品牌成長分析

品牌成長分析智能家居市場概況興起于九十年代的末期。建筑智能化技術(shù)與應(yīng)用的成熟催生智能家居市場最早以智能小區(qū)住宅智能化系統(tǒng)面目出現(xiàn)用戶需求未被有效激發(fā)，基本應(yīng)用占主導(dǎo)個性化、藝術(shù)化特點不明顯多種技術(shù)和解決方案并存，產(chǎn)品競爭上升到標(biāo)準(zhǔn)競爭國內(nèi)廠商占市場主導(dǎo)預(yù)計2007年銷售額達(dá)30億元2002年的智能家居品牌陣營X10系列產(chǎn)品代理商淡出市場,零售不成功后企業(yè)紛紛住宅項目.各地的智能家居研發(fā)廠商,尤其是北京,天津地區(qū)發(fā)展迅速.這一年的深圳安防展,至少有200家傳統(tǒng)安防廠商聲稱生產(chǎn)智能家居產(chǎn)品,以無線防盜報警為主.美國,歐洲的高端品牌通過別墅項目試水中國2004年的智能家居品牌陣營國產(chǎn)x10產(chǎn)品走向成熟,成為智能家居一個主要派系.廠商一方面利用自己的工程技術(shù)力量尋找項目,另一方面也發(fā)展代理商,并開始初期的基于廠商技術(shù)產(chǎn)品的培訓(xùn).新加坡,韓國,香港,臺灣等國家和地區(qū)的智能家居技術(shù)與產(chǎn)品深入到上海,廣州,北京等部份城市進(jìn)行項目跟進(jìn).少數(shù)企業(yè)開始面向裝飾行業(yè)突破,8月30日,中國室內(nèi)裝飾協(xié)會智能化委員會成立.2006年后的智能家居品牌陣營家庭娛樂,家庭安防,照明及場景控制將成為智能家居在家庭中增長最快的應(yīng)用,尤其是家庭娛樂系統(tǒng),利潤豐厚.智能家居品牌重新洗牌,國外知名企業(yè)的加入和風(fēng)險投資對這一行業(yè)的利益追逐,使中國智能家居市場開始步入資本運作的年代.“泛智能化”使得智能家居與數(shù)字家庭,家庭娛樂,家電,個人通訊,移動辦公等不可區(qū)分,數(shù)字家庭,家庭娛樂,家電,移動通信領(lǐng)域的知名企業(yè)涉及智能家居領(lǐng)域..2003年智能家居品牌調(diào)查數(shù)據(jù)2006年智能家居品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)什么是千家品牌指數(shù)？智能建筑相關(guān)子系統(tǒng)品牌指數(shù)對比綜合布線品牌最高得分達(dá)68.55智能建筑相關(guān)子系統(tǒng)品牌指數(shù)對比監(jiān)控系統(tǒng)品牌最高得分達(dá)46.79智能建筑相關(guān)子系統(tǒng)品牌指數(shù)對比智能家居品牌最高得分只有32.88綜合布線品牌最高得分達(dá)68.55樓宇自控品牌最高得分達(dá)43.85監(jiān)控系統(tǒng)品牌最高得分達(dá)46.79總結(jié)分析智能家居品牌投資規(guī)模小市場投入費用不足產(chǎn)品差異化設(shè)計不足,宣傳缺少獨特點有品牌CI設(shè)計,但無持續(xù)的品牌宣傳渠道管理經(jīng)驗欠缺,對渠道商支持少未建立穩(wěn)定的媒體關(guān)系無專業(yè)公關(guān)顧問服務(wù)支持品牌跨越(可能的新力量)品牌跨越(現(xiàn)有的力量)二八理論百分之二十的消費者購買百分之八十的某一類商品，而百分之八十的消費者只購買另外百分之二十的商品，廠商便稱那百分之二十的消費者為”品牌忠誠者“，其數(shù)量的增加必然帶動另外百分之八十的”品牌搖擺者“的數(shù)量，并保持二八比例不變。

成熟消費品領(lǐng)域這一理論得到多次印證。長尾理論所謂長尾理論（TheLongTail），從統(tǒng)計學(xué)中一個形狀類似“恐龍長尾”的分布特征的口語化表述演化而來。查閱維基百科有關(guān)“長尾”的條目，得知由一雜志主編ChrisAnderson于去年十月提出，他認(rèn)為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。

長尾理論出現(xiàn)，和二八定律產(chǎn)生直接沖突。長尾理論100個關(guān)鍵詞通過Overture檢索時為網(wǎng)站帶來的訪問量長尾理論從上述示意圖中可以看出，與20/80定律不同是，長尾理論中“尾巴”的作用是不能忽視的，經(jīng)營者不應(yīng)該只關(guān)注頭部的作用。長尾理論已經(jīng)成為一種新型的經(jīng)濟(jì)模式，被成功應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。舉例來說，Google就有效地利用了長尾策略。google的Adwords廣告使得無數(shù)中小企業(yè)都能自如投放網(wǎng)絡(luò)廣告，而傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放只是大企業(yè)才能涉足的領(lǐng)域。其Adsense廣告又使得大批中小網(wǎng)站都能自動獲得廣告商投放廣告。Adwords和Adsense因此匯聚成千上萬的中小企業(yè)和中小網(wǎng)站，其產(chǎn)生的巨大價值和市場能量足以抗衡傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告市場。如果google只是將市場的注意力放在20％的大企業(yè)身上（像許多門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告策略那樣），那么也很難創(chuàng)造現(xiàn)在的輝煌了。同樣，網(wǎng)上零售巨人亞馬遜的商品包羅萬象，而不僅僅是那些可以創(chuàng)造高利潤的少數(shù)商品，結(jié)果證明，亞馬遜模式是成功的，而那些忽視長尾，僅僅關(guān)注少數(shù)暢銷商品的網(wǎng)站經(jīng)營狀況并不理想。長尾理論智能家居廠商,產(chǎn)品走綜合性，全面化的道路，還是專攻某一個子系統(tǒng)，如家居布線，背景音樂，智能照明，家庭安防，是廠商需要考慮清楚的。無論是二八定律，還是長尾理論，都提到一個重點，客戶群的細(xì)分，在資源有限的情況下，主要服務(wù)哪些客戶，是關(guān)注20%還是80%，是關(guān)注非暢銷的長尾還是照顧主流。

長尾理論智能家居,服務(wù)于高端市場(別墅,高檔住宅)還是面向平民,在智能家居發(fā)展的早期,成功的智能家居品牌只會存在于高端品牌中.正如大部分廠商近年得出的感言：智能家居目前是為富人服務(wù)的?？梢栽傺a充一下，智能家居在目前及很長一段時間，為智能家居企業(yè)創(chuàng)造價值最多的還是少數(shù)市場，與其說是“富人市場”，不如說是“閑人市場”—即有錢而又愿意為新事物買單的人組成的市場。但“閑人市場”也只會貢