品牌搞活動(dòng)方案十一篇(實(shí)用)

第頁(yè)共頁(yè)品牌搞活動(dòng)方案十一篇(實(shí)用)品牌搞活動(dòng)方案篇一對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)展闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢?；顒?dòng)針對(duì)的是目的市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目的？哪些人是促銷(xiāo)的次要目的？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？效勞促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信譽(yù)？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目的、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。這一局部是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心局部，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。這一局部主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家結(jié)合可整合資，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)獲得成功，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目的對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)理論進(jìn)展分析^p和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)那么會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析^p。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)置，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)穿插點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會(huì)臨陣出費(fèi)事，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)展必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在施行方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比方消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)展等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)際情況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。品牌搞活動(dòng)方案篇二1、延續(xù)圣誕影響2、進(jìn)步w`·s·m的市場(chǎng)占有率，促進(jìn)銷(xiāo)量，消化庫(kù)存1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性2、年齡層為20-38歲的都市女性旦旦大禮，與你同享12月30號(hào)(六)、1月1號(hào)(元旦、星期日)、2號(hào)(一)試衣者1、凡試衣者均可獲得精巧的元旦禮品一份;2、滿即減：①凡購(gòu)滿380元即減89元②凡購(gòu)滿580元即減159元③凡購(gòu)滿780元即減259元(380—89)/380=0.765(折)(580—159)/580=0.725(折)(780—259)/780=0.667(折)平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)主題海報(bào)放置在店鋪門(mén)口右側(cè)且顯眼的位置品牌搞活動(dòng)方案篇三站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)【關(guān)鍵詞】：^p值得關(guān)注:1、“信息傳播”，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氣氛營(yíng)造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)【關(guān)鍵詞】：^p，構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)那么既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種:1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)置，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。2、給顧客帶來(lái)新穎感，加深對(duì)某商品品牌的印象。3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)置，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷(xiāo)售。4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“打破”的“機(jī)密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。假如活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能獲得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)展差異化，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量屢次由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷(xiāo)要遵循“少量屢次”的原那么，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(減少其期望，防止對(duì)平常銷(xiāo)售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了廉價(jià)。3、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購(gòu)置的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)置，警覺(jué)性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。雖然有了促銷(xiāo)目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種考慮中:我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢?何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)籌劃時(shí)找到更多的思路:1、大型節(jié)假日促銷(xiāo)包括但不限于:元旦促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo)、三八節(jié)促銷(xiāo)、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo)、中秋節(jié)促銷(xiāo)、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。2、主題性促銷(xiāo)針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的籌劃組織的專項(xiàng)性主題促銷(xiāo)，包括但不限于:(1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比方公司司慶促銷(xiāo)(2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)(3)廠商結(jié)合促銷(xiāo):與某一家或某一類(lèi)品牌廠家結(jié)合開(kāi)展的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo):情人節(jié)促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣(mài)場(chǎng)籌劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo):手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)3、常規(guī)性促銷(xiāo)除以上兩類(lèi)外，為了活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo)，我們稱之為常規(guī)性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi):(1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷(xiāo)(4)店慶促銷(xiāo)(5)新品上柜促銷(xiāo)(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo)。比方，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完好的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)場(chǎng)操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)場(chǎng)，詳細(xì)要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo):(一)籌劃有亮點(diǎn).1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷(xiāo)，可以有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就根本成功了一半。比方，某次促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題:****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于理解該活動(dòng)。再比方，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店籌劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng):重獎(jiǎng)挪動(dòng)老用戶，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的挪動(dòng)用戶。俗語(yǔ)說(shuō):名不正那么言不順，做促銷(xiāo)同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓有意購(gòu)置的顧客退避三舍。所以，在做促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)?”，比方周年慶、比方店慶之類(lèi)，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買(mǎi)?有什么好處?)4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。5、特別強(qiáng)調(diào):(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷(xiāo)的主題氣氛風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氣氛。粉紅色色彩布置，主題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷(xiāo)，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題:一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。(二)準(zhǔn)備須到位1、人員分工:成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)展明確分工。2、天氣確認(rèn):通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，理解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的位置，確定外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。4、場(chǎng)地落實(shí):提早一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。5、臨促招聘:對(duì)促銷(xiāo)員要進(jìn)展嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，防止魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員可以保存?zhèn)湟淮位顒?dòng)使用。6、臨促培訓(xùn):促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。7、鼓勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷(xiāo)售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)制度，提振員工積極性。8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。9、贈(zèng)品申請(qǐng):根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷(xiāo)需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟店鋪。(三)預(yù)熱要充分一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目的人群集中的地方進(jìn)展充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。(四)執(zhí)行最關(guān)鍵1、提早布場(chǎng)。2、人員分工:活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。3、及時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)展鼓氣。5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。6、銷(xiāo)售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有忽略和缺乏的地方。因此，執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;假如實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量防止。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否那么不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。2、活動(dòng)完畢后，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī)，找出缺乏。3、第二天，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的籌劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)展充分總結(jié)，將經(jīng)歷寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí)，將缺乏之處列出來(lái)防止再次發(fā)生。品牌搞活動(dòng)方案篇四由于大中小型的購(gòu)物商場(chǎng)的迅速崛起，金沙摩爾商城應(yīng)再度樹(shù)立和提升自己的品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大商城受眾的覆蓋面，給顧客留下好感，進(jìn)步商城的銷(xiāo)售額，同時(shí)到達(dá)企業(yè)宣傳效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗經(jīng)過(guò)對(duì)龍崗區(qū)城市規(guī)劃的情況理解，橫崗區(qū)域也屬于重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地區(qū)之一，經(jīng)調(diào)查在橫崗范圍的深惠路段將出現(xiàn)天虹、萬(wàn)家、新一佳還有一些小規(guī)模的商場(chǎng)即將在地鐵的開(kāi)通后進(jìn)駐橫崗，這樣的場(chǎng)面的到來(lái)將會(huì)對(duì)金沙摩爾商城在銷(xiāo)售方面及將來(lái)的開(kāi)展造成不可估量的影響?！?〕對(duì)商場(chǎng)的選擇：隨著生活程度的不斷進(jìn)步、消費(fèi)者不但對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越高，而且在逛商城是非常注重人氣、效勞、環(huán)境、商品的吸引力、宣傳活動(dòng)等。〔2〕消費(fèi)層次分析^p：經(jīng)過(guò)對(duì)橫崗地區(qū)的消費(fèi)者調(diào)查，消費(fèi)者消費(fèi)層次的劃分比例如下第一類(lèi)層次名稱穩(wěn)定高級(jí)高管不穩(wěn)定級(jí)中管銷(xiāo)售級(jí)銷(xiāo)售初管級(jí)基層工人輸入層次7000以上7000500050003000xx30001000xx占有率5%10%12%60%?！?〕此次事件〔活動(dòng)〕使不同層次的消費(fèi)者對(duì)金沙摩爾商城有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和重視，在他們心里建立"游逛，購(gòu)物，金沙摩爾使大家休閑娛樂(lè)的好去處。根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者最注重的是質(zhì)量，價(jià)格、品牌、感覺(jué)、效勞幾個(gè)方面，每個(gè)人的愛(ài)好都不一樣。對(duì)整個(gè)商城的的商品柜臺(tái)調(diào)查，知名度偏低，所以太高的價(jià)格消費(fèi)者感覺(jué)不值，太低不能到達(dá)商家的本錢(qián)要求，而且如今的商場(chǎng)人氣使得各柜臺(tái)各顯其能降價(jià)，打折等的行為更是讓消費(fèi)者矛盾。為讓消費(fèi)者安心到金沙摩爾購(gòu)物，只有做出統(tǒng)一活動(dòng)，真正讓消費(fèi)者感受到合理消費(fèi)，平安消費(fèi)，物超所值消費(fèi)。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段金沙摩爾的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有新世界商場(chǎng)〔市場(chǎng)占有率20%〕，和橫崗商業(yè)街〔市場(chǎng)占有率50%〕，而且他們主要占領(lǐng)了中底層的消費(fèi)群體占有率是不可無(wú)視的。走的道路主要是中層街市的方式，長(zhǎng)期以來(lái)已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)者口碑，有消費(fèi)者習(xí)慣講價(jià)的消費(fèi)形式，商品主要道路要質(zhì)量非品牌，環(huán)境雜亂，沒(méi)有平安感等因素。于商業(yè)街來(lái)說(shuō)又有著新的差異，商業(yè)街從超低端到中高端的商品都有，環(huán)境大，但是不集中，品牌分化不明確。金沙摩爾商城應(yīng)該向廣闊的消費(fèi)者做出保證平價(jià)保證平安保證質(zhì)量保證優(yōu)質(zhì)效勞的承諾。在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立金沙摩爾的良好形象。品牌搞活動(dòng)方案篇五事件：f品牌男鞋專賣(mài)店，推出為期七天的“慶開(kāi)業(yè)全場(chǎng)五折，進(jìn)店就送禮，免費(fèi)試穿”活動(dòng)，活動(dòng)前期發(fā)放了2萬(wàn)份宣傳彩頁(yè)，在兩條主干道上懸掛上百條過(guò)街條幅。據(jù)悉，f品牌p市專賣(mài)店專門(mén)為此次活動(dòng)準(zhǔn)備了10雙皮鞋試穿和500套市場(chǎng)價(jià)為15元的套裝鞋油。反響：同一條街雜牌服裝店老板：“做品牌就是賺錢(qián)啊！看看人家，這手筆多大，肯定有廠家支持，這陣勢(shì)，最少要2萬(wàn)吧。圖什么啊，不如拿來(lái)進(jìn)貨?！蓖粭l街a品牌鞋店老板：“不就是幾萬(wàn)份宣傳單，幾百盒鞋油嘛。宣傳單1角一份，鞋油頂多3塊一盒，花不了幾個(gè)錢(qián)。再說(shuō)了，這宣傳力度肯定有總部支持。得，我也搞，別讓他把人全引過(guò)去了?！备舯诮忠凰幍昱疇I(yíng)業(yè)員：“有這好事，咱也去看看吧。上面寫(xiě)了，就是不買(mǎi)也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧。”同藥店另一女營(yíng)業(yè)員：“就是就是，人家說(shuō)了五折，400元的鞋如今200元，要真是這樣，我就給我家那口買(mǎi)一雙，讓他也穿穿這高檔鞋。”一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把價(jià)格抬高了再打折，糊弄我們消費(fèi)者呢?！被顒?dòng)開(kāi)場(chǎng)了，在店門(mén)口電聲樂(lè)隊(duì)震耳欲聾的樂(lè)聲中，在川流不息的客流中，f品牌p市專賣(mài)店創(chuàng)造了開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷(xiāo)售54雙，預(yù)定10雙，七天共銷(xiāo)售262雙的銷(xiāo)售紀(jì)錄。該活動(dòng)也從此被f牌河南分公司做為案例，在招商洽談中屢屢提及。熱熱鬧鬧的開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)去以后，f牌皮鞋p市經(jīng)銷(xiāo)商一算帳，減去4.8折的進(jìn)貨本錢(qián)，宣傳費(fèi)用〔總部未報(bào)銷(xiāo)〕、房租、營(yíng)業(yè)員工資等費(fèi)用，不但分文未賺，反而凈賠5000多元。更令人苦惱的是，試穿的皮鞋都被穿的變了形，由于店內(nèi)人太多，營(yíng)業(yè)員忙不過(guò)來(lái)，還丟了4雙。f牌皮鞋p市經(jīng)銷(xiāo)商越想心里越不是滋味，終于忍不住向f牌皮鞋河南分公司打，當(dāng)他向市場(chǎng)部提出以上問(wèn)題時(shí)，卻招來(lái)市場(chǎng)總監(jiān)劈頭蓋臉的訓(xùn)斥：“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠，目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。品牌的塑造是一個(gè)長(zhǎng)期性、持續(xù)性的活動(dòng)，我運(yùn)作品牌很多年了，這種情況是很正常的，進(jìn)入新市場(chǎng)要先翻開(kāi)知名度，做一點(diǎn)犧牲是值得的，而且我們馬上就有后續(xù)活動(dòng)跟上。你看，這次活動(dòng)曝光率多大呀，我做鞋八年了，還從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)高檔皮鞋專賣(mài)店開(kāi)業(yè)有那么多人的，連報(bào)社都驚動(dòng)了，還連續(xù)報(bào)道了兩天，我們一下子就翻開(kāi)了場(chǎng)面了。做品牌不是擺地?cái)偅L(zhǎng)遠(yuǎn)看，不能太短視！這次活動(dòng)的效果這么好，你的庫(kù)存不多了吧，趕快進(jìn)貨，打鐵要趁熱。對(duì)了，先打點(diǎn)款過(guò)來(lái)，賬上沒(méi)錢(qián)怎么發(fā)貨啊，你的貨早都備好了在倉(cāng)庫(kù)放著呢，款打過(guò)來(lái)就可以發(fā)了。好了，就這樣，拜拜?！眆牌皮鞋p市經(jīng)銷(xiāo)商剛放下，就聽(tīng)到一個(gè)顧客和營(yíng)業(yè)員的對(duì)話：“你們的鞋不是五折嗎？”“對(duì)不起，先生。我們前幾天開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)確實(shí)是全場(chǎng)五折，如今活動(dòng)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，所以恢復(fù)原價(jià)?！薄芭?，那你們?nèi)缃駧渍?？”“不好意思，先生。我們是品牌皮鞋，全?guó)統(tǒng)一零售價(jià)，不打折的?！薄笆沁@樣，那，我再看看吧……”分析^p：這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式，不同的場(chǎng)合，不同的時(shí)間在服裝鞋帽行業(yè)里重復(fù)著，充滿著。今天我們暫且不討論f牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動(dòng)機(jī)如此運(yùn)作p是市場(chǎng)，也不討論品牌的運(yùn)作，營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧等方面的問(wèn)題。那些問(wèn)題在我以后的文章中將陸續(xù)談到。我們僅僅以這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為例，就事論事，來(lái)剖析一下，考慮一下。在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們要搞明白三個(gè)方面：1．f牌皮鞋的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目的是什么？2．營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的到達(dá)了沒(méi)？這種現(xiàn)象說(shuō)明什么？3．f牌皮鞋的潛在購(gòu)置者是誰(shuí)？他們到底想要什么？關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題的考慮根據(jù)f牌皮鞋的促銷(xiāo)方案分析^p，其營(yíng)銷(xiāo)目的至少有以下幾點(diǎn)：1．知名度?？焖俜_(kāi)知名度恐怕是所有品牌進(jìn)入新市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個(gè)新的選擇，這個(gè)新的選擇可能給他帶來(lái)更多的利益。知名度同時(shí)也是品牌力的根底，所以幾乎所有的品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一步都是圍繞知名度展開(kāi)的。2．銷(xiāo)量。對(duì)f品牌p市經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，生存的根本條件是銷(xiāo)量。沒(méi)有銷(xiāo)量，流動(dòng)資金會(huì)占?jí)?，?kù)存壓力會(huì)加大，總部的支持也就相應(yīng)減少，由此引發(fā)的將是更嚴(yán)重的后果。因此，銷(xiāo)量是f牌皮鞋p市開(kāi)業(yè)必需要到達(dá)的目的。尤其是在沒(méi)有其他附屬業(yè)務(wù)收入根底上，銷(xiāo)量比天大。3．提升品牌認(rèn)知度。f牌皮鞋提供的“試穿活動(dòng)”其實(shí)就是希望通過(guò)體驗(yàn)式銷(xiāo)售增加客戶對(duì)f牌皮鞋的認(rèn)知度，有可能的話，提升滿意度，進(jìn)而可以促使顧客購(gòu)置產(chǎn)品，也可以影響顧客周?chē)娜?。此次f牌皮鞋p市專賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)確實(shí)吸引了大量的人來(lái)到店里，卻發(fā)現(xiàn)他們不是來(lái)購(gòu)物的，而是來(lái)索要禮品的。大局部并不是潛在的購(gòu)置者。對(duì)真正可以經(jīng)常購(gòu)置400元以上皮鞋的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格并不是影響購(gòu)置決策的主要因素，一盒實(shí)際價(jià)值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購(gòu)置欲望。真正的潛在購(gòu)置者看到店內(nèi)人頭攢動(dòng)的景象并不會(huì)產(chǎn)生好感。第一個(gè)目的實(shí)際上并沒(méi)有到達(dá)。那么，第三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目的也不會(huì)到達(dá)。體驗(yàn)中的顧客把鞋穿回家中繼續(xù)“認(rèn)知”而留下了自己的鞋，真正需要體驗(yàn)的潛在購(gòu)置者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。那么，只有銷(xiāo)量的目的達(dá)成了。創(chuàng)紀(jì)錄的銷(xiāo)量使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)看起來(lái)非常成功，甚至被載入f牌皮鞋的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)教案中，但對(duì)于f牌皮鞋p市經(jīng)銷(xiāo)商而言，4.8折進(jìn)貨5折銷(xiāo)售，除了日漸空曠的倉(cāng)庫(kù)，得到了什么？恐怕是他要仔細(xì)考慮的問(wèn)題。提升f牌皮鞋的知名度應(yīng)先定義目的人群，f牌皮鞋的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理沒(méi)有犯把男鞋的目的人群定義為女性的錯(cuò)誤，但卻犯了把高檔皮鞋的目的人群定義為建筑工人的錯(cuò)誤。知名度是為銷(xiāo)售效勞的，有效的知名度才可以帶來(lái)有效的銷(xiāo)量，而有效的銷(xiāo)量隨即會(huì)拉來(lái)合理的利潤(rùn)，這才是f牌皮鞋p市經(jīng)銷(xiāo)商得以持續(xù)開(kāi)展的根底。品牌搞活動(dòng)方案篇六充分利用元旦假期，整合資，有方案、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺活動(dòng)口號(hào)：天冷了，來(lái)xx匯吧!充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng)，發(fā)動(dòng)所有商戶通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)放電子代金券等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而進(jìn)步產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日20xx年1月1日--20xx年1月3日xx匯購(gòu)物廣場(chǎng)1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!2、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購(gòu)商量即享受最低折扣!3、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次!活動(dòng)一“xx匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)那么活動(dòng)概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被您詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，xx傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果?；顒?dòng)時(shí)間：20xx年12月24日晚5點(diǎn)，開(kāi)場(chǎng)暖場(chǎng)，6點(diǎn)正式開(kāi)場(chǎng)1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘，當(dāng)晚拍30件)20xx年12月25日下午4點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)演出節(jié)目，6點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)1元秒殺，約8點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。品牌搞活動(dòng)方案篇七為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷(xiāo)及交易本錢(qián)，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)展日常銷(xiāo)售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的會(huì)員制方式，詳細(xì)方法如下：1、美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁(yè)頁(yè)數(shù)需要在100頁(yè)以上;2、以字母(a、b、c……x、y、z的順序)排序，每個(gè)字母留出5頁(yè)左右的篇幅，將每個(gè)字母以醒目的方式記錄在開(kāi)篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料(比方有姓陳的客人參加記名消費(fèi)活動(dòng)，那么將該用戶歸在字母c打頭的頁(yè)數(shù)內(nèi)，對(duì)于比擬少的a、e、v、u、i、o字母，那么不需要留出專門(mén)的空白頁(yè));1、迎賓、銷(xiāo)售推介過(guò)程……在顧客表現(xiàn)出有購(gòu)置意愿又猶豫不定的時(shí)候，適時(shí)地向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng);并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容;2、告訴顧客本品牌服飾在進(jìn)展“記名消費(fèi)”活動(dòng)，假如此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開(kāi)場(chǎng)享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;從第二次開(kāi)場(chǎng)，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;假如在我們做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)展消費(fèi)，不僅可以享受促銷(xiāo)優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比方我們?nèi)缃裾谧鋈珗?chǎng)八折的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒(méi)有留下資料的顧客那么只能享受八折而不能再折上折!);在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精巧禮品;在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額到達(dá)5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的.現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)場(chǎng)。例：有顧客之前累計(jì)消費(fèi)了5180元，在本次打算購(gòu)置一件全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)為980元的西服一套，其貴賓折扣應(yīng)付為784元，因其之前已經(jīng)累計(jì)消費(fèi)到了5000元，那么可在其貴賓折扣的根底之上再現(xiàn)金抵扣200元，即本次實(shí)際支付價(jià)格為584元;本次消費(fèi)后該顧客的之前累計(jì)又必須從零開(kāi)場(chǎng)，并且本次消費(fèi)記錄只不得記入新的累計(jì);任何時(shí)候當(dāng)次消費(fèi)只能做為下次消費(fèi)的累計(jì);比方有顧客之前消費(fèi)累積了4998元，本次消費(fèi)貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元，那么本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費(fèi)時(shí)享受200元的現(xiàn)金抵扣。3、顧客假如有興趣參與本活動(dòng)那么進(jìn)展下一步驟;4、在顧客初次銷(xiāo)售結(jié)帳的時(shí)候，邀請(qǐng)顧客留下聯(lián)絡(luò)資料，包括姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)(或其他聯(lián)絡(luò)方式)、職業(yè)、家庭成員組成;5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠，再以后的消費(fèi)打八折;6、每位顧客來(lái)店消費(fèi)結(jié)帳前，收銀員都需要在結(jié)帳前問(wèn)顧客是否是老顧客，假如顧客答復(fù)是，那么請(qǐng)問(wèn)顧客姓名并核對(duì)顧客的身份(比方要求出示身份證或者報(bào)出以前留在這里的號(hào)碼等)，在核實(shí)完畢后對(duì)該顧客進(jìn)展打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費(fèi)的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價(jià)格、優(yōu)惠后的實(shí)際價(jià)格一一記錄在該用戶的名下，以便將來(lái)進(jìn)展查詢和累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。假如顧客答復(fù)不是，那么重復(fù)步驟2。1、留駐客戶：通過(guò)本活動(dòng)可以留住客戶，將短期客戶變本錢(qián)品牌專賣(mài)店的長(zhǎng)期客戶，客戶只要在想購(gòu)置衣服的時(shí)候會(huì)立即想起本品牌專賣(mài)店;2、隨時(shí)享受優(yōu)惠：方便客戶的購(gòu)置優(yōu)惠行為，不需要再憑折價(jià)券、優(yōu)惠卡，只需要在每次購(gòu)置時(shí)出示身份證或報(bào)上留下的，核實(shí)完畢就可以立即享受各種優(yōu)惠活動(dòng)、獲得貴賓待遇，以免客戶因?yàn)橥泿?yōu)惠券或卡而不能享受優(yōu)惠;3、簡(jiǎn)單實(shí)用的會(huì)員制銷(xiāo)售方式，顧客可享受本品牌休閑服飾專賣(mài)店的多重優(yōu)惠活動(dòng);從而加強(qiáng)消費(fèi)者與專賣(mài)店的關(guān)系;4、降低促銷(xiāo)本錢(qián)：免去了屢次印刷促銷(xiāo)折價(jià)券、優(yōu)惠卡的本錢(qián)，利用現(xiàn)有的方式和條件進(jìn)展促銷(xiāo)活動(dòng)，各個(gè)專賣(mài)店可在消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)進(jìn)展提醒。品牌搞活動(dòng)方案篇八紅色圣誕，圓滿新年，xx家具，豪禮相送。1、進(jìn)步公司知名度，美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售量。2、進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增加公司客戶銷(xiāo)售信心。xxxx全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商以及自營(yíng)店20xx年12月20日至20xx年1月10日1．沙發(fā)促銷(xiāo)序號(hào)套餐名稱型號(hào)規(guī)格等級(jí)原價(jià)促銷(xiāo)價(jià)備注套餐一紅色圣誕小轉(zhuǎn)角配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品套餐二圓滿新年全家福1+2+3配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品套餐三轉(zhuǎn)角單套xx家具，單套訂購(gòu)可享受每訂一款優(yōu)惠5%1+2+3單套.家具單套套餐四豪禮相送凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳〔一〕、場(chǎng)外宣傳：1、報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣。2、以挪動(dòng)短信平臺(tái)為根底，向?qū)幒ＯM(fèi)群眾發(fā)送促銷(xiāo)內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信?！捕?、場(chǎng)內(nèi)宣傳：1、店內(nèi)海報(bào)、x展架、dm單頁(yè)宣傳。2、店內(nèi)人員口頭講解。3、短信：3分/條，以20萬(wàn)客戶為根底量，發(fā)送兩次，共：12000元?！补窘y(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以xx公司品牌做推廣〕1、門(mén)面布置：各經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身店面進(jìn)展襯托氣氛，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。2.、店內(nèi)布置于店適宜的位置，一般在門(mén)口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹(shù)，樹(shù)下擺滿各種小禮物，為贈(zèng)禮區(qū)。門(mén)口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容x展架一個(gè)，活動(dòng)內(nèi)容可自行定制。3、人員裝飾每個(gè)銷(xiāo)售人員戴上圣誕帽，主要襯托節(jié)日氣氛。4、元旦布置以圣誕布置為根底，在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。1、報(bào)紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。2、電視滾動(dòng)字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。3、短信：2分/條，以10萬(wàn)客戶為根底量，發(fā)送兩次，共：4000元。4、dm單：5、x展架：6、會(huì)場(chǎng)布置：圣誕樹(shù)：500元一棵。噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。小禮物：7．以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用，實(shí)那么可能不會(huì)超出，估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。九、本次活動(dòng)說(shuō)明：1、紅色圣誕：訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)惠讓利。2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。3、xx家具：凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。4、豪禮相送：凡在活動(dòng)期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳。5．凡本次活動(dòng)下單超過(guò)20萬(wàn)的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助。十、活動(dòng)考前須知：1．所有參與活動(dòng)的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請(qǐng)單傳回公司，超過(guò)時(shí)間那么視為放棄。2、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排消費(fèi)；3、促銷(xiāo)產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單至公司和訂金打到公司賬戶，逾期那么恢復(fù)原價(jià)；4、正價(jià)產(chǎn)品也必須在10月16日前將所有訂單至公司方可按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加；5、參與活動(dòng)所有特價(jià)產(chǎn)品和正價(jià)產(chǎn)品必須在20xx元月底之前全部提完,逾期那么恢復(fù)原價(jià)；6、享受本次公司廣告支持費(fèi)用的客戶，不再享受公司其它本年度廣告支持。7、本次活動(dòng)業(yè)績(jī)不計(jì)入年終返點(diǎn)。品牌搞活動(dòng)方案篇九利用五一假期，進(jìn)展大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)步產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活潑性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。xxx的目的消費(fèi)群20xx年5月1日到5月3日，根據(jù)需要可適當(dāng)提早或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者全國(guó)xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已防止大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度進(jìn)步xxx在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉____和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。：購(gòu)物三天樂(lè)，天天都快樂(lè)副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜debest各系列特價(jià)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略：為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作，本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完好性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)展，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量;促銷(xiāo)形式：本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為防止與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)置：1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!(第一重禮)假如您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)xxx產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。2、如今來(lái)買(mǎi)，立即送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類(lèi)、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。4、即使不買(mǎi)，還能送!(第四重禮)：用女性比擬感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)置并進(jìn)展產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目的消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)展品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)置的可能性。規(guī)那么設(shè)定：到xxx專柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比擬高的xxx產(chǎn)品替代)二等獎(jiǎng)debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品三等獎(jiǎng)debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但詳細(xì)執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)豿____時(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的____卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考：注：購(gòu)置特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)置特價(jià)品和參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品、新品到達(dá)多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一局部不做特價(jià)銷(xiāo)售，專門(mén)用于贈(zèng)品。對(duì)終端要求：1、客戶活動(dòng)組織才能強(qiáng)，愿意投入、配合。2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售，公司將對(duì)其進(jìn)展嚴(yán)厲處分。促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn))：1、吊旗16--20面/10平方;2、dm宣傳單1000/點(diǎn)3、海報(bào)1張/點(diǎn)注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提早和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè);2、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門(mén)店或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)完畢在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并襯托主題活動(dòng)氣氛;3、各專賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料);4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提早洽談，越早越好。5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員確實(shí)定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周?chē)艓讉€(gè)模特,花車(chē)10-20節(jié)圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：1、單頁(yè)派發(fā)人員活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)展，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)展管理，防止發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。3、活動(dòng)檢查人員：活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)展活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏向行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)展。品牌搞活動(dòng)方案篇十充分利用資，有方案、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)展的緊湊更有預(yù)期效果。此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的客戶群體，我們針對(duì)的是目的市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。在這一局部，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)方法2、包裝活動(dòng)降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷(xiāo)?效勞促銷(xiāo)?消費(fèi)信譽(yù)?還是其它的某種促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷(xiāo)的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比方一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷(xiāo)目的。個(gè)人認(rèn)為這一局部是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案的核心局部，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。這一局部主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的詳細(xì)方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家單獨(dú)進(jìn)展，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家結(jié)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家結(jié)合可以更多的整合資，降低本錢(qián)以及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)獲得成功，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷(xiāo)售的反響也越大。因此必需要根據(jù)促銷(xiāo)理論進(jìn)展匯總分析^p和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，假如選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門(mén)溝通好，比方說(shuō)安保、城管、工商等部門(mén)。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析^p。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)置或者重復(fù)購(gòu)置，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷(xiāo)效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費(fèi)人力資的情況。詳細(xì)誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案籌劃及寫(xiě)作?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出費(fèi)事，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車(chē)輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)展必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具得選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N(xiāo)活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理清楚。同時(shí)，在施行方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)人員，促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，確保對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳。整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)展的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，