節(jié)假日活動方案

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火車的運行離不了多個輪子的運轉，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調動各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。

腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進行深入的市場調研和分析，很難形成富有實效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果?！叭植邉?，七分執(zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作，節(jié)日促銷才會更有實際意義。

強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網絡的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只

用提供方案指導、促銷用品等。“強龍難斗地頭蛇”，如果強龍和地頭蛇聯(lián)合起來，肯定會事半功倍。士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié)，一方面要調動促銷員的積極性，還要把詳細的活動內容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產品，才能把促銷員活動準確無誤地執(zhí)行到位。平時我碰到過多次這樣的事情，產品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。how：如何進行促銷。

在節(jié)日促銷活動各項準備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術。強力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據費用預算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛(wèi)類小家電產品，消費群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合，這樣傳播效果會更佳。

見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的dm傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進行上門咨詢活動或服務活動；在一些人流量較大的公共場所進行節(jié)前促銷宣傳等。

細耕細作的陣地戰(zhàn)。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據一些終端的條件在其門口、商場內、展區(qū)內等進行裝飾和美化，通過pop、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內容，全面展示產品促銷活動，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是刮風、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現場活動，使節(jié)日促銷活動引向高潮

年度系列主題促銷活動策劃案（草案）

目錄

一、“無限女性魅力，××與您共同驗證”

——3.1---3.31三八婦女節(jié)女性促銷活動

二、“科學健康消費，××與您同行”

——2.14---3.153.15消費者權益日綠色家電促銷活動

三、“開心五、一，榮耀共享”

——4.20---5.105.1系列公關促銷活動

四、“我的愛就是你——520”

——5.15---5.255.20婚慶套餐系列活動

五、“幸福童年，××與您一起快樂成長”

——5.25---6.56.1兒童節(jié)公關活動

六、“高考圓夢，××獻真情”

——6月份，對有高考生的家庭進行優(yōu)價促銷活動

七、“桃李滿園度爽秋”

——9月10日，對大中小學教師進行優(yōu)價促銷活動

八、“我愛我家”

——中秋節(jié)、重陽節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)征文活動，增加與消費者的互動，促進銷售，提升形象。

九、“幸福相愛到永遠”

——元旦、國慶節(jié)，針對結婚人群，以“幸福家庭優(yōu)惠套裝”進行優(yōu)惠促銷。

十、“盡享芳華迎新春”

——以新氣象迎新春為題，訴中國人傳統(tǒng)，舉辦春節(jié)優(yōu)惠或贈送節(jié)日性禮品等形式進行促銷。

（此方案在具體執(zhí)行過程中，視實際情況做必要的調整）篇二：全年各節(jié)假日促銷方案

全年各節(jié)假日促銷方案

附錄：全年各節(jié)假日列表）

第一部分開業(yè)策劃方案

第二部分節(jié)假日促銷方案

1、情人節(jié)單促銷方案

2、“三八”婦女節(jié)促銷方案

3、“三一五”促銷方案

4、公司周年慶促銷方案

5、“五

一、五四”促銷方案

6、“迎端午、慶六一”促銷方案

7、“七一”建黨節(jié)促銷方案

8、“八一”、“七夕”促銷方案

9、“教師節(jié)、情人節(jié)”促銷方案

10、“國慶節(jié)”促銷方案

11、“圣誕、元旦”節(jié)促銷方案

12、春節(jié)促銷方案

第三部分其他特殊情況促銷活動

1、淡季營銷措施

2、校園經濟增長點行銷方案

3、公關、文化營銷方案

4、渝德居火鍋搶奪競爭對手市場策略

5、渝德居火鍋打擊新競爭品牌策略

第四部分部分pop公告文本示范（開業(yè)公告；特價菜、新菜品公告；賀團年公告；提示公告；承諾公告。）

第一部分開業(yè)策劃方案

一、實施本方案的根據

重慶渝德居飲食文化發(fā)展有限公司到目前為止全國加盟店已達一百九十家，通過對這一百九十家店開業(yè)的實踐，賠不是結合不同省、市、不同地區(qū)的消費習慣而總結制定出本方案。本方案的出臺同時得到多家加盟店的實踐和實踐證明了其可行性和效益性。店是公司為拓展市場，擴大市場而設立的一家加盟店，先有規(guī)模張臺。根據店本身的情況與店周圍的環(huán)境、人文等方面的特點而制定出本方案。

二、實施本方案的前提

實施本方案的前提必須是店堂完成（具體的裝修風格見渝德居裝修風格），設施到位并能正常運作（定崗、定編），人員到位并能各司其職，當地的消防、衛(wèi)生、工商、重新犯罪、市政、城管、環(huán)衛(wèi)、牧業(yè)等單位關系已協(xié)調到位且協(xié)調一致。餐飲消費的原則——就近消費原則。

1、本開業(yè)方案具體實施期。年月日—年月日，共計三天。

2、本開業(yè)方案宣傳主題：吃中國名火鍋“渝德居火鍋”，給您雙重驚喜（一重：開業(yè)優(yōu)惠酬賓；二重：好禮送不斷）。

3、實施本方案所需物品及經費預算（見附表格式）。

三、方案的主要內容

（一）開業(yè)前的籌劃準備工作

1、由公司外籌備指導人員組成開業(yè)籌委會，迥然不同人員的招聘與培訓工作，物品設施與設備的采購、調試、安裝等，并協(xié)調好與當地職能部門的關系，了解當地廣告業(yè)的情況等一系列涉及后期開業(yè)的相關事宜，要求在執(zhí)行本方案前三天完成。

2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實施與執(zhí)行。

3、將正式開業(yè)的前三天做為試營業(yè)期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內部營運情況。

4、正式確定開業(yè)日期應盡量避免在周末開業(yè)。

（二）開業(yè)前期店內氣氛營造與烘托。

1、vi形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券（代餐券）、dm單、pop吊旗、渝德居專用氣球、專用燈籠、老照片、相關寫真圖片等由公司為各加盟店設計制作并督導落實到位。

2、店堂布置。視各店實際場地情況在屋頂的梁上懸掛pop吊旗、渝德居專用燈籠、彩帶；墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、渝德居木雕、專用中國結，注意整齊與數量。

3、背景音樂。餐廳播放一些喜慶的音樂（民樂、古典音樂、民歌等），忌放現代流行快節(jié)奏歌、舞曲（如disco音樂等）。

4、店堂內員工整齊站臺、統(tǒng)一著裝，開業(yè)期內員工按營運要求（早9：00，晚16：00）在店外整齊列隊（例行檢查、企業(yè)口號、掌聲、練舞、班前營業(yè)安排等）。

（三）店外氣氛營造

1、如達到公司有關加盟店的分級要求，店外應有渝德居雕像。

2、門頭上懸掛兩面渝德居pop旗。

3、門頭下方懸掛渝德居專用燈籠，每個燈籠上印有“渝德居”專用字體。

4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據當地實際情況而定，拱門上內容：“中國名火鍋”“重慶渝德居火鍋”全國連鎖店隆重開業(yè)，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅，內容：熱烈慶祝渝德居火鍋全國連鎖店開業(yè)；消費滿100元，送元消費券（一正一反）。

（1）外墻懸掛豎幅、盡量布設餐廳所在的那幢大樓（大樓的展示面）。

1、單位，恭祝渝德居火鍋店隆重開業(yè)。

2、單位，恭祝渝德居火鍋店生意興隆。

3、單位，恭祝渝德居火鍋店生意興隆。

4、單位，恭祝渝德居火鍋店財源滾滾。

5、單位，恭祝渝德居火鍋店財源廣進。

注。豎幅統(tǒng)一用紅底，黃字或白色字體。

6、找一個顯要位置做一幅布幅，內容：全國家店同慶店隆重開業(yè)。開業(yè)大酬賓：吃100元（菜品），送元（消費券）、吃渝德居火鍋，好禮送不斷?；顒訒r間：年月日－年月日。

注。另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另制作促銷細則?；顒咏忉寵鄽w店方。

7、開業(yè)花藍至少不少于20個，且要求為真花。

8、大門口鋪紅地毯。

9、在當地主要路口主要是轉盤，進出城口放置空飄，一般一處四個，空飄下豎幅內容為：吃重慶名火鍋——渝德居火鍋，好禮送不斷；開業(yè)酬賓吃100（菜品），送元（消費券），可重復放置。

10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“渝德居火鍋”、“全國綠色餐飲企業(yè)”、“重

慶名火鍋”、“中國優(yōu)秀企業(yè)”。

（四）廣告宣傳

1、媒體一定要投放資金做宣傳（可采取軟文＋廣告）同時并舉。如：電視字幕、報紙等形式。

2、隨報夾帶，選擇當地發(fā)行量較大的報紙做隨報附送廣告，區(qū)域為當地店所在區(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶，時間為開業(yè)前第二天和開業(yè)當天、開業(yè)第二天。

3、dm單的發(fā)放，選擇當地人流量較大且人口質量較高的區(qū)域，如：大型商場門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發(fā)放要求：

（1）發(fā)放時段：11：00-12：30；17：00-18：00，這時多是上班族上下班時間，且多為政府、行政部門人員上下班時間。

（2）發(fā)放人群。年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來較有經濟實力者。

（3）發(fā)放的姿勢及語言，左手托dm單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨巴將火鍋店”，用右手將dm單送到目標對象的手中。

（4）統(tǒng)一著裝，披授帶，可選用店內員工，也可以臨時聘用附近的大中學生。

（5）注意事項。若對方不接dm單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的dm單撿拾起來，以免造成不好印象，數量每天10000-20000份，三天共計30000-60000份左右。

（6）廣告氣球的發(fā)放（贈送）。選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數量視店周圍情形定。

（7）廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時段，即11：30到12：30之間，發(fā)放的地點為政府、行政機關部門旁的一些高檔次的快餐店，因為里面的人多為實行朝九晚五改革后的政府機關人員，現代企業(yè)的高級打工人員。同時將廣告餐巾紙向臨街的門面發(fā)放，但應注意不要其它飯館、面攤上。

注。隨報附送的dm單做大度16k的規(guī)格，而街散發(fā)的dm單適當配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。

（8）腰鼓隊（或其它有當地民眾風格的節(jié)目）：60人的一個方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內容為：“重慶渝德居火鍋店開業(yè)酬賓，吃100元（菜品），送元（消費券）”。另一橫幅內容：“開業(yè)期間好禮不斷＋地址＋訂座電話”（可走在隊尾），腰鼓隊暫定為三支，開業(yè)三天各一支，路線選擇人口密集區(qū)或主街道；時間為早上10：30-13：00（沿途配合發(fā)放dm單）。

（9）短信發(fā)送內容：“吃渝德居火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶渝德居火鍋店開業(yè)，吃100元（菜品），送元（消費券）；好禮不斷，訂座電話。

（10）電視字幕?？梢詤⒄斩绦艔V告內容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。

（11）當地交通臺。

（五）開業(yè)促銷細則

（1）單桌菜品消費金額位于50-99元、送50元代餐券和渝德居撲克1幅。（3）單桌菜品消費金額位于150-199元，送150元代餐券和將軍撲克1幅、渝德居傘1把、渝德居杯（普通）1個。

（4）單桌菜品金額位于200-249元，送200元代餐券和將軍撲克1幅、渝德居傘1把、渝德居杯（普通）2個。

此此類推，如顧客有撲克數量的要求，可適量加贈，其它類推。注：代餐券的使用說明應明確、不包括酒水消費。

注：

1、凡來就餐每桌均贈送渝德居手提袋1個，渝德居中國結1個。

2、持代餐券前來消費請見代餐券使用細則。

3、活動解釋權歸店方。

另有以下促銷細則可供參閱：

1、贈送現金券相關于就餐人員來回的交通費。

2、活動期間的就餐人員免費喝渝德居各種滋補酒。

3、凡在活動期間內就餐的人員享受××折優(yōu)惠。

執(zhí)行此促銷活動的意義。吃100元（菜品），送100元（代餐券）活動其實相當于打約七五折，但給客人的感覺是吃一次可以免費再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈送的禮品還可以在當地起到宣傳作用。

（六）開業(yè)慶典

若能請到當地名人或官員可摘一個隆重的開業(yè)典禮，找一家禮儀公司負責。

注。以上為統(tǒng)一實施方案，可根據加盟店的實際情況重點實施。

第二部分節(jié)假日促銷方案

情人節(jié)促銷方案

一、行銷思路：

人朦朧，月朦朧，一朵玫瑰，一聲祝福，愿天下有情人終成眷屬，綿綿細語，情有獨鐘，心只有你。

二、實施細則：

1、凡情人節(jié)來我店消費的女士均可獲贈玫瑰花一支。注。預防在操作中引起誤會，如女士有男士相伴，則玫瑰花請男士贈女士，或直接由女服務員贈與女士，如是單身女士由店方女服務員代送，請店方靈活操作。

2、情人節(jié)在單店的老年夫妻均另加贈溫馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。祝福您：

柔情似水、美麗如花。愛情永遠不悔、不老。

“三·八”婦女節(jié)促銷方案

一、行銷思路

婦女朋友多愛美，“三八”節(jié)是婦女的節(jié)日，所以我們的想法是倡導綠色健康消費，美容鍋底及具有美容功能的菜品的推出作為切入點，展開行銷活動。

婦女權益及價值越來越受到全社會的關注，所以我們的占在這一天讓婦女朋友認識到我們尊重她們，我們知道也的價值。

二、實施細則

為迎接“三八”婦女節(jié)，渝德居火鍋店對3月8日至3月11日來我占消費的女士：

1、凡消費的女士增可獲贈精美禮品一份。

2、榮獲“三八”紅旗手或省、市對婦女工作有販女士均可在我店免費就餐，并在店堂為其播音。請其談感受及心得，并贈送精美禮品一份。

3、凡單桌菜品消費元，送美容中心消費券，多消費多贈送，與中高檔美容中心聯(lián)合促銷，并贈送就餐女士精美禮品。

特價菜品。黃瓜、蘆薈、仙人掌。

“三·一五”促銷方案

一、行銷思路

“3.15”是消費者權益日，借此機會開展“產品質量、價格監(jiān)督”活動，以此提高知名度。

二、實施細則

“3.15”這一天，本店為了讓社區(qū)人民吃的明白，吃的放心，同時提高我店的各種不足的地方，特舉辦以下活動，凡3月15日至3月16日：

1、對我們的菜品、服務、價格、環(huán)境等提出合理化改進意見的，本店將給予其消費的菜品五折優(yōu)惠，并注入店方貴賓名單，贈送vip卡，歡迎監(jiān)督，歡迎品嘗。

2、歡迎各新聞界朋友光臨監(jiān)督本店，本店將免費接待，表示對新聞界長期以來對消費者、老百姓的感謝。

3、希望媒體朋友在當地做出宣傳報道，以此提高店方的知名度、美譽度。

“五一”國際勞動節(jié)促銷方案

一、行銷思路

“五一”國際勞動節(jié)是一年中四大節(jié)中非常重要的一個節(jié)日，牌春夏過渡階段，氣候溫和適中，比較適宜火鍋消費（就餐時按氣溫需要開空調）。

二、實施細則

1、5月1日－5月3日，凡是全國勞模和當地勞模憑有關證件可在當地店享受免費就餐服務及得到店方贈送的水果及精美禮品一份。

2、5月1日－5月7日，凡來店消費的顧客均贈送“將軍”系列特色菜品名一份（限4人以上的消費團體，4人以下的贈送水果拼盤或小吃一份）。

3、5月1日－5月7日凡來店內消費的顧客均獲贈水果拼盤一份。

六一及端午節(jié)促銷方案

一、行銷思路

迎端午、慶六一單店行銷策略方案，佳節(jié)期間，推出特色綠豆湯、小粽子。

二、實施細則：

1、凡來我店消費的顧客均免費贈送綠豆湯和特色小粽子。

2、來我店的小朋友免費贈送苕餅、南瓜餅、金銀湯、雞蛋餅、春卷任選兩份。

3、本店讓您在涼爽的環(huán)境中，品味真味火鍋，享受冰涼啤酒，全力給您輕松就餐，品味享受的感覺。

4、消費滿100元，可獲得快餐店券一張（價值20元）。

“七一”建黨節(jié)促銷方案

一、行銷思路

“七一”是黨的生日，黨員同志多集中于黨的相關，所以做好此次活動能加大團體消費力度，加強與客戶團體的關系，開發(fā)新的消費團體，體現店方的愛國精神，所以此次活動以人文活動為主。沒有共產黨就沒有我們今天這種紅紅火火、國泰民安的好日子，向全區(qū)黨員同志表示誠摯的問候。

二、實施細則

1、凡在“七一”這天來我店用餐的中共黨員或黨員團體均有享受6.8折優(yōu)惠。

2、贈送店方紀念品一份。

3、對黨政領導同志，我店將加送小吃和水果拼盤一份，并合影留念。篇三：節(jié)日活動促銷方案

節(jié)日：

12.24圣誕節(jié)元月一日元旦節(jié)

一、圣誕節(jié)活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；

２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

二、圣誕節(jié)活動時間：2003年12月2日——12月27日

三、圣誕節(jié)活動宣傳計劃：

1、海報。根據公司總體安排。

2、電視：

為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

四、圣誕節(jié)活動組織計劃：

（1）分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。）

第一周：12月2日—12月6日

□□驚喜第一重。購物積分送大米，積多少送多少。

市場分析。目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動內容：

“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動。憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。生鮮2000斤大米

第二周：12月7日—13日

□□驚喜第二重。***積分卡再次與您有約。

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢。唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：12月7日—11日

活動內容?？駳g圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約。只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積

分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有。

注。憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活動時間：2003年12月14日—12月18日

活動內容。結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□驚喜第四重：狂歡

圣誕節(jié)，加一元多一件。

活動時間：12月23日—25日

活動內容。凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購物滿118元加1元得***柚子一個（限量300個自理）

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

□□驚喜第五重，圣誕老人來啦。甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日、25日

活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）食品

（2）周

六、周日活動安排：

目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，周

六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周

六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

□□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場

時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內容：每天

11、

12、

13、14部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。

11、

12、

13、14部

□□購生鮮得柚子

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）

□□圣誕到，好運來。

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活動內容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來。凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：

最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用

玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品

玩骰子“參與”獎。擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

□□“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運動會

活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯(lián)系能否做。必須有相關部門審批，注意顧客安全。

活動內容：

為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關系，發(fā)動XX縣區(qū)民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結束后，每人均得紀念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。）食品□□“狂歡圣誕周快樂無極限”系列活動

活動時間：12月21—27日

活動內容：購物、娛樂、休閑，***與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關注***，聚焦***。時間：每晚7：00地點：***商場入口舞臺12月21日—23日：影片經典放送：由13部負責放背投。自理12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節(jié)目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃（10斤軟糖）啤酒免費飲（30瓶），并于現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。（自理）

12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業(yè)表演12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。（自理）

五、費用預算。

⒈報花廣告

報花廣告又稱欄花廣告，是在任意版面刊登的小廣告，規(guī)格一般有兩種：3cm*2cm、6cm*2cm；很小的

，一般報紙會簡單做些分類刊登，譬如招商類集中放在哪幾版中；醫(yī)藥類放在哪幾版中等等。廣告版塊很

小，但收費較硬廣來說便宜很多，所以現在很多品牌常年刊登欄花廣告，使得品牌形象深入人心。這類廣告版面很小，形式特殊。不具備廣闊的創(chuàng)意空間，文案只能作重點式表現，突出品牌或企業(yè)名稱、電話、

地址及企業(yè)贊助之類的內容。不體現文案結構的全部，一般采用一種陳述性的表述。

⒉報眼廣告

報眼，即橫排版報紙報頭一側的版面。版面面積不大，但位置十分顯著、重要，引人注目。如果是新

聞版，多用來刊登簡短而重要的消息，或內容提要。這個位置用來刊登廣告，顯然比其他版面廣告注意值

要高，并會自然地體現出權威性、新聞性、時效性與可信度。

由于報眼廣告版面面積小，容不下更多的圖片，所以廣告文案寫作占據核心地位，具有舉足輕重的作

用。應特別予以注意的是。

⑴要選擇具有新聞性的信息內容，或在創(chuàng)意及表現手段方面賦予其新聞性。

⑵廣告標題要醒目，最好采用新聞式、承諾式或實證式標題類型。

⑶廣告正文的寫作可采用新聞形式和新聞筆法，盡量運用理性訴求方式。

⑷廣告文案的語言要相對體現理性的、科學的、嚴謹的風格。

⑸廣告文案需簡短凝煉，忌用長文案，盡量少用感性訴求，尤其不能用散文體、故事體、詩歌體等假定性

強的藝術形式，以免沖淡報眼位置自身所具有的說服力與可信性。

⒊半通欄廣告

半通欄廣告一般分為大小兩類。約65mm乘以120mm或約100mm乘以170mm。由于這類廣告版面較小，而且眾多廣告排列在一起，互相干擾，廣告效果容易互相削弱，因此，如何使廣告做得超凡脫俗，新穎獨特

，使之從眾多廣告中脫穎而出，跳入讀者視線，是廣告文案的寫作應特別注意的：

⑴制作醒目的廣告標題。標題字數要短，字體要大，新穎別致，有沖擊力，能一下子抓住受眾的注意力。

⑵用短文案。語言要高度凝煉簡潔，提綱挈領，突出重點信息。力求作到小版面多內涵。⑶文案的寫作要注意與畫面編排的有機結合。最好在編排先行、編排為主的制作意念中進行。

⒋單通欄廣告

單通欄廣告也有兩種類型，約100mm乘以350mm，或者650mm乘以235mm。是廣告中最常見的一種版面，

符合人們的正常視覺，因此版面自身有一定的說服力。從版面面積看，單通欄是半通欄的2倍，這種變化

也應相應地體現于廣告文案的撰寫中：

⑴文案寫作可以作為廣告的核心部分，文案的對應性訴求可以起主要作用。

⑵廣告標題的制作既可以運用短標題形式，也可以采用理性述求的長標題形式；但為了與畫面的編排相和

諧，最好用單標題而不用復合標題。

⑶文案中可以進行較為細致的廣告信息介紹和多方位的信息交代、信息表現。但正文字數不可多于500個

漢字，以免造成版面擁擠，影響編排效果。

⑷文案的結構可以有充分的運用自由度，從一到五個部分的構成，都可自由表現，可以體現文案最完整的結構類型。⒌雙通欄廣告

雙通欄廣告一般有約200mm乘以350mm和約130mm乘以235mm兩種類型。在版面面積上，它是單通欄廣告

的2倍。這給廣告文案寫作提供了較大的馳騁空間，凡適于報紙廣告的結構類型、表現形式和語言風格都

可以在這里運用。

第二篇：節(jié)假日促銷活動方案圣誕節(jié)、元旦促銷活動方案

一、節(jié)慶假日

冬至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）圣誕：12月25日（星期四）元旦：01月01日（星期四）

二、廣告快訊檔期

12月21日——元月3日

三、促銷主題三步曲

總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

四、營銷目的

1.利用圣誕、元旦商機加強街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評比的形式，激發(fā)各品牌店布置的積極性。

2.管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》為主題的促銷三步曲活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷

1.圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進行節(jié)日促銷，由公司組織在報紙媒體上進行發(fā)布，在新的一年里，給顧客留下一個良好的印象。（目前，無推行真正意義上的“vip會員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會員卡”進一步擴大街區(qū)的影響力及檔次）

2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。

六、活動促銷

總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

時間：12月21日—12月24日

地點：名店街街區(qū)各品牌店

內容：凡于活動時間內，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費，即可將自己所喜歡的

商品（需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定的抽獎箱內，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名（名額可由公司根據情況而定，商品總價值不超過2000元）幸運顧客，此部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候實現自己美好的心愿。

所抽出的商品費用由公司承擔或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔，詳細運作待定。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點

地點：區(qū)

內容：

1、活動期間，管理公司安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在街區(qū)或各品牌店門口（巡回走動效果好）為前來街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；

2、凡在街區(qū)內各品牌店消費的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（要求顧客留下聯(lián)系方式，照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客，顧客在指定時間內領取）；

3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對前來消費的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

時間：12月1日—春節(jié)

地點：各品牌店

內容。凡于活動時間內，只要顧客在任一品牌店購物或消費達一定金額，即可獲得“vip會員卡”一張，享受各品牌店購物特價優(yōu)惠的vip待遇。詳細運作待定。

七、氣氛布置評比活動

1.管理公司營運部負責制定各品牌店圣誕布置的基本要求，并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置，由公司在20日組織進行統(tǒng)一評比，由行政部負責制作《圣誕氣氛布置評比表格》；

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關聯(lián)陳列為主，另加服飾增長分；

3.營運部、財務部、業(yè)務部及各品牌店各派一名代表參加評比，力求本次評比活動公正、公開；

5.獎項暫設“最佳布置獎”一名及“最佳創(chuàng)意獎”一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。

6.個別品牌店如櫥窗不進行圣誕節(jié)布置可適當由管理公司進行簡單布置。

8.圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進行重點布置，其它地方進行簡單布置，力求使整個街區(qū)圣誕氣氛濃厚，街區(qū)外景布置總費用約8000元（不含2000元評比獎金）；

9.詳細情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報來的《圣誕節(jié)布置方案》。

第三篇：節(jié)假日促銷活動方案一：選好活動主題

活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。

常規(guī)主題：

一年有元旦、五

一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學生購機季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。

非常規(guī)主題

需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。

創(chuàng)意：

任何一場成功活動，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現金。

創(chuàng)意從那來。

1圍繞活動主題充分展開想象，

2借鑒平時注意收集各個行業(yè)的活動內容積累多了一定會用得上

3經常登百度搜促銷、北斗網的促銷專區(qū)、昵圖網的促銷圖片、8835手機網。提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內。

4做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點的創(chuàng)意。

二：活動如何開展：

宣傳造勢：

任何成功一場活動，都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當街的規(guī)律，人員可以在一個上午8點多迅速集中，12點以后人員就慢慢減少，規(guī)模可以小點。我們不需要頭入太大的活動費用?？h城活動人員是散開的，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費用必然更多。

宣傳工具：

1：單頁：

優(yōu)點。成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。

缺點：現在基本上所有的店面活動都用單頁

電視飛播：

優(yōu)點。覆蓋面廣，一天200元左右。一般要發(fā)一星期，1400元。

缺點。一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶。

2：短信群發(fā)：

優(yōu)點。高覆蓋，可以精準覆蓋，一條5分，一萬條500元。

缺點。短信的內容要求有吸引力不然會會被別人當垃圾短信。

3：游車：

優(yōu)點?；顒釉靹菁哟笥绊懥Γ惶?00元左右，一般要3天到5天。1000元左右。

缺點。不容易記憶，活動內容。

4：過街條幅：

優(yōu)點。成本低，懸掛時間長，一條80元，一般要十條左右。

缺點。表達內容不多，一般用于開業(yè)、大慶典。

5：腰鼓隊：

優(yōu)點?；顒釉靹菁哟笥绊懥?，一天500元左右。

缺點?，F在腰鼓隊用多了沒新穎，一般開業(yè)用。

6：路演：

優(yōu)點。迅速聚集人氣，活動造勢影響力大，一場天2000元左右。

缺點。成本投入大，如果沒有達到一定的銷量，可能導致活動虧損。

不同的活動，根據你的活動需要，選擇不同的活動工具，達到最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益。

門店造勢：

門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含。（音響、視覺、服務、人氣組合起的一種氛圍。）

門店造勢工具：

音響：

活動要保證有一個良好的音響效果，如果你在搞活動，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績。

彩虹門：

如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風機是否正常。

店內：

門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調是否突出一致。

店員：

服飾統(tǒng)

一、營銷話術和活動內容是否一致。

活動中：

活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應的調整。

如生意差時

改善氛圍，放大音箱，用麥克風廣播活動內容，在店外周邊派發(fā)單頁，吸引人氣，

店員疲憊士氣低落

設定容易完成小目標，鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵店員斗志。

生意火爆時

抓準客戶、快速成交法，加大成交率。

活動后：

核對款項，整理物料。清點商品。

第四篇：商場節(jié)假日促銷活動方案國慶促銷方案

一、活動目的

1、強化賽格品牌效應

2、借助國慶購買高峰拉動市場人氣和銷量

二、活動時間

：10月1號-10月3日

三、活動主題：稱斤論兩賣電腦

四、活動對象：XX市民

五、活動內容

1、稱斤論兩賣電腦

電腦也可以論斤兩賣，電腦城從沒有做過這樣的促銷，以下是稱斤論兩價目表筆記本200元/斤（2.2斤）ipad2100元/兩（12兩）

單反相機1元/克（750克）卡片相機50元/兩（4兩）

打印機10元/斤（6.2斤）移動硬盤50元/兩（4兩）

u盤2元/克（10克）鍵鼠套裝1元/兩（13兩）

mp41元/克（120g）攝像頭1元/兩（2.5兩）

大耳機1元/兩（3兩）小耳機0元/g（5g）

2、斤斤計較拿現金

同樣是返現活動，按體重來返現在長沙it商圈里也是歷史第一回，做活動要的就是創(chuàng)意

3、外場活動

廠家擺展及路演宣傳

六、宣傳方式

公交車電視廣告：10天

dm單頁：8w份電腦商情報4w周邊3w

地下通道：6塊

門頭：4塊

桁架：1塊

x展架：10個

物料費用：5000元禮品費用：37000元現金費用：30000元電腦商情報：10000元公交車電視廣告：

周投入費用：公交平臺400元*6分/天*7天=16800元時間10*16800元=24000元

電視廣告：50元/次*10天*3次=1500元制作費：2000—3000dm單頁：7200元

學生發(fā)放單頁：1800元

提前3天安排2人發(fā)單*50元/天/人=300元

國慶3天4人發(fā)單+國慶3天6人舉牌*50元/天/人=1500元拱門+彩旗5000元

預計費用120000—130000元

附：項目名稱完成時間負責人

dm單頁

收集資料制作dm單頁發(fā)放地下通道畫面x展架桁架定稿電視廣告電腦商情報電腦商情報版面制作禮品詢價禮品稱重網站廣告斤斤計較活動

體重測量現金券發(fā)放刮刮卡制作

稱斤論兩活動活動參與者登記刮刮卡發(fā)放

外場活動

外場場地批復外場彩旗制作拱門（字、安裝）廠家活動聯(lián)系

進店有禮

發(fā)放排號卡抽取禮品

市場廣播：2011.9.9-122011.9.13-152011-9-29—10.32011-9-16—9.222011-9-16—9.222011-9-16—9.222011-9-15

2011.9.16-202011-9-152011-9-152011-9-152011-9-12—152011-9-222011，

10.1—32011.10.1—32011.9.16—22

2011.10.1—32011.10.1—32011-9-282011.9.28—302011.9.28—302011.9.12—302011.10.1—32011.10.1—32011.10.1—3

全體人員

第五篇：節(jié)假日促銷活動策劃方案節(jié)假日促銷活動策劃方案-攻心為上—家電促銷

家電本身就不是沖動性購買產品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標消費群的特征，如收入狀況、消費心理等內容，促銷活動的內容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的“油網永久免費送到家”促銷活動。因時制宜。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場階段，促銷活動的內容明顯不同。如在導入期側重于產品推廣，在成長期形象推廣則特別重要；根據競爭對手的市場表現和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。

節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側重于服務與質量的促銷，51期間結婚的比較多，可對產品的婚慶消費的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機。量體裁