經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案例網(wǎng)絡(luò)營銷分析

籌劃人：張立融微軟件工廠推廣籌劃方案目錄推廣目標(biāo)推廣分析推廣流程整體籌劃方案提高推廣轉(zhuǎn)化率推廣效果評估及改進(jìn)推廣目標(biāo)軟件工廠是為企業(yè)提供軟件開發(fā)/軟件外包、培養(yǎng)軟件人才的基地，秉承“向客戶提供最專業(yè)的軟件開發(fā)/外包效勞，做最好的企業(yè)人才培養(yǎng)基地〞之理念，一直走在IT行業(yè)前沿，致力于最大限度的降低軟件開發(fā)本錢，讓軟件工廠效勞于企業(yè)而不斷努力。通過推出官方網(wǎng)站，讓軟件工廠搶占互聯(lián)網(wǎng)這一行業(yè)傳播陣地，以到達(dá)拓展市場，提高軟件工廠的品牌知名度、美譽度和忠誠度，降低營銷費用，促進(jìn)業(yè)務(wù)之目的。最終影響

傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽度，提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和號召力，最終影響企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向軟件工廠企業(yè)用戶推廣范圍分析

年齡分布20-39歲職業(yè)分布IT行業(yè)、教育/學(xué)生學(xué)歷分布大專、本科及以上推廣流程推廣品牌及產(chǎn)品/服務(wù)吸引潛在用戶開展直復(fù)營銷促成業(yè)務(wù)達(dá)成客戶服務(wù)顧客忠誠增加業(yè)務(wù)推廣整體籌劃方案官網(wǎng)優(yōu)化網(wǎng)頁設(shè)計配合推廣博客、論壇、社區(qū)軟文優(yōu)化搜集各大高校、行業(yè)郵箱一月定期制作發(fā)放官網(wǎng)、博客、社區(qū)友情鏈接高校、門戶論壇和貼吧參加高校QQ群自建QQ群聯(lián)系中小企業(yè)合作開展活動官網(wǎng)、社區(qū)等咨詢QQ群推廣--選擇時間段團(tuán)隊協(xié)作完成QQ群聊、QQ群共享、QQ群空間搜索引擎

--技術(shù)部配合關(guān)鍵字搜索排名郵件營銷推廣--團(tuán)隊定期完成郵件列表、電子雜志、有獎問答網(wǎng)站平臺推廣--團(tuán)隊分工完成友情鏈接、公關(guān)軟文、相關(guān)話題網(wǎng)站合作推廣--

組長聯(lián)系網(wǎng)站合作商、咨詢?nèi)藛T配合完成網(wǎng)上在線咨詢、合作開發(fā)項目、在線培訓(xùn)搜索引擎推廣確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎步驟內(nèi)容說明效果評估具體實施1確定關(guān)鍵詞確定軟件工廠、軟件開發(fā)、外包、培養(yǎng)人才等基本關(guān)鍵詞精確定位關(guān)鍵詞百度指數(shù)等相關(guān)工具查找關(guān)鍵詞出現(xiàn)平率2登錄門戶網(wǎng)站“新浪”、“搜狐”、“網(wǎng)易”推薦型網(wǎng)站登錄相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列1：官網(wǎng)網(wǎng)站收錄2：建門戶網(wǎng)站官方博客，發(fā)軟文、相關(guān)話題3登錄Google、百度自然排名做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，提升網(wǎng)站自然排名相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列1：官網(wǎng)網(wǎng)站收錄2：建門戶網(wǎng)站官方博客，發(fā)軟文、相關(guān)話題4相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列投放軟件、下載、培訓(xùn)、資訊、軟件外包等關(guān)鍵詞，增加網(wǎng)站曝光率相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列1：官網(wǎng)網(wǎng)站收錄2：建門戶網(wǎng)站官方博客，發(fā)軟文、相關(guān)話題郵件營銷推廣郵件列表電子雜志有獎問答

軟件工廠郵件營銷推廣類別說明發(fā)送數(shù)發(fā)送頻次郵件列表定期制作更新網(wǎng)站電子雜志，用戶發(fā)送10萬郵件地址每月兩次，共六次有獎?wù){(diào)查啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷10萬郵件地址一次電子雜志做一些有趣的電子雜志、或者免費教程的吸引瀏覽者，制作的電子雜子可以發(fā)布到一些專門下載文檔、電子書的網(wǎng)站上10萬郵件地址一次網(wǎng)站平臺推廣

友情鏈接公關(guān)軟文相關(guān)話題擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，提成知名度1、利用官網(wǎng)和其他行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站交換友情鏈接2、利用博客、社區(qū)等與其他博客社區(qū)交換友情鏈接，通過博客訪問軟件工廠官網(wǎng)3、與一些小型網(wǎng)址導(dǎo)航交換鏈接，以此帶來訪問量提升網(wǎng)站公眾知名度，擴(kuò)大影像找一些人氣比較網(wǎng)的論壇〔IT相關(guān)、高校相關(guān)〕發(fā)表軟文來推廣我們的軟工，比方西祠、貓撲、網(wǎng)易社區(qū)、雅虎社區(qū)、百度貼吧、天涯等等，針對一些想要了解我們工廠的用戶可以私下溝通來宣傳軟工Web2.0推廣1、RSS-網(wǎng)站內(nèi)容、博客等相關(guān)內(nèi)容提交到RSS分享和收錄的網(wǎng)。2、微博-利用新浪等微博發(fā)表話題，吸引用戶了解軟件工廠3、百科類網(wǎng)站-發(fā)表問題自問自答。推廣軟件工廠QQ群推廣1、QQ群聊天參加相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容。2、QQ群共享大家可以把一些工廠的一些工程成果、工廠最新動態(tài)之類的文章，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。3、QQ群郵件發(fā)送許多QQ群都開設(shè)了郵件群發(fā)功能，可以利用這個進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)。發(fā)表一些話題來引入我們的工廠，以此到達(dá)宣傳效果4、自建QQ群可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳。網(wǎng)站合作推廣

就某個活動或某個階段同地方門戶、行業(yè)等網(wǎng)站就網(wǎng)站相關(guān)活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進(jìn)行網(wǎng)站與活動推廣合作開展網(wǎng)上在線咨詢網(wǎng)上工程開發(fā)合作網(wǎng)上培訓(xùn)加強(qiáng)對潛在用戶的追蹤效勞

1、軟件工廠是什么？2、軟件工廠要跟客戶介紹什么？3、介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對客戶有什么好處？4、如何證明介紹的是真實的？5、為什么客戶要跟軟件工廠合作？6、為什么客戶要現(xiàn)在跟軟件工廠合作？讓客戶了解軟件工廠轉(zhuǎn)化率推廣效果評估及改進(jìn)評估內(nèi)容包括：1〕公司網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)是否成功2〕網(wǎng)絡(luò)推廣是否有效3〕網(wǎng)上客戶參與度如何