分銷渠道管理第七章分銷渠道政策_(dá)第1頁
分銷渠道管理第七章分銷渠道政策_(dá)第2頁
分銷渠道管理第七章分銷渠道政策_(dá)第3頁
分銷渠道管理第七章分銷渠道政策_(dá)第4頁
分銷渠道管理第七章分銷渠道政策_(dá)第5頁
已閱讀5頁，還剩7頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

132第七章

分銷渠道政策132第一節(jié)分銷渠道政策及其原則渠道政策基本作用分銷戰(zhàn)略執(zhí)行作用渠道運(yùn)作指導(dǎo)作用渠道行為激勵作用渠道能效控制作用分銷渠道政策——一定時期內(nèi)和一定市場背景條件下，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期的分銷戰(zhàn)略和業(yè)績目標(biāo)而制定的行為準(zhǔn)則。渠道政策內(nèi)容渠道建設(shè)政策渠道行為規(guī)則渠道退出機(jī)制渠道建設(shè)政策內(nèi)容根據(jù)分銷渠道網(wǎng)點(diǎn)覆蓋空間范圍的戰(zhàn)略目標(biāo)決定分銷渠道網(wǎng)絡(luò)的層次結(jié)構(gòu)以及網(wǎng)絡(luò)成員的功能分布渠道成員的資格與審查程序界定行為規(guī)則渠道政策設(shè)計原則有利于實(shí)現(xiàn)分銷渠道戰(zhàn)略的原則有利于實(shí)現(xiàn)渠道成員利益的原則有利于實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者或最終顧客利益的原則有利于分銷渠道合作與發(fā)展的原則132第二節(jié)分銷渠道政策的吸引力因子政策吸引力以及內(nèi)容分銷渠道政策的吸引力因子是指引導(dǎo)人們?nèi)プ鍪裁?、不要去做什么的政策因子商品銷售區(qū)域政策區(qū)域差別化政策銷售價格差價與折扣貨款支付轉(zhuǎn)售定價權(quán)備貨水平商品質(zhì)量保證鋪貨貨架與櫥窗展示專人負(fù)責(zé)銷售服務(wù)促銷組織競爭性品牌銷售權(quán)包裝配送信息溝通顧客滿意知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)傭金與獎金支付對渠道成員的激勵手段精神鼓勵創(chuàng)新鼓勵物質(zhì)鼓勵競爭激勵132第三節(jié)分銷渠道政策的主要內(nèi)容渠道政策主要內(nèi)容價格政策各個成員從總價格中分享多少份額，將形成渠道價格定價結(jié)構(gòu)。它是分銷渠道價格政策的主要內(nèi)容支援政策為渠道成員提供支持是指生產(chǎn)廠商滿足渠道成員的需要并幫助其解決渠道問題。如果能正確使用這種支持，就能有效地激發(fā)渠道成員的積極性和主動性，從而產(chǎn)生出更大的分銷功能。支持項(xiàng)目包括：合作性計劃、伙伴關(guān)系或戰(zhàn)略聯(lián)盟、分銷計劃設(shè)計保護(hù)政策由于價格策略對渠道成員的影響，渠道管理人員必須考慮對渠道成員的利益加以保護(hù)。案例分析5Excellen

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論