小公司如何吸引人才留住人才

產品設計工作室，小公司如何吸引人才，留住人才？我的合作伙伴是一個非常有實力的產品設計師。他對于家具、辦公室用品、筆類、紙品、塑料制品等都有豐富的經驗。在過去為歐美客戶服務的過程當中，接觸到很多國內的供應商。他們都對我們的設計非常認可，愿意為我們的設計付出高于市場的價格?，F(xiàn)在國內的客戶需求越來越多了，在我們還沒有主動去開發(fā)就已經忙不過來了。所以現(xiàn)在急需招聘設計師，希望能把設計總監(jiān)的時間給解放出來，做更多創(chuàng)意類以及公司戰(zhàn)略類的工作。我們的優(yōu)勢：對從設計到生產的流程非常熟悉，對歐美市場非常了解，跟歐美客戶溝通順暢我們的劣勢：不懂如何組建好的團隊，不懂管理公司。在領導能力和魅力方面都不行，不會畫餅，不會打造有凝聚力的團隊如何組建和管理銷售團隊？如何組建和管理設計師團隊？公司現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)是如何吸引人才，留住人才？在激發(fā)自身優(yōu)勢方面，請老大也支招。老大解答：是這樣的啊，我認為，提的問題是：小公司如何吸引人才，留住人才？一般情況下講，小公司的管理是靠人情；大公司的管理是靠制度。因為啊，人越多就必須要靠制度了，小公司不存在，搞那么多制度干嘛呀？沒必要！主要是靠人情。綜合起來看，就是一些員工他們就認為跟著一個老板干，對未來有沒有信心。他們就會有這種考核標準嘛，是不？你看剛才那誰，我們小新那個問題就是：那個公司老板根本就沒任何魄力，沒有魄力！是不，連他女婿都干不下去了，你想想誰能干得下去？是不是？就是員工對公司失去了信心，自然就會走。所以說，只要老板有點人格魅力啊，或怎么樣有點信心，不論公司大小，員工還會留下來。我覺得未來對于設計公司的招聘呢，組建團隊啊，我覺得走兩級分化比較好，小A，走兩級分化。怎么講啊？這個設計這行業(yè)，它是典型的“千軍易得，一將難求”，是吧？懂設計的真的很多，可是設計高手呢，寥若星辰。我建議呢，我們招聘把它兩級分化。一類是什么呀？我們只找水平高的，就是設計主任這一級別的，我們只找這種人！工資可以開得高一些，他能給咱們帶來更棒的效益！還有一類啊，就是什么呢——學徒。大學剛畢業(yè)的這種學徒，他可以做主任的助理，做他的一個助理。主任把思路出出來，然后就是助理就來幫他完善，完善過程中主任有些新的想法又提出來，他又來幫著完善。這樣，我覺得高手就能節(jié)約大量的時間，做更好的作品，而不是沉浸在這種細枝末節(jié)里面；學徒就能學到真的本事。就相當于有人帶著你玩嘛！告訴你這個思路往下走，不行，得換個思路，是吧。那么對于我們來說呢，公司的人力成本就節(jié)約了很多。因為這個設計啊，資質平庸呢，你怎么練它都沒有用！這個設計還是要點天賦的，他是吃天賦這碗飯的！它一定要有點天賦，就是你看什么參考啊、書或者是怎么樣啊，最多是個模仿！他多多少少是要點天賦。所以說我們招一批設計師，好像挺多的人，沒有用！一定要招水平高的，他能給我們帶來切實的效益，是吧？！資質一般的那些設計師給你畫20稿，畫完了好像數(shù)量挺多的，這客戶看完以后沒有任何感覺。但是高手一出手，這客戶就留下印象了，就把他記住了。而且設計這個玩意是什么呢：你只要記住了一個，只要記住了一個其它全忘掉！是吧，小A？！只要高手這東西讓客戶看住喜歡了，其它設計全部被忘掉了，那是什么玩意——垃圾。所以說你把它分成兩類，但是高手有一個不好招，為什么呢？就是高手喜歡自己創(chuàng)業(yè)，他喜歡創(chuàng)業(yè)。因為設計高手的創(chuàng)業(yè)門檻不高，一般創(chuàng)業(yè)門檻不高，他自己做一做有一些客戶認識了，熟悉了，自己工作室就開干了。所以說設計高手并不多。只能找一些有潛力的，有些潛力的去做。而且很多設計高手就跟律師是一樣的，要成為合伙人制度，就是要給股份（合伙人）。你如果沒有一個合伙人這種感覺，設計師就認為我在里面打工，那打著打著吧他可能就要撤了。所以說要建立一個合伙人的制度。你去上網搜一下律師樓里都會這么寫，給那律師叫做高級合伙人。有一個合伙人制度，這個合伙人的制度是什么呢？就比如說你拿出30%的股份、20%的股份，怎么給??？你有5個設計師，那么對不起，我們這30%或者20%就5個人分，10個人就10個人分。就像那個股份池，獎金池嘛、股份池，人越多我們就在里頭分這么多。雖然自己的股份被稀釋了，有一部分可能每年被稀釋一點，但是來的人是不是讓我們業(yè)績提高了？只要讓我們業(yè)績提高了，我們自己拿到的回報是不是更多?。磕杲K的分紅會不會更多??？同時他們不管來多少人，并不能稀釋我們控股方的股份，他不能稀釋。對吧？不是說稀釋我們控股方的股份，我們只是拿出一個獎金池，或者是股份池，大家一起來分。那么，招什么人大家就會來琢磨了：這個人能不能給團隊帶來效益？對，相當于利潤股。你先讓他參與利潤股嘛，先讓他參與，真正干好了就是股份制嘛！就真正的股份給他了。剛開始是利潤股這種性質給他們，這樣他感覺是什么?。何椰F(xiàn)在不是在打工，我是合伙人，有歸屬感。招這種人最好招合伙人。那么你給人印的名片呢，這就可以寫上“高級合伙人”，這就不是什么設計部主任了，是吧小A，叫高級合伙人、或者是合伙人。比如說我們叫“小A設計室高級合伙人XXX”，或者是“小A設計室合伙人XXX”。這有點像咱們過去啊，過去那個地方糧票和那個全國糧票，都是這個。對外都好叫，很好叫。對內我們知道怎么回事就行了。但人嘛，不就是要個面子問題嘛！是不是？面子我給他，可以給。還有這些員工啊，它一般在一個公司里頭，咱們在那個小說里有寫，我認為就是四求，四個追求：一、求財；二、求知識；三、求快樂；四、求認同感，就是希望自己做的這個工作啊，能得到公司的認可也能得到客戶的認可。他有這個認同感，以后啊忠誠度會提高很多，大家可以回憶一下是吧：咱們在那公司里干能不能得到公司認可，如果能得到公司的認可，你是不是覺得在這個團隊或者在公司里頭有溫暖是吧！好，求財，剛才已經說過了啊！我們按這個思路來做，就是把那個公司分成兩部分，那么對于這種高手我們給出薪水比較合理，就是分紅再加底薪啊。這個對于學徒，那么就是一般的薪水。第二呢，就是求知識。對于這種求知識，這個表面上呢是比較務虛的，實際你要落地呢，就是說我們每周可以開一次內部的設計作品品鑒會。每周我們內部討論一次業(yè)務上的品鑒會，大家來討論，互相學習。比如，你做這個作品，我們一起來品鑒，提些建議啊，互相交流。第一，能把這作品更完善，更豐富；第二呢，這個在品鑒過程中，這是個互相學習的過程，無非他們想得到學習的機會嘛，是吧！你自己悶頭干的不如聽聽周圍人怎么說。那么求快樂，快樂這個事情呢，就需要我們做些動作。比如我們要提供咖啡、美食、水果，這些免費的啊。冰箱呢，不要空著，這個很多員工呀，其實給點它就覺得很滿足。小A你應該知道，做設計的經常晚上加班，是吧！晚上經常加班，你說你讓人餓著肚子加班不合適吧！但是我們有些點心啊有些點心或者有些水果，他們要吃，吃一吃，這個感覺是不是挺有感覺的啊！我認為是挺有感覺的?。∥艺J為，這個我曾經給那個誰，咱們23期的那個武勛同學啊，做過一次答疑。武勛呢，她也是，她也創(chuàng)業(yè)，做的是那個美術學校的培訓，她是校長。她的盈虧點是600多人，就是招600多人她就盈利了。但是她現(xiàn)在只能招400多個人，然后我就跟她講，你這個老師這個這塊兒沒有發(fā)揮出來他的主觀能動性是吧。你就直接告訴這些老師，我說你，未來你們可能都會去創(chuàng)業(yè)，畫畫兒呢嘛，那些老師都是畫畫兒的。你們未來都可能去創(chuàng)業(yè)，那咱們學校呢現(xiàn)在正在虧損，你想不想扭虧為盈?。磕闶遣皇窃趧?chuàng)業(yè)過程中不可能第一天就盈利吧，那我們經歷一次扭虧為盈是不是對自己未來的創(chuàng)業(yè)有好處？這樣我們就通過……你就把話挑開嘛。大家都不是傻瓜，挑開以后那些人不就都聽明白了，對呀我應該努力。艾，把這創(chuàng)業(yè)呢，把這個打工干成是自己的創(chuàng)業(yè)。后來我就跟她說了一招兒，我說你是老師嘛，這不是他們，你招的是老師，你是校長，也是他們的師娘。因為她，她也培訓那些剛出來的那些學生當老師，當那些小學生的老師，我說你不是相當于師娘，我說你當師娘能不能時不時給人削個蘋果呀，是吧。這個點滴的，這個關懷呀比什么都強。他在，他正在上課呢，你給他削個蘋果，削個梨，然后呢給他端進去了，你說他什么感覺呀，是吧！那個，劉令你在是吧，今兒你值班，你把那個武勛的答疑啊到時候發(fā)給小A。武勛的答疑在哪兒呢，就是咱們開課之前，開課之前你知道嗎，集中3天，集中3天答疑每天十幾個啊同學，在那里頭，我說的非常詳細。第二個呢，你給他們，小A啊，你要注意觀察：他們做設計的是不是長期盯著電腦，是不是用眼過度啊，對不？那肯定很累嘛。盯著那電腦，你給他準備一個熱毛巾，分男女。比如說男士呢都是藍色的，女士呢都是粉色的，然后呢準備這個熱毛巾啊，就準備一個類似微波爐那樣的，加熱知道吧，咱們是不是去那個什么理發(fā)館，咱們洗完頭發(fā)，他拿條熱毛巾出來敷一敷，敷那個眼睛，咱們有過這種體驗吧？哎，蒸一蒸，對蒸，蒸熱，蒸完以后，啪，一敷。是不是感覺很舒服??？敷完以后那眼睛！你就提供這個東西，他們啊，累了啊，就往那個，拿條熱毛巾，是吧，往眼睛上一敷，哎呀真的舒服！這個又不花錢，但是給人感覺呀非常好。而且，艾，然后，毛巾敷完臉以后可以洗是吧，洗把臉一下人這精神狀態(tài)就出來了。你整天面對電腦嘛，你這個那個電腦輻射嘛，是吧，有很多靜電！艾，你洗把臉是不是清醒一些呢？啊，那么你洗完以后，你就到那個，讓那個咱們設計師什么的到那個衛(wèi)生間把毛巾洗干凈嘛，打上肥皂，洗干凈，好放回去，繼續(xù)蒸,啊繼續(xù)蒸，他可能，這就會養(yǎng)成一個習慣，就是一天搞那么幾次我就覺得就很好，是吧。艾，那么這是第二個。第三個呢，你要準備給他們父母，給他們父母。我們三大攻心術啊，第一個就是攻直系親屬。啊，三大攻心術，第一個是攻直系親屬！因為每個客戶都有痛點，就像昨天我們目標細分法里，不是說過嗎，有這個吧，是吧這個設計師有哪些這個需求或痛點，你覺得設計師的痛點是什么呢？就是他們的父母或者他的孩子是吧，小A。這個麥凱66又來了，是吧，你要跟他聊天嘛，就是父母。你可以拿那個照相機把員工的工作照給拍下來，他正在伏案工作呢，或者開會的時候正在慷慨陳詞呢，你一定要帶上背景，帶上設計師，那個背景給拍下來。拍下來以后你把照片洗出來，洗出來以后啊，這不春節(jié)了么，逢年過節(jié)了，寫！寫封感謝信，手寫啊，手寫！比如說這個人姓肖，你就寫：“肖爸爸，肖媽媽”，是吧，這個就很好理解了，你這么寫就行了?！胺浅８兄x二老教育出一位特別優(yōu)秀的合伙人”，高大上來了吧？“正逢佳節(jié)，祝二老身體健康如何如何……”好，你把這封信再加上員工的工作照，然后再準備一份禮物，就可以干嘛了？快遞過去。啊，快遞過去了。我覺得這個應該是攻心嘛！他的父母收到以后啊，會替咱們教育他孩子的，不用你教育了，他父母就會說，誒呀，小肖啊，你那個a總啊，真的是一個好人呀，啊，你可不能辜負他的一番心意啊，要跟他們好好干，啊！啪啪啪就會說。父母說話呀，比你說話管用！呵呵呵，你說是不是？我們要以迂為直，攻心，要攻心。同時給咱們優(yōu)秀員工，或者設計主任啊，合伙人吶，給他們父母每年5000塊錢，啊，不用多，5000塊錢。干嘛呀？叫做旅游費，我就給您了，送！給您5000塊錢旅游，但有一個前提條件，什么條件呢？您得拿照片來，啊，您得拿照片來，就是到哪旅游，您把照片發(fā)給我，我就給您這5000塊錢。大家想一想啊，哥幾個，如果我們直接把這5000塊錢給了老人家，他老人家是不花錢的，他一定要替他孩子存起來，大家說是不是？一定要存起來！你說這錢只要一存起來，他有體驗感么？嗯，哥幾個？你覺得他有體驗感么？這沒有體驗吶，沒有體驗感就忘了，對，就像你說忘了。我們是不是要做點不讓他忘記的事??？！哈哈哈，那老人家干什么不會忘記呢？只有旅游！他就不會忘記，是吧，嗯，他就不會忘記。好，我們?yōu)槭裁匆先思艺掌兀课也还?，反正你最后要把照片發(fā)到我郵箱里，啊，我給你一個郵箱你要發(fā)過來，啊，照片你要發(fā)給我！我呢就把這給您報銷。而且呢還提供機票，或者火車票，肯定我都要這個東西，不然您隨便把去年、前年的發(fā)給我了，我受不了。這是一個一舉雙得的作用，小a，就是說我們拿著這照片呀，干嘛呀？我把他父母照片沖洗出來，然后我再搞一個相框行不行啊，然后就把它送給設計師了，放在他的桌子上，小A你覺得怎么樣啊？嗯，哈哈哈，設計師你看好了：這是你爹你媽出去玩兒，我們公司報銷的啊，你記住了！啊，你記住了！那邊呢，父母體驗了沒有？體驗了吧，行！這就是內外我全都配合好了，是吧，全都配合在一起了吧，我們就按這個干！那你覺得這么進行下去以后，員工有沒有快樂呢？在咱們公司會不會得到快樂呢？有很多這種招數(shù)啊，小A，有很多啊。還是那句話，一切成交都是因為愛！如果你把設計師當成自己的親人，這些就不是招數(shù)了，就是你自發(fā)的，是不？自發(fā)！我覺得我們按著這個思路來做，給員工提供這些東西。其實說句實話，我并不愿意讓大家?guī)гO計師去參加那些拓展訓練，沒必要！我們的關心應該是在平時點滴間，平時點滴，很多公司都喜歡給員工過生日，大家想一想，一年吶只有一次生日。這就相當于我們上課，是吧，就那么幾次課嘛，上完就完了，大家有進步么？絕對沒有進步！思維有改變么？不會有任何改變！一定要在點滴間的訓練！所以我們的這個培訓主要是訓練，每天寫總結，那么我們給員工提供的快樂就是要在平時，主要表現(xiàn)在平時，所以說，至于員工過不過生日，其實我認為并不重要，我根本不看重這種事情，我更看重的是平時的關心，啊，這種平時的關心。以后呢小A，你還可以干一件事，把他的父母接到北京、上海做體檢，知道吧，咱們同班同學里有人在上海做那種體檢，專門醫(yī)院的體檢，讓他們到北京、上海來做體檢。這種東西只要你陪他們父母玩一天，我覺得這設計師啊，就可以給你賣命一年，哈哈哈，小A，你不覺得么？只要你陪他父母一天，那設計師肯定給你賣命一年！你想想啊，他自己跟這干活，公司里的人替我（設計師）陪我父母體檢去了，還陪他吃飯，是吧，還買禮物，還去逛個公園，還給你拍照，你說還要怎么樣吧？！然后我還給你放個假，你陪父母去，夠意思了是吧，來回車費還給你報銷了，是吧，給你3天、4天假。因為這種父母基本上都退休了，為什么旅游知道吧，基本退休了。沒有退休，總有一個放假的時候，是不是？所以我覺得呀，還是那句話：得人心者得天下，小A，得人心者得天下。如果你把他人心都得了，他加班呀，干什么呀，都不是事，真的都不是事。他的父母會告訴他：“你要好好干活，知道吧。你可不能給我亂跳槽?。∧憧刹荒茉趺丛趺礃影。　蹦菚r候，如果他要離開，或者怎么樣會有很多顧慮的，是不是？而且基本上沒有機會，怎么講?。亢芏嗳嗽O計水平高了，會有人跟他說：“哎呀，小鋒啊，你設計水平這么好，干脆單干得了，我給你活?！比绻@個人在這公司干的很好，他會直接把這門給堵?。骸八懔耍x謝，謝謝！我這干的挺好?！彼麜苯佣伦×?。如果干的稍微不開心或怎么樣，他就開始順竿爬了：“是嗎？哥們你說說，怎么給我活啊，咱們怎么合作呀？”這不就縫隙越撬越大，最后人就被挖走了。我們就要在第一時間，把對方游說的門，啪！直接給你堵住，是不？！這個五千塊錢，說句實話，旅游沒有問題，是吧，小A。每人兩千多塊錢，你看這個旅行社多的，是吧？！你可以讓他不參加旅行社，你跟他父母說，你去哪兒玩都可以，反正是你要把票給我看看，我報銷一下行不行，我做個賬這總可以吧。是吧，我這個賬不太好做，你把來回的票給我出一下或者是酒店的票也能開一下，我做個賬。但是我錢先給你，叔叔阿姨，錢先給你，票不夠都不是事。我們通過這個辦法督促他一定要去玩，他一玩就念好，玩?zhèn)€三天、五天可開心了。你想啊，父母平時舍不得，大家說是不是啊。怎么舍得出去玩呢，不可能！哎喲，結果一出去玩，新鮮感，有各種新鮮感，然后覺得真的出來玩挺好的，散心吶，怎么怎么樣的。你想老人家嘛，出去逮個館子吃一吃、看看電影、哪溜達溜達，覺得玩的很悠哉、樂哉。這感覺，他就會給那孩子打電話，孩子就覺得很有面子，你看公司給我父母出錢出去玩。說明我的業(yè)績在公司還是得到這個承認的，他就覺得自己很有面子。所以說干活的熱情就會提高，認同感就會增加。大概是這意思，小A，你應該聽明白了。好，繼續(xù)！我們總是說8個方向有一個激發(fā)自身優(yōu)勢這一條。我覺得咱們到時候可以跟客戶聊一聊，既然我們的設計水平這么高，又給客戶做些作品，總有一部份的作品，能不能以成本價采購。比如說你給他做了一個計算器的外觀設計，特別漂亮，能不能以成本價給客戶，這是可以的。給我?guī)讉€，我就送給員工，直接送給員工，這個員工他用的時候感覺就不一樣了。這是哥們我設計的，成就感就很棒了，知道吧！所以我覺得很有成就感，對，就拿樣品，就這意思，相當于是我們激發(fā)自優(yōu)勢。以前那些設計機構，我觀察過他們。他們是有樣品，但是放在哪呢？放在樣品間里，供那些什么新客戶參觀，我們不是！除了放樣品間，我們員工還自己使，對不對，我送給你。你設計把椅子，來，給你把椅子，你就坐你的椅子，你設計來給你。這全是故事啊！知道不，小A，這就是賣產品就是賣故事。以后這設計師說，你這看公司里什么什么是我設計的，那個說這公司什么什么是我設計的，其實都是在咱們公司里頭。這感覺就完全不一樣了，是吧。這歸屬感就有很多了。好，還有一個呀。你說咱們領導什么沒有魅力，其實也談不上，我認為不是，你就只要說一點就行了。對，送給別的客戶，當禮品送，你就可以采購一批。按成本價采購或者他的尾貨，是吧，小A，他肯定有尾貨嘛，尾貨便宜給我不就完了嘛。好，你說不會畫餅，這個畫餅其實就是什么呢？你可以告訴那些合伙人，我們公司以后隨著人的增加、客戶的增加，我們會把它分成各個分部。比如說什么家具部、辦公室用品部，各個分部，那分部是不是有個挑梁的呀？肯定有挑梁的！就是他除了合伙人以外，他還有一個職場升職的空間。給他只做一類，那不是越做越精了嘛。設計辦公用品的筆類，不就越做越精了，對吧。好，還有一個，小A。你可以給那設計師一個權限，什么權限呢？叫做采風，咱們都知道歐美的一些設計師他們都會到全世界去采風的，吸取全世界的設計元素、靈感，對吧？那個采風最厲害的是誰呀？迪斯尼動漫公司，他們?yōu)榱水嬆莻€獅子王，他們那個設計師進駐非洲大草原看那個獅子半年去采風。當然，我們不至于這樣。但是我覺得可以給設計師放假，去歐洲參展也行，去逛他們那個藝術館、博物館、一些小店、跳蚤市場，是吧，干嗎？買樣品。就給他錢，讓他把樣品買回來。采風要輪流去，這種機會不是別的公司有的，不是。這能帶來什么好處??？就是我們不要閉門造車，還是要隨時跟國際那些頂牌的設計師交流學習，是吧？接觸外界的更好的設計的靈感，他感覺明顯自己設計水平就越來越高了。你想啊，咱們把他的父母伺候的這么好，然后呢又是合伙人啦，還給你采風的機會了，你又能接觸到頂級客戶了，還有年底分紅了，薪水平時也很高了；然后呢，在公司又很快樂了。我實在找不出一個理由他為什么還要去創(chuàng)業(yè)，大家說是不是，你為什么還要去創(chuàng)業(yè)呢？你現(xiàn)在不是已經在創(chuàng)業(yè)了嗎？是不是？就是給他一個感覺，他就現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)，給他的一個印象就是，我們以后的定位啊就是這么定！就是，這個事情，所有的事就是，都不是說誰當老板就能直接拍板了吧，咱們都能明白，不是說你當老板所有的事你自己拍板。不是，不是的，不是，一定是什么，一定是大家一起來商量，是吧？創(chuàng)業(yè)也是合作伙伴要商量啊，你不能說你一人獨斷專行??！對啊，合伙人的心態(tài)，你也是。你比如說你，小A，你要推行一套制度，推行一套制度，你就跟合伙人一起商量嘛。比如說，小芳啊，今年有幾個這個，你是去美國，那就只能去美國了啊，明年你去歐洲行不行？歐洲又分什么，西歐、中歐、南歐，我們不可能游歷這么多吧？你要么去西歐，后年你再去東南亞，可不可以？反正你可以根據咱們公司的經濟條件，經濟條件我們決定去哪，多長時間，是不？這個給人的感覺完全不一樣的，一走15天，來回15天。哎喲，這個東西還是我覺得，有點意思誒，挺有意思，讓他感覺我們公司就是這樣的合伙人，帶回來一些信息大家來分享，是吧？來分享。哎！李豪，這個東西你不太了解設計師，你不了解設計師工作室的工作狀態(tài)，你不太了解。這個，設計室的最大成本是人力，最大的成本是人力成本，其他成本根本不算，可以忽略不計。而且設計作品是暴利，是暴利，如果一個設計師他要貢獻出一款設計，好的，就能給公司帶來十幾萬、幾十萬的設計費，知道嗎？李豪，你想想有這么多錢一下就進賬了，根本不是存在生產，他的最大的成本是人。所以為什么我們在他這幾個設計師身上花這么大功夫？他要作品要是拿不住客戶，我們這個公司一分錢都賺不到的，我們賣的是自己的思想，賣的是我們的這個設計的理念，賣的是這些東西，就是說白了就是知識產權，賣的是這些。所以他這個，小A說的對，輕資產，所以我們要把人搞定，人搞定了設計作品就能搞定，設計作品搞定了，錢就能搞定。嘿嘿，是吧小A？我們現(xiàn)在目標細分一個一個，我們看清了本質，本質看清了一步一步就行了，所以最重要是把人搞定了，其他都不重要，啊，是不？如果一個設計師走了，就可能給咱們帶來很多損失，包括客戶群的損失，客戶可能就跑了，跟著設計師跑了，是吧？而且對這個公司又造成了動蕩的影響，第三呢，我們的作品又拿不出來了，就是各種的損失。所以說我們還是讓他走一個良性循環(huán)的道路。這個設計師在中國你放心吧，除了老板有權到國外去采風，你放心,在國內誰給你這條件？沒有！明白嗎？不會有的，他一出去采風就是老板的感受，一定是老板的感受。我為什么出這個主意？是基于這句話，小A說；“現(xiàn)在國內的客戶需求越來越多了，在我們還沒有主動出去開發(fā)就已經忙不過來了。”要沒有這句話我不會出這主意，就這句話。這個，小A現(xiàn)在漸漸趕上一個好時代了。中國呀，在，也就現(xiàn)在吧，也就剛剛開始，之前大家是不重視設計的，是吧？哥幾個都知道?。咳吭诔u，那設計部簡稱抄襲部，什么什么設計部啊，就是抄，抄襲部?，F(xiàn)在才開始有些注重設計了，這也是受到蘋果啊，三星這些國外的產品的影響，尤其是蘋果他的工業(yè)設計，是吧？對，哪些小老板都知道設計重要，設計不好就完蛋了。所以趕上這個年代，那時候我沒趕上，是吧小A？其實我挺愛設計的，我至今我也覺得我室內設計水平，咱們可以出來，隨便找人我們可以PK一下。我會講故事，我會把銷售的東西用在這個室內設計，純粹PK室內設計我可能不如你，但是在揣摸客戶心態(tài)，揣摸客戶需求，然后幫著客戶營銷，銷售這塊，來咱們PK一下吧。綜合，我覺得我應該比他們要厲害一些。那么小A，你學會了這個東西以后，你就完全可以不是單純的給客戶賣設計，知道不？以后就是咱們公司不是單純的賣設計，三大是干嘛的？小A你應該知道，三大是用來賣貨的！是不是？是用來賣貨的，他跟你聊設計，你跟他聊銷售，然后從他的銷售角度出發(fā)怎么設計滿足他的銷售，你的層次就比別人高很多，難道不是嗎？所有他去找的別人，全部找的是什么？你這顏色不該用這個顏色嘛，應該用綠的、用紅的，全部在跟你談技術，談設計的技術的這個層面。我們的層面比他高多了，我們的層面，來先跟你聊銷售，是吧？我先給你說這個銷售，你推這個產品他的賣點在哪里？我跟你聊這個東西，那么我們的設計是突出你的賣點，滿足你的這個客戶的需求，幫助你去賣貨。這個高度明顯就比別人高一層，他一看就覺得你懂銷售，你是真的是銷售+設計，這個層次，你的價格就有支撐力度，是吧？你的服務是兩方面，一部分是銷售方面，一部分是設計方面，這跟我，跟我們那個，做那個小說里不寫那個差不多嘛？我沒有純粹為了做設計，大家說是吧，比如說我給那個（乳業(yè)集團）做酒店，那酒店里為什么還要掛經銷商他們的發(fā)財故事呢？大家去想為什么啊，這是從銷售的角度出發(fā)的是不是?。窟@可不是從設計的角度出發(fā)吧！老板一看，高手，我要的就這東西。唉，他需要的是什么啊，所有的酒店也好，干什么也好，也是為了招商服務，也是為了服務好他的經銷商。服務好經銷商就能賣更多的貨，大家說是吧，本質上還是這樣的吧。好，我覺得這就是巨大的優(yōu)勢啊。對于這些設計師啊，還有一點，我覺得小A你要注意一點，設計師，水平高的設計師啊都是比較狂的人，小A你該知道吧，比較自信或者比較自負。還有呢，性格有些怪異，能這么理解嗎小A？真的大牌兒的設計師性格有時候很怪異！為什么?。恳驗榘》彩窃O計天賦的人性格都差不多吧，梵高類似這樣的，是吧。這個正所謂不成活兒不成瘋啊，就這個不成魔不成活兒，大概就這意思是吧。他不進入那種癲狂的狀態(tài)，他沒有那種什么性格很怪異的他設計不出來東西，靈感沒有。大家可能去看那些藝校的那些人，有的人他那牛仔褲就是調色板，他也不洗。這個牛仔褲啊就是調色板，你能接受嗎？他畫畫把那腿支起來了，就在那牛仔褲上調色，調完了就咔咔就畫，好，畫完了褲子就這么穿著走了。誰能接受？你們能接受嗎？就是有時候他們那各種各樣的性格這些方面的，你要把他們像我們團隊里這些凝聚在一起啊，真有難度！有什么說什么啊，有難度！所以說我們還是要溫暖人心啊。這個，我們要溫暖人心啊。從溫暖人心這個角度慢慢的就行了。我總是覺得，你搞定一個人，這個人大家都處成很好的朋友了，如果是真的很好的朋友的話從本質上講呢，業(yè)務上的爭論就不會傷及感情。就是我們只是業(yè)務上的討論，這個沒有關系了。這個有一個前提就是