農(nóng)產(chǎn)品營銷的八大策略

1農(nóng)產(chǎn)品營銷的八大策略農(nóng)產(chǎn)品營銷，作為農(nóng)產(chǎn)品商品生產(chǎn)的連續(xù)和花費的先導(dǎo)，其模式和方法與農(nóng)產(chǎn)品的自然屬性、商品屬性親切有關(guān)。農(nóng)產(chǎn)品難以標準化，擁有明顯的地區(qū)差異和季節(jié)差異，打算了和其余工業(yè)產(chǎn)品的營銷方式擁有很大的差異。但它山之石能夠攻玉，從其余產(chǎn)品或效勞成功的營銷過程中，農(nóng)產(chǎn)品營銷和籌劃人員能夠獵取啟發(fā)和思路。策略一：優(yōu)化完善產(chǎn)品質(zhì)量很多農(nóng)產(chǎn)品鑒于天氣或地理環(huán)境的要素，自己的質(zhì)量就特別突出，如疆和田大棗，東北五常大米、陜西的洛川蘋果等，但是以這樣的質(zhì)量進入高端市場仍是遠遠不夠的，須從育種改進、栽種工藝、加工標準等方面進一步提高。比方蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的擾亂，而這樣的蘋果對特別著重安康的高收入階層，能夠承受嗎？行家人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，此刻國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了猛烈的關(guān)注，特別媒體紛繁報導(dǎo)由于農(nóng)殘超標、重金屬超標產(chǎn)生的各樣大事，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的利潤，決不行以吃祖宗和當(dāng)?shù)靥貏e環(huán)境的老本，增加對品種的改進，包含外觀、口味、養(yǎng)分成分、安全性、加工工藝等，這是根本的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附帶值的根底所在。比方我公司石泉的散養(yǎng)土雞和高質(zhì)量的土雞蛋，嚴格依據(jù)有機標準，承受樹林放養(yǎng)，母雞吃的是山野間的昆蟲，喝的是山泉水，由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使我們的土雞和土雞蛋不管從質(zhì)量、顏色、口味、養(yǎng)分等各個方面都有了大幅度提高，和市售其余的產(chǎn)品有很大的差異，回頭客好多，漸漸成為了高端人群尋常生活的必需品。所以要跳出低端殺價的紅海，就要想方想法在質(zhì)量上做到獨出心裁、鶴立雞群，這樣就有可能賣出高于一般產(chǎn)品數(shù)倍的價錢，質(zhì)量表現(xiàn)價值，確實這樣。策略二：表現(xiàn)特點的產(chǎn)品包裝爭論覺察，一個產(chǎn)品的價值60優(yōu)先性。關(guān)于初次購置特別是網(wǎng)購的花費者來說，不行以先嘗后買，只好憑包裝等推斷產(chǎn)品的價值。包裝絕不是要高檔，而是要表現(xiàn)你對產(chǎn)品的敬重，這也恰好傳達出了對顧客的敬重。大局部的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對老氣，缺乏讓人眼前一亮的感覺，好多產(chǎn)品選擇塑料袋或許瓦楞紙箱包一下，早早了事，上邊注明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝常常讓人感覺品位低，高端的花費群又怎能寵愛上這樣的產(chǎn)品呢？農(nóng)產(chǎn)品的包裝，或許能夠分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還能夠多承受橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、品位、生命的顏色，盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮亮的形象，花費者能在5米以外就能看到，而在外包裝的反面能夠承受圖片協(xié)作文字的說明方式，在切合國家法律法例要求的前提下，介紹產(chǎn)品的根源、歷史、產(chǎn)地、文化、特點、養(yǎng)分成分、食用人群、食用方法等，更要點在于介紹產(chǎn)品的獨出心裁，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)系方式的文字相應(yīng)小一些，由于這不是花費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)能夠依據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，勇敢的承受一些特其余材質(zhì)，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，進而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。對內(nèi)包裝，有必需制作一些精巧的折頁和手冊，或許小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深花費者對產(chǎn)品的生疏、信任與好感。自然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的原由，和獨到的賣點，這樣聯(lián)合具體產(chǎn)品進展深度開掘。在這方面，我們還做的很不夠，還有很大的提高空間。策略三：開掘賣高價的亮點好產(chǎn)品還要會叫賣，農(nóng)產(chǎn)品營銷策略離不開叫賣，此刻好多高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原由，就在于此。一句鮮亮的廣告知求能夠喚起花費者的留意，惹起他們的購置感動。比方我們的珍佰糧石磨面粉：千斤石磨制成，口味養(yǎng)分不流失。馬上與一般面粉劃清了界限，其余面粉都是機器磨的，石磨面粉是用傳統(tǒng)的石磨制成的，花費者就會產(chǎn)生奇異，到底此刻極少能吃到這樣的面粉，并且突出了這類工藝的利處，口味更好，保全小麥全部養(yǎng)分成分，這也簡潔獵取花費者的認可，價錢比一般面粉貴自然也就在情理之中了。所以塑造賣高價的原由，我們確定開掘農(nóng)產(chǎn)品自己的特點，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進展訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特點。如南京一家公司去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，花費者聽到這樣的名字就很穎，不單這樣，邀請花費者去山上抓雞，但是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并無那么好抓，但卻有好多人樂此不疲，把抓雞看作了狩獵，公司也獵取了很好的經(jīng)濟效益。所以，我們要想方法開掘和塑造出產(chǎn)品獨到的價值來，并把它流傳出去，這樣就不怕沒有市場了。策略四：塑造產(chǎn)品傳奇故事《舌尖上的中國》掀起了大家對原產(chǎn)地、原生態(tài)美食的追捧，愈來愈多的人不不過知足于做個嘗遍百味的門客，他們更樂于去關(guān)注和探究美食背后的故事。但不是每一個人都有時機深入原產(chǎn)地探訪，所以身為農(nóng)產(chǎn)品的售賣者，故事就顯得尤其重要。好多人情愿為售價驚人的“褚橙”、“潘蘋果”等買單，是出于高于吃貨心理的另一種消操勞理：“哥吃的不是水果，而是一種精神！”農(nóng)產(chǎn)品背后的故事，以及故事下傳達的正能量精神，才是我們應(yīng)關(guān)注的要點。重申食品故事，但其實不不過追求故事，而是力爭為花費者表現(xiàn)當(dāng)?shù)?、?dāng)季、最優(yōu)良的產(chǎn)品。極少說起食品安全，是由于這是底線而不是目標。世界上最貴的咖啡是貓屎咖啡，每斤價錢高達幾百美元。而其生產(chǎn)過程卻富于傳奇：印度尼西亞有一種麝香貓，寵愛精選咖啡樹中最成熟甜蜜、飽滿多汁的咖啡果實看作食品，而咖啡果實經(jīng)過貓的消化系統(tǒng)，被消化掉的不過果實外表的果肉，那堅硬格外的咖啡原豆隨后被麝香貓的消化系統(tǒng)紋絲沒動地排出體外。這樣經(jīng)過貓的消化系統(tǒng)“辦理”過的咖啡豆產(chǎn)生了驚異的變化，風(fēng)味趨于獨到，味道特別香醇，豐富圓潤的甜蜜口味也是其余的咖啡豆所沒法比較的。這樣就賜予了貓屎咖啡獨到的賣點，其量少價高也就不以為奇了。策略五：開發(fā)多樣化共性化需求此刻我們覺察，絕大局部農(nóng)產(chǎn)品都是在知足人們的根本需求，但跟著人們對質(zhì)量生活的不停追求，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根共性化的需要。所以確定依據(jù)自己的產(chǎn)品特點，對應(yīng)花費者獨到需求，不停知足他們更為苛刻的要求，這樣才能獵取更高的利潤。比方一家生產(chǎn)高檔大米的公司，主攻開發(fā)糙米市場，由于糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推動的最正確養(yǎng)分食品之一，所以對該產(chǎn)品進展多樣化包裝，針對減肥沃容的35女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并聯(lián)合深度的食用方法和調(diào)治教育，銷量連續(xù)爬升，在北京等高端市場獵取了意想不到的成效。事實上好多農(nóng)產(chǎn)品本是含有很多特其余養(yǎng)分成分和生物活性，不過缺乏了開發(fā)市場和知足特定花費需求的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，花費者找不到好產(chǎn)品的脫節(jié)現(xiàn)象。策略六：渠道創(chuàng)是出路此刻很多農(nóng)產(chǎn)品，都期望進零售渠道，如賣場、商場、便利店等，事實上，這些渠道由于門檻較高，進場費、促銷費不堪重擔(dān)、還有帳限期制、甚至拖欠款，對很多農(nóng)產(chǎn)品來說其實不是有效的渠道。事實上在北京、上海的一些大城市，已經(jīng)消滅了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如樂活城、禾心有機、愛鮮蜂等，經(jīng)過他們分銷是比較有效的門路，由于主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。在農(nóng)產(chǎn)品營銷策略中，依據(jù)產(chǎn)品線的構(gòu)造，或許和地區(qū)內(nèi)的其余農(nóng)場品公司聯(lián)合起來，自建終端，開設(shè)專營連鎖店，也是一種特別好的模式，事實上，已經(jīng)有諸如云南、疆特產(chǎn)小店開出來了，買賣比較好。這是一些農(nóng)產(chǎn)品公司進入的時機，比方蜂蜜制品公司，不必定只銷售蜂蜜。能夠借助自己的專賣店網(wǎng)絡(luò)銷售特點的農(nóng)產(chǎn)品等。而對一些我們的高端的農(nóng)產(chǎn)品，如入口蜂蜜和概覽油、有機稻花香大米、和田駿棗、有機綠色果蔬等，我們不如選擇酒店、商務(wù)會所、俱樂部、機場、飯館、美容院登高段場所進展深度推行，也不失是一種很好的創(chuàng)門路。策略七：打破傳統(tǒng)流傳方式在農(nóng)產(chǎn)品營銷策略中，承受傳統(tǒng)的廣告流傳模式，對農(nóng)產(chǎn)品公司來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，經(jīng)過大事營銷、聞營銷、公關(guān)營銷，翻開市場，還記得前不久，北京一所大學(xué)的教授賣大米的聞，獵取了極高的關(guān)注，那家公司的銷售壓力也獵取了緩解，而我們身旁也能開掘出有很多能夠拿來炒作的大事，以此來到達低本錢流傳的目的。如農(nóng)民山泉品牌的成功，是浙江的千島湖盡人皆知，所以有一家公司站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機魚頭，經(jīng)過聞公布會的形式宣傳產(chǎn)品，好多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價錢還在不停爬升。所以農(nóng)產(chǎn)品公司千萬別老狡猾實的給電視臺、報社打工了，找到一個打破點，把它炒作起來，整個場面就盤活了。策略八：創(chuàng)立深度的效勞模式農(nóng)產(chǎn)品的營銷也需要效勞。只有經(jīng)過效勞，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進一步放大，獵取高端花費者認可，想一想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或許做SPA，能夠賣幾百塊，此中增值重要原由就是供給了效勞。而對農(nóng)產(chǎn)品的公司來說怎樣做自己的效勞呢，這還需要聯(lián)合自己的公司實質(zhì)狀況進展探究。比方北京的一家有機農(nóng)場，把農(nóng)場變?yōu)榱藨敉獾呐嘤?xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來觀光，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，在不停獵取學(xué)問的同時，也品嘗到了各色穎無污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參與培訓(xùn)的人士，大局部都是職業(yè)經(jīng)理人，進而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實花費者，由于該農(nóng)場經(jīng)過場所效勞，放大了價值，獵取了的進展。西安的灃東農(nóng)博園、