地暖市場分析及營銷策劃方案

電地暖市場分析及營銷策劃案

項(xiàng)目策劃:眾品冷暖

方案目錄

一、市場分析

二、競爭對(duì)手狀況分析

三、電地暖的SWOT分析

四、目的市場定位

五、價(jià)格方略

六、產(chǎn)品方略

七、渠道方略

八、推廣方略

一、

市場分析

中國地板采暖行業(yè)自萌芽以來,水、電兩種方式便相伴相行，一路走來，共同譜寫著中國地板采暖行業(yè)二十余年的發(fā)展歷程。地板采暖進(jìn)入中國之后，由于中國人習(xí)慣了以水為熱媒的散熱器采暖方式，因此在中國地板采暖行業(yè)發(fā)展的前中，低溫?zé)崴孛孑椛涔┡钕缺粡V大房地產(chǎn)開發(fā)商以及設(shè)計(jì)研究院等這些在行業(yè)普及中起核心性作用的部門所最先接受，從而造成了“水地暖”在中國的發(fā)展速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出“電地暖"，市場份額也占了絕對(duì)優(yōu)勢.但好景不長,“水地暖”的高速發(fā)展最后變成了一把雙刃劍，國產(chǎn)管材公司以及地暖施工單位之間過于激烈的市場競爭，使行業(yè)利潤持續(xù)下滑,利潤空間一度被壓縮到一種低得不能再低的地步,“水地暖”的利潤空間趨于逐步空白,這讓廣大商家們不再熱衷于低溫?zé)崴匕遢椛洳膳耐茝V，而將注意力逐步轉(zhuǎn)移到“電地暖”身上.

,在中國沉寂了10余年的“電地暖”終于迎來了崛起的時(shí)機(jī)，整體實(shí)力在這短短一年時(shí)間內(nèi)得以快速提高，中國“電地暖”似乎在一夜之間火了起來，自此中國“電地暖"行業(yè)以一種更高的起點(diǎn)開始了新紀(jì)元的征程。哥本哈根氣候大會(huì)提出的低碳經(jīng)濟(jì)更是一度將“電地暖”置于輿論的風(fēng)口浪尖,加之節(jié)能減排等多項(xiàng)國家利好政策的大力助推,中國“電地暖"事業(yè)的發(fā)展之路正越來越廣闊平坦，電地暖公司們的“錢途”也是越來越光明。

通過調(diào)查理解到,無論是從“電地暖”從業(yè)公司的數(shù)量，還是從產(chǎn)品的種類來看,至今,中國“電地暖”始終保持著高速發(fā)展的態(tài)勢，勢頭看起來也頗為喜人.特別是近來兩年，國內(nèi)生產(chǎn)發(fā)熱電纜以及電熱膜的公司數(shù)量急劇增加,而各個(gè)公司的“電地暖”產(chǎn)品更是朝著多元化的方向向前大步邁進(jìn)。中國電地暖事業(yè)的高速發(fā)展固然應(yīng)當(dāng)?shù)玫奖囟?，但是我們也?yīng)當(dāng)理性看待“電地暖”

網(wǎng)絡(luò)營銷干貨匯總搜索營銷社會(huì)化營銷移動(dòng)營銷數(shù)據(jù)分析行業(yè)的發(fā)展，即使說中國“電地暖"保持著持續(xù)幾年持續(xù)增加的良好勢頭,但是行業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀，憂慮尚存.

憂慮一：產(chǎn)品多元化還是魚龍混雜？

自之后，中國“電地暖”產(chǎn)品便開始朝著多元化的方向發(fā)展,現(xiàn)在國內(nèi)“電地暖”市場上流通的產(chǎn)品重要有發(fā)熱電纜、自控溫電熱帶、碳晶地暖、電熱膜、電熱布、電熱毯、電板、暖芯地板等等,一種又一種新品種的誕生令人眼花繚亂，產(chǎn)品多元化勢必會(huì)增加消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也讓消費(fèi)者在購置“電地暖”產(chǎn)品時(shí)更加迷惘了。

憂慮二:行業(yè)準(zhǔn)入門檻低假冒偽劣時(shí)有發(fā)生

由于“電地暖”準(zhǔn)入門檻并不是很高,諸多其它領(lǐng)域的公司或者個(gè)人投身“電地暖”事業(yè)，從事發(fā)熱電纜、電熱膜等產(chǎn)品生產(chǎn)，造成了現(xiàn)在市場上流通的部分產(chǎn)品技術(shù)含量不高,甚至某些假冒偽劣充滿市場，從而造成了市場比較混亂。這樣的市場狀況下,產(chǎn)品質(zhì)量根本沒有可靠的保障,再加上質(zhì)檢環(huán)節(jié)的缺失，“電地暖”產(chǎn)品質(zhì)量令人堪憂。但這種不規(guī)范的運(yùn)行模式卻造就了一大批“質(zhì)次價(jià)低"的“電地暖"產(chǎn)品。在現(xiàn)在尚不成熟的“電地暖”市場上，相對(duì)于某些大品牌的產(chǎn)品這些產(chǎn)品反而由于獨(dú)有的價(jià)格優(yōu)勢倍受青睞,擠占了諸多優(yōu)質(zhì)“電地暖”產(chǎn)品的市場份額.

中國“電地暖”的多元化，不僅體現(xiàn)為產(chǎn)品類型的多元化，并且在產(chǎn)品生產(chǎn)地也相稱多元化?，F(xiàn)在中國市場上流通的“電地暖”產(chǎn)品按照生產(chǎn)國家的不同筆者將其分為國產(chǎn)品牌、日韓品牌、歐美品牌三大類。其中國產(chǎn)一線電地暖品牌重要代表公司有安澤電工、貴州伊思特以及狄諾瓦等等,重要以生產(chǎn)發(fā)熱電纜為主。這些公司往往是國外某些品牌在國內(nèi)最早的代加工公司，在長久代加工的過程中掌握了產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)要點(diǎn)，從而開創(chuàng)了族品牌發(fā)展之路。日韓品牌的市場重要以東北三省為主,從產(chǎn)品類型來看大部分為電熱膜產(chǎn)品,這些產(chǎn)品在我國長江以南的廣大地區(qū)市場份額相對(duì)較小，產(chǎn)品的市場承認(rèn)度相對(duì)較低,重要代表品牌有韓國大宇.有些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為中國的“水地暖”源于韓國，而中國“電地暖”的淵源最早應(yīng)當(dāng)追溯到歐美某些國家。1997年挪威品牌耐克森發(fā)熱電纜最早進(jìn)入中國市場，隨即丹麥丹佛斯、丹麥狄威等品牌相繼在國內(nèi)設(shè)立經(jīng)銷商、代理商，而后來的這部分代理商、經(jīng)銷商逐步發(fā)展成為國內(nèi)最早從事“電地暖"產(chǎn)品生產(chǎn)的民族品牌公司.另外美國馬利、美國凱樂瑞克也是進(jìn)入中國市場比較早的美國“電地暖”產(chǎn)品。歐美的這些“電地暖"產(chǎn)品由于在國外已經(jīng)被證明是相稱成熟的產(chǎn)品，因此引入到國內(nèi)后，以產(chǎn)品相對(duì)穩(wěn)定、技術(shù)先進(jìn)等諸多優(yōu)點(diǎn)在國內(nèi)北京、上海等一線都市市場承認(rèn)度相對(duì)較好。

引領(lǐng)將來中國“電地暖"發(fā)展的三大核心詞

哥本哈根氣候大會(huì)，低碳經(jīng)濟(jì)成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)，哥本哈根會(huì)議以來，中國政府強(qiáng)力支持低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而中國采暖行業(yè)將成為中國低碳經(jīng)濟(jì)最大的踐行者之一.現(xiàn)在全國約1/4的

煤被用于取暖，燒煤取暖，特別是家用小型鍋爐，大部分為直排式的，未對(duì)廢氣進(jìn)行任何解決.致使每年產(chǎn)生數(shù)千萬噸的粉塵污染，使中國北方廣大地區(qū)的天空一片“昏天黑地”，為此我國政府在幾年前就在采暖行業(yè)大力倡導(dǎo)“煤改電”政策,“電地暖”相對(duì)于以散熱器、空調(diào)、暖氣片為代表的傳統(tǒng)供暖方式在環(huán)保方面含有無可比擬的環(huán)保性,解決了政府提出的“煤改電”問題，成為中國低碳經(jīng)濟(jì)的排頭兵。

近兩年，我國能源政策做出新調(diào)節(jié)，能源部稱將大力發(fā)展核電能源，這無疑為中國以電位能源的“電地暖"打了一針強(qiáng)心劑。政府在10月公布的《核電中長久發(fā)展規(guī)劃（—)》擬定了中國核電的發(fā)展目的:到,核電運(yùn)行裝機(jī)爭取達(dá)成4000萬千瓦，并有1800萬千瓦在建項(xiàng)目結(jié)轉(zhuǎn)到后來續(xù)建；核電占全部電力裝機(jī)容量的比重從現(xiàn)在的不到2%提高到屆時(shí)的4％。預(yù)計(jì)國家電力裝機(jī)將達(dá)成15億千瓦以上,按照國家調(diào)節(jié)能源構(gòu)造，發(fā)展清潔能源的規(guī)定，核電裝機(jī)要達(dá)成7500萬千瓦以上。中國大力發(fā)展核電必將成為中國“電地暖"發(fā)展的核心動(dòng)力。

低碳經(jīng)濟(jì)為中國“電地暖”的發(fā)展提供了大的經(jīng)濟(jì)背景,為其在中國的普及提供了一種前提條件.而我國大力發(fā)展核電事業(yè)的國家政策為“電地暖"在中國的普及提供了核心動(dòng)力和根本保障。那么“電地暖”全方面在中國采暖市場普及的市場突破口又在哪呢?“發(fā)達(dá)農(nóng)村包圍都市"是“電地暖”公司獲得市場的明智之舉。就現(xiàn)在中國“電地暖”的市場的分布狀況來看，除了南方各省市外，北方采用“電地暖”方式采暖的地區(qū)大部分為集體供暖或者燃?xì)夤艿赖娜笔^(qū)，而我國廣大農(nóng)村自建國以來就從未采用過集體供暖，大部采用燃煤爐獨(dú)立供暖，而近兩年由于煤價(jià)飛漲，造成一種采暖季的燃煤費(fèi)用與采用“電地暖”的費(fèi)用相差無幾,且“電地暖”清潔環(huán)保，含有明顯的優(yōu)勢。

二、

競爭對(duì)手狀況分析

(一）采暖方式對(duì)比分析

1、

集中采暖

以燃煤、燃?xì)狻⑷加湾仩t作為熱源，污染大，費(fèi)用高;尚有一種集中采暖方式，即中央空調(diào)系統(tǒng)，多用于南方地區(qū)。

2、家用空調(diào)采暖

耗電量大，空氣干燥,浮塵增多，舒適度差。

3、燃?xì)獗趻鞝t采暖

以天然氣、液化石油氣、都市煤氣為能源，每戶可供采暖面積在３００平方米以內(nèi)，顧客能夠根據(jù)自己的喜好隨意選擇溫度,同時(shí)用熱也能夠單獨(dú)計(jì)量.

4、電熱采暖

以電力為熱源,以電熱膜為發(fā)熱體，通過紅外電磁波的紅外線直接傳熱，有沐浴陽光的舒適感。但其耗電量大,電能局限性的社區(qū)不適宜使用。

5、中央液態(tài)熱源采暖-—新世紀(jì)的發(fā)展方向

運(yùn)用地表水、土壤或工業(yè)廢水等地下淺層地能的低溫位熱源，經(jīng)少量電能拖動(dòng)的熱量提高裝置轉(zhuǎn)換為可用于供暖、冷的高溫位熱能,冬季能夠供暖、夏季能夠供冷,并能夠提供日常生活用熱水，這種中央液態(tài)冷熱源環(huán)境系統(tǒng)將是我國乃至世界的發(fā)展方向.

（二）同行業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手分析

一：地暖的背景

當(dāng)代地暖技術(shù)興起于20世紀(jì)代的歐洲.隨著人們對(duì)舒適原則規(guī)定的不停提高，暖氣片、空調(diào)等直接加熱空氣的供暖方式已難以滿足人們的需要，而以加熱地面為特點(diǎn)的地暖以舒適、健康、節(jié)能、環(huán)保、壽命長等多項(xiàng)獨(dú)特優(yōu)勢，風(fēng)靡歐美日韓發(fā)達(dá)國家和世界各地，被世界暖通界公認(rèn)為最抱負(fù)、最先進(jìn)的供暖方式之一。

現(xiàn)在韓國幾乎100%、日本90％以上采用地暖。自然規(guī)律與實(shí)踐證明，地暖舒適健康，是當(dāng)代人居環(huán)境發(fā)展的必然趨勢.地暖系統(tǒng)是建筑節(jié)能重要的構(gòu)成部分。建設(shè)部把地暖原則列入了國家行業(yè)原則，于10月1日開始實(shí)施.3月23日在第218號(hào)公示《建設(shè)部推廣應(yīng)用限制嚴(yán)禁使用技術(shù)》中第129項(xiàng)將地暖系統(tǒng)列為推廣項(xiàng)目。建設(shè)部公布的《居住建設(shè)節(jié)能設(shè)計(jì)原則（征求意見稿）》中規(guī)定，新建建筑宜采用低溫地面供暖方式。

二：電地暖的分類

地暖重要分為電地暖和水地暖兩大類。電地暖以電為能源，重要用發(fā)熱電纜或電熱膜向室內(nèi)供暖。寒從腳下起，暖自足底來，電地暖在現(xiàn)有供暖方式中是較為抱負(fù)的一種.

1,電熱膜

地暖電熱膜采暖系統(tǒng)是以地暖電熱膜為發(fā)熱體，通過紅外輻射使周邊密實(shí)物體墻壁、地面、家具等）首先吸取能量，溫度升高,然后由這些物體散發(fā)輻射熱來自然均勻地升高室內(nèi)溫度。沒有傳統(tǒng)采暖系統(tǒng)帶來的燥、悶熱的感覺，室內(nèi)溫度保持平衡.地暖電熱膜采暖是低溫輻射式采暖的一種,是先進(jìn)的采暖系統(tǒng)之一。產(chǎn)品由導(dǎo)電袖膜聚酯薄膜、金屬載流條等構(gòu)成。

代表公司：河南省寶泰實(shí)業(yè)有限公司、艾爾特（加拿大）、凱萊瑞克、HOT

FILM（韓國）、中奧暖通(韓國銀基納米）、青島順宇康工貿(mào)等。

2，電熱液體管

電熱液體地面輻射供暖系統(tǒng)由溫控器、電熱線、超導(dǎo)液體電熱管、超導(dǎo)液體、密封裝置及供應(yīng)電源的電源線構(gòu)成。將電熱線穿入超導(dǎo)液體電熱管內(nèi),放入超導(dǎo)液體后將電熱管兩端密封,電熱線引出管外，與電源線連接后同溫控器相連。當(dāng)電源線接通電源后，通過電熱線向超導(dǎo)液體電熱管內(nèi)輸入220V的電源,設(shè)立在電熱管內(nèi)的電熱線會(huì)慢慢發(fā)熱把電熱管內(nèi)的超導(dǎo)液體加熱到45℃，超導(dǎo)液體積蓄的熱量通過電熱管傳給地面,然后以輻射傳熱為主,對(duì)流傳熱為輔，并且熱面朝上，將熱量傳給室內(nèi)，達(dá)成室內(nèi)供暖的目的。

這類產(chǎn)品低能耗高效率經(jīng)濟(jì)性實(shí)現(xiàn)更高.中國現(xiàn)在沒有專業(yè)生產(chǎn)這類電地暖產(chǎn)品的公司，將來產(chǎn)品的市場前景看好,如韓國大宇電地暖株式會(huì)社這類產(chǎn)品技術(shù)成熟,正在主動(dòng)開發(fā)中國市場。

3，電纜

指將發(fā)熱電纜埋入地板下，被加熱的低溫地面通過輻射方式將室內(nèi)其它表面加熱,這些受熱表面和低溫地面一起向人體輻射傳熱，以達(dá)成取暖的目的.

代表公司:泰科熱控（瑞侃)、安澤地暖、神輝電工材料有限公司、安徽環(huán)瑞電熱器材有限公司、漢克斯、萬家暖、耐克森等。

4，碳晶

碳晶地暖系統(tǒng)的全稱是“碳素晶體地面低溫輻射采暖系統(tǒng)”。碳晶地暖系統(tǒng)是以碳素晶體發(fā)熱板為重要制熱部件而開發(fā)出的一種新型的地面低溫輻射采暖系統(tǒng)。碳晶地暖系統(tǒng)充足運(yùn)用了碳晶板優(yōu)秀的平面制熱特性,采暖時(shí)整個(gè)地面同時(shí)升溫，持續(xù)供暖,地面熱平衡效果好?？朔藗鹘y(tǒng)地暖產(chǎn)品制熱不持續(xù)、熱平衡效果差的弊端.

代表公司：元碩、?？ū肌㈨n麗雅、順宏等電地暖公司生產(chǎn)的這類產(chǎn)品采用了低溫輻射供暖技術(shù)，克服了碳纖維材料在建筑物埋設(shè)中易泄露的致命缺點(diǎn)，并在安裝速度、發(fā)熱方式、耐侯指標(biāo)、采暖效果和節(jié)能效率、舒適應(yīng)用、健康作用上全方面超越了傳統(tǒng)的地暖產(chǎn)品。

三：電地暖在我國發(fā)呈現(xiàn)狀及其問題

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不停增加，人民生活水