王任生河南之王大有可為

王任生河南之王大有可為

隨著混合動(dòng)力的味道，斯內(nèi)普和長期以來，中國的商業(yè)零售行業(yè)都是不同的。它的掌門人,即為號(hào)稱臺(tái)商“河南王”的王任生,也算得是臺(tái)商中的“異數(shù)”:本色“河洛郎”,淪為“臺(tái)灣客”,發(fā)跡“圣誕燈”,終成“零售商”,一生命運(yùn)起伏跌宕,其經(jīng)歷可寫傳奇故事,其經(jīng)營方略可入教科書。當(dāng)今臺(tái)灣商場(chǎng)有知名的“三王”:王永慶、王廣亞、王任生。王任生年齡最小,事業(yè)雖沒有前二者做得大,但一生勤奮守拙,善于博采眾長,他在商業(yè)零售領(lǐng)域的后來居上,頗有大器晚成的意味,非前二人所能及。的確,王任生今年已年屆81歲高齡,而丹尼斯百貨則剛剛年滿15歲。如果想探究時(shí)間之河所蘊(yùn)含的秘密,那么這一“老”一“少”將會(huì)告訴你:人生有無盡的可能,凡是方向找對(duì)了,最終的結(jié)果肯定會(huì)收獲成功。41員工流失:商業(yè)開發(fā)的活力未充王任生的一生,在兩個(gè)領(lǐng)域都有巨大斬獲:輻射海外市場(chǎng)的電器產(chǎn)業(yè),面向大陸市場(chǎng)的商業(yè)百貨。對(duì)后者,人們耳熟能詳,而對(duì)前者,卻所知甚少。王系洛陽新安縣人。為尋父,1947年他離開家鄉(xiāng),并于1949年來到臺(tái)灣,投靠擔(dān)任臺(tái)東師范校長的三哥王泳,并在該校就讀。畢業(yè)后,他在小學(xué)任教,結(jié)識(shí)了一位學(xué)生的家長——太山電器公司董事長蔡寶鼎。1970年,他被蔡寶鼎延聘出任太山燈串工廠廠長兼業(yè)務(wù)經(jīng)理。3年后,王接受蔡獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的建議,拿出18萬新臺(tái)幣(約合4500美元)積蓄,在新竹郊區(qū)借用一家電器公司招牌,開始自立門戶,生產(chǎn)圣誕燈飾,第一年就創(chuàng)下100多萬美元的外銷佳績。不料中東戰(zhàn)爭引發(fā)石油危機(jī),美國禁用霓虹燈,外銷受阻,王的工廠因之停工。在此期間。王任生跨入服務(wù)業(yè),創(chuàng)辦中生煤氣運(yùn)輸公司,借之維持生計(jì)。此話一語中的。1993年,王擴(kuò)大在河南的經(jīng)營項(xiàng)目,分別在洛陽、鄭州、漯河成立東裕地產(chǎn)、中裕地產(chǎn)、裕國食品等公司,并與鄭州市公交公司合資建立中裕汽車修理公司,一個(gè)橫跨電器、塑料、食品、地產(chǎn)、儀器加工、紙業(yè)包裝、百貨等多元化經(jīng)營領(lǐng)域的的東裕集團(tuán)橫空出世。特別是立足并發(fā)軔于中原地區(qū)的丹尼斯百貨,它的成立,成為王任生職業(yè)生涯的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。1997年11月,第一家丹尼斯百貨在鄭州市人民路上開業(yè);1998年6月,他們模仿臺(tái)灣“好又多”量販超市的模式,在鄭州開設(shè)鄭州市第一家量販店(HyperMart),開創(chuàng)了百貨與量販錯(cuò)位經(jīng)營的多元模式,向當(dāng)?shù)厥忻裾宫F(xiàn)出全新的消費(fèi)觀念和都市時(shí)尚;2003年,他們重磅推出“十大投資計(jì)劃”,在河南各地投資11億元人民幣建設(shè)新的連鎖店和改造老店鋪……到2011年,丹尼斯的營業(yè)額每年都以30%～40%的速度遞增,大小門店達(dá)到近百家,遍布河南10余個(gè)市地及部分縣級(jí)市,已發(fā)展成集百貨、大賣場(chǎng)、便利店、商業(yè)街、餐飲、食品加工、物流配送等業(yè)態(tài)為一體的大型零售集團(tuán)。2011年,集團(tuán)整體營業(yè)額為108億元人民幣,與1998年的1.8億元相比,增長了五六十倍;而今年更是預(yù)期將增長35%,企業(yè)營收突破200億元大關(guān)。河南巨大的內(nèi)需市場(chǎng)的潛力釋放,是成就丹尼斯“河南零售老大”地位、王任生“河南王”稱號(hào)的一大保障,也正因此,王任生將他苦心經(jīng)營的實(shí)業(yè)帝國和商業(yè)零售渠道完美地結(jié)合在一起,構(gòu)建起一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈,為企業(yè)的百年基業(yè)打造出無可替代的核心競爭力和牢固基礎(chǔ)。當(dāng)然,僅僅依靠“大勢(shì)”和清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,還不足以讓丹尼斯在激烈的商業(yè)競爭中15年屹立不倒并脫穎而出,獨(dú)特的經(jīng)營韜略和管理智慧,則讓丹尼斯充滿東西融合、時(shí)尚而又穩(wěn)重的魅力。這一點(diǎn)并非夸大。就具體措施而言,丹尼斯一直強(qiáng)調(diào)“以百貨店為基礎(chǔ),以大賣場(chǎng)為重點(diǎn),以便利店為補(bǔ)充,發(fā)揮多業(yè)態(tài)經(jīng)營的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)”,并明確業(yè)態(tài)的專業(yè)經(jīng)營,強(qiáng)化連鎖的規(guī)模效應(yīng),賦予各店不同的經(jīng)營定位;倡導(dǎo)良性競爭,融入社區(qū);堅(jiān)信自己是世界名牌,力求商品及服務(wù)達(dá)到國際一流的水準(zhǔn),為企業(yè)做出“流行品位、精致生活”的新定位;立足中原,強(qiáng)調(diào)自身是本土企業(yè),而非臺(tái)資企業(yè)或合資企業(yè),培養(yǎng)本地人做店長,實(shí)現(xiàn)骨干力量的年輕化……“實(shí)際上,這方面說一千道一萬,都可以歸根于王任生自始至終強(qiáng)調(diào)的‘誠信第一,永續(xù)經(jīng)營’法則,堅(jiān)持誠實(shí)納稅,認(rèn)真履行社會(huì)責(zé)任。”一位長期接近王任生的市場(chǎng)人士在接受記者采訪時(shí)說:“這與他長期與沃爾瑪、麥德龍等大型企業(yè)打交道的經(jīng)歷有關(guān),可以說是他一生經(jīng)商、做實(shí)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)?！眹謬c國人主義國人的關(guān)系目前,王任生已81歲高齡。去年12月5日,他80歲大壽,臺(tái)灣、香港知名藝人關(guān)之琳、李美鳳夫婦、徐熙娣(小S)夫婦、連勝文夫婦、賈靜雯、胡瓜、任賢齊和張艾嘉等,以及其他政界、商界近500名人士,齊齊以盛裝到艾美酒店祝賀,王的威望之高和人脈之廣,由此可見一斑。丹尼斯百貨正如日中天。但知情人透露,近幾年,年事已高的王任生除了在戰(zhàn)略上繼續(xù)推進(jìn)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張外,平時(shí)主要考慮的一個(gè)問題,就是順利完成丹尼斯百貨乃至整個(gè)東裕集團(tuán)的權(quán)杖傳承。所幸,這件事情幾年前就已理清輪廓。正如丹尼斯百貨提出的品牌理念一樣,“全家人的丹尼斯”,這既是商場(chǎng)的消費(fèi)者定位,也是東裕集團(tuán)內(nèi)部家族控制的一個(gè)真實(shí)寫照。記者了解到,王任生共育有兩兒一女,目前,大兒子王武卿(英文名DENNIS——丹尼斯)延續(xù)王任生的老本行,在深圳負(fù)責(zé)東裕的電器產(chǎn)業(yè),二兒子王尚卿(英文名DAVID——大衛(wèi))主政丹尼斯百貨,小女兒王筱卿則打理集團(tuán)與美國、東南亞各國大型零售商的貿(mào)易往來和酒店管理等業(yè)務(wù),三人各負(fù)其責(zé)、各自經(jīng)營,但無論是哪一個(gè)業(yè)務(wù)板塊,三兄妹和他們的父母都“互相交叉持股”,在董事會(huì)層面行使決策權(quán)。以鄭州丹尼斯百貨有限公司為例,該公司目前的全資股東是臺(tái)灣東裕電器股份有限公司,而董事包括5人,分別是王任生和他的妻子王楊秀蘭,三個(gè)兒女王尚卿、王武卿、王筱卿。王尚卿今年49歲,自1995年起,他就跟隨王任生來到內(nèi)地開疆拓土,廣受磨煉,目前在丹尼斯百貨逐漸上位,已協(xié)助王任生擔(dān)任該公司的副董事長職務(wù)。丹尼斯百貨雖然屬于王任生“全家人”,但為何王氏家族成員還能攬聚那么多優(yōu)秀人才,并維持這個(gè)高效率、年輕化團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定?知情人士透露,這與丹尼斯老板與職業(yè)經(jīng)理人長期建立的深層互信和合理化分工分不開。眾所周知,丹尼斯現(xiàn)任總經(jīng)理是臺(tái)灣人蔡英德。他1969年開始涉足零售業(yè),完整地經(jīng)歷了臺(tái)灣零售業(yè)的初創(chuàng)期、發(fā)展期、競爭期和成熟期,具有豐富的商業(yè)閱歷和操作經(jīng)驗(yàn)。1995年,他受王任生之邀,來鄭擔(dān)任丹尼斯百貨的籌組工作,迄今已達(dá)17年,是業(yè)界公認(rèn)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。據(jù)知情人介紹,他和王任生及其子王尚卿之間,有著旁人所沒有的“默契”關(guān)系。同樣,對(duì)待員工,王任生除了重用本地干部之外,還以優(yōu)厚的福利挽留他們,使他們與公司的發(fā)展結(jié)成生命共同體。比如為員工建住宅、過年發(fā)額外薪金,等等,都體現(xiàn)出“一定的人文關(guān)懷”?，F(xiàn)在,王尚卿逐漸行使其父在丹尼斯的掌門角色,接近他的人說,其言行除了比較前衛(wèi)、凌厲之外,在企業(yè)管理上頗有乃父之風(fēng)。斯德哥爾摩也在多元化”從2011年到2015年,是丹尼斯百貨的“井噴”發(fā)展期。該公司總經(jīng)理蔡英德表示,這幾年他們不僅將加快開設(shè)分店的速度,而且在今年可能“走出去”,在河南的周邊城市進(jìn)行擴(kuò)張。記者掌握的信息顯示,目前山西晉城總投資5億元的丹尼斯百貨項(xiàng)目即將落成。而當(dāng)前,丹尼斯最重要的投資則是2011年在鄭州市二七路開工興建的“大衛(wèi)城”(業(yè)內(nèi)傳言,丹尼斯百貨原以王任生的大兒子的英文名字命名,二七路大衛(wèi)城的落成,則是其二兒子在鄭州“主政”的加冕禮)。該項(xiàng)目單體建筑面積為40萬平方米,總投資額20億元,內(nèi)部包含百貨公司、電影院、五星級(jí)酒店、休閑會(huì)館等,預(yù)計(jì)2014年完工后將成為大陸最大的商場(chǎng),完成丹尼斯百貨整體業(yè)態(tài)升級(jí)。發(fā)展到今天,丹尼斯其實(shí)已經(jīng)有了一些厚積薄發(fā)的味道。知情人透露,目前,該企業(yè)在百貨零售上的毛利率已經(jīng)達(dá)到20%以上(這意味著去年丹尼斯百貨毛收入在20億元以上),且新項(xiàng)目的盈虧平衡期在制度和執(zhí)行上已基本控制在5年左右,“十分嚴(yán)密,精細(xì)化程度很高,不賺錢是不可能的”。為什么會(huì)這樣?如果與其他大的商業(yè)集團(tuán)相比,丹尼斯百貨除了比較講求專業(yè)的經(jīng)營理念、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、熱誠的服務(wù)態(tài)度、宏遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)等因素外,其“獨(dú)門法器”還在于,它有競爭力極強(qiáng)的成本控制體系、商品采購流程和健全的財(cái)務(wù)結(jié)算方式。與丹尼斯商業(yè)業(yè)態(tài)并行的,是王任生自一開始就在各地成立了由家族成員控股的獨(dú)立運(yùn)營的地產(chǎn)公司,它們?yōu)槁毠そǚ?還為丹尼斯百貨建設(shè)新的經(jīng)營場(chǎng)地,擁有這些商場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)。而在建房之前,王任生則采取“養(yǎng)地俟機(jī)”的經(jīng)營策略,即預(yù)見到未來商機(jī),在地價(jià)便宜時(shí)收購地理位置好的土地,提前做商業(yè)上的布局,以俟將來成為對(duì)抗其他對(duì)手的競爭利器。人民路丹尼斯總部的商場(chǎng),所有權(quán)屬于由王任生擔(dān)任董事長的中裕地產(chǎn);鄭東新區(qū)CBD丹尼斯步行街,由鄭州漢德置業(yè)有限公司承建,其法定代表人即為王尚卿,控股股東為王氏家族在英屬維爾京群島注冊(cè)的天勝資產(chǎn)有限公司……截至目前,王氏家族掌控的自有商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)超過了150萬平方米,折算現(xiàn)值亦屬一個(gè)天價(jià)(有人估算王氏家族目前控制的資產(chǎn)已超200億元人民幣)。正是這種商業(yè)與地產(chǎn)相結(jié)合的開發(fā)模式,沒有讓丹尼斯像別的以“租房”為主的大型商企那樣,陷入“商業(yè)房客”的尷尬境地,被日益高漲的房租牽著鼻子走。而且,丹尼斯沒有銀行貸款,沒有貸款利息等財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),在成本結(jié)算上遠(yuǎn)比其他商場(chǎng)來得簡單、便宜、快捷,自然能夠通過壓低價(jià)格等措施來吸引消費(fèi)者?！皟H僅是規(guī)模巨大的購物券或購物卡消費(fèi),就會(huì)給丹尼斯帶來可觀的‘儲(chǔ)蓄額’,且不說相對(duì)滯后的貨款結(jié)算和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)所帶來的現(xiàn)金流了。”一位業(yè)內(nèi)專家這樣為丹尼斯的財(cái)務(wù)運(yùn)營算了一筆賬。這筆賬,他其實(shí)和許多外人一樣,無法算清。它來自臺(tái)灣,經(jīng)營哲學(xué)中既有傳統(tǒng)文化的內(nèi)斂氣質(zhì)和家族色彩,又有西方現(xiàn)代市場(chǎng)的時(shí)尚、開放和咄咄逼人,還結(jié)合了大陸特有的“地緣”和“人脈”關(guān)系;它既布控終端零售,打造出一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)零售王國,又通過緊密的供應(yīng)鏈關(guān)系,構(gòu)建起一個(gè)涵蓋制造加工、倉儲(chǔ)物流等領(lǐng)域的相對(duì)完善的上游產(chǎn)業(yè)鏈;它既經(jīng)營商業(yè),又秉持體量巨大的商業(yè)地產(chǎn);它從不貸款,但它從不缺乏產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張所需的現(xiàn)金流;它長期深耕中原,但步步為營、逐漸壯大后,目前正計(jì)劃向省外擴(kuò)展,稱雄全國。1976年春,石油危機(jī)解除,臺(tái)灣東裕電器公司的原日本股東提出撤資,王立即邀約原東裕公司董事長吳欣之、復(fù)興電器公司董事長馬燕民,由他們?nèi)撕腺Y接辦東裕,公推王出任董事長兼總經(jīng)理。新的東裕公司籌組時(shí)就出現(xiàn)“利多”,因?yàn)樵玖粝碌拇罅繋齑嫔唐分?最多的是塑料,石油危機(jī)爆發(fā)后,塑料價(jià)格節(jié)節(jié)上漲,市場(chǎng)對(duì)圣誕燈的需求也是“一日三市”。王采取不漲價(jià)策略,頓時(shí)吸引來了一批又一批海外客戶。1978年,為拓張業(yè)務(wù)到美國舊金山設(shè)“美國圣誕世界公司”。其后又經(jīng)慘淡經(jīng)營,到1985年前后,臺(tái)灣燈串占美國市場(chǎng)份額的90%,其中1/3為東裕電器的產(chǎn)品。1987年,為了擴(kuò)大產(chǎn)能與降低生產(chǎn)成本,王計(jì)劃將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到泰國,以便享受美國對(duì)泰國圣誕燈飾出口免稅的優(yōu)惠政策,此時(shí),吳欣之、馬燕民二位原始股東以年長退休、移民美國為由,撤回股份,分得股利,自此離開了東裕。東裕電器從此成為王獨(dú)資經(jīng)營的公司,泰國很快取代臺(tái)灣,成為全球最大的圣誕燈及燈飾生產(chǎn)基地,王亦贏得“圣誕燈大王”的美譽(yù),曾被美國《時(shí)代》雜志專文報(bào)道。1987年,王在香港見到闊別39年的母親,母親希望他能早日回到故鄉(xiāng)長住,并回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。1990年母親高齡過世,為完成母親心愿,“千里奔喪”的王將圣誕燈工廠遷到洛陽,設(shè)立了河南東裕電器公司,繼而又在深圳設(shè)立中裕電器公司,在香港創(chuàng)辦東裕燈業(yè)有限公司,與臺(tái)灣東裕電器公司、美國圣誕世界公司和泰國東裕工業(yè)公司,組合成世界最大的圣誕燈生產(chǎn)企業(yè)。時(shí)至如今,東裕電器所生產(chǎn)的圣誕燈已連續(xù)41年在美國市場(chǎng)銷量位居第一。觀念更新的消費(fèi)能力不斷向勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)明顯的地區(qū)轉(zhuǎn)移,這是王任生經(jīng)營東裕電器成功的秘訣之一。同樣,王回歸大陸后以丹尼斯百貨為載體,開拓性經(jīng)營百貨業(yè)(在臺(tái)商中屬于商業(yè)先驅(qū)),也是適應(yīng)了中國內(nèi)地特別是河南人口基數(shù)大、消費(fèi)能力逐漸增長的趨勢(shì)。正如臺(tái)灣當(dāng)?shù)孛襟w在《丹尼斯百貨:臺(tái)資轉(zhuǎn)