愛尚電子商務(wù)有限公司-直播帶貨-【項(xiàng)目計(jì)劃書】

愛尚電子商務(wù)有限公司主講人：XXXXX班級(jí):XXXXXXX——直播帶貨一、問題主打市面上比較火爆的潮牌單品，針對(duì)在校大學(xué)生，進(jìn)行推廣直播銷售按人群劃分：潮牌男裝、女裝按產(chǎn)品類型劃分：短TEE、衛(wèi)衣、外套、牛仔褲、束腳褲、工裝褲等滿足的需求二、解決方案設(shè)立一個(gè)專門針對(duì)大學(xué)生服飾銷售的電商公司打造一批大學(xué)生潮牌服飾直播賬號(hào)滿足大學(xué)生對(duì)潮牌服飾的需求三、機(jī)會(huì)與目標(biāo)市場目標(biāo)客戶全國在校大學(xué)生群體2030年，我們國家的直播電商市場就可以超過4.9萬億的程度2019年4168億元2020年1.2萬億元年增長比率197個(gè)百分點(diǎn)重要伙伴1.潮牌服飾供應(yīng)商2.直播平臺(tái)合作商3.物流合作商關(guān)鍵業(yè)務(wù)1.短視頻制作與發(fā)布2.潮牌服飾銷售3.短視頻網(wǎng)紅ip賬號(hào)孵化價(jià)值主張1.以價(jià)廉物美為原則2.以大學(xué)生為主要顧客群客戶關(guān)系1.粉絲2.vip客戶，客戶粘度客戶細(xì)分1.購買潮牌服飾的大學(xué)生2.其他購買潮牌服飾的客戶核心資源1.優(yōu)秀的主播2.充滿激情的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)渠道通路1.抖音、快手2.代理商進(jìn)貨成本結(jié)構(gòu)1.固定資產(chǎn)的購置2.公司的電費(fèi)，水費(fèi)，租賃費(fèi)3.直播流量推廣費(fèi)用收入來源1.直播帶貨的銷售收入2.粉絲直播間打賞收入3.后期短視頻網(wǎng)紅ip賬號(hào)孵化培訓(xùn)費(fèi)用四、商業(yè)模式畫布1）潮牌單品銷售2）短視頻網(wǎng)紅ip賬號(hào)孵化經(jīng)營范圍產(chǎn)品服務(wù)成本價(jià)格銷售價(jià)同行銷售價(jià)男裝40元80元100元女裝50元105元130元賬號(hào)孵化1000元2000元2500元五、產(chǎn)品服務(wù)全息投影技術(shù)直播帶貨利用全息投影和AR技術(shù)，讓購物者可以像實(shí)際線下試衣一樣變得魔力而夢幻虛擬實(shí)時(shí)動(dòng)捕技術(shù)客戶在試衣購買穿戴過程中能夠?qū)崟r(shí)傳輸?shù)綌?shù)字角色上，創(chuàng)造高逼真動(dòng)作畫面政府鼓勵(lì)大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)，并推出具體的扶持優(yōu)惠政策。在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可保留1到3年學(xué)籍。有創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，按規(guī)定給予職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。設(shè)置專門機(jī)構(gòu)來強(qiáng)化高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，提供政策咨詢、項(xiàng)目開發(fā)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、小額貸款、開業(yè)指導(dǎo)、跟蹤輔導(dǎo)的“一條龍”服務(wù)。政策優(yōu)勢產(chǎn)品核心優(yōu)勢六、競爭優(yōu)勢七、營銷與銷售產(chǎn)品策略針對(duì)直播賬號(hào)粉絲屬性，提供針對(duì)性的直播產(chǎn)品。價(jià)格策略采取以質(zhì)量定價(jià)的方法，結(jié)合產(chǎn)品市場售價(jià)，直播間按折扣價(jià)銷售。渠道策略抖音、快手兩個(gè)主流短視頻平臺(tái)進(jìn)行直播銷售促銷策略節(jié)假日促銷、活動(dòng)秒殺價(jià)格等營銷戰(zhàn)略1234八、管理團(tuán)隊(duì)CEO財(cái)務(wù)技術(shù)市場運(yùn)營人事九、財(cái)務(wù)規(guī)劃固定資產(chǎn)投資其他經(jīng)營費(fèi)用項(xiàng)目名稱數(shù)量單價(jià)金額單反相機(jī)215003000電腦3450013500沙發(fā)130003000直播設(shè)備106006000燈泡1060600桌椅1400400滅火器71801260公司裝計(jì)

97760項(xiàng)目名稱費(fèi)用CEO工資6000員工工資72000租金8000營銷費(fèi)用2000公用事業(yè)費(fèi)（水電費(fèi)用）600維修費(fèi)300保險(xiǎn)費(fèi)1300登記注冊費(fèi)200其他1200合計(jì)9160030萬凈利潤投資11萬第二年就可以回本項(xiàng)目可行性比較高十、財(cái)務(wù)規(guī)劃

合計(jì)男裝銷售數(shù)量10645平均單價(jià)

月銷售量851600女裝銷售數(shù)量13329平均單價(jià)

月銷售量1399545直播打賞銷售數(shù)量13350平均單價(jià)

月銷售量267000賬號(hào)孵化銷售數(shù)量117平均單價(jià)

月銷售量234000合計(jì)銷售總量37441銷售總收入2752145十一、資金需求前期籌劃階段進(jìn)展初期投資股東自籌30萬擬融資100萬元