商業(yè)項目策劃書十四篇

第頁共頁商業(yè)工程籌劃書十四篇(通用)商業(yè)工程籌劃書篇一鄉(xiāng)村旅游，以農(nóng)民為市場經(jīng)營主體，以農(nóng)民所擁有土地、庭院、經(jīng)濟作物和地方資為特色、以為游客效勞為經(jīng)營手段的農(nóng)村家庭經(jīng)營方式。換言之，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風光和活動為吸引物、以城市居民為目的市場、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無論如何理解，鄉(xiāng)村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動、吸納當?shù)鼐蜆I(yè)和促進改革開放、脫貧致富等諸多方面，都可以發(fā)揮獨特而顯著的作用。西溝生態(tài)村位于兩省〔河南、山西〕、三縣〔輝縣、修武、陵川〕交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi)，面積20平方公里，平均海拔在8001500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國家級重點生態(tài)林和太行獼猴保護區(qū)。西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峽谷萬丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古樹參天、鳥語花香；野果遍坡，桃梨滿園；深秋時節(jié)，紅葉漫山；名貴藥材，亨譽中原；自然冰雕，別有洞天。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍?zhí)?、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽西溝生態(tài)貴在原始，美在天然。旅游產(chǎn)業(yè)的開展必須依賴于一定的旅游資。旅游資雖包羅萬象，但無外乎自然資和人文資兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資突出為特色，有的以人文資突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢資，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟的開展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資?！惨弧硣覍β糜萎a(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢當前國家正在大力提倡開展旅游產(chǎn)業(yè)，爭取把中國開展成為旅游強國，目前我國旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，開展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項根本產(chǎn)業(yè)政策。為適應(yīng)參加世貿(mào)組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐?！捕硣H國內(nèi)旅游業(yè)開展的趨勢1．21世紀世界旅游的開展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是將來旅游業(yè)的主題。2．中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo)。3．旅游市場越來越呈現(xiàn)出細分化的特點。〔三〕西溝生態(tài)村資開發(fā)現(xiàn)狀分析^p1．成功點〔1〕對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好〔景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞〕〔2〕近三年來具備一定的知名度〔在河南省內(nèi)〕2．缺乏點〔1〕配套設(shè)施幾近空白〔住宿、飲食、娛樂等設(shè)施匱乏〕〔2〕景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)〔峽谷內(nèi)沒有步道和平安保護〕；〔3〕景區(qū)運營機制未制定〔國家所有國家開發(fā)的運行形式難以適應(yīng)市場需求〕；〔4〕尚未市場定位。〔四〕景區(qū)旅游資優(yōu)優(yōu)勢分析^p1．優(yōu)勢〔1〕景區(qū)有豐富的水資，合適開展一些水上工程，；〔2〕峽谷內(nèi)有多處合適速降和攀巖運動的天然石壁；〔3〕具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；〔4〕景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。2．優(yōu)勢〔1〕景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢復(fù)雜，汛期水大無路可行?！?〕景點地理位置相對較偏，交通不便。堅持保護生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實現(xiàn)可持續(xù)開展的原那么堅持突出特色的原那么堅持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原那么堅持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步施行的原那么堅持在保護環(huán)境的前提下追求最正確社會效益和經(jīng)濟效益的原那么建立成為“河南著名、全國知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū)；1．開展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓(xùn)練基地；2．成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。3、建一個世外桃園?！惨弧车谝浑A段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點，完善根底配套設(shè)施，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營銷力度，實現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長。1.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一標準假設(shè)干個農(nóng)家旅館2．在景區(qū)附近建立一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；〔潭頭、平甸〕3．對景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進展改造或新建；4．沿游覽道路開設(shè)數(shù)個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；5．新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等根底設(shè)施；6．新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所假設(shè)干間；7．建一燒烤一條街8．設(shè)置兩處篝火場。9．開發(fā)鄉(xiāng)村旅游〔農(nóng)家樂工程〕考察國際上流行的綠色旅游、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式，其本質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護意識和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識的加強而開展起來的。因此，大力開展鄉(xiāng)村旅游對生態(tài)環(huán)境的保護尤為重要，應(yīng)視為獲得開展的根本要求和根本保證。如新加坡為了對有限的土地進展綜合開發(fā)和高效利用，有關(guān)部門將高科技引入農(nóng)業(yè)并與旅游事業(yè)相結(jié)合，興建了10個農(nóng)業(yè)科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品味，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有____的觀鳥旅游和觀光農(nóng)園及務(wù)農(nóng)旅游、馬來西亞的農(nóng)林旅游區(qū)、澳大利亞的牧場旅游、美國的農(nóng)場旅游、法國的遠離城市的綠色旅游、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。在我們國家，有很多的有特色的鄉(xiāng)村遺留下來，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉(xiāng)村，在全國旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉(xiāng)村。我們重點開展鄉(xiāng)村游也是符合旅游開展的客觀規(guī)律的，相信隨著時代不斷的開展，鄉(xiāng)村旅游又可以成為帶動國國民經(jīng)濟開展的一個重要組成局部。即為國家經(jīng)濟作出奉獻，又陶冶了城市人的情操，還增長了農(nóng)民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉(xiāng)村旅游做到最好！商業(yè)工程籌劃書篇二隨著世界經(jīng)濟的迅速開展，能的需求與供給的矛盾日益鋒利。為了緩解汽油長期求大于供的場面，xx研究創(chuàng)造的新型無鉛汽油專利技術(shù)，成功實現(xiàn)了能再生利用的開展方向，利用油田、煉油廠的副產(chǎn)物和半成品等做主要原材料，添加高技術(shù)含量的專利復(fù)合添加劑，消費出符合國家標準的高清潔無鉛汽油。該工程屬于資利用增值和節(jié)能工程，是能開展的方向和國家政策扶持的方向，隨著產(chǎn)量的增加將會產(chǎn)生宏大的經(jīng)濟效益和社會效益。本裝置主要由儲油罐及自動化控制組成。主要原料輕質(zhì)油、石腦油等，可以在煉油廠、油田購置，通過汽車、火車運輸。原料也可以從國外進口，市場有充足供給。原料購置后分別單獨貯存，通過化驗分析^p算出比例給定，加上添加劑，調(diào)合絡(luò)合聚核反響后即得不同型號的成品油。年產(chǎn)x萬噸，可以實現(xiàn)銷售收入x億元，年利稅x億元，投資回收期半年。該工程技術(shù)創(chuàng)造，現(xiàn)已經(jīng)非常成熟，達產(chǎn)后增加能供給，緩解國家能緊張，為國家作出更大的奉獻?！?〕該工程屬于能的綜合利用和節(jié)能增值，為國家增加能供給，緩解能緊張，是國家政策扶持的方向?！?〕投資少、見效快、利潤高，產(chǎn)品為汽油，市場前景好?！?〕技術(shù)先進，消費方便，自動化程度高，工藝合理可行?！?〕本工程投產(chǎn)后將會產(chǎn)生宏大的經(jīng)濟效益和社會效益。本工程分二期建立：第一期需要投資x萬元，到達年消費x萬噸的加工才能。第二期需要投資x萬元，到達年產(chǎn)x萬噸的加工才能。本工程一期為年產(chǎn)x萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，裝置的儲罐及自動化控制系統(tǒng)，初步設(shè)計概算投資x萬元。工程二期為年產(chǎn)x萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，儲存油品的儲油罐及消費裝置系統(tǒng)有適量增加，主要是增加運輸車輛及流動周轉(zhuǎn)資金，概算總投資為x萬元。商業(yè)工程籌劃書篇三企業(yè)管理的中心工作是崗位角色管理，企業(yè)的效益最終得靠企業(yè)組織的崗位角色來創(chuàng)造。而崗位角色管理的核心卻是企業(yè)員工績效考核。不僅企業(yè)的選人、用人和核發(fā)工資、獎金要由它提供根本的根據(jù)，而且它本身還具有為努力工作、積極奉獻的員工帶來自我價值滿足，鼓勵員工的作用。但要使企業(yè)員工績效考核起到這一作用，其前提卻是企業(yè)員工績效考核管理標準，能保證使每一個員工的努力和奉獻都能得到“公正、公平、客觀、準確、全面”的評價。所謂企業(yè)員工績效考核體系建立，也就是實現(xiàn)企業(yè)員工績效考核管理的標準化，即根據(jù)企業(yè)的實際，在恰當?shù)亟鉀Q考核目的、考核內(nèi)容、考核主體、考核頻率、考核方法等五個方面的問題的根底上，擬訂保障達成企業(yè)員工績效考核的“十字”標準的操作方法，并健全、完善能保障其全面貫徹落實的管理制度。1、對于員工的工作沒有真正意義上的績效考核，員工的努力和奉獻的難有客觀公正評價，功過不明，干好干壞一個樣，員工工作熱情和主動性低;2、員工績效考核沒有事先的量化評價標準，對員工的績效考核變成了上司主管依自己的主觀偏好打壓或拉籠下屬的最正確時機，員工對績效考核不僅不支持而且反感;3、員工績效考核要素設(shè)置過于抽象籠統(tǒng)，僅僅依靠上司主管的個人印象打分，不能真正反映員工的工作努力程度和奉獻的大小;4、員工績效考核的重點不明確，為了量化而量化，把一些與企業(yè)開展關(guān)系不直接的個人問題列入作考核要素，考核內(nèi)容與企業(yè)開展目的脫節(jié)，把對企業(yè)開展有作用的人考跑了;5、員工績效考核導(dǎo)向錯位，重態(tài)度，輕奉獻，吹牛拍馬，只作外表文章的人得高分，踏實工作，努力奉獻的人相反受冷落;6、不同職類、不同單位部門的員工績效考核，互相之間沒有關(guān)聯(lián)，成績沒有橫向可比性;7、員工績效考核對員工的意志行為選擇起不到導(dǎo)向作用，其考核只能起到為員工工資獎金的發(fā)放提供一個不太能服人的根據(jù);8、不顧企業(yè)行業(yè)特點，照搬其它企業(yè)的績效考核方法，不能表達自己企業(yè)的各類員工工作努力的實際;9、員工績效考核是作過場走形式，按比例分配單位和部門的優(yōu)秀和不合格名額，內(nèi)部人員輪流當認;10、員工績效考核量化考核要素設(shè)定不合理，誘導(dǎo)員工產(chǎn)生短期行為，使員工只顧目前職責履行的過關(guān)，不求工作質(zhì)量和效果的穩(wěn)定提升，制約了企業(yè)的穩(wěn)定開展。1、討論確定企業(yè)員工績效考核體系的框架，總體上解答企業(yè)員工績效考核的五個常規(guī)(4w1h)問題;2、根據(jù)企業(yè)的實際，分職類選擇確定能實現(xiàn)“公正、公平、客觀、準確、全面”十字標準的企業(yè)員工績效考核方法;3、分別對不同的崗位進展分析^p，確定其企業(yè)員工績效考核的要求和量化評價標準;4、制作企業(yè)員工績效考核的工具;5、擬訂企業(yè)員工績效考核管理制度。1、企業(yè)員工績效考核體系建立方案說明文件2、分職類選擇確定的績效考核方法說明文件;3、各個崗位角色的績效考核標準說明文件;4、對應(yīng)于不同方法的績效考核工具;商業(yè)工程籌劃書篇四1、公司名稱、地址、聯(lián)絡(luò)方法等。2、公司的自然業(yè)務(wù)情況。3、公司的開展歷史。4、對公司將來開展的預(yù)測。5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性。6、公司的納稅情況。1、研究資金投入。1、研發(fā)人員情況。3、研發(fā)設(shè)備。4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及開展趨勢。1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用處。2、產(chǎn)品的開發(fā)過程。3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。5、產(chǎn)品的技術(shù)改良和更新?lián)Q代方案及本錢。1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況。2、公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神。1、目的市場。〔1〕細分市場?！?〕目的顧客群〔3〕5年消費方案、收入和利潤?！?〕市場規(guī)模、目的市場所占份額?！?〕營銷策略。2、行業(yè)分析^p。〔1〕行業(yè)開展程度?！?〕行業(yè)開展動態(tài)?！?〕行業(yè)總銷售額、總收入、開展趨勢?！?〕經(jīng)濟開展對該行業(yè)的影響程度?！?〕政府對行業(yè)的影響?！?〕開展的決定因素?！?〕競爭戰(zhàn)略。〔8〕行業(yè)門檻。3、競爭分析^p?！?〕主要競爭對手?！?〕競爭對手的市場策略及所占市場份額?！?〕競爭對手可能出現(xiàn)的新開展。〔4〕競爭策略?！?〕在開展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢?！?〕競爭壓力的承受才能?！?〕產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢。1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍。2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建立。3、廣告策略和促銷策略。4、價格策略。5、市場浸透于開拓方案。6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策。1、新產(chǎn)品的消費經(jīng)營方案。2、公司現(xiàn)有的消費技術(shù)才能。3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改良才能。4、現(xiàn)有的消費設(shè)備或者將要購置的消費設(shè)備。5、現(xiàn)有的消費工藝流程。6、消費產(chǎn)品的經(jīng)濟分析^p及消費過程。1、投資方案〔1〕預(yù)計的風險投資數(shù)額。〔2〕風險企業(yè)將來的籌資資本構(gòu)造安排。〔3〕獲取風險投資的抵押、擔保條件?！?〕投資收益和再投資的安排?！?〕風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排?！?〕投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制?！?〕投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。2、融資需求〔1〕資金需求方案：為實現(xiàn)公司開展方案所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用處〔詳細說明資金用處，并列表說明〕〔2〕融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來，如銀行貸段等。1、過去三年的現(xiàn)金流量表。2、過去三年的資產(chǎn)負債表。3、過去三年的損益表。4、過去三年的年度財務(wù)總結(jié)報告書。5、今后三年的開展預(yù)測。1、技術(shù)風險。2、市場風險。3、管理風險。4、財務(wù)風險。5、其他不可預(yù)見的風險。6、風險控制和防范手段。商業(yè)工程籌劃書篇五公司業(yè)務(wù)流程作為公司組織內(nèi)部人員一種標準的做事方式，不僅會表達公司的形象和價值觀念，而且更重要的是還會決定性地影響公司組織運行的效率和效益。做事方式不當，就不能指望有什么效率和效益。而這種做事方式，既包括做事的方向——流程構(gòu)造是否合理，員工做的事是否是公司開展必須做的事，而且還包括做事的方法——流程活動是否合理，員工做事的方法是否有充分高的效率，并且還包括做事的態(tài)度——流程責任是否明確，員工是不是以一種負責的態(tài)度來做事。公司業(yè)務(wù)流程管理也對應(yīng)包括這三個方面的內(nèi)容：流程構(gòu)造管理，讓每一個員工都只做正確的事，使所做的每一件事都能為公司帶來價值增值，實現(xiàn)充分大的效益；流程活動管理，讓每一個員工都只正確地做事，使其做任何一件事的方法都有充分高的效率，保證從單個活動的角度分析^p，都能以相對較少的投入實現(xiàn)充分大的產(chǎn)出；流程組織管理，讓每一個員工都積極負責地做事，使流程構(gòu)造管理和流程活動管理的行為要求都不折不扣地得到貫徹落實，防止沒有效益、沒有效率的懶散行為發(fā)生。1、單位、部門和崗位角色之間不配合，各行其是，組織內(nèi)耗嚴重；2、崗位職責定得過死，都明哲保身，不求有功，但求無過，該互相提供援助之手的，都充耳不聞，視而不見；3、崗位工作目的模糊，都為了工作而工作，為了履行職責而履行職責，員工有工作努力，卻沒有公司效益的改善和進步；4、技術(shù)與管理分家，有技術(shù)引進和創(chuàng)新，沒有技術(shù)管理，脫離市場需要，為了開展技術(shù)而開展技術(shù)，公司技術(shù)先進，但開展落后；5、有iso9000質(zhì)量體系的認證，沒有體系貫徹的保證，iso9000認證僅僅起一個增加廣告說詞的作用，產(chǎn)品質(zhì)量低，并且不穩(wěn)定；6、對員工的管理，重責任追究的秋后算賬，輕過程控制的即時協(xié)調(diào)，造成損失最終仍得主要由公司背著；7、缺少必要的營銷整合，營銷策略彼此不協(xié)調(diào)，營銷渠道互相擠壓，營銷費用率不低，但市場份額增長不大，甚至出現(xiàn)負增長；8、無視客戶關(guān)系管理，客戶進門是親家，出門就成了冤家，開拓一個新市場，丟了一片舊市場；9、品牌創(chuàng)立思路不當，只是謀求知名度，對美譽度沒有必要的關(guān)注，市場開拓過分依賴于廣告，有大額的廣告投入，沒有穩(wěn)定的市場份額提升；10、官本位意識嚴重，等級觀念盛行，管理人員習慣于高高在上的發(fā)號施令，管理人員與被管理者之間對立，矛盾重重。1、開展教育培訓(xùn)，讓公司員工從上到下，廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運行的意識，并全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù)；2、淡化等級控制觀念，用業(yè)務(wù)流程管理取代等級控制管理，以強化過程控制，強化公司組織運行活動的效率和效益管理；3、對照公司組織運行的97個基元子流程的內(nèi)容，梳理標準公司的業(yè)務(wù)流程，并繪制流程圖；4、分析^p確定不同流程之間的關(guān)系，理清公司業(yè)務(wù)流程的構(gòu)造，以保證每一個人都做正確的事，每一件事都能為公司創(chuàng)造出充分大的效益；5、分析^p確定每一個流程的每一個環(huán)節(jié)的活動，并制定保障其不斷優(yōu)化開展的管理制度，以使每一個人都正確地做事，保證做事的效率；6、分析^p確定不同流程之間的銜接關(guān)系，以使每一個流程及其活動的承當人都嚴格地按照流程接口的要求，完成流程活動，保證每一個人都負責地做事。1．公司運行97個子流程的流程圖；2．公司運行97個子流程的說明文件；3．公司業(yè)務(wù)流程構(gòu)造優(yōu)化調(diào)整管理制度；4．公司業(yè)務(wù)流程活動的優(yōu)化調(diào)整管理制度；5．流程接口銜接收理標準。1、組織教育培訓(xùn)，讓公司員工從上到下，廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運行的意識，全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù)；2、討論確定公司運行按業(yè)務(wù)流程組織的思路，改變等級控制管理的僵化思想；3、對公司現(xiàn)行做事方式進展流程分析^p，按原貌勾畫公司組織運行的流程圖；4、對照流程管理的思路分析^p找出公司現(xiàn)行做事方式的效率和效益損失；5、對照公司組織運行的97個基元子流程的內(nèi)容和標準要求，梳理標準公司的業(yè)務(wù)流程；6、分析^p確定不同流程之間的關(guān)系，理清公司業(yè)務(wù)流程的構(gòu)造，以保證每一個人都做正確的事，每一件事都能為公司創(chuàng)造出充分大的效益；7、分析^p確定每一個流程的每一個環(huán)節(jié)的活動，并制定保障其不斷優(yōu)化開展的管理制度，以使每一個人都正確地做事，保證做事的效率；8、分析^p確定不同流程之間的銜接關(guān)系，以使每一個流程及其活動的承當人都嚴格地按照流程接口的要求，完成流程活動，保證每一個人都負責地做事；9、標準業(yè)務(wù)流程的設(shè)計，并繪制流程圖；10、整理匯總流程管理的系統(tǒng)文件。1、由委托方〔以下簡稱甲方〕和〔以下簡稱乙方〕雙方共同組成工程組，甲方董事長或總經(jīng)理擔任工程組長，企管部部長或相關(guān)職能部門主管擔任常務(wù)副組長，乙方選派專家擔任副組長；2、甲方須裝備x個工作人員，承當一些輔助性工作，其條件是大專以上文化程度，具有公司管理方面的根底知識，能承當一般文案的草擬和審訂工作；3、工程組在工程組長和副組長共同領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，需要甲方相關(guān)部門和人員支持配合的工作，甲方必須嚴密配合，并按工程進程要求按時按質(zhì)完成；4、乙方專家和輔助人員到甲方駐地開展工作，交通費、食宿費由甲方承當，食宿標準為三星級賓館標準；5、為了降低甲方工程投入本錢，但凡不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專家?guī)Щ匾曳今v地完成。七、工程咨詢費用咨詢效勞收費行內(nèi)通行的作法是，按投入的專家工作時數(shù)或工作日數(shù)計算。其標準為1500元〔人民幣〕/專家工作小時，或12000元〔人民幣〕/專家工作日。亦可協(xié)商打包確定。2、咨詢費支付方法。咨詢費按比例，分期支付。一般情況是分兩期，按5：5支付。工程首期付款到乙方賬戶之后，一周內(nèi)乙方專家到甲方駐地啟動工程。第二其付款在其工程進展到一半時支付。商業(yè)工程籌劃書篇六〔整個方案的概括〕一、公司簡單描繪二、公司的宗旨和目的〔市場目的和財務(wù)目的〕三、公司目前股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用處五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目的的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用處、歸還十一、融資方案〔資金籌措及投資方式〕十二、財務(wù)分析^p1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)〔前3年～5年銷售匯總、利潤、成長〕2.財務(wù)預(yù)計〔后3年～5年〕3.資產(chǎn)負債情況一、公司的宗旨〔公司使命的表述〕二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目的四、公司管理1.董事會2.經(jīng)營團隊3.外部支持〔外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/參謀公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等〕一、技術(shù)描繪及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄〔分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等〕2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)方案及時間表5.知識產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)〔商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等〕三、產(chǎn)品消費1.資及原材料供給2.現(xiàn)有消費條件和消費才能3.擴建立施、要求及本錢，擴建后消費才能4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和消費本錢控制商業(yè)工程籌劃書篇七對于畢業(yè)紀念品設(shè)計，其意義是深遠的，前景是廣闊的，龐大的市場帶來的經(jīng)濟利益也非常可觀；同時相應(yīng)而生的各種產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈也輻射很廣。商業(yè)形式是包括主題在內(nèi)的每一個參與者起到的作用以及收益來和方式，是參與者們的創(chuàng)意。簡而言之，商業(yè)形式就是公司通過什么途徑或者方式來賺錢。它包括產(chǎn)品/效勞概念，市場概念，供給鏈/營銷/運作概念等。1.你的顧客是誰？首先我們應(yīng)該搞明白，我們的顧客就是我們的大四應(yīng)屆畢業(yè)生們，每一個學(xué)校的每一名大四畢業(yè)生都是我們的目的客戶而每一個學(xué)校的每一名大三學(xué)生都有可能成為我們的潛在客戶。在這樣一個客戶群中，我們應(yīng)該充分把握現(xiàn)有市場，以市場最大化獲取效益最大化。2.你準備向他/她提供什么樣的產(chǎn)品和效勞？我們做的是畢業(yè)紀念品市場，通過在各大高校舉行的畢業(yè)紀念品圖案設(shè)計大賽，由我們來把其中優(yōu)秀的作品印在水杯，雨傘，衣服或者筆筒等一系列小巧簡單容易攜帶的物品上。3.他/她為什么愿意付錢？通過在各大高校舉行的畢業(yè)紀念品設(shè)計大賽，由各大高校自己的學(xué)生選取自己所喜歡的畢業(yè)紀念品，由我們來把圖紙上的設(shè)計變?yōu)楝F(xiàn)實。這樣的活動能確保該畢業(yè)紀念品有一定的群眾根底，便于融入該校的市場。同時，由于這件物品包含了他/她母校的元素，容易讓購置者回憶起大學(xué)的四年黃金時間從而產(chǎn)生情感上的共鳴。1.價值主張我們以畢業(yè)紀念產(chǎn)品為依托，實際是向畢業(yè)生們提供回憶寄托與一種歸屬感。對即將畢業(yè)的學(xué)生來說，大學(xué)的四年光陰無疑是最珍貴的。但是時間是看不見摸不著沒方法進展保存的，而畢業(yè)紀念品無疑填補了這一缺乏。它把母校最有標志性的事物具象化，以此可以給畢業(yè)生們提供實體的回憶2.消費者目的群體由于大學(xué)光陰的易逝和其所承載的美妙性，即將畢業(yè)的大四學(xué)生對母校有著深沉的感情根底。針對這一點，畢業(yè)紀念品致力于面向所有即將畢業(yè)的各大學(xué)大四學(xué)生，為大家提供具有母校特色的紀念品，以此來滿足大學(xué)生的情感寄托。同時，各大學(xué)的大三學(xué)生都是我們的潛在目的群體。3.分銷渠道對于市場的銷售而言，需要有一個有力的銷售政策來推動市場開拓。畢業(yè)紀念品的銷售形式應(yīng)定位于線上線下的共同結(jié)合，同時輔以制作廠家的配合，以謀求共贏。詳細方法如下：〔1〕以宣傳的形式擴大影響和知名度。宣傳的途徑分為線上宣傳和人員宣傳。線上宣傳又分為微博宣傳和微信宣傳。即通過開通相關(guān)的微信微博公共平臺，發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容信息，前期重點宣傳畢業(yè)紀念品設(shè)計大賽，后期重在營銷以進步知名度，擴大銷售面。人員宣傳即是由我們團隊尋找各學(xué)校大三的學(xué)生進展掃樓式的宣傳活動，同時招其為網(wǎng)絡(luò)代理，負責在微信朋友圈進展宣傳活動?！?〕以點帶面的進展宣傳。首先在小和山地區(qū)的三大高校內(nèi)進展畢業(yè)紀念品設(shè)計大賽，同時提供相應(yīng)的后續(xù)效勞，在制作過程以及最后的成品作品中以口碑的方式影響和輻射杭州的各大高校。4．合作方式我們團隊與制作廠家結(jié)合，以合作共贏的方式共同開發(fā)畢業(yè)紀念品設(shè)計市場。詳細操作方法如下：〔1〕合作方法：由我們團隊出面協(xié)調(diào)各學(xué)院的大四畢業(yè)生和效勞方案，由制作廠家負責技術(shù)的提供。我們團隊負責聯(lián)絡(luò)各大高校的校園銷售代理，確定各專業(yè)各班級甚至細化到班里的各個同學(xué)想要的紀念品形式。我們團隊進展最后的匯總以及整理然后聯(lián)絡(luò)制作廠家。由制作廠家進展技術(shù)處理最終把紀念品變成實物。最后由我們把最終產(chǎn)品發(fā)放到各個同學(xué)的手中?！?〕合作條件：先期由我們團隊進展銷售宣傳，制作廠家負責提供畢業(yè)設(shè)計紀念品大賽的各項獎勵，當高?？蛻艨偭康竭_80%以后，按照五五分成的方式進展利潤分配。5.客戶關(guān)系由我們團隊負責對客戶進展客群關(guān)系的維護，此行為將表達在后期的效勞中。根本原那么是在效勞過程中提升客戶滿意度，提升市場競爭力和影響范圍，穩(wěn)固客戶群體。盡力用20%的客戶去創(chuàng)造80%的客戶。前期要對客戶進展分類，對主要的目的客戶進展重點管理，通過效勞產(chǎn)品的特色做好相應(yīng)的效應(yīng)宣傳和口碑宣傳。對于大三的準目的群體也不能輕易放棄?！?〕運用現(xiàn)代科技手段對客戶的滿意程度進展回訪，及時處理微博____上的客戶留言并虛心承受客戶的意見和建議，不斷的提升自己的產(chǎn)品和顧客的滿意程度?！?〕延伸客戶效勞內(nèi)涵?？蛻舯旧砭褪且粋€免費的廣告資。消費者往往會傾向于聽取朋友的意見，尤其是來自自己的學(xué)長學(xué)姐的信息。他們會覺得比廣告更加可信。因此，通過對大四畢業(yè)生的重點優(yōu)質(zhì)效勞，再由其的口碑宣傳來擴大影響力，提升知名度不失為一個很好的選擇。商業(yè)工程籌劃書篇八進入21世紀的中國，經(jīng)濟快速開展，居民消費程度逐步進步，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉(zhuǎn)向以效勞消費為主的時期。旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活程度的進步，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。興旺國家的經(jīng)歷說明，在人均gdp1000美元，即到達小康程度，旅游的群眾化，普通化即開場迅猛開展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。國家旅游局在中國旅游業(yè)開展的“十五”規(guī)劃中，到2023年，國內(nèi)旅游人數(shù)將到達11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)開展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色效勞和創(chuàng)新效勞，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的效勞不滿意而不出游，浪費了旅游資和消費資，同時消費者無法得到滿足。現(xiàn)代社會的日趨開展和進步，對人的素質(zhì)的要求也日益進步，當前和會就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣進步大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。大學(xué)是人一生中非常重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的開展歷程。當前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，進步素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。另一方面，作為站在時代潮頭的大學(xué)生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費需求也日益增強?！白x萬卷書，行萬里路”，古人游學(xué)給我們留下了深化的印象，大學(xué)生如今也應(yīng)該行萬里路，在理論中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行效勞。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發(fā)揮自己的才能，低費用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途開展打下根底，為人生留下美妙的回憶。我們公司將通過一系列的效勞和活動，并于教育部門結(jié)合，為大學(xué)生提供旅行效勞，為大學(xué)生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費才能的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實際消費才能進設(shè)計和客開發(fā)。本著“特色效勞，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，聚集管理、財務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的效勞，獲取收益。公司的短期目的是在一個地區(qū)開展效勞，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目的是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國效勞網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行效勞的首選效勞。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進大學(xué)生自身開展和交流的大型平臺。公司的業(yè)務(wù)主要包括以下局部：〔一〕休閑旅游休閑旅游效勞是公司提供的一項根本旅行效勞。這項傳統(tǒng)的旅行效勞旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美妙的氣氛中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項效勞中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美妙生活。在這項效勞中，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。(二)素質(zhì)拓展這項效勞實在傳統(tǒng)旅游效勞根底上，賦予其諸如探究、考察、生存才能的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉才能。這項效勞對于大學(xué)生學(xué)會觀察，學(xué)會適應(yīng)自然，體驗大自然的奇妙世界都非常有益。在這項效勞中，我們會有專業(yè)人士進展隨團指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項效勞中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些根本素質(zhì)的鍛煉，可以提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)才能并融入自身，終身受益。(三)社會理論這項效勞是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項效勞主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計的。通過這項效勞，可以讓大學(xué)生理解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項效勞中公司設(shè)計有調(diào)查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進展配合，確保大學(xué)生的活動能順利成功完成，這項活動也是表達大學(xué)生地方自身才能，展現(xiàn)個人風采，理解社會，理解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下根底。在這項效勞中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的才能。(四)partytime這項效勞也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識而設(shè)計的效勞。在這項效勞中，會提供許多詳細的活動，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習場所。在partytime，公司會提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比方，經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實感。partytime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美妙的回憶。(五)潛能訓(xùn)練潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克制困難的毅力，培養(yǎng)安康的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結(jié)合作的團隊意識，使大學(xué)生到達“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心才能中最卓越，最出色的局部升華到可能到達的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以沉著不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習適應(yīng)社會和終身教育的好方式。1.行業(yè)市場旅游市場有宏大的開展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速開展的狀況。另一方面，由于人民生活程度一直不斷進步，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的局部。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速開展，而且隨著社會的開展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。(1)市場細分旅游市場主要針對有一定消費才能的中高收入者。(2)市場定位因公司的資限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。公司致力于進步大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行效勞。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值。首先效勞差異化。公司提供的效勞目前是絕無僅有的一項效勞，不僅表達在效勞的詳細設(shè)計上，更詳細在貫穿其中的全新的學(xué)習、生活理念。在效勞設(shè)計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個效勞中表達的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。在效勞上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值，即效勞更周到、更細致、更省錢、更富情趣。其次，形象差異化。公司所開展的效勞是為大學(xué)生效勞，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是安康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。2.競爭優(yōu)勢公司提供的效勞，周到細致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的效勞可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：〔1〕專業(yè)化公司在效勞設(shè)計方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)消費生強烈的真實感。針對大學(xué)生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、partytime、潛能訓(xùn)練、社會理論，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價值。〔2〕個性化公司提供的效勞針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計的效勞也具有明顯的個性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的效勞過程中，根據(jù)實際情況還提供專門的特色效勞，到達大學(xué)生的滿意?！?〕集成性公司提供的效勞是創(chuàng)新的集合各項效勞，多方位、多角度地全面效勞。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項效勞的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求?！?〕創(chuàng)新性公司效勞始終堅持創(chuàng)新原那么，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費需求。〔5〕完全顧客導(dǎo)向公司的每一項效勞都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造合適大學(xué)生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向?！?〕及時性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點等方式直接提供效勞，保證效勞的及時性。3.人才優(yōu)勢公司局部依托高校專家教授，一局部依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資優(yōu)勢。4.競爭優(yōu)勢由于公司進入的是一個全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習，因此具有一定的進入風險，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校參謀，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團隊，并在此根底上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理交融。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮才能和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取，企業(yè)必然能到達理想目的。1.公司三年投資方案(1)投資方向和資金使用工程公司在2023年6月到2023年月的第一個三年方案期內(nèi)，重點投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā)，穩(wěn)固和進入全國市場的準備階段。公司第一個三年方案內(nèi)，資金的使用和投資工程包括：(1)公司管理費用(2)公司固定資產(chǎn)購置〔主要是網(wǎng)絡(luò)工作部〕(3)效勞設(shè)計所需要的資金支持(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用(2)投資方案〔第一個三年方案〕初步方案，三年內(nèi)公司完成投資700萬。(1)公司管理費用〔估算〕：370萬初步估計，公司的人員規(guī)模和管理費用如下：2023年6月2023年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬2023年7月2023年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬2023年6月2023年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費用150萬(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬元如，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。(3)效勞設(shè)計所需資金支持：100萬(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用：130萬由于目的市場非常集中，因此推廣費用相對低。大學(xué)生旅行公司第一個三年方案投資方案表〔2023年6月2023年7月〕〔單位：rmb萬元〕工程2023年6月—2023年7月2023年7月--2023年6月2023年6月--2023年7月合計2.公司固定資產(chǎn)購置5025251003.效勞設(shè)計所需資金支持4030301004.市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用604030130合計2452202357002.資金來〔三年內(nèi)〕公司在2023年6月2023年7月的三年內(nèi)，資金來包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三局部?！?〕由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款200萬?！?〕資金平衡分析^p從以上分析^p可以看到，公司從2023年6月到2023年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預(yù)計2023年6月到2023年7月的一年內(nèi)，公司將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供給是有保障的。3.效益預(yù)測〔1〕股東及風險投資回報的主要是營業(yè)收入?！?〕投資收益預(yù)測a、營業(yè)收入：2023年6月2023年7月416萬2023年7月2023年6月832萬2023年6月2023年7月4160萬三年合計5408萬。b、經(jīng)營本錢效勞業(yè)的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經(jīng)營本錢按收入的70%計算：2023年7月2023年6月582.4萬2023年6月2023年7月2912萬三年合計3785.6萬。c、稅前利潤2023年6月2023年7月124.8萬2023年7月2023年6月249.6萬2023年6月2023年7月1248萬d、稅后利潤扣除營業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤3.結(jié)論：經(jīng)初步分析^p，公司通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造非常宏大的經(jīng)濟效益和社會效益。贏利預(yù)測見下表。單位：rmb萬元年限2023年6月-2023年7月2023年7月-2023年6月2023年6月-2023年7月合計稅費00156156商業(yè)工程籌劃書篇九愛尚蛋糕店正處于開業(yè)初期，知名度較低，而且在大學(xué)城內(nèi)沒有實體店，這一狀況給愛尚蛋糕店的銷售工作造成宏大的困難。因此，在這一情況下，愛尚蛋糕店的第一次推廣活動極其重要。愛尚蛋糕店第一次推廣活動旨在要讓大學(xué)城十所高校的學(xué)生初步理解我們愛尚蛋糕店的根本情況以及我們提供的效勞，初步認可我們的蛋糕，從而為愛尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。主要目的群體：廣東外語外貿(mào)的在讀大學(xué)生。輔助目的群體：大學(xué)城內(nèi)除廣東外語外貿(mào)大學(xué)的另外九所高校的在讀大學(xué)生。已與一位交際圈子較廣，在學(xué)生中影響力較強的同學(xué)初步達成共識，他將購置我們蛋糕店的第一個蛋糕，并送給她4月上旬生日的女友。在客人女朋友生日那天，為這位客人籌辦一個生日派對〔第一次我們和客戶平攤派對費用〕。地點暫時定為廣外學(xué)活中心隔壁空地。參與派對的人為這位客人邀請的朋友及女方的朋友。由我們愛尚蛋糕店為這位客人籌劃與拍攝一部浪漫的愛心視頻，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物。在派對現(xiàn)場，我們愛尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻，并在愛尚蛋糕店微博上進展文字，圖片，視頻的持續(xù)直播。為參加派對的同學(xué)派發(fā)精致得意的愛尚蛋糕漫畫主題紀念卡，讓他們看到蛋糕就想起我們愛尚蛋糕店。在派對現(xiàn)場派發(fā)我們愛尚蛋糕店的5元現(xiàn)金抵用券20張。在派對后，對轉(zhuǎn)發(fā)愛尚蛋糕店微博關(guān)于生日派對微博并@三位好友的微博用戶進展抽獎，中獎名額為10。為其送去愛尚蛋糕店10現(xiàn)金抵用券和愛尚早餐小蛋糕一份。在派對后，我們愛尚蛋糕店的工作人員各自轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于生日派對的微博，并盡量懇求自己的好友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，特別是非廣外的同學(xué)，希望以此到達更廣，更大的影響。派對現(xiàn)場的布置費用100rmb抵用券與漫畫蛋糕主題紀念卡的印刷本錢100rmb5元現(xiàn)金抵用券20張，10元現(xiàn)金抵用券10張200rmb早餐蛋糕禮物本錢50rmb總計370rmb工作負責人參與工作人員布置派對現(xiàn)場曾豪杰王志鋒、高啟茗、施健濱、李寶燕、劉卉派對現(xiàn)場拍攝王志鋒高啟茗派對現(xiàn)場工作人員李寶燕劉卉視頻制作施健濱王志鋒微博管理劉卉李寶燕，高啟茗通過第一次愛尚蛋糕店的推廣，我們希望能到達一下目的：1、生日派對微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)到達100次。2、第一次推廣后一個星期之內(nèi)，微博粉絲增加50個。3、第一次推廣后有非廣外的學(xué)生購置愛尚蛋糕店的蛋糕。商業(yè)工程籌劃書篇十第一局部執(zhí)行概要1.企業(yè)根本情況本公司是一家正在創(chuàng)立的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活程度的不斷進步和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能承受現(xiàn)代個性化的效勞，并能保證他們方便地到本公司來進展包裝。我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風格、性格、愛好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期效勞關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。ｘｘｘ是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；ｘｘｘ是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律參謀。2.投資安排公司的創(chuàng)立需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)歸還這筆投資。我們預(yù)計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。第二局部市場分析^p１．效勞需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進展形象設(shè)計。杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計在xx年將到達30萬以上，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生到達9．6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得非常重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的時機。據(jù)估計，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進展設(shè)計。2.價格需求調(diào)查：大學(xué)生由于經(jīng)濟實力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層那么集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費才能，制訂出合適他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。3.競爭調(diào)查：據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家。形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬闊的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司那么主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的效勞，即“個性化效勞”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的效勞內(nèi)容。而另外的形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：競爭對手比擬形象設(shè)計室愛情故事形象設(shè)計中心小型形象設(shè)計室傾城之陽形象設(shè)計公司市場定位演員和高消費人群時尚人群散客大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層收費程度〔平均〕xx元以上1000元左右400元左右400元左右效勞內(nèi)容化裝、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾色彩、服飾、儀態(tài)、體形4.市場預(yù)測〔市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析^p〕效勞的購置力預(yù)測：在這項新型效勞投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設(shè)計方案的，因此，開場的顧客購置力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案，而只選擇其中的幾個局部。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項效勞便會認識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購置力就會增長。效勞內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計效勞的深化人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當拓寬業(yè)務(wù)，開展各項培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、進步氣質(zhì)風度的培訓(xùn)等等。市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段創(chuàng)辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的效勞從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達5~___年甚至更長的效勞。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生理解我們公司、信任我們公司，我們的目的是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。資預(yù)測：人力資是本公司的開展泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計師和設(shè)計員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計新星。5.營銷方案：營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據(jù)個人的特定需求來進展營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的效勞的價格是不同的。對于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計，而白領(lǐng)階層那么需要全套的設(shè)計方案，因此，定價是有差異的。我們的效勞是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶效勞所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑男谑欠駷榭蛻魟?chuàng)造了價值。假如客戶覺得我們的效勞沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠〔打8折和9折〕。推銷手段：鑒于該項效勞的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深化高校和企業(yè)，與消費者面對面地進展推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為局部消費者做色彩和服飾方面的設(shè)計，免費贈送印有本公司、地址的小禮品；聯(lián)絡(luò)各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。建立長期的效勞關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和進步市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進展客戶評估分析^p，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以進步客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設(shè)計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶效勞。與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購適宜的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機構(gòu)合作，到達雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。第三局部經(jīng)營管理下列圖為本公司的組織構(gòu)造圖：股東構(gòu)造：目前公司主要股東情況：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)絡(luò)方式ｘｘｘ8萬元現(xiàn)匯40ｘｘ8萬元現(xiàn)匯40ｘｘ4萬元現(xiàn)匯20經(jīng)理：姓名__ｘｘｘ___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級____畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)絡(luò)__總設(shè)計師：姓名___ｘｘｘ__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計__職稱__高級服裝設(shè)計師__畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)絡(luò)__其他對公司開展負有重要責任的人員姓名_ｘｘｘ_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計_畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)絡(luò)__公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計人員、會計師和統(tǒng)計分析^p?？偨?jīng)理ｘｘｘ兼管人力資，同時還擔負訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責任。ｘｘｘ將出任工程設(shè)計方面的主管并擔任總形象設(shè)計師。ｘｘｘ將對本行業(yè)的開展情況以及顧客的需求進展持續(xù)的分析^p，制定出符合市場需求的活動工程，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員協(xié)助處理，答復(fù)顧客各種問題。幾位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從參加傾城之陽之日起將至少為本公司效勞五年；假如任何一位將來分開本企業(yè)，那么從分開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設(shè)計公司。報酬：三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資程度相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和根本工資之和及附加各種福利〔如醫(yī)療、人壽保險等〕計算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)歷，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。鼓勵方案:本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的工程訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將承受包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、交談技巧、理解會員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。我們的培訓(xùn)方案比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進修；建立晉級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的時機；3、5年后，開設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計師和營銷人員都有時機成為主管。人力資：我們可以與高校一起建立一個招收學(xué)生雇員的方案，這個方案將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負責處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)歷和良好的信譽。第四局部企業(yè)操作方案選擇地點：ｘｘｘｘｘｘｘ營業(yè)時間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30每天營業(yè)9小時。效勞介紹：傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原那么，周全、細致地理解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化裝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析^p和施行方案。服裝參謀將幫助客戶進展衣櫥的分析^p整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購置方案或進展陪同購物；專業(yè)形象參謀的主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實際需求、年齡、職業(yè)、個性、生活形態(tài)等，建立配合個人特質(zhì)的個人風格，明確的呈現(xiàn)出一個人與其別人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設(shè)計不同的形象。詳細內(nèi)容：精巧的裝飾品設(shè)計個性化發(fā)型設(shè)計安康體型設(shè)計個人最正確服飾顏色搭配設(shè)計公共場合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計五官造型化裝設(shè)計個人形體設(shè)計時代感的服裝服飾設(shè)計聲音魅力設(shè)計等從總體而言，形象設(shè)計可以包括三大方面。第一、面部化裝造型.面部化裝可以分為臉型美飾化裝法臉型矯正化裝法，皮膚美飾化裝法、皮膚矯正化裝法眉、眼、鼻、唇等部位美飾化裝法、眉、眼、鼻、唇等部位矯正化裝法。第二、發(fā)型設(shè)計與修飾。發(fā)型設(shè)計可以分為發(fā)型設(shè)計，特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。第三、服裝、服飾設(shè)計。服飾設(shè)計可以分為著裝設(shè)計，服裝搭配，飾物佩戴。開展方案：采用會員制開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目的市場傳遞信息，我們將同幾個深受學(xué)生歡送的播送電臺簽定廣告合同，播送的廣告費用估計是每半分鐘500元〔黃金時間〕。我們還將聯(lián)絡(luò)各高校的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之理解會員的優(yōu)惠之處。為了吸收會員和增加收入，將在開放前進展吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打的方式與個人聯(lián)絡(luò)。業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變方案由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季那么相對較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以進步會員的技術(shù)程度，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加利潤率。第五局部財務(wù)狀況會員預(yù)測本公司的各項計算采取了比擬保守的前提。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預(yù)計公司的會員情況如下：上一年會員數(shù)會員凈增加總會員數(shù)第一年50*1060第二年602080第三年8030110第四年11030140第五年14030170*第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會員數(shù)。會員費的制定會員費首次入會費600元每月會費60元由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有其他公司提供類似效勞，我們只能參考上海的價格。由于上海與杭州的人均收入的差異，我們的收費標準比上海要低一些。財務(wù)預(yù)測條件面積200平方米租金6000元/月設(shè)備合計:70000元1.空調(diào)等xx0元2.電腦30000元3.軟件xx0元裝修費100000元人員工資138000元/半年預(yù)計廣告費15000每半年營業(yè)收入(每半年)10%增長率1440001.大學(xué)生400元/人10人/月2.白領(lǐng)1000元/人20人/月營業(yè)本錢(租金半年計)36000元/半年其他費用1000元/月預(yù)期損益表單位:元(每半年計期)工程期數(shù)12345678910營業(yè)收入144000158400174240191664210830231913255105280615308677339544營業(yè)本錢36000360003600036000360003600036000360003600036000毛利108000122400138240155664174830195913219105244615272677303544營業(yè)及管理費用324000154000154000154000154000154000154000154000154000154000利息0000000000利潤總額-216000-31600-15760166420830.441913.465104.890615.3118677149544營業(yè)稅金及附加244802692829620.832582.935841.239425.343367.847704.652475.157722.6經(jīng)營利潤-240480-58528-45381-30919-150112488.162173742910.766201.791821.9第六局部融資說明資金需求量及資金的用處：本公司尚需融資30萬元，用于聘請優(yōu)秀的設(shè)計師和營銷人員，以及設(shè)計軟件的購置。投資方的監(jiān)視和管理權(quán)利：投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營管理，公司定期將財務(wù)報表報送至投資方。假如公司沒有實現(xiàn)工程開展方案，公司與管理層向投資方承當哪些責任？退出方式：三年后，本公司將進展二次融資，如不順利，本公司將回購股份；其他：___本公司在開展過程中可能遇到的風險〔包括政策風險、參加wto的風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、財務(wù)風險、投資風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。〕公司將來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入方案〔萬元〕年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員〔個〕1313131518保密承諾本商業(yè)方案書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)機密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司工程經(jīng)理收到本商業(yè)方案書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)方案書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)方案書涉及的本公司的商業(yè)機密。商業(yè)工程籌劃書篇十一“十三五”重點工程-大型商場招商項目商業(yè)方案書編制單位：北京智博睿投資咨詢商業(yè)方案書，英文名稱為businessplan，是公司、企業(yè)或工程單位為了到達招商融資和其它開展目的之目的，在經(jīng)過前期對工程科學(xué)地調(diào)研、分析^p、搜集與整理有關(guān)資料的根底上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的詳細要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和工程目前狀況、將來開展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)方案書是一份全方位的工程方案，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或工程做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。關(guān)聯(lián)報告：大型商場招商工程申請報告大型商場招商工程建議書大型商場招商工程商業(yè)方案書大型商場招商工程可行性研究報告大型商場招商工程資金申請報告大型商場招商工程節(jié)能評估報告大型商場招商工程行業(yè)市場研究報告大型商場招商工程投資價值分析^p報告大型商場招商工程投資風險分析^p報告大型商場招商工程行業(yè)開展預(yù)測分析^p報告保密須知本報告屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于****。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者理解并同意以下約定：1、當接收者確認不愿從事本報告所述工程后，必須盡快將本報告完好地交回；2、沒有****書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、、分布本報告的全部和/或局部內(nèi)容；3、本報告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機密資料。4、本報告不是出售或收買工程的報告。商業(yè)方案書撰寫大綱〔根據(jù)工程不同稍有調(diào)整〕第一章大型商場招商工程簡介1.1大型商場招商工程根本信息1.1.1大型商場招商工程名稱1.1.2大型商場招商工程承建單位1.1.3擬建立地點1.1.4大型商場招商工程建立內(nèi)容與規(guī)模1.1.5大型商場招商工程性質(zhì)1.1.6大型商場招商工程建立期1.2大型商場招商工程投資單位概況第二章大型商場招商工程建立背景及必要性2.1大型商場招商工程建立背景2.2大型商場招商工程建立必要性2.2.1大型商場招商工程建立是促進實現(xiàn)“十二五”促進產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端開展，促進產(chǎn)業(yè)空間布局進一步優(yōu)化的需要2.2.2大型商場招商工程的建立能帶動和推進大型商場招商工程工程的開展2.2.4大型商場招商工程是企業(yè)獲得可持續(xù)開展、增強市場競爭力的需要2.2.5大型商場招商工程是增加就業(yè)的需要第三章、大型商場招商工程的施行地情況分析^p3.1根本情況3.2地理位置3.3交通運輸3.4資情況3.5經(jīng)濟開展第四章市場分析^p4.1國內(nèi)外大型商場招商工程工程市場概況4.1.1國內(nèi)市場狀況及開展前景4.1.2國際市場狀況及開展前景4.2我國大型商場招商工程工程消費現(xiàn)狀及開展趨勢4.320xx年我國大型商場招商工程工程出口情況4.4主要大型商場招商工程工程市場情況4.5大型商場招商工程工程產(chǎn)業(yè)前景第五章競爭分析^p5.1企業(yè)競爭的壓力來5.2波特五力競爭強弱分析^p5.3swot態(tài)勢分析^p(swot示意圖)第六章大型商場招商工程優(yōu)勢6.1政策優(yōu)勢6.2地域優(yōu)勢6.3管理優(yōu)勢6.4技術(shù)優(yōu)勢第七章大型商場招商工程建立方案7.1大型商場招商工程建立內(nèi)容7.2大型商場招商工程工程工藝方案7.3大型商場招商工程工程產(chǎn)品方案7.4經(jīng)營理念7.5管理策略7.5.1管理目的7.5.2組織構(gòu)造7.5.3管理思路7.5.4企業(yè)文化7.5.5經(jīng)營理念商業(yè)工程籌劃書篇十二xx廣場營銷執(zhí)行方案目錄第一局部工程分析^p一、近期市場狀況二、工程概況三、工程定位第二局部銷售策略一、銷售總體策略二、入市時機及銷售前提三、銷售階段及工作安排四、各銷售階段推貨策略五、銷售管理六、核心賣點的提煉第三局部價格策略一、厘定價格的相關(guān)因素二、價格定位三、價格策略四、定價原那么五、付款方式及折扣控制六、價格控制七、回款預(yù)估第四局部宣傳推廣策略一、廣告目的二、宣傳推廣策略三、媒體組合策略四、推廣費用預(yù)估第五局部工程包裝一、包裝總綱二、根底形象設(shè)計三、營銷通路的包裝四、賣場形象包裝附件：一、媒體投放方案及費用安排二、價目表第一局部工程分析^p一、xx市商業(yè)地產(chǎn)的市場現(xiàn)狀〔一〕近期xx市商業(yè)地產(chǎn)市場概況20xx年,xx市商業(yè)地產(chǎn)在政府施行房地產(chǎn)市場標準化運作、加快地鐵等城市根底設(shè)施建立等多項利好因素推動下，呈現(xiàn)出穩(wěn)步開展的勢頭，在售和在租的的大型商場亮點頻現(xiàn)，正佳廣場、維多利廣場、光明廣場、名盛廣場、地王廣場、盛賢紡織〔布藝〕城、十甫名都等大型商業(yè)，分布在市內(nèi)各個熱點區(qū)域，四面開花，去年的商用物業(yè)大旺，呈現(xiàn)一派喜人景象，主要表如今以下六方面：1、體驗式商鋪開發(fā)〔shoppingmaii〕引領(lǐng)潮流體驗式商鋪開發(fā)〔shoppingmaii〕是20xx年最流行的商業(yè)形態(tài)，不少商用物業(yè)開展商競相嘗試，去年風頭最足的商業(yè)工程都定位于shoppingmaii。據(jù)悉，目前xx在建的maii有5個，天河區(qū)的正佳廣場、北京路的光明廣場和名盛廣場，位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”以及白云區(qū)的百信廣場。除尚未開售的“花花世界”其他工程推出市場后的租銷售情況都較不錯。xx市場都承受maii這種類型的商業(yè)工程。xx廣場就工程的實際情況，借這一趨勢將工程定位為xx首席社區(qū)商業(yè)maii。2、專業(yè)市場行情看漲由于xx經(jīng)濟的持續(xù)高速開展，加上特有的地理位置及周邊地區(qū)強大的產(chǎn)業(yè)鏈支持，xx的專業(yè)市場一直是商業(yè)布局中重要的一環(huán)，且各類專業(yè)市場的表現(xiàn)的非常繁榮。20xx年下半年陸續(xù)有專業(yè)市場商鋪推出市場，銷售和出租情況都相當理想。如鞋業(yè)皮具市場有金龍盤國際鞋業(yè)皮具貿(mào)易廣場，布藝專業(yè)市場有海印盛賢紡織〔布藝〕城，美容美發(fā)專業(yè)市場有美博城，電腦專業(yè)市場有頤高數(shù)碼廣場等，我司認為，專業(yè)市場的選址非常重要，去年推出的專業(yè)市場都建在商業(yè)氣氛逐漸濃重的地方，或者在傳統(tǒng)的商業(yè)街，這是專業(yè)市場照舊繁榮的原因。3、主題商場的開發(fā)逐漸成趨勢主題式的商場由于詳細明晰的定位及鮮明特色，對加強商戶的競爭力及吸引客戶方面有獨特作用，也是商用物業(yè)開展商喜歡的形式之一。20xx年底以“主題商場”的形象推出市場的商鋪有上升的趨勢，如富力兒童世界、廣百玩具城、運動前線、南天國際照明廣場、xx百利國際婚慶中心、百安居等，都很受置業(yè)者、投資者和消費者的關(guān)注。根據(jù)開展趨勢，所以四樓考慮作為兒童主題的商場。因為工程只有99個車位缺乏以支撐大型酒樓和整個商場的使用，所以建議五樓做主題餐飲，設(shè)置西餐廳和咖啡館，如引進伯頓等。4、新開商場引入大型名牌商家大型商鋪可以做旺，一靠地理位置。二是靠聚集人氣，此外還看能否提供齊全的商品種類，讓顧客實現(xiàn)“一站式”消費。如正佳廣場、維多利廣場都以大品牌商家為主要客戶，一是可以進步檔次，另外也可以讓消費者享受更多的購物樂趣。而新光城市廣場在招商過程中引入了家樂福和順電兩大商家。經(jīng)過招商部的努力，主力商家方面已經(jīng)確立美國諾馬特超市。5、歲末商鋪廣告投放量激增20xx年11月1至12月20日，共有36個大型商場、專業(yè)市場、裙樓商鋪和小區(qū)鋪在xx報紙媒體作廣告，比9－10月份多出4個，其中xx市內(nèi)有34個，市外有2個。報紙的廣告量為13337664元，比9－10月份增加63.9%，其中市內(nèi)商鋪的廣告量占商鋪廣告總量的99％。廣告投放量原定為500萬，我們認為考慮到對接廣電房地產(chǎn)的品牌向全國輸出的需要，應(yīng)該增加100萬的廣告投放,組建成全方位的市場攻擊體系。6、投資增長較快、整體市場供大于求，總體價格走低。20xx年1－9月xx市批準的商預(yù)售面積達48.52平方米，成交面積為41.12萬平方米，同比增長47.57%和11.47％。xx市特別是八區(qū)商鋪的供給量大增，呈現(xiàn)出迅猛開展的勢頭。受供給量的宏大影響，雖然20xx年前三季度的成交量與20xx年相比有較大幅度的增長，但少于20xx年的供給量，目前市場的售貨量仍較多，有待市場進一步消化。同時，因20xx年商鋪市場供大于求，導(dǎo)致20xx年的商鋪成交價繼續(xù)下滑，八個區(qū)的商鋪成交均價為9810元/平方米，與20xx年商鋪的成交價格同期大幅下降了25.19％。不過，受城市規(guī)劃和市政建立等利好因素影響，如今天河、白云、越秀等區(qū)的商鋪銷售仍然保持良好的市場場面。1998-20xx年全市商鋪成交均價表〔二〕、近期xx市商業(yè)物業(yè)市場開展變化數(shù)據(jù)xx市國土房管局及xx市房地產(chǎn)交易所根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析^p和調(diào)查掌握的情況來看，預(yù)計將來一年xx市商業(yè)市場有以下趨勢：全市各片區(qū)商鋪走勢差異較大，專家預(yù)計，20xx年xx市熱點地區(qū)的商鋪價格仍將穩(wěn)中有升，但幅度不會太大，其中，地鐵概念的商鋪市場的走勢會繼續(xù)上揚，而其他商鋪市場的價格走勢會與20xx年根本持平或略有下降。銷售部對工程周邊的工程做了專門的調(diào)查分析^p:東璟花園首層商鋪的銷售均價為50000元/平米，實用率是80％折合實用面積售價60000元/平米。xx廣場因為街鋪的數(shù)量很少，假如首層的銷售均價在35000元/平米即實用面積售價為70000元/平米，那么我們認為風險很高，因此建議首層建筑面積銷售均價為2800