萃雅化妝品策劃書

目錄一、策劃主題 1二、策劃目的 1三、產(chǎn)品分析 1（一）、產(chǎn)品 1（二）、產(chǎn)品特點(diǎn) 2四、營(yíng)銷環(huán)境分析 3（一）、當(dāng)前化妝品市場(chǎng)和前景分析 3（二）、強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 4（三）、不斷變化的市場(chǎng)需求 4五、SWOT分析 5（一）、優(yōu)勢(shì) 5（二）、劣勢(shì) 6（三）、機(jī)會(huì) 6（四）、威脅 7六、營(yíng)銷策略 8(一)、超市促銷---打折優(yōu)惠 8（二）、美容院促銷---免費(fèi)試用 8(三)、網(wǎng)絡(luò)促銷---抽獎(jiǎng)送驚喜 8（四）、店內(nèi)促銷---進(jìn)店就有禮品 9(五)、校園促銷---節(jié)日送祝福 9（六）冠名贊助 9七、財(cái)務(wù)預(yù)算 9八、方案調(diào)整 10一、策劃主題美麗無極限萃雅伴你行二、策劃目的本方案以無限極萃雅化妝品為例，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳無限極的整體形象，提高企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度。通過本方案最大限量的提高人流量、提升人氣、以擴(kuò)大萃雅品牌銷售量，同時(shí)利用一下促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者連環(huán)消費(fèi)，建立消費(fèi)者信心。三、產(chǎn)品分析（一）、產(chǎn)品萃雅是無限極公司旗下的化妝品品牌，是維雅的升級(jí)和完善，分為美白系列和菁顏無痕系列，前者適合年輕女性后者則頗為中年女性所喜愛。萃雅美白系列由多種珍貴中草藥精萃而成，蘊(yùn)含復(fù)合萃白因子，采用獨(dú)特的2D2C美白調(diào)理系統(tǒng)，能幫助抑制黑色素的生成、沉積，加速黑色素的遷移和脫落，令肌膚晶瑩剔透、白嫩紅潤(rùn)，猶如出水白蓮優(yōu)雅綻放?；瘖y品是以化妝為目的物品的總稱，在希臘語中，化妝的詞義就是“裝飾的技巧”也就是說發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)點(diǎn)，將缺陷加以彌補(bǔ)，在中國(guó)《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》中將化妝品定義為：“是以涂搽、噴灑或其它類似方法，散布于人體表面任何部位（皮膚、毛發(fā)、指甲、口唇等），以達(dá)到清潔、消除不良?xì)馕?、護(hù)膚、美容和修飾目的日用化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品?！被瘖y品包括：基礎(chǔ)化妝品、美容化妝品、特殊用途化妝品三部分?；A(chǔ)化妝品是為了保護(hù)皮膚、毛發(fā)以及增進(jìn)皮膚和毛發(fā)健康的制品；而美容化妝品是為了修飾臉面、指甲等部位，使之增加美麗而使用的制品；特殊用途化妝品是指用于面部、毛發(fā)等部位具有防御功能的特殊的理化處理的制品。所以不論是化妝品或是特殊用途的化妝品都不同于藥品，其目的主要就是清潔、護(hù)膚、美化等作用。（二）、產(chǎn)品特點(diǎn)萃雅美白系列套裝將中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)理論融入現(xiàn)代護(hù)膚科技中，提倡美白肌膚，身心與自然的和諧統(tǒng)一，采用珍貴中草藥松茸、甘草、紅景天、紅花的萃取精華，運(yùn)用獨(dú)特的2D2C美白調(diào)理系統(tǒng)，經(jīng)過嚴(yán)格的肌膚測(cè)試，為肌膚帶來前所未有的健康美白享受。（1）．洗盡鉛華，回歸純凈，一如出生的白蓮蘊(yùn)含氨基酸潔凈因子，溫和清除面部多余油脂和污垢，深層凈化毛孔。紅花精華，幫助改善肌膚微循環(huán)，提升肌膚活力。泡沫細(xì)膩柔滑，洗后柔嫩不緊繃。（2）.瑩潤(rùn)靈秀，清新自然，優(yōu)雅綻放白日光彩蘊(yùn)含安全美白成分，復(fù)合萃白因子ＴＭ，有助于抑制黑色素生成，減少黑色素沉積，令肌膚白皙瑩潤(rùn)。紅景天精華，曾強(qiáng)肌膚抗氧化能力，幫助抵御紫外線，電磁輔射等外界環(huán)境對(duì)肌膚的傷害。添加雙重防護(hù)因子，日間呵護(hù)肌膚，鞏固白皙膚色。（3）．晶嫩無暇，安享如水月華，韻律之美，自然呈現(xiàn)蘊(yùn)含安全美白成分，復(fù)合萃白因子ＴＭ，有助于抑制黑色素生成，減少黑色素沉積，令肌膚白皙瑩潤(rùn)。紅花精華，幫助改善肌膚微循環(huán)，提升肌膚活力。透明質(zhì)酸，維Ｅ等滋養(yǎng)精華，深層滋養(yǎng)肌膚，長(zhǎng)久保濕滋潤(rùn)，令肌膚柔嫩細(xì)致，晶透亮澤。（4）.清雅芳華，舒漾怡然，欣悅悠然而生蘊(yùn)含多元保濕因子，深層補(bǔ)水，賦予肌膚水靈柔嫩觸感，令肌膚清漾柔澤。甘草精華，舒緩肌膚，促進(jìn)美白精華的吸收，均勻亮白膚色。（5）.渾然天成,砰然心動(dòng)的美,任歲月蹁躚蘊(yùn)含天然美白成分,復(fù)合萃白因子ＴＭ，有助于抑制黑色素生成，減少黑色素沉積，令肌膚白皙瑩潤(rùn)。蘊(yùn)含美白濃縮精華及紅花精華,修復(fù)調(diào)理受損肌膚,賦予肌膚持久美白動(dòng)力,綻放白皙晶嫩光彩。輕柔質(zhì)地，瞬間吸收，帶給肌膚健康的美白提升。四、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）、當(dāng)前化妝品市場(chǎng)和前景分析（1）國(guó)際市場(chǎng)在整個(gè)全球化妝品產(chǎn)業(yè)中，美國(guó)日本仍處于領(lǐng)先，中國(guó)在這十年發(fā)展迅猛。其他榜上的國(guó)家還有巴西、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)，新興國(guó)家俄羅斯、墨西哥和韓國(guó)、印度，發(fā)展較快。從集團(tuán)來看，歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華、雅詩(shī)蘭黛、資生堂處在前列，需要說明的是，香奈兒的產(chǎn)值是業(yè)內(nèi)估計(jì)的，因?yàn)橄隳蝺旱乃胸?cái)政數(shù)據(jù)都是受法國(guó)政府保護(hù)的，所以香奈兒集團(tuán)下的香水銷售額也都是估算的。除了德國(guó)的拜爾斯道夫、聯(lián)合利華、寶潔產(chǎn)品比較齊全外，有一些集團(tuán)做的比較專業(yè)，尤其是奢侈品集團(tuán)，例如香奈兒、LVMH，它們都專注于高端香水、護(hù)膚和彩妝。(2)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況目前我國(guó)化妝品市場(chǎng)上，國(guó)際化妝品企業(yè)的品牌有：歐萊雅集團(tuán)：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩(shī)”等。寶潔公司：“玉蘭油、SK-Ⅱ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤(rùn)妍、伊卡露”等。聯(lián)合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。法國(guó)LVMH集團(tuán)：“迪奧、CD、紀(jì)梵?！钡确▏?guó)產(chǎn)香水：“愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲”意大利的“范思哲”絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風(fēng)影”等。資生堂的“歐珀萊、資生堂”。雅芳化妝品公司：“雅芳”。深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達(dá)斯”。安利公司：“雅姿“鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。自然美（NB）集團(tuán)的“自然美”。香港麗絲達(dá)：“小護(hù)士”。中國(guó)本土化妝品企業(yè)的品牌有：上海家化：“六神、清妃、美加凈、佰草集、COCOOL、高夫、夢(mèng)巴黎”。北京三露廠：“大寶”。奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤(rùn)發(fā)”。珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。四川可采實(shí)業(yè)有限公司：“可采眼貼膜”廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。2009年至2010年一季度，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步回升的背景下，中國(guó)化妝品行業(yè)消費(fèi)繼續(xù)保持著平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，但增速連續(xù)放緩。隨著城市化進(jìn)程的加快以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的深化，一些新興的消費(fèi)市場(chǎng)及消費(fèi)方式正在呈現(xiàn)重要地位并促進(jìn)行業(yè)的升級(jí)。與此同時(shí)，一些傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式和渠道的產(chǎn)品則處于經(jīng)營(yíng)困境，化妝品市場(chǎng)悄然發(fā)生的變化正促使行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐。（3）本產(chǎn)品市場(chǎng)無極限化妝品以弘揚(yáng)中華優(yōu)秀的養(yǎng)生文化，創(chuàng)造平衡、富足、和諧的健康的人生為使命，創(chuàng)造了獨(dú)特的企業(yè)文化以及獨(dú)特的健康理念，堅(jiān)持務(wù)實(shí)誠(chéng)信、守法經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。目前，無極限化妝品已經(jīng)在全國(guó)建立了35家子公司，28家服務(wù)中心，以及4000多家專賣店，取得了驕人的成績(jī)，也得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同和肯定。無極限化妝品致力于發(fā)展、研發(fā)、生產(chǎn)、以及銷售傳統(tǒng)的中草藥健康食品，非常重視產(chǎn)品的高科技投入。無極限化妝品公司與華大學(xué)、南方醫(yī)科大學(xué)、香港科技大學(xué)、香港大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院上海藥物研究所等國(guó)內(nèi)、國(guó)際多家權(quán)威科研機(jī)構(gòu)、院校的緊密合作，以“無限極”為核心品牌，現(xiàn)已成功研發(fā)生產(chǎn)出五大系列，六大品牌，近七十款產(chǎn)品，包括：無限極健康食品、維雅護(hù)膚品、萃雅護(hù)膚品、植雅個(gè)人護(hù)理品、幫得佳家居用品、享優(yōu)樂養(yǎng)生用品。無限極化妝品在廣東新會(huì)投資累計(jì)4.6億元人民幣，設(shè)立了占地面積300畝的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，并通過iso9001:2008、iso22000:2005、haccp、保健食品gmp四項(xiàng)認(rèn)證，30款產(chǎn)品獲得中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)頒發(fā)的清真認(rèn)證，生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)均達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。生產(chǎn)基地第一期的年產(chǎn)值可達(dá)到50億元人民幣。而生產(chǎn)基地的二期工程項(xiàng)目已于2009年9月竣工，建成后年生產(chǎn)能力超過100億元人民幣。無極限化妝品經(jīng)過18年的發(fā)展，公司在質(zhì)量、品牌、社會(huì)責(zé)任、企業(yè)文化等方面贏得了消費(fèi)者和社會(huì)的廣泛認(rèn)同。先后獲得了全國(guó)食品安全示范單位、亞洲最佳雇主、十大最具公信力品牌、中國(guó)用戶滿意鼎、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)500最具價(jià)值品牌等榮譽(yù)。（二）、強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目前萃雅在中國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有安利和完美以及國(guó)際名牌化妝品，主要有雅芳（Avon）、雅詩(shī)蘭黛（Este’eLander）、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉蘭油（Oil&Ulan）、Covergirl、SKII系列、露華儂（RevLon）、圣羅蘭（YSL）、克里斯汀·迪奧（ChristianDior）、歌雯琪（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克萊倫絲（Chrins）、妮維雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、資生堂（Shiaeibo）等。這些品牌在國(guó)內(nèi)都具有極高的知名度、美譽(yù)度和超群的市場(chǎng)表現(xiàn)。除了世界品牌在國(guó)內(nèi)的混戰(zhàn)外，無限極集團(tuán)還面臨著國(guó)內(nèi)本土品牌的襲擊和進(jìn)攻。國(guó)內(nèi)的大寶、小護(hù)士、羽西（合資）、上海家化依然占有不少的護(hù)膚市場(chǎng)份額。[1]所以，目前國(guó)內(nèi)的化妝品市場(chǎng)可以說是處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，群雄逐鹿，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極端的慘烈，不時(shí)有品牌從市場(chǎng)上消失或者被其他公司吞并。為此，各化妝品公司無不如履薄冰，不敢大意。（三）、不斷變化的市場(chǎng)需求（1）從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來看中國(guó)廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國(guó)內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。同時(shí)，化妝品的消費(fèi)群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費(fèi)者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農(nóng)村消費(fèi)者接受，量大面廣。（2）從消費(fèi)心理來看面對(duì)多樣化的化妝品，中國(guó)的消費(fèi)者漸趨理性，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細(xì)了解來接受新產(chǎn)品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己，購(gòu)買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身，消費(fèi)正越來越變?yōu)榫裆系南硎?。五、SWOT分析我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。（一）、優(yōu)勢(shì)1．定位優(yōu)勢(shì)無限極專注定位于中草藥健康產(chǎn)品。中醫(yī)藥是中華民族的瑰寶，中草藥本草配方能全方位提高人體免疫力，具有純天然、無毒素、無副作用等特點(diǎn)，這些優(yōu)勢(shì)是西藥無法比擬的，具有廣闊的市場(chǎng)前景及經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，國(guó)家也高度重視中草藥健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將促進(jìn)中醫(yī)藥及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展納入“十一五”規(guī)劃中，為中草藥健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來了寶貴的歷史機(jī)遇。2．理念優(yōu)勢(shì)無限極獨(dú)特的健康理念“養(yǎng)生固本，健康人生”，強(qiáng)調(diào)“三調(diào)養(yǎng)、四合理”，緊扣傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的核心精髓，深度挖掘養(yǎng)生文化的內(nèi)涵;強(qiáng)調(diào)“三平衡、三富足、三和諧”，明確了新時(shí)代背景下的健康新定義，符合現(xiàn)代人的價(jià)值追求，也是無限極使命實(shí)踐的必然結(jié)果。3.科研優(yōu)勢(shì)科研實(shí)力是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。無限極每年投入上億元用于產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)提升，擁有一支由多領(lǐng)域、多學(xué)科的博士、碩士、專業(yè)技術(shù)人員所組成的強(qiáng)大中草藥健康產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與權(quán)威科研機(jī)構(gòu)展開廣泛合作，成立了無限極科學(xué)顧問委員會(huì)，全面提升企業(yè)的科研實(shí)力、中草藥健康產(chǎn)品研發(fā)能力，滿足廣大消費(fèi)者的需求。2009年3月16日，無限極被正式認(rèn)定為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”。這是新的審核標(biāo)準(zhǔn)下企業(yè)的首次國(guó)家級(jí)認(rèn)定，是對(duì)無限極科技實(shí)力的權(quán)威認(rèn)可。4.服務(wù)優(yōu)勢(shì)在服務(wù)方面，無限極擁有完善的銷售和服務(wù)體系，目前在全國(guó)各地設(shè)立了33家分公司及25家服務(wù)中心，批準(zhǔn)開設(shè)了數(shù)千家無限極專賣店，精心培養(yǎng)的中草藥健康顧問遍布全國(guó)，為廣大的顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);2007年，無限極還投入過億元資金啟動(dòng)“企業(yè)資源計(jì)劃(ERP系統(tǒng))”，運(yùn)用國(guó)際管理軟件先進(jìn)的管理思想與方法，提升公司經(jīng)營(yíng)管理水平，為業(yè)務(wù)伙伴提供更加便捷、個(gè)性化的服務(wù);全國(guó)業(yè)務(wù)咨詢委員會(huì)、各分公司的業(yè)管會(huì)，搭建了公司與業(yè)務(wù)隊(duì)伍溝通的橋梁，客企一體服務(wù)市場(chǎng)。（二）、劣勢(shì)1、設(shè)計(jì)缺乏時(shí)尚性萃雅沒有像雅斯蘭黛、蘭蔻、倩碧等品牌更新出新品的速度快。因?yàn)檩脱攀撬帄y。所以所有的產(chǎn)品基本是以白色為基準(zhǔn)色，加矢量圖。而現(xiàn)在的護(hù)膚產(chǎn)品出了很多系列以產(chǎn)品的顏色，外型等區(qū)分。2、品牌知名度有待推廣“萃雅”化妝品在人們看來，是作為“外來品”。所以，要建立自己獨(dú)有特色的市場(chǎng)形象，繼而開辟市場(chǎng)，推廣品牌。3、銷售渠道不全面，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不足像倩碧、蘭蔻等品牌，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)官方在線下單服務(wù)，而萃雅現(xiàn)在采取的多數(shù)形式還是以專柜售賣的形式。萃雅可以借鑒這些品牌實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的方式增加銷量。4、新產(chǎn)品的開發(fā)有待提高萃雅化妝品，以純植物成分主。因?yàn)橐紤]到肌膚免受刺激，而不像某些化妝品增加化學(xué)藥劑，在療效方面，比較緩慢。從而讓一些“性急”的消費(fèi)者散失信心。萃雅要在保證抗敏感、安全的基礎(chǔ)上，增加資料效果。5、彩妝系列不完善萃雅化妝品的純植物成分是萃雅化妝品的一大特點(diǎn)，它的基礎(chǔ)護(hù)膚也是家喻戶曉，然而，彩妝系列還不夠完善，所以，如果能在基礎(chǔ)護(hù)膚系列中再把彩妝系列再度完善，應(yīng)該會(huì)誘惑消費(fèi)者。6、因針對(duì)敏感性肌膚的原因，顯著效果的競(jìng)爭(zhēng)力沒有蘭蔻等產(chǎn)品顯著（三）、機(jī)會(huì)1、2007年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《2007年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè)；2009年7月份，在化妝品行業(yè)中國(guó)際巨頭的多次調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰。2、中高端化妝品市場(chǎng)的主流地位據(jù)高盛投資銀行的顧及，到2015年，中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品銷量將占到全球總銷售量的29%左右。屆時(shí)，中國(guó)將很可能取代日本成為全球奢侈品最大市場(chǎng)。廣闊的市場(chǎng)前景使得大批的國(guó)際化妝品公司開始空前重視中國(guó)內(nèi)地的中、高檔化妝品市場(chǎng)。3、化妝品需求越來越大隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展與中國(guó)消費(fèi)群體的細(xì)分，中國(guó)化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為全球第二大化妝品市場(chǎng)與全球最大綜合性市場(chǎng)。進(jìn)入新世紀(jì)隨著中國(guó)人消費(fèi)水平的升級(jí)，化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程碑。4、消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分、天然的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向。許多消費(fèi)者已經(jīng)開始購(gòu)買有機(jī)食品，因?yàn)樗麄儾幌胧艿接泻r(nóng)藥和化學(xué)制品的傷害。出于同樣的原因，許多人轉(zhuǎn)而選擇天然有機(jī)護(hù)膚品，因?yàn)槠渲泻薪?jīng)過認(rèn)證的天然或有機(jī)成分，消費(fèi)者使用這些美容產(chǎn)品可以只獲取好的成分，不要壞的成分。就像身體消化食物一樣，你涂抹在皮膚上的物質(zhì)有64%會(huì)被吸收，既然你已經(jīng)開始注重吃的健康，你當(dāng)然也不想用成分有害的護(hù)膚品，只想要成分健康的護(hù)膚品。（四）、威脅1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈回過頭來看這幾年的中國(guó)知名化妝品牌，一樣面臨著生死存亡的局面。除了上海家化之外，在這短短的幾年間，曾經(jīng)輝煌的中國(guó)日化品牌小護(hù)士、奧奇、北京紫羅蘭、絲寶、大寶接二連三的被外資收購(gòu)，更多國(guó)人的品牌甚至已從記憶中消失，中國(guó)化妝品行業(yè)面臨著洗牌與重組的局面。2、市場(chǎng)份額減低在化妝品行業(yè)，品牌是企業(yè)生存發(fā)展之本，也是行業(yè)地位的象征，世界排名前20位的品牌絕大多數(shù)都進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這些品牌憑著資本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)幾乎占領(lǐng)了中國(guó)化妝品高端市場(chǎng)，并向中端推進(jìn)。樹品牌必須有較長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略和理念，要抓科技、抓管理、抓質(zhì)量、抓信譽(yù)，并且必須有其品牌特色，從中低位逐步進(jìn)入市場(chǎng)。3、化妝品專營(yíng)店類型的產(chǎn)品將會(huì)有重新的洗牌，產(chǎn)品不在停留以往消費(fèi)者的概念，需要的是質(zhì)量上乘、時(shí)尚兼具，要么是奢侈品，要么是大眾化。日本將資生堂產(chǎn)品從“富裕階層”擴(kuò)大到中等收入層。到2010年將建成5000家專售中、低價(jià)格商品的專賣店，把中等收入層的消費(fèi)者納入銷售與服務(wù)范圍。4、化妝品新產(chǎn)品更新的速度越來越快，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈日本已面臨人口減少的時(shí)代，本土化妝品的市場(chǎng)總銷售額持續(xù)在1.5萬億日元左右徘徊。因此，日本各化妝品公司-直關(guān)注著經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)的亞洲市場(chǎng)，特別是中國(guó)的2008年奧運(yùn)會(huì)和2010年的上海世博會(huì)。目前在中國(guó)的化妝品市場(chǎng)上，美國(guó)的“寶潔”系列和法國(guó)的“歐萊雅”系列產(chǎn)品占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。如表1所示：表1SWOT分析優(yōu)勢(shì)1、定位優(yōu)勢(shì)2、理念優(yōu)勢(shì)3、科研優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、設(shè)計(jì)缺乏時(shí)尚性2、品牌知名度有待推廣4、服務(wù)優(yōu)勢(shì)3、銷售渠道不全面，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不足4、新產(chǎn)品的開發(fā)有待提高5、彩妝系列不完善6、因針對(duì)敏感性肌膚的原因，顯著效果的競(jìng)爭(zhēng)力沒有蘭蔻等產(chǎn)品顯著機(jī)會(huì)威脅1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈2、市場(chǎng)份額減低1、2007年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《2007年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè)；2009年7月份，在化妝品行業(yè)中國(guó)際巨頭的多次調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰2、中端化妝品市場(chǎng)的主流地位3、化妝品需求越來越大4、消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分、天然的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向3、化妝品專營(yíng)店類型的產(chǎn)品將會(huì)有重新的洗牌，產(chǎn)品不在停留以往消費(fèi)者的概念，需要的是質(zhì)量上乘、時(shí)尚兼具，要么是奢侈品，要么是大眾化4、化妝品新產(chǎn)品更新的速度越來越快，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈六、營(yíng)銷策略(一)、超市促銷---打折優(yōu)惠促銷對(duì)象：超市購(gòu)物人群促銷時(shí)間：十一國(guó)慶黃金周地點(diǎn)：在超市專柜人們節(jié)假休閑大多喜歡購(gòu)物逛超市，在超市設(shè)立專門促銷專柜。針對(duì)個(gè)人護(hù)理和家居用品系列，在四個(gè)超市設(shè)立專柜，商品全場(chǎng)特價(jià)，并且特價(jià)商品要保持在80%以上。用優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度，提高銷售量。買二贈(zèng)一活動(dòng)，或者是買一件九折買兩件八折。眾所周知，，降價(jià)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最常用的武器。而且部分消費(fèi)者非常喜歡降價(jià)產(chǎn)品。其次，降價(jià)有利于銷售商提高化妝品銷量。另外，化妝品銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤(rùn)空間，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。然而，也可通過一系列的促銷活動(dòng)，必定會(huì)增加消費(fèi)者的購(gòu)買，提高化妝品的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，提高銷售額（二）、美容院促銷---免費(fèi)試用促銷對(duì)象：中老年婦女時(shí)間：十一黃金周地點(diǎn)：在美容院節(jié)假日美容院是女性常去的地方，放假了做個(gè)美容放松心情。針對(duì)護(hù)膚系列，同美容院建立聯(lián)合促銷，在十一黃金周期間活動(dòng)期間來做美容的人，美容院店員首推我們的護(hù)膚品，以出廠價(jià)給用戶使用，使用前還可以免費(fèi)試用。(三)、網(wǎng)絡(luò)促銷---抽獎(jiǎng)送驚喜促銷對(duì)象;喜歡網(wǎng)購(gòu)的人群時(shí)間：十一黃金周地點(diǎn);在網(wǎng)站上做促銷節(jié)假日也有很多喜歡待在家的朋友，喜歡逛網(wǎng)店。在淘寶，有啊，拍拍網(wǎng)站打廣告，實(shí)行特價(jià)促銷。消費(fèi)者也可登陸無限極官方網(wǎng)站，進(jìn)行登記個(gè)人資料、購(gòu)買產(chǎn)品、感受等相關(guān)信息的填寫。每天抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元該品牌產(chǎn)品的試用品。（四）、店內(nèi)促銷---進(jìn)店就有禮品促銷對(duì)象：進(jìn)店購(gòu)物者時(shí)間;十一黃金周地點(diǎn)：無限極各專賣店。所有專賣店，采取進(jìn)店就送免費(fèi)送禮，活動(dòng)期間內(nèi)顧客憑促銷單頁(yè)進(jìn)店登記后可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一分（化妝鏡、化妝包等）。促銷說明：活動(dòng)期