水口山有色金屬公司實(shí)施兩100%法改革發(fā)展戰(zhàn)略

水口山有色金屬公司實(shí)施兩100%法改革發(fā)展戰(zhàn)略

2008年，冰災(zāi)、地震和金融危機(jī)被涂成灰色。原輔材料、燃料價(jià)格大幅上漲,有色產(chǎn)品價(jià)格雪崩式下滑,如同一把巨大的剪刀,剪去了水口山有色金屬公司年初的利潤(rùn)計(jì)劃。“越是艱難的時(shí)候,越要規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),想方設(shè)法走出一條經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效之路!”公司總經(jīng)理唐明成的話擲地有聲,如同一道令箭,讓所有的水口山營(yíng)銷人員沖到了經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效的最前線。管理松弛,經(jīng)營(yíng)工作陷入被動(dòng)局面經(jīng)營(yíng)是一個(gè)完整的體系。公司曾經(jīng)一度經(jīng)營(yíng)體系零亂,管理松弛,經(jīng)營(yíng)工作陷入被動(dòng)局面。集團(tuán)公司新任領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)行了大膽改革,形成了統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一調(diào)撥、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一銷售,高度集中的經(jīng)營(yíng)管理模式。1.完善經(jīng)營(yíng)紀(jì)律，提高整體執(zhí)行能力2.章體系建設(shè)，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理3.整合系統(tǒng)，放棄長(zhǎng)期采購(gòu)和銷售方式4.全面推廣招標(biāo)、采購(gòu)和銷售模式5.加強(qiáng)營(yíng)銷評(píng)估一系列經(jīng)營(yíng)管理制度的創(chuàng)立與實(shí)施,規(guī)范了公司的經(jīng)營(yíng)秩序,純潔了經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍,大大改善了經(jīng)營(yíng)作風(fēng),為公司經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效鉚足了勁。點(diǎn)價(jià)—?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)手段提升綜合效益去年,針對(duì)有色產(chǎn)品價(jià)格急劇下跌的不利態(tài)勢(shì),在公司分管經(jīng)營(yíng)的副總經(jīng)理吳世忠的組織下,經(jīng)營(yíng)部門密切關(guān)注市場(chǎng)變化,積極研究對(duì)策,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)手段,應(yīng)對(duì)價(jià)格波動(dòng),規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。期貨部堅(jiān)持每天行情分析會(huì)議和每天行情匯報(bào)制度,并采取多種形式對(duì)進(jìn)口原料、出口產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)價(jià):在行情走勢(shì)明朗時(shí),結(jié)合原料成本對(duì)產(chǎn)品套期保值鎖住目標(biāo)利潤(rùn);在銷售后市看漲時(shí),出口產(chǎn)品延期點(diǎn)價(jià),爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化;在行情后市看跌時(shí),出口產(chǎn)品提前點(diǎn)價(jià),進(jìn)口原料延期點(diǎn)價(jià),規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)內(nèi)鉛原料恐慌性下跌時(shí),期貨工作小組緊盯國(guó)外市場(chǎng),提前加大進(jìn)口原料采購(gòu)力度,巧妙采取與客戶協(xié)商延期點(diǎn)價(jià)方式,把住了利潤(rùn)的最佳空間。下半年進(jìn)口原料與國(guó)內(nèi)采購(gòu)?fù)趶奖?多創(chuàng)效益2600萬(wàn)元;白銀出口按國(guó)內(nèi)同口徑比實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2000萬(wàn)元以上。在去年9月份市場(chǎng)行情低谷時(shí),不少小選廠因虧損而停產(chǎn)、關(guān)閉。公司又創(chuàng)造性地對(duì)鋅精礦客戶采取點(diǎn)價(jià)方式進(jìn)行作價(jià),購(gòu)進(jìn)鋅精礦4100余噸,緩解了資源、資金緊張局面,規(guī)避了價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn),在價(jià)格急劇下跌時(shí),為公司創(chuàng)效1100萬(wàn)元以上。為控制原料價(jià)格下跌的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),嘗試推行新的原料計(jì)價(jià)體系,努力提高鉛鋅原料加工費(fèi)空間。在集團(tuán)公司的指導(dǎo)下,改過(guò)去業(yè)務(wù)合同的具體價(jià)格為上海金屬市場(chǎng)價(jià)格周(或月)平均價(jià)格乘以一定價(jià)格系數(shù),同時(shí)主動(dòng)出擊,積極尋求原料的來(lái)料加工合作項(xiàng)目。今年與株冶合作加工鉛含量11321噸,與云錫合作加工鉛含量3223噸,不僅緩解了公司原料采購(gòu)資金短缺的壓力,而且有效地化解了因市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)大幅下滑而造成的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)努力,在嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下,鉛產(chǎn)品與原料價(jià)差仍保持在3000元/噸左右,為確保公司整體效益打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。利用金融衍生品和貨幣匯率差,主動(dòng)創(chuàng)造匯兌收益。去年,工貿(mào)公司通過(guò)金融衍生品和預(yù)收美元貨款,給集團(tuán)公司帶來(lái)的匯兌收益達(dá)1000萬(wàn)元以上。不斷完善市場(chǎng)體系,挖掘“三大市場(chǎng)”的潛力在原料采購(gòu)上,在確保直供礦山穩(wěn)定供貨的同時(shí),積極拓展新的供貨渠道。以前,公司國(guó)內(nèi)原料主要依賴郴州市場(chǎng),去年增設(shè)了云南昭通辦事處,與云南彝良縣耀德等多家選廠建立了供貨關(guān)系。下半年,開(kāi)拓了陜西、內(nèi)蒙古、西藏的鉛鋅原料市場(chǎng),為公司生產(chǎn)提供了原料保障。在產(chǎn)品銷售上,適時(shí)調(diào)整策略,大打“效益牌”。加大與大客戶的高層互動(dòng)和對(duì)市場(chǎng)信息的監(jiān)控與跟蹤,實(shí)施價(jià)差考核,做到“快進(jìn)快出”。通過(guò)開(kāi)辟華東市場(chǎng),有效避免產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象的發(fā)生。合理調(diào)配資源,充分利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)創(chuàng)效。年初,銷售分公司通過(guò)比較研究和分析國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì),確定資源分配方案,在國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格時(shí),擴(kuò)大產(chǎn)品出口量;反之,則加大產(chǎn)品的內(nèi)銷量,帶來(lái)了可觀的效益。細(xì)分國(guó)內(nèi)市場(chǎng),充分挖掘產(chǎn)品的時(shí)間差、地域差效益,如銷售分公司在廣州市場(chǎng)投放的電鋅,價(jià)格高時(shí)每月達(dá)到2000噸,而在價(jià)格較低時(shí),每月只有400噸,多余產(chǎn)品則比較價(jià)格調(diào)劑到其他地區(qū)銷售。當(dāng)硫酸價(jià)格高點(diǎn)時(shí),加大硫精礦銷售力度,及時(shí)回籠資金;當(dāng)硫酸價(jià)格回落到最低點(diǎn)時(shí),停止硫精礦對(duì)外銷售,等待時(shí)機(jī)。及時(shí)向客戶提供最新價(jià)格信息,在集團(tuán)公司物價(jià)委員會(huì)定價(jià)的基礎(chǔ)上分地區(qū)確定分公司的銷售價(jià)格,在價(jià)格比較平穩(wěn)、波動(dòng)不大時(shí),按周對(duì)客戶報(bào)價(jià);在價(jià)格波動(dòng)較大時(shí),按天對(duì)客戶報(bào)價(jià),以確保公司產(chǎn)品在市場(chǎng)價(jià)格高位時(shí)銷售,實(shí)現(xiàn)效益最大化。加強(qiáng)利庫(kù)管理,調(diào)劑利用庫(kù)存物資,盤活了積壓資金。全年利庫(kù)材料達(dá)875萬(wàn)元。同時(shí),加強(qiáng)與生產(chǎn)系統(tǒng)的對(duì)接,公司每周一定期召開(kāi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)會(huì),互通情況,一方面根據(jù)生產(chǎn)需要,組織原料采購(gòu);另一方面根據(jù)原料庫(kù)存結(jié)構(gòu),科學(xué)搭配庫(kù)存渣料和雜料,提高冶煉綜合效益。用“人民身份證”,破解經(jīng)營(yíng)管理策略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)需求的“難題”積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī),規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)金融危機(jī)襲來(lái),以總經(jīng)理唐明成為首的公司領(lǐng)導(dǎo)班子高瞻遠(yuǎn)矚,審時(shí)度勢(shì),及時(shí)召開(kāi)緊急會(huì)議,提出了冷靜觀察、謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)的經(jīng)營(yíng)策略。要求經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)高度重視,提高辦事效率,積極挖掘效益潛能。在集團(tuán)公司副總經(jīng)理吳世忠的帶領(lǐng)下,經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)打響了一場(chǎng)“御危機(jī),求效益”的保衛(wèi)戰(zhàn)。一是密切關(guān)注市場(chǎng),加強(qiáng)行情分析,經(jīng)營(yíng)策略緊貼市場(chǎng)隨時(shí)變化;二是加強(qiáng)控制,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),合理安排使用資金,避免信用危機(jī),確保資金支付上不出現(xiàn)壞賬;三是重視產(chǎn)品價(jià)格管理,強(qiáng)調(diào)定價(jià)流程,避免價(jià)格制定的漏洞;四是控制庫(kù)存,使所有以國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨采購(gòu)的原材料量降到最低;五是做好點(diǎn)價(jià)和套期保值工作,分析市場(chǎng),緊跟現(xiàn)貨價(jià)格走勢(shì),制定進(jìn)口原料價(jià)格。由于措施得力,在經(jīng)營(yíng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻的形勢(shì)下,不僅較好地滿足了生產(chǎn)需要,而且產(chǎn)品銷售、貨款回籠率均實(shí)現(xiàn)了100%。果斷化解鉛原料供貨長(zhǎng)單風(fēng)險(xiǎn)。在鉛原料走俏時(shí),公司為穩(wěn)定貨源、曾與國(guó)外原料供應(yīng)商簽訂了一批供貨長(zhǎng)單。但隨著市場(chǎng)價(jià)格的急劇下滑和國(guó)家對(duì)有色產(chǎn)品關(guān)稅的調(diào)整,繼續(xù)執(zhí)行長(zhǎng)單意味著企業(yè)將面臨巨額虧損。為此,集團(tuán)公司召開(kāi)專題會(huì)議,商討中止長(zhǎng)單之策。隨后,經(jīng)營(yíng)部門通過(guò)與國(guó)外供應(yīng)商艱苦的談判和誠(chéng)懇交流,采取推遲一部分,延期一部分,執(zhí)行一部分等措施,使長(zhǎng)單問(wèn)題得到妥善處理,不僅規(guī)避了可能發(fā)生的巨額虧損和法律風(fēng)險(xiǎn),而且保持了與客戶的友好關(guān)系。新的一年開(kāi)啟新的希望,新的時(shí)空承載新的夢(mèng)想。隨著金融風(fēng)暴的日益蔓延,2009年的金屬市場(chǎng)還有可能會(huì)是漫漫“熊”途,公司經(jīng)營(yíng)將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但挑戰(zhàn)與希望并存,今年,水口山有色金屬公司經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)將以效益最大化為目標(biāo),通過(guò)整合物流管理和各種資源,加強(qiáng)與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)的溝通和聯(lián)系,進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理模式。我們堅(jiān)信,水口山的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效之路將越走越寬廣!對(duì)違反公司經(jīng)營(yíng)紀(jì)律,觸犯“六條禁令”,做人情生意、損害公司利益的行為,索、拿、卡、要等刁難客戶的現(xiàn)象進(jìn)行整頓,有效提高了經(jīng)營(yíng)人員的素質(zhì),經(jīng)營(yíng)作風(fēng)明顯改善,全員執(zhí)行力進(jìn)一步增強(qiáng)。重新制修訂了《期貨管理企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《公司境外套期保值管理辦法》、《供應(yīng)客戶評(píng)價(jià)與選擇標(biāo)準(zhǔn)》、《原燃料驗(yàn)收管理辦法》等系列制度,進(jìn)一步夯實(shí)了基礎(chǔ)管理,切實(shí)做到用制度管事、管人。2008年初,撤銷原營(yíng)銷分公司,其采購(gòu)銷售職能分別納入原料分公司、銷售分公司,同時(shí)撤銷各二級(jí)廠礦供應(yīng)科,取消二級(jí)廠礦采購(gòu)職能,在二級(jí)廠礦設(shè)立由供應(yīng)分公司歸口管理的供應(yīng)室