大學(xué)生助農(nóng)電商實踐平臺-【項目計劃書】

第1章項目簡介下課了，助農(nóng)直播——大學(xué)生助農(nóng)電商實踐平臺是專為大學(xué)生提供的以幫扶中小農(nóng)戶致富，助力鄉(xiāng)村振興為目標的實踐能力鍛煉平臺。該平臺以助農(nóng)直播業(yè)務(wù)為核心，以承接外包助農(nóng)直播服務(wù)、創(chuàng)建助農(nóng)直播孵化基地和提供科技扶農(nóng)系統(tǒng)解決方案為支撐向大學(xué)生提供助農(nóng)服務(wù)。解決的是貧困地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品難銷、滯銷的痛點。平臺的助農(nóng)直播業(yè)務(wù)是本項目的核心業(yè)務(wù)，通過打造校園農(nóng)副產(chǎn)品直播+社區(qū)團購模式來實現(xiàn)幫扶農(nóng)產(chǎn)品銷售和消費助農(nóng)。平臺的承接外包助農(nóng)直播服務(wù)業(yè)務(wù)是指依托本項目的助農(nóng)直播板塊，著力打造專業(yè)化的農(nóng)副產(chǎn)品直播能力，通過承接外包服務(wù)的方式實現(xiàn)助農(nóng)服務(wù)。平臺的助農(nóng)直播孵化基地，即在貧困地區(qū)的縣市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立助農(nóng)直播實踐基地，為大學(xué)生提供實踐崗位，讓學(xué)生通過技能培訓(xùn)、宣傳教育、公益服務(wù)等方式幫扶當?shù)氐闹行∞r(nóng)戶。平臺的科技扶農(nóng)系統(tǒng)解決方案是團隊運用新技術(shù)、新方法賦能農(nóng)業(yè)，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和農(nóng)副產(chǎn)品價值。第2章、產(chǎn)品及服務(wù)2.1校園助農(nóng)直播服務(wù)以各高校的大學(xué)校園為基點，通過校園農(nóng)副產(chǎn)品直播+社區(qū)團購的平臺來實現(xiàn)直接的助農(nóng)產(chǎn)品銷售和間接的師生以及家長的消費助農(nóng)打造助力鄉(xiāng)村振興的“高校樣本”。該平臺的所有工作人員為自愿加入的在校大學(xué)生。該服務(wù)平臺直接對接陜西各地特色農(nóng)副產(chǎn)品原產(chǎn)地，一般與公司+農(nóng)戶的合作形式的供應(yīng)商合作，公司將散戶集中統(tǒng)一協(xié)調(diào)運作，在進行產(chǎn)品品控的同時負責物流配送。此外，還會重點幫扶在校貧困生家庭售賣農(nóng)副產(chǎn)品，大學(xué)生通過平臺能夠切實地幫助農(nóng)民紓解銷售難的困境，實現(xiàn)農(nóng)民增收。與此同時，該平臺建立的助農(nóng)社區(qū)團購模式，讓生活在同一校園的師生以及師生的家人參與到消費助農(nóng)的具體行動中來，賦予我們消費活動的新價值，那就是通過購買我們助農(nóng)平臺的農(nóng)產(chǎn)品來直接幫扶農(nóng)戶，讓我們的每一次消費都有助農(nóng)、愛農(nóng)的深情厚誼。此外，此平臺將打造大學(xué)生思政教育新渠道，助力鄉(xiāng)村振興，為大學(xué)生成長賦能。該平臺可以為有直播助農(nóng)能力和意愿的在校大學(xué)生提供網(wǎng)絡(luò)直播營銷能力的鍛煉。2.2大學(xué)生助農(nóng)直播外包服務(wù)依托上述助農(nóng)直播服務(wù)平臺和高校豐富的人力資源，通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部培訓(xùn)相結(jié)合的方式逐漸打造一支高素質(zhì)、懂技術(shù)、會運營的可以直接服務(wù)于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的擁有具體技能的大學(xué)生服務(wù)團隊，然后通過承接社會服務(wù)的方式實現(xiàn)助農(nóng)。比如，可以培養(yǎng)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷師團隊、旅游規(guī)劃團隊、產(chǎn)品包裝設(shè)計團隊等等。該平臺可以為有助農(nóng)能力和意愿的在校大學(xué)生提供培訓(xùn)和外包服務(wù)的機會。2.3助農(nóng)直播孵化服務(wù)公司在縣市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立各類助農(nóng)實踐基地，讓學(xué)生通過技能培訓(xùn)、宣傳教育、公益服務(wù)等方式幫扶當?shù)氐娜r(nóng)發(fā)展。該種類型的基地可為在校大學(xué)生提供直接的助農(nóng)培訓(xùn)、宣傳教育、公益服務(wù)等服務(wù)，讓在校大學(xué)生學(xué)有所用。第3章運營模式3.1模式簡介圖9下課了，助農(nóng)直播——大學(xué)生助農(nóng)電商實踐平臺商業(yè)模式通過搭建下課了，助農(nóng)直播——大學(xué)生助農(nóng)電商實踐平臺，直接對接陜西特色農(nóng)副產(chǎn)品原產(chǎn)地，一般與公司+農(nóng)戶的合作形式的供應(yīng)商合作，公司將散戶集中統(tǒng)一協(xié)調(diào)運作，在進行產(chǎn)品品控的同時負責物流配送。大學(xué)生則通過平臺直播帶貨，幫助農(nóng)民紓解銷售難的困境，實現(xiàn)農(nóng)民增收，平臺從中按百分比獲得銷售傭金。公司在各地區(qū)的縣市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立助農(nóng)直播孵化基地，讓學(xué)生通過技能培訓(xùn)、宣傳教育、公益服務(wù)等方式幫扶當?shù)氐娜r(nóng)發(fā)展。當?shù)豈CN機構(gòu)或政府給予服務(wù)費用。公司會給有需求的第三方機構(gòu)提供直播外包服務(wù)，按次收取服務(wù)費。3.24P策略3.21產(chǎn)品策略產(chǎn)品及服務(wù)平臺的助農(nóng)直播業(yè)務(wù)是本項目的核心業(yè)務(wù)，通過打造校園農(nóng)副產(chǎn)品直播+社區(qū)團購模式來實現(xiàn)幫扶農(nóng)產(chǎn)品銷售和消費助農(nóng)。平臺也承接外包助農(nóng)直播服務(wù)業(yè)務(wù)，依托本項目的助農(nóng)直播板塊，著力打造專業(yè)化的農(nóng)副產(chǎn)品直播能力，并通過承接外包服務(wù)的方式實現(xiàn)助農(nóng)服務(wù)。平臺通過助農(nóng)直播孵化基地，即在貧困地區(qū)的縣市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立助農(nóng)直播實踐基地，讓學(xué)生通過技能培訓(xùn)、宣傳教育、公益服務(wù)等方式幫扶當?shù)氐闹行∞r(nóng)戶。3.22定價策略折扣、團購優(yōu)惠制：截至目前，通過采取折扣優(yōu)惠等方式。針對下沉市場的特殊價格策略：積極開展電商直播外包業(yè)務(wù)的承接工作，在陜西各縣區(qū)、村落建立直播電商孵化中心，服務(wù)農(nóng)戶或相關(guān)經(jīng)濟組織。通過幫助中小農(nóng)戶的特殊價格策略，幫助他們振興鄉(xiāng)村。會員優(yōu)惠制：成為會員享受優(yōu)惠價格與特殊服務(wù)。平臺實行會員制，制定會員制可增加平臺盈利，讓購買產(chǎn)品較多的用戶可以更省錢，促使用戶購買更多產(chǎn)品，從而在平臺獲得利潤的同時，保持消費者進行消費回購的良性循環(huán)。3.23渠道策略線上渠道1.微信公眾號、直播電商平臺、直播電商孵化中心進行宣傳與引導(dǎo)粉絲，促進消費。通過在國內(nèi)各大高校建立在地直播電商中心，并建立相應(yīng)的直播電商服務(wù)團隊。積極開展與電商直播外包業(yè)務(wù)相關(guān)的承接工作，。2.抖音、快手等短視頻營銷號。利用當今抖音等短視頻軟件的流行，其擁有大量活躍用戶的情況下，開設(shè)相關(guān)的帳號和與短視頻紅人合作，不斷增加曝光的機會，獲取大量用戶。線下渠道1.通過建立助農(nóng)直播孵化基地，為當?shù)刂行∞r(nóng)戶提供更好的服務(wù)。即在周邊地區(qū)的縣市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立助農(nóng)直播實踐基地，讓高校大學(xué)生通過技能培訓(xùn)、宣傳教育、公益服務(wù)等方式幫扶當?shù)氐闹行∞r(nóng)戶。2.與企業(yè)合作。進行深入的平臺信息多渠道推廣，爭取與企業(yè)的合作，獲取企業(yè)的大訂單，提供給企業(yè)以優(yōu)惠的價格，鼓勵企業(yè)的員工進行拼購，在爭取多訂單的同時，打響平臺知名度，塑造良好的平臺形象，獲得大范圍，聚集性的平臺用戶積累。3.24促銷策略自媒體運營:通過自媒體賬號或平臺等方式下單,可獲取專屬優(yōu)惠。運用當下火爆的自媒體進行平臺推廣。比如注冊抖音、快手、微博等自媒體賬號，拍攝基地種植短視頻或制作精美的產(chǎn)品進行上傳，從別的平臺吸引消費者，也有利于在獲取流量的同時，積累忠實用戶，以較低的成本獲得效果較好的平臺知名度傳播與產(chǎn)品訂單轉(zhuǎn)化。合作推廣:與直播社區(qū)、企業(yè)等進行合作,帶動銷量的增長。開展校園助農(nóng)直播服務(wù)，建立助農(nóng)社區(qū)團購模式。以各高校的大學(xué)校園為基點，通過校園農(nóng)副產(chǎn)品直播+社區(qū)團購的平臺來實現(xiàn)直接的助農(nóng)產(chǎn)品銷售和間接的師生以及家長的消費助農(nóng)打造助力鄉(xiāng)村振興的“高校樣本”。該平臺建立的助農(nóng)社區(qū)團購模式，讓生活在同一校園的師生以及師生的家人參與到消費助農(nóng)的具體行動中來，賦予我們消費活動的新價值，那就是通過購買我們助農(nóng)平臺的農(nóng)產(chǎn)品來直接幫扶農(nóng)戶，讓我們的每一次消費都有助農(nóng)、愛農(nóng)的深情厚誼。

第4章市場分析4.1市場前景4.11直播購物已成為消費新潮流新科技和新形勢的出現(xiàn)會影響傳統(tǒng)的模式，為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)增添活力，直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時代的新產(chǎn)業(yè)，正在創(chuàng)造一個千億級的新市場。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國在線直播用戶規(guī)模將達到5.5億人，用戶增長速度超過9.2%，對比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10%左右的增速而言，直播依然是高速增長的市場。圖32016-2020年中國在線直播用戶規(guī)模及預(yù)測同時，直播帶貨呈現(xiàn)出極強的爆發(fā)性。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)直播電商市場規(guī)模從2017年190億元迅速增長至2019年的4338億元，2020年預(yù)計規(guī)模將達9610億元，同比增長122%，根據(jù)商務(wù)部2020年4月23日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達936.8億元，增長31.0%。圖42017-2020年中國直播電商市場規(guī)模及預(yù)測4.12校園媒體直播平臺消費者根據(jù)我們提供的產(chǎn)品范圍選購，手上所有產(chǎn)品都是通過嚴格挑選配送上門。良好的品控是樹立客戶品牌忠誠度的重中之重，這樣不僅利于品牌的發(fā)展，也給消費者帶來更好的體驗感。同時將引進10萬元的直播設(shè)備，建設(shè)專業(yè)直播平臺，專業(yè)直播配套，專業(yè)直播人員等。4.13合作平臺目前各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均已布局社區(qū)團購行業(yè)，多多買菜、誠心優(yōu)選、美團優(yōu)選和興盛優(yōu)選等，各大平臺采用大量補貼的方式打價格戰(zhàn)，我們公司以學(xué)校為單位入住社區(qū)團購平臺，通過實惠產(chǎn)品引流，宣傳下課了，助農(nóng)直播平臺，可以宣傳，可以銷售。從選品到配送，一站式服務(wù)。隨著時代發(fā)展，全球化趨勢越來越強，直播將成為非常好的工具和工作平臺。4.2競爭環(huán)境分析（波特五力模型）4.22現(xiàn)有競爭強度（強）（1）大學(xué)生對生活質(zhì)量追求完美，水果零食已經(jīng)成為大多數(shù)大學(xué)生的必須品。（2）市場范圍僅是校園受到局限，消費群體少僅是學(xué)生與在校教職工。（3）顧客群體相對固定，同類水果零食銷售渠道數(shù)量過多，競爭強度激烈。（4）轉(zhuǎn)移成本低，退出障礙小。4.23潛在進入者威脅（弱）（1）只要產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，服務(wù)好，福利多，很容易吸引到消費者。（2）得到學(xué)校官方認可，老師和學(xué)校共同支持，好的影響會在老師和同學(xué)中全面鋪開。（3）附近市場都都需要學(xué)生自己出門挑選，我們采用線上購買，送貨到宿舍門口，節(jié)約了學(xué)生的時間成本，和提供了便利性。（4）校園直播助農(nóng)方式的形成不復(fù)雜，而且銷售的產(chǎn)品市場都有賣，沒有獨特的商品，會有更多的競爭者進入。4.23供應(yīng)商的討價還價能力（弱）（1）因為農(nóng)戶比較多，相同的水果也多。供應(yīng)商討價能力弱。（2）因為水果零食都是成批購買，需求量大，有較強的議價能力。（3）因為水果蔬菜類都是講究新鮮的，不宜存放過久，所以如果不能及時售出，第二天就會可能因為品貌不佳，而不受消費者青睞。（4）因為供應(yīng)商的產(chǎn)品并不稀缺，所以不能提高價格。4.24買方的討價還價能力（弱）（1）爭取獲得學(xué)校官方認可，質(zhì)量有保證，消費者購買更放心。（2）相對于其他水果小販，價格也差不多，但是我們提供送貨上門服務(wù)，為消費者避免了下樓的麻煩，所以消費者不會討價還價。4.25替代品的威脅（強）（1）水果類產(chǎn)品種類不能俱全，滿足不了消費者的選擇多樣性。（2）每天都吃水果零食，消費者也會疲乏。所以消費者會轉(zhuǎn)選其他消遣的營養(yǎng)健康食品。

第5章財務(wù)預(yù)測5.1初期財務(wù)分析公司成立運營需要創(chuàng)業(yè)資金100000元。類別序號資金用途預(yù)算金額（元）注冊費1工商注冊費3000固定資產(chǎn)1電腦、打印機50002辦公桌椅5003路由器、網(wǎng)線5004直播設(shè)備50000管理費用1微信小程序開發(fā)運營100,002軟件研發(fā)200003營銷推廣費20004差旅費用（調(diào)查費用）5000流動資金1備用金4000合計1000002021年上半年階段主營業(yè)務(wù)收入：本項目定位于直播孵化中心，將不斷設(shè)點其他高校及校外地區(qū)，每落地一個直播助農(nóng)人才孵化中心，獲取5萬元服務(wù)費。承辦一場大型外包直播活動，傭金20萬元，建立300支抖音商城大學(xué)生團隊，商城銷售額100萬元，銷售收入10萬元；完成70期高校直播+助農(nóng)/思政教育。每期2000元收入。孵化中心收入：50000*1=50000元外包服務(wù)：200000*1=200000元抖音商城銷售收入：100000元直播收入：2000*70=140000元總收入：50000+200000+100000+140000=490000元表格12021上半年預(yù)期收入表，單位：元服務(wù)項目單價數(shù)量金額孵化中心50000150000外包服務(wù)2000001200000抖音商城銷售收入--100000直播收入702000140000合計--4900005.2未來三年財務(wù)分析5.21未來三年收入分析2021年下半年階段公司進入前期發(fā)展階段，逐步擴大鞏固上半年開發(fā)的業(yè)務(wù)。開創(chuàng)1個直播助農(nóng)人才孵化中心。承辦1場外包服務(wù)大賽，建立500支抖音商城大學(xué)生，銷售收入30萬元；團隊完成120場直播+助農(nóng)/思政教育。孵化中心收入：50000*1=50000元外包服務(wù)：200000*1=200000元抖音商城收入：350000元直播收入：2000*120=240000元預(yù)計總收入：50000+200000+350000+240000=840000元（2）第二年在本項目逐漸發(fā)展，漸漸成長，具有一定的基礎(chǔ)實力下，穩(wěn)步發(fā)展原有業(yè)務(wù)，不斷擴展項目的輻射范圍，增強項目的造血能力，以支持項目持續(xù)壯大成長。孵化中心收入：50000*3=150000元外包服務(wù)：200000*3=600000元抖音商城收入：1200000元直播收入：2000*300=600000元預(yù)計總收入：150000+600000+1200000+600000=2550000元（4）第三年隨著前兩年的初步探索發(fā)展，公司實力增強，公司各業(yè)務(wù)綜合發(fā)展，目標是穩(wěn)中求進。孵化中心收入：50000*4=200000元外包服務(wù)：200000*5=1000000元抖音商城收入：1300000元直播收入：2000*300=600000元預(yù)計總收入：200000+1000000+1300000+600000=3100000元表格2預(yù)期收益表，單位：元第一年第二年第三年收入840000255000031000002.公司未來三年現(xiàn)金流量預(yù)測表格3未來三年現(xiàn)金流量表，單位：元項目第一年第二年第三年初期現(xiàn)金余額059,112451,124加：現(xiàn)金收入840,0002,550,0003，100，000資金投入000可供使用的現(xiàn)金840,0002,609,1123,551,124減：經(jīng)營現(xiàn)金支出營業(yè)成本400,000955,0001，250,000增值稅、附加稅7,8887,9888,707銷售費用5,0006,0008,000管理費用2,0004,0006,000職工薪酬350,000850,000950,000所得稅費用000減：資本現(xiàn)金支出購置固定資產(chǎn)56,00050,000120,000期末余額69，512736,1241,208,4173.公司利潤分析（1）公司未來三年利潤預(yù)測表格4未來三年利潤預(yù)測表單位：元項目第一年第二年第三年營業(yè)收入840,0002,550,0003，100，000減：營業(yè)成本400,000955,0001，250,000營業(yè)稅金及附加7,8887,9888,707