銷售部月工作計(jì)劃(4篇)

第頁共頁銷售部月工作方案?精選(4篇)銷售部月工作方案?篇一市場考察。針對(duì)公司的產(chǎn)品，考察市場上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。針對(duì)市場的競爭機(jī)制，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量、效勞以及誠信度對(duì)客戶是最大的吸引力。把握住這個(gè)，你也就掌握了抓住客戶的途徑。就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內(nèi)市場的開展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。國外市場：〔一〕探測市場針對(duì)不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場。根據(jù)不同市場不同的需求，有針對(duì)性的開發(fā)。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。〔二〕銷售渠道國外銷售如何找客戶？目前為止，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式。1網(wǎng)絡(luò)通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內(nèi)外比擬知名的貿(mào)易平臺(tái)，尋求供求信息。注意：在網(wǎng)上找客戶，通常客戶都是快速閱讀郵件，所以要想方法讓自己的郵件可以吸引住客戶，所以對(duì)國外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心。這樣會(huì)給“客戶”留下一個(gè)好的'印象，也就是合作的一個(gè)好的開場……另外，面對(duì)網(wǎng)上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，給客戶報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià)，針對(duì)市場形勢，審時(shí)度勢，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后效勞以及及時(shí)交貨等問題，會(huì)讓客戶覺得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。2展會(huì)通過展會(huì)尋找客戶，是一種比擬直觀的方法。眾所周知，這種方式，消耗高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大，利潤大?？梢葬槍?duì)公司產(chǎn)品，參加一些國內(nèi)外比擬知名的相關(guān)展會(huì)。注意：注重著裝。歐洲人對(duì)于著裝還是非常重視的。通常，他會(huì)將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。展會(huì)上與客戶面對(duì)面交流，所有的一切活動(dòng)比擬直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時(shí)，可以進(jìn)展相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)時(shí)機(jī)。面對(duì)面的交流，禮節(jié)也是防止不了的。多理解國外的禮節(jié)，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的。展臺(tái)的搭建更是非同小可了。對(duì)于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所以展臺(tái)的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。國內(nèi)市場：植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，回頭率和忠誠度很高。可是，目前的國內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比擬小，在市場運(yùn)作方面處處受阻，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會(huì)越來越頻繁?！踩硶?huì)談?wù)业搅丝蛻簦Ｏ碌木褪呛涂蛻魰?huì)談了。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可。植物油市場非常依賴于質(zhì)量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯(cuò)，她就很難更換供貨商了。針對(duì)這個(gè)情況，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市場。針對(duì)消費(fèi)群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長補(bǔ)短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。針對(duì)市場需求，合理指定短期方案和長期方案，所訂目的要切合實(shí)際。swot問題分析^p〔strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis〕一〕優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p〔sw〕兩個(gè)企業(yè)處于同一市場，我們就他們a。更高的贏利率或贏利潛力b。人員狀況c。市場分額d。產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)展綜合比擬，揚(yáng)長避短，創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。二〕時(shí)機(jī)與威脅分析^p〔ot〕企業(yè)對(duì)于變化就各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展相應(yīng)的分析^p，a。環(huán)境開展趨勢〔包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律、社會(huì)文化〕b。產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅c。供貨商的議價(jià)才能d。替代品的威脅e。現(xiàn)有企業(yè)的競爭作為一個(gè)企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是效勞，運(yùn)用swot時(shí)時(shí)的分析^p自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因?yàn)槭袌霏h(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會(huì)生存。運(yùn)用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場的大變化，可以更快的適應(yīng)市場。銷售部月工作方案?篇二今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)展分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)絡(luò)人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)展銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年方案在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核管理施行細(xì)那么，進(jìn)步營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時(shí)理解搜集賓客意見及建議，反應(yīng)給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，“全天侯”效勞，注意效勞形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)展特殊和有針對(duì)性效勞，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，理解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。經(jīng)常組織部門有關(guān)人員搜集，理解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待效勞動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈敏的推銷方案。與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門親密聯(lián)絡(luò)，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力進(jìn)步酒店知名度，爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作?！聊?，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。銷售部月工作方案?篇三為適應(yīng)醫(yī)療市場競爭環(huán)境，促進(jìn)醫(yī)院管理標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，結(jié)合實(shí)際，提出以下目的責(zé)任管理方案：工作方案〔產(chǎn)值〕指標(biāo)；費(fèi)用定額——指核算到科室“小指標(biāo)”本錢費(fèi)用定額〔例：費(fèi)元/月〕目的質(zhì)量：指標(biāo)要求＋效勞質(zhì)量＋效勞標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)要求——符合醫(yī)療常規(guī)質(zhì)量指標(biāo)/無醫(yī)療事故效勞質(zhì)量——《效勞標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定內(nèi)容/無投訴效勞標(biāo)準(zhǔn)——工作效率、操作規(guī)程、行為標(biāo)準(zhǔn)目的責(zé)任：科室職能責(zé)任＋崗位責(zé)任制*總的目的到達(dá)全員保質(zhì)保量、平安高效，按時(shí)完本錢職工作任務(wù)〔創(chuàng)收〕，日常工作和醫(yī)療效勞無過失、無醫(yī)療質(zhì)量平安事故、無投訴。工作方案完成情況；重點(diǎn)考核工作〔效勞〕質(zhì)量狀況、平安文明經(jīng)營情況；各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)〔本錢費(fèi)用〕完成情況。醫(yī)療業(yè)務(wù)科室年度分月工作方案、產(chǎn)值完成情況人均產(chǎn)值元/月門診量元/月人科。重點(diǎn)考核回頭率%〔月〕創(chuàng)收程度萬元/月、作〔效勞〕質(zhì)量、平安狀況、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)〔本錢費(fèi)用〕完成情況方案、日程方案→院務(wù)會(huì)討論確認(rèn)→發(fā)文→院辦統(tǒng)籌→部門協(xié)作→經(jīng)濟(jì)測算→工作考核評(píng)定→結(jié)論→兌現(xiàn)。方案〔處方〕、治療或手術(shù)過程無過失、無醫(yī)療技術(shù)或責(zé)任事故、無投訴；護(hù)理質(zhì)量：指護(hù)理方案、護(hù)理過程、病人救護(hù)、病區(qū)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測調(diào)控等無過失、無責(zé)任事故、無投訴；環(huán)境平安和效勞質(zhì)量：環(huán)境指數(shù)達(dá)標(biāo)、電器設(shè)備要平安運(yùn)行、效勞態(tài)度細(xì)致、認(rèn)真、護(hù)理效勞言行標(biāo)準(zhǔn)無過失；職能工作質(zhì)量：守時(shí)、守信、守紀(jì)、不違法、不違規(guī)；盡職盡責(zé)、盡心盡力，無過失。質(zhì)量評(píng)分：無違紀(jì)、違規(guī)給30分；無質(zhì)量平安事故給70分；合計(jì)100分。獎(jiǎng)懲規(guī)那么：質(zhì)量考核綜合評(píng)分100分為總分值，發(fā)當(dāng)月全額績效獎(jiǎng)金。質(zhì)量、平安工作成績突出，受到病人表揚(yáng)，回頭率＞80%，當(dāng)月績效獎(jiǎng)加發(fā)200元。凡發(fā)生醫(yī)療、效勞質(zhì)量平安事故，扣100分，取消評(píng)獎(jiǎng)資格。凡發(fā)生技術(shù)性過失、視情節(jié)扣30—50分。凡發(fā)生責(zé)任性或因工作忽略、工作態(tài)度不認(rèn)真、不負(fù)責(zé)造成過失扣70分。凡發(fā)生醫(yī)療效勞投訴扣20分，如不及時(shí)處理加扣20分。凡發(fā)生醫(yī)療效勞、工作質(zhì)量、平安責(zé)任或技術(shù)事故，科室負(fù)責(zé)人負(fù)連帶責(zé)任，扣除當(dāng)月質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)分30—50分。方案；開展“小指標(biāo)”測算；貫徹各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程、制度，為年度試行目的責(zé)任管理打根底，全面施行試行，在試行中不斷總結(jié)，修改完善。銷售部月度的工作方案銷售部月工作方案?篇四1、季度任務(wù)進(jìn)度2、未按方案的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表3、特殊工程進(jìn)度1、季度任務(wù)進(jìn)度2、未按方案的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表3、特殊工程進(jìn)度1、本月銷量分解客戶列表并標(biāo)注匹配的主要政策2、實(shí)地拜訪客戶類表并標(biāo)注主要工作3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表4、特殊工程銷售分解1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的2、對(duì)產(chǎn)生的問題有解決的方法3、銷售環(huán)節(jié)的問題及解決建議1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施2、新客戶、新工程拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程1、對(duì)公司流程、制度的改良建議2、政策措施、資調(diào)配的改良建議?！惨弧硨?duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1.市場分析^p根據(jù)市場容量和個(gè)人才能客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額100萬元。2.適時(shí)作出工作方案制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績效管理對(duì)績效方案、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對(duì)待加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作用一樣的時(shí)間贏取最大的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)新產(chǎn)品為客戶帶來實(shí)用的資訊更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息到達(dá)多贏。6.先友后單與客戶開展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好朋友到達(dá)思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行?！捕充N售工作詳細(xì)量化任務(wù)1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2、見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求最好先理解決策人的個(gè)人愛好準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項(xiàng)并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5、填寫工程跟蹤表根據(jù)工程進(jìn)度前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與工程繪圖和方