營(yíng)銷(xiāo)策劃的崗位職責(zé)(3篇)

第頁(yè)共頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)籌劃的崗位職責(zé)(3篇)營(yíng)銷(xiāo)籌劃的崗位職責(zé)篇一剛做銷(xiāo)售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先理解產(chǎn)品，再理解銷(xiāo)售渠道，再理解市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷(xiāo)售方案，等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的理解后，就要寫(xiě)出第一份銷(xiāo)售方案。這份方案應(yīng)該是你銷(xiāo)售思路的表達(dá)，并不需要寫(xiě)出詳細(xì)的任務(wù)，只需要寫(xiě)出你自己銷(xiāo)售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)?？傊?，是一份銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得理解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的方案做以調(diào)整和補(bǔ)充。1。市場(chǎng)分析^p。也就是根據(jù)理解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷(xiāo)量等進(jìn)展定位。2。銷(xiāo)售方式。就是找出合適自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的形式和方法。3。客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)展效勞和怎樣促使他們進(jìn)步銷(xiāo)售或購(gòu)置；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)展跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在方案中占主要篇幅。4。銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售的主要目的就是要進(jìn)步銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是方案作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和形式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。5?？己藭r(shí)間。銷(xiāo)售方案可分為年度銷(xiāo)售方案，季度銷(xiāo)售方案，月銷(xiāo)售方案。考核的時(shí)間也不一樣。6?？偨Y(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售方案進(jìn)展評(píng)判。以上六個(gè)方面是方案必須具備的。當(dāng)然，方案也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)展調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)籌劃的崗位職責(zé)篇二20xx年下半年區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售工作方案—銷(xiāo)售工作方案金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過(guò)10多年的開(kāi)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是業(yè)務(wù)的開(kāi)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省消費(fèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來(lái)的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想獲得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng)，另外國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興方案讓長(zhǎng)三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的過(guò)程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的決策是非常英明的。我有幸可以參與這場(chǎng)搶占全國(guó)市場(chǎng)，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷(xiāo)售方案而做出的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，僅作參考，希望能對(duì)公司有所幫助，請(qǐng)幫助斧正！〔此方案以華東區(qū)為目的區(qū)域〕根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市〔浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市〕共承當(dāng)銷(xiāo)售指標(biāo)1092萬(wàn)，其中包括直營(yíng)店3家〔銷(xiāo)售定額180萬(wàn)，每人每月7。5萬(wàn)〕，開(kāi)發(fā)大、中型專(zhuān)業(yè)客戶〔終端〕13家以上〔銷(xiāo)售定額720萬(wàn)，每人每月30萬(wàn)〕，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商4家〔銷(xiāo)售定額192萬(wàn)，每家每月8萬(wàn)〕。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)中小客戶的銷(xiāo)售。另外通過(guò)設(shè)立直營(yíng)門(mén)店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和效勞有個(gè)初步的理解，透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的初步建立。華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒(méi)有涉獵的空白市場(chǎng)，沒(méi)有任何經(jīng)歷作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷(xiāo)售任務(wù)能順利地完成，必需要有一個(gè)完好而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。其中尤為重要的是5月15號(hào)至6月底這一個(gè)半月的時(shí)間。不僅要做好區(qū)域辦公地點(diǎn)以及直營(yíng)門(mén)店的建立工作，還要確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成，對(duì)這一個(gè)半月我的詳細(xì)安排如下，第一階段〔5月8號(hào)至6月30號(hào)〕1〕區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分〔5月8日〕區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個(gè)原那么：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原那么，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承當(dāng)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場(chǎng)的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原那么，營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，前提是其別人員也同意。假設(shè)兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員選擇同一個(gè)區(qū)域，那么采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改，營(yíng)銷(xiāo)人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷(xiāo)售或報(bào)價(jià)，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。2〕業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)〔5月10日上午〕1。首先，利用情況性問(wèn)題〔situationquestions〕〔例如貴司消費(fèi)什么樣產(chǎn)品？？〕來(lái)理解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(kù)〔行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供給商？〕，從業(yè)人員透過(guò)資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析^p。此外，為防止客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問(wèn)題必須適可而止的發(fā)問(wèn)。2。然后，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)以難題性問(wèn)題〔problemsquestions〕〔如你的保障夠嗎？對(duì)目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？？〕來(lái)探究客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問(wèn)題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來(lái)引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營(yíng)造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。3。其次，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)轉(zhuǎn)問(wèn)隱喻性問(wèn)題〔implicationquestions〕使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購(gòu)置欲望。4。最后，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動(dòng)時(shí)，成功的從業(yè)人員便會(huì)提出需求－代價(jià)的問(wèn)題〔need－payoffquestions〕讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵(lì)客戶將重點(diǎn)放在解決方案上，并明理解決問(wèn)題的好處與購(gòu)置利益。在營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)展客戶拜訪之前，要通過(guò)一對(duì)一的面談去理解每個(gè)人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對(duì)性的培訓(xùn)，這樣做的目的第一是消除營(yíng)銷(xiāo)人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其可以較好的完成第一次的生疏拜訪。3〕辦事處的前期籌備工作〔5月12——14日〕區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號(hào)出發(fā)去上海進(jìn)展辦事處的前期準(zhǔn)備工作，花不超過(guò)三天的時(shí)間物色一間適宜的兩房一廳或者兩房?jī)蓮d作為區(qū)域大本營(yíng)，租房選址原那么：一，環(huán)境平安、交通便利；二，價(jià)格實(shí)惠；三，手機(jī)信號(hào)良好，四，房間最好能有少量家私