業(yè)務(wù)人員招聘方案

業(yè)務(wù)人員招聘方案招聘方案推薦度：校園招聘活動(dòng)策劃方案推薦度：企業(yè)招聘方案策劃書推薦度：人力招聘專員績(jī)效考核方案推薦度：業(yè)務(wù)人員銷售獎(jiǎng)懲制度推薦度：相關(guān)推薦業(yè)務(wù)人員招聘方案為明確業(yè)務(wù)人員工作職責(zé)及收入，以便充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作激情，超額完成公司下達(dá)的任務(wù)。本著“公平、公開、公正”的原則，充分體現(xiàn)“多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶”的分配理念。將采用以基本保障為基礎(chǔ)的.，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的薪酬分配機(jī)制，在取得優(yōu)異業(yè)績(jī)的同時(shí)，同步提升員工收入。具體方案如下：一、職位晉升通道及銷售任務(wù)規(guī)劃（1）業(yè)務(wù)人員：任務(wù)規(guī)模（R）R≥25床/月；（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理：任務(wù)規(guī)模（R）25≤R<50床/月；（3）銷售經(jīng)理：任務(wù)規(guī)模（R）R≥50床/月。二、工資標(biāo)準(zhǔn)備注：（1）基本工資按月發(fā)放，不參與日?？己?；崗位工資按月發(fā)放，但需參與管理類指標(biāo)考核；績(jī)效工資按月發(fā)放，但須參與業(yè)績(jī)考核。2、考核條例：（1）出勤考核當(dāng)月考核：匯報(bào)行蹤累計(jì)數(shù)，漏報(bào)一次罰款當(dāng)月收入（崗位工資）的1/26；所有業(yè)務(wù)人員每個(gè)月可集中休息4天（提前申報(bào)，并得到批準(zhǔn)后方可）。事先未向公司書面請(qǐng)假或未得到公司批準(zhǔn)擅自離開市場(chǎng)，每天予以罰款當(dāng)月收入（崗位工資）的5/26；（2）崗位工資考核崗位工資發(fā)放金額為：崗位工資標(biāo)準(zhǔn)×（月度考核得分÷100）（3）績(jī)效工資考核績(jī)效工資發(fā)放金額為：績(jī)效工資基數(shù)×月度任務(wù)完成率。（4）新進(jìn)員工考核：新進(jìn)員工試用期為2個(gè)月，試用期期間第1個(gè)月無(wú)績(jī)效工資，不參與績(jī)效考核，自第二個(gè)月開始有績(jī)效工資并參與任務(wù)考核，完成任務(wù)為轉(zhuǎn)正的主要參考依據(jù)。對(duì)于連續(xù)2個(gè)月未完成銷售任務(wù)的試用期員工，視為試用期考核不合格，予以終止試用期。特殊情況下可1提出申請(qǐng)，延長(zhǎng)試用期，但延長(zhǎng)期限最長(zhǎng)不超過(guò)一個(gè)月。（5）中途上崗人員及中途離職人員考核：按照當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)*1/26予以發(fā)放對(duì)應(yīng)的月度基本工資、崗位工資、績(jī)效工資，其中離職人員須辦好相關(guān)離職、交接手續(xù)后推遲一月發(fā)放，特殊情況報(bào)告至公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行！三、費(fèi)用及提成方案為建立一支能夠迅速見業(yè)績(jī)的營(yíng)銷隊(duì)伍，本著費(fèi)用提成多勞多得，工作重點(diǎn)嚴(yán)抓落實(shí)的原則，特制定本提成發(fā)放方案。具體提成率T如下表：1、月度提成當(dāng)月底核算，次月15日發(fā)放；年終獎(jiǎng)金在次年1-2月份發(fā)放，中途離職人員無(wú)年終獎(jiǎng)金。

2、提成核算辦法：業(yè)務(wù)提成與任務(wù)完成率掛鉤，具體核算公式如下，任務(wù)完成率R，提成率T（1）R＜60%時(shí)，提成＝0；但可保底費(fèi)用，保底費(fèi)用按實(shí)際銷售額×0.5%標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷；（2）60%≤R＜100%，提成＝實(shí)際銷售金額×T×R；（3）R≥100%時(shí)，提成＝實(shí)際銷售金額×T（4）年終超額部分獎(jiǎng)金＝(實(shí)際銷售金額－目標(biāo)銷售金額)×T×1.5；（5）業(yè)務(wù)人員的月度業(yè)務(wù)提成年底按年度完成率統(tǒng)算一次，以提成率標(biāo)準(zhǔn)T為基準(zhǔn)，多不退少補(bǔ)。

3、在職狀態(tài)解釋：（1）實(shí)習(xí)狀態(tài)：實(shí)習(xí)期為2個(gè)月，在2個(gè)月內(nèi)完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，可以轉(zhuǎn)為正式狀態(tài)。（2）正式狀態(tài)：連續(xù)三個(gè)月完成公司下達(dá)任務(wù)，且任務(wù)完成率增長(zhǎng)超過(guò)30%，將優(yōu)先有資格參與上一級(jí)崗位的競(jìng)聘。（3）職務(wù)降級(jí)：連續(xù)兩個(gè)月無(wú)銷量的業(yè)務(wù)人員，第三月自動(dòng)解聘，并停發(fā)一切工資及相關(guān)費(fèi)用。4、任務(wù)完成率計(jì)算：業(yè)務(wù)人員提成獎(jiǎng)勵(lì)以月度和年度任務(wù)完成率為計(jì)算依據(jù)。25、業(yè)務(wù)人員合同未滿，應(yīng)公司要求離職或本人提出離職的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)做好工作交接，同時(shí)結(jié)算