藥品促銷策劃方案(3篇)

第頁共頁藥品促銷籌劃方案通用(3篇)藥品促銷籌劃方案篇一1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易時(shí)機(jī)，從而提升藥店的營業(yè)額;2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。二、活動主題:天公熱情，我自清涼三、活動時(shí)間:6月1日~31日四、活動地點(diǎn):××大藥房五、活動內(nèi)容:(1)清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶會員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如:金銀花、雞骨草、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買某款×包涼茶即送精巧水杯一個(gè)，多購多得。(2)清涼購物——足不出戶，即可享受清爽效勞活動期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門效勞。(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期活動期間，局部(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無憂。藥品促銷籌劃方案篇二春節(jié)對于商家的重要性用"一年之計(jì)在于春"來形容是再恰當(dāng)不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個(gè)好頭，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢，籌劃春節(jié)促銷活動。企業(yè)在制定一個(gè)完好有效的節(jié)日營銷活動方案之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略--通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或到達(dá)什么目的?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否"短平快"地加速任務(wù)完成?如何對整體節(jié)日營銷活動進(jìn)展施行、控制、評估，以較好完成目的?一個(gè)節(jié)日營銷活動要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。針對消費(fèi)者的營銷活動，主要目的是要分析^p消費(fèi)者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對促銷方法的承受程度，對相似競爭性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能到達(dá)考核、控制、方案目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、比照日期、增長率、重復(fù)購置率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。那么合適促銷的產(chǎn)品，應(yīng)該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購置禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅風(fēng)格。假如只是盲目跟風(fēng)趕行情，恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。由于各個(gè)廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被吞沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)好的促銷主題。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動人的"媚眼"，對消費(fèi)者起到第一步的吸引。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)根本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深入;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡短、易記，一些主題長達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰會理會。每逢春節(jié)，廠家、商家都會推出把戲繁多的促銷方案，從"全場大折扣"到"隆重特價(jià)推出"，從"買一送×"到"有獎銷售"，把戲翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎"贈送、打折、抽獎、表演"，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的"××慶典"。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的"四菜一湯"，姑且不管其內(nèi)容如何，形式上的簡單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口，結(jié)果往往費(fèi)力不討好，銷售業(yè)績并不樂觀。銷售的目的又跳出價(jià)格戰(zhàn)的"怪圈"?筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求。就筆者看來，"一心二意"是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。比方酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以"合家歡"、"全家福"為促銷主題，有針對性地開展效勞工程。一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點(diǎn)，但對促銷的成效也很重要。比方，為穩(wěn)固成熟產(chǎn)品的`市場，節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產(chǎn)品，采用免費(fèi)品味試用、買一送一(小包裝)，郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等;制造公關(guān)事件，利用某一新聞事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氣氛;通路鼓勵，對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間)，完成方案銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎勵"×節(jié)幾日游"，或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)(新產(chǎn)品)，或網(wǎng)上銷售，方便顧客。藥品促銷籌劃方案篇三1、利用打折進(jìn)展促銷2、免費(fèi)禮物滿就送3、積分換購或積分抵現(xiàn)金4、加價(jià)購5、滿就減6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)展促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信譽(yù)、錢。1、貨問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，假如經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。2、顧客人群確實(shí)定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目的消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目的人群開展促銷信息的傳播，你的目的消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。目的對象確定了，再選擇適宜的傳播方法，比方網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq,博客，微博，____，____，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇適宜的促銷方法。1、免費(fèi)禮物滿就送購物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)〔國徽一枚〕。2、積分換購或積分抵現(xiàn)金積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。假如你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！3、折扣大打折但凡在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn)，這是心理暗示，要消除這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，假如你給5元的寶貝打個(gè)7.7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買家就會覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。4、加價(jià)購消費(fèi)者在購置特定的商品根底上，增加活動金額即可低價(jià)獲取活動內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。5、滿就減凡在中秋節(jié)和十月一期間購置我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。6、買就贈中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購置指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精巧頭飾等。7、抽獎抽獎是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間但凡在我店鋪購