無底薪銷售提成方案實(shí)用(5篇)

第頁共頁無底薪銷售提成方案實(shí)用(5篇)無底薪銷售提成方案篇一指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報(bào)效勞員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會(huì)，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的.開瓶費(fèi)。餐廳員工提成指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo)后，可給效勞員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成(宴會(huì)廳按一個(gè)包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給效勞員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。茶吧員工提成指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo)后，效勞員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。價(jià)格在48元或以上的果盤可提成1元/份。東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會(huì)在30桌以上，其它部門來餐飲部幫助的員工每次給予15元獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)幫助要把收尾工作做完否那么不記入獎(jiǎng)勵(lì)。餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn)，如在日常效勞工作過程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成。宴會(huì)預(yù)訂必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)展業(yè)績登記，要求在前臺(tái)登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對(duì)業(yè)績進(jìn)展補(bǔ)錄和更改;負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)視和檢查，有義務(wù)根據(jù)____對(duì)銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)展抽查式回訪，但是要注意措辭。如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的，假如是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)展通報(bào)，酒店不給予任何補(bǔ)償;對(duì)于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì)其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成;執(zhí)行時(shí)間：20xx-8-1起;如有調(diào)整將提早一周通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員。在收到此提成方案時(shí)，請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日前方案的順利執(zhí)行，謝謝!以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和效勞，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏!無底薪銷售提成方案篇二就目前而言，企業(yè)的終端銷售隊(duì)伍相對(duì)很不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷售主要原因之一。那么，怎樣建立和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊(duì)伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過甄選和培訓(xùn)的銷售人員不一定能完成銷售任務(wù)，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必須制定合理的報(bào)酬制度及人事管理制度，在此根底上還要不斷地對(duì)銷售人員進(jìn)展鼓勵(lì)和溝通，下面我們來介紹15種鼓勵(lì)員工的好方法！能提供客戶合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能鼓勵(lì)銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差，價(jià)格太高，或交貨從不準(zhǔn)時(shí)。他們希望把時(shí)間花在銷售，而不是跟客戶解釋那些抱怨。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力。經(jīng)理說話時(shí)是否和藹？承諾是否都能兌現(xiàn)？對(duì)于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì)更努力。每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競(jìng)爭者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系。他們覺得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷售員希望以一切可能的方法競(jìng)爭。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過別人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個(gè)銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競(jìng)爭的活動(dòng)，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒有一個(gè)人會(huì)希望他的名字出如今的最下面。舉辦銷售競(jìng)爭，獎(jiǎng)品不必大。用一切可能的方法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競(jìng)爭。鼓勵(lì)銷售員的最重要的因素之一，就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。〔記得同事的壓力〕。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識(shí)，且要每個(gè)同事都知道。假如公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會(huì)議時(shí)有時(shí)機(jī)發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同。銷售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí)，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對(duì)他們的表現(xiàn)，有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參與，這是個(gè)大錯(cuò)誤。沒有比主管偷去他們的功績更令銷售員喪氣的事情了。即使是個(gè)廉價(jià)的匾額，當(dāng)在簡報(bào)會(huì)議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí)，也能鼓勵(lì)士氣。假如匾額沒有掛在辦公室墻上，那是因?yàn)殇N售員把它拿回家掛在自己書房了；給予超級(jí)銷售員胸針鼓勵(lì)，他們會(huì)驕傲地戴著。最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。業(yè)績配額達(dá)得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率進(jìn)步？銷售員對(duì)指派的配額有時(shí)機(jī)提出意見嗎？假如證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整？假如目的不可能到達(dá)，銷售員何必工作得頭破血流呢？一個(gè)有力的鼓勵(lì)誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時(shí)有某些余地。假如他們得向管理層爭取降價(jià)，當(dāng)換得一筆大合約，他們就知道自己的才能和判斷力未獲尊重。當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原那么，但讓他們有時(shí)機(jī)做某種決定。為什么此項(xiàng)列在這里，而不是在獎(jiǎng)金之下，那是因?yàn)樵O(shè)定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。假如他們知道，假設(shè)是賺到某個(gè)限度以上，公司就不會(huì)再發(fā)給他們傭金時(shí)，就會(huì)像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。假如一定要規(guī)定收入，就通過業(yè)績配額的指定和紅利構(gòu)造吧。假如傭金和毛利有關(guān)，假設(shè)是銷售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時(shí)怎么辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的奉獻(xiàn)。所有鼓勵(lì)因素的綜合就是成就。它帶來滿足，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有時(shí)機(jī)獲得成就，首先讓他們有可及的目的。每一個(gè)人都希望有時(shí)機(jī)做更好的工作，爭取將來的時(shí)機(jī)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。銷售員受到欺負(fù)嗎？假如一個(gè)月沒有到達(dá)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，是否就要準(zhǔn)備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最正確表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個(gè)差勁的鼓勵(lì)——銷售員被鼓勵(lì)走出公司大門，找另外的工作。讓屬下知道公司幫他們的將來安排了更好的方案和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷售技巧，產(chǎn)品知識(shí)，時(shí)間管理等。年復(fù)一年做一樣的事情讓人疲憊，尤其假設(shè)是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒勁兒。無底薪銷售提成方案篇三為了增強(qiáng)銷售人員主人翁責(zé)任感，鼓勵(lì)其積極性和創(chuàng)造性，實(shí)在貫切多勞多得的原那么，根據(jù)公司的實(shí)際情況，制定以下方案：1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過三個(gè)月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)歷進(jìn)展評(píng)定:初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別。初級(jí)年度任務(wù)為玖拾陸萬；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬；中級(jí)年度任務(wù)為壹佰貳拾萬，每月任務(wù)為壹拾萬；高級(jí)年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬,每月任務(wù)為壹拾叁萬。2、工資底薪分初級(jí)工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月；中級(jí)試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月；高級(jí)試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。3、銷售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計(jì)工資,每月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎(jiǎng)金,超過貳萬加貳佰元獎(jiǎng)金,以此類推.沒有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。4、提成按純利潤的30%計(jì)提成.(純利潤=合同金額-設(shè)備款-安裝本錢-業(yè)務(wù)費(fèi)用)。5、年終獎(jiǎng)根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績和表現(xiàn)來定。6、員工須對(duì)公司的工資方案保密不得向外透露。篇二：業(yè)務(wù)員工提成方案〔972字〕第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)發(fā)動(dòng)工的工作積極性。第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提早至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設(shè)定1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)局部費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額局部費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。第六條提成發(fā)放1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提早至最近的工作日發(fā)放。2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)那么自xxxx年xx月xx日起開場(chǎng)施行。二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理、提成點(diǎn)、跟單員、提成點(diǎn)個(gè)人新開發(fā)客戶〔3個(gè)月內(nèi)0.5%個(gè)人新開發(fā)客戶〔3個(gè)月內(nèi)〕0.5%個(gè)人新開發(fā)工程單〔價(jià)高于4折非投標(biāo)〕1%個(gè)人新開發(fā)工程單〔價(jià)高于4折非投標(biāo)〕1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額0.25%個(gè)人另外跟單額0.25%注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出局部由開支人自行承當(dāng)。2、此銷售費(fèi)用包含：①.開發(fā)市場(chǎng)的長途車費(fèi)〔汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意前方可報(bào)銷〕②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)〔經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干〕③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)〔招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)〕等等。篇三：餐廳員工銷售提成方案〔439字〕為進(jìn)步餐飲營業(yè)收入，更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)發(fā)動(dòng)工的工作積極性，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人提供優(yōu)質(zhì)的效勞，制定餐廳員工銷售提成方案一、前廳1.所有效勞員沒有〔酒水〕提成。2.只有按照店內(nèi)推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。3.領(lǐng)班點(diǎn)餐沒有提成，是拿總提成的百分比，一般根據(jù)效勞員數(shù)量，拿平均值的1.5倍左右?！瞾碜孕趩T提成〕4.炭工與保潔提成來自廢品收入，平均分配。二、后廚1.后廚提成的種數(shù)，來自前廳提成的種數(shù)和?！膊缓瑥U品〕2.按職位分配，職位越高提成就越高。因各店后廚人數(shù)不同，所以不能確定百分比。三、提成來1.各個(gè)酒水供給商的瓶蓋活動(dòng)。2.廢品收入。3.如不夠發(fā)放提成，店內(nèi)自補(bǔ)。四、近期提成1.〔新品〕咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元〔點(diǎn)1—3種都是0.5元〕。2.〔冬季〕姜絲可樂、飄香奶茶0.5元〔點(diǎn)1—2種都是0.5元〕。3.〔全素涼菜〕任意一種涼菜+主食1元。五、點(diǎn)餐原那么1.按人數(shù)為客人提供最合理的搭配。2.以客人滿意度為首，不可強(qiáng)推硬點(diǎn)。無底薪銷售提成方案篇四為鼓勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，進(jìn)步銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。銷售部。1、公平原那么：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、鼓勵(lì)原那么：銷售鼓勵(lì)與利潤鼓勵(lì)雙重鼓勵(lì)，利潤與銷售并重原那么。3、明晰原那么：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。4、可操作性原那么：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)風(fēng)格整機(jī)制。2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。1、營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資構(gòu)造分底薪、銷售提成兩個(gè)局部(福利待遇根據(jù)公司福利方案另外發(fā)放)2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。1、回款率：要求100%，方可提成;2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出局部公司不予報(bào)銷。營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)局部配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。1、客戶回款率需到達(dá)100%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離任，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)展調(diào)崗或辭退。按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。1、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出局部按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出局部按1.0元/噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出局部按照1.0元/噸提成。精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出局部按照1.0元/噸提成。2、價(jià)格提成：銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開場(chǎng)提成，提成按高出局部的10%計(jì)提。1、本施行細(xì)那么自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司受權(quán)部門進(jìn)展修訂。2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。1、本方案自20xx年4月份起施行。2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。無底薪銷售提成方案篇五為更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)發(fā)動(dòng)工的工作積極性，實(shí)在做好全員營銷，從而進(jìn)步餐飲營業(yè)收入、增強(qiáng)贏利才能，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：一、商務(wù)散客預(yù)定月累積金額5000元以下〔含5000元〕5000—10000元〔含10000元〕10000—15000元〔含15000元〕15000—20000元〔含20000元〕20000元以上提成比例3%3.5%4%4.5%5%備注折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績二、婚宴、宴會(huì)指桌數(shù)在四桌以上〔含四桌〕的宴會(huì)，提成比例為消費(fèi)額的3%；三、旅行社團(tuán)隊(duì)餐除在酒店入住的旅行社，餐標(biāo)在30元/位以