營銷策劃方案目錄(大全九篇)

第頁共頁營銷籌劃方案目錄(大全九篇)營銷籌劃方案目錄篇一1、搭建沈陽大學(xué)生市場營銷理論平臺，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，鍛煉市場拓展才能，進(jìn)步學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場競爭力；2、搭建企業(yè)承當(dāng)社會責(zé)任參與社會公益的效勞平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動形式、提升企業(yè)社會形象，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會和諧開展?！纠碚摴娣棚w夢想】主題釋義：大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過理論。公益營銷大賽為在校學(xué)生提供一個學(xué)以致用，通過理論檢驗、提升才能、放飛夢想的時機，讓大學(xué)生在營銷理論中成長，放飛心中激情，成就將來夢想。遼寧省青少年安康成長援助基金浙江摩高服飾沈陽理工大學(xué)社團(tuán)結(jié)合會、國學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會遼寧和眾成長文化遼寧公益新聞網(wǎng)遼寧播送電視臺城市頻道遼寧播送電視臺挪動頻道沈陽理工大學(xué)校內(nèi)媒體平面宣傳品支持籌劃之家大學(xué)生精英論壇大學(xué)在校學(xué)生〔含研究生〕。參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團(tuán)隊，每隊3-5名隊員〔建議男女生共同組隊〕，建議1名輔導(dǎo)老師，每個團(tuán)隊研究生不能超過3名。也可以學(xué)生社團(tuán)為單位。營銷籌劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽〔暨電視半決賽〕三個階段，層層選拔晉級。1、預(yù)賽預(yù)賽題目：開展一次沈陽理工大學(xué)市場調(diào)查，并籌劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷籌劃方向，不完全受題目約束，可以適當(dāng)自由發(fā)揮。預(yù)賽形式：各參賽團(tuán)隊提交電子籌劃案或打印版籌劃案，參賽團(tuán)隊自行搜集預(yù)賽活動記錄〔拍攝進(jìn)展市場調(diào)查的照片、ｄｖ等〕，制作活動總結(jié)，通過預(yù)賽評出約一半的隊伍進(jìn)入復(fù)賽，并從進(jìn)入復(fù)賽的每隊隊伍中選出一名公益公關(guān)大使〔個人獎項〕。預(yù)賽籌劃時間：5月29日-6月2日預(yù)賽的提交：在6月2日晚10點前提交籌劃案，可以選擇提交電子版或打印版。假如提交電子版籌劃案，將籌劃案發(fā)送至大賽組委會官方郵箱：sylg_20xxcehua@；假如提交打印版籌劃案，在6月2日晚7點-10點將籌劃案上交至1#228寢室。預(yù)賽時間：6月3日19：00-21:00預(yù)賽流程：〔1〕、各團(tuán)隊進(jìn)展自我介紹，然后闡述團(tuán)隊的籌劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述；〔2〕、評委根據(jù)籌劃案進(jìn)展提問并進(jìn)展打分。2、復(fù)賽題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案〔以參賽團(tuán)隊所在學(xué)院或區(qū)域市場為目的市場〕。晉級團(tuán)隊：全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團(tuán)隊進(jìn)入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。復(fù)賽流程：〔1〕、選手上交籌劃案；〔2〕、各團(tuán)隊闡述團(tuán)隊的籌劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述；〔3〕、現(xiàn)場營銷籌劃書例分析^p，每個隊準(zhǔn)備3分鐘；〔4〕、評委根據(jù)各隊的籌劃方案和辯論過程進(jìn)展打分。復(fù)賽時間：6月11日19：00-21:003、決賽決賽形式：由公益活動、現(xiàn)場辯論、附加挑戰(zhàn)賽三局部組成。決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽半決賽進(jìn)展電視傳播。4、決賽附加內(nèi)容〔1〕創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報，并附上營銷idea的說明?！?〕“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關(guān)大使愛心推薦書〔樂捐一元領(lǐng)取一份推薦書〕，該位朋友會被計入你的邀請人數(shù)；邀請人數(shù)高的前幾位，有時機贏取大獎。〔3〕現(xiàn)場模擬營銷：晉級復(fù)賽的團(tuán)隊將由贊助商及主辦方提供比賽團(tuán)隊所需的物料及經(jīng)費，在校園內(nèi)進(jìn)展模擬實戰(zhàn)營銷，團(tuán)隊根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場調(diào)研及銷售總結(jié)。〔4〕現(xiàn)場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1:1海報，進(jìn)展比賽期間的現(xiàn)場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎團(tuán)隊1支，二等獎團(tuán)隊2支，三等獎團(tuán)隊3支，并通過附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人?！惨弧硨W(xué)生團(tuán)隊獎項預(yù)賽階段評獎：預(yù)賽階段分一、二、三等獎，原那么上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數(shù)的50%；證書由遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽組委會統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“xx學(xué)校賽區(qū)x等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進(jìn)入復(fù)賽的隊伍，不重復(fù)發(fā)證書。預(yù)賽約一半隊伍晉級復(fù)賽，不發(fā)證書。未進(jìn)入復(fù)賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書和獎品。復(fù)賽階段評獎：復(fù)賽產(chǎn)生6支隊伍進(jìn)入決賽。原那么上進(jìn)入復(fù)賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進(jìn)入前6名，那么頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進(jìn)入前6名的隊伍，不重復(fù)發(fā)證書，省優(yōu)勝獎團(tuán)隊有豐厚的獎品。決賽階段評獎：進(jìn)入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)獎勵。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會公章。進(jìn)入復(fù)賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長文化及基金會合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺的實習(xí)時機?！捕硨W(xué)生個人獎項通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎，頒發(fā)獎杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長文化工作的資格。5月29日–6月2日〔共5天時間〕預(yù)賽階段：6月3日19:00-21:00復(fù)賽階段：6月11日19:00-21:00決賽階段：進(jìn)展電視直播十一、營銷籌劃學(xué)習(xí)資料請各參賽隊及時參加大賽組委會qq群，qq群號：153696469，大賽的營銷籌劃學(xué)習(xí)資料上傳在qq共享和共享郵箱營銷籌劃方案目錄篇二1、市場分析^p1)、營銷環(huán)境分析^p2)、消費者分析^p3)、產(chǎn)品分析^p4)企業(yè)競爭對手分析^p5)小結(jié)2、廣告策略3、廣告方案4、廣告活動的效果預(yù)測和控5、附錄(市場調(diào)查問卷)洗發(fā)水前期調(diào)查及潘婷產(chǎn)品售后調(diào)查問卷前言潘婷是全球第一的發(fā)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直以來，它以保護(hù)秀發(fā)安康，提供秀發(fā)最完美的呵護(hù)為原那么，受到全球愛美人士的喜歡。繼去年掀起全球氨基酸護(hù)發(fā)風(fēng)潮后，今年潘婷推出全系列晉級配方，含有煥發(fā)氨基酸維他命原，能撫平秀發(fā)所受的傷害，補充秀發(fā)每天自然流失的3種關(guān)鍵氨基酸，每一瓶潘婷的洗發(fā)潤及潤發(fā)乳，都含有30萬兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深層滋潤發(fā)干，不僅修護(hù)受損發(fā)質(zhì)，更可以預(yù)防發(fā)絲受損，從內(nèi)到外讓女性的秀發(fā)更加強健美麗，不管平常如何吹整染燙，潘婷全新晉級系列都能帶給秀發(fā)彈性與活力，讓你每天展現(xiàn)迷人秀發(fā)。潘婷(pantene)形象革變的來由可以追溯到古希臘神話中一位掌管愛與美的——愛芙羅黛蒂(aphrodite)。中國青年報廣告價格，這位美麗的熱情光輝、自信優(yōu)雅，受到她惠澤的人，都會覺得自己充滿能量，感知到自己美麗的一面，從而讓自己變得更高貴與自信。而今潘婷(pantene)以其獨特的秀發(fā)主張與優(yōu)效技術(shù)，幻身成為時尚生活中的愛芙羅黛蒂，通過更高效的護(hù)發(fā)技術(shù)與全新的美麗主張，讓所有使用潘婷(pantene)的人們感受惠澤，發(fā)現(xiàn)自身的閃亮點，找到自己的美麗與魅力，煥發(fā)自信光榮。(一)營銷環(huán)境分析^p隨著新進(jìn)入者的不斷參加，市場日漸成熟，洗護(hù)發(fā)市場產(chǎn)品及市場構(gòu)造正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。市場開展方向：雖然洗發(fā)水市場過去五年增長較緩，但它的開展仍非常強勁。有研究說明，仍有許多中國人在使用標(biāo)準(zhǔn)浴皂洗頭。從洗發(fā)水市場現(xiàn)階段狀況看，中國的洗發(fā)水市場相對穩(wěn)定。從長遠(yuǎn)看，洗發(fā)水的開展依賴于中國將來經(jīng)濟(jì)與社會的開展。可預(yù)見的將來，中國洗發(fā)水市場將面臨來自營銷環(huán)境與企業(yè)自身更為深遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)(a)洗發(fā)水市場的成熟與價格競爭的壓力自1997年開場，中國經(jīng)歷了改革開放以來歷時最長的經(jīng)濟(jì)低潮。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心預(yù)測，洗護(hù)發(fā)用品、美發(fā)用品在較長時期內(nèi)仍將是供過于求商品。在跨國公司與國內(nèi)企業(yè)的合力開墾下，洗發(fā)水市場主要功能的細(xì)分已經(jīng)完成，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨顯著。過剩經(jīng)濟(jì)的降臨與產(chǎn)品同質(zhì)化，使得消費者對價格更加敏感，消費者心態(tài)日益趨于保守慎重。其中，根據(jù)索福瑞調(diào)查說明，20xx年中所有品牌的價格均有不同程度的下跌，其中飄柔下跌13%，夏士蓮下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，濟(jì)南、南京、武漢、沈陽的價格下跌更為顯著。(b)品牌激增，競爭加劇中國洗發(fā)水市場的主要功能細(xì)分根本完成，競爭品牌紛紛進(jìn)展產(chǎn)品延伸入侵主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的功能定位。東洋之花、三九日化、南風(fēng)、納愛斯、美晨等大型日化用品公司挾強大品牌優(yōu)勢與完善的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入。新進(jìn)入者在進(jìn)入方式上多利用原有渠道資和代理商網(wǎng)絡(luò)及客情關(guān)系“搭便車”，以擴(kuò)大品牌消費群體，迅速進(jìn)入終端渠道，直接與消費者見面。品牌不斷激增，使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來越難，可利用的營銷資越來越難獲得。另一方面，中低檔洗發(fā)水(200ml裝零售價10元以下)市場尚缺領(lǐng)導(dǎo)品牌，而這一市場隨國民經(jīng)濟(jì)增長和消費者的成熟正日益擴(kuò)大。并正在成為日后改變中國洗發(fā)水市場格局的契機所在?，F(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌忙于中高檔市場的爭奪，無暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌竭力爭奪的生存空間。(c)消費者對品牌差異感覺的下降通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費者購置的品牌總數(shù)卻在一直增長，事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降。品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場消費者的根本購置行為。據(jù)imi調(diào)查，有40%～50%的消費者在將來6個月更換洗發(fā)水品牌的考慮。而品牌的轉(zhuǎn)換將會在一個消費者心目中業(yè)已存在的品牌清單內(nèi)進(jìn)展，能否進(jìn)入這個清單也便是品牌或溝通的價值所在。(d)專業(yè)洗護(hù)發(fā)市場開展迅速在國外，成功的美發(fā)師可以銷售洗發(fā)水產(chǎn)品占產(chǎn)品銷售額的20%，而在國內(nèi)卻只有不到1%的份額。威娜(中國)20xx年開場再次消費洗、護(hù)分開的專業(yè)洗發(fā)水品牌，在美發(fā)店通過美發(fā)師向顧客銷售，并將“發(fā)廊柜臺銷售”的要領(lǐng)引進(jìn)中國市場，希望它能使美發(fā)師從技術(shù)和外賣上均得到更大的收益。巴黎歐萊雅專業(yè)美發(fā)品部推出“專業(yè)美發(fā)之專家洗護(hù)系列”，指出群眾洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品在國內(nèi)有很強的市場影響，但這并不意味著專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品就沒有生存的空間，專業(yè)品牌與群眾產(chǎn)品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。隨著專業(yè)美發(fā)師群體的擴(kuò)大，技術(shù)程度的進(jìn)步，令消費者更多的信賴，所以歐萊雅、威娜等企業(yè)認(rèn)為專業(yè)市場的擴(kuò)展是將來市場的開展方向之一。(e)產(chǎn)品功能的虛擬化與復(fù)合化對價格相近、功能一樣的同質(zhì)化商品而言，概念已經(jīng)成為影響消費者決策的一個重要因素。索芙特負(fù)離子洗發(fā)露的推出使得“直發(fā)”概念成為20xx年市場中一個新的競爭焦點。其成功來自于其一貫擅長的市場細(xì)分和概念營銷。寶潔公司20xx年新推出的黃色包裝的全新飄柔多效護(hù)理洗發(fā)露，預(yù)示著在洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品新的功能概念未出現(xiàn)前，功能概念正由單一化開展到復(fù)合化。概念與概念間的有效組合也將創(chuàng)造新的賣點。隨著市場開展與產(chǎn)品同質(zhì)化，證明并非一種利益定位最正確，競爭加劇將導(dǎo)致雙重甚至多重定位。(二)消費者分析^p中國洗發(fā)水市場的容量宏大，據(jù)統(tǒng)計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費者。與興旺國家相比，我國洗護(hù)發(fā)用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大開展前景。clairol據(jù)公司調(diào)查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā)。西方興旺國家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，____每周5次，____每周7次，而即使在洗發(fā)頻率相對較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。而倫敦公司的調(diào)查結(jié)果顯示，1997年歐洲洗護(hù)發(fā)品人均消費21.5美元。其中芬蘭人均消費最高，達(dá)27.8美元;德國人以2美元位居第二;丹麥人居第三，為25.8美元;法國人的人均消費為25.5美元。僅以人均消費洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品20元計算，中國的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場容量就達(dá)240億人民幣?？梢灶A(yù)見，隨著中國經(jīng)濟(jì)的開展和人民生活程度的不斷進(jìn)步，洗發(fā)水的市場還有很大的開展空間。營銷籌劃方案目錄篇三針對團(tuán)隊當(dāng)前現(xiàn)狀，特提出本次銷售方案，通過此次活動到達(dá)以下目的：1、讓團(tuán)隊建立小組明白該怎樣建立團(tuán)隊，一個高效率的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該具備哪些因素，團(tuán)隊管理制度該從那些方面取材;2、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從理論中總結(jié)，理論是檢驗任何理論是否對團(tuán)隊有價值的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論應(yīng)該與團(tuán)隊的實際情況相接合，進(jìn)而指導(dǎo)團(tuán)隊;3、讓物資籌備小組明白理論也需要理論去指導(dǎo)，要有目的、有方案地討論資金籌備途徑，要有詳細(xì)的方案書，遵循客觀事實，而不是主觀地去判斷事物;4、對外宣傳我們團(tuán)隊，讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生知道我們、理解我們，學(xué)校的相關(guān)部門支持我們;對內(nèi)震撼每個隊員，提升團(tuán)隊信心，更好地開展團(tuán)隊;5、宣傳愛國思想，籌集資金。本次銷售的產(chǎn)品為：愛國時尚t恤，專門為____六十周年華誕設(shè)計制作，針對大學(xué)生?？钍剑簣A領(lǐng)，10余款個性圖案;材料：純棉;底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色;規(guī)格：180克;尺寸：l、xl、xxl;本錢價：10元/件，100元起批。20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕，本次產(chǎn)品為此設(shè)計制作，可以激起大學(xué)生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基于以下原因：1、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性，設(shè)計出來后在北京、上海、深圳深受大學(xué)生的喜歡，市場空間很大;2、____六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像20xx年的奧運會，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡，特別是追求時尚潮流的青年大學(xué)生，在大學(xué)的市場會很大;3、如今本來天氣炎熱，大多數(shù)學(xué)生很需要一件t恤，左丹奴在學(xué)校的市場就很大，我們的產(chǎn)品也會有很大的市場;4、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國的廠家只有一個，很具獨特性，大學(xué)生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。1、產(chǎn)品本錢由于最開場與廠家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款，他們?nèi)齻€負(fù)責(zé)人中有兩個不同意這件事，但廠家容許我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進(jìn)貨他們會給我們很多方便，根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受才能，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢，有多的剩余錢可以多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然后在最快的時間內(nèi)，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情況作為法律憑據(jù)。2、產(chǎn)品數(shù)量由于多種不確定因素，我們首先進(jìn)貨100件，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場，在銷售過程中我們覺察在學(xué)校的市場很大后,大家一起討論，我們再逐漸進(jìn)貨，然后去開拓其它三所高校的校園市場，如今預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為20xx件，這完全取決于我們的銷量，進(jìn)貨資金不是問題。3、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)根據(jù)廠家提供的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間。4、產(chǎn)品記錄把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數(shù)、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來，為財務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備，充分保證我們的資金鏈正常。5、產(chǎn)品郵費每次產(chǎn)品的運費大約在50元，由于廠家離貨運公司比擬元，支付廠家交通費用50元，郵費就共計100元錢。6、產(chǎn)品接收根據(jù)廠家提供的時間，我們準(zhǔn)確地收取貨物，然后平安地安置在宿舍里面，也可以分批放在幾個人的宿舍里面。7、產(chǎn)品退貨可能由于某種原因，產(chǎn)品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也容許我們退貨，只不過我們自己會承當(dāng)運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承當(dāng)300元錢。1、與學(xué)校協(xié)商我們會向?qū)W校后勤部門、校團(tuán)委、學(xué)校辦公室等部門提出申請，以____六十周年華誕、大學(xué)生的愛國情懷和我們的調(diào)查活動為主要切入點，在最短的時間內(nèi)說服他們支持我們團(tuán)隊的商業(yè)方案活動，允許我們團(tuán)隊在校園進(jìn)展義賣活動并提供相應(yīng)的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。2、產(chǎn)品宣傳a)在食堂門口打出橫幅，內(nèi)容為“迎祖國六十華誕，穿愛國時尚t恤”，我們先向有關(guān)學(xué)生部門咨詢制定橫幅的地點、價錢以及弄橫幅的相關(guān)事項;b)在食堂門口擺出展板，內(nèi)容為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景、成立的時間、我們是干什么的、我們的目的、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情況，主要由文筆較好的隊員執(zhí)行，這方面想得較多的隊員提供意見;c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品，從愛國思想出發(fā)，向?qū)W生部門理解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂，比方像國歌，開場之前一定要確保音響可以正常運行，找這方面比擬精通的同學(xué)幫助;d)銷售隊員介紹，銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊，說明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人理解我們，也可以從愛國方面推銷我們的產(chǎn)品，盡一切方法說服他們購置衣服。3、產(chǎn)品銷售考慮本錢、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學(xué)介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購置。4、產(chǎn)品銷售時間20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。5、銷售人員根據(jù)團(tuán)隊所有成員的性格和才能，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負(fù)責(zé)小組，安排好自己小組的工作。6、銷售記錄每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。1、產(chǎn)品銷量很好我們的服裝在學(xué)校的市場很大，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，我們提早向廠家進(jìn)貨以保證貨充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。2、產(chǎn)品銷量差我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：a)團(tuán)隊里的隊員可以自愿購置，積累一定資金;b)降價處理，贏得市場;c)退貨，大不了虧掉200—300元在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比方像平安問題、音響出問題、其別人挑釁等情況，我們會提早組建一個應(yīng)急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。營銷籌劃方案目錄篇四目的醫(yī)療市場是一個宏大的市場，任何一家醫(yī)院都不可能滿足整個市場的所有需要，隨著醫(yī)療市場的變化，眾多專科醫(yī)院往往無法滿足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一種疾病，且病情相似，不同患者間的需求還是存在很大的差異。比方：有些患者希望得到徹底的根治，而有的只是希望控制一下病癥，有的喜歡中醫(yī)治療，有的喜歡手術(shù)治療，所以，大?？疲芯C合醫(yī)院彌補了?？漆t(yī)院的局限，開場了新的醫(yī)療變化格局。xxx鐵醫(yī)院有著50多年的建院歷史，其專家人才、醫(yī)療配套設(shè)施、專業(yè)科室建立都已墓定了這一高標(biāo)準(zhǔn)要求。作為一個新型醫(yī)院形態(tài)形式，其市場推廣戰(zhàn)略主要從以下兩個方面展開：第一階段：小病種做人氣，大病種做效益。這句流行于醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)營真理最早起于二八定律。著名的80／20規(guī)那么認(rèn)為，頂部20％的就醫(yī)者創(chuàng)造了醫(yī)院80％的利潤，而這80％的利潤的相當(dāng)一局部，又給底部的就醫(yī)者喪失掉了。因為每一個患者不一定都能給醫(yī)院帶來利潤，有的患者帶給醫(yī)院的是虧損。如五官兒科、中醫(yī)科等。盡管大局部患者創(chuàng)造的利潤較少，或者不創(chuàng)造利潤，但也可以提升醫(yī)院的人氣，增加市場份額，有助于進(jìn)步患者對醫(yī)院的信任程度，擴(kuò)大醫(yī)院的知名度，并可以引起醫(yī)院無形資產(chǎn)的增加。這有利于醫(yī)院的長期開展。第二階段：反向過來，“大病種先做人氣，再創(chuàng)效益”，用大病種引大病種，不是用小病種引大病種，也就大病種剛開場要沉住氣，先不殺病人，等到大病種人氣旺的時候，再來殺。大破才能大立，大舍才能大得。只有這樣才不會南轅北轍。因此，正確推廣做法是所有的病種都先做人氣，做一陣子，人一多了，再挽起袖管抓魚。但是，做人氣的同時，我們也不能純粹做品牌，重要的是貫徹“以病人為本”的效勞宗旨，形成“忠誠的顧客群體，創(chuàng)立一個老百姓滿意離不開的醫(yī)院”。目前，醫(yī)院面臨如何增加門診聚攏人氣，這是xx醫(yī)院廣告推廣前的最值得考慮的問題。我們不能光等患者上門，而應(yīng)主動出擊，有意識的整合自身資針對性的開展公關(guān)宣傳活動，走個性化、精細(xì)化效勞道路，同時運用差異化手段，結(jié)合自身?？铺攸c和現(xiàn)有人力、設(shè)備、環(huán)境等因素，抓好全程效勞管理。做好特色經(jīng)營，形成口碑。以往，由于醫(yī)院特定的專業(yè)性、技術(shù)性，一些醫(yī)院的員工潛意識中缺乏整體的市場營銷理念和應(yīng)對競爭的思想準(zhǔn)備，在心態(tài)上往往較為機械被動，缺乏品牌塑造和商業(yè)意識，缺乏主動性和進(jìn)取心。這往往會使自身處于弱勢和不利場面。就醫(yī)院來講，如何把自身的優(yōu)勢資、業(yè)務(wù)工程、效勞手段等盡快傳播出去，快速占領(lǐng)患者的心智空間，分開營銷是萬萬不行的。目前,建議醫(yī)院應(yīng)從兩大策略方向來定位：1．品牌效勞——目的在于對美譽度的最大追求。這一點正是目前廣闊醫(yī)院在營銷方面的困惑與短處所在，往往把醫(yī)院的知名度進(jìn)步等同于品牌建立，知名度在一定程度是醫(yī)院的首要追求，但這只是外表，真正提升醫(yī)院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象，但良好的美譽度一定有著相當(dāng)高的知名度及消費者根底，對知名度及美譽度的追求因品牌而異，如快速消費者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品那么不同，美譽度是最重要的，患者對醫(yī)院的認(rèn)可程度是建立在對其醫(yī)療程度、對口科室、收費標(biāo)準(zhǔn)、效勞態(tài)度等的整體認(rèn)同之上。2．人性效勞——員工與患者的配套效勞效勞品牌的塑造最終要在實際的施行中表達(dá)出其核心價值，醫(yī)療效勞與其他效勞或有形商品有很大的不同，在醫(yī)療效勞的提供過程中，患者與非營銷人員的接觸遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過與營銷人員的接觸。所以，營銷靠營銷部門以及其他部門的配合，讓各部門都積極主動地參與營銷活動。為了鼓勵所有部門的團(tuán)隊精神，假如醫(yī)院的員工不滿意，那么員工就很難讓患者滿意?；颊叩臐M意程度取決于醫(yī)院提供效勞的價值，醫(yī)院提供效勞的價值取決于員工對醫(yī)院的忠誠度，忠誠度取決于員工的滿意度，滿意度取決于醫(yī)院為員工提供的價值，而醫(yī)院為員工提供的價值取決于內(nèi)部管理、機制、體制等一系列深層次的問題。因此，我們今后工作中的詳細(xì)理論行為方案〔參照〕如下：⊙做好內(nèi)部員工的管理工作、包括生活、培訓(xùn)、福利、休假、績效等方面?！呀⒅攸c客戶檔案，加強大客戶的營銷關(guān)系管理，對患者滿意度和員工滿意度進(jìn)展分析^p；⊙利用各種傳播媒介、安康講座、巡診、舉辦結(jié)合活動，做好醫(yī)療效勞工程的推廣與宣傳工作；⊙抓好客戶效勞中心的管理工作，為患者提供診前、診中、診后的一體化效勞；⊙通過拜訪客戶、走訪市場等多種形式積極拓展市場；加強與政府衛(wèi)生行政部門、社保局、保險公司、各類公益組織、社會團(tuán)體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營銷；⊙利用醫(yī)院的優(yōu)勢,廣泛開展醫(yī)療技術(shù)工程合作或其他相關(guān)工程的合作；⊙利用數(shù)據(jù)庫搜集和積累客戶信息，并進(jìn)展信息整理、匯總與分析^p，根據(jù)醫(yī)院定位選擇目的顧客群，有針對性地為相關(guān)部門和科室提供營銷資訊；做好醫(yī)護(hù)人員和其別人員的營銷培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練，進(jìn)步全員、全程營銷程度?！褷I銷手段多種多樣，前期主要開展〔從如何吸引眼球、活動造勢、開發(fā)特色工程、引發(fā)關(guān)注入手，放大自身的特色和利益點，讓患者產(chǎn)生認(rèn)同心理。〕⊙后期那么從如何積累數(shù)據(jù)、跟蹤回訪、形成口碑等方面入手。作為德陽歷史悠久的醫(yī)院，我們有很多吸引人的地方，我們想要做的就是想盡方法，千方百計要讓更多的人盡快知曉，盡快熟悉，盡快就診。假如沒有全員市場意識，缺乏根本營銷手段，不僅凝聚不了人心，還有可能失掉本來擁有的良好資和根底患者。一、目的1、迅速擴(kuò)展醫(yī)院在公眾中的知名度〔形象〕，打造醫(yī)院的專家品牌、科室品牌、技術(shù)品牌和效勞品牌。2、迅速建立新消費習(xí)性，搶占醫(yī)療市場份額。二、目的1、樹立新鐵醫(yī)院的整體知名度和聲譽度。2、推廣新鐵醫(yī)院的特色科室、特色工程、新技術(shù)、新工程和超優(yōu)質(zhì)效勞。3、推廣新鐵醫(yī)院的專家團(tuán)隊品牌以及便民、平價、高效優(yōu)質(zhì)與溫馨效勞。4、迅速擴(kuò)大醫(yī)院市場份額、進(jìn)步市場占有率。三、醫(yī)院市場定位民營醫(yī)院的收入主要來自門診收入，住院收費和藥費。在這三者中，最高的是門診收入〔住院收入〕，不像公有大型醫(yī)療機構(gòu)那樣以住院患者帶來的收入為主。民營醫(yī)院由于患者流量不固定，很大的影響了民營醫(yī)院利潤的穩(wěn)定性，因此擴(kuò)大門診量是一個必需的舉措。其市場定位以下：1．穩(wěn)定周邊區(qū)域〔社區(qū)、農(nóng)村〕。以周邊社區(qū)作為立足的根本，以“中綜合”吸引穩(wěn)定客，打好口碑根底。2．抓住醫(yī)保時機。民營醫(yī)院參加醫(yī)保是勢在必行，民營醫(yī)院只有努力參加醫(yī)保，才更能保證穩(wěn)定周邊消費群體，實現(xiàn)較好的現(xiàn)金流。3．醫(yī)院在目前的業(yè)務(wù)提升和開展階段，品牌建立相對較難，只能走“大專科、中綜合”的道路，積極宣傳各種醫(yī)療保險定點醫(yī)院與醫(yī)院優(yōu)惠政策，逐步積累，樹立口碑，為長遠(yuǎn)的品牌建立打好根底。一般的稱謂是“中綜合、大專科”，就是說，醫(yī)院在綜合科室開展方面，利用醫(yī)院現(xiàn)有的優(yōu)勢，進(jìn)展中等開展，打好根底；大專科，就是醫(yī)院的主要開展方向。醫(yī)院現(xiàn)有的婦〔產(chǎn)〕科、男科、骨科可形成有競爭力和可開展的重點科室，醫(yī)院要對其市場進(jìn)展分析^p和定位，找到優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，進(jìn)展全面的論證和規(guī)劃。在此，我們?yōu)獒t(yī)院提供以下分析^p框架。1優(yōu)勢：①歷史悠久②專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢③完善的配套設(shè)施④各類保險定點機構(gòu)優(yōu)勢：①交通〔立市中區(qū)較遠(yuǎn)〕②正面競爭的權(quán)力不夠；國家行業(yè)廣告的限制與其他已成熟的競爭者。③特別需要非常有名氣的學(xué)科帶頭人〔本市尤為重要〕④老百姓還缺乏深入的理解2競爭：市人民醫(yī)院、五醫(yī)院及市區(qū)其它綜合醫(yī)院等3市場：市場面大，面對普通群眾4醫(yī)院目的人群定位：全民〔可以中低收入人員為主線〕。在我們對市場調(diào)查中理解到，衛(wèi)生部最公布的安康調(diào)查結(jié)果顯示，我們?nèi)缃裼?0%人不到醫(yī)院看病，其中最主要的因素之一就是醫(yī)院費用太高。中低收入的人員占城市人員〔農(nóng)村〕的絕大局部，有一個非常宏大的市場，只要我們定位準(zhǔn)備，病不成問題的。除了價格競爭之外，在醫(yī)院的競爭中，病人判斷一家醫(yī)院效勞的好壞，是以感覺為根底的。病人通過對醫(yī)院的期望和到醫(yī)院承受效勞的感覺進(jìn)展比擬，假如感覺和經(jīng)歷超過了病人的期望，那么，就是好醫(yī)療效勞。病人在醫(yī)院的感受＞病人的期望＝效勞質(zhì)量好病人在醫(yī)院的感受＜病人的期望＝效勞質(zhì)量不好病人在醫(yī)院的感受＝病人的期望＝效勞質(zhì)量一般病人到醫(yī)院主要承受效勞是要花錢的，提供超值的效勞，就可以形成“忠誠顧客”，根據(jù)現(xiàn)代醫(yī)院效勞的經(jīng)營概念，“忠誠顧客”是醫(yī)院的主要利潤來和開展的動力。判斷超值效勞的一個根本方法就是醫(yī)院在提供醫(yī)療根本效勞之后，提供更多的附加效勞?；颊叩结t(yī)院的根本目的是看好病，解除身心痛苦。反過來，醫(yī)院歸根到底就是要能為病人解決“病”的問題。從醫(yī)療市場的觀點看，誰可以解決好病人的問題，誰就可以得到患者的信任；有了患者的信任，醫(yī)院就能順利開展。惟其如此，就只有靠醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療質(zhì)量。在效勞上，如住院一條龍效勞，病人入院有專人陪護(hù)，病人出院醫(yī)生和責(zé)任護(hù)士送到大門口；上網(wǎng)休閑、病人過生日，送上鮮花；這些優(yōu)質(zhì)的效勞，全部超值免費。病人出院我們還要跟蹤回訪，征求意見，繼續(xù)提供幫助等。醫(yī)院應(yīng)推出治療常見病制度，常見病在本醫(yī)院消費不會超過100元，普通感冒發(fā)燒不超過30-50元等，特殊情況除外?！矊ν庵还_平價、以顧客確實消費感受為根底、形成口碑〕為了讓病人在醫(yī)院“少花錢、看好病”，或“花同樣多的錢，享受到更滿意的效勞”，本醫(yī)院就要以“優(yōu)質(zhì)平價”策略，減免局部檢查工程的收費標(biāo)準(zhǔn)，控制大處方和藥品使用量等措施讓患者得到更多的實惠。1．積極開展醫(yī)保，進(jìn)步效勞質(zhì)量，培養(yǎng)信譽度，減少虛假廣告的傷害。2．市場培育前期，擴(kuò)大多渠道營銷與廣告宣傳，以快速建立知名度，建立穩(wěn)固地位與新的消費習(xí)性。3、目的對準(zhǔn)城市社區(qū)居民和城市流動人口、廣闊農(nóng)村?！矊τ诶下毠嵭刑貏e優(yōu)待策略〕4、目的訴求清楚明白，充分考慮患者的心理習(xí)慣，防止引起患者的心理反感。5．立足于社區(qū)，拉動社區(qū)〔農(nóng)村〕。成為在老百姓心中滿意的醫(yī)院，努力以社區(qū)〔農(nóng)村〕公眾作為開展的基點。6、傳播媒體選擇老百姓慣常接觸的媒體，如市社區(qū)媒體、社會新聞類報紙、公共設(shè)施類等。廣告的整合應(yīng)是形象廣告和銷售廣告的組合，電視媒體和其他渠道媒體的組合。在電視上看到醫(yī)院的形象廣告，又在報刊上看見醫(yī)院的品牌建立廣告，再通過互聯(lián)網(wǎng)看見醫(yī)院的詳細(xì)介紹，醫(yī)療雜志簡報的診后跟蹤效勞，社區(qū)的公益廣告做鋪墊，患者通過全方位的信息理解，醫(yī)院可信度立即得到有效的強化，這樣才能引發(fā)沖動和行動消費，實現(xiàn)業(yè)務(wù)銷售。本媒介的詳細(xì)投放與組合，根據(jù)醫(yī)院的開展展開，階段性的宣傳根據(jù)媒介特性與市場時機隨機組合或單項投放，注重實效性。1〕電視〔播送〕廣告推播送放策略：立足德陽，輻射周邊區(qū)域；主推形象廣告，特色工程病種，短期的活動信息。目前醫(yī)療電視廣告控制不是很嚴(yán)格，醫(yī)院的形象與短期活動是可以上的。頻道播放方式：形象、病案專題片、劇場插播〔掛角等〕播放時間：提升階段長期影象推廣，開展階段采取間隔播放。播送：適當(dāng)?shù)臅r候可以考慮一點〔代議〕2〕報紙廣告推廣大主題：關(guān)愛生命、呵護(hù)安康報版選擇：《華西》、《德陽日報》、其他等策略：系列“軟廣告”的形式出現(xiàn)，從老百姓關(guān)注的話題入手；安康欄目協(xié)辦或報社投稿進(jìn)展重大醫(yī)療問題或常見醫(yī)療問題的解答和分析^p，制造公益新聞題材。方式：采用記者撰稿，訴實寫說方式，按新聞題材出現(xiàn)，既有效果又有影響。廣告訴求：著重開展個案病例的分析^p報道與本醫(yī)院專業(yè)、技術(shù)與效勞的報道。《觀念篇：倡導(dǎo)理性就醫(yī)——安康診療需到正規(guī)機構(gòu)》；《機構(gòu)篇：德陽最具高質(zhì)量、高品位專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)——平安診療有保障》；《專家篇：權(quán)威專家坐診或?qū)＜壹夹g(shù)交流——治療效果用事實說話》；《技術(shù)篇：看好病——是如今醫(yī)院〔民營醫(yī)院〕開展的根本》；《效勞篇：專業(yè)效勞——醫(yī)院“以病人為中心的效勞宗旨”》各個方面；《其它分眾信息與主題宣傳同步宣傳，以加強全面業(yè)務(wù)理解與效勞》。投放時間：其主流報紙可采取長期推廣，欄目協(xié)辦以長時間為好，其它信息不定期間隔性發(fā)布。3〕通訊與網(wǎng)絡(luò)推廣1短信營銷患者就診時所留下的手機小靈通號碼，需加以搜集整理或者建立專門數(shù)據(jù)庫，利用卡對卡或者向sp運營商申請接口平臺，向患者群發(fā)復(fù)診提示或者安康資訊，這一種方式容易得到患者感謝和信任?！仓饕槍ο螅褐攸c病人、住院病人、老客戶〔老職工等〕2營銷〔包括114等行業(yè)首推、彩鈴效勞〕提供____咨詢：接線大夫溫情的聲音，體貼的問候，似乎可以兌現(xiàn)的承諾，往往都能喚起患者內(nèi)心的感動。通過聯(lián)絡(luò)患者回復(fù)病情治愈情況，提醒患者病后考前須知，關(guān)心患者的生活情況，以及患者對來院就診滿意程度，對主診醫(yī)生、護(hù)士等工作人員的效勞滿意度，一方面讓患者得到關(guān)心，一方面可以理解醫(yī)院效勞質(zhì)量，從而改善醫(yī)院缺乏的地方?！仓饕槍ο螅鹤稍兛蛻?、回訪、市場營銷〔客戶〕活動〕3郵件營銷建立電子病歷檔案。在醫(yī)院網(wǎng)站上建立電子病歷檔案，讓患者按性別選擇填寫病歷信息，要求按真實姓名詳細(xì)填寫病歷并且及時與患者聯(lián)絡(luò)，對所填寫的內(nèi)容絕對保密。每月定期制作安康月刊，群發(fā)到患者就診時所留下的____，一方面宣傳安康知識，一方面也可能向患者推薦特色?？坪椭麑＜遥?dāng)患者或患者身邊的人生病，他第一個想到的肯定就是本醫(yī)院。營銷籌劃方案目錄篇五為了豐富我校大學(xué)生的課余文化生活，展現(xiàn)天之驕子的風(fēng)采，表達(dá)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌，同時為慶賀我太原重型機械學(xué)院成功更名為太原科技大學(xué)。由太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、學(xué)生會、財經(jīng)協(xié)會定于在xx年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆“營銷之星”模擬營銷籌劃大賽。此次活動是我校首次舉辦此類活動，在山西省各大高校中也尚數(shù)首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功，并希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校、太原地區(qū)乃至山西省各大高校的.名牌活動，成為山西省大學(xué)生中最具影響、最受關(guān)注的社團(tuán)活動。時間：xx年xx月x日至xx月x日地點：太原科技大學(xué)校內(nèi)主辦單位：太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院團(tuán)委、財經(jīng)協(xié)會贊助商：xxx邀請嘉賓：山西省各大高校社聯(lián)代表、贊助單位代表、學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo)、校社聯(lián)代表、本校各社團(tuán)代表太原科技大學(xué)位于山西省省會太原市，太原科技大學(xué)誕生于共和國初創(chuàng)、百廢俱興，以重型機械工業(yè)為代表的民族工業(yè)蓬勃興起之時，其前身是山西省工業(yè)廳于1952年創(chuàng)立的太原機械制造學(xué)校。學(xué)校于1961年劃歸原國家機械工業(yè)部，并改名為太原重型機械學(xué)院，是當(dāng)時全國僅有的兩所重型機械院校之一。1965年，國家為加強學(xué)校建立，將大連工學(xué)院(現(xiàn)為大連理工大學(xué))，沈陽機電學(xué)院(現(xiàn)為沈陽工業(yè)大學(xué))的起重運輸機械專業(yè)及相應(yīng)師生全部并入了太原重型機械學(xué)院，并從清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等院校抽調(diào)了一批專業(yè)老師，使學(xué)校的辦學(xué)實力得到了較大的進(jìn)步。1998年，在全國高校管理體制改革中，改為由國家教育部與山西省共建共管、以山西省管為主的高等院校。在此期間，學(xué)校啟動了跨越式開展戰(zhàn)略，各項事業(yè)均獲得了長足的進(jìn)步。xx年，學(xué)校經(jīng)教育部校名更改委員會評審?fù)ㄟ^，更名為太原科技大學(xué)，掀開學(xué)校開展歷史中新的一頁。太原科技大學(xué)現(xiàn)有全日制普通高等教育在校生12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，?？坪透呗毶?0xx人。太原科技大學(xué)現(xiàn)占地面積1100畝，現(xiàn)有校舍建筑面積37.5萬平方米。太原科技大學(xué)現(xiàn)有本專科專業(yè)52個(本科專業(yè)36、專科專業(yè)15個)。本科專業(yè)覆蓋工學(xué)、理學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、文學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)七大學(xué)科門類。工科：機械類、電氣信息類、材料類、環(huán)境與平安類、交通運輸類、工程力學(xué)類、儀器儀表類理科：數(shù)學(xué)類、電子信息科學(xué)類，環(huán)境科學(xué)類商科：管理科學(xué)與工程類、工商管理類、經(jīng)濟(jì)學(xué)類、電子商務(wù)類學(xué)?，F(xiàn)有碩士學(xué)位授予學(xué)科19個以及2個工程碩士學(xué)位點。其中工科16個，理科1個，管理學(xué)科1個，法學(xué)1個。學(xué)校現(xiàn)還有2個工程碩士學(xué)位點。有重點學(xué)科5個，省部級重點實驗室5個，工程研究中心4個，有13個學(xué)院、直屬系，26個研究所(室)，120個教研室，80個實驗室(中心)。太原科技大學(xué)現(xiàn)有教職工1600余人，其中專任老師825人，科研與實驗人員280人?，F(xiàn)有教授、副教授(含具有高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)其它人員)420人，其中正教授110人(含具有正高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員)，副教授310人，有博士生導(dǎo)師8人。學(xué)校還聘任有75名國內(nèi)外著名高校和科研院所的專家、教授擔(dān)任兼職教授。老師隊伍中具有博士學(xué)位人員41人，碩士學(xué)位及研究生學(xué)歷人員355人，具有研究生學(xué)歷人員約占專任老師總數(shù)的48%。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院根本情況介紹經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院始創(chuàng)于1983年，前身為院機械三系管理工程教研室，1983年開設(shè)企業(yè)管理干部培訓(xùn)班(成人專科)，為山西省機械工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一屆工業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)本科生，建系二十年來，共為國家培養(yǎng)本、專科學(xué)生及各類管理干部xx多人，xx年成功申報管理科學(xué)與工程碩士點，xx年8月改名經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。經(jīng)過二十年的建立，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院逐漸開展壯大。學(xué)院現(xiàn)設(shè)有經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計學(xué)、國際貿(mào)易、市場營銷、管理科學(xué)五個教學(xué)研究室，還設(shè)有工業(yè)工程實驗室、電子商務(wù)實驗室、會計模擬室、管理計算機室、管理資料室等教學(xué)設(shè)施。目前開設(shè)的專業(yè)有經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、工業(yè)工程、市場營銷學(xué)、電子商務(wù)六個本科專業(yè)，在校生1212人，并在全校開設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)二學(xué)位班。經(jīng)過多年建立，專業(yè)設(shè)置由原來單一的企業(yè)管理專業(yè)拓寬為工業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)會計、工業(yè)外貿(mào)、工業(yè)工程、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計學(xué)、電子商務(wù)九個專業(yè)。學(xué)院現(xiàn)有教職工54人。教學(xué)科研成果顯著，主持參與國家級和省部級課題15項，獲盛部級獎12項，獲優(yōu)秀論文獎18篇，獲優(yōu)秀著作獎3部。畢業(yè)的學(xué)生分布在全國二十幾個省市。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院從無到有，專業(yè)面由窄拓寬，規(guī)模逐年擴(kuò)大，教學(xué)、科研才能不斷增強。在新的世紀(jì)我們將迎接新的挑戰(zhàn)，走向新的輝煌!一、成立時間：xx年9月二、社團(tuán)宗旨：適應(yīng)高校產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的形勢，進(jìn)步學(xué)生的社會理論才能，動手才能，使學(xué)生所學(xué)專業(yè)與社會結(jié)合。聚集一批有志創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀青年，培養(yǎng)一批將來的企業(yè)家，為山西經(jīng)濟(jì)開展作出奉獻(xiàn).三、社團(tuán)會員：招收在校的有志于社會理論，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的科大學(xué)生，另外，請一些老師、企業(yè)家擔(dān)任本社團(tuán)的聲譽參謀。四、活動內(nèi)容a.請社會上的企業(yè)家、學(xué)者作演講、提供經(jīng)歷建議，指導(dǎo)社團(tuán)工作。b.定期會員聚在一起談感受，增強彼此之間的交流.c.利用假期搞一些理論活動，聯(lián)絡(luò)企業(yè)為會員提供培訓(xùn)、理論、實習(xí)、考察的時機.d.辦一份《經(jīng)濟(jì)縱橫》雜志，發(fā)表學(xué)生心得、經(jīng)歷之談.e.建立網(wǎng)站、其他高校的學(xué)生社團(tuán)獲得聯(lián)絡(luò)，互相交流經(jīng)歷，學(xué)習(xí)借鑒他們的創(chuàng)意f.搞一些模擬商業(yè)活動，舉辦各類比賽g.為學(xué)生科研成果或有創(chuàng)新的想法尋找合作的企業(yè)伙伴h.提倡會員要有創(chuàng)業(yè)意識，允許會員用社團(tuán)名義成立有創(chuàng)意的機構(gòu)。1、熱烈慶賀我校成功更名為太原科技大學(xué)2、熱烈慶賀我太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財經(jīng)協(xié)會正式成立3、從我經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院特色出發(fā)，讓同學(xué)們學(xué)以致用，體驗商業(yè)的樂趣二十一世紀(jì)的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世，世界一體化進(jìn)程的加快，作為跨世紀(jì)的新一代大學(xué)生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的才能，進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)，以便將來可以更好的面對社會的挑戰(zhàn),為了適應(yīng)當(dāng)今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣闊同學(xué)的課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，加強新時期我校大學(xué)生素質(zhì)建立，開拓全新的當(dāng)代高校優(yōu)良文化氣氛。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財經(jīng)協(xié)會主辦這次“營銷之星”模擬營銷大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念、表彰優(yōu)秀營銷人才、創(chuàng)立營銷系統(tǒng)工程、促進(jìn)企業(yè)開展、推動社會進(jìn)步，同時通過舉辦本次大賽，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀營銷人才，挖掘企業(yè)成功的營銷案例主辦單位：太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院團(tuán)委太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財經(jīng)協(xié)會協(xié)辦單位：太原科技大學(xué)校團(tuán)委太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會太原科技大學(xué)社團(tuán)結(jié)合會贊助單位：xxx執(zhí)行機構(gòu)：太原科技大學(xué)財經(jīng)協(xié)會1、報名2、組織培訓(xùn)講座3、營銷籌劃方案大賽4、模擬營銷大賽報名：報名時間：10月23日至11月1日報名對象：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院014，10，11，12級各級同學(xué)。本次大賽不受年級限制，均可報名參加。培訓(xùn)講座：講座時間安排：11月2日至11月7號在報名完畢之后，組委會安排學(xué)院專業(yè)老師或者贊助商代表對報名人員進(jìn)展相關(guān)培訓(xùn)，主要以講座的形式展開。模擬營銷大賽：時間安排：11月7日12時至17時參賽人員：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院12級各專業(yè)組隊參加，各專業(yè)小組由3——4人組成。由本次模擬營銷大賽的贊助商提供定量贊助品進(jìn)展比賽，在11月7日12時至17時內(nèi)的時間內(nèi)由12級各個參賽小組分開在六個不同的地點進(jìn)展銷售，比賽完畢之后，剩余的贊助商品全交還贊助公司，參賽小組銷售所得利潤將向贊助商返還50%，向大賽組委會上繳30%，剩余20%為參賽小組所得。同時，將對六個進(jìn)展銷售的小組進(jìn)展評比，評出當(dāng)天最大銷售量的小組，并由贊助商提供獎品給予適當(dāng)獎勵。營銷籌劃方案目錄篇六20xx-05-06--20xx-05-13背景：學(xué)校只有一個超市，壟斷了學(xué)校的超市消費市場，在一定程度上學(xué)校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營形式松垮，沒有一點促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購置，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率進(jìn)步，我們利用了五一假后開學(xué)這段時間，進(jìn)展校園超市促銷活動。我們針對消費者的用促銷目的有：〔1〕以現(xiàn)有顧客群體為根底，增加銷售量、擴(kuò)大銷售；〔2〕吸引新客戶、穩(wěn)固老客戶；〔3〕樹立企業(yè)形象、提升知名度；〔4〕提升超市整體外在形象；〔5〕清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；校園超市營銷籌劃方案設(shè)計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光臨從而進(jìn)步銷售。促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!營銷籌劃方案目錄篇七營銷籌劃方案目錄篇八1、通過分析^p行業(yè)形勢，總結(jié)上半年的營銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認(rèn)識，明確下半年的工作方向；2、通過展示和推介xx等離子摩托新車型以及進(jìn)展了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型，使代理商對xx等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個新的認(rèn)識，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心；3、通過宣布下半年等離子摩托