強(qiáng)勢團(tuán)購培訓(xùn)中華講師網(wǎng)

強(qiáng)勢團(tuán)購培訓(xùn)櫥柜終端模式之：可編輯1一、團(tuán)購的概念可編輯2換一種方式做促銷，集合在一起購買。團(tuán)購的實質(zhì)：可編輯3團(tuán)購模式：2、媒體組織3、異業(yè)聯(lián)合組織4、樓盤組織1、自己組織（單場）可編輯4要解決“團(tuán)”購買人群數(shù)量的問題，即：怎么組織人的問題。團(tuán)購最重要的問題：可編輯5二、單場（單一品牌）組織可編輯61）、日常積累，店內(nèi)準(zhǔn)客戶積累1、解決團(tuán)購人的問題：

目標(biāo)一——小區(qū)（特別適合單位小區(qū)）

目標(biāo)二——建材市場廣告手段：路演、單頁信息等2）、做廣告（拉人）——要有吸引力可編輯72、單位小區(qū)的做法：1、用免費(fèi)贈送方式突破一兩個領(lǐng)導(dǎo)；2、將團(tuán)購活動變成一種福利；3、讓單位來組織，同時利用單位的會場。優(yōu)點：因為單位的人員熟悉，所以活動信息傳播很快，當(dāng)然效果會更好！可編輯81、史無前例超低價3、舉例：2、免費(fèi)專業(yè)設(shè)計和工藝細(xì)節(jié)推介會，或新品推介會3、與會均有禮品，如雅戈爾襯衣（名牌當(dāng)作促銷品）4、攜相關(guān)品牌聯(lián)合促銷（如方太電器等），作為促銷的資本可編輯97、參與即有獎8、購買后，獎上獎5、詢電有獎6、參與就有禮品關(guān)鍵詞：低價、獎品方式：反復(fù)傳播可編輯104、會場布置方法入場的氣氛烘托：氣拱門、彩球、條幅、地貼（如：物美價廉就是硬道理）等等品牌形象宣傳：POP等獎品堆頭、抽獎牌、抽獎箱、簽單位置的布局、人員座位的布局、產(chǎn)品展示等氣氛最重要可編輯115、會議主持：主持人抽獎主持人托兒推銷人員簽單人員領(lǐng)取獎品人員保安等等可編輯1211/29/2023136、人員控制臺詞如：還有不購買的人，“現(xiàn)在購買的再加送獎品”最重要的人：1、上臺講的人（主持人=拍賣師）2、調(diào)度人：托兒，臨時促銷員，服務(wù)員，接待員等3、抽獎主持人可編輯14注意：事先進(jìn)行崗位培訓(xùn)——增加對產(chǎn)品知識、公司資料、銷售技巧、發(fā)單技巧、攔截技巧、溝通技巧的了解。可編輯15三、媒體組織和其他團(tuán)購形式可編輯16媒體組織和其他團(tuán)購模式：4、團(tuán)購的冠名權(quán)（變被動為主動）；3、上臺講解；2、增加曝光率（多設(shè)小獎，一定要設(shè)一個大獎）1、一定要參與；可編輯175、增加服務(wù)機(jī)會（如：送杯子、倒水、送小禮品、穿統(tǒng)一形象工作服做宣傳，同時還可以打擾對手講解）6、促銷方式（團(tuán)購）和單場（團(tuán)購）活動方式一樣可編輯182、會場布置方法入場的氣氛烘托：氣拱門、彩球、條幅、地貼（如：物美價廉就是硬道理）等等獎品堆頭、抽獎牌、抽獎箱、簽單位置的布局、人員座位的布局、產(chǎn)品展示等品牌形象宣傳：POP等可編輯193、會議主持：主持人抽獎主持人托兒推銷人員簽單人員領(lǐng)取獎品人員保安等等可編輯204、人員控制臺詞如：還有不購買的人，“現(xiàn)在購買的再加送獎品”最重要的人：1、上臺講的人（主持人=拍賣師）2、調(diào)度人：托兒，臨時促銷員，服務(wù)員，接待員等3、抽獎主持人可編輯21回顧細(xì)節(jié)注意會場布置會場主持人員控制其他團(tuán)購1、實質(zhì)2、團(tuán)購模式3、人數(shù)問題團(tuán)購的概