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參謀式銷售與傳統(tǒng)銷售有什么區(qū)別？喬諾商學(xué)院前言參謀式銷售指的是銷售人員利用自己的專業(yè)知識(shí)，從顧客的利益出發(fā)，幫助顧客正確選擇產(chǎn)品效勞，滿足顧客現(xiàn)有或潛在的需求，贏得顧客滿意和忠誠(chéng)的一種營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是充當(dāng)“參謀〞，實(shí)現(xiàn)“雙贏〞。參謀式營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式有很大區(qū)別，可以從產(chǎn)品、消費(fèi)者角色、營(yíng)銷目的三方面進(jìn)行比較。從產(chǎn)品的角度進(jìn)行分析，參謀式銷售從傳統(tǒng)銷售的性價(jià)比關(guān)注上升到消費(fèi)需求的關(guān)注。參謀式銷售切實(shí)從消費(fèi)者的需求出發(fā)，給予解決方案，站在消費(fèi)者喜好與需求角度給予建議。從產(chǎn)品角度出發(fā)傳統(tǒng)銷售遵循“顧客是上帝〞的策略，而在參謀式銷售中，消費(fèi)者成為了朋友，不再一味地抬高顧客身份，也不再將他們當(dāng)作被動(dòng)的信息接受者，而是像朋友一樣，在“分享〞對(duì)品牌的看法和態(tài)度，從不平衡轉(zhuǎn)向?qū)υ挕南M(fèi)者角色出發(fā)參謀式營(yíng)銷不簡(jiǎn)單關(guān)注將產(chǎn)品“銷售〞出去，更關(guān)注贏得消費(fèi)者的信賴與認(rèn)可，通過(guò)高水準(zhǔn)的效勞和專業(yè)知識(shí)，建立信賴，為品牌忠誠(chéng)打根底。從建立信賴開(kāi)始，到了解消費(fèi)者需求，到中高端品牌產(chǎn)品說(shuō)明及根據(jù)需求定制，到最后的成交，顧問(wèn)式營(yíng)銷更關(guān)注針對(duì)消費(fèi)者需求的針對(duì)性效勞。

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