公司實(shí)習(xí)報(bào)告(集錦15篇)

第公司實(shí)習(xí)報(bào)告(集錦15篇)

公司實(shí)習(xí)報(bào)告1

一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí)，走進(jìn)社會(huì)，以為這樣不用每天對(duì)著課本，過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)輕松多了，可如今真正實(shí)習(xí)了，才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了，因?yàn)橛辛吮容^，才使我感覺(jué)到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。

今年一月，我開(kāi)始畢業(yè)實(shí)習(xí)。期間，我不但學(xué)會(huì)了許多書(shū)本沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還從中體檢到人生的苦與樂(lè)。通過(guò)實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度;另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面;再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。

我先后在燈飾店和廣州人力資源管理學(xué)會(huì)實(shí)習(xí)。不同的實(shí)習(xí)單位，工作環(huán)境和技術(shù)類(lèi)別以及對(duì)崗位職責(zé)的要求都是不同的。

實(shí)習(xí)的第一個(gè)月，我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實(shí)習(xí)的，在那里當(dāng)銷(xiāo)售員。實(shí)習(xí)的第一天，店鋪主管對(duì)我簡(jiǎn)單地介紹了整個(gè)店的基本運(yùn)作情況和一起工作的員工。那里銷(xiāo)售的是全世界最有名的燈飾。工作中，同事教了我很多知識(shí):首先是有關(guān)燈飾的知識(shí)，原來(lái)不同國(guó)家所出產(chǎn)的燈飾在外型，材料，型號(hào)都顯示出不同的風(fēng)格，其次是"顧客就是上帝"的道理。

有一個(gè)事例，讓我至今還記憶猶新。有一天，天氣不是很好，有兩位顧客拿著濕透的雨具走進(jìn)店內(nèi)看燈，看了快半個(gè)小時(shí)了也不問(wèn)價(jià)格，雨具上的水不斷地往下滴，他們還動(dòng)手去摸燈具，要知道該店的燈飾貨品全是高檔貨，無(wú)論是店員還是顧客都是不允許隨便敲打觸摸的，可這兩個(gè)顧客此時(shí)卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲，按常理誰(shuí)都會(huì)上前用直接的言語(yǔ)制止他們，但店里的.主管走過(guò)去并沒(méi)有這樣，而是親切地問(wèn)他們:"請(qǐng)問(wèn)你們需要哪一種類(lèi)的燈飾呢"，其中一位顧客說(shuō)道:"這些燈飾并不是那么高檔的名牌貨，手工也不那么好……"，接著還裝出一副瀟灑的樣子走了。表面上看，這位主管好象并沒(méi)有制止他們的這種行為，但明理的人都知道已有制止的意思在里邊，他只是用了很委婉的言語(yǔ)罷了。這樣一來(lái)既不會(huì)對(duì)這些顧客造成逆反心理，也給了這些顧客下臺(tái)階的余地，還為店贏得了聲譽(yù)，真是一舉三得呀!這件事確實(shí)讓我感受很深。事后，我對(duì)主管說(shuō):"真佩服你呀!"，她說(shuō):"在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)很多時(shí)候會(huì)遇到這類(lèi)顧客，他們進(jìn)店不一定會(huì)買(mǎi)燈，但無(wú)論他們?cè)鯓诱衣闊┗蛸H低商品，我們都要以誠(chéng)相對(duì)，以禮待人，要親切熱情地向他們介紹商品，因?yàn)椤櫩途褪巧系邸?。千萬(wàn)不要以衣著和打扮去對(duì)待顧客，要知道有些顧客他們今天不買(mǎi)東西，明天可能會(huì)買(mǎi)，或者他們自己不買(mǎi)卻會(huì)介紹他的親戚或朋友來(lái)買(mǎi)，因此，我們的服務(wù)一定要最好的，留給每一們顧客一個(gè)美好的印象。"。主管所說(shuō)的話給我觸動(dòng)很大，讓我明白了作為一名銷(xiāo)售員應(yīng)具備的素質(zhì)。這就是我在第一個(gè)實(shí)習(xí)單位學(xué)到了最珍貴的東西。

后來(lái)，我來(lái)到了廣州人力資源管理學(xué)會(huì)實(shí)習(xí)。在這里，實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，只有兩個(gè)月，但卻讓我學(xué)到了不少的東西。

在這里，我被安排做文員。這個(gè)工作剛好與我的專(zhuān)業(yè)吻合。我的工作不多，就是接聽(tīng)電話，打印文件，收發(fā)傳真等。做這些工作，我也會(huì)遇到一些問(wèn)題不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開(kāi)始時(shí)確實(shí)給我的工作造成一定的被動(dòng)，因?yàn)槲蚁胝?qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺(jué)得我麻煩，但后來(lái)我意識(shí)到這樣下去是不行的，同時(shí)我開(kāi)始明白:不恥下問(wèn)不單在學(xué)習(xí)中要做到，在工作中也應(yīng)該如此;于是我便大膽請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，通過(guò)他們的指點(diǎn)，我在工作方式，方法上都有了很大的提高，最后把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)靈活地運(yùn)用到實(shí)際工作中，從而順利地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。這其中我也并學(xué)會(huì)了如何待人接物。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告2

雖然在基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)上有許多困難，可是在專(zhuān)業(yè)課上卻十分成功。由于大多數(shù)同學(xué)來(lái)源于生產(chǎn)實(shí)踐，諸如生產(chǎn)流程方面的課程一聽(tīng)就懂，對(duì)生產(chǎn)加工和工序操作，基本上一看就會(huì)。

在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)中，對(duì)于專(zhuān)業(yè)課數(shù)學(xué)證明的過(guò)程是怎樣也跟不上的，可是對(duì)化肥生產(chǎn)的工藝過(guò)程、生產(chǎn)流程圖，大家?guī)缀醵加≡诹四X子里，80%以上的同學(xué)能夠?qū)⒒噬a(chǎn)的工藝流程圖默寫(xiě)下來(lái)，并清楚地說(shuō)出生產(chǎn)過(guò)程的來(lái)龍去脈。

來(lái)到了小企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，只一天我們就能夠?qū)⑵髽I(yè)的生產(chǎn)流程圖畫(huà)下來(lái)，并指出各個(gè)車(chē)間、設(shè)備在生產(chǎn)中起到的作用。站在工廠的至高點(diǎn)“造粒塔”上，我們能夠清楚地看出企業(yè)生產(chǎn)流程的走向，辨別各個(gè)生產(chǎn)車(chē)間的位置與作用，甚至能夠提出企業(yè)平面設(shè)計(jì)中的一些不足，有許多同學(xué)還提出了更好的提議與思路。

當(dāng)我們來(lái)到具體的車(chē)間進(jìn)行實(shí)習(xí)時(shí)，也不象在大企業(yè)那樣，一個(gè)月只在一個(gè)車(chē)間實(shí)習(xí)，而是在每一個(gè)車(chē)間呆兩周。當(dāng)已經(jīng)基本熟悉了一個(gè)車(chē)間的生產(chǎn)后，就與其他同學(xué)交換，到另一個(gè)車(chē)間進(jìn)行實(shí)習(xí)。學(xué)校的目的十分明確，就是讓我們經(jīng)過(guò)每一個(gè)車(chē)間的實(shí)習(xí)，深入了解整個(gè)企業(yè)的情景，以培養(yǎng)我們對(duì)整個(gè)企業(yè)的管理和生產(chǎn)適應(yīng)的本事。

總的來(lái)說(shuō)，小企業(yè)的設(shè)備是簡(jiǎn)陋的，并且體積也小得多。我們?cè)诖笃髽I(yè)看到的合成塔和銅洗塔都是又大又粗的黑家伙，有十五六米高，近兩米的直徑;而小企業(yè)的僅有七八十厘米的直徑，也就有六七米高;大企業(yè)往往是一排約十幾個(gè)塔，而小企業(yè)僅有一個(gè)小塔;大企業(yè)是將設(shè)備也布置在車(chē)間里，小企業(yè)只是將設(shè)備簡(jiǎn)單地放在車(chē)間外的空間，與其相連接的各種顏色的管道彎彎曲曲地向外伸展著，只是將操作人員放置在了室內(nèi)對(duì)其進(jìn)行生產(chǎn)控制。

另外，小企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程中“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象十分嚴(yán)重，在合成塔的附近有十分強(qiáng)烈的氨水氣味，有時(shí)從很遠(yuǎn)的地方就能夠聞到，風(fēng)大的時(shí)候，在工廠以外的縣城都能聞到那刺鼻的氣味。在銅洗塔周?chē)惺置黠@的銅綠色，甚至在與它相連接的管道上也布滿(mǎn)了銅綠色，可見(jiàn)這些小化肥廠的設(shè)備與工藝、甚至管理上都存在著許多的問(wèn)題。

我的第一個(gè)實(shí)習(xí)崗位是在“造氣”車(chē)間，車(chē)間里是一排的六七個(gè)“爐子”，工人就象鍋爐工差不多，不但要隨時(shí)地用鐵鍬向爐內(nèi)送焦炭，還要按時(shí)地控制進(jìn)出爐子內(nèi)的氣體的閥門(mén)，需要空氣時(shí)就開(kāi)一個(gè)閥門(mén)，需要水蒸汽時(shí)再開(kāi)另一個(gè)閥門(mén)，當(dāng)生產(chǎn)出了“半水煤氣”后，還必需及時(shí)地打開(kāi)送氣的閥門(mén)將其送往“氣柜”。這些在大企業(yè)都是由自動(dòng)化設(shè)備來(lái)控制完成的，但小企業(yè)沒(méi)有那么多資金武裝自我，只好由人來(lái)進(jìn)行操作變換了。

車(chē)間里面酷熱難當(dāng)，想想由六七個(gè)大鍋爐在一個(gè)車(chē)間里不停地燃燒，到達(dá)必須的溫度后，再向上頭噴水蒸汽，再燃燒，再?lài)娝羝?，那?chē)間里就是一個(gè)桑那浴大房間嗎!工人們都光著膀子干活，許多人干脆就穿個(gè)褲頭。我們也只好“入鄉(xiāng)隨俗”了，每一天也穿著個(gè)褲頭干活，弄得上班一身汗，下班一身灰。女同學(xué)見(jiàn)著我們都忍不住偷偷地樂(lè)，我們也有些不好意識(shí)，但也沒(méi)辦法。在學(xué)校時(shí)的斯文全無(wú)，看著她們總是穿著干干凈凈的工作服上下班，真羨慕她們不用到這樣的車(chē)間來(lái)實(shí)習(xí)。

好在就是兩周，時(shí)間很快就過(guò)去了，我們來(lái)到了其它車(chē)間，我被分配到了合成車(chē)間。

在大企業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)，我就是在合成車(chē)間進(jìn)行的，所以對(duì)合成車(chē)間異常熟悉，能夠說(shuō)清楚每一個(gè)閥門(mén)，每一個(gè)管道的作用，對(duì)其生產(chǎn)過(guò)程的溫度、壓力等指標(biāo)也了如指掌。想小企業(yè)也不會(huì)有什么太大的差異吧，必須會(huì)簡(jiǎn)便地將他它搞定。

到了合成車(chē)間，還是讓我們另開(kāi)了“眼界”。

當(dāng)你進(jìn)入大企業(yè)的合成車(chē)間，是寬敞的控制臺(tái)，控制生產(chǎn)過(guò)程的`所有儀表都是鑲在馬賽克的墻壁上的，十幾個(gè)合成塔的控制儀器排滿(mǎn)了長(zhǎng)長(zhǎng)的車(chē)間墻壁，在明亮的燈光照射下，閃閃發(fā)光。工人只要經(jīng)過(guò)儀表的顯示，就能夠判定合成生產(chǎn)的情景。通常情景下，操作工的工作就是看看儀表就能夠了，生產(chǎn)正常時(shí)，一個(gè)小時(shí)都不用動(dòng)一下。

而這小企業(yè)僅有那么一個(gè)小合成塔，一套簡(jiǎn)單的控制儀表，大多數(shù)控制又是由人手動(dòng)搬閥門(mén)來(lái)完成的，又小又破的車(chē)間里就顯得格外地零亂，甚至壓縮機(jī)也是放在了控制室內(nèi)，再加上它與外部的合成塔連接的進(jìn)出管線，搞得小小的車(chē)間內(nèi)亂七八糟。

更沒(méi)有預(yù)料到的是車(chē)間內(nèi)的氣味。大企業(yè)由于設(shè)備好，管理水平高，“跑、冒、滴、漏”就控制的好。而小企業(yè)的設(shè)備粗放，到處是問(wèn)題。這合成車(chē)間是化肥廠的核心，它的作用是將氮?dú)夂蜌錃庠诟邏合潞铣砂睔?，壓力高達(dá)300個(gè)大氣壓以上，如果設(shè)備密封不好，漏氣就必然出現(xiàn)。小企業(yè)的落后設(shè)備，必然決定了它不可能到達(dá)很高級(jí)的密封條件，其結(jié)果就是合成車(chē)間漏氣十分嚴(yán)重。從管路接口和設(shè)備的進(jìn)出口漏出的氨氣，是毒性十分大的氣體，它刺激呼吸道，嚴(yán)重時(shí)可令人窒息、甚至死亡。

在大企業(yè)實(shí)習(xí)的日子里，每一天能夠說(shuō)是一種享受，在愉快環(huán)境工作的同時(shí)，也得到了伙食方面的改善，對(duì)于窮學(xué)生來(lái)說(shuō)，真是天堂般的生活?？墒窃谛」S的實(shí)習(xí)，充滿(mǎn)了勞累和痛苦，甚至還在緩慢地中毒，直是度日如年啊。大家都在盼望這個(gè)實(shí)習(xí)能夠快一點(diǎn)結(jié)束，同時(shí)也在心里禱告，自我將來(lái)畢業(yè)可千萬(wàn)別分配到這樣的企業(yè)，還是大企業(yè)好，大城市更好。

同時(shí)，我們也相互安慰著，用劉寶忠的話說(shuō)：“不就是兩個(gè)星期嗎頂多就是三個(gè)月嗎多大點(diǎn)兒事兒”用教師的話說(shuō)：“我們是來(lái)學(xué)習(xí)的，過(guò)了三個(gè)月就離開(kāi)那里了，再苦再累也比農(nóng)民強(qiáng)吧”就這樣，我們都努力地堅(jiān)持在生產(chǎn)第一線，盡可能地體驗(yàn)基層工人階級(jí)的工作與生活，與他們打成一片，心懷“遠(yuǎn)大目標(biāo)”地鍛煉著自我。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告3

在20xx年7月至20xx年10月期間，我在勵(lì)鑫小額貸款公司進(jìn)行了3個(gè)月左右的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)過(guò)程中我將書(shū)本上所學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)中，對(duì)“學(xué)以致用”這一說(shuō)法有了更深層次的體會(huì)。很感謝公司給了我這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，能向身邊的同事學(xué)習(xí)，能鍛煉自己，不斷的進(jìn)步。

主要工作

我主要負(fù)責(zé)檔案管理和營(yíng)業(yè)室的工作

公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù):

產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括所有個(gè)人、企業(yè)的銀行貸款、信托貸款發(fā)放和民間融資服務(wù)。產(chǎn)品豐富繁多、方式靈活多樣。本公司全體同仁本著客戶(hù)第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念,竭誠(chéng)為中小型企業(yè)流動(dòng)資金緊缺和在創(chuàng)業(yè)中暫時(shí)遇到困難的個(gè)人提供支持與幫助。

公司的服務(wù)宗旨:

快速，高效，低耗的完成每一件您委托的專(zhuān)業(yè)的事。想客戶(hù)之所需，解客戶(hù)之燃眉，創(chuàng)彼此之雙贏。

實(shí)習(xí)的過(guò)程：

檔案管理是小額貸款工作的重中之重，因?yàn)樗蔷S系客戶(hù)和公司利益的樞紐，所以我不僅要保管好公司各份檔案，而且要熟知各份檔案所涉及的內(nèi)容。在我的工作范圍內(nèi)，我很好的整理了檔案的歸類(lèi)，為公司的同事的工作提供了方便。

實(shí)習(xí)的`心得：

這次實(shí)習(xí)對(duì)我以后的人生的道路是一種很大的推進(jìn)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)受學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離開(kāi)來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的一個(gè)多月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。其次，在本次實(shí)習(xí)中，我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。這次實(shí)習(xí)為我從各方面融匯知識(shí)，為我將來(lái)的工作和生活鋪墊了出色的一幕，我認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。

一份耕耘一份收獲。堅(jiān)持“做一行,愛(ài)一行”的工作態(tài)度。無(wú)論對(duì)待每一份職業(yè)都要有一份榮譽(yù)感,有愛(ài)崗敬業(yè)的精神。從事小額信貸方面的工作,為中小企業(yè)服務(wù),給了我一種使命感和社會(huì)責(zé)任感。一直以來(lái),政府大力支持中小企業(yè)發(fā)展,為中小企業(yè)的壯大出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策。在勵(lì)鑫小額貸款公司這個(gè)舞臺(tái),我也能作為其中一份子,獻(xiàn)出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時(shí)也很珍惜這次工作機(jī)會(huì).只要用心,相信自己能做出成績(jī)。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告4

一：實(shí)習(xí)目的

為了更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作，在本學(xué)期末，由學(xué)校統(tǒng)一組織到陜西省海星物流配送中心實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間共計(jì)十天。在這十天時(shí)間里我們主要感官物流業(yè)的宏觀和微觀發(fā)展以及主要的物流流程。為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓我們對(duì)中國(guó)物流業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)比較全新的認(rèn)識(shí)。

二：實(shí)習(xí)要求

了解物流的特點(diǎn)，主要設(shè)備和作業(yè)流程，對(duì)其進(jìn)行分析、并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自己的意見(jiàn)、了解物流配送中心的主要流程。

三：實(shí)習(xí)單位概要

1。物流配送中心

物流配送中心是社會(huì)物流網(wǎng)絡(luò)中處于主要位置的結(jié)點(diǎn)，但不是所有物流結(jié)點(diǎn)都能稱(chēng)為物流中心。物流配送中心必須是具有較大規(guī)模的物資集散或轉(zhuǎn)運(yùn)地點(diǎn)。屬于物資集散類(lèi)型的如大型物資倉(cāng)庫(kù)，它主要在物流系統(tǒng)中起調(diào)節(jié)和緩沖作用，解決供需節(jié)奏或批量不平衡的矛盾。又如商業(yè)連鎖系統(tǒng)的配送中心，主要是為了降低物流系統(tǒng)的成本，提高服務(wù)水平，提高物資輸送末端系統(tǒng)效率等。屬于轉(zhuǎn)運(yùn)類(lèi)型如港口碼頭、空港等，其作用是實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸方式的轉(zhuǎn)換（海一陸?？找魂懀Ｓ秩?，鐵道貨車(chē)編組站和汽車(chē)貨運(yùn)終端站，其作用是將貨物重新組合，進(jìn)人下一階段的輸送。也有一種大規(guī)模的倉(cāng)庫(kù)群，形成以存儲(chǔ)功能為主的物流配送中心。

2、陜西海星物流配送中心介紹

陜西海星物流配送中心是一個(gè)中等規(guī)模的物流配送基地，是綜合性的物流配送中心。兼有轉(zhuǎn)運(yùn)和集散功能，也可以擴(kuò)展至配送和流通加工的功能，因此在規(guī)劃與設(shè)計(jì)方面可操作性更高。陜西海星物流配送中心主要分為：收貨、分貨、驗(yàn)貨、退貨四大部門(mén)，各個(gè)部門(mén)之間相互協(xié)調(diào)和相互配合，密不可分！陜西海星物流配送中心在選址上也有其獨(dú)特的一面，之所以選在西安市鳳城三路是因其交通方便，西臨西安咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)，南止西安繞城高速，瀕臨西安地鐵，是一個(gè)天時(shí)、地利、人和的好地段。進(jìn)出城市方便，便于給各個(gè)超市和便利島供貨。提高了海星物流的作業(yè)水品！

四：實(shí)習(xí)感想

剛到海星物流配送中心，至于物流的概念，僅僅是停留在淺顯的書(shū)本知識(shí)。對(duì)于物流的本身感到很神秘，不敢想象現(xiàn)實(shí)中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有那些不同之處。對(duì)于物流，我只是知道它是集：運(yùn)輸、儲(chǔ)存、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。但沒(méi)有想到它的實(shí)際操作卻沒(méi)有這么的簡(jiǎn)單。通過(guò)十天的簡(jiǎn)單了解，使我對(duì)于物流配送有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。中國(guó)的物流業(yè)雖然沒(méi)有國(guó)外發(fā)達(dá)，但這并代表中國(guó)物流業(yè)的落后，一些原則性[譬如中國(guó)勞動(dòng)力廉價(jià)的國(guó)情]嚴(yán)重的制約了中國(guó)物流業(yè)信息技術(shù)化的發(fā)展速度。這一點(diǎn)作為國(guó)人的物流人士有著切膚的體會(huì)。貨物運(yùn)轉(zhuǎn)速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴(yán)重低下。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國(guó)物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。

五：實(shí)習(xí)結(jié)論及建議

物流配送中心存在的問(wèn)題

a、各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)能力差，物流區(qū)域布局不合理；

b、倉(cāng)庫(kù)高層貨架的利用率過(guò)低，有的不到三分之一；

c、野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過(guò)高；

d、供貨方、中介方和銷(xiāo)售方的物流信息不暢，嚴(yán)重導(dǎo)致退貨量過(guò)多，造成不必要的資源浪費(fèi)。

f、配送中心各部門(mén)和各配送區(qū)間沒(méi)有得到更大程度的有效利用；

針對(duì)上述問(wèn)題所提出的合理化建議和意見(jiàn)

a、加強(qiáng)各部門(mén)之間溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門(mén)之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和能源；最大限度地減少物料搬運(yùn)；簡(jiǎn)化作業(yè)流程；縮短生產(chǎn)周期；力求投資最低；為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。

b、倉(cāng)庫(kù)高層貨架的利用率過(guò)低嚴(yán)重的制約著物流配送中心的有效發(fā)展。為此我們必須建立合理、可靠的供應(yīng)鏈信息管理體系，把過(guò)高的庫(kù)存轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，或著重新布局自己的倉(cāng)儲(chǔ)結(jié)構(gòu)，把多余的倉(cāng)儲(chǔ)提供給急需要庫(kù)存的單位和個(gè)人，發(fā)展第三方物流業(yè)，為企業(yè)謀求更大的發(fā)展空間。

c、加強(qiáng)對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)力度，規(guī)范員工的職業(yè)行為，制定符合本企業(yè)發(fā)展的行為準(zhǔn)則，拒絕一切野蠻裝卸搬運(yùn)行為。

d、建立有效的供貨商、中介方和銷(xiāo)售商的物流信息交流平臺(tái)，適當(dāng)開(kāi)放本公司信息，做到信息順暢、資源共享。確保企業(yè)物流的有效發(fā)展。減少和降低不必要的資源浪費(fèi)。

f、應(yīng)該有效的利用配送中心的各種資源優(yōu)勢(shì)和空間區(qū)域優(yōu)勢(shì)，可以開(kāi)設(shè)必要的物流師培訓(xùn)班，企業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班，做到學(xué)習(xí)實(shí)踐兩不誤，為企業(yè)贏得的信息和人力資源。最大限度的降低物流配送中心的作業(yè)成本。

六：總結(jié)

總而言之，在海星這十天的時(shí)間里，使我學(xué)到了書(shū)本上無(wú)法到的東西。十天，不算長(zhǎng)，但卻等于三年的感悟。是課本知識(shí)的再度升華，是從感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)的'過(guò)程。雖然海星的物流標(biāo)準(zhǔn)化程度不算太高，但它所帶給我的，不僅僅是收貨、發(fā)貨、驗(yàn)貨、分貨和退貨這么簡(jiǎn)單。

實(shí)習(xí)目的將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手能力，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為以后專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、、、

酷貓寫(xiě)作實(shí)習(xí)報(bào)告1、每月實(shí)習(xí)工作情況小結(jié)4月11號(hào)聽(tīng)從直營(yíng)部李樹(shù)斌總監(jiān)的建議和安排，我來(lái)到廣州直營(yíng)辦，開(kāi)始了我在廣州直營(yíng)辦為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。同樣這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多很多的東西。

實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)中。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)習(xí)，歸于實(shí)習(xí)。所以要付諸實(shí)習(xí)來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。

經(jīng)過(guò)幾天的休息，當(dāng)剛回到家時(shí)的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的學(xué)習(xí)生活，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂(lè)，可我卻看到了“危機(jī)”———就業(yè)危機(jī)。

第一天上班，進(jìn)入公司后，與老板單面談后，他并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，而是先讓我先讓我熟悉一下環(huán)境，了解一下公司的狀況，規(guī)模。工作注意事項(xiàng)以及員工的認(rèn)識(shí)等。然后讓我從最基礎(chǔ)的開(kāi)始做起。

隨著會(huì)計(jì)制度的日臻完善，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來(lái)社會(huì)的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)人員，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作能力。

前言光陰似箭，美好時(shí)光總在我們不經(jīng)意間靜靜地流逝。不知不覺(jué)我已度過(guò)了大學(xué)的一半時(shí)光，迎來(lái)了我上大學(xué)的第二個(gè)暑假。我意識(shí)到自己應(yīng)該充分利用假期，來(lái)鍛煉自己。

實(shí)訓(xùn)的基本情況說(shuō)明。在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)之后，我們雖然掌握了理論知識(shí)，但對(duì)于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告5

本次在XX物流有限公司實(shí)習(xí)的目的主要是熟悉物流流程及物流管理過(guò)程中的各個(gè)操作環(huán)節(jié)，通過(guò)此次實(shí)習(xí)將自己在校期間所學(xué)的理論聯(lián)系實(shí)踐，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來(lái)。

通過(guò)對(duì)日常業(yè)務(wù)流程、物流管理信息系統(tǒng)(NIS)運(yùn)行以及客戶(hù)開(kāi)發(fā)工具與數(shù)據(jù)庫(kù)的學(xué)習(xí)，達(dá)到系統(tǒng)維護(hù)與實(shí)施的基本要求。實(shí)習(xí)期間公司要求嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)計(jì)劃組織學(xué)習(xí)，保質(zhì)保量完成實(shí)習(xí)任務(wù)，并順利通過(guò)實(shí)習(xí)考核。從社會(huì)實(shí)踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行、知識(shí)與能力兼?zhèn)洹⒎仙鐣?huì)主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。

一、實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

1、勤學(xué)苦練，善于創(chuàng)新，善于思考。

2、紙上得來(lái)終須淺，絕知此事要躬行。

3、靈活處理人際關(guān)系(同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系)。

4、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。

5、要注意安全，做工作要認(rèn)真。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

(一)業(yè)務(wù)熟悉

第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動(dòng)，期待著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見(jiàn)了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識(shí)了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡(jiǎn)單聊了幾句后就開(kāi)始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡(jiǎn)短的講話歡迎我們的到來(lái)，并祝我們工作順利。

接下來(lái)就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專(zhuān)門(mén)找了一位業(yè)務(wù)精英來(lái)給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶(hù)、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同、成交貨物等幾個(gè)方面。

聯(lián)系客戶(hù)就是先與下級(jí)客戶(hù)溝通，問(wèn)清楚客戶(hù)是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何，數(shù)量多少，注意事項(xiàng)等；然后再尋找上級(jí)客戶(hù)，說(shuō)清楚下級(jí)客戶(hù)的要求，若能夠滿(mǎn)足就簽合同?；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級(jí)客戶(hù)簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過(guò)同事，我認(rèn)識(shí)了全國(guó)公路運(yùn)輸協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫(xiě)、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等。

(二)業(yè)務(wù)操作

剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡(jiǎn)單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過(guò)實(shí)踐，自己的體會(huì)所得。我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員。

具體業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡(jiǎn)單的介紹一下其過(guò)程。

1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

我們主要是通過(guò)到各大市場(chǎng)、物流園區(qū)做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營(yíng)業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過(guò)電話聯(lián)系來(lái)確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會(huì)提前給我們打電話，我們會(huì)按照貨物的數(shù)量安排公司專(zhuān)有車(chē)輛去接貨。

2、報(bào)價(jià)與確認(rèn)

我們會(huì)根據(jù)貨物的價(jià)格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的.價(jià)格，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格了解不夠，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候，我們會(huì)讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶(hù)做出回答或者是客戶(hù)和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過(guò)雙方的友好協(xié)商對(duì)價(jià)格達(dá)成共識(shí)后，接下來(lái)又到了下一步簽訂合同。

3、簽訂運(yùn)輸合同

簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也就是貨主；簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清楚，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)輸、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù)。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后，返回到貨通知，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時(shí)提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)該按照合同條款作出處理。當(dāng)對(duì)方提貨是我們會(huì)收取開(kāi)單部門(mén)系統(tǒng)所顯示的金額運(yùn)費(fèi)，當(dāng)然這個(gè)運(yùn)費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公司的運(yùn)輸成本，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與公司各項(xiàng)成本的差價(jià)中獲取利潤(rùn)。

(三)洽談業(yè)務(wù)

提到談判，對(duì)于很多不經(jīng)?；驔](méi)有經(jīng)歷過(guò)正式洽談的人來(lái)說(shuō)，洽談是一種很美好的事情，但是對(duì)于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，洽談是一種悲哀、一種考驗(yàn)。雖說(shuō)洽談業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由公司承擔(dān)，但是身體是自己的，洽談業(yè)務(wù)也不是旅游、逛街，要?jiǎng)幽X筋玩轉(zhuǎn)商場(chǎng)，否則會(huì)一失足成千古恨。不管洽談業(yè)務(wù)有多么殘酷，對(duì)于一個(gè)還沒(méi)有正式參加工作的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，算是一件新鮮事，也算是一種磨練。

剛進(jìn)公司不久，我就和我的搭檔要去洽談一筆大的業(yè)務(wù)，臨行前部門(mén)千叮嚀萬(wàn)囑咐了一番，做好會(huì)談紀(jì)要，要與每個(gè)客戶(hù)交換名片。此次出差收獲很多，與客戶(hù)談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己知識(shí)的淺薄和對(duì)社會(huì)的不熟悉。與客戶(hù)的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上，三句話不能離開(kāi)老本行，什么市場(chǎng)行情、產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練，不能讓對(duì)方的問(wèn)題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車(chē)座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時(shí)刻用心去體會(huì)，用眼去觀察，用耳去聆聽(tīng)，用神去領(lǐng)悟。

(四)人際關(guān)系的處理

人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜地的那一剎那就要去體會(huì)母愛(ài)和父愛(ài)，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué)，等又要去處理同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和責(zé)任又發(fā)生到大學(xué)畢業(yè)參加工作了變遷，又要面對(duì)妻子兒女，其實(shí)在此過(guò)程中，你也是個(gè)處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等。總之，關(guān)系無(wú)處不在，只要你在社會(huì)上生存，你就無(wú)法逃避，只能慢慢去適應(yīng)它，處理好了這將是一筆財(cái)富，你的前程將是一片光明，否則，你將會(huì)被世人所遺棄。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)近半年的實(shí)習(xí)，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)的確不少，但是來(lái)公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開(kāi)始。即便這樣，我工作的非常開(kāi)心，整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過(guò)程中會(huì)遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機(jī)會(huì)總會(huì)給那些準(zhǔn)備充分的人。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告6

**東軟信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院

畢業(yè)設(shè)計(jì)(實(shí)習(xí))報(bào)告

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：起止時(shí)間：20xx年2月18日-20xx年4月8日

系別：信息技術(shù)與商務(wù)管理系

年級(jí)、專(zhuān)業(yè)、班級(jí)：10級(jí)工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)3班

學(xué)號(hào)：10220310320學(xué)生姓名：李文煜

指導(dǎo)教師：莫**老師

20xx年4月15日

目錄

一、畢業(yè)設(shè)計(jì)(實(shí)習(xí))任務(wù)簡(jiǎn)述..........................3

二、畢業(yè)設(shè)計(jì)(實(shí)習(xí))任務(wù)完成情況......................6

三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能在畢業(yè)設(shè)計(jì)(實(shí)習(xí))過(guò)程中的應(yīng)用......8

四、畢業(yè)設(shè)計(jì)(實(shí)習(xí))體會(huì)..............................9

五、參考文獻(xiàn).........................................10

一、實(shí)習(xí)任務(wù)簡(jiǎn)述

希望通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)強(qiáng)化我在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)，讓自己得到合適的鍛煉，積累更多工作經(jīng)驗(yàn)，為以后工作打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我的實(shí)習(xí)單位清遠(yuǎn)新鵬程人力資源有限公司，實(shí)習(xí)職位是招聘顧問(wèn)。

清遠(yuǎn)新鵬程人力資源有限公司簡(jiǎn)介：

廣東鵬程萬(wàn)里人力資源有限公司創(chuàng)建于20xx年，秉承“專(zhuān)注人才服務(wù)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)人才”的宗旨。廣東鵬程萬(wàn)里人力資源有限公司致力于為用人單位及求職者提供高效、便捷的一站式招聘服務(wù)。通過(guò)整合線上線下的招聘資源開(kāi)展招聘會(huì)、招聘網(wǎng)、招聘報(bào)等招聘服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)也為廣大客戶(hù)提供人才租賃(勞務(wù)派遣、勞務(wù)輸送)、獵頭服務(wù)、人才服務(wù)、人才培訓(xùn)、人事代理、代辦社保、人事外包等項(xiàng)目服務(wù)。

公司總部設(shè)在清遠(yuǎn)市，位于市中心地帶，地處北江之畔，交通便利，環(huán)境優(yōu)美。20xx年8月，清遠(yuǎn)市人力資源與社會(huì)保障局授予我司“清遠(yuǎn)市人才智力市場(chǎng)新城分市場(chǎng)”牌匾，正式標(biāo)志著鵬程萬(wàn)里與市人力資源與社會(huì)保障局建立了官方合作關(guān)系。同時(shí)為搭建高校畢業(yè)生與企業(yè)之間的對(duì)接平臺(tái)，更好地促進(jìn)高校平臺(tái)與社會(huì)舞臺(tái)的有機(jī)結(jié)合，提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，20xx年4月我司經(jīng)清遠(yuǎn)市人事局批準(zhǔn)，獲得廣東省高校畢業(yè)生就業(yè)見(jiàn)習(xí)基地資格，意味著我司可為廣大高校畢業(yè)生提供人事代理、申請(qǐng)基層就業(yè)優(yōu)惠政策、助學(xué)貸款、自主創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款以及申請(qǐng)社保、公益性崗位、職業(yè)技能鑒定補(bǔ)貼等服務(wù)。

我所在的清遠(yuǎn)新鵬程人力資源服務(wù)有限公司，則是廣東鵬程萬(wàn)里人力資源有

限公司在清遠(yuǎn)的分公司。公司總的架構(gòu)圖：

公司核心價(jià)值：

1、網(wǎng)絡(luò)招聘：網(wǎng)絡(luò)招聘(InternetRecruiting,Web-basedReruiting)。又叫電子招聘(E.Recruiting)或在線招聘(OnlineRecruiting)，是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行的招聘活動(dòng)，包括發(fā)布職位信息、收集整理簡(jiǎn)歷、在線面試與在線測(cè)評(píng)等招聘程序。

公司旗下的鵬程萬(wàn)里人才網(wǎng)***是我司設(shè)立的專(zhuān)業(yè)招聘網(wǎng)站，秉承“專(zhuān)注人才服務(wù)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)人才”的企業(yè)宗旨，立足廣東，展望全國(guó)，意在構(gòu)建龐大、高效的人才網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)招聘企業(yè)跨區(qū)域人才搜索，求職者跨網(wǎng)投遞簡(jiǎn)歷等功能。同時(shí)憑借公司強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)配套資源、專(zhuān)業(yè)的人力資源團(tuán)隊(duì)、高效的人才網(wǎng)絡(luò)以及完善的硬件配套設(shè)施，讓企事業(yè)單位、廣大求職者足不出戶(hù)亦能有效實(shí)現(xiàn)納才、求職，致力于為用人單位及求職者提供高效、便捷的服務(wù)。

2、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)：我公司不僅在線上有人才招聘網(wǎng)站，同時(shí)立足本土化的發(fā)展，依托網(wǎng)絡(luò)的資源，定期在線下召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，解決網(wǎng)絡(luò)招聘招聘信息真實(shí)度低、網(wǎng)絡(luò)招聘應(yīng)用范圍狹窄與基礎(chǔ)環(huán)境薄弱、網(wǎng)絡(luò)招聘技術(shù)和服務(wù)體系不完善、信息處理的難度大和網(wǎng)絡(luò)招聘的成功率低等問(wèn)題，與招聘網(wǎng)站形成產(chǎn)品互補(bǔ)。

總結(jié):

長(zhǎng)期以來(lái)，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘一直是企業(yè)招聘的首選。網(wǎng)絡(luò)招聘的核心價(jià)值在于幫助招聘雙方進(jìn)行信息的匹配，但招聘求職信息匹配度低已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)發(fā)展困境。與此同時(shí)，盈利模式單一、同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題更使傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站陷入一場(chǎng)燒錢(qián)賺流量的“惡性循環(huán)”。在社交招聘和移動(dòng)招聘紛紛崛起的時(shí)刻，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站面臨著社交類(lèi)招聘網(wǎng)站、行業(yè)垂直招聘網(wǎng)站等的圍追堵截，市場(chǎng)格局發(fā)生巨大變化。

面對(duì)這些問(wèn)題,我公司以網(wǎng)絡(luò)招聘為主,當(dāng)網(wǎng)絡(luò)招聘形成一定規(guī)模時(shí),開(kāi)展線下現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)招聘信息虛假、無(wú)效信息多、信息“爆炸”令人頭疼等劣勢(shì),同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘不斷的細(xì)分和專(zhuān)業(yè)化，創(chuàng)造更加符合用戶(hù)需求的本土化、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

公司在3-5年內(nèi)將主要開(kāi)發(fā)廣東省內(nèi)2-3線地級(jí)城市市場(chǎng)，以線上網(wǎng)絡(luò)招聘與線下現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)兩種服務(wù)相結(jié)合的模式，創(chuàng)造本土化的'人力資源服務(wù)。在8年內(nèi)建立覆蓋廣東省的大型招聘網(wǎng)絡(luò)。

我在公司實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

1.對(duì)公司招聘會(huì)、招聘網(wǎng)、招聘報(bào)和信息發(fā)布等招聘業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和服務(wù);不斷收集新客戶(hù)并進(jìn)行有效開(kāi)發(fā)。

2.為求職人員提供求職資訊、職業(yè)指導(dǎo)和招聘信息，公司批量就業(yè)安置業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和服務(wù)，負(fù)責(zé)普工專(zhuān)送業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和組織實(shí)施，人才供求客戶(hù)維護(hù)和管理工作。

3.熟知各種面試技巧及方法，熟知內(nèi)、外部培訓(xùn)流程;熟知《勞動(dòng)合同法》中關(guān)于招聘與錄用方面的法律、法規(guī)，對(duì)《勞動(dòng)合同法》有一定了解。

4.協(xié)助經(jīng)理的日常工作。如準(zhǔn)備招聘會(huì)所需資料，將企業(yè)的的意見(jiàn)轉(zhuǎn)達(dá)到管理層。

綜合來(lái)講，我的實(shí)習(xí)任務(wù)是了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)與管理，特別是人力資源這一塊，深化工商管理的知識(shí)和管理的基本技能，同時(shí)掌握一定的人際溝通技巧和協(xié)作技能。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告7

一、實(shí)習(xí)公司：

寧波市xxx有限公司

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年07月02日--20xx年08月17日

三、公司簡(jiǎn)介

這是一個(gè)成立于20xx年的小微型公司，注冊(cè)人來(lái)自非常落后的農(nóng)村，運(yùn)營(yíng)管理都是憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，它還在成長(zhǎng)中。

四、對(duì)該公司的初步認(rèn)識(shí)

一個(gè)一直在親人的幫助下成立成長(zhǎng)的小微型公司，其領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于管理的決策顯得尤為重要。我所在的公司，本人認(rèn)為它的領(lǐng)導(dǎo)人在這方面嚴(yán)重地欠考慮周到。

最初，該公司的辦公人員只有一對(duì)夫妻，而妻子是純新手，就這樣，在男領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，他們艱辛地運(yùn)營(yíng)起了這個(gè)公司。隨著公司業(yè)務(wù)量逐漸壯大和可信賴(lài)的人手不夠，男領(lǐng)導(dǎo)把他的家人----他的姐姐和姐夫還有他的父母請(qǐng)來(lái)幫忙。兩個(gè)人的辦公室也許很爛漫，但實(shí)在是太忙了，經(jīng)常還會(huì)因?yàn)楣露臣?。我?lái)的這個(gè)暑假，該公司剛剛搬進(jìn)了大一點(diǎn)的廠房，沒(méi)有姐姐姐夫，而是新聘了一個(gè)采購(gòu)和一個(gè)倉(cāng)管。

據(jù)了解，夏董的姐姐和姐夫，是公司最初的左膀右臂。姐夫盡心盡力，一人干兩人的活，還干的特別細(xì)致。他對(duì)這個(gè)娘家舅的公司非常負(fù)責(zé)任，因?yàn)榕_(tái)風(fēng)，他可以為了廠里的貨物而半夜起床，冒著生命的危險(xiǎn)來(lái)營(yíng)救貨物；因?yàn)橐粋€(gè)來(lái)貨電話，他可以在陪家人吃飯的飯桌上騎電瓶車(chē)頂著烈日的烘烤來(lái)廠里領(lǐng)貨。幾年如一日地賣(mài)命，可工資如蝸牛般上爬，物價(jià)卻是光速般猛漲，這對(duì)于有3個(gè)尚在讀書(shū)的小孩的父親來(lái)說(shuō)，實(shí)在是很難繼續(xù)正常生活的。而讓他姐說(shuō)出“這輩子別在她面前提‘寧波’二字”這句話的是20xx年末發(fā)生的一件事。20xx年，他掙了大錢(qián)，卻沒(méi)給姐夫漲工資，只是在結(jié)余的工資中，給了1000元人民幣獎(jiǎng)金，于是他姐就找他攤開(kāi)聊，在爭(zhēng)執(zhí)中，他表示自己對(duì)姐夫已經(jīng)非?？蜌饬恕＞瓦@樣，他失去了最可信最得力的助手。

這兒的倉(cāng)管是個(gè)畢業(yè)了10多年的男生，學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的，大家叫他小羅。他在這兒雖說(shuō)干倉(cāng)管，但小公司有多少東西要他管理的呢！在閑暇時(shí)間，他是生產(chǎn)車(chē)間的男工，來(lái)貨時(shí)是苦力，辦公室電腦壞了又變成了電腦修理工，只有大早上處理單據(jù)時(shí)才是倉(cāng)管。但是他任勞任怨，態(tài)度謙和，不論是來(lái)貨受領(lǐng)搬運(yùn)，還是去幫忙做包裝之類(lèi)的活，或是去辦公室修理壞了的電腦，或是別的什么，他都聽(tīng)從使喚。我以為，這個(gè)小公司認(rèn)為榨取他的勞動(dòng)力是理所當(dāng)然的，是看不到他的努力的。然而在偶然的一個(gè)飯桌上，我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。夏董的媽抱怨辦公室電腦又壞了，他爸便說(shuō)叫小羅來(lái)修。這時(shí)夏董開(kāi)話了，“什么都叫小羅小羅，小羅在這兒都快被煩死了”。原來(lái)，夏董是個(gè)懂得珍惜人才的人。可是，一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)我又錯(cuò)了。小羅----該公司的倉(cāng)管，只干了兩個(gè)月，也就是剛剛學(xué)會(huì)倉(cāng)管這個(gè)活，就要辭職了。辭職的理由是工作太累，工資太少，很難養(yǎng)家。的確，夏董的父親是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的想要拿走員工命的人，對(duì)小羅的態(tài)度就是盡情地使喚，而夏董的珍惜人才只是放在嘴上，沒(méi)有任何實(shí)際行動(dòng)。如果說(shuō)辭職是遲早的事，他在哪個(gè)公司都不會(huì)學(xué)好了本領(lǐng)就辭職的。就這樣，該公司又失去了一個(gè)非常優(yōu)秀的員工。

五、對(duì)該公司的重新認(rèn)識(shí)

這是我負(fù)責(zé)倉(cāng)管和質(zhì)量監(jiān)管那段時(shí)間的親身體會(huì)。

要讓一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)得有條不紊，就一定要讓每個(gè)員工清晰地知道自己的責(zé)任與義務(wù)。

當(dāng)一件事找不到自己的合法監(jiān)督人，就有可能成為流浪兒，被相互推卸，繼而會(huì)被遺忘，而這件事本身，非常可能就是蟻穴，千里之提，毀于蟻穴，不是不可能的。于員工而言，多干一件不確定是否屬于自己的管轄范圍之內(nèi)的事，是有點(diǎn)為難的。首先，他可能是在搶某同事立功的機(jī)會(huì)，從而得罪同他朝夕相處的同事；其次，如果干成功了，也還可以，可一旦搞砸了，后果就不堪設(shè)想，可能面臨飯碗丟掉的威脅，而往往，即使干了，也會(huì)是很沒(méi)有底氣地干，因此搞砸的幾率是非常大的；最后，拿同樣一份薪水，并沒(méi)有多干多累的必要，特別是對(duì)于在一家沒(méi)有什么提升空間的公司。因此，每個(gè)員工的責(zé)任與義務(wù)，必須要讓每個(gè)員工清晰地明確，這樣，公司的`運(yùn)營(yíng)鏈才會(huì)健康。

對(duì)于一個(gè)小公司，要留住人才也是非常困難的。

首先，每個(gè)員工考慮的首要問(wèn)題都是待遇。小公司的成本相對(duì)較高，利潤(rùn)較低，一方面要面臨大公司的挑戰(zhàn)和同樣規(guī)模公司的競(jìng)爭(zhēng)，狹縫求生，令一方面要準(zhǔn)備公司的擴(kuò)建，而這，注定了公司的每一筆資金都得用在刀刃上，因此，要提供給他的高管較好的待遇是不可能的。

其次，小公司的高管不會(huì)很多，每個(gè)高管的責(zé)任與義務(wù)非常廣泛，往往采購(gòu)得管理倉(cāng)庫(kù)，甚至是工人的生產(chǎn)線上的活，即只要有空，就得干，因此會(huì)非常累。真正有能力的人是不會(huì)進(jìn)小公司的，剛畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)了小公司，干了一段時(shí)間，或者吃不了苦，或者感覺(jué)自己的翅膀硬了，總之都會(huì)毫不猶豫地飛走，另謀出路，而迫于無(wú)奈而失意的人才待在小公司，一定是重整山河待后生，離開(kāi)就是生的第一步。估計(jì)小公司都認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，于是，先狗熊后英雄，所以小公司的名聲才被搞得如此臭吧。

當(dāng)然，大公司的前身大部分都是小公司，那么，它們又是如何成長(zhǎng)的呢我有一點(diǎn)自己的拙見(jiàn)。

首先，它們無(wú)一例外，特別珍惜人才。古語(yǔ)言，一個(gè)好漢三個(gè)幫，人才就是競(jìng)爭(zhēng)的籌碼，聘用人才所花費(fèi)的資金就是花在刀刃上。

其次，要同員工搞好關(guān)系，要盡可能地充分了解他們，要把他們當(dāng)給自己打天下的兄弟們對(duì)待，大伙才會(huì)盡全力盡責(zé)任去賣(mài)命。

六、結(jié)束語(yǔ)

在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我認(rèn)為最大的收獲是：我不再害怕未來(lái)，不管何種未來(lái)，我都有足夠的勇氣和斗志去面對(duì)，去適應(yīng)，去改變；當(dāng)然，我也清楚地意識(shí)到，一定不能眼高手低，一定要有吃苦耐勞的精神，一定要樂(lè)觀積極負(fù)責(zé)任。遺憾的是，由于吃不了苦，我沒(méi)有干完暑假就回家了，沒(méi)有送過(guò)貨，沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)出口港；由于不知足和鬧脾氣，我放棄了好多個(gè)體驗(yàn)飯局接觸客戶(hù)的機(jī)會(huì)，搞砸了他們培養(yǎng)我的計(jì)劃；由于沒(méi)及時(shí)更新計(jì)劃，暑假的生活被搞得有些枯燥和沒(méi)頭腦?，F(xiàn)在站在暑假的末梢回想，這個(gè)暑假的打工期間，我真的好幼稚。值得一喜的是，那里的員工都說(shuō)我給他們帶來(lái)了滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量，其實(shí)，他們也給我?guī)?lái)了全新的正能量。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告8

在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我們興中木業(yè)企業(yè)面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，求發(fā)展，講執(zhí)行，抓落實(shí)，企業(yè)全體員工團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，較好地完成了年初企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將本年度的工作情況作如下總結(jié)。

一、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

1．銷(xiāo)售額：全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額2334.7萬(wàn)元，比計(jì)劃完成的2160萬(wàn)元增加了174.7萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為8％，其中外埠市場(chǎng)銷(xiāo)售額1190.6萬(wàn)元，比計(jì)劃完成的1100萬(wàn)元增加90.6萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為8.2％。

2．利潤(rùn)：全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)180萬(wàn)元，比計(jì)劃完成的148萬(wàn)元增加了32萬(wàn)元，其中外埠市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)46萬(wàn)元。

3.利潤(rùn)指標(biāo)分析：銷(xiāo)售價(jià)格隨市場(chǎng)波動(dòng)頻繁，原材料價(jià)格有所上漲，**年木材價(jià)格每方比去年同期平均增長(zhǎng)120.5元，全年用量為6504立方，成本增加51萬(wàn)元，影響了利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

二、加大銷(xiāo)售力度，力求擴(kuò)大市場(chǎng)。

年初我們就制定了**年工作計(jì)劃和細(xì)化指標(biāo)，在經(jīng)營(yíng)工作中強(qiáng)化銷(xiāo)售人員服務(wù)意識(shí)，為客戶(hù)提供人性化服務(wù)，定點(diǎn)定人服務(wù)老客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，取得了良好效果。

（一）內(nèi)埠市場(chǎng)

在保證質(zhì)量的前提下，為客戶(hù)提供更人性化的服務(wù)，客戶(hù)滿(mǎn)意度明顯提高，增強(qiáng)了客戶(hù)的忠誠(chéng)度，為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

（1）以高質(zhì)量、低價(jià)格、優(yōu)服務(wù)，穩(wěn)定了政府機(jī)關(guān)、各企業(yè)及其它中小客戶(hù)。

（2）繼續(xù)走聯(lián)合之路，利用我們?cè)谝?guī)模上的優(yōu)勢(shì)為其他小型木器廠加工板材，以達(dá)到互利互惠。

（3）積極開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)了本縣六大機(jī)焦企業(yè)為新用戶(hù)，擴(kuò)大了銷(xiāo)售范圍。

（二）外埠市場(chǎng)

興中木業(yè)企業(yè)的外埠市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作取得進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)需求量增大，新推出的系列新產(chǎn)品成功運(yùn)作。高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為我們贏得了良好的企業(yè)信譽(yù)，對(duì)這些周邊地區(qū)產(chǎn)生一定的影響力。

三、車(chē)間內(nèi)部管理

作為銷(xiāo)售工作的堅(jiān)強(qiáng)后盾，車(chē)間內(nèi)部從各個(gè)角度，強(qiáng)化了內(nèi)部管理：

（1）規(guī)范生產(chǎn)管理

車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)小組響應(yīng)廠部號(hào)召，實(shí)行“定崗”“定員”“定編”，強(qiáng)化了定額管理，并為推行定額、定員管理做了三項(xiàng)準(zhǔn)備：一是對(duì)車(chē)間各班組、各工序進(jìn)行了摸底，測(cè)算。二是帶領(lǐng)職工“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，學(xué)習(xí)同行業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。三是根據(jù)自身情況借鑒試行。并根據(jù)廠部定崗定員號(hào)召，實(shí)行減員增效，將6名職工調(diào)往人才流動(dòng)中心，對(duì)在職職工有很大觸動(dòng)，為車(chē)間進(jìn)一步強(qiáng)化管理，提高生產(chǎn)效率打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（2）質(zhì)量管理工作

在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們注重產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高，取得了較好成效。1999年5月20、21號(hào)兩天順利通過(guò)了iso9001質(zhì)量認(rèn)證中心第二次復(fù)審。通過(guò)認(rèn)證工作，有效的控制了產(chǎn)品質(zhì)量，使得生產(chǎn)質(zhì)量管理工作更加系統(tǒng)，基本上實(shí)現(xiàn)了全年無(wú)重大質(zhì)量事故。

（3）環(huán)境建設(shè)

根據(jù)木器生產(chǎn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)及下設(shè)科室的環(huán)境建設(shè)行為準(zhǔn)則規(guī)范要求，注重人文素質(zhì)培養(yǎng)，通過(guò)板報(bào)、會(huì)議、宣傳小冊(cè)子等形式教育職工，提高職工的自身素養(yǎng)，使職工伴隨著創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的步伐一起成長(zhǎng)，營(yíng)造了整潔文明、高效生產(chǎn)的工作氛圍。

（4）安全、文明生產(chǎn)

車(chē)間始終把安全生產(chǎn)放在首位，經(jīng)常對(duì)職工進(jìn)行安全教育。在“生產(chǎn)安全月”充分利用板報(bào)、安全生產(chǎn)知識(shí)答卷、張掛橫幅標(biāo)語(yǔ)等宣傳形式，使《安全生產(chǎn)法》《交通安全法》深入職工。為了強(qiáng)化安全文明生產(chǎn)，我們制定了興中木業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，補(bǔ)充完善安全操作規(guī)程，對(duì)職工堅(jiān)持每天的班前、班后會(huì)教育，取得較好效果，實(shí)現(xiàn)了全年無(wú)重大安全責(zé)任事故。

（5）設(shè)備改造和引進(jìn)

在全體技術(shù)人員的努力下，完成新生產(chǎn)機(jī)組的安裝和舊機(jī)組的改造工作，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，積極引進(jìn)質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備，使原材料采購(gòu)和成品檢驗(yàn)得到有效控制，為產(chǎn)品質(zhì)量的`穩(wěn)步提高提供了保證。

四、做好職工的思想工作，增強(qiáng)干部職工的凝聚力

1998年我們及時(shí)傳達(dá)企業(yè)的會(huì)議精神和下達(dá)文件，積極做好宣傳工作，使職工充分了解企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，與企業(yè)相互融合，達(dá)到共同發(fā)展。我們還積極參加了廠部和工會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如職工大會(huì)、慶“三.八”婦女節(jié)拔河比賽、籃球比賽和乒乓球比賽等活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)培養(yǎng)了職工高度的集體榮譽(yù)感，使企業(yè)職工形成一股強(qiáng)大的合力，有效的推動(dòng)了企業(yè)發(fā)展。

五、存在問(wèn)題和不足

（1）由于歷史原因，職工的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，缺乏危機(jī)感。

（2）職工隊(duì)伍基本穩(wěn)定，但生產(chǎn)效率相對(duì)低下，職工潛能需進(jìn)一步挖掘。在xx年我們將繼續(xù)加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)思想教育與技能培訓(xùn)等方式，強(qiáng)化職工的整體素質(zhì)，以解決現(xiàn)存問(wèn)題。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量還存在不穩(wěn)定的情況，對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)手段及方式還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。

**年是成功的一年，奮斗的一年，也是經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)并學(xué)的一年，在這一年里，市場(chǎng)有壓力、有阻力，但我們通過(guò)全體干部職工的共同努力，依然取得了較好的成績(jī)。**年我們會(huì)一如既往的努力，為**木業(yè)企業(yè)的繁榮興旺做出不懈的努力。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告9

一、情況說(shuō)明

1、為了全面掌握20xx年度本市建設(shè)工程咨詢(xún)行業(yè)中造價(jià)咨詢(xún)和招標(biāo)代理方面的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，今年第一季度，根據(jù)協(xié)會(huì)的要求和布置，會(huì)員單位上報(bào)了相關(guān)材料，協(xié)會(huì)對(duì)此作了專(zhuān)門(mén)的匯總。本市具有造價(jià)咨詢(xún)和招標(biāo)代理資質(zhì)的會(huì)員單位共198家，截止3月20日，上報(bào)材料的單位有160家，占應(yīng)報(bào)單位總數(shù)的80。8%，還有近20%的單位沒(méi)有上報(bào)。雖然行業(yè)內(nèi)一些主要企業(yè)的資料均已收到，但還是不夠全面。在上報(bào)的材料中，我們發(fā)現(xiàn)有些數(shù)據(jù)不盡合理，或是合同額、營(yíng)業(yè)收入報(bào)得太高，或是從業(yè)人數(shù)報(bào)得太少。對(duì)這些不切實(shí)際的情況，我們?cè)诹私夂藢?shí)后已作了一定的更正。當(dāng)然，還有可能存在一些尚未發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。

2、在匯總統(tǒng)計(jì)160家企業(yè)20xx年所簽合同額以及營(yíng)業(yè)收入時(shí)，我們主要計(jì)算了造價(jià)咨詢(xún)和招標(biāo)代理的合同額和業(yè)務(wù)收入，對(duì)以造價(jià)咨詢(xún)和招標(biāo)代理業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，也計(jì)算了他們項(xiàng)目管理與工程咨詢(xún)的合同額及營(yíng)業(yè)收入。

二、幾項(xiàng)主要數(shù)據(jù)

1、本市造價(jià)咨詢(xún)和招標(biāo)代理企業(yè)20xx年合同額和營(yíng)業(yè)收入情況

根據(jù)以上說(shuō)明，20xx年160家具有造價(jià)咨詢(xún)資質(zhì)的企業(yè)所簽訂的造價(jià)咨詢(xún)合同額約11。88億元，約為本行業(yè)協(xié)會(huì)所有企業(yè)年合同額的22。7%；具有招標(biāo)代理資質(zhì)的企業(yè)所簽訂的招標(biāo)代理合同額約4。07億元，約為本行業(yè)協(xié)會(huì)所有企業(yè)年合同額的7。8%。20xx年具有造價(jià)咨詢(xún)和招標(biāo)代理資質(zhì)企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入分別約12。48億元和約4。31億元，為本行業(yè)協(xié)會(huì)所有企業(yè)年?duì)I業(yè)收入的28。4%和9。8%。另?yè)?jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，20xx年承接的造價(jià)咨詢(xún)和招標(biāo)代理的項(xiàng)目數(shù)分別為19778項(xiàng)和5934項(xiàng)。

從以上情況看，造價(jià)咨詢(xún)、招標(biāo)代理行業(yè)20xx年的營(yíng)業(yè)收入與20xx年相比，均有一定幅度的提高，其中造價(jià)咨詢(xún)方面增長(zhǎng)了18。2%，招標(biāo)代理方面增長(zhǎng)了33%。與20xx年相比，20xx年所承接的項(xiàng)目數(shù)在造價(jià)咨詢(xún)方面增加了12。9%，在招標(biāo)代理方面增加了51%。

2、本市造價(jià)咨詢(xún)和招標(biāo)代理企業(yè)所接本行政區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)與外省市業(yè)務(wù)的情況

在認(rèn)真分析了今后本市基本建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)后，一些具造價(jià)咨詢(xún)和招標(biāo)代理資質(zhì)的企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，開(kāi)始走向外省市承接造價(jià)咨詢(xún)和招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年在所簽的造價(jià)咨詢(xún)和招標(biāo)代理合同額中，外省市的業(yè)務(wù)分別占7。7%和6。1%。由此可見(jiàn)，本市的造價(jià)咨詢(xún)和招標(biāo)代理企業(yè)已對(duì)向外省市的拓展予以關(guān)注。

3、本市具有造價(jià)咨詢(xún)和招標(biāo)代理資質(zhì)的企業(yè)中從事該兩類(lèi)工作的從業(yè)人員和注冊(cè)人員情況

根據(jù)對(duì)上報(bào)材料的匯總，到20xx年期末，在160家具有造價(jià)咨詢(xún)和招標(biāo)代理資質(zhì)的企業(yè)中，造價(jià)咨詢(xún)的從業(yè)人員共有3103人，招標(biāo)代理的從業(yè)人員共有1353人（部分單位在填報(bào)從業(yè)人員數(shù)時(shí)，因?yàn)閷?duì)從業(yè)人員也應(yīng)該包括注冊(cè)人員的情況不夠清楚，所以存在著少報(bào)的現(xiàn)象）；注冊(cè)造價(jià)工程師為2602人；上海市招標(biāo)工程師為1281人。

三、對(duì)本市造價(jià)咨詢(xún)、招標(biāo)代理企業(yè)合同額及營(yíng)業(yè)收入情況的一些分析

1、對(duì)160家企業(yè)20xx年造價(jià)咨詢(xún)和招標(biāo)代理的合同額和營(yíng)業(yè)收入情況的具體分析合同額：20xx年所簽合同額在5000萬(wàn)元以上的企業(yè)有5家（他們的合同額占全市造價(jià)咨詢(xún)和招標(biāo)代理企業(yè)總合同額的24。3%）；所簽合同額在3000～5000萬(wàn)元的企業(yè)有12家（合同額在3000萬(wàn)元以上的17家企業(yè)占總合同額54。2%）；所簽合同額在1000～3000萬(wàn)元的企業(yè)有26家（合同額在1000萬(wàn)以上的43家企業(yè)雖然只占160家企業(yè)的27%，但卻占合同總額的83%）。

營(yíng)業(yè)收入：20xx年度營(yíng)業(yè)收入在5000萬(wàn)元以上的企業(yè)有7家（他們的營(yíng)業(yè)收入占全市造價(jià)咨詢(xún)和招標(biāo)代理企業(yè)總營(yíng)業(yè)收入的28。2%）；營(yíng)業(yè)收入在3000萬(wàn)元～5000萬(wàn)元的企業(yè)有11家（合同額在3000萬(wàn)元以上18家企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)業(yè)收入的54。1%）；營(yíng)業(yè)收入在1000萬(wàn)～3000萬(wàn)元的企業(yè)有23家（合同額在1000萬(wàn)元以上的41家企業(yè)雖然只占企業(yè)總數(shù)的25。6%，但他們的營(yíng)業(yè)收入?yún)s占總營(yíng)業(yè)收入的78。8%）。

從以上情況可見(jiàn)，約25%左右的企業(yè)，在造價(jià)咨詢(xún)和招標(biāo)代理行業(yè)中占據(jù)了主導(dǎo)地位。

2、對(duì)這次上報(bào)材料中造價(jià)咨詢(xún)、招標(biāo)代理企業(yè)年人均營(yíng)業(yè)收入的分析實(shí)習(xí)報(bào)告

為簡(jiǎn)便起見(jiàn)，此次在對(duì)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入作分析時(shí)，未將企業(yè)的造價(jià)咨詢(xún)、招標(biāo)代理兩類(lèi)營(yíng)業(yè)收入分開(kāi)計(jì)算，而只考慮了企業(yè)總的營(yíng)業(yè)收入和期末生產(chǎn)人員數(shù)。上述41家營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1000萬(wàn)以上的企業(yè)，其年人均營(yíng)業(yè)收入基本都在40萬(wàn)元左右，而一些具有建設(shè)監(jiān)理、造價(jià)咨詢(xún)、招標(biāo)代理三種資質(zhì)的企業(yè)和一些只具單獨(dú)造價(jià)咨詢(xún)或招標(biāo)代理資質(zhì)的中小型企業(yè)，其年人均營(yíng)業(yè)收入都低于此水平。

20xx年，造價(jià)咨詢(xún)和招標(biāo)代理企業(yè)的年人均營(yíng)業(yè)收入一般都不超過(guò)60萬(wàn)元，但確有個(gè)別企業(yè)超過(guò)80萬(wàn)的。據(jù)我們分析，這些企業(yè)在上報(bào)的人員數(shù)上可能有所遺漏，或是存在著人均營(yíng)業(yè)收入提高的其它有利因素，如前期咨詢(xún)業(yè)務(wù)開(kāi)展得較好，所接項(xiàng)目規(guī)模都較大，且能保證合理收費(fèi)等。

四、工程造價(jià)的咨詢(xún)

對(duì)造價(jià)咨詢(xún)、招標(biāo)代理企業(yè)上報(bào)材料的匯總工作，今年是第一次由行業(yè)協(xié)會(huì)比較認(rèn)真地來(lái)操作。雖然大部分企業(yè)對(duì)填報(bào)工作都比較認(rèn)真，但因?yàn)榇隧?xiàng)工作尚未列入政府統(tǒng)計(jì)的范圍，所以有個(gè)別企業(yè)在數(shù)據(jù)的填報(bào)上還不是十分專(zhuān)業(yè)。協(xié)會(huì)迫切希望此項(xiàng)工作今后能列入政府的統(tǒng)計(jì)范圍。同時(shí)，協(xié)會(huì)要求企業(yè)在填報(bào)前，要做一定的宣傳工作，并就填報(bào)的具體要求作出詳細(xì)說(shuō)明，以力求能夠準(zhǔn)確反映行業(yè)的基本情況。此外，在企業(yè)上報(bào)的.材料中，還要反映在為委托方提供造價(jià)咨詢(xún)及招標(biāo)代理服務(wù)