迅捷印APP客戶端開發(fā)項(xiàng)目-【項(xiàng)目計(jì)劃書】

商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：迅捷印目錄1項(xiàng)目介紹 21.1項(xiàng)目名稱 21.2項(xiàng)目概述 21.3項(xiàng)目提出及背景 21.4項(xiàng)目實(shí)施單位 31.5項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 31.6項(xiàng)目時(shí)間及進(jìn)度安排 42市場定位及分析 42.1SWOT分析 42.2市場定位 43產(chǎn)品介紹 53.1功能模塊 53.2創(chuàng)新模塊 64商業(yè)模式 64.1現(xiàn)行商業(yè)模式分析 64.2現(xiàn)行商業(yè)模式改進(jìn) 75營銷策略 75.1線下推廣 75.2廣告推廣 86財(cái)務(wù)分析 86.1資金需求 86.2投資使用計(jì)劃（一年） 86.3獲利分析 97團(tuán)隊(duì)介紹 10

1項(xiàng)目介紹1.1項(xiàng)目名稱迅捷印APP客戶端開發(fā)項(xiàng)目1.2項(xiàng)目概述隨著經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國民生活水平普遍提高，大學(xué)生作為當(dāng)代青年最具代表性的一類群體，其消費(fèi)能力有明顯提高，因此網(wǎng)購、外賣等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)成為大學(xué)生日常生活中不可或缺的一部分。打印是大學(xué)生的必要需求之一，就目前打印店現(xiàn)狀來看，多為學(xué)生自助打印。傳統(tǒng)打印店存在諸多不便，跟隨時(shí)代的發(fā)展，對打印經(jīng)營方式提出新思路。結(jié)合O2O商業(yè)模式，將打印業(yè)務(wù)從線下轉(zhuǎn)為線上服務(wù)，同時(shí)添加配送服務(wù)，目的在于解決打印店打印需求集中化，場地、設(shè)備有限導(dǎo)致的擁擠、等待，造成顧客的滿意度下降、業(yè)務(wù)流失等問題，通過一款A(yù)PP使打印需求者和打印店鋪同時(shí)提高時(shí)間效率，需求者獲得更好的服務(wù)、供應(yīng)方增加獲利方式、提高業(yè)績。1.3項(xiàng)目提出及背景在大學(xué)，打印幾乎成為大學(xué)生日常生活中不可或缺的一部分。校園打印方式也逐漸增多，大多數(shù)高校有校內(nèi)打印店，有些還配有自助打印設(shè)備，云打印的出現(xiàn)也使打印行業(yè)更加完善。但校園打印存在著諸多不便，以瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，列舉校園打印的幾點(diǎn)問題：打印時(shí)間集中在一天的中午、一學(xué)期的期末。打印設(shè)備、場地有限，大多數(shù)情況下需要排隊(duì)，出入不便。營業(yè)時(shí)間有限，早課前未開始營業(yè)，不能滿足個(gè)別學(xué)生臨時(shí)需求。存在打印操作有誤，打出的資料不符合要求，導(dǎo)致資源浪費(fèi)的問題。APP的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的行業(yè)，創(chuàng)造了新興的市場，提高了人類的生活質(zhì)量，正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的體現(xiàn)，其存在是一種科技的進(jìn)步。通過不斷地探索市場，尋找變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，一方面可以獲得資本市場的青睞，另一方面還可以得到用戶的認(rèn)可，通過廣告或增值業(yè)務(wù)等其他方式獲得收入。預(yù)計(jì)設(shè)計(jì)一款A(yù)PP，結(jié)合當(dāng)下商業(yè)模式O2O，將打印這一半服務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)化成線上完全服務(wù)行業(yè)。打印需求者只需完成文件上傳、訂單細(xì)節(jié)選擇、支付即可。打印店鋪收到訂單，即可開始打印任務(wù)，從而將集中的打印任務(wù)分散，避免因人多而流失的客戶，大大提高了盈利空間。APP另一方面突破了時(shí)間和空間的限制,使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行,從而大大提高了時(shí)間效率。結(jié)合O2O商業(yè)模式，將打印業(yè)務(wù)從線下轉(zhuǎn)為線上服務(wù)，同時(shí)添加遞送服務(wù)，目的在于解決打印店打印需求集中化，場地、設(shè)備有限導(dǎo)致的擁擠、等待，造成顧客的滿意度下降、業(yè)務(wù)流失等問題，通過一款A(yù)PP使打印需求者和打印店鋪同時(shí)提高時(shí)間效率，同時(shí)需求者獲得更好的服務(wù)、供應(yīng)方增加獲利方式、提高業(yè)績。1.4項(xiàng)目實(shí)施單位項(xiàng)目實(shí)施單位暫定為瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院1.5項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)暫定為瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院1.6項(xiàng)目時(shí)間及進(jìn)度安排項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度安排籌資待定1個(gè)月軟件開發(fā)待定1個(gè)月軟件測試待定1個(gè)月市場推廣待定3個(gè)月2市場定位及分析2.1SWOT分析S-優(yōu)勢W-劣勢新增功能發(fā)展前景大線下服務(wù)管理難控制以用戶為中心的應(yīng)用設(shè)計(jì)更便捷市場推廣時(shí)間較長O-機(jī)會(huì)T-威脅瀘州區(qū)域市場沒有競爭者創(chuàng)新點(diǎn)技術(shù)簡單易被競爭者抄襲細(xì)分市場中APP功能模塊不完善學(xué)生購買私人打印機(jī)2.2市場定位從打印機(jī)分為針式、噴墨和激光打印之后，打印市場細(xì)分便開始產(chǎn)生。對于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分更有利于選購，對于商家而言，則可以擺脫同質(zhì)化困境以及穩(wěn)固市場份額，制造更好的產(chǎn)品。打印機(jī)可以簡單分為四類：1外形：大型商用打印機(jī)、小型家用打印機(jī)、便攜照片打印機(jī)—佳能CP8002用途：照片打印機(jī)—愛普生R270、專業(yè)照片打印機(jī)—佳能Pro90003技術(shù)：噴墨打印機(jī)、激光打印機(jī)、3D打印機(jī)、云打印4服務(wù)對象：家庭：佳能iP2780，企業(yè)：小型、中型、大型，學(xué)生：愛普生ME35校園打印作為打印業(yè)務(wù)中占比很大的一部分，我們將市場定位于此。迅捷印APP的目標(biāo)市場是校園打印，是一款專為學(xué)生打印提供一體化服務(wù)的APP。校園打印用戶大致分為兩類，一是擁有獨(dú)立打印設(shè)備的用戶，二是需要到打印店完成打印。打印類APP大致分為三類，一是鏈接一對一打印設(shè)備的APP，一般為打印機(jī)品牌商自主開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈，如惠普、谷歌云打印。二是通用類云打印APP，如零點(diǎn)云打印。三是校園打印APP，如紛印、印點(diǎn)點(diǎn)APP。3產(chǎn)品介紹3.1功能模塊1、上傳功能：電腦上、微信、APP上傳資料。2、選擇服務(wù)：根據(jù)需求自行選擇數(shù)量、要求、配送等。3、完成支付：支持支付寶、微信支付等等。4、配送服務(wù)：可預(yù)定時(shí)間、地點(diǎn)。5、訂單中心：查看訂單狀態(tài)，交易明細(xì)。6、資源共享：加標(biāo)簽進(jìn)行共享，可自主交易。7、對話功能：不同用戶可進(jìn)行對話溝通。8、管理中心：提供幫助，管理用戶。3.2創(chuàng)新模塊在功能方面，迅捷印APP涵蓋以上功能，并新增配送服務(wù)，做到服務(wù)一體化。通過對打印店鋪的調(diào)查，大多數(shù)店鋪在訂單數(shù)量較大時(shí)有免費(fèi)配送服務(wù)，針對這一點(diǎn)，結(jié)合APP分時(shí)管理，既可使用戶享受更加周到的服務(wù)，又可為打印店增加一部分額外收入。4商業(yè)模式4.1現(xiàn)行商業(yè)模式分析O2O即OnlineToOffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺(tái)，這個(gè)概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以通稱為O2O。最主要的特色就是升級為了服務(wù)性電商模式：包括商品（服務(wù)）、下單、支付等流程，把之前簡單的電商模塊，轉(zhuǎn)移到更加高頻和生活化場景中來。由于傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)一直處在一個(gè)低效且勞動(dòng)力消化不足的狀態(tài)，在新模式的推動(dòng)和資本的催化下，出現(xiàn)了O2O的狂歡熱潮，于是上門按摩、上門送餐、上門生鮮、上門化妝、滴滴打車等各種O2O模式開始層出不窮。在這個(gè)階段，由于移動(dòng)終端、微信支付、數(shù)據(jù)算法等環(huán)節(jié)的成熟，加上資本的催化，用戶出現(xiàn)了井噴，使用頻率和忠誠度開始上升，O2O開始和用戶的日常生活開始融合，稱為生活中密不可分的一部分。實(shí)現(xiàn)O2O營銷模式的核心是在線支付。這不僅僅是因?yàn)榫€上的服務(wù)不能裝箱運(yùn)送，更重要的是快遞本身無法傳遞社交體驗(yàn)所帶來的快樂。但如果能通過O2O模式，將線下商品及服務(wù)進(jìn)行展示，并提供在線支付“預(yù)約消費(fèi)”，這對于消費(fèi)者來說，不僅拓寬了選擇的余地，還可以通過線上對比選擇最令人期待的服務(wù)，以及依照消費(fèi)者的區(qū)域性享受商家提供的更適合的服務(wù)。但如果沒有線上展示，也許消費(fèi)者會(huì)很難知曉商家信息，更不用提消費(fèi)二字了。另外，目前正在運(yùn)用O2O摸索前行的商家們，也常會(huì)使用比線下支付要更為優(yōu)惠的手段吸引客戶進(jìn)行在線支付，這也為消費(fèi)者節(jié)約了不少的支出。4.2現(xiàn)行商業(yè)模式改進(jìn)打印領(lǐng)域是一個(gè)很傳統(tǒng)的領(lǐng)域，其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的改造是一個(gè)很大的啟發(fā)，針對不同的服務(wù)對象，打印類APP值得去改造和突破?，F(xiàn)在設(shè)計(jì)一款A(yù)pp應(yīng)用，與現(xiàn)代商業(yè)模式O2O相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)線上支付線下交易，將傳統(tǒng)打印店業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榕c互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的商業(yè)服務(wù)。相較于市場上已有的打印類APP，此款A(yù)PP的服務(wù)對象為高校大學(xué)生，設(shè)計(jì)突破點(diǎn)在于新增的配送服務(wù)，通過對配送時(shí)間的合理管理，完成打印業(yè)務(wù)向打印服務(wù)的轉(zhuǎn)向。5營銷策略5.1線下推廣通過市場人員在瀘州高校打印店進(jìn)行線下推廣，每個(gè)校園平均用時(shí)1天，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生群體對APP人員推廣及下載有抗拒心理，打印店收入與用戶量息息相關(guān)，因此將引導(dǎo)下載任務(wù)過度給打印店鋪。1、使打印店了解到使用此APP可以獲得更多收入。一方面可以把實(shí)體店業(yè)務(wù)量集中時(shí)可能錯(cuò)過的訂單在APP同一時(shí)間收到，將打印任務(wù)分散開來，提高時(shí)間效率。另一方面通過配送服務(wù)，可為店家?guī)眍~外的收入。2、打印店對打印需求者進(jìn)行下載引導(dǎo)。在打印店張貼海報(bào)，使用戶直觀清晰的了解到使用迅捷印APP的優(yōu)勢：避免打印店人多時(shí)的等待、擁擠，無需到店完成打印需求，資源共享可獲得額外收入等。5.2廣告推廣在大學(xué)生群體常用軟件中，進(jìn)行APP廣告投放，但此營銷計(jì)劃較線下推廣效果不明顯，因此在廣告投放幅度上用量較小。6財(cái)務(wù)分析6.1資金需求項(xiàng)目需求（萬元）軟件開發(fā)30營銷推廣10應(yīng)用管理及維護(hù)10團(tuán)隊(duì)建設(shè)20合計(jì)706.2投資使用計(jì)劃（一年）項(xiàng)目使用明細(xì)預(yù)算(萬元)時(shí)間(月)軟件開發(fā)及相關(guān)APP定向定制251應(yīng)用測試、試用51營銷推廣市場調(diào)研13線下推廣13廣告投放81應(yīng)用管理軟件升級512用戶管理512團(tuán)隊(duì)建設(shè)辦公地、設(shè)備1012客服外包1012合計(jì)70126.3獲利分析（假設(shè)：地區(qū)瀘州，用戶量10萬，時(shí)間1年）利潤來源收入明細(xì)(萬)投資回報(bào)率服務(wù)費(fèi)打印服務(wù)費(fèi)4配送服務(wù)費(fèi)2交易服務(wù)費(fèi)1利潤來源收入明細(xì)(萬)投資回報(bào)率廣告5合計(jì)127%計(jì)算明細(xì)假設(shè)：瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院用戶量3000，普通月需求900，考試月需求3000，年平均需求12300（900*7+3000*2)收入類型單價(jià)（元）物資年需求年需求總額(萬)打印服務(wù)費(fèi)0.1123004000004配送服務(wù)費(fèi)0.160002000002交易服務(wù)費(fèi)0.120001000001廣告5000105合計(jì)127團(tuán)隊(duì)介紹XX，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。創(chuàng)業(yè)初期組織結(jié)構(gòu)：扁平化管理XXX—總經(jīng)理：大學(xué)期間參與多個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目