品牌護(hù)膚品市場推廣策劃營銷策略（商超渠道）

小青品牌2021年營銷&推廣方案〔商超〕企劃部小青品牌市場現(xiàn)狀分析2021年小青品牌全線升級2021年產(chǎn)品開發(fā)方案2021年度市場推廣2021年年度渠道方案目錄小青品牌市場現(xiàn)狀分析略…深化草木天然的護(hù)膚理念品牌形象的再造，構(gòu)建VIS視覺識別系統(tǒng)品牌推廣縱深化2021年小青品牌全線升級深化天然草本的護(hù)膚理念天然活性草本16-25歲消費者肌膚護(hù)理解決方案小青品牌清純植物悉心呵護(hù)全球、綠色、平安中國、草藥、植物推廣傳播〔推廣局部〕小青產(chǎn)品***包裝***原料***工藝***檢測品牌理念品牌形象再造構(gòu)建VIS視覺識別系統(tǒng)品牌推廣縱深化商超事業(yè)部專營店事業(yè)部三超公司-小青品牌以三超公司及小青品牌為基點，各事業(yè)部為中心，分片區(qū)、整合各方資源,支持經(jīng)銷商協(xié)同作戰(zhàn)年度產(chǎn)品開發(fā)方案產(chǎn)品品系的市場針對性提升新品開發(fā)方案產(chǎn)品與銷售技能培訓(xùn)2021年，將根據(jù)2021年各區(qū)域銷售反響報告進(jìn)行分析，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行梳理，局部不適合市場需求的局部，將會進(jìn)行淘汰。針對市場對產(chǎn)品的反響信息和要求，結(jié)合公司現(xiàn)有產(chǎn)品的狀況，對現(xiàn)有三大系列產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a充、完善。產(chǎn)品品系的市場針對性提升淘汰品系局部〔不適合市場需求〕淘汰產(chǎn)品淘汰原因小青蛇膽粉刺凈銷售差小青煥顏潤白防皺霜定位不準(zhǔn)確，銷售差小青美白隱形粉底霜已有升級產(chǎn)品（BB霜）小青絲柔保濕粉底液已有升級產(chǎn)品（BB霜）擴(kuò)充局部品系針對男士系列目前市場銷售情況，將對男士系列產(chǎn)品進(jìn)行梳理調(diào)整，進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a充、完善，擴(kuò)充男士英杰系列局部品系。預(yù)訂上市時間：2021年5月擴(kuò)充產(chǎn)品規(guī)格男士活炭潔凈潔面乳100g男士勁能冰爽潔面啫喱120g男士美白滋潤保濕露100ml男士緊致平衡露100ml男士活力霜+專用潔面乳男士專用潤膚乳+剃須潔面泡沫男士活力旅行套裝擴(kuò)充局部品系針對逸婷洗護(hù)系列的市場銷售情況，對系列產(chǎn)品擴(kuò)充，將系列產(chǎn)品全系化。預(yù)訂上市時間：2021年8月擴(kuò)充產(chǎn)品規(guī)格深層營養(yǎng)潤發(fā)精華素200g高能量潤發(fā)焗油膏500g高彈力保濕啫喱水200ml高能瑩動彈力素300g動感保濕造型啫喱膏200g新品開發(fā)方案特色潔面系列產(chǎn)品開發(fā)——氨基酸潔面系列開發(fā)目的：氨基酸潔面產(chǎn)品已成為近年來熱門的產(chǎn)品，氨基酸與小青品牌天然植物概念一致，借此勢門開發(fā)系列產(chǎn)品，對今后小青產(chǎn)品的銷售有著較大的利好。功能訴求：天然成分為原料精制而成，對肌膚無刺激性，可以吃的潔面乳產(chǎn)品組合：氨基酸潔面乳氨基酸潔面粉零售價格:25-35元預(yù)計上市時間：2021年5月新品開發(fā)方案新工程產(chǎn)品——植物草本抗污染系列開發(fā)目的：針對于現(xiàn)在大氣污染、城市污染越發(fā)嚴(yán)重，消費者對功能性化裝品的需求量越來越大，延續(xù)小青特色的天然植物草本概念，開發(fā)抗污染系列產(chǎn)品，迎合市場需求。功能訴求：抗污染、抗氧化產(chǎn)品組合：抗污染能量潔面乳、特色美肌水抗污染導(dǎo)入精華、抗污染能量霜零售價格:50-80元預(yù)計上市時間：2021年9月產(chǎn)品與銷售技能培訓(xùn)

a.標(biāo)準(zhǔn)化教材b.全國促銷員培訓(xùn)方案每年年中、年底二次大型封閉式培訓(xùn)全年不定期省級培訓(xùn)及新品培訓(xùn)2021年度市場推廣媒體廣告

公關(guān)活動

終端形象銷售促進(jìn)媒體廣告電視2021年，小青品牌在電視媒體上，重點投放浙江衛(wèi)視黃金時段，并且配合央視三套、八套，全方位布局全國市場，整合優(yōu)勢資源，力保全年廣告不間斷。2021年電視媒體投放情況

浙江衛(wèi)視央視三套央視八套2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月媒體廣告平面——化裝品報、洗滌周報、化裝品資訊專業(yè)化裝品行業(yè)雜志，整版廣告全國不間斷投放?知音?、?都市麗人??家庭?等群眾時尚類雜志，全年不間斷投放網(wǎng)絡(luò)——C2CC〔化裝品網(wǎng)〕首頁第一屏,一級黃金廣告位專題報道，深度合作公關(guān)活動

展覽展會——上海美博會公關(guān)活動

主題活動——游覽天堂西溪，零距離親近小青小青生產(chǎn)基地為做杭州工業(yè)旅游點之一，且為2021年度杭州最正確休閑生活體驗點。以“小青，捕捉青春印記〞為主題的特色旅游工程已在2021年份正式啟動，在接下來的一年，公司將與杭州旅委深度合作，邀請各大高校學(xué)生青少年女性來司參觀旅游，開展暢游產(chǎn)品創(chuàng)意基地，樂享美容DIY系列活動。小青體驗廳公關(guān)活動

公關(guān)活動

從新版?紅樓夢?走出的薛寶釵，華美轉(zhuǎn)身，成為2021年建黨90周年獻(xiàn)禮影片?建黨大業(yè)?女主角楊開慧。代言人見面會——李沁明星見面會?建黨偉業(yè)?——女主角楊開慧，2021年金秋，在杭州五星級酒店召開盛大代言人見面會，邀請各大媒體、經(jīng)銷商、消費者參加。公關(guān)活動

事件營銷——貧困大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方案籌建“青翼社〞在全國各所高校開展貧困大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方案，為貧困大學(xué)生免費提供小青品牌專營店導(dǎo)入工程。1.免費聯(lián)系門店2.首批產(chǎn)品進(jìn)場費全免3.免費提供培訓(xùn)指導(dǎo)全國常年軟文持續(xù)報道終端形象標(biāo)準(zhǔn)形象柜側(cè)柜終端形象常規(guī)宣傳用品地堆形象終端形象貨架陳列地堆陳列終端形象包柱特別陳列柜包柱廣告公司總部每月都會針對不同的時節(jié)推出主題促銷活動，根據(jù)小青品牌KA賣場市場分析，特制定以下KA賣場店中店推廣活動方案，為市場操作提供建議和參考：月度主題活動促銷一月推廣活動活動主題：新年，健康美麗新開始活動內(nèi)容：護(hù)膚類：滿18元送20G護(hù)手霜或18G柔膚水或20G補水潔面乳一支；滿28元送〔20G補水潔面乳1支＋18G柔膚水1瓶〕滿38元送60g潔面乳1支+20g護(hù)手霜1支洗滌類：滿18元送60G洗發(fā)露或沐浴露一瓶；滿28元送干發(fā)巾一條＋60G洗發(fā)露一瓶；滿38元送200ML洗發(fā)露或沐浴露月度主題活動促銷二月推廣活動活動主題：“情人節(jié)〞你是我的愛活動內(nèi)容：A、清潤美白套裝，特價讓利10%；B、購膏霜系列產(chǎn)品，即送化裝鏡一只。C、購小青產(chǎn)品滿45元，獲〞心有靈犀〞游戲時機(jī)一次。三月推廣活動活動主題：讓美麗，呵護(hù)最重要的她活動內(nèi)容：A、面膜系列、清潤美白套裝、日夜滋養(yǎng)套裝，特價讓利10%；B、潤白、煥顏、祛斑系列，購系列套裝，8折優(yōu)惠；C、購小青產(chǎn)品滿18元，獲幸運抽獎活動一次，100%中獎。月度主題活動促銷四月推廣活動活動主題：植物能量,蘊養(yǎng)肌膚活動內(nèi)容：護(hù)膚類:滿18元送20G平衡控油潔面乳或1片面膜一份;滿28元送20G防曬霜+20G平衡控油潔面乳一份洗滌類:滿18元送60G洗發(fā)露或沐浴露一瓶;滿28元送200ML洗發(fā)露或沐浴露冬季產(chǎn)品清倉活動根據(jù)系統(tǒng)和門店情況全場8.5折-9折月度主題活動促銷五.一節(jié)推廣活動活動主題：肌膚與你,共享快樂五一活動內(nèi)容：A、粉色江南BB霜小樣派發(fā)活動B、400ml舒爽洗發(fā)水、420ml植物沐浴露，特價讓利15%；C、活力Q裝，綁贈香皂，方便旅行裝。“母親節(jié)〞推廣活動活動主題：感懷母恩，滋潤母愛活動內(nèi)容：貼片面膜類：A、第一件原價第二件對折，限同類產(chǎn)品；B、四季護(hù)手霜特供C、母親節(jié)當(dāng)天免費派送四季護(hù)手霜小樣月度主題活動促銷“六.一節(jié)〞推廣活動活動主題：漂亮媽媽與寶寶同慶六一活動內(nèi)容：A、購祛斑、煥顏系列禮袋裝，8.8折優(yōu)惠；B、免費贈送所有六一節(jié)當(dāng)天來超市孩子印有小青l(xiāng)ogo彩色氣球；C、購小青產(chǎn)品滿30元，贈小鹿斑比舒潔爽身粉一盒；D、購小青產(chǎn)品滿80元，贈可愛布玩偶一只。防曬系列推廣活動〔6-7月〕活動主題：清爽防曬,炫白一夏活動內(nèi)容：A、SPF25防曬套裝、清潤爽膚水，特價讓利10%；B、面膜系列、套裝產(chǎn)品、補水/美白潔面乳，特價讓利10%月度主題活動促銷洗滌類推廣活動〔6-7月〕活動主題：清爽防曬,炫白一夏活動內(nèi)容：買750ml沐浴露送200克洗發(fā)水一瓶買750ml洗發(fā)水送200克沐浴露一瓶“七夕情人節(jié)〞推廣活動活動主題：“七夕情人節(jié)〞真愛人生送活動內(nèi)容：A、小青清爽防曬露促銷裝特價B、眼部細(xì)致緊膚精華特價A、750ml蛇膽浴露，特價讓利10%；月度主題活動促銷九月推廣活動活動主題：新學(xué)期，美麗精彩新開始活動內(nèi)容：A、美白/控油潔面乳、滋養(yǎng)潤白乳液三件套裝，特價讓利10%；B、400ml去屑洗發(fā)水、420ml植物浴露，特價讓利15%；C、活力Ｑ裝，特價讓利５％；D、購小青產(chǎn)品滿30元，贈小青純棉毛巾一條“教師節(jié)〞推廣活動活動主題：為愛傾注頌歌奉獻(xiàn)活動內(nèi)容：A、粉色江南BB霜買贈活動B、購祛煥顏系列禮袋裝，8.8折優(yōu)惠；C、憑教師證購置小青產(chǎn)品加送愛心禮盒一套月度主題活動促銷“中秋、國慶節(jié)〞推廣活動活動主題：月之故土明，真情送佳人活動內(nèi)容：護(hù)膚類:滿18元送20G平衡控油潔面乳或1片面膜一份;滿28元送20G防曬霜+20G平衡控油潔面乳一份洗滌類:滿18元送60G洗發(fā)露或沐浴露一瓶;滿28元送200ML洗發(fā)露或沐浴露A、補水/美白/男士潔面乳、滋養(yǎng)潤白三件套裝、睡眠面膜，特價讓利10%；B、400ml舒爽洗發(fā)水、人參SOD蜜，特價讓利1