià)法2.區(qū)分需求定價(jià)法3.習(xí)慣定價(jià)法4.比較定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法1.隨行就市定價(jià)法2.低于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)法3.高于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)法4.投標(biāo)定價(jià)法5.變動(dòng)本錢定價(jià)法6.傾銷定價(jià)法7.壟斷定價(jià)法目錄Contents物流企業(yè)的現(xiàn)狀影響物流企業(yè)定價(jià)的因素物流效勞定價(jià)的程序物流效勞定價(jià)的方法物流效勞定價(jià)的策略價(jià)值感受價(jià)值就是低價(jià)價(jià)值就是從服務(wù)中得到的東西價(jià)值就是用支付的價(jià)格換來(lái)的質(zhì)量?jī)r(jià)值就是付出的所有東西得到的全部回報(bào)定價(jià)策略折扣定價(jià)尾數(shù)定價(jià)差異化定價(jià)滲透定價(jià)聲望定價(jià)撇脂定價(jià)超值定價(jià)捆綁定價(jià)互補(bǔ)定價(jià)結(jié)果導(dǎo)向定價(jià)Part5物流效勞定價(jià)策略物流效勞定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品組合定價(jià)策略價(jià)格折扣策略1.撇脂定價(jià)策略

2.滲透定價(jià)策略

3.中間定價(jià)策略1.產(chǎn)品線定價(jià)策略

2.互補(bǔ)品定價(jià)策略

3.成套優(yōu)惠定價(jià)策略

1.數(shù)量折扣

2.季節(jié)折扣

3.現(xiàn)金折扣

4.業(yè)務(wù)折扣Part5物流效勞定價(jià)策略地區(qū)定價(jià)策略心理定價(jià)策略差異定價(jià)策略所謂地區(qū)定價(jià)技巧，就是企業(yè)要決定：對(duì)于提供給不同地區(qū)(包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū))客戶的某種產(chǎn)品，在綜合考慮費(fèi)用增加的根底上，如何分別制定不同的價(jià)格。

1.聲望定價(jià)

2.招徠定價(jià)法

3.尾數(shù)定價(jià)

4.整數(shù)定價(jià)

5.習(xí)慣性定價(jià)1.差異定價(jià)的主要形式2.差異定價(jià)的適用條件Part5案例奧克斯VS格蘭仕空調(diào)行業(yè)利益誘人增長(zhǎng)快速門檻低競(jìng)爭(zhēng)劇烈利益誘人奧克斯進(jìn)入空調(diào)業(yè)

價(jià)格戰(zhàn)——奧克斯的法寶“優(yōu)質(zhì)平價(jià)〞免檢是爹，平價(jià)是娘《空調(diào)本錢白皮書(shū)》《空調(diào)技術(shù)白皮書(shū)》和《空調(diào)健康紅皮書(shū)》格蘭仕背景格蘭仕集團(tuán)前身1978年創(chuàng)立的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)羽絨制品廠1992年3月，格蘭仕提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，把以輕紡工業(yè)為主體的經(jīng)營(yíng)格局轉(zhuǎn)移到以家電產(chǎn)品為龍頭的多元一體化復(fù)合型企業(yè)至2004年，保持連續(xù)7年蟬聯(lián)微波爐出口銷量和創(chuàng)匯雙冠涉足微波爐市場(chǎng)初見(jiàn)成效

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整格蘭仕鐘情微波爐小試牛刀初見(jiàn)成效格蘭仕微波爐價(jià)格策略超常規(guī)策略：1996年8月?lián)屜劝l(fā)動(dòng)價(jià)格大戰(zhàn)，將其主流微波爐產(chǎn)品降價(jià)40%，推動(dòng)微波爐在國(guó)內(nèi)普及；規(guī)模每上一個(gè)臺(tái)階，就大幅下調(diào)價(jià)格，不斷提高行業(yè)壁壘，消滅游兵散勇屢次實(shí)行降價(jià)策略：每次降價(jià)幅度都在30%以上進(jìn)軍海外稱霸全球

1995年就開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)1998年格蘭仕生產(chǎn)的微波爐全球市場(chǎng)份額到達(dá)15%，成為全球第一賺得更多眼球格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)藝術(shù)準(zhǔn):從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，緊緊圍繞“總本錢領(lǐng)先的戰(zhàn)略，遵循產(chǎn)品性價(jià)比最高的原那么從短期看，每一次降價(jià)都有明確具體的目標(biāo)狠：降價(jià)幅度大；贈(zèng)品多頻：從1996年到現(xiàn)在，已有十幾次之多快：充分表達(dá)了“先發(fā)制人〞的原那么，往往都能搶占成功的先機(jī)巧：正確把握和運(yùn)用了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；躲避了價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的直接風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)軍空調(diào)業(yè)由外至內(nèi)

高起點(diǎn)進(jìn)入由外至內(nèi)格格雙雄業(yè)績(jī)不俗國(guó)內(nèi)