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城西美吉特家博城
2021營銷方案市場分析Part1本案分析Part2營銷策略Part3營銷費(fèi)用Part4目錄行業(yè)狀態(tài)試錯,整個房地產(chǎn)不斷嘗試新的方向,不斷嘗試新的方法衰落,傳統(tǒng)行業(yè)的興旺變?yōu)殡娚虝r代的興旺從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變,行業(yè)競爭愈演愈烈,買房選擇越來越多行業(yè)變革創(chuàng)新是關(guān)鍵變格常州商業(yè)工程近60余個,從南到北,從東到西,常州不缺商業(yè)地產(chǎn)的選擇性投資!本案工程附近銷售競爭專業(yè)市場5個,區(qū)域內(nèi)不缺專業(yè)市場,不缺投資可投資的工程,競爭劇烈!常州商業(yè)工程運(yùn)營失敗,投資失敗不再少數(shù),華東機(jī)電城,金鷹,百盛,不夜城,湖塘路橋市場……中國商業(yè)綜合體NO.1萬達(dá)在武進(jìn)依然束手無策!銀行都可以破產(chǎn)!市場信心缺失,是通病外鄉(xiāng)市場狀態(tài)商患在售競品待售競品圖例:迪諾水鎮(zhèn)世茂廣場五洲國際廣場同濟(jì)橋萬都廣場曼哈頓廣場青龍苑鄰里中心華強(qiáng)電子世界旺角廣場本案泰富時代廣場時代金街燈貿(mào)中心海德家文化廣場華日升廣場2021年整體市場存量較多、新品上市,競爭劇烈,2021年將面臨較大的去化壓力。由于區(qū)域競品多、競爭劇烈,未來需要重點(diǎn)塑造工程區(qū)域形象,開拓外部客源的同時要兼顧區(qū)域投資客和傳統(tǒng)投資客。競品格局市場分析Part1本案分析Part2營銷策略Part3營銷費(fèi)用Part4目錄戰(zhàn)略不明活動密集缺少堅持2021年營銷節(jié)點(diǎn)回憶【美吉特家博城·為常州加油】【冰雕嘉年華&林志玲駕臨&招商簽約大會】【西太湖國際車展】【愛在心中幸福港灣】1#【全球精品家居館】西區(qū)1F/2F/3F/5F認(rèn)籌【7月5日常州電視臺【社區(qū)天天樂】走進(jìn)城西美吉特家博城】【8.9盛大開盤名車名模激情助陣】【慈善小天使選拔賽】【6月8日盛大開盤】20公斤黃金500萬好禮瘋狂送【鄒區(qū)、牛塘路演】1#【全球精品家居館】西區(qū)1F/2F/3F/5F開盤【龍城瘋狂免費(fèi)搶蛋】【開心大富翁】【點(diǎn)亮星光——2021美吉特愛心慈善拍賣會】【至尊寶11哥快閃】【0元拍賣】【陽澄湖品蟹一日游】【至尊寶11哥月光寶盒相親大會】1#【全球精品家居館】東區(qū)1F/2F/3F/5F理財鋪推出【首飾掛件展】【有錢任性!買鋪送房車】蘋果、黃金、Ipad等你拿【美吉特杯·17汽車網(wǎng)常州站冬季車展】【穿越時光機(jī)回到匆匆那年】【送春聯(lián)】【好禮跨年財富倍增
—送55度杯、送春聯(lián)活動】3#【國際生活廣場】1F/2F/5F產(chǎn)權(quán)鋪推出3#【國際生活廣場】北區(qū)1F/2F/5F理財鋪推出區(qū)域來客突出,職業(yè)年齡明顯,抗性問題直接。2021年工程情況分析圖為訪客區(qū)域板塊分析,來訪量依次是鐘樓區(qū)、武進(jìn)區(qū)、新北、天寧區(qū)和周邊市場等;來訪客戶分析來訪客戶區(qū)域分析★武進(jìn)、鐘樓客戶占到總來訪3/5,為核心市區(qū)打擊區(qū)域;★新北區(qū)在低推廣強(qiáng)度的情況下,來訪到達(dá)12%,后期挖掘潛力較大;★周邊專業(yè)市場及天寧區(qū)需進(jìn)一步穩(wěn)固。圖為鐘樓區(qū)板塊分析,來訪量依次是西林、青峰公園、花園、勤業(yè)、清潭、北港及其它區(qū)域;圖為周邊市場訪客分析,來訪量依次是鄒區(qū)、凌家塘農(nóng)副產(chǎn)品、新陽光食品城、鐘樓物流園;圖為周邊市場訪客分析,來訪量依次是鄒區(qū)、湖塘、卜弋橋、牛塘、奔牛、湟里、嘉澤等;來訪客戶點(diǎn)位分析圖為來訪客戶年齡段分析,客戶年齡段主要集中在30—50歲,20—30、50歲以上的其次;圖為成交客戶年齡段分析,客戶年齡段主要集中在35歲以上,20—35其次;來訪年齡段分析圖為來訪客戶職業(yè)分析,主要集中在民營/私營業(yè)主、其他、退休;圖為成交客戶職業(yè)分析,主要集中在民營/私營業(yè)主、其他、退休;來訪客戶職業(yè)分析★私營與個體戶占成交客戶超過七成;★客戶拓展與推廣渠道,考慮私營、個體戶深度挖掘,事業(yè)單位及退休。來訪客戶問題分析★決策人不在、本金問題及對房地產(chǎn)信心缺乏是投資客戶質(zhì)量不高;★對美吉特集團(tuán)信心缺乏與投資人和家人意見不統(tǒng)一占8.6%;房產(chǎn)證、自由度、收益等占20%;考慮針對這局部問題客戶可以通過包裝、問題道具解釋、問候聯(lián)系等進(jìn)一步挖掘。Who?35~40歲,40~50歲私營業(yè)主,事業(yè)單位Where?鐘樓區(qū)及武進(jìn)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)〔鄒區(qū)、北港、牛塘、卜弋、白云、奔牛鎮(zhèn)〕What?加強(qiáng)信任度+分銷持續(xù)加大刺激力度+精準(zhǔn)廣撒網(wǎng)客戶策略導(dǎo)出市場分析Part1本案分析Part2營銷策略Part3營銷費(fèi)用Part4目錄2021年在面對整體市場困境下完成約1.1億,2021年完成一定指標(biāo),我們的貨量如何?如何安排?1#3#5#/8#(條鋪〕3#公寓全年推售總貨值:642,168,5505#、8#〔條鋪〕總套數(shù):499套總貨值:1454875001#、3#〔理財鋪〕總套數(shù):521套總貨值::870600001#、3#〔產(chǎn)權(quán)鋪〕總套數(shù):698套總貨值:3239118003#〔公寓〕總套數(shù):335套總貨值:85709250Part3.1貨值統(tǒng)計5#8#工程產(chǎn)品分析難點(diǎn)產(chǎn)品——5#8#產(chǎn)權(quán)條鋪[營銷關(guān)鍵點(diǎn)]產(chǎn)品業(yè)態(tài)定位規(guī)劃/價格支撐/分銷力度/招商情況/客戶渠道出貨產(chǎn)品——1#3#理財鋪[營銷關(guān)鍵點(diǎn)]分銷力度/客戶渠道問題產(chǎn)品——3#公寓[營銷關(guān)鍵點(diǎn)]——客戶渠道/價格政策支撐/分銷力度工程產(chǎn)品分析工程現(xiàn)狀——2強(qiáng)5弱2強(qiáng)5弱推盤節(jié)奏方案2021年年度指標(biāo)如何完成?年度目標(biāo)3億2021年指標(biāo)分解Part3.22021年3億指標(biāo),需銷售約1390套商鋪;按照2021年上客成交率6:1算,分解每月每周來人情況如下:目標(biāo):4億元周期(12月)金額(元)套數(shù)每周來人每月來人10名置業(yè)顧問一月19,110,000130195780二月4,000,0002030120三月15,000,000100150600四月24,000,000160240960五月30,700,000130195780六月30,700,000130195780七月22,000,000100150600八月25,790,000120180720九月39,705,000130195780十月39,705,000130195780十一月26,150,000130195780十二月23,150,000110165660共計300,010,00013908340佼佼者?2021年我們雖然在銷售業(yè)績上在常州商業(yè)專業(yè)地產(chǎn)中坐了頭把椅,但僅只完成了1.1億!艱難的爬行,是常州商業(yè)最好的詮釋!2021年3億的指標(biāo)翻了3倍,我們需要找出問題,變革創(chuàng)新解決問題。創(chuàng)新變革,傳承優(yōu)點(diǎn)2021年明確戰(zhàn)略——優(yōu)勢優(yōu)化2021年明確戰(zhàn)略——劣勢解決品牌影響力品牌包裝運(yùn)作推廣各工程統(tǒng)一互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)化,建立集團(tuán)品牌綜合平臺:平臺模塊——客服效勞/電商平臺/實(shí)事新聞/理財咨詢效勞固定戶外形象廣告推廣運(yùn)營營銷不分家——社區(qū)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)/商超/銀行/商超廣告推廣,做活動——結(jié)合市場運(yùn)營工程包裝推廣營銷與運(yùn)營結(jié)合市場運(yùn)營活動前中后期結(jié)營銷結(jié)合資源整合欠缺渠道團(tuán)隊建立各界資源整合,銀行、學(xué)校、證券2021年明確戰(zhàn)略——劣勢解決互聯(lián)網(wǎng)思維工程移動終端平臺完善〔理財模塊、全民經(jīng)紀(jì)人模塊、家居咨詢、家居咨詢〕與市場運(yùn)營緊密結(jié)合,打造一個工程1個平臺多種便攜式功能;【1月—2月】理財鋪持續(xù)走量、主要以1#、3#庫存5#、8#條鋪開盤3#公寓開盤【3月—4月】1#4F分批推出【5月】【6月—7月】5#、8#條鋪加推【8月】【9月】1#、3#產(chǎn)權(quán)鋪開盤【10月】1#、3#產(chǎn)權(quán)鋪加推【11月—12月】1#、3#理財鋪、產(chǎn)權(quán)鋪、3#公寓加推推廣主題歲末清貨,三大產(chǎn)品全線放“價〞自立門戶,40萬㎡大市場里吃“獨(dú)〞食29~120㎡家飾獨(dú)立條鋪珍藏面市總價×萬起買了=賺了城“熟〞了,市“旺〞了,錢“賺〞了萬金難搶“熟〞市鋪旺市眼見為實(shí),旺鋪總12.8萬起,即買即收益鋪已養(yǎng)肥,速度下手!100%成功開業(yè)運(yùn)營鋪捂熟上市總價×萬起,即買即收益總價×萬起必須有1套9大市場集群之上2萬名老板瘋搶的賺錢公寓旺鋪6萬起,即買即收租商旺鋪旺財會旺,82%商家購鋪?zhàn)誀I80~120㎡家飾獨(dú)立條鋪新品加推總價×萬起×年后可選擇×回購6萬起,滿18萬送電動汽車營銷節(jié)奏安排3#公寓開盤【5月1、2日】5#、8#條鋪開盤【8月8、9日】【9月12、13日】1#、3#產(chǎn)權(quán)鋪開盤【3月21、22月】1#4F加推★
3月1日【旺鋪6萬起,即買即收租】推廣內(nèi)容出街★3月8日—3月16日【超級SuperStar爭霸賽比賽報名】★
3月21、22日超級SuperStar爭霸賽——千套被搶,旺鋪6萬起】★
4月12日—25日【微信有愛,孫燕姿音樂分享】★4月6日\4月30日【自立門戶,40萬㎡大市場里吃“獨(dú)〞食29~120㎡家飾條鋪面市總價×萬起】推廣內(nèi)容出街★4月11、12日【放飛夢想尋找形象照】★4月18、19日【城西美吉特家博城理財APP媒體發(fā)布會】★5月1、2日【家飾條鋪盛大開盤暨美吉特暨士林美食節(jié)】★7月1日【總價×萬起必須有1套9大市場集群之上2萬名老板瘋搶的賺錢公寓】推廣內(nèi)容出街★7月20、21日【爸爸暑假去哪里?〔第一季〕】★8月8、9日【公寓開盤暨爸爸暑假去哪里?〔第二季〕】★
8月1日【鋪已養(yǎng)肥,速度下手!100%成功開業(yè)運(yùn)營鋪捂熟上市總價×萬起,即買即收益】推廣內(nèi)容出街★
9月12、13日【全球精品家具館盛大開業(yè)&購鋪送豪車】活動推廣及續(xù)客重大節(jié)點(diǎn)安排目的:通過3·15節(jié)日活動,推出1#4樓,帶動理財鋪持續(xù)熱銷和產(chǎn)品信息更大釋放。活動形式:已訂客戶集中來領(lǐng)取本月租金+結(jié)合理財金融行業(yè)技能大賽〔包括點(diǎn)鈔全能大賽、假鈔識別大賽、投資參謀技能大賽等比賽工程〕+美吉特業(yè)主理財日記大揭密?!?月14日、3月15日】
3·15金融理財大比拼目
的:通過植樹,增加產(chǎn)品信息更大釋放?;顒有问剑和ㄟ^圈層導(dǎo)客+產(chǎn)品信息釋放+送樹苗?!?月8日】
植得投入!2021年營銷活動安排【4月18日、4月19日】
美吉特家博城理財APP媒體發(fā)布會【5月1日、5月2日】
家飾條鋪盛大開盤暨美吉特·士林美食節(jié)目的:擴(kuò)大客戶范圍,提高工程產(chǎn)品知名度和網(wǎng)絡(luò)化?;顒有问剑盒侣劙l(fā)布會+微信理財通與理財結(jié)合操作+遠(yuǎn)景規(guī)劃。目的:通過新產(chǎn)品的推出,提高客戶新鮮感,持續(xù)的美食節(jié)促進(jìn)現(xiàn)場氣氛?;顒有问剑洪_盤演出+美食節(jié)餐飲?!?月11日、4月12日】
放飛夢想尋找形象照目的:通過活動吸引風(fēng)箏愛好者和攝影愛好者參加,增加工程知名度和工程熱度?;顒有问剑猴L(fēng)箏節(jié)、攝影比賽——50米“巨象〞,驚羨常州現(xiàn)場風(fēng)箏DIY、放風(fēng)箏比賽+尋找城西美吉特家博城形象照+萬元理財基金月月領(lǐng)取【6月6日、6月7日】
6周年店慶暨家飾條鋪加推【7月20日、7月21日】
爸爸暑假去哪里?(第一季)目
的:通過店慶的宣傳和現(xiàn)場的氣氛,增加條鋪熱銷?;顒有问剑貉莩?抽獎。目
的:暑期將至,結(jié)合常州電視臺天天飲食節(jié)目,對公寓進(jìn)行續(xù)客。活動形式:現(xiàn)場報名+網(wǎng)上拉票+旅游【8月8日、8月9日】公寓盛大開盤暨爸爸暑假去哪里?〔第二季〕目的:3#公寓開盤?;顒有问剑含F(xiàn)場演出+第一季回憶+訂購客戶報名+旅游【9月12日、9月13日】
全球精品家居館盛大開業(yè)&購鋪送豪車【10月1日-10月3日】
彩虹跑暖冬行動【11月21日、11月22日】
完美假期之皇家加勒比游輪目
的:通過店慶的宣傳和現(xiàn)場的氣氛,增加條鋪熱銷?;顒有问剑貉莩?抽獎。目的:可制造一定聲勢,增加工程及產(chǎn)品關(guān)注度。活動形式:售樓處報名+跑步+發(fā)獎。目的:可制造一定聲勢,增加工程及產(chǎn)品關(guān)注度。活動形式:售樓處報名+跑步+發(fā)獎。活動新聞發(fā)布及捐贈儀式:時間:3月8日地點(diǎn):售樓處工程地活動對象:鄒區(qū)、北港、牛塘、卜弋橋、白云、奔牛及街道轄設(shè)幼兒園小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)市委、廣電、婦聯(lián)、美吉特集團(tuán)等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。活動捐贈:設(shè)立美吉特愛心書庫,每個學(xué)校捐贈圖書1000冊活動操作要點(diǎn):1、由廣電出面牽頭,聯(lián)合團(tuán)市委、婦聯(lián)等機(jī)關(guān),以公益捐贈名義,為鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校捐贈圖書;捐贈圖書同時與每個學(xué)校溝通超級小明星選秀活動,以學(xué)校名義每個班級下達(dá)活動報名表,同時,在學(xué)校官網(wǎng)、家長qq群里發(fā)布活動報名、參與花絮等相關(guān)內(nèi)容信息。美吉特“愛心〞書庫——美吉特家博城萬冊圖書進(jìn)校園活動之一如何找到客戶?攻破各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各個學(xué)校微信增加新功能——分享下載音樂+美吉特家博城旺鋪6萬起,滿18萬送電動汽車+演唱會現(xiàn)場或廣告照片到微信朋友圈!集贊獲得神秘大獎!轉(zhuǎn)發(fā)開始時間:2021年4月12日截止時間:2021年4月23日領(lǐng)獎時間:2021年4月25日獎品設(shè)置:隨機(jī)抽取〔孫燕姿專輯光盤、美吉特吉象抱枕、美吉特吉象杯等〕宣傳推廣:常州電臺、化龍巷、短信群發(fā)、騰訊QQ聊天對話框硬廣、常州地方生活微信推送玩美盛“燕〞——微信有愛,孫燕姿音樂分享通過前期超級SuperStar選秀及孫燕姿演唱會活動,顯示美吉特的實(shí)力,為美吉特客戶打造豐富的活動盛宴,并在業(yè)內(nèi)制造影響力。超級SuperStar大型選秀活動,以學(xué)校及教育機(jī)構(gòu)為平臺,以家庭為單位,對城西美吉特家博城形象和產(chǎn)品信息進(jìn)行釋放,冠名贊助演唱會,美吉特形象全方位開展,增強(qiáng)美吉特員工、商家及合作伙伴榮譽(yù)感;我們的最終目的:為提高美吉特影響力、產(chǎn)品知名度助力!活動之二活動之三活動目的:1、以現(xiàn)場搶答的方式搭起理財產(chǎn)品與客戶之間互動交流的平臺,使投資人意識到理財?shù)闹匾?,幫助投資者建立積極的投資觀念。2、通過銀行金融機(jī)構(gòu)之間金融技能大比拼,提高美吉特的公信力,展示和提升美吉特理財產(chǎn)品的品牌知名度;贏得客戶的口碑;使客戶更好地了解理財產(chǎn)品、了解投資美吉特商鋪的溢價。3、增強(qiáng)客戶到城西美吉特購置理財產(chǎn)品的信心,促進(jìn)美吉特商鋪的銷售。3·15金融理財大比拼美吉特家博城新政從2021年10月份出臺后積累了大量的客戶資源,但是很多客戶擔(dān)憂風(fēng)險而留量,同時他們的圈層還有很大的挖掘空間,借助3·15時間,聯(lián)合銀行、金融、理財能提高公司及產(chǎn)品的公信力?;顒觾?nèi)容:每個單位組成代表隊參加比賽,每場比賽選出不同的選手迎戰(zhàn)1、搶答環(huán)節(jié):證券期貨知識競賽、投資參謀技能大賽,最終得分最高者獲得美吉特提
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