【抖音直播體育品牌對90后的消費(fèi)意愿影響分析（附問卷）9300字（論文）】

“抖音”直播體育品牌對90后的消費(fèi)意愿影響研究一、諸論 5（一）研究背景及目的 51、研究目的 52、研究意義 5（二）國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述 51、國外研究 52、國內(nèi)研究 6二、“抖音”直播體育品牌對90后的消費(fèi)意愿影響因素分析 6（一）消費(fèi)意愿影響因素 6（二）抖音直播體育品牌對90后的消費(fèi)行為影響分析 71、90后用戶本身 72、體育品牌的電商主播 73、體育品牌本身的特點(diǎn) 74、購買體育品牌時提供的相關(guān)服務(wù) 7（三）調(diào)查問卷 81、問卷調(diào)查的目的 82、問卷發(fā)放 83、問卷結(jié)果分析 8三、抖音體育品牌直播對90后消費(fèi)行為影響的現(xiàn)狀 9（一）重內(nèi)涵輕表面的消費(fèi)觀念 10（二）超前、盲目的消費(fèi)觀念 10（三）喜新厭舊的消費(fèi)觀念 10四、優(yōu)化的建議 10（一）打造有內(nèi)涵的體宵品牌價值 11（二）樹立有態(tài)度的體育品牌形象 11（三）以新業(yè)態(tài)模式調(diào)整傳播方向 11結(jié)論 12參考文獻(xiàn) 13附錄 14一、諸論（一）研究背景及目的被冠名為“自由主義”、“消費(fèi)主力軍”等稱呼的大學(xué)生和90后，是作為抖音、快手等短視頻平臺的重要用戶群體，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，已經(jīng)有超過7億的大學(xué)生和90后在使用這些平臺?！?0后洞察報告》是由百度頒發(fā)的文件，文中深刻剖析了“被標(biāo)簽化”的90后，而這些90后也恰恰是當(dāng)今社會的重要組成部分，其消費(fèi)態(tài)度和行為，對消費(fèi)市場有著重大影響。在沒有自主掙錢能力的時候，家庭會根據(jù)其愛好進(jìn)行消費(fèi)，在擁有了自主掙錢的能力之后，90后的消費(fèi)更是呈現(xiàn)出一種，持續(xù)上升的狀態(tài)。這就鞏固了“90后”在當(dāng)今消費(fèi)市場中的重要地位。結(jié)婚后，90后的下一代會在90后的影響下，同樣具備很多跟90后一樣的消費(fèi)觀念，從而導(dǎo)致持續(xù)甚至加大消費(fèi)的行為，如此不斷循環(huán)，就造就了90后在消費(fèi)市場不可撼動的地位。1、研究目的抖音作為一款娛樂大眾的短視頻APP來說，它成功的進(jìn)入到了千家萬戶，并給人們的工作和生活帶來了巨大的影響，它的使用群體是偏年輕化的，雖然問世的時間比較短，但它所取得的成就，是大家有目共睹的。隨著用戶群體的增加，它的功能也在逐漸豐富，從剛開始單純的娛樂APP演變成為現(xiàn)在的“商品市場”，各大電商利用其直播的方式，通過引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品來進(jìn)行變現(xiàn)，因?yàn)榱髁看筮@一原因，使得抖音名利雙收，取得了超過大部分傳統(tǒng)電商的成就。在一切成就和風(fēng)光的背后，自然也會存在很多的問題，譬如：平臺管理、流量定位不準(zhǔn)確等因素，給用戶和平臺也造成了重要的影響。本文以此背景為基礎(chǔ)，希望總結(jié)出影響90后用戶的因素有哪些，這樣的目的是為了給廣大用戶創(chuàng)造一個綠色的娛樂、消費(fèi)環(huán)境，更重要的是，為了抖音能夠在短視頻領(lǐng)域中繼續(xù)健康持續(xù)的發(fā)展。同時，通過總結(jié)也會給各大電商提供具有科學(xué)性的參考意見和建議。2、研究意義ＱｕｅｓｔＭｏｂｉｌｅ發(fā)布的《2019短視頻行業(yè)半年洞察報告》，據(jù)報告中的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，作為短視頻領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，它的用戶群體，是我們通過用戶頭像來分析的，結(jié)果顯示，有47.4%的90后年輕用戶在使用抖音，并且占據(jù)了抖音的半壁江山。隨著抖音的不斷發(fā)展壯大，以及用戶群體的越來越多，該平臺在傳播策略和定位的過程中，也表現(xiàn)了出了一種謹(jǐn)慎和重視的態(tài)度，在電商和消費(fèi)者之間強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容為王”、“興趣為王”優(yōu)化服務(wù)、多項(xiàng)互動等建議，從而取得共同發(fā)展的良好態(tài)勢。作為消費(fèi)主力軍的90后，他們越來越注重產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量，本論文實(shí)際就是以“個性鮮明”的90后，作為研究對象，分析其在抖音消費(fèi)過程中，體育品牌的傳播策略和消費(fèi)觀念對他們影響有多大，進(jìn)而深入探討，90后這群消費(fèi)主力軍的新動向，同時，對于他們正確的態(tài)度和行為我們要給予支持和鼓勵，而錯誤的消費(fèi)觀和價值觀，必將是我們打擊的對象。（二）國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述1、國外研究短視頻的起源和興起是在國外，它的成長歷程也是從“野蠻式生長”逐步走向平穩(wěn)的。2017年，我國在短視頻領(lǐng)域中的發(fā)展，開始走向白熱化階段?！抖桃曨l用戶價值研究報告2019H1》指出，有40%的網(wǎng)民在結(jié)束了一天繁雜的學(xué)習(xí)和工作后，選擇了短視頻的方式進(jìn)行娛樂消遣，其它的在線視頻就在這種情況下，自然而然的受到了嚴(yán)重打擊和影響。Ｓｏｃｉａｌｃａｍ（２０１１）作為最早的移動短視頻應(yīng)用，它的起源同樣也是在國外，而這時，國外對于短視頻的研究工作也開始逐步開展起來。Ｖｉｎｅ作為短視頻的發(fā)源，ＶａｎｄｅｒｓｍｉｓｓｅｎＢ（２０１４）在對它進(jìn)行探索研究的過程中發(fā)現(xiàn)，被分享的短視頻比不被分享的短視頻，更能得到客戶的青睞，在這過程中，用戶會自發(fā)的對這些短視頻作出關(guān)注和點(diǎn)贊的動作。短視頻領(lǐng)域中的專家和學(xué)者在對該領(lǐng)域研究的過程中，最早期的研究結(jié)論顯示，視頻發(fā)布初期會以很快的速度傳播，同時得到大眾的認(rèn)可，隨著時間的推移，關(guān)注度雖然沒有視頻發(fā)布初期那么快，但仍然存在持續(xù)關(guān)注的情況，且在幾周后會呈現(xiàn)出一種非常穩(wěn)定的態(tài)勢。2、國內(nèi)研究近年來，越來越多的博碩士參與到了短視頻研究的大軍中來，根據(jù)短視頻的背景、現(xiàn)狀以及其發(fā)展脈絡(luò)等情況，劉逍瀟在《短視頻APP的發(fā)展現(xiàn)狀與對策分析》（2017）中分析出了其具體概念，同時為短視頻的內(nèi)容、屬性以及傳播等特點(diǎn)，提供了具有科學(xué)性的參考意見。而在針對抖音從問世到發(fā)展中出現(xiàn)的網(wǎng)紅這一現(xiàn)象，以及在經(jīng)濟(jì)市場大環(huán)境的推動下所產(chǎn)生的消費(fèi)情況這些問題上。劉鈺清在《抖音短視頻研究》（2019）中提出了，造成這一現(xiàn)象的原因是，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)背景下，技術(shù)和媒介形態(tài)的升級和發(fā)展。在研究傳播策略和效果的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了很多不好的問題，譬如：監(jiān)管不到位情況下所產(chǎn)生的低俗和同質(zhì)，社交價值不高等問題，這些問題在鄒思雯關(guān)于對《短視頻平臺“抖音”的傳播策略及效果研究》（2019）］一文中就可以清楚的發(fā)現(xiàn)問題，同時她也提出了，我們應(yīng)該從創(chuàng)新內(nèi)容、激發(fā)用戶的創(chuàng)造力、傳播模式的更新?lián)Q代等方面入手，為廣大用戶創(chuàng)建一個綠色健康的娛樂環(huán)境和社交平臺。二、“抖音”直播體育品牌對90后的消費(fèi)意愿影響因素分析（一）消費(fèi)意愿影響因素文章通過查閱國外各大專家，關(guān)于對消費(fèi)和購買意愿的研究文獻(xiàn)中，得出影響其消費(fèi)意愿的原因，并通過下文圖表的方式給大家進(jìn)行深度剖析。根據(jù)對《網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買意愿影響因素研究》一文中，學(xué)者季文靜提出了自己的觀點(diǎn)，并在理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程中得出了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)論：在消費(fèi)者消費(fèi)的過程中，感知利益，風(fēng)險和價值，以及購買成本對他們的購買意愿可以產(chǎn)生巨大的影響。圖3-1“消費(fèi)意愿影響的具體因素”理論模型

我們通過對模型的剖析，總結(jié)出以下幾點(diǎn)：1、消費(fèi)者在購買過程中，通過思想感知所獲得的利益，我們稱之為感知利益，這其中包括產(chǎn)品本身帶來的利益以及消費(fèi)過程中的服務(wù)所帶來的利益等。消費(fèi)者在購買過程中，可以很容易的買到物美價廉的產(chǎn)品，這同樣是感知利益給客戶帶來的好處和便捷。2、眾所周知，在得到一些自己喜歡事物的過程中，必然也會付出一些東西。消費(fèi)者在得到自己喜歡的產(chǎn)品時，付出的不僅是產(chǎn)品本身的價值，由此產(chǎn)生的還有時間成本和精力成本，所謂時間成本，也就是在購買產(chǎn)品的過程中所消耗的時間，我們稱之為時間成本，而精力成本就是指在選擇產(chǎn)品時，所出現(xiàn)的猶豫不決，焦慮等負(fù)面情緒，這個過程是極其消耗我們精力的，所以我們稱其為精力成本。3、對于購買商品過程中，客戶經(jīng)常會考慮到這件產(chǎn)品對于自己到底用處大不大，以及買的這個產(chǎn)品到底是不是買貴了等一系列的想法產(chǎn)生，這是作為消費(fèi)者的本能反應(yīng)，也是主觀預(yù)想，在文章中這就叫感知風(fēng)險。4、消費(fèi)過后，消費(fèi)者會在付出和收獲這兩者之間做比較，看看自己到底是吃虧了還是占便宜了，這其實(shí)就是消費(fèi)者感知價值的體現(xiàn)。5、客戶在平臺購買商品的可能性大小叫做客戶的購買意愿，購買意愿和消費(fèi)意愿如出一轍，是同樣的意思。（二）抖音直播體育品牌對90后的消費(fèi)行為影響分析1、90后用戶自身大學(xué)生的消費(fèi)意愿是被90后用戶的消費(fèi)能力所影響，消費(fèi)能力的不同，帶來的消費(fèi)意愿同樣也是不一樣的，消費(fèi)能力強(qiáng)也就代表其收入高，這樣在選品的過程中，他們一般會選擇價格比較高的產(chǎn)品，由此帶來的消費(fèi)意愿也是比較大的，反之，消費(fèi)能力低也就代表收入不高，自然在選品的過程中，就會更加青睞于物美價廉的產(chǎn)品，隨之，它的消費(fèi)意愿也是會變低。在思想的影響下，有些90后有超前的消費(fèi)觀念，他們往往會更加注重產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，從而購買價格更高的商品，這不代表他們收入高，只能說明他們的消費(fèi)意愿比較強(qiáng)，同樣的，一些消費(fèi)觀念比較保守穩(wěn)重的90后，他們更會為了生活而選擇，性價比更高的產(chǎn)品，這也不能代表他們的收入低，只是作為消費(fèi)意愿來講，他們要比前者的消費(fèi)意愿低一些。對于那些收入不高且消費(fèi)意愿強(qiáng)的90后來說，如果他們不及時醒悟，帶來的后果也必定是債臺高筑。2、關(guān)于體育品牌的電商主播體育品牌主播是影響90后消費(fèi)意愿的重要原因之一，該主播的專業(yè)水平高不高，是影響大學(xué)生消費(fèi)意愿的關(guān)鍵。作為普遍受到過高等教育的90后來說，專業(yè)的推薦和解說，更能讓90后產(chǎn)生購買的欲望，從而促使成交。如果一個知名的體育界專家受邀，在抖音平臺為某體育品牌做直播時，通過自己專業(yè)的講解和分析，往往會促使更多的人去下單，購買其推薦的商品，其次主播顏值的高低也會影響90后的消費(fèi)意愿，這種現(xiàn)象在心理學(xué)中我們稱之為“暈輪效應(yīng)”說白了就是第一印象的好壞，它可以很直接的影響直播間觀眾消費(fèi)意愿的大小。顏值不僅影響著人們的消費(fèi)意愿，由此帶來的還有對產(chǎn)品以及主播本人的好感和好評。直播賣貨的最大亮點(diǎn)就是賣家可以和買家通過平臺進(jìn)行很好的實(shí)時互動，從而通過賣家對產(chǎn)品專業(yè)細(xì)致的講解，促使買家更快的下單。3、對體育品牌特點(diǎn)的分析提供一定額度的優(yōu)惠券，是體育品牌在賣貨過程中，使用的一種商業(yè)性手段，通過降低產(chǎn)品的價格來吸引消費(fèi)者，從而影響消費(fèi)者的消費(fèi)意愿。產(chǎn)品本身的質(zhì)量也是90后關(guān)注的重點(diǎn)之一，從古至今，人們在消費(fèi)過程中，都會把質(zhì)量作為我們的第一標(biāo)準(zhǔn)，其次才是價格和服務(wù)，所以要想在當(dāng)今電商泛濫的大環(huán)境下生存，就必須以扎實(shí)的質(zhì)量作為前提，這樣才可以更好的發(fā)展而不被行業(yè)所淘汰。同時質(zhì)量也是影響90后消費(fèi)者消費(fèi)意愿的重要因素。4、體育品牌提供的配套服務(wù)售前客服在當(dāng)今直播賣貨的環(huán)境下起著至關(guān)重要的作用，人作為一個獨(dú)立的整體存在，在針對任何事物，都會有自己的想法和見解，俗話說，五指伸開，各有長短，說的就是這個意思。不論商家把商品說的天花亂墜，消費(fèi)者在購買之前都會結(jié)合自身實(shí)際情況來考慮問題，此時售前客服在服務(wù)過程中就會遇到更大的挑戰(zhàn)，因?yàn)榉?wù)態(tài)度和方式影響著客戶的消費(fèi)意愿。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，90后在打開一個網(wǎng)頁時，如果等待時間過長，那么帶來的后果將會是放棄。從這一點(diǎn)可以反映出一個情況，大部分90后在做事情的時候，極度的缺乏耐心，這對于以后的工作，生活來說，是一個很大的弊端。同時物流的快慢和售后的服務(wù)也是影響90后消費(fèi)意愿的重要體現(xiàn)。（三）問卷調(diào)查1、為何要采用問卷調(diào)查清晰的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對于我們分析和總結(jié)有著重要的幫助，這是問卷調(diào)查這種方式可以給我們帶來的好處，本文，研究者通過對90后，在抖音平臺購買國體育品牌產(chǎn)品的資深用戶采取調(diào)研，試圖找出影響90后消費(fèi)意愿的原因，進(jìn)而通過調(diào)研數(shù)據(jù)分析出，體育品牌直播下對90后消費(fèi)意愿的影響和原因到底有哪些。2、調(diào)查問卷的發(fā)放本次調(diào)研我們通過，朋友圈、問卷平臺以及線下進(jìn)行調(diào)查問卷的發(fā)放，問卷共有10題，一共發(fā)出了300份，收回了235份的反饋，通過對這235份的調(diào)查報告的分析，我們了解到了，抖音體育品牌對90后宣傳感知度和消費(fèi)意向影響的大體情況。3、問卷調(diào)查結(jié)果的分析（1）分析90后觀看抖音的習(xí)慣圖3-4-190后抖音觀看習(xí)慣示意圖上圖所示，70%的90后有觀看抖音的習(xí)慣，喜歡觀看體育直播和參加直播抽獎的占比分別是50%和40%，由此可見，體育品牌直播的影響并沒有我們想象中的那么大，因此加大直播力度是當(dāng)下的重要工作之一。（2）通過抖音體育品牌直播給90后帶來的感知度圖3-4-2觀看抖音體育品牌直播給90后帶來的感知度示意圖如圖所示:我們不難發(fā)現(xiàn)體育品牌直播，快速有效的讓消費(fèi)者了解到了其特點(diǎn)，對關(guān)注度的提高也起到了至關(guān)重要的作用，同時增加了90后，對體育品牌產(chǎn)品的購買意愿（3）直播后90后的消費(fèi)意向有哪些圖3-4-3直播后90后消費(fèi)意向示意圖通過圖表我們可以得出，直播所帶來的是對體育品牌好感的加深、復(fù)購率以及對朋友的轉(zhuǎn)介紹等好處，由此說明抖音體育品牌的直播，確實(shí)影響著90后的消費(fèi)意愿，但同樣的，影響的只是一部分人，并不是所有。三、抖音體育品牌直播對90后消費(fèi)行為影響的現(xiàn)狀在企業(yè)把產(chǎn)品推向市場的前期，它們往往會通過對產(chǎn)品本身的定位，用這一商業(yè)模式去運(yùn)作，通過傳播手段和方案將產(chǎn)品推向市場，進(jìn)而與消費(fèi)群體進(jìn)行融合的過程。成熟的傳播戰(zhàn)略布局，順應(yīng)時代的創(chuàng)新探索精神，以及高瞻遠(yuǎn)矚的思想，是決定體育品牌能否做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。體育行業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，受到了很大的影響，通過各大媒體和短視頻平臺，來尋找我們的客戶群體，是一種快捷有效的方式，它一方面方便了消費(fèi)者購買產(chǎn)品的途徑，另一方面節(jié)約了企業(yè)的成本。同時，宏觀數(shù)字的跌宕起伏，也使得消費(fèi)市場發(fā)生著翻天覆地的變化，作為引領(lǐng)中國消費(fèi)趨勢的90后，他們已然成為了消費(fèi)市場的主流。成熟、精明的他們更看重產(chǎn)品的品牌價值和質(zhì)量，也愿意為性價比高的產(chǎn)品買單，所以，90后消費(fèi)者的消費(fèi)力度，是影響體育品牌發(fā)展的重要因素。（一）重內(nèi)涵輕表面的消費(fèi)觀念90后作為體育品牌企業(yè)在了解客戶的需求和傳播策略過程中的重要關(guān)注對象，他們會根據(jù)90后的特點(diǎn)，來強(qiáng)調(diào)廣告內(nèi)容和質(zhì)量的創(chuàng)新和新穎，因?yàn)樗麄冎溃视腥で腋挥袆?chuàng)意的廣告內(nèi)容，可以吸引90后的眼球，同時達(dá)到商家成交的目的，他們有著很強(qiáng)的消費(fèi)意識、和個人品味，同時對廣告質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，有著近乎苛刻的要求，所以注重表面而不注重內(nèi)涵的廣告，將會逐漸被市場所淘汰，能與90后消費(fèi)群體產(chǎn)生共鳴的是那些，內(nèi)涵豐富，創(chuàng)作新穎的廣告內(nèi)容。在其消費(fèi)過程中，可以起到刺激消費(fèi)的作用，體育品牌這樣做的目的，一是可以持續(xù)長久的引起消費(fèi)者的關(guān)注度，在行業(yè)中樹立自己的穩(wěn)固地位，二是，讓90后發(fā)自主觀的成為體育品牌的粉絲。（二）超前、盲目的消費(fèi)觀念體育品牌在積極的背后，同樣存在著很多消極不利的影響，具有超前消費(fèi)意識的90后，在體育品牌不斷傳播的影響下，逐漸的掏空了自己，讓原本并不富裕的自己，更是雪上加霜，債臺高筑。尼爾森（2019）《中國年輕人負(fù)僨狀況報告》表示，信貸產(chǎn)品的使用率在我國年輕一代的占比高達(dá)86.6%，人均負(fù)債值高達(dá)12萬，充分說明我國90后群體，在負(fù)債問題上所面臨的嚴(yán)峻局面。他們好逸惡勞，追求自己能力范圍外的物質(zhì)條件和紙醉金迷的生活，這就給了體育品牌可乘之機(jī)，他們抓住機(jī)會，無道德底線的利用網(wǎng)絡(luò)紅人，明星偶像等公眾人物所產(chǎn)生的“明星效應(yīng)”進(jìn)行大肆傳播，為的僅僅是自己的一己私利。從而將90后這批自控能力差，消費(fèi)意識模糊的年輕人，引向人生的低谷。他們有著沖動的消費(fèi)觀，為了滿足自己的虛榮心，他們不管不顧，用沒錢就借錢，借不到就偷搶的方式，去購買那些可以讓他們虛榮心得到滿足的物品，其代價之大，是他們所想象不到的，一系列的連鎖反應(yīng)，使得他們的工作和生活，沒有辦法像正常人那樣繼續(xù)進(jìn)行。（三）喜新厭舊的消費(fèi)觀念90后，喜新厭舊的特點(diǎn)也成為了體育品牌商家關(guān)注的重點(diǎn)之一，對于品牌的忠誠，他們并沒有做到專一，在網(wǎng)絡(luò)背景的發(fā)展下，更多的人，事，物會通過互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)酵，在一夜之間，一炮而紅。同樣各種各樣品牌商也會遇到這樣的現(xiàn)象，不專一的90后，會以最快的速度愛上它，同時也會以相同的速度拋棄它，這就使體育品牌有了很大的危機(jī)感，他們可以在大環(huán)境的影響下，擁護(hù)你走上人生的巔峰，但隨著時間的推移，他們一定不會陪你走到最后，這就充分說明了90后的不穩(wěn)定性。對于體育品牌商家來說，作為該品牌消費(fèi)的主流群體，這樣的打擊，無疑是致命的。近年來，抖音在短視頻領(lǐng)域的地位，正在以火箭般的速度向上提高，他們認(rèn)為只要在抖音平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品，利用抖音流量大這一突出優(yōu)勢，他們就可以迅速得到回報，短期可能會有效果，時間一長，喜新厭舊的90后就會出現(xiàn)審美疲勞，逐漸降低對該品牌的關(guān)注度，轉(zhuǎn)而去關(guān)注那些更時尚，潮流的品牌。所以，抖音平臺并不是商家培養(yǎng)忠實(shí)粉絲的最佳選擇。四、優(yōu)化的建議（一）打造有內(nèi)涵的體宵品牌價值在抖音平臺，商家若是想持續(xù)發(fā)展，內(nèi)外兼修的作品是你的必經(jīng)之路，你的作品如果足夠吸引人，那么你的顧客也會因?yàn)楹闷娑M(jìn)入店鋪，都知道，生意好不好，第一步就是看你店內(nèi)的人氣高不高，成交是建立在人的基礎(chǔ)之上，所以如何讓自己的作品在抖音平臺發(fā)光發(fā)亮，是商家應(yīng)該著重考慮的問題。李寧在2020年年初，以短視頻的形式在抖音發(fā)布了“日進(jìn)斗金”系列衛(wèi)衣，一段不足一分鐘的視頻，牢牢地抓住了90后的眼球，并取得了驕人的成績。李寧的成功絕非偶然，而是必然。該視頻標(biāo)題新穎，讀起來朗朗上口，且寓意吉祥，很適合過年的氛圍，滿足人們對于新年的愿望。配樂則融合了，我國傳統(tǒng)的笛子、古箏等樂器，聽起來讓人心曠神怡，封面也是融入了眾多寓意深刻的物品，譬如：銅錢、錦鯉、對聯(lián)等，視頻的內(nèi)涵由此得到了大大的提升，這些中國風(fēng)的元素，在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，又不失潮流和時尚，這就更加穩(wěn)固的鎖定了大批90后消費(fèi)群體，所以說李寧的成功是必然的，背后的付出與艱辛可能也就只有它自己知道吧。所以，體育品牌要想在短視頻領(lǐng)域擁有自己的一席之地，李寧這個成功的案例，就是你們學(xué)習(xí)的方向。（二）樹立有態(tài)度的體育品牌形象品牌的形象代言人，作為品牌傳播宣傳的第一步，它可以利用自己的影響力，來為品牌方，更快的打開市場。90后的喜好，依然是品牌能否打開市場的關(guān)鍵性因素，因此他們在對產(chǎn)品做宣傳的過程中，也是做到了投其所好?，F(xiàn)如今，90后是處于張揚(yáng)，叛逆的時期，他們一方面很容易的會受到大環(huán)境的影響，另一方面，又想擁有自己的個性，兩者之間是很矛盾的存在，這時候品牌商家在選擇形象代言人的過程中，就要格外注意，第一，他的外在形象必須是正能量的，在正確引導(dǎo)的同時，還要考慮到自己所傳遞出來的東西，是否也是正能量的，這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵。第二，一個有影響力的形象代言人，不僅可以將體育品牌方的產(chǎn)品介紹到極致，還能在買家和賣家之間，搭建起一座橋梁，從而影響90后，發(fā)自主觀意識的去購買產(chǎn)品，進(jìn)而加深對該品牌文化底蘊(yùn)以及產(chǎn)品的認(rèn)知。當(dāng)下，體育界在我國也是有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展，它代表著我國綜合國力的提升，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，我國在運(yùn)動場上的驕人成績，會在第一時間被傳播的家喻戶曉，奧運(yùn)冠軍作為領(lǐng)軍人物，它的影響力是不言而喻的，那么，體育品牌方在尋找形象代言人的時候，奧運(yùn)冠軍就成為了他們的不二之選。（三）以新業(yè)態(tài)模式調(diào)整傳播方向目前，影響消費(fèi)環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的是一種新型的商業(yè)模式，它就是直播帶貨。它相對于傳統(tǒng)賣貨而言，有著縮短購物鏈條，提高消費(fèi)轉(zhuǎn)化效率以及給客戶帶來互動化、場景化的真實(shí)性購物體驗(yàn)等優(yōu)點(diǎn)。對于品牌方來說，能否抓住這個風(fēng)口，是企業(yè)能否更上一步的關(guān)鍵。除此之外，對于消費(fèi)者而言，直播帶貨的發(fā)展，對其也是好處眾多的，不僅節(jié)省了我們在購物中的時間成本和精力成本，還在購物的過程中減少了退換貨的矛盾和糾紛。而且能夠很大程度的吸引，90后對于新生事物的喜愛，在直播過程中，主播可以和消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時互動，豐富了90后的購物體驗(yàn)，同時對于產(chǎn)品的售賣也起到了極大的推動作用。匹克體育創(chuàng)始人許志華，在業(yè)內(nèi)就起到了很好的帶頭作用，將自身品牌，帶入到了直播帶貨中，并親力親為的去直播，以及和客戶連麥，以此來介紹自己產(chǎn)品的設(shè)計亮點(diǎn)和性能。在帶貨之前，他同樣也是付出了自己大量的時間和精力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識，這也為產(chǎn)品的大賣，奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。結(jié)論本文是以90后和品牌傳播方向?yàn)檠芯恐攸c(diǎn)，結(jié)合實(shí)際情況，以圖文的形式，講述了90后消費(fèi)群體的消費(fèi)行為，以及體育品牌方如何通過當(dāng)下熱門的直播帶貨模式，進(jìn)行變現(xiàn)的相關(guān)策略。通過問卷調(diào)查，數(shù)據(jù)分析等方式綜合分析了當(dāng)下的形式。同時，在90后盲目消費(fèi)，和沖動消費(fèi)的問題上，提出了自己的觀點(diǎn)和看法。由于本人，在寫作過程中，受到了時間，地域等外界因素的影響，以及個人能力水平的限制，導(dǎo)致本論文只是概括性的說明了一些問題的存在和一些粗淺的解決方式。很多問題都還有很大的補(bǔ)充空間，不足之處還請諒解。參考文獻(xiàn)[1]鄒雨函.電子商務(wù)發(fā)展對我國居民消費(fèi)的影響研究[D].河南財經(jīng)政法大學(xué),2020.[2]于曾瑞.新媒體環(huán)境下消費(fèi)意見領(lǐng)袖對品牌營銷的價值研究[D].吉林大學(xué),2020.[3]吳嘉寶.網(wǎng)紅直播對受眾非理性消費(fèi)行為的影響探究[D].江西師范大學(xué),2020.[4]劉子儀.百雀羚品牌年輕化傳播研究[D].新疆大學(xué),2020.[5]熊慶弟.新零售模式下的去性別化消費(fèi)符號研究與設(shè)計[D].華東理工大學(xué),2020.[6]馮馨叡.“網(wǎng)紅”消費(fèi)對大學(xué)生價值觀的影響研究[D].云南師范大學(xué),2021.[7]潘治錕.基于SOR模式的Vlog用戶傳播行為影響因素研究[D].內(nèi)蒙古大學(xué),2021.[8]阮夢佳.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)娛樂消費(fèi)研究[D].鄭州大學(xué),2019.[9]章喬暉.網(wǎng)絡(luò)直播平臺同質(zhì)化問題研究[D].江西師范大學(xué),2018.[10]符芳斌.大學(xué)生網(wǎng)購行為影響因素研究[D].桂林電子科技大學(xué),2020.[11]王怡君.網(wǎng)絡(luò)直播情境下消費(fèi)者消費(fèi)動機(jī)實(shí)證研究[D].浙江工商大學(xué),2021.[12]蘭玲俐.大學(xué)生在線分期付款旅游消費(fèi)行為特征及影響因素分析[D].湖南師范大學(xué),2021.[13]董甜甜.互聯(lián)網(wǎng)時代中華元素的數(shù)字化藝術(shù)傳播研究[D].東南大學(xué),2019.[14]蔣芮.電商直播平臺互動研究[D].華中師范大學(xué),2020.[15]蔡東宇.美妝網(wǎng)紅對受眾消費(fèi)行為的影響研究[D].鄭州大學(xué),2020.[16]張莉.新媒體背景下W品牌網(wǎng)絡(luò)直播營銷策略研究[D].上海外國語大學(xué),2021.[17