停車場(chǎng)市場(chǎng)部經(jīng)理崗位說(shuō)明書

四川茂燁建筑智能化工程有限公司停車場(chǎng)市場(chǎng)部經(jīng)理崗位工作闡明書一、崗位標(biāo)記信息崗位名稱：停車場(chǎng)市場(chǎng)部經(jīng)理附屬部門：停車場(chǎng)市場(chǎng)部直接上級(jí)：經(jīng)營(yíng)總監(jiān)直接下級(jí)：停車場(chǎng)市場(chǎng)部副經(jīng)理可輪換崗位：二、崗位工作概述重要負(fù)責(zé)停車場(chǎng)項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及管理，完畢銷售任務(wù)目的，進(jìn)一步理解市場(chǎng)狀況，建立長(zhǎng)久代理商關(guān)系等。工作職責(zé)與任務(wù)根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略組織制訂部門全國(guó)市場(chǎng)銷售的年度計(jì)劃；收集國(guó)內(nèi)外有關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息等，協(xié)助總監(jiān)分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；定時(shí)、精確向總監(jiān)和有關(guān)部門提供有關(guān)銷售狀況、費(fèi)用控制、應(yīng)收賬款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持；根據(jù)年度銷售目的，制訂本部門工作計(jì)劃和預(yù)算，并組織執(zhí)行；進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完畢部門的銷售目的；根據(jù)本銷售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣方案建議，協(xié)助實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣工作；組織客戶管理工作，負(fù)責(zé)維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系；負(fù)責(zé)審核工程報(bào)價(jià)，參加合同談判、合同訂立等工作；組織本銷售區(qū)域客戶需求預(yù)測(cè)，提出月銷售計(jì)劃；協(xié)調(diào)客戶培訓(xùn)、退換貨等售后服務(wù)工作；領(lǐng)導(dǎo)部門組員及時(shí)回收貨款、清收超期應(yīng)收賬款，協(xié)助財(cái)務(wù)部門完畢結(jié)算工作；負(fù)責(zé)本部門員工隊(duì)伍建設(shè)，提出對(duì)下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn)；參加銷售管理制度的制訂，檢查本部門執(zhí)行狀況，審核銷售人員報(bào)表；監(jiān)督分管部門的工作目的和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行狀況，及時(shí)予以指導(dǎo)；領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它任務(wù)。四、工作績(jī)效原則銷售收入；利潤(rùn)率；市場(chǎng)占有率；壞賬率；客戶滿意度；任務(wù)計(jì)劃完畢狀況；預(yù)算控制狀況；考勤、服從安排等狀況。五、崗位工作關(guān)系（一）內(nèi)部關(guān)系1．所受監(jiān)督：在日常工作中受經(jīng)營(yíng)中心總監(jiān)直接監(jiān)督；2．所施監(jiān)督：對(duì)本部門人員銷售計(jì)劃執(zhí)行等狀況實(shí)施監(jiān)督；3．合作關(guān)系：與公司各部門皆有合作關(guān)系；（二）外部關(guān)系與外部銷售有關(guān)的部門保持有一定的聯(lián)系。六、崗位工作權(quán)限區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃建議權(quán)；市場(chǎng)推廣方案建議權(quán)；權(quán)限內(nèi)銷售合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)；公司銷售政策建議權(quán)；權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)；對(duì)直接下屬人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的工作監(jiān)督、檢察權(quán)；七、崗位工作時(shí)間在公司制度規(guī)定的正常班時(shí)間內(nèi)工作，有時(shí)需要加班加點(diǎn)。八、崗位工作環(huán)境在辦公室和戶外工作的時(shí)間各占50%左右，環(huán)境良好。九、知識(shí)及教育水平規(guī)定市場(chǎng)營(yíng)銷管理類或有關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；理解安防方面技術(shù)知識(shí)；熟悉電腦操作，會(huì)使用office辦公軟件。崗位技能規(guī)定對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知；熟悉招投標(biāo)運(yùn)作以及公關(guān)禮儀、技巧；含有財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)；熟悉公安、交通、電力市場(chǎng)，有客戶打交道的經(jīng)驗(yàn)，渠道管理、大項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并在行業(yè)內(nèi)積累了一定的人脈關(guān)系，含有大公司、大項(xiàng)目運(yùn)作背景優(yōu)先，不少于3年以上市場(chǎng)推廣、項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；有有關(guān)行業(yè)資源；較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、判斷與決策能力、人際能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力等；能獨(dú)立解決問(wèn)題。十一、工作經(jīng)驗(yàn)規(guī)定最少3年以上同