市場部年度計劃制定關鍵步驟與要點詳解

品牌營銷市場方案的制定與執(zhí)行1.困惑品牌營銷方案不等于預算方案？營銷方案有無規(guī)律可循？怎樣分析市場？細分市場？怎樣找到關鍵問題？怎樣創(chuàng)立促銷戰(zhàn)役？怎樣獲得預算？2.營銷方案能力的提高制定方案步驟概述3.營銷方案任何一個向顧客銷售產(chǎn)品或者提供效勞的公司都需要一個正式的營銷方案和實施步驟營銷方案的目的:–確保在方案過程中有嚴格的規(guī)那么–為和營銷有關的活動提供行動方案–記錄與營銷有關的決策–申請預算、申請內(nèi)部資源–在高層管理人員間展開對話–和公司其他部門之間對優(yōu)先營銷進行溝通4.營銷方案關鍵問題：–你的公司營銷方案時間表是什么?–方案的結構是什么?主要標題是什么?每個標題下的內(nèi)容是什么?5.營銷方案時間表6.戰(zhàn)略方案和運營方案的區(qū)別比較戰(zhàn)略方案運營方案長期確定所有目標制定綱要基于對顧客和競爭者的分析確定各個細分市場的營銷活動和方法確定各個細分市場成功的關鍵因素長期確定所有目標制定綱要基于對顧客和競爭者的分析確定各個細分市場的營銷活動和方法確定各個細分市場成功的關鍵因素短期確定到達戰(zhàn)略目標所需進行的行動根據(jù)各個細分市場確定CSFs一年的活動路線圖為主要股東匯總所有方案必須能夠應對變化的形勢短期確定到達戰(zhàn)略目標所需進行的行動根據(jù)各個細分市場確定CSFs一年的活動路線圖為主要股東匯總所有方案必須能夠應對變化的形勢7.戰(zhàn)略方案和戰(zhàn)術方案的比較戰(zhàn)略方案戰(zhàn)術方案※怎樣想※做什么※做多大的目標※五年或長期※怎樣想※做什么※做多大的目標※五年或長期※怎樣做※從哪里開始※如何實現(xiàn)※一年到二年8.戰(zhàn)略方案的主要內(nèi)容確定戰(zhàn)略方向

–確定市場

–了解戰(zhàn)略性的營銷挑戰(zhàn)完善對市場的認識

–了解顧客

–了解競爭對手制定產(chǎn)品戰(zhàn)略

–選擇目標細分市場/聽眾

–設定戰(zhàn)略方向

–確定關鍵的成功因素9.運營方案的主要內(nèi)容制定產(chǎn)品實施方案–制定產(chǎn)品方案－針對目標聽眾的特定信息–選擇最好的溝通方法和渠道–確定綜合行動所需的要求–確定費用和合理的推廣組合跟蹤和評估產(chǎn)品銷售的表現(xiàn)–確定主要市場，顧客和競爭者的不確定因素–確定跟蹤和評估銷售表現(xiàn)的主要指標和體系–應急方案–市場研究方案–進行預測10.戰(zhàn)略性方案路線圖11.運營方案的路線圖12.營銷方案能力的提高了解戰(zhàn)略性的營銷挑戰(zhàn)13.戰(zhàn)略性方案路線圖14.戰(zhàn)略性營銷挑戰(zhàn)營銷方案應當和市場的情形相適應，規(guī)劃出你如何去獲得產(chǎn)品成功的戰(zhàn)略哪一種方案?–我應當關注營銷過程中的哪一環(huán)節(jié)?–不同的分析能夠提供哪些不同認識和價值?–我需要對市場認識的哪些地方重新進行思考?–我需要考慮哪些不同的戰(zhàn)略方案?–在制定這些戰(zhàn)略方案中可以應用哪些不同的方法?再普樂再普樂維思通維思通15.戰(zhàn)略性營銷挑戰(zhàn)16.戰(zhàn)略性營銷挑戰(zhàn)市場的地位–市場大/小?

–穩(wěn)定/易變–高/低轉換?

–增長/萎縮?顧客–全科醫(yī)師/?？漆t(yī)師?

–分布廣/集中?

–患者多/少?

–滿意度?產(chǎn)品–品牌產(chǎn)品/通用產(chǎn)品?

–技術含量?

–新產(chǎn)品/老產(chǎn)品??

競爭者

–零星的?

–規(guī)模小/大?

–核心/附屬產(chǎn)品??

內(nèi)部期望

–一炮打響?

–試探?

–產(chǎn)品生命周期階段?

–投資和回報的水平應考慮問題17.戰(zhàn)略性營銷挑戰(zhàn)了解含義:對關鍵問題的答復告訴我什么：我需要進行分析的類型和本質(zhì)是什么?–我需要關注營銷方案過程的哪些環(huán)節(jié)?–我應當如何分析我的市場?–應當了解/接觸哪些對象?–哪些細分是適宜的?–應當考慮哪些技術和資源?我需要制定的戰(zhàn)略的類型和本質(zhì)是什么?–傳統(tǒng)的還是創(chuàng)新的方法?–普遍性的還是特異性的?–直接的還是間接的?–我要考慮多少種方案?–我要考慮多少種不同的備選策略?18.戰(zhàn)略性營銷挑戰(zhàn)要確保：方案要和你所面臨的情形相適應在適當?shù)乃竭M行分析并得出結果制定的戰(zhàn)略應有競爭性19.營銷方案能力的提高

市場定義&患者路徑20.市場定義你處于何種市場?你的市場有多大?你的顧客是誰?21.市場定義市場定義的重要性對你的市場及其范圍做一個明確而易懂的定義:–時機有多大–包括哪些顧客，不包括哪些顧客明確你真正的競爭對手有助于明確新的增長領域–在方案階段哪些備選適應癥可以成為新適應癥22.市場定義如何定義市場？從你產(chǎn)品的描述開始考慮你的產(chǎn)品在顧客心目中的地位如何考慮最能幫助你明確真正競爭者和增長時機的定義23.市場定義記住:市場是有所需求的人在某種情形下做出決定來滿足他們的需求我們的市場必須圍繞我們所能提供的效勞進行定義:–提供解決問題的方法而不是化學分子定義應當是:–清晰明了，我們應當用同一種方法來闡釋答復–和戰(zhàn)略性營銷挑戰(zhàn)相關聯(lián)判斷:–是否能引發(fā)不易答復的難題–從我們顧客的角度來考慮市場–考慮我們產(chǎn)品適應癥之外的市場時機24.患者路徑圖25.患者路徑圖26.患者路徑圖這是決定患者進行專業(yè)健康保健尋求治療的方法通過對不同患者路徑的繪制，我們獲得以下的洞察力

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誰是處方的決策者

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誰可能繼續(xù)、轉換、加藥治療

–

誰可影響處方者側重特別活動針對不同患者組27.患者路徑圖使我們能夠:了解在治療途徑中的關鍵時機點確定在治療途徑中可以改變或者增加我們產(chǎn)品處方的行為28.了解戰(zhàn)略方向這個階段使我們能夠了解:

營銷挑戰(zhàn)的本質(zhì)應當聚焦分析的哪些方面需要考慮哪一種類型的戰(zhàn)略我們市場的界限患者路徑中我們需要關注的環(huán)節(jié)29.營銷方案能力的提高

市場圖30.如何對顧客進行細分在理解對顧客進行細分的意義和設定一個細分方法后如果需要進行細分…如何進行細分?第一步是了解市場的結構和明確患者和醫(yī)生所處的形勢，以此來開始對顧客進行細分31.市場圖有用的指導-5Ps特征〔properties)–根據(jù)市場的定義途徑(pathway)–哪里可提供或者獲得治療處方者(prescribers)－誰處方或者推薦藥物病理(pathology)－藥物可以治療什么疾病患者(Patients)－哪一種人需要/購置治療藥物市場圖的導向是基于假設的市場細分方法32.市場圖33.市場圖要點市場圖中的任何劃分點都應當反映產(chǎn)品成效的真正不同其目的是對市場有一個透徹的了解–要比你的競爭者了解得更透徹最終結果應當顯示有意義的細分市場，描述市場的真實情況市場圖為進行顧客分類奠定根底34.營銷方案能力的提高

了解顧客35.了解顧客營銷是確認、預測和滿足顧客的需求的過程有效的營銷是：

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知道你在哪個市場做得最好

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在為公司盈利的前提下滿足市場需求

–

比你的任何競爭者做得都好我們需要自問的關鍵問題:

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誰是我們的顧客，他們存在于何種環(huán)境中

–

我們?nèi)绾螌λ麄冞M行細分?

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他們將采取何種行為?

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誰會對他們產(chǎn)生影響?

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他們存在于何種環(huán)境?36.顧客的細分市場圖描述了市場的結構和顧客的細分市場再把這些細分市場移到有意義的細分市場中去關鍵問題——我們根據(jù)什么進行細分?37.細分38.需求分析39.需求分析40.什么是市場細分不細分市場意味著一成不變的策略為每個客戶定制完全不同通過特定標準分類客戶將使你能夠更有效的接近他們市場細分是根據(jù)客戶相似的特性將他們分類41.細分確實認確認細分的問題：細分是否有意義?–它是否反映了醫(yī)生/患者在市場中的真實情形?–它是否能解釋市場中需求、動機和行為的主要不同？細分是否可行?–銷售人員是否理解細分?他們是否覺察細分有用?他們是否能夠通過細分來確認顧客？–它是否能讓我們做出實施細分的重要決定客戶化的宣傳資料和拜訪關鍵信息、創(chuàng)新的活動細分是否給你帶來競爭優(yōu)勢?–它是否能應對市場的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)?你是否只是簡單地重復你競爭對手所做的?42.細分框架43.營銷方案能力的提高

細分的必要性44.細分細分有什么用?細分的目的是什么?益處?缺點?45.細分細分是把潛在的顧客分成特定的幾個組，使我們向他們能提供更針對性的效勞細分的目的是確定各個細分組的市場時機，使我們處于有利的競爭地位–例如，比其他競爭者更能成功地說服這些潛在的顧客使用我們的產(chǎn)品46.細分對潛在顧客細分的益處:–發(fā)現(xiàn)未被效勞或者效勞未到位的顧客–大規(guī)模的營銷通常會未能有效滿足某些局部顧客的需求–效率高和有效–能高效率和有效地使用資源。有效地利用資源向適宜的人群發(fā)送適恰當?shù)男畔?。潛在的缺點:–隨著細分的增多，營銷本錢增加挑戰(zhàn)–尋找能謀求目標顧客和企業(yè)雙方最大價值的方案〔例如，細分的數(shù)目和定義〕47.細分和鎖定目標48.細分的方法49.細分的必要性你需要提高對顧客的洞察力從其他角度的思考可以幫助你判定是否需要對潛在顧客進行細分

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市場特征

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競爭本質(zhì)50.細分的必要性51.細分的必要性我們是否可以不區(qū)分市場而成功？我們是否需要通過區(qū)分:了解顧客及其需求、動機、目標和行為使我們的產(chǎn)品定位于目標顧客，使其選擇我們的產(chǎn)品而不是競爭者的產(chǎn)品通過綜合市場特征和競爭點，我們可以確定挑戰(zhàn)的本質(zhì)52.細分方法53.營銷方案能力的提高

非處方顧客54.非處方顧客哪些人是非處方顧客?我們了解非處方顧客的重要性是什么?55.非處方顧客醫(yī)療專家

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主要的輿論領導者

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一級/二級防治

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處方委員會

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地方防治機構政府機構

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財政或者政策的制定機構

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國家機構患者團體

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游說團體

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患者組織對醫(yī)生處方我們的產(chǎn)品產(chǎn)生影響

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影響水平不同，但是很重要對我們分配我們的資源產(chǎn)生影響

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作為競爭因素對其產(chǎn)生影響56.非處方顧客我們應關注誰?非處方顧客人數(shù)在日益增加需要謹慎分配資源以鎖定極其重要的對象

–有效使用資源和時間57.非處方顧客當優(yōu)先考慮非處方顧客的時候，要考慮他們影響的水平

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對處方者行為的影響水平

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對產(chǎn)品的影響他們會對我們的業(yè)務產(chǎn)生多大的影響?對處方者行為和我們產(chǎn)品產(chǎn)生顯著影響的非處方顧客應當優(yōu)先考慮58.非處方顧客顧客圖為了了解非處方顧客對你們業(yè)務的影響水平，勾畫出顧客關系圖是很有用的能有助于確定:

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在醫(yī)療保健體系中每一個顧客所起的準確作用

–

顧客之間相互作用的類型可能會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生影響59.顧客圖60.II.市場數(shù)據(jù)61.市場營銷方案前數(shù)據(jù)準備營銷數(shù)字后的故事關于數(shù)據(jù)–“如果我沒有足夠的數(shù)據(jù)怎么辦？〞–不需要做到完美，只需要做的更好！–可用的數(shù)據(jù)總比你認為的要多–你的銷售隊伍通常會為你提供非常好的數(shù)據(jù)62.透過數(shù)據(jù)看市場北京協(xié)和處方分析IMS醫(yī)院數(shù)據(jù)，CHPACPA數(shù)據(jù)廣東藥學會南方經(jīng)濟研究所數(shù)據(jù)RDPAC數(shù)據(jù)交換工程515醫(yī)院藥房購藥分析……藥品注冊情報衛(wèi)生部網(wǎng)站其它…63.常用市場營銷圖表64.醫(yī)生都是一樣的嗎？

－怎樣找尋正確的目標客戶？65.方案-關鍵時機與問題66.采納階梯67.營銷方案能力的提高

產(chǎn)品定位68.定位定位是指設計企業(yè)的產(chǎn)品/效勞和形象，以使他們在目標客戶心目中占有與眾不同的競爭地位69.定位概述定位是針對一個細分市場的特征而一個產(chǎn)品〔概念〕的過程。定位需要市場人員將產(chǎn)品區(qū)分開以防止客戶的混淆。70.定位是品牌方案的核心形勢分析市場和競爭對手分析客戶細分設定目標SWOT分析增長的時機策略闡述定位戰(zhàn)術方案最終定價渠道戰(zhàn)術營銷戰(zhàn)術戰(zhàn)術執(zhí)行71.定位需要有一個明確的選擇目標細分差異點每個好的產(chǎn)品都提供不止一個利益，并且面向不止一個客戶群體或細分市場。定位是一種明確品牌競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略營銷決策…它迫使營銷者在面對可能的競爭時選擇“關鍵利益〞并針對最關注“關鍵利益〞的“關鍵細分目標〞群體模糊不清，必然導致失敗72.區(qū)別產(chǎn)品/效勞能夠為目標細分市場提供的獨特利益是什么？必須符合三個根本標準：1、產(chǎn)品所提供的利益應該與眾不同，能給人留下獨特的印象2、該獨特利益對目標用戶非常重要，或者至少看上去非常重要3、該獨特利益應該是經(jīng)的起時間的考驗的〔如：不容易被復制〕73.根本的定位步驟要完成定位闡述，你需要按照以下步驟：1〕確定產(chǎn)品主要的獨特優(yōu)勢2〕確定細分目標3〕合二為一：根據(jù)目標的需求描述產(chǎn)品－與處方者相關－與處方者的患者相關4〕確定患者能獲得的利益74.定位闡述要完成定位闡述，你需要按照以下步驟：1〕什么是市場？－你想從何處贏得產(chǎn)品的用戶2〕誰是你的目標？3〕什么是潛在的患者根底？4〕你能滿足什么需求？5〕為什么人們要選擇你的產(chǎn)品？－什么是主要的競爭優(yōu)勢？定位闡述是一個內(nèi)部文件，它反響了：品牌的本質(zhì)，品牌對誰非常重要，品牌帶來的利益是什么？75.測試定位闡述1〕如果你成功替代了一個競爭品牌，那么你的闡述還那么有意義嗎？如果這樣，你必須重新考慮競爭或者是差異點2〕你的定位闡述是否容易被處方者理解？他們來自哪個〔些〕競爭對手？假設非如此，闡述的哪些地方還不然清晰。3〕人們是否清楚：為什么目標客戶會認為你的品牌具有吸引力？假設非如此，營銷者必須強化品牌的差異點與目標之間的聯(lián)系。定位闡述可以通過以下三個簡單的測試進行檢測。76.市場定位的標準用語77.對〔目標市場〕XXX產(chǎn)品是

XXX品牌〔某一特定治療領域〕

因為其〔主要特性〕78.營銷方案能力的提高

制定方案步驟概述79.第一局部從實際分析到生意來源(我們在哪里？到哪里去戰(zhàn)斗?)80.做方案的關鍵步驟鑒別成長時機(到哪里去戰(zhàn)斗?)–在哪里我們必須著重投放我們的精力及資源以獲得我們定義了的核心市場最大的成長時機？–這是我們能夠最快成長的市場嗎？–什么樣的時機去從本質(zhì)上改善病人的依從性?–在我們核心醫(yī)院以外有什么成長時機?–在零售渠道有無成長時機，如何最大化?–社區(qū)衛(wèi)生站的時機在哪里？如何/什么時候需要開發(fā)？81.品牌方案開始點你現(xiàn)在將達成什么(目標)你在哪–你開始開展你的品牌方案–你已組合了一支跨部門的團隊來確保市場，銷售，醫(yī)學和市場準入的經(jīng)驗和知識融合確保開展有序的，精密的能分享對市場以下四個多維角度理解一個團隊–病人–處方者與影響者–競爭地位–商業(yè)有效性82.策略決定83.確保說出對市場的完善和精準理解的關鍵問題–哪里是最有吸引力的患者庫和什么是他們潛在的需求?(如.,當前病人庫的大小,增長率,未來潛力,光環(huán)效應)–誰是最重要的處方者/支付人/對這些病人施加影響者和他們的需求?哪里是關鍵性的決定點?–哪里是增加應用品牌的主要時機點?–為什么處方者/支付人/對這些病人施加影響者在很大程度上不使用我們的品牌?什么是關鍵需求/治療目的?他們怎樣思考/我們能滿足他們的需求嗎？我們?nèi)绾闻c競爭者比較?–我們?nèi)绾斡行У呐渲觅Y源來捕捉生意增長時機?患者處方者與影響者競爭定位商業(yè)有效性84.第二局部品牌和攻打市場(如何贏)85.主要步驟品牌和攻打市場(如何贏?)品牌定位和&銷售架構符合市場需求嗎?你的品牌代表什么(策略溝通平臺/MYBS定位)?為什么你認為能將你的品牌區(qū)分于競爭者并能贏?2021-2021你的建立品牌和策略的主要戰(zhàn)役是什么?(必須與MYBS定位一致)86.2021-2021戰(zhàn)役87.活動描述88.全年營銷組合89.第三局部雄心與資源90.預測預測未來與預算未來的市場份額和銷售增長趨勢如何?與去年預測相比方何?最大化的增長需要多少資源?與去年預測相比方何?91.預測和財務分析在完成方案之前，你需要按照銷量和奉獻度預測它的效果。你可以如何進行銷量預測？-過去的銷量-趨勢-增長的期望-推測你如何進行銷量預測？-利用以下兩點：市場規(guī)模市場份額92.財務分析—要點分別預測市場規(guī)模和市場份額使用分析中的分解法進行預測首先回歸最簡單的事物，然后進行調(diào)整進行損益分析，并檢查是否符合你的目標93.預測大綱–病人庫演變(患病率,發(fā)病率,人口自然增長率)–HCTM模型–市場容量Size/成長趨勢–競爭評估(現(xiàn)在與未來)–醫(yī)藥環(huán)境(降價,報銷,招標&其它相關政策)–開展策略(進入新的細分市場,銷售區(qū)域擴展,LOT延長–銷售預測(生意增長驅(qū)動力&假設)94.使用統(tǒng)一的模式,附excelsheet做為支持文件

列出主要假設95.預測市場份額你能夠?qū)κ袌龇蓊~產(chǎn)生影響對你過去的市場份額進行回歸—你有理由相信將來的業(yè)績會有所不同嗎？看看你目標細分市場的“影響力層級〞。預測行動對不同的“影響力層級〞的作用。你將影響哪種變化？什么不會改變？如何修訂對市場份額的預測？記住，你的競爭對手也在考慮同樣的事情…但不是每個人的市場份額都會上升。96.進行損益分析現(xiàn)在，你完成了結果預測和活動方案進行損益分析：使用預測的銷量考慮商品本錢使用預測的支出參加銷售隊伍本錢確定這符合你的目標否那么，進行回憶！97.損益分析一個產(chǎn)品的損益分析通常包括：預測的銷量〔使用銷量或銷量金額〕商品的本錢這樣可以計算毛利奉獻、凈利奉獻、銷量〔金額〕、商品的本錢、毛利奉獻、營銷本錢、銷售本錢、凈利奉獻98.銷售隊伍策略99.銷售隊伍是根本的傳播渠道營銷和銷售的區(qū)別是人為的，尤其在醫(yī)藥行業(yè)。銷售是傳播的渠道，同時也是反響的來源—它是營銷的一個根本功能。你必須與銷售隊伍緊密合作，并確保他們正確理解你的策略。確定如何選擇正確的客戶并獲得正確的拜訪頻率確保將正確的信息傳遞給正確的客戶確保正確的客戶參加正確的活動改善營銷和銷售的合作的最好方法是市場細分。100.多余的努力如果市場是按照2/8原那么分布的話，前10%的客戶的價值是倒數(shù)10%的客戶的價值的30~40倍。但是，醫(yī)藥行業(yè)的拜訪活動并沒有重視這點。仍有提高的空間！101.細分市場的策略一個明確的市場細分圖能幫助你有效的制定銷售隊伍策略。策略應該按照4個要素制定：–頻率–工具和資源–樣品〔取決于當?shù)胤伞敞C信息理論上，你應該確定每個細分市場的客戶對這四個要素的反響。102.策略速記每個細分市場的策略是連接營銷和銷售的核心。以下指南能幫你作出正確的決定：1、頻率：利用反響模型來確定正確的頻率2、工具和資源：牢記“影響力層級〞：不同的工具適用于不用的態(tài)度。3、樣品：盡管樣品也常被贈送給現(xiàn)有客戶，但顯然它最適用于低“影響力層級〞的醫(yī)生。4、信息：營銷的核心—確保根據(jù)客戶的“影響力層級〞和需求使用正確的信息。103.要點—銷售隊伍策略1.你的銷售隊伍是最重要的營銷工具！2.你的銷售隊伍策略必須簡單易行！3.與銷售進行協(xié)調(diào)的最好方法是清晰市場細分框架！4.不同的細分市場回應度、潛力和本錢決定了不同的最正確頻率！104.有效組織與實施市場促銷活動

有效支持與配合銷售隊伍105.方案一個好的方案是怎樣的?106.方案-關鍵時機與問題方案-關鍵時機與問題107.方案-關鍵時機與問題了解客戶的哪些方面:-相關需求?-怎么選擇?-怎么使用?-滿意度?-為什么?108.方案-關鍵時機與問題客戶是誰109.步驟:設計KPI’sKPI’s舉例目標、時間KPI－代表拜訪/信息管理系統(tǒng)拜訪經(jīng)鑒定的決策者的數(shù)量如何頻率誰－行動方案的急性期病房的數(shù)量－增長從低至中，從中到高使用者轉換率－被邀請醫(yī)生出席研討會的出席率－醫(yī)院的市場份額110.監(jiān)控一旦你制定了方案，你必須執(zhí)行。常常方案在展示之后就被放在抽屜里，然后被拋之腦后。你必須有規(guī)律的進行監(jiān)控：?行動方案的任務?結果111.什么是監(jiān)控當你拿到新的數(shù)據(jù)時，不必每次都檢查整個過程。只需監(jiān)控：1.根據(jù)企業(yè)目標檢查結果2.分解結果：-與你設定的市場規(guī)模有差異嗎？是的話，為什么？-與你設定的市場份額由差異嗎？是的話，每個細分市場的“影響力層級〞處在什么水平？3.檢查任務的最后期限4.反響記?。阂欢ㄒ炕?12.根據(jù)預測和目標監(jiān)控結果確定你現(xiàn)在所處的階段和你的終點。你是否上了軌道？假設非如此，可能的問題：1、時間問題：回憶你每個時期的期望2、外部問題3、內(nèi)部問題重新進行預測：只需使用Excel表格113.監(jiān)控任務如果你已經(jīng)檢查了整個過程并且準確的進行了預測，那么你應該準確的指導什么時候會發(fā)生什么事情？建立第二個甘特圖標—根據(jù)期望的結果?業(yè)績?內(nèi)部?外部不斷的對此進行監(jiān)控—如果有任何背離將此反響給過程，并重新分析。114.進行糾正如果你偏離了軌道〔積極的或負面的〕，使用同樣的分析方法，以了解原因?；貞浤愕姆椒ú⑦M行調(diào)整：?資源分配?營銷活動?任務年度市場方案應防止再次細分市場。?但是要考慮長期方案的實施難度和時機。115.要點—

監(jiān)控監(jiān)控是必須的！你應該檢查階段性結果，并分析它與預測的差異。既要監(jiān)控結果，也要監(jiān)控任務?！胺桨副旧聿]有用，但制定方案是萬事之本。〞116.評估的方法產(chǎn)品處于不同生命周期，采用不同的評估方法：–品牌信息回憶度〔外部〕–品牌信息保存度〔內(nèi)部〕市場聲音〔SOV〕活動反響表。醫(yī)生接受度117.學會方案書的九大要點118.成功事業(yè)方案書的9大關鍵要素，

按照這個模版如法炮制！執(zhí)行概要公司簡介目標市場描述競爭對手分析營銷暨銷售方案營運方案管理團隊開展方案與里程碑財務說明119.要素1執(zhí)行摘要大局部潛在投資