化妝品推廣方案

化妝品推廣策劃方案目錄一、市場競爭環(huán)境簡要分析 31.1定位目標群體 32.2產品策略

產品優(yōu)勢

3二、推廣計劃 42.1校園社團活動贊助方案 42.2團購拼團返傭方案 62.3直播平臺推廣方案 10三、財務分析 141.前期市場分析 142.推廣費用分析 143.商品進貨總費用 144.銷售費用預算

14一、市場競爭環(huán)境簡要分析化妝品是市場中發(fā)展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應的規(guī)?；后w。由于產品的細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大。通過對市場環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下：化妝品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。1.1定位目標群體主要目標群體即我們產品的目標人群及消費人群的購買率和購買能力有多以大學生和白領等階層為目標消費群體，產品定位為中高端產品。女生市場，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司。

大概方案：一、在校園招聘銷售代理。二、和學生會聯(lián)合舉辦化妝品贊助的選美選秀比賽2.男生市場，經常上網的男生一般都迷戀網絡游戲，我們可以通過游戲把我們公司產品推廣。2.2產品策略

產品優(yōu)勢

（功能、賣點、利益點）在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等。推廣計劃線上主要以三級分銷返傭模式進行推廣銷售。譬如微信的三級分銷系統(tǒng)，直接與消費者建立聯(lián)系。原本支付給平臺的流量費則轉變成利潤直接讓利消費者，增加客戶黏性，在社交媒體上促成品牌的口碑傳播?？诒D化為流量，實現(xiàn)良性循環(huán)。線下主要以校園活動及實體店鋪活動進行推廣。2.1校園社團活動贊助方案一、活動介紹學校社團會在新學期初進行招新，為了活動成功舉辦，社團需要拉贊助進行宣傳。A：市場前景學生是當今社會的一大消費群體，尤其是現(xiàn)在的大學生消費水平也是直線上升，對于提升自己的產品有很大的需求。B：消費特點在校學生是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。2、消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。在校學生容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。消費群體接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。消費群體容易形成潮流，一批人帶動一批人進行消費。C：宣傳方式海報、橫幅宣傳，海報設計方面可以由我方提供，海報大致內容以社團招新以及公司的信息、產品的信息，附上二維碼，進行掃一掃送化妝品試用品之類的小禮物，讓學生真實的接觸到實物。2、社團宣傳、宣傳單宣傳贊助社團后，可以讓社團的負責人在社團內宣傳，另做一些宣傳單，將社團招新以及產品活動等寫上。3、舉辦憑社團社員身份在我公司購買產品，可享受優(yōu)惠或者一些其他優(yōu)惠活動。D：預期效果本次活動將得到廣大師生的關注，我公司產品也將得到大力宣傳。二、活動預算：海報費用：xx元其他費用：xx元三、贊助活動意義1、增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展。2、擴大公司在學校的影響，通過全面的宣傳效果，提高公司產品在高校的市場占有率。3、通過贊助相關活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。四、補充：可根據合作雙方意見再繼續(xù)協(xié)商做一些小的變動。2.2團購拼團返傭方案團購模式：商家（線上交易平臺，微店或網站）自辦團購組織，網站具有依附性。作為網絡團購的發(fā)起方組織自身產品的團購，將網絡團購納入自身網絡營銷體系，從而形成網絡營銷團購模式團購模式方案：每周日出一份下周活動商品海報圖，示例：在海報上注明每日的折扣商品、價格和活動時間。并且可在海報上貼我們的進貨證明，發(fā)票，報關報檢單，增加可信度。每天主推爆款折扣商品（商品的折扣價是專柜價的幾折）團購的特點：成交數(shù)量大價格優(yōu)惠幅度大購買有時間限制4.消費群體在18-45歲有一定經濟能力的人群團購只要定期推出團購商品與限時折扣就可以，這樣的好處首先是可以讓消者放心，因為，向來消費者對“坐商”的信任度遠遠高過“行商”，而見商品不見商家的傳統(tǒng)團購模式就是行商，而商家入住實體店會消費者增加更多的購買信心。同時，更大的好處是，增加消費者的信任度，更會幫助企業(yè)增加人氣并大力推廣。團購對商家來說，促進銷售，帶來新用戶，薄利多銷。獨特的聚焦方式，利用品牌的知名度擴大了自身的名氣，并且可以達到一定的廣告效果。團購對用戶來說，享受到了低折扣的優(yōu)惠，節(jié)省生活開支，并且這種抗通脹的消費方式，大大提高了用戶的生活質量和水平，是一種新型的消費形態(tài)。拼團傭金模式(以萌店APP舉例）：萌店是團購和微分銷的衍生品。團購購買商品的方法是：一件商品，如果單賣，要100元，但是如果達到20人購買的話，就可以優(yōu)惠，比如60元。微分銷的玩法是：如果你成為我的分銷商，你分銷的用戶購買商品，那么你就有返利，依此類推，一般到三級。萌店既有團購的概念，也有分銷的概念。核心競爭力在于創(chuàng)新的拼團模式和優(yōu)質低價商品。拼團傭金模式方案：選擇拼團商品，拼團人數(shù)，拼團價格。2.限制門檻，返利傭金設為商品的百分之___拼團傭金模式的特點：拼團意味著大量訂單和用戶很快涌入每一個用戶即為一個傳播點，為商家省了很多宣傳的費用3.返利傭金模式為創(chuàng)新點，用戶感興趣度較高2.3直播平臺推廣方案隨著時代的發(fā)展，每種行業(yè)的誕生總會彰顯著社會的需求欲望，我們可以理解為現(xiàn)今社會已存在的所有已經滿足不了時間機器，往前趕卻動力不足。于是又一種行業(yè)誕生了“網絡主播”。首先，網絡主播是一個行業(yè)并且有著自己的產業(yè)鏈但嚴格意義上來說產業(yè)鏈并不完善所以在這個新興行業(yè)內有著眾多商機。其次，嚴格意義上來講，做網絡直播的互聯(lián)網公司有倆個產品：第一個產品（直播間，也就是基于互聯(lián)網的音頻輸出服務）；第二個產品（主播，利用直播間進行內容輸出）。所以主播相當于公司的產品而產品是能夠滿足人們的需求直接產生價值的產品。承載主播的平臺的本身也就相當于一個商店。再次，人們對于日益增長的娛樂需求促使互聯(lián)網行業(yè)的涉足所以對于人力資源的需求也大幅上升，所以既然擁有了大量人力資源所以也就產生了其他各行各業(yè)與“主播”的聯(lián)系。一個主播想要獲取利益，想要在自己的平臺上長期的獲得利益也就意味著他們會投入很多的資源例如，購買設備，軟件，硬件，等等，當然各項措施準備妥當后還有最重要的一項主播本人一系列的設備投入只是方便主播的操作而真正讓人們感興趣的還是主播本人以及正在做的事情。其實從另一個方面來說主播和那些影視明星，歌星來說都是一樣的，都屬于公眾人物。那么作為公眾人物最重要的一面當屬形象方面，那么如何提升保持自己的形象？使用化妝品對自己進行包裝是最快的方式。所以我們可以聯(lián)合主播來進行宣傳與銷售。第一點：我們的產品可以免費贊助給合作主播。第二點：通過主播自己的方式來為我們的產品進行適時的，適量的宣傳（作為主播他們會有自己的宣傳方式）第三點：合作利益明確，例如我們承諾在通過我們給予主播的網站之中主播為們帶來了多少客戶在我們店面內購買了多少產品又或者多少價格的產品主播可以從銷售出去的商品利潤當中獲?。?——）的收益等。第四點：本公司的業(yè)務服務領域涉及IOS、H5平臺軟件開發(fā)，系統(tǒng)集成，硬件設施維修等領域。我們可以通過免費或者收取少量費用為主播提供服務來與擁有高人氣的主播合作，我們的目的是同過主播來與在主播間的人進行交易，所以首先吸引主播，主播對我們感興趣，自然他就會潛意識的讓在他直播間內的人感到興趣，既然感興趣了，就會產生購買欲望了，所以我們的產品才會有更大幾率出售。第五點：與主播合作，我們除了支付給主播提成傭金以外無需支付其他的費用即便有那也是無可避免的開銷，大大降低了我們資金消耗。綜上所述，與主播進行合作切合了我們的公司實情，符合低投入來賺取高效益的盈利模式。合作方式首先確立一位合作主播，人氣不用太高當然也不能太低。與其合作，直接方法是讓這位主播在他的直播間每天每隔多長時間進行宣傳一次或者讓我們的銷售網站地址直接印貼在直播間里等等。我們可選擇最多3位主播并且不能在同一家直播平臺上，例如斗魚，熊貓，戰(zhàn)旗等等第二點，可嘗試與三位主播先合作一至三個月，在這三個月中我們可以不定期的或是定期的進入直播間勘察，根據主播的態(tài)度以及產品銷量決定是否跟換主播。第三點，確立相互的信任點，產品的安全性盡可能的讓他放心，然后確立利益關系，及主播可通過銷量的盈利中獲?。?-----）的利益，首次合作可以在理想價位上添加（%1~2）左右可以讓主播放心，開心的為我們帶來消費者。第四點，我們的各種產品主播可以免費使用，然后可以讓主播在直播期間不定時的使用該產品，再讓主播將產品直接擺放在直播間內顯眼位置將品牌，銷售地址每時每刻的呈現(xiàn)在直播間內所有人的眼前。第五點，讓主播在直播間內開展一些小活動，具體活動由主播自己敲定，例如問答抽獎，勝出者由主播名義上贈送我們的產品實際上由我們贈送，同時為主播增長人氣同時，也可以讓使用者成為免費活體廣告，更加深我們與主播之間良好的合作關系以便于持續(xù)，穩(wěn)定的合作下去三、財務分析1