大連圣亞海洋世界文創(chuàng)品牌規(guī)劃策略

第一、消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)者特征描述大連消費(fèi)者協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，大連的游客主要是中青年，而學(xué)生、工商管理人員和專業(yè)人員所占比例較大，有百分之八十幾的年輕人并不是第一次在大連旅游消費(fèi)，這說(shuō)明，大連對(duì)這類游客具有強(qiáng)烈的吸引力。此外，大連旅游消費(fèi)者主要是觀光娛樂(lè)、消費(fèi)水平高，但結(jié)構(gòu)不合理，消費(fèi)差異較大，游客停留在大連時(shí)間短，以東北地區(qū)的游客和環(huán)渤海地區(qū)的游客為主。對(duì)大連圣亞海洋世界來(lái)說(shuō)，日常消費(fèi)群體以中老年游客為主，作為一個(gè)休閑娛樂(lè)的好去處，深受大連及周邊地區(qū)廣大群眾的喜愛(ài)。而周末的消費(fèi)者群體則是以中青年上班族為主的，多數(shù)人會(huì)呼朋喚友一起放松心情，還有很多則是家庭出游。法定假日以及寒暑假時(shí)期，大連圣亞海洋世界的消費(fèi)者群體幾乎以各地大學(xué)生為主，利用假期的時(shí)間來(lái)尋找旅行玩耍。（二）消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣分析調(diào)查顯示，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣主要是考慮經(jīng)濟(jì)的實(shí)惠，其次是具有地方特色的紀(jì)念品。消費(fèi)者在大連的消費(fèi)者選擇是海鮮產(chǎn)品，其次是貝殼雕刻工藝品，服裝和珠寶購(gòu)買率相對(duì)較低，有一些人甚至不會(huì)有購(gòu)買行為。男性更喜歡買貝殼雕刻工藝品，女性則更喜歡買衣服、珠寶、化妝品，對(duì)于海鮮產(chǎn)品，男性和女性的選擇區(qū)別不大。以學(xué)生為基礎(chǔ)的消費(fèi)群體更傾向于貝殼藝術(shù)，購(gòu)買海鮮產(chǎn)品較少，中年消費(fèi)者更喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的的海鮮產(chǎn)品，部分個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買力較低，購(gòu)買的跡象不明顯。大連圣亞海洋世界著力于發(fā)展成為綜合型的旅游景區(qū)，大連圣亞海洋世界的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣與消費(fèi)行為和大連市的消費(fèi)者習(xí)慣如出一轍，大多數(shù)都是同樣的喜好。唯一不同的是，大連圣亞海洋世界的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣更加傾向于一些有紀(jì)念意義的紀(jì)念品，以及有大連圣亞海洋世界特色的紀(jì)念品的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)來(lái)源：豆瓣網(wǎng)（三）消費(fèi)者需求點(diǎn)分析消費(fèi)市場(chǎng)，即最終產(chǎn)品市場(chǎng)，是整個(gè)市場(chǎng)的核心。它對(duì)商品的需求彈性較大，多數(shù)產(chǎn)品屬于中間銷售，消費(fèi)者購(gòu)買行為具有高度誘導(dǎo)性，購(gòu)買力強(qiáng)。消費(fèi)者的需求是他們對(duì)能買得起的商品產(chǎn)生的欲望。馬斯洛的需求層次理論表明，消費(fèi)者的需求分為五個(gè)層次：生理需求、安全需求、社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。因此，消費(fèi)者行為不僅是購(gòu)買行為，而且持續(xù)行為包括購(gòu)買過(guò)程中的消費(fèi)者心理、動(dòng)機(jī)、過(guò)程和營(yíng)銷者的營(yíng)銷行為。大連圣亞海洋世界消費(fèi)者需求具有不同職業(yè)、不同年齡和不同教育程度的差異，消費(fèi)者具有多樣性、差異性還有變化性等特點(diǎn)。不同的季節(jié)，不同的人對(duì)需求有很大的不同。在消費(fèi)需求水平上，大連圣亞海洋世界消費(fèi)者大多是社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求，生理需求和安全需求較少。在大連，引進(jìn)了“浪漫主義”、“北方明珠”的城市文化品牌，旅游消費(fèi)者激增。青年群體和學(xué)生群體是大連旅游消費(fèi)的主體，主要表現(xiàn)為社會(huì)、自我實(shí)現(xiàn)、娛樂(lè)等需求。（四）消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析目前，中國(guó)消費(fèi)群體之間的差異比較大，大連圣亞海洋世界以其獨(dú)特的文化品牌將這個(gè)差異性表現(xiàn)的很明顯。不同的消費(fèi)群體因年齡、階級(jí)、性別和地域的不同而細(xì)分。然而，根據(jù)目前的消費(fèi)市場(chǎng)，中青年消費(fèi)群體占主導(dǎo)地位，最有價(jià)值的消費(fèi)群體是80后和90后。其中，主流消費(fèi)群體的關(guān)注點(diǎn)是幸福感和享受，以及自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。對(duì)關(guān)系消費(fèi)和情感消費(fèi)的關(guān)注正在減少，強(qiáng)調(diào)品牌和時(shí)尚。90后青年群體，被稱為互聯(lián)網(wǎng)的“原住民”，通過(guò)因特網(wǎng)和移動(dòng)通信發(fā)展了一系列獨(dú)特的價(jià)值體系和需求的概念。商品的需求主要是為消費(fèi)者價(jià)值，消費(fèi)者的情感和服務(wù)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其使用價(jià)值，更注重互動(dòng)體驗(yàn)和個(gè)性化，網(wǎng)絡(luò)便捷性。（五）消費(fèi)者消費(fèi)心理消費(fèi)來(lái)自需求。大連圣地亞哥的許多消費(fèi)者主要是出于“面子情結(jié)”和紀(jì)念兩種消費(fèi)心理，第一個(gè)外出旅游消費(fèi)，需要出于面子或是別的心理，被動(dòng)地購(gòu)買特產(chǎn)以及禮品，也有主動(dòng)購(gòu)買特產(chǎn)的消費(fèi)者。其次就是以大學(xué)生消費(fèi)者為主的青年群體，基本出于紀(jì)念的心理，購(gòu)買貝殼類雕刻等手工藝品，以及一些帶有大連特色的紀(jì)念品?！袄寺肌钡姆Q號(hào)更是吸引了許多情侶或者夫妻來(lái)旅游度假，對(duì)紀(jì)念品的需求更是大大增加。（六）第一次購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析消費(fèi)者第一次購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)大多是由于新鮮感。當(dāng)他們對(duì)某個(gè)產(chǎn)品很好奇時(shí)，他們就會(huì)抱著試一試的心態(tài)購(gòu)買它。也有一些情感消費(fèi)行為是由于對(duì)產(chǎn)品的喜歡而形成的，這種消費(fèi)行為具有強(qiáng)烈的主觀因素，商品的使用價(jià)值比情感價(jià)值低。此外，有些是由商家和營(yíng)銷人員所誘導(dǎo)的，消費(fèi)者往往在迷糊的時(shí)候心理出現(xiàn)動(dòng)搖而產(chǎn)生的購(gòu)買行為。大連圣亞海洋世界能夠吸引人的，就是“海洋”和“浪漫”的主題，因此，許多帶得有“浪漫”以及“海洋特色”的紀(jì)念品都十分吸引人，能給大多數(shù)的消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感和紀(jì)念感。同時(shí)，作為海洋世界，游客消費(fèi)大多數(shù)一次性的，游客消費(fèi)的目的就是為了追求新鮮感，追尋對(duì)海洋的好奇，正是因?yàn)檫@樣的動(dòng)機(jī)，使得消費(fèi)者不斷地到大連圣亞海洋世界旅游消費(fèi)。（七）消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度分析消費(fèi)者是市場(chǎng)的主導(dǎo)，由于群體的消費(fèi)行為會(huì)有各自的偏好，考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、功能、包裝、品牌等因素，所以會(huì)對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或者品牌產(chǎn)生信賴的情感，更加喜歡或者習(xí)慣于購(gòu)買某個(gè)商品的行為，就是忠誠(chéng)度。對(duì)大連圣亞海洋世界而言，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度是能夠很好地帶來(lái)持續(xù)性消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，然而，作為海洋世界這一特殊的產(chǎn)業(yè)，品牌的優(yōu)勢(shì)能夠很好地吸引游客。但是同時(shí)也容易使得游客忠誠(chéng)度降低，對(duì)大連圣亞海洋世界逐漸厭倦，甚至于很多游客去過(guò)了其他的同類型景區(qū)，大連圣亞海洋世界的吸引力就逐漸降低。（八）消費(fèi)者對(duì)本品的印象和態(tài)度大連圣亞海洋世界結(jié)合了消費(fèi)者的心理需求，大連的城市文化特色，建設(shè)“海洋文化”的標(biāo)簽，以及浪漫、環(huán)境模擬、海洋動(dòng)物表演、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)為一體的綜合旅游項(xiàng)目，是中國(guó)最浪漫的海洋世界主題公園。許多消費(fèi)者說(shuō)，大連圣亞海洋世界主題公園是非常受歡迎的，性價(jià)比高，不僅浪漫，而且有趣，消費(fèi)者及游客印象良好。也有一些消費(fèi)者的消費(fèi)偏高，表演單調(diào)、枯燥，但更多的消費(fèi)者都表示還會(huì)再來(lái)。（九）消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度廣告作為一種傳播媒介，也給人們的信息帶來(lái)問(wèn)題不斷，各種各樣的傳單、廣告的轟炸都讓群眾十分煩惱。之前的媒體廣告特點(diǎn)單一，傳播功能低，消費(fèi)者只能被動(dòng)接受。如今，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，廣告具有選擇性和互動(dòng)性，對(duì)廣告的傳播有了新的理解。在社會(huì)和市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)廣告的觀賞性需求持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)廣告的態(tài)度越來(lái)越清晰。沒(méi)有刻意避免或忽視的裝飾性或無(wú)價(jià)值的廣告，生動(dòng)有趣的廣告更能吸引消費(fèi)者。特別是在80后和90后，作為市場(chǎng)消費(fèi)主體，情感消費(fèi)往往是保持廣告不可或缺的重要態(tài)度。對(duì)喜愛(ài)的廣告可能會(huì)去購(gòu)買商品，而不喜歡的廣告也會(huì)有意識(shí)地避開(kāi)。（十）消費(fèi)者對(duì)促銷的態(tài)度目前，海洋世界行業(yè)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促使企業(yè)推出各種促銷活動(dòng)來(lái)吸引客戶，并通過(guò)獨(dú)特的廣告活動(dòng)來(lái)達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的。然而，消費(fèi)者對(duì)促銷也持懷疑態(tài)度，導(dǎo)致促銷活動(dòng)相當(dāng)困難，因?yàn)榻陙?lái)越來(lái)越多的不良商家通過(guò)各種促銷活動(dòng)欺騙消費(fèi)者，導(dǎo)致信任度下降。大連圣亞海洋世界充分考慮到消費(fèi)者的心態(tài)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行合理有效的促銷活動(dòng)宣傳，并且通過(guò)與各大電商平臺(tái)的合作，獲取了消費(fèi)者的關(guān)注以及對(duì)促銷的信賴。（十一）消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買地點(diǎn)的態(tài)度消費(fèi)環(huán)境也是影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素。大連圣亞海洋世界消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中，消費(fèi)者通常會(huì)貨比三家，比較的是價(jià)格、質(zhì)量、環(huán)境、服務(wù)等因素，由此可見(jiàn)，環(huán)境因素不容忽視。而大連圣亞海洋世界在同業(yè)內(nèi)占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，并且，臨近海洋再加上“浪漫”的主題使得消費(fèi)者更容易傾向于大連圣亞海洋世界。當(dāng)消費(fèi)者需要購(gòu)買時(shí)，他們首先選擇在哪里購(gòu)買產(chǎn)品，超過(guò)90%的消費(fèi)者會(huì)選擇一個(gè)舒適的地方購(gòu)物，只有少數(shù)人認(rèn)為購(gòu)買地點(diǎn)無(wú)關(guān)緊要。此外，許多人認(rèn)為購(gòu)買地間接顯示產(chǎn)品的質(zhì)量，消費(fèi)者喜歡以直觀的方式劃分層次和產(chǎn)品，并且選擇合適的地點(diǎn)購(gòu)買。二、品牌分析（一）企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析大連圣亞海洋世界是中國(guó)海洋主題公園最具有浪漫的特征。它位于星海灣旅游區(qū)，是一家由中國(guó)、新西蘭、香港聯(lián)合投資近一億元的海底隧道水族館?，F(xiàn)代水族館一般都會(huì)選擇角度來(lái)讓游客能更好的去觀賞，大連圣亞海洋世界，在亞洲仍然是最長(zhǎng)的海洋通道。拱形透明通道由丙烯酸材料制成。其厚度為6厘米，具有高壓、高強(qiáng)度、能夠彎曲等特點(diǎn)。其制造和彎曲剪切分別在德國(guó)和新西蘭進(jìn)行的，形成材料的運(yùn)到圣亞施工現(xiàn)場(chǎng)去安裝，造價(jià)高達(dá)每平方米兩萬(wàn)美元。大連5大4A景區(qū)之一在中國(guó)，已通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，成為中國(guó)第一個(gè)水族館。2000年6月，中國(guó)首次大規(guī)模引入真正的南極企鵝成功地存活并且順利成活產(chǎn)崽。截止到2016年，大連圣亞海洋世界已經(jīng)發(fā)展成為了水族館、主題樂(lè)園、海洋世界一體的綜合型主題游樂(lè)園。同時(shí)，企業(yè)作為我國(guó)第三代、第四代水族館的開(kāi)創(chuàng)者，很好的把握了外部環(huán)境并作出了迅速的響應(yīng)，表現(xiàn)出了一定的市場(chǎng)感知能力，然而由于之前的市場(chǎng)空白，圣亞通過(guò)借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)創(chuàng)造和引領(lǐng)消費(fèi)者需求，這種市場(chǎng)感知能力還未能真正深入地對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行挖掘和分析。玻璃作為觀賞長(zhǎng)廊，將游客引入奇妙的海底世界。圣亞在表現(xiàn)出了較為強(qiáng)大的市場(chǎng)感知能力，通過(guò)對(duì)宏觀環(huán)境、法律政策環(huán)境以及更為重要的消費(fèi)者需求的深度挖掘，打造了第五代水族館模式，引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展的潮流，與眾多企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目合作，整合了企業(yè)的內(nèi)外部資源。2005年，圣亞將水族館和主題樂(lè)園的建設(shè)模式進(jìn)行了有機(jī)融合，開(kāi)始追求“情景”元素，提出“從陸地進(jìn)入海底，再?gòu)暮５谆氐胶Ｉ稀钡男麄骼砟?，?chuàng)新推出了中國(guó)第一夢(mèng)幻海豚灣超級(jí)水秀。哈爾濱極地館則是大連圣亞在國(guó)內(nèi)的首個(gè)異地復(fù)制項(xiàng)目，是我國(guó)唯一以?shī)蕵?lè)表演為主題的極地館，是哈爾濱國(guó)際冰雪節(jié)的四大景區(qū)之一，擁有12個(gè)主題景區(qū)和7種不同類型的娛樂(lè)演藝項(xiàng)目。（二）品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析大連瀕臨黃海和渤海的兩個(gè)海洋。因?yàn)楹Ｑ蟛拍苌?，因?yàn)楹Ｑ蟛拍芘d旺，海洋文化是大連的靈魂。大連憑借其地理優(yōu)勢(shì)，結(jié)合區(qū)域海洋文化資源與海洋文化資源的結(jié)構(gòu)特征充分整合，建立一套海洋文化的開(kāi)放包容文化、沙灘文化、運(yùn)動(dòng)文化、漁民文化、飲食文化于一體的海洋文化符號(hào)，快速推動(dòng)海洋文化的發(fā)展。因此，在“海洋文化”的整體內(nèi)容來(lái)看，圣亞海洋世界緊緊抓住這一特點(diǎn)作為海洋開(kāi)發(fā)海洋中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略?！袄寺肌笔谴筮B的一個(gè)品牌，是國(guó)家工商行政管理總局批準(zhǔn)的第一個(gè)城市形象。品牌一直在人們的心中，幾乎全國(guó)的人都知道?？墒强上У氖?，“浪漫之都”品牌的文化載體和配套營(yíng)銷策略還沒(méi)有形成。這也是重建海洋世界的一個(gè)重要任務(wù)。在海洋世界的基礎(chǔ)上，它創(chuàng)造了海洋中的浪漫海洋世界，發(fā)展成為城市文化品牌的創(chuàng)新策略，成為城市名片的象征。因此，海洋元素是圣亞海洋世界的主體，而浪漫元素則是圣亞海洋世界的靈魂。二者相輔相成，創(chuàng)造知名品牌效應(yīng)和特殊地位。（三）本品牌知名度及美譽(yù)度大連圣亞海洋世界是中國(guó)最浪漫的海洋主題公園。大連是五個(gè)AAAA級(jí)景區(qū)中的一個(gè)。這里有一個(gè)在國(guó)內(nèi)是等級(jí)最高的第一大天幕；；有屬于它自己的海底通道和南極企鵝，在在里還有海豚灣之戀和功夫海象，還有白鯨傳奇這三個(gè)表演，圣亞海洋世界、極地世界、深海傳奇、珊瑚世界四大升級(jí)場(chǎng)館。據(jù)來(lái)自攜程旅游的一些相關(guān)數(shù)據(jù)，在2016年中國(guó)對(duì)旅游的熱情很高，特別是在清明小長(zhǎng)假，出去玩的人數(shù)直接增加了一倍。攜程網(wǎng)公布在中國(guó)北部地區(qū)、中國(guó)南部地區(qū)、中國(guó)東部地區(qū)和中國(guó)西部四大景區(qū)的熱榜信息，大連圣亞海洋世界熱點(diǎn)排名第四。除了景區(qū)的吸引力和知名度外，大連大力推廣旅游智能化工作。大連圣亞海洋世界智慧景區(qū)建設(shè)也是很吸引人的，大大提高了景區(qū)的知名度。城市公共事務(wù)經(jīng)理高杰分析過(guò)，今年清明小長(zhǎng)假我國(guó)已經(jīng)有25%的景區(qū)已被智能升級(jí)，允許游客在沒(méi)有紙質(zhì)票的情況下可以使用二維碼或身份證。超過(guò)90%的用戶通過(guò)手機(jī)預(yù)訂假日票、一日游和當(dāng)?shù)氐耐婢弑硌?。圣亞海洋世界已?jīng)實(shí)現(xiàn)了這一功能了，所以它的普及率在2016年急劇上升，受到大眾的一致好評(píng)。（四）本品牌目前市場(chǎng)情況及反映研究大連圣亞海洋世界作為現(xiàn)代旅游目的地主題公園，近年來(lái)數(shù)量迅速增加，規(guī)模也逐步擴(kuò)大，范圍逐步完善，成為一個(gè)新的旅游綜合體。它使更多的人能夠與海洋密切接觸，了解海洋，感受浩瀚的海洋，接受海洋文化的影響。。隨著旅游業(yè)的發(fā)展和旅游產(chǎn)品的升級(jí)換代，為了適應(yīng)建筑業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，世界海洋主題公園充滿了變化。大連圣亞海洋世界主題樂(lè)園雖然每年都在進(jìn)行升級(jí)改造，但仍存在著結(jié)構(gòu)緊湊、經(jīng)營(yíng)管理不嚴(yán)、景區(qū)主要活動(dòng)減弱、不突出等問(wèn)題。（五）本品在行業(yè)中的地位在世界上，海洋主題公園蓬勃發(fā)展。通過(guò)對(duì)旅游業(yè)發(fā)展的影響，在中國(guó)內(nèi)地的許多城市也在建設(shè)海洋世界主題公園。然而，大連圣亞海洋世界是中國(guó)最早成立的。隨著時(shí)代的變遷和升級(jí)的繼續(xù)，中國(guó)的海洋公園已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)旅游綜合體?；ヂ?lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展與智能的理念。圣亞海洋世界也在不斷地引入新的思想。一個(gè)智能海洋公園的發(fā)展仍處于發(fā)展階段。然而，大多數(shù)海洋公園在中短期的領(lǐng)導(dǎo)地位不容動(dòng)搖。（六）本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較在國(guó)內(nèi)，大多數(shù)海洋主題公園仍處于起步階段，保持著傳統(tǒng)的展示和表演方式，對(duì)未來(lái)發(fā)展方向不明確。大連是“海洋”文化元素的核心品牌。相比之下，大連圣亞海洋世界品牌在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，更加具有吸引力，在未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中，擁有更先進(jìn)的理念，擁有自己獨(dú)特的品牌文化和創(chuàng)新理念。通過(guò)不斷的發(fā)展和變化，大連圣亞海洋世界形成了其獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，圍繞兩個(gè)核心景觀建設(shè)，“海洋”和“浪漫”。此外，大連圣亞海洋世界看到了審美疲勞的新時(shí)代，工業(yè)和旅游低迷、娛樂(lè)和購(gòu)物等新項(xiàng)目，增加傳統(tǒng)的項(xiàng)目互動(dòng)迎合當(dāng)前旅游消費(fèi)行為和消費(fèi)觀念的時(shí)代?？偟膩?lái)說(shuō)，大連圣亞海洋世界的定位是很明確，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遵循傳統(tǒng)模式。（七）品牌建設(shè)問(wèn)題點(diǎn)和不足之處然而，在品牌建設(shè)的過(guò)程中，大連陽(yáng)光亞洲海洋世界遇到了一些困難和障礙?；诒狙芯康陌l(fā)現(xiàn)和結(jié)論，存在的問(wèn)題與不足還是有幾點(diǎn)的，大連圣亞海洋世界建設(shè)過(guò)程如下：圣亞海洋世界主要景點(diǎn)有緊湊不嚴(yán)格管理；風(fēng)景名勝區(qū)吸引力不夠、審美疲勞的主題活動(dòng)；景區(qū)監(jiān)督不健全，設(shè)施有待提高；宣傳的力度太小，還需要提高營(yíng)銷的方式。（八）產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品類別分析大連圣亞海洋世界是大連最重要的旅游項(xiàng)目之一，也是目前最為常見(jiàn)的旅游類型之一。產(chǎn)品是旅游，但是里面還包括休閑、購(gòu)物、觀光等詳細(xì)分類。2、產(chǎn)品名稱分析產(chǎn)品名稱為圣亞海洋世界主題樂(lè)園。以“海洋”為要素的風(fēng)景區(qū)主要包括水族館和海洋動(dòng)物的特殊景點(diǎn)。3、產(chǎn)品特性分析圣亞海洋世界主題樂(lè)園是一個(gè)“海洋”和“浪漫”的主要旅游景點(diǎn)，擁有一個(gè)完美的浪漫海洋，形成獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)。4、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析目前，大連圣亞世界主題樂(lè)園最大的賣點(diǎn)是“浪漫”。浪漫色彩融入海洋文化品牌。創(chuàng)新海洋動(dòng)物的獨(dú)特顯示導(dǎo)致四大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)地發(fā)射和第一個(gè)“企鵝島”在中國(guó)。不僅具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且也有自己的特色和文化，一個(gè)鮮活的海洋世界旅游市場(chǎng)。5、產(chǎn)品價(jià)格分析大連圣亞海洋樂(lè)園的價(jià)格分為兩種，一種是單一的博物館門(mén)票和包裹，每種都有學(xué)生票、兒童票和成人票。每個(gè)場(chǎng)館票價(jià)各不相同，您需要購(gòu)買門(mén)票，可在網(wǎng)上購(gòu)票或固定的地點(diǎn)購(gòu)票，分為五館套票以及四館套票。6、產(chǎn)品渠道分析產(chǎn)品渠道主要分為互聯(lián)網(wǎng)渠道和旅游團(tuán)渠道。旅游集團(tuán)的主要渠道是主要旅游公司或商業(yè)組織的觀光旅游，但最大的市場(chǎng)現(xiàn)在是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道。游客可通過(guò)網(wǎng)上媒體獲取相關(guān)信息網(wǎng)上購(gòu)票，選擇合適的時(shí)間訪問(wèn)景區(qū)等活動(dòng)。7、產(chǎn)品促銷分析一般來(lái)說(shuō)，旅游分為淡季和旺季。旅游人數(shù)在節(jié)假日和周末較多，在平常的時(shí)候游客人數(shù)將大大減少。因此，大連圣亞海洋世界樂(lè)園的推廣通常是在周末進(jìn)行，以增加游客人數(shù)。目前，主要渠道是通過(guò)攜程網(wǎng)、美團(tuán)等平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，以優(yōu)惠的價(jià)格和套餐吸引游客。8、產(chǎn)品傳播分析傳播方式相對(duì)被動(dòng)和傳統(tǒng)，到目前為止，以前的營(yíng)銷模式雖然每年都在更新，但效果不是很好，更多的是依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行交流和相互宣傳，沒(méi)有創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，信息傳播上就沒(méi)有多大的優(yōu)勢(shì)。（九）品牌SWOT分析；1、品牌優(yōu)勢(shì)大連圣亞海洋世界主題樂(lè)園是中國(guó)和香港、新西蘭一起建設(shè)的海底隧道水族館，是亞洲最長(zhǎng)的海底透明通道，中國(guó)是第一個(gè)通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證的水族館和南極企鵝島的建設(shè)。它擁有業(yè)內(nèi)一流的旅游項(xiàng)目，獨(dú)具特色的旅游主題，比國(guó)內(nèi)同類旅游景點(diǎn)好得多。因此，它的品牌優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，很難在短時(shí)間內(nèi)動(dòng)搖。2、品牌劣勢(shì)相應(yīng)的，傳統(tǒng)的旅游品牌，也是會(huì)有傳統(tǒng)的缺陷，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)幾乎都完善，但是這也會(huì)讓游客感到疲倦，老顧客較少。3、品牌機(jī)會(huì)如今互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，大連圣亞海洋主題樂(lè)園推出的智能水族箱是一個(gè)不斷創(chuàng)新的理念，在業(yè)界上在眾多項(xiàng)目中，獨(dú)一無(wú)二的景點(diǎn)使其在未來(lái)的旅游地位很穩(wěn)定，抓住先機(jī)，繼續(xù)領(lǐng)先。4、品牌威脅大連的海洋主題公園，有兩個(gè)方面的威脅，一個(gè)新晉海洋旅游景點(diǎn)的新鮮感比較強(qiáng)，時(shí)代性比較強(qiáng)，容易搶占市場(chǎng)份額；從市場(chǎng)的威脅，因?yàn)閯?chuàng)新和管理的步伐跟不上時(shí)代的變化，對(duì)游客的吸引降低了這將大大影響在市場(chǎng)上的發(fā)展，如果事情繼續(xù)這樣做將會(huì)影響到景區(qū)的發(fā)展。三、品牌規(guī)劃（一）品牌核心價(jià)值定位在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，提高海洋文化意識(shí)成為未來(lái)的核心是必然的。此外，浪漫的主題是不能忘記的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要一個(gè)獨(dú)特的主題贏得眼球。新時(shí)代的定位還包括“智慧旅游”和“旅游綜合體”兩個(gè)新的核心價(jià)值觀，明確了發(fā)展與創(chuàng)新的目標(biāo)。（二）品牌文化定位品牌的文化建設(shè)在堅(jiān)持原有的建造海洋探險(xiǎn)人造景觀，原始的海洋游樂(lè)園，海洋生物文化和其他文化概念館、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念和建設(shè)理念，互聯(lián)網(wǎng)作為一種媒介，將一個(gè)新時(shí)代的“浪漫”新定義以及新場(chǎng)館文化傳播出去。（三）品牌形象定位主題公園將品牌定義為“浪漫”，也被定位為亞洲最長(zhǎng)的海底水族館，以其特色的演出和特色場(chǎng)館等。未來(lái)的發(fā)展過(guò)程將繼續(xù)以大連城市文化品牌為導(dǎo)向，以有同異性的文化為共同目標(biāo)創(chuàng)造一個(gè)文化主題。（四）品牌消費(fèi)群體定位目前的消費(fèi)群體主要是年輕人和中年人。其中，以80后和90后是主流消費(fèi)群體，特別是90后大學(xué)生以后。那么，在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，00后的旅游消費(fèi)力也是一個(gè)不能忽視的部分。消費(fèi)群體的定位應(yīng)該要加上00后的群體。（五）品牌主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位大連圣亞海洋主題樂(lè)園的主要對(duì)手是為前世界最長(zhǎng)的圣淘沙海底透明隧道海洋館，它是世界上最長(zhǎng)的海底隧道，主要分布在北京太平洋海洋館、秦皇島新澳海底世界、青島海底世界和其他海洋博物館。有一些新的海洋博物館的時(shí)代特色。不難發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)海洋博物館的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈。然而，在展望未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)，大連圣亞海洋主題樂(lè)園對(duì)新興海洋博物館的適應(yīng)性和發(fā)展前景構(gòu)成了不容忽視的威脅。（六）品牌發(fā)展策略未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，與時(shí)俱進(jìn)，首先是營(yíng)銷手段，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，結(jié)合新媒體的便攜性和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，創(chuàng)新交流，把“浪漫海洋主題公園”品牌推廣到世界各國(guó)甚至全世界。其次是旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。在傳統(tǒng)海洋博物館的基礎(chǔ)上，加快了海洋智慧文化體驗(yàn)的研究，引入了創(chuàng)新的文化理念和品牌特色。2014年大連圣亞海洋世界提出了蕪湖、淮安、鎮(zhèn)江等各新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃，本次定增建設(shè)鎮(zhèn)江魔幻海洋世界項(xiàng)目表明公司異地復(fù)制計(jì)劃實(shí)質(zhì)性落地，向外延式擴(kuò)張邁出了第一步。大連圣亞海洋世界是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的海洋極地主題樂(lè)園建設(shè)運(yùn)營(yíng)商，目前擁有大連圣亞海洋世界和哈爾濱圣亞極地公園兩個(gè)已建成運(yùn)營(yíng)的主題公園，這兩個(gè)主題公園均位于我國(guó)東北地區(qū)，容易受客源地條件、季節(jié)性特征、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈等的限制。此次，大連圣亞海洋集團(tuán)品牌的定增募集資金是首次走出東北地區(qū)，進(jìn)行異地項(xiàng)目的拓展。（七）市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)是占據(jù)國(guó)內(nèi)海洋文化和旅游業(yè)的主導(dǎo)地位，發(fā)展智能旅游。當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，我們將把這個(gè)項(xiàng)目擴(kuò)展到世界各地，出國(guó)并加入更多的游客。（八）產(chǎn)品策略制定發(fā)展戰(zhàn)略不是單方面的。它需要從產(chǎn)品本身的各個(gè)方面進(jìn)行分析和解剖，并對(duì)其潛在功能進(jìn)行擴(kuò)展和論證。產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉大連海洋主題公園，最大的賣點(diǎn)是“浪漫”主題水族館，因此在未來(lái)，這一主題將逐漸被超越，此時(shí)，“智慧”主題海洋的建設(shè)與完善與“浪漫”的建設(shè)將繼續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)。自從2012年，圣亞提出了“大白鯨計(jì)劃”的商業(yè)模式，以“大白鯨世界”為統(tǒng)一品牌，立足于海洋主題，并且融入“浪漫”主題，增加相應(yīng)的表演形式，加大對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容的創(chuàng)作和加工，以圖書(shū)、動(dòng)漫、影視、演藝、游戲、主題樂(lè)園等多種形式為受眾載體，通過(guò)無(wú)形資源共享，實(shí)現(xiàn)相關(guān)企業(yè)共贏，提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)一力?！按蟀做L計(jì)劃”由大連圣亞、大白鯨世界文化發(fā)展公司和大連出版社共同策劃并統(tǒng)一推進(jìn)實(shí)施，三者在共同的模式理念下分工不同，各有側(cè)重，大連出版社負(fù)責(zé)原創(chuàng)內(nèi)容的策劃和出版發(fā)行，醞釀上游的原創(chuàng)無(wú)形資源，形成“大白鯨計(jì)劃”的文化內(nèi)核，大連圣亞負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的策劃并為兒童樂(lè)園提供管理和咨詢支持，大白鯨世界文化發(fā)展公司則在下游直接發(fā)力，進(jìn)行兒童樂(lè)園的投資建設(shè)及相關(guān)衍生品的開(kāi)發(fā)。今后的很長(zhǎng)一段時(shí)間中，圣亞將在“大白鯨計(jì)劃”商業(yè)模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和發(fā)展，深入地開(kāi)發(fā)吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品。產(chǎn)品細(xì)分策略不同的場(chǎng)館將分為不同的營(yíng)銷階段和市場(chǎng)調(diào)研。在分析不同季節(jié)不同場(chǎng)館流行情況的基礎(chǔ)上，制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。另外，根據(jù)不同旅游者對(duì)不同場(chǎng)所的需求，可以達(dá)到最大化市場(chǎng)效率的目的，滿足旅游者的不同需求。此外，宏觀調(diào)控集中的資源更有利于管理和資源的控制，有利于營(yíng)銷組合的發(fā)展和反饋。第五代水族館模式對(duì)圣亞在場(chǎng)館設(shè)計(jì)、節(jié)目包裝等方面提出了極高的要求，企業(yè)通過(guò)聘請(qǐng)世界級(jí)幻覺(jué)魔術(shù)大師哈拉利擔(dān)任總設(shè)計(jì)師來(lái)提升組織的學(xué)習(xí)能力;企業(yè)研發(fā)出移動(dòng)企鵝館和移動(dòng)海洋館，通過(guò)提出“我?guī)ШＱ髞?lái)看你”的設(shè)計(jì)理念，以集裝箱為載體，將企鵝及微縮版的海洋世界帶給內(nèi)陸的消費(fèi)者;這一階段企業(yè)的組織學(xué)習(xí)能力還表現(xiàn)為知識(shí)的轉(zhuǎn)化和利用能力，圣亞在蕪湖項(xiàng)目和淮安項(xiàng)目中的合作均以技術(shù)輸出和出租動(dòng)物資源的形式實(shí)現(xiàn)，可見(jiàn)，圣亞在前一階段所積累的技術(shù)知識(shí)在這一階段進(jìn)行了市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，以動(dòng)物入股的方式間接實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值，企業(yè)對(duì)知識(shí)的利用能力大幅增強(qiáng)。產(chǎn)品發(fā)展策略首先是確定核心文化價(jià)值的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，不同的市場(chǎng)群體和不同的旅游消費(fèi)觀念搶占主流市場(chǎng)，提出獨(dú)特的文化主題，吸引主流注意力，創(chuàng)新產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿ΑＪ啺l(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者流連忘返于高科技手段所營(yíng)造出來(lái)的感官體驗(yàn)之中，更加呼喚原創(chuàng)的文化故事，更加渴望增強(qiáng)參與度與互動(dòng)度，于是圣亞開(kāi)創(chuàng)了第五代水族館模式，在鎮(zhèn)江項(xiàng)目中，圣亞將在場(chǎng)館內(nèi)上演接近電影長(zhǎng)度的特色節(jié)目，結(jié)合魔術(shù)、動(dòng)物、劇情、燈一光、音響等特效，顛覆現(xiàn)有的演出形式，并將進(jìn)行人和動(dòng)物同臺(tái)表演;在淮安項(xiàng)目中，圣亞將為顧客提供小批量高端化產(chǎn)品，推出與海豹深度接觸、出海觀賞動(dòng)物、浮潛近距離接觸海豚等項(xiàng)目。定價(jià)策略價(jià)格應(yīng)以市場(chǎng)價(jià)格和成本為基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，對(duì)旅游旺季進(jìn)行合理定價(jià)，單獨(dú)定價(jià)，為不同人群制定不同的定價(jià)方案，使旅游者可以有更多的選擇和正確的組團(tuán)旅游。此外，在促銷過(guò)程中，要抓住市場(chǎng)基準(zhǔn)，充分利用促銷活動(dòng)吸引客源，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)策略面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最好的辦法就是主宰市場(chǎng)，引導(dǎo)市場(chǎng)，很難達(dá)到目標(biāo)，但獨(dú)特的主題總能吸引更多人的關(guān)注和好奇。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們需要突破不斷學(xué)習(xí)的壓力，在競(jìng)爭(zhēng)中彌補(bǔ)不足。市場(chǎng)策略市場(chǎng)選擇是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，市場(chǎng)的選擇就是要有更好的營(yíng)銷計(jì)劃和正確的產(chǎn)品。大連海洋主題公園的主要消費(fèi)者是中青年游客，其中大部分是學(xué)生。因此，市場(chǎng)導(dǎo)向是圍繞主流消費(fèi)群體建立個(gè)性化營(yíng)銷策略，以迎合主流群體的旅游消費(fèi)需求。圣亞的市場(chǎng)感知能力除了體現(xiàn)在對(duì)宏觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化及相關(guān)法律法規(guī)釋放出來(lái)的利好信號(hào)做出準(zhǔn)確識(shí)別和迅速響應(yīng)外，更為重要的是其開(kāi)始真正深入挖掘消費(fèi)需求，注重消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)者己經(jīng)對(duì)第四代水族館模式產(chǎn)生消費(fèi)疲勞，渴望新的刺激點(diǎn)來(lái)滿足其更新?lián)Q代的消費(fèi)需求。四、品牌建設(shè)（一）形象建設(shè)1、品牌文化形象包裝方案圍繞“浪漫”主題，打造“智慧旅游”博物館新的旅游形象，在市場(chǎng)前端創(chuàng)造獨(dú)特的文化形象。2、品牌視覺(jué)形象包裝方案在視覺(jué)識(shí)別方面，我們將改善傳統(tǒng)場(chǎng)館的外觀和基礎(chǔ)設(shè)施，并引入新的人工智能，從場(chǎng)館的建造和包裝創(chuàng)造一個(gè)智能海洋體育場(chǎng)。（二）渠道建設(shè)1、渠道設(shè)計(jì)方案首先，結(jié)合大連圣亞海洋世界文創(chuàng)品牌的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)旅游項(xiàng)目的新鮮度加以增強(qiáng)，以確保開(kāi)發(fā)者有一定的時(shí)間和覆蓋面。其次，充分發(fā)揮對(duì)圣亞海洋世界的特點(diǎn)，為消費(fèi)者提供更多更好的服務(wù)和發(fā)展旅游業(yè)的忠誠(chéng)。最后，一些旅游公司簽訂了合同，利用優(yōu)惠、互惠互利，穩(wěn)定市場(chǎng)。在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，拓展、建立和完善的渠道管理體系。千篇一律的水族館范式也使消費(fèi)者產(chǎn)生了消費(fèi)疲勞，由于消費(fèi)者的單一消費(fèi)需求逐漸轉(zhuǎn)為集觀賞、游玩、審美、互動(dòng)等融于一體的多元化需求，行業(yè)整體獲得發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更為成熟。堅(jiān)持異地復(fù)制的發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)創(chuàng)第五代水族館，價(jià)值組織形態(tài)需要呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展特點(diǎn)，具體來(lái)說(shuō)，第一，將消費(fèi)者需求納入其思考和行為方式的中心，真正以消費(fèi)者需求為源頭進(jìn)而組織資源進(jìn)行生產(chǎn)，挖掘消費(fèi)者的潛在需求，比如為顧客提供小批量定制產(chǎn)品，與海豹深度接觸、出海觀賞動(dòng)物、浮潛近距離接觸海豚等;第二，通過(guò)技術(shù)輸出、管理輸出、出租動(dòng)物資源等形式與其他企業(yè)加強(qiáng)合作，這一方式改變了以往同其他企業(yè)之間的線性關(guān)系，當(dāng)不同產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之間的企業(yè)進(jìn)行交叉合作或者同一產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上處于同一位置的企業(yè)加強(qiáng)信息和知識(shí)的流動(dòng)時(shí)，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)思維得以形成，進(jìn)一步的，此時(shí)組織之間開(kāi)始重視合作，重視價(jià)值的管理和共享，專注自身核心優(yōu)勢(shì)的同時(shí)通過(guò)對(duì)外部資源的利用和整合獲取整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、渠道拓展方案擴(kuò)展計(jì)劃是基于業(yè)務(wù)計(jì)劃。首先，要牢牢把握新的營(yíng)銷渠道，即互聯(lián)網(wǎng)的新媒體渠道。第二，積極探索電子商務(wù)平臺(tái)，利用電子商務(wù)平臺(tái)廣泛覆蓋，擴(kuò)大市場(chǎng)拓展。再次，旅游項(xiàng)目在創(chuàng)新和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新和創(chuàng)新。最后，我們加強(qiáng)了對(duì)擴(kuò)展渠道的控制，并努力避免在線平臺(tái)和第三方電子商務(wù)平臺(tái)之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，各大海洋世界都在發(fā)展新模式，不斷創(chuàng)新，對(duì)圣亞形成了強(qiáng)烈的壓力，而這個(gè)時(shí)候，圣亞必須改革，吸引消費(fèi)者，發(fā)起建設(shè)的價(jià)值生態(tài)戰(zhàn)略。價(jià)值生態(tài)系統(tǒng)對(duì)顧客的關(guān)注更加深入和細(xì)化，側(cè)重對(duì)顧客信息的搜集和整理，分析消費(fèi)者的行為特征和消費(fèi)偏好，并以此進(jìn)行精準(zhǔn)的生產(chǎn)和營(yíng)銷，為顧客提供契合的產(chǎn)品及服務(wù)，更加強(qiáng)調(diào)對(duì)品牌、內(nèi)容等內(nèi)外部資源加強(qiáng)整合，形成了一種互動(dòng)共生的良勝循環(huán)，進(jìn)而整個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得以增強(qiáng)，企業(yè)通過(guò)價(jià)值的共享在獲得更大的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。3、渠道促銷方案鑒于目前旅游項(xiàng)目缺乏吸引力，應(yīng)注重宣傳推廣，重點(diǎn)是開(kāi)展宣傳活動(dòng)，充分利用雙休日和閑暇時(shí)間來(lái)吸引游客。例如，一個(gè)特殊的旅游提議，如為慶祝引人注目的節(jié)日和周末家庭旅行而提供的特別旅行，將吸引消費(fèi)者的旅游態(tài)度。4、渠道管理方案在渠道管理方面，首先要建立和完善相關(guān)的管理制度，其次，開(kāi)發(fā)自己的電子商務(wù)平臺(tái)，減少第三方電子商務(wù)平臺(tái)的使用，節(jié)約成本。第三，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，及時(shí)調(diào)整。最后，加強(qiáng)對(duì)渠道的控制，減少中間環(huán)節(jié)，以免延誤信息，反饋不及時(shí)。（三）品牌傳播1、目標(biāo)受眾接觸媒體情況及媒體習(xí)慣目前，最大的消費(fèi)群體是80后和90后，絕大多數(shù)在90后，目標(biāo)受眾獲得媒體的時(shí)間和接受能力更多。特別是，被稱為互聯(lián)網(wǎng)的“土著”在90后被稱為“原住民”。在以互聯(lián)網(wǎng)和新媒體為主要傳播渠道的時(shí)代，幾乎90后每天大量的時(shí)間都在接觸到互聯(lián)網(wǎng)和新媒體。據(jù)新浪網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)90%的大學(xué)生每天上網(wǎng)時(shí)間超過(guò)2小時(shí)。換句話說(shuō)，幾乎所有的大學(xué)生都花費(fèi)大量的時(shí)間在網(wǎng)上了。同時(shí)也不難發(fā)現(xiàn)，青年人和中年人的日常生活和工作都是與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的。聊天、娛樂(lè)和工作都離不開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)和新媒體的受眾是巨大的，互聯(lián)網(wǎng)與生活和工作密不可分。在使用媒體的過(guò)程中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)間的結(jié)合，打破了自由時(shí)間，引導(dǎo)人們依賴互聯(lián)網(wǎng)。2、傳播目的目的是促進(jìn)和促進(jìn)旅游項(xiàng)目的推廣。更深層次的目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，增加大連圣亞海洋世界的市場(chǎng)份額。3、傳播策略傳播策略主要是利用新媒體受大眾的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)時(shí)間，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)在旅游項(xiàng)目和推廣活動(dòng)中的特點(diǎn)，在受眾全面發(fā)展的基礎(chǔ)上提供更多的互聯(lián)網(wǎng)信息。例如，創(chuàng)建你自己的旅游網(wǎng)站，詳細(xì)介紹陽(yáng)光亞洲海洋世界創(chuàng)建你自己的商業(yè)平臺(tái)；同時(shí)，你可以省錢(qián)推廣，更好的在線營(yíng)銷等。4、訴求重點(diǎn)及廣告利益點(diǎn)本文重點(diǎn)闡述了圣亞海洋世界品牌推廣的需求，推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣，以占據(jù)有利的市場(chǎng)地位，增加市場(chǎng)份額。廣告的主要利益在于廣告創(chuàng)意的傳播形式和利益，以及與行業(yè)的利益沖突。最終目的是吸引游客，占領(lǐng)市場(chǎng)。5