直播電商中級(jí)考試真題

第1題（1分）關(guān)于撰寫“整場(chǎng)直播腳本”說(shuō)法錯(cuò)誤的是（D）。(單選題)將單品腳本按貨品順序排列，組成全程直播腳本在腳本中寫明工作人員到場(chǎng)時(shí)間按照購(gòu)物車陳列順序安排商品講解順序話術(shù)引導(dǎo)線下交易第2題（1分）企業(yè)的盈利是由（）而決定的。(單選題)產(chǎn)品用戶數(shù)據(jù)理念第3題（1分）（）指可以一直銷售的商品，銷售周期長(zhǎng)，不會(huì)因?yàn)榧竟?jié)變化、市場(chǎng)變化，產(chǎn)品熱度下降出現(xiàn)不容易銷售，積壓庫(kù)存的商品。(單選題)引流款福利款耐銷品品牌款第4題（1分）（）是連接主播和觀眾粉絲的橋梁。(單選題)直播內(nèi)容直播平臺(tái)直播間空間設(shè)置主播的表演風(fēng)格第5題（1分）（）是直播間的靈魂。(單選題)直播內(nèi)容直播間的空間布置主播直播間的音樂(lè)第6題（1分）對(duì)粉絲群進(jìn)行維護(hù)，可以調(diào)動(dòng)老用戶的積極性，以下做法不正確的是（）。(單選題)引導(dǎo)老用戶加群商品上新在群內(nèi)發(fā)福利設(shè)置討論話題引發(fā)大家共鳴偶爾發(fā)下優(yōu)惠券，其他時(shí)間不管理第7題（1分）主播開通抖音直播權(quán)限時(shí)要求抖音賬號(hào)滿足什么相關(guān)條件？（）(單選題)性別學(xué)歷粉絲數(shù)地區(qū)第8題（1分）下列哪項(xiàng)不屬于粉絲的信息數(shù)據(jù)？（）(單選題)性別體型搜索教育程度第9題（1分）主播在直播后期遇到了貨品不足的瓶頸，以下的哪個(gè)措施不建議？（）(單選題)增加調(diào)性一致其他品類的貨品，大量采購(gòu)嚴(yán)選去供應(yīng)鏈工廠直播，投入大精力選品、組貨有多少貨就播多少貨，反復(fù)播反復(fù)講解去大賣場(chǎng)走播，帶著自己的粉絲跟商家砍價(jià)帶貨第10題（1分）不屬于人設(shè)打造步驟的是（）。(單選題)盤點(diǎn)主播的辨識(shí)度確定直播的行業(yè)發(fā)掘觀眾的需求塑造一個(gè)虛擬的形象第11題（1分）觀眾粉絲進(jìn)入一個(gè)直播間首先看到或注意到的是（）。(單選題)主播的外在形象直播間的空間設(shè)置直播間軟件操作直播間參與人的外在形象第12題（1分）主播在粉絲中建立信任感很重要，以下哪一種方式不正確（）。(單選題)多給粉絲發(fā)紅包，讓粉絲喜歡自己鼓勵(lì)粉絲分享和朋友間推薦樹立良好的第一印象打磨專業(yè)，建立專家形象第13題（1分）以下哪一項(xiàng)不屬于通過(guò)發(fā)布直播預(yù)告可能獲得的權(quán)益？（）(單選題)有機(jī)會(huì)在手淘首頁(yè)展示額外傭金獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)先浮現(xiàn)權(quán)直播頻道中展示第14題（1分）（）是主播最基礎(chǔ)的直播預(yù)熱方式。(單選題)

直播預(yù)熱文案引流

短視頻引流推廣

付費(fèi)推廣引流

其他直播引流推廣方式第15題（1分）漲粉直播的內(nèi)容不包括（）。(單選題)粉絲活動(dòng)日粉絲回饋高端展示活動(dòng)專屬第16題（1分）以下哪款產(chǎn)品幫助解決粉絲的核心痛點(diǎn)？（）(單選題)這款牙膏可以祛除95%牙漬全自動(dòng)反向雨傘海底撈極致的服務(wù)體驗(yàn)納米防水放油短袖T恤第17題（1分）不屬于主播人設(shè)內(nèi)容的是（）。(單選題)體貌角色性格帶貨第18題（1分）（）有助于將流量匯聚到主播直播間。(單選題)策劃直播主題直播前的預(yù)熱折扣秒殺專場(chǎng)線下宣傳推廣第19題（1分）在廣度上，主播憑借專業(yè)的知識(shí)和（）提高其在消費(fèi)者中的影響力，幫助品牌商擴(kuò)大客群覆蓋范圍。(單選題)良好的顏值獨(dú)特的個(gè)人魅力品牌的知名度強(qiáng)大的導(dǎo)購(gòu)能力第20題（1分）粉絲對(duì)直播預(yù)告進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)能對(duì)直播間產(chǎn)生（）效應(yīng)？(單選題)傳播的羊群效應(yīng)傳播的裂變效應(yīng)主播影響力的馬太效應(yīng)主播知名度的馬太效應(yīng)第21題（1分）以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)新零售模式最重要的因素是（）。(單選題)人貨場(chǎng)品第22題（1分）（）是能夠給直播間帶來(lái)高利潤(rùn)的商品，沖銷售額的商品。(單選題)引流款福利款利潤(rùn)款品牌款第23題（1分）以下哪一個(gè)不是直播帶貨和電視購(gòu)物的區(qū)別？（）(單選題)信賴模式不同場(chǎng)景模式不同售后服務(wù)模式不同用戶不同第24題（1分）技能專家類主播的特點(diǎn)有（）。(單選題)有專家身份背書，在某一領(lǐng)域有自己的見解對(duì)產(chǎn)品如數(shù)家珍有一定的才藝顏值較高第25題（1分）通過(guò)開場(chǎng)互動(dòng)讓用戶了解本場(chǎng)直播的主題、內(nèi)容等，使用戶對(duì)本場(chǎng)直播產(chǎn)生興趣，并停留在直播間的是直播哪個(gè)環(huán)節(jié)？（）(單選題)直播開場(chǎng)直播中場(chǎng)直播過(guò)程直播收尾第26題（1分）下列哪項(xiàng)是維持人設(shè)的重要張力，是主播人設(shè)生產(chǎn)、傳播和營(yíng)銷的策劃者，也是收益轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素？(單選題)粉絲商家產(chǎn)品平臺(tái)第27題（1分）以下哪項(xiàng)是基于老鐵關(guān)系的直播平臺(tái)？（）(單選題)淘寶直播抖音直播快手直播斗魚直播第28題（1分）哪種類型的主播更容易讓粉絲記?。ǎ?。(單選題)讓人一看就喜歡的人設(shè)讓人一看就討厭的人設(shè)具有辨識(shí)度的人設(shè)模仿網(wǎng)紅大號(hào)的人設(shè)第29題（1分）不具有直播經(jīng)驗(yàn)，但因某種特定的身份而具有一定影響力的主播是（）。(單選題)平臺(tái)主播名人+主播聯(lián)播特色主播商家自播第30題（1分）明星網(wǎng)紅類主播的特點(diǎn)有（）。(單選題)有專家身份背書具有多年柜臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)有才藝且直播內(nèi)容有趣有營(yíng)銷師等資格證書多選題31.直播引流推廣方法有（）。(多選題)

直播預(yù)熱文案引流

短視頻引流推廣

付費(fèi)推廣引流

其他直播引流推廣方式32.以下關(guān)于主播直播間背景，哪一類情況會(huì)被處罰？（）(多選題)

背景以淺色純色背景墻為主，簡(jiǎn)潔大方明亮不花哨

直播背景中使用五彩熒光板寫滿直播信息展現(xiàn)給用戶

主播到服裝市場(chǎng)采買，順便在背景雜亂的攤位前直播

直播間背景有1-2個(gè)假人模特出現(xiàn)33.關(guān)于快手平臺(tái)主播評(píng)論區(qū)引流話術(shù)正確的是（）？(多選題)

在同行的的視頻的評(píng)論區(qū)進(jìn)行引流

評(píng)論的內(nèi)容盡量多帶廣告營(yíng)銷字眼

在熱門的視頻的評(píng)論區(qū)進(jìn)行引流

在自己視頻下面的評(píng)論區(qū)進(jìn)行引流34一場(chǎng)直播內(nèi)容的具體要求包括哪些？（）(多選題)

直播內(nèi)容的連貫性

直播內(nèi)容的真實(shí)性

直播內(nèi)容的趣味性

直播內(nèi)容的不重復(fù)性35.直播活動(dòng)的執(zhí)行可以分為（）環(huán)節(jié)。(多選題)

直播開場(chǎng)

直播中場(chǎng)

直播過(guò)程

直播收尾36.直播間引流款商品的特點(diǎn)包括（）。(多選題)

客單價(jià)比較低

用戶購(gòu)買決策路徑較短

商品剛上架時(shí)點(diǎn)擊率較高

商品新上架銷售的轉(zhuǎn)化率較高37.優(yōu)秀的主播人設(shè)需要具備下列哪些素養(yǎng)？（）(多選題)

過(guò)硬的產(chǎn)品知識(shí)

獨(dú)特的個(gè)人標(biāo)簽

滿足消費(fèi)者的需求

能夠重新為自己塑造性格特征38.直播選品的方法有（）。(多選題)

選擇直播電商熱銷的產(chǎn)品

根據(jù)粉絲屬性選擇商品

根據(jù)達(dá)人內(nèi)容垂直度選擇商品

根據(jù)平臺(tái)推薦選擇商品39.淘寶直播對(duì)主播的著裝規(guī)范包括（）？(多選題)

不得鏡頭長(zhǎng)時(shí)間或聚焦展示胸部等敏感部位

不得男性赤裸上身直播

不得真人試穿文胸

封面圖中不允許真人試穿絲襪40.下列直播間選品策略中，屬于高性價(jià)比的有（）。(多選題)

商品具有特色

全網(wǎng)最低價(jià)

無(wú)條件退換

贈(zèng)送大額優(yōu)惠券41關(guān)于人設(shè)描述正確的是（）。(多選題)

人設(shè)是指一個(gè)人的形象化標(biāo)簽

人設(shè)一旦樹立就具有永久性

好的人設(shè)可以起到吸粉的目的

一般認(rèn)為人設(shè)一詞最早產(chǎn)生于日本漫畫和小說(shuō)42主播人設(shè)可以從哪幾個(gè)方面進(jìn)行塑造？（）(多選題)

妝容

著裝

讓人印象深刻的道具

具有專業(yè)的技能43，直播內(nèi)容有（）。(多選題)

達(dá)人連麥

網(wǎng)紅代播

旅行直播

探尋原產(chǎn)地44.據(jù)直播形式可以將直播分為（）。(多選題)

品牌專場(chǎng)

單類目專場(chǎng)

多類目混場(chǎng)

單類目混場(chǎng)45.在直播間現(xiàn)場(chǎng)中，展示直播內(nèi)容載體的作用是（）。(多選題)

裝飾直播間空間的作用

向直播間觀眾傳遞相關(guān)信息的作用

為主播創(chuàng)收

對(duì)相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行的介紹、解釋46.抖音平臺(tái)提升賬號(hào)的指標(biāo)有（）？(多選題)

點(diǎn)贊量

完播率

評(píng)論量

轉(zhuǎn)發(fā)量47.關(guān)于直播間燈光的擺設(shè)，下列燈光能夠反映主播輪廓的是（）？(多選題)

輪廓光

輔助光

主光

頂光48.主播在設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)時(shí)，下列做法正確的有（）？(多選題)

在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)集中抽完獎(jiǎng)品

通過(guò)點(diǎn)贊數(shù)把握抽獎(jiǎng)節(jié)奏

獎(jiǎng)品為直播間推薦過(guò)的商品

采用簽到抽獎(jiǎng)、問(wèn)答抽獎(jiǎng)等形式49.主播進(jìn)行粉絲定位的主要目的是（）？(多選題)

吸引精準(zhǔn)粉絲

使銷量明顯增長(zhǎng)

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效打擊

提高粉絲留存率50.直播前的預(yù)熱形式有（）。(多選題)

直播宣傳海報(bào)

H5活動(dòng)頁(yè)

推廣軟文

直播介紹短視頻51.直播間存在的“高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化”商品，讓主播又愛又恨，它的特點(diǎn)包括（）。(多選題)

商品有一定的市場(chǎng)容量

商品具有成為“爆款”的潛力

商品客單價(jià)可能比較高

商品對(duì)顧客有一定的吸引力52.小明看別的直播間活動(dòng)促銷做的非常好，也想嘗試做營(yíng)銷活動(dòng)，以下哪些營(yíng)銷小技巧是比較優(yōu)選的？(多選題)

找理由給優(yōu)惠，如排位賽、節(jié)日促銷，每五個(gè)關(guān)注就抽獎(jiǎng)等

適當(dāng)挑一些孤品做拍賣、預(yù)售的活動(dòng)

直播間的優(yōu)惠折扣普惠大眾，每個(gè)人都一樣

參加資源位活動(dòng)的時(shí)候，不停送禮物吸粉53.如何營(yíng)造產(chǎn)品的使用場(chǎng)景（）(多選題)

搭建生活場(chǎng)景

線上互動(dòng)交流

提供線下體驗(yàn)

虛設(shè)故事情節(jié)54.下列描述中，屬于直播精準(zhǔn)營(yíng)銷的有（）。(多選題)

產(chǎn)品精準(zhǔn)

客戶精準(zhǔn)

需求精準(zhǔn)

費(fèi)用精準(zhǔn)55.直播帶貨選品貨品來(lái)源有（）。(多選題)

分銷平臺(tái)

自營(yíng)品牌/聯(lián)名

合作商

供應(yīng)鏈56.按照觀眾對(duì)主播是否產(chǎn)生需求，分為（）。(多選題)

精準(zhǔn)粉絲

模糊粉絲

黑粉

忠粉57.直播數(shù)據(jù)分析平臺(tái)將用戶畫像標(biāo)簽劃分為（）。(多選題)

行為標(biāo)簽

場(chǎng)景標(biāo)簽

屬性標(biāo)簽

興趣標(biāo)簽58.下列屬于教育類直播平臺(tái)的有（）。(多選題)

淘寶直播

小鵝通

美拍

千聊59.產(chǎn)品內(nèi)容化程度高、展示空間大的商品會(huì)增加直播間產(chǎn)品介紹的（）。(多選題)

清晰性

完整性

趣味性

營(yíng)銷性60.專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)涵蓋的工作包括（）。(多選題)

主播篩選和孵化

內(nèi)容的開發(fā)

內(nèi)容平臺(tái)技術(shù)支持

持續(xù)性的創(chuàng)意輸出第61題（10分）

標(biāo)記該題《向往的生活》第四季來(lái)到了“彩云之南”西雙版納，因?yàn)橐咔?，?dǎo)致大量果農(nóng)的產(chǎn)品積壓，于是節(jié)目組請(qǐng)來(lái)薇婭在蘑菇屋做了一場(chǎng)助農(nóng)直播，通過(guò)節(jié)目組的前期宣傳，引來(lái)一大批粉絲觀看。在節(jié)目中，我們可以看到薇婭帶了好幾個(gè)大箱子，里面全是她的直播裝備，包括顯示屏、主機(jī)、路由器、聲卡、麥克風(fēng)、攝像頭等專業(yè)直播設(shè)備，對(duì)直播間的要求也非常高，燈光、樣品、擺設(shè)等都不能出錯(cuò)，而且正式開播前還要進(jìn)行試播。直播設(shè)備不簡(jiǎn)單，直播前的準(zhǔn)備工作同樣不簡(jiǎn)單。熟悉商品特性，參觀考察當(dāng)?shù)毓r(nóng)的生產(chǎn)線，不僅要試吃還有了解產(chǎn)品的價(jià)格、功效、特點(diǎn)、包裝、生產(chǎn)線的產(chǎn)能等等細(xì)節(jié)，最終完成了在蘑菇屋的首次助農(nóng)直播，創(chuàng)造了570萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額！請(qǐng)閱讀材料，并回答以下問(wèn)題：61-1.在直播間，貨品的陳列和擺放要符合（）的習(xí)慣。(單選題)

助播

主播

老板

運(yùn)營(yíng)61-2.直播場(chǎng)地一般設(shè)在產(chǎn)地的類目是（）。(單選題)

化妝品

服裝

農(nóng)產(chǎn)品

家電61-3.以下哪一項(xiàng)不是直播前期需要準(zhǔn)備的工作？（）(單選題)

腳本策劃

場(chǎng)景搭建

訂單處理

推廣預(yù)