![(精編)千仞崗羽絨服調(diào)研報(bào)告_第1頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view10/M00/15/18/wKhkGWVm2umASMfhAAJVwZkj-4o001.jpg)
![(精編)千仞崗羽絨服調(diào)研報(bào)告_第2頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view10/M00/15/18/wKhkGWVm2umASMfhAAJVwZkj-4o0012.jpg)
![(精編)千仞崗羽絨服調(diào)研報(bào)告_第3頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view10/M00/15/18/wKhkGWVm2umASMfhAAJVwZkj-4o0013.jpg)
![(精編)千仞崗羽絨服調(diào)研報(bào)告_第4頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view10/M00/15/18/wKhkGWVm2umASMfhAAJVwZkj-4o0014.jpg)
![(精編)千仞崗羽絨服調(diào)研報(bào)告_第5頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view10/M00/15/18/wKhkGWVm2umASMfhAAJVwZkj-4o0015.jpg)
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1.關(guān)于我們…………………2.市場(chǎng)定位…………………3.產(chǎn)品空間…………………1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)………………一、目前市場(chǎng)分析羽絨服是羽絨行業(yè)主要的產(chǎn)品。羽絨是由絨(Down)和羽(Feather)構(gòu)成的。絨(Down)是由不含毛桿的羽毛,在其羽枝上長(zhǎng)出的許多簇細(xì)絲,通過(guò)絨上的細(xì)絲相互交錯(cuò)形成了穩(wěn)定的熱保護(hù)層。因此,絨是羽絨保暖的主要材料。每一盎司的羽絨大約有2百萬(wàn)根細(xì)絲。較好品質(zhì)的絨細(xì)絲較長(zhǎng),形成的絨朵也相應(yīng)較大。羽(Feather)是鴨或鵝的背部和尾部的帶羽桿的小羽毛,也有長(zhǎng)羽毛打碎后形成的,羽的含量不能太高,但因?yàn)樗刑岣哂鸾q蓬松度的作用,因此必須含有一定的比例。將羽絨經(jīng)過(guò)洗滌、干燥、分級(jí)等工藝處理以后,被制成羽絨服。成為冬季御寒服飾。羽絨服具有防寒性好、輕柔蓬松、洗滌方便、物美價(jià)廉、而且綠色純天然等優(yōu)點(diǎn),所以消費(fèi)者對(duì)羽絨服的需求越來(lái)越旺盛,使羽絨服市場(chǎng)的發(fā)展空間依然很大。1、羽絨服市場(chǎng)銷(xiāo)售趨緩,但品牌格局保持穩(wěn)定2、羽絨服生產(chǎn)規(guī)模收縮,出口下滑3.影響市場(chǎng)銷(xiāo)售的原因1、金融危機(jī)影響羽絨服市場(chǎng)消費(fèi)需求2、全球氣候變暖影響羽絨服市場(chǎng)應(yīng)季銷(xiāo)售從長(zhǎng)期因素看,全球氣候變暖對(duì)羽絨服市場(chǎng)的影3、理性消費(fèi)影響羽絨服市場(chǎng)反季節(jié)銷(xiāo)售(1)在我們的調(diào)查中,男女比例為51:49,年齡段分布為:20歲—30歲占31%;30歲—40歲占23%,40歲-50歲占24%,50歲以上的占22%。在年齡和品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn),他的載體是用以和其吸引顧客的眼球,增加購(gòu)買(mǎi)的欲望。所以說(shuō)有了一個(gè)好的品牌也是成功的一半。(1)品牌文化”振衣千仞崗,濯足萬(wàn)里流",源于西晉文壇大家左思,充滿(mǎn)了追求自由情懷的名仕風(fēng)范。自1998年創(chuàng)立品牌以來(lái),公司將這種風(fēng)范與氣質(zhì)蘊(yùn)藏在品牌的內(nèi)部,沉穩(wěn)低調(diào)、務(wù)實(shí)求真,立志于把溫暖和愛(ài)奉獻(xiàn)溫馨、溫情,家庭化、生活化、時(shí)尚化溫暖、幸福、時(shí)尚"有家就有千仞崗(2)關(guān)于我們做一個(gè)受人敬仰的世界級(jí)品牌企業(yè),讓天下人盡享溫暖、幸福!牌企業(yè),實(shí)現(xiàn)讓天下人溫暖、幸福的發(fā)展愿景。【釋義】務(wù)實(shí)是千仞崗人的優(yōu)秀傳統(tǒng),以此為基礎(chǔ)強(qiáng)調(diào)每日精進(jìn),卓越是務(wù)實(shí)與精進(jìn)的必然結(jié)果。務(wù)實(shí)是千仞崗人的優(yōu)秀傳統(tǒng),以此為基礎(chǔ)強(qiáng)調(diào)每日精進(jìn),卓越是務(wù)實(shí)與精進(jìn)的必然結(jié)果?!踞屃x】做人一忠心、誠(chéng)信、向善;做事--堅(jiān)韌、拼搏?!踞屃x】個(gè)人,心態(tài)第一;團(tuán)隊(duì),配合第一;千仞崗要求人人務(wù)實(shí)高效做事;以業(yè)績(jī)?yōu)樽罱K做一個(gè)受人敬仰的世界級(jí)品牌企業(yè),讓天下人盡享溫暖、幸福!牌企業(yè),實(shí)現(xiàn)讓天下人溫暖、幸福的發(fā)展愿景。!【釋義】有什么比擁有一個(gè)溫暖、幸福的家庭更重要呢?千仞崗給你的,正是你需要的…【釋義】和善、博大、圓融:認(rèn)識(shí)自我,不斷超越自我!【釋義】功能性(以人為本)、社會(huì)性(時(shí)尚潮流)、品質(zhì)性(質(zhì)量上乘)為一體。服務(wù)觀(guān)以人為本人盡其才人力資源是企業(yè)發(fā)展的第一資源,人才是做好各項(xiàng)工作本抓起,人本結(jié)合是事業(yè)成功的法寶;同時(shí)注重培育創(chuàng)新機(jī)制,營(yíng)造寬松環(huán)境,激發(fā)員工潛能。德才兼?zhèn)淞坎胚m用走進(jìn)大森林,無(wú)材不能用;公司竭力為每個(gè)員工提供一個(gè)沒(méi)有"天花板"的舞臺(tái),更結(jié)果導(dǎo)向共同成長(zhǎng)千仞崗(集團(tuán))有限公司創(chuàng)始于1992年,總部位于江蘇常熟,經(jīng)過(guò)20年的積累和沉淀,公三甲,并逐步確立了品牌服裝、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、進(jìn)出口貿(mào)易、金融投資等幾大板塊,成為一家多元千仞崗以誠(chéng)信作為連接企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁,經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)整合,已占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)大中城市的核心市場(chǎng)。經(jīng)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)500家重點(diǎn)大型零售企業(yè)統(tǒng)計(jì)表明:”千仞崗"牌羽絨服自2004年以來(lái)連續(xù)多年榮列全國(guó)市場(chǎng)綜合占有率前十位,成為中國(guó)羽絨服行業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)最快的企業(yè)。公司連續(xù)多年位列中國(guó)羽絨服裝行業(yè)前茅,是蘇州市百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)、常熟市納稅大戶(hù),先后榮獲了中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品、江蘇省著名商標(biāo)、中國(guó)羽絨制品行業(yè)最具影響力品牌、中國(guó)羽裳杯金獎(jiǎng)、鉆石獎(jiǎng)等數(shù)10項(xiàng)殊榮。中央電視臺(tái)、江蘇衛(wèi)視、中國(guó)工商報(bào)、新華日?qǐng)?bào)、中國(guó)質(zhì)量報(bào)、中國(guó)服飾報(bào)、服裝時(shí)報(bào)等主流媒體也先后對(duì)公司進(jìn)行了深度報(bào)道。集團(tuán)公司的快速成長(zhǎng),引起了省委省政府的高度重視,原江蘇省委書(shū)記李源潮、省長(zhǎng)梁保華、常務(wù)副省長(zhǎng)趙克志、省委常委、蘇州市委書(shū)記王榮、江蘇省副省長(zhǎng)仇和、副省長(zhǎng)黃莉新等領(lǐng)導(dǎo)先后來(lái)廠(chǎng)考察,創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,擴(kuò)大品牌宣傳力度,完善市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),多元化并進(jìn)、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展,追求卓越、不斷進(jìn)取,為實(shí)現(xiàn)”做一個(gè)受人敬仰的世界級(jí)品牌企業(yè),讓天下人盡享溫暖、幸福!"的企業(yè)愿景而不懈努力。(2)領(lǐng)導(dǎo)致辭二十年來(lái),從無(wú)到有,從小到大,從弱到強(qiáng),千仞崗走然而,我們還在路上。對(duì)于千仞崗來(lái)說(shuō),2012年只是第三個(gè)十年的開(kāi)始。如何保證千仞崗的基業(yè)長(zhǎng)青和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,這是我一直在思索的問(wèn)題。大道至簡(jiǎn),對(duì)于未來(lái),我想我們公司戰(zhàn)略的核心仍舊在于目標(biāo)、精神和動(dòng)力。具體來(lái)說(shuō)就是,什么樣的目標(biāo)讓我們堅(jiān)定不移?什么樣的精神讓我們矢志不渝?又是什么樣的動(dòng)力讓我們生生不息?誠(chéng)然,”做一個(gè)受人敬仰的世界級(jí)品牌企業(yè),讓天下人盡享溫暖、幸福!“已經(jīng)成為我們的宏偉目標(biāo),除此之外,千仞崗人需要堅(jiān)守的就是:永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)的精神和不斷創(chuàng)新的動(dòng)力。永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)的精神:忠、誠(chéng)、善、韌、搏以及歸零的心態(tài)。千仞崗的成功不只是公司創(chuàng)始人的成功,而是所有參與者的成功。同樣,千仞崗的創(chuàng)業(yè)精神也不只誠(chéng)信立人、盡善盡美、堅(jiān)韌不拔、頑強(qiáng)拼搏,正是這些創(chuàng)業(yè)精神造就了千仞崗20年的成長(zhǎng)基石和品牌豐碑。1992年,我和伙伴們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候,只是數(shù)十人的作坊式小廠(chǎng),最初是加工羽絨服,風(fēng)風(fēng)雨雨、辛辛偏逢暖冬,又面臨企業(yè)無(wú)規(guī)模、產(chǎn)品無(wú)品牌、款式無(wú)個(gè)性的現(xiàn)實(shí)困境,雖出師不利,但我們通過(guò)注冊(cè)千仞努力,將千仞崗打造成了中國(guó)名牌。而后的歲月,來(lái)自環(huán)境的考驗(yàn)、市場(chǎng)的挑戰(zhàn)從未間斷,千仞崗人依然自強(qiáng)不息,不斷追求卓越,逐步發(fā)展成為今天的多元化并進(jìn)、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的綜合型集團(tuán)化企業(yè)。無(wú)論是過(guò)未來(lái)總是積累式的前進(jìn)。夢(mèng)想是一個(gè)圓,畫(huà)出的圓圈越大,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)外面的空白就越多。過(guò)去的發(fā)展,只是給大家搭建了一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)更大夢(mèng)想的舞臺(tái)。如果每5年是一個(gè)規(guī)劃,千仞崗20年的發(fā)展就有四個(gè)粗略的分期:1992—1997年,羽絨加工積累(產(chǎn)品加工階段);1997—2002年,自主品牌運(yùn)營(yíng)(品牌營(yíng)銷(xiāo)階段);2002—2007,中國(guó)名牌推進(jìn)(名牌跨越階段);2007—2012年,多元產(chǎn)業(yè)布局(集團(tuán)構(gòu)建階段)。商海無(wú)涯,猶如逆水行舟,不進(jìn)則退,我們可以發(fā)現(xiàn)千仞崗的每個(gè)5年都是一個(gè)嶄新的挑戰(zhàn),都是學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的再次創(chuàng)業(yè)過(guò)程。挑戰(zhàn)自我、永不滿(mǎn)足、定期清零、持續(xù)創(chuàng)業(yè),千仞崗的今天,就是在這種不斷地積累中一步一個(gè)腳印地走過(guò)來(lái)的,千仞崗的未來(lái),同樣需要這種歸零的心態(tài)。不斷創(chuàng)新的動(dòng)力:強(qiáng)化學(xué)習(xí)、尊重人性、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。只有不斷地實(shí)施文化創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,才能形成千仞崗持續(xù)成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。二十年的發(fā)展讓千仞崗人知道,是對(duì)新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)、新技術(shù)的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新使用能力,使千仞崗不斷得到提升成就了中國(guó)名牌。近年來(lái)集團(tuán)公司確立了產(chǎn)品四季化的整體走向,同樣需要深入學(xué)習(xí)與突破創(chuàng)新。強(qiáng)化學(xué)習(xí),打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),是千仞崗創(chuàng)新發(fā)展的源動(dòng)力。二十年的發(fā)展讓千仞崗人知道,企業(yè)管理的本質(zhì)在于經(jīng)營(yíng)人心。千仞崗尊重每位職員,溫暖的家文化四處洋溢,互助、創(chuàng)新、堅(jiān)持,以此匯聚了萬(wàn)眾之才,交織出強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新力。如今集團(tuán)公司多元化產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)確立,在大力推進(jìn)精細(xì)化管理的同時(shí),人性化管理依然至關(guān)重要。尊重人性,打造和諧二十年的發(fā)展讓千仞崗人知道,市場(chǎng)是檢驗(yàn)創(chuàng)新方向的最好標(biāo)準(zhǔn)。千仞崗以市場(chǎng)為導(dǎo)向,創(chuàng)新力求有的放矢。2005年千仞崗登陸泗陽(yáng),2010年千仞崗落戶(hù)樅陽(yáng),都是順應(yīng)市場(chǎng)以求創(chuàng)新突破的重要舉措,有產(chǎn)品空間2012新品系列輕盈綻放馬夾作為整個(gè)系列中看似簡(jiǎn)單的單品在搭配方式上卻能給人無(wú)限想象空間,千仞崗2012馬夾系列以鮮亮明快的色彩和簡(jiǎn)潔大方的剪裁為特點(diǎn),在講究實(shí)用性能的同時(shí)不忘細(xì)節(jié)上的裝飾,無(wú)論是歡快的小波點(diǎn)里襯,還是胸口的勛章配件無(wú)不體現(xiàn)了設(shè)計(jì)師的細(xì)膩……2012千仞崗短款羽絨系列在剪裁上采用了貼合身體線(xiàn)條的立體剪裁,展現(xiàn)富有女性魅力的造型。皮運(yùn)動(dòng)感的疊穿造型。部分款式在結(jié)構(gòu)上……◎永恒經(jīng)典—經(jīng)典款式系列經(jīng)典款式在時(shí)尚的舞臺(tái)上是一顆永不衰落的行星,不需要華麗的裝飾,依z靠面料本身的質(zhì)感和經(jīng)典的設(shè)計(jì)與剪裁即可體現(xiàn)其藝術(shù)價(jià)值。豐富多彩的顏色,便于各種造型搭配,最新流行的面料具有光澤質(zhì)感,展現(xiàn)時(shí)尚摩登氣息,加入修身剪……經(jīng)典款式系列◎傳統(tǒng)回歸一傳統(tǒng)款式系列傳統(tǒng)款是幾乎所有大眾都能接受和認(rèn)同的款式,也最能體現(xiàn)東方女性獨(dú)特的魅力特征。立體修身的剪裁讓羽絨服的上身效果不再笨重,使優(yōu)雅曲線(xiàn)再現(xiàn)。整個(gè)色系偏向于成熟莊重,符合這個(gè)系列所屬群體的年齡層次特征,表現(xiàn)出成熟女性?xún)?yōu)雅端莊……奢華的皮草最能表現(xiàn)女人優(yōu)雅魅惑的味道,把華麗感詮釋得淋漓盡致。當(dāng)皮草與羽絨結(jié)合,帶來(lái)的不僅僅是超乎想象的溫暖貼心,更是時(shí)尚與美麗的代表,2012奢華系列中,眾多元素的運(yùn)用打破了常規(guī)隨著潮流趨勢(shì)的國(guó)際化趨向,年輕一代對(duì)時(shí)尚的需求也越來(lái)越高,傳統(tǒng)的基本款已經(jīng)滿(mǎn)足不了新生代年輕人的對(duì)時(shí)尚的渴望,千仞崗男士時(shí)尚系列緊隨最新流行趨勢(shì),運(yùn)用針織,呢料等各類(lèi)面料的拼接,眾多流行元素的混搭,創(chuàng)造出全新的視覺(jué)效果。剪裁的……時(shí)尚款式系列傳統(tǒng)款系列在款式的設(shè)計(jì)上更加注重實(shí)用性和保暖性,顏色以深色系的藏青,黑色,深灰,深駝色上強(qiáng)調(diào)舒適感與休閑性,體現(xiàn)……1)集團(tuán)公司總部—千仞崗(集團(tuán))有限公司千仞崗(集團(tuán))有限公司是一家集品牌、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流和管理等為一體的綜合型公司,位于中國(guó)著名的羽絨服裝生產(chǎn)基地江蘇省常熟市,占地面積90000m2,建筑面積50000m2,2)省內(nèi)生產(chǎn)基地—江蘇千仞崗服飾有限公司江蘇千仞崗服飾有限公司是集團(tuán)公司下屬省內(nèi)大型生產(chǎn)基地,位于江蘇省泗陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。公司成立于2005年底,總投資2.68億元,占地面積180000m2,建筑面積110000m2,配備具有國(guó)際先進(jìn)水平的各種電腦平縫機(jī)及配套設(shè)備4000臺(tái)(套),現(xiàn)有80余條生產(chǎn)線(xiàn),在職員工4000余人,年生產(chǎn)羽絨服可達(dá)800萬(wàn)件,是目前全國(guó)最大的單體羽絨服生產(chǎn)企業(yè)。3)省外生產(chǎn)基地—安徽千仞崗服飾有限公司安徽千仞崗服飾有限公司是集團(tuán)公司下屬省外大園內(nèi),2010年開(kāi)始投資興建,計(jì)劃總投資3.5億余元,一期工程建設(shè)二層結(jié)構(gòu)大型標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房5幢、六層結(jié)構(gòu)職工宿舍8幢、三層結(jié)構(gòu)辦公樓1幢,共計(jì)10萬(wàn)平方,全面投產(chǎn)后員工達(dá)5000人,年設(shè)計(jì)產(chǎn)能1000萬(wàn)件(套)。4)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司—江蘇千仞崗置業(yè)有限公司江蘇千仞崗置業(yè)有限公司成立于2008年10月,注冊(cè)資金4180萬(wàn)元,具有貳級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì):主要經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售?,F(xiàn)有員工30名,其中各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員22人,中高級(jí)職稱(chēng)人員8人。公司實(shí)力雄厚,理念超前,將開(kāi)發(fā)目標(biāo)與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合;網(wǎng)聚了一批高素質(zhì)的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理人才,初步形成以資千仞崗(集團(tuán))有限公司(集團(tuán)公司總部)G204老線(xiàn)公司名稱(chēng)江蘇千仞崗服飾有限公司(省內(nèi)生產(chǎn)基地)江蘇省泗陽(yáng)縣北京東路28號(hào)江蘇千仞崗服飾有限公司(省內(nèi)生產(chǎn)基地)安徽千仞崗服飾有限公司公司名稱(chēng)安徽千仞崗服飾有限公司(省外生產(chǎn)基地)起步階段:居民和學(xué)生是我們主要的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。發(fā)展階段:白領(lǐng)階層,學(xué)生是我們?cè)撾A段的主要營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。成熟階段:企業(yè)白領(lǐng),成功人士,是我們?cè)撾A段的主要營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象產(chǎn)品定位目標(biāo)市場(chǎng)決定了我們的產(chǎn)品必須是符合年輕人心里的,同時(shí)又體現(xiàn)高檔,尊貴的氣質(zhì)。在羽絨服保暖的首要前提下,更加的輕便,時(shí)尚,美觀(guān),大方,易于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和外貿(mào)兩大方面。起步階段:重裝店面,居民和學(xué)生是我們主要的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。發(fā)展階段:在市中心周?chē)鷧^(qū)域,開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。白領(lǐng)階層,學(xué)生是我們?cè)撾A段成熟階段:在市中心開(kāi)設(shè)自己的專(zhuān)賣(mài)店,并增加外圍區(qū)域的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量,建立自己的品牌,產(chǎn)品由中端向高端延伸。在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后,積極開(kāi)拓海外市場(chǎng),即外貿(mào)方面。目前日單比較多,因?yàn)槿毡颈旧碣Y源的限制,更多需要外來(lái)物品。而我們恰恰可以利用資源優(yōu)勢(shì)和地理優(yōu)勢(shì),向日本進(jìn)行羽絨服市場(chǎng)的海外開(kāi)拓?!皽嘏ば腋!r(shí)尚“是一個(gè)永不過(guò)時(shí)的話(huà)題,它也將作為我們營(yíng)銷(xiāo)的主線(xiàn)貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?!靶腋!嘏r(shí)尚“不是年輕人的專(zhuān)屬品,它同樣存在于中年人,老年人◆市場(chǎng)渠道以誠(chéng)信作為連接企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁,經(jīng)多年市場(chǎng)整合,千仞崗占據(jù)國(guó)內(nèi)大中城市的核心市場(chǎng),年成立外貿(mào)部。秉承"服務(wù)市場(chǎng)、信譽(yù)至上、雙贏制勝"的經(jīng)營(yíng)理念,依托完善有效的質(zhì)量管理體系,多年來(lái)工廠(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,優(yōu)等品率一直保持在99%以上,多次通過(guò)了Jcpenney、Target、Koh1's等國(guó)際知名公司的評(píng)估,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美、俄、英、法、波蘭等國(guó)家和地區(qū)。選擇理由:起步階段,資金不是很充足,顧客也處于逐步積累階段。所以在起步階段采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。當(dāng)擁有了一部分的忠誠(chéng)客戶(hù),有一定的資金實(shí)力,產(chǎn)品漸漸被市場(chǎng)所接受的時(shí)候,就可以向第二階段邁進(jìn),產(chǎn)品的層次和價(jià)格都有所提高,主要面向的是白領(lǐng)階層,和有一定消費(fèi)能力的大學(xué)生。在產(chǎn)品和服務(wù)被社會(huì)逐步接受后,在市中心等繁華地段建立專(zhuān)賣(mài)店,并走出寧波,逐步蔓延全國(guó)。而”幸?!嘏r(shí)尚”是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的主義,人們對(duì)于愛(ài)有一種本能的需求,年輕的人們憧憬和體會(huì)美好的”幸?!嘏r(shí)尚”,中年人維護(hù)他們的”幸福·溫暖·時(shí)尚”,老年人珍惜”幸?!嘏r(shí)尚”,一起攜手走到生命的盡頭。所以,”幸?!嘏r(shí)尚”營(yíng)銷(xiāo)是永遠(yuǎn)保鮮的,它在不同時(shí)代,不同年齡段都被賦予了不同的含義。網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展越來(lái)越成熟,網(wǎng)上購(gòu)物早已不是一個(gè)新興事物了,甚至成為了有的人生活的一部分。因特網(wǎng)具有覆蓋面廣,傳播速度快,費(fèi)用低廉,高度互交性,表現(xiàn)力強(qiáng),信息可及時(shí)反饋等特點(diǎn)。是我們營(yíng)銷(xiāo)渠道中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。利用新生的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)模式,盡可能做到了渠道的扁平,或者說(shuō)讓生產(chǎn)型企業(yè)或者銷(xiāo)售平臺(tái)型企業(yè)直面消費(fèi)者,將中間渠道的成本控制在最低的可控范圍之看,能大大縮小中間渠道的成本,而且能第一時(shí)間收集到顧客最真實(shí)的反應(yīng)。產(chǎn)品策略時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品的生命周期(2)購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的消費(fèi)者多屬好奇心和沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi),大多數(shù)是年輕人。(3)產(chǎn)品生產(chǎn)批量小,生產(chǎn)成本高;生產(chǎn)上的技術(shù)問(wèn)題可能還沒(méi)有完全解決,設(shè)計(jì)和生產(chǎn)還沒(méi)有完全定型,生產(chǎn)和管理都不完善,不能大批量生產(chǎn)。(4)新產(chǎn)品上市,需要進(jìn)行大量的促銷(xiāo)活動(dòng)和支付巨額的促銷(xiāo)費(fèi)(2)多數(shù)消費(fèi)者開(kāi)始追求領(lǐng)先者,顧客屬于早期使用者。(6)價(jià)格不變或略有下降,銷(xiāo)售量大增,企業(yè)轉(zhuǎn)(3)銷(xiāo)售量達(dá)到頂峰,市場(chǎng)趨于飽和,銷(xiāo)售增長(zhǎng)放慢,且趨于穩(wěn)定。(4)各種品牌的同類(lèi)產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。(2)產(chǎn)品的弱點(diǎn)和不足已經(jīng)暴露,出現(xiàn)了性能更加完善的新產(chǎn)品。減少對(duì)該產(chǎn)品的宣傳,把有限的資源投入到有發(fā)展前景的導(dǎo)入期或成長(zhǎng)價(jià)格策略顯示48%的人認(rèn)為目前市場(chǎng)的羽絨服價(jià)格偏高,34%的人認(rèn)為適中,而在他們所能接受的羽絨服價(jià)格中,39%是接受500—800,31%的人是接受800—1000,在這個(gè)數(shù)據(jù)分析下,我們對(duì)羽絨服產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該有個(gè)合理的范圍,在保證利潤(rùn)的同時(shí),也要滿(mǎn)足顧客對(duì)價(jià)格的滿(mǎn)意度。為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款,大量購(gòu)買(mǎi),淡季購(gòu)買(mǎi),還可以推出以下價(jià)格折現(xiàn)金折扣。對(duì)于當(dāng)場(chǎng)付清貨款的顧客,采取現(xiàn)金折扣的方式,折扣力度在季節(jié)折扣:羽絨服的銷(xiāo)售具有很強(qiáng)的季節(jié)性,所以對(duì)于那些淡季購(gòu)買(mǎi)的顧客實(shí)行的一種減價(jià),使企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售在一年四季保持相對(duì)穩(wěn)定。折扣力度在渠道策略網(wǎng)店銷(xiāo)售:當(dāng)今社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物以其方便,快捷的特點(diǎn)成為了人們的新寵兒。將產(chǎn)品放到網(wǎng)上去進(jìn)行銷(xiāo)售,能跟好地推廣產(chǎn)品,銷(xiāo)售產(chǎn)品。專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售:實(shí)行專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售不僅能減少,中間費(fèi)用的產(chǎn)生,而且還能有利于根直接地得到消費(fèi)者的意見(jiàn)反饋,建立自身品牌。外貿(mào):直接跟外貿(mào)商接觸,采用下單制造,就是跑業(yè)務(wù)來(lái)爭(zhēng)取訂單,從而根據(jù)訂單多少來(lái)制造衣服的量,并逐漸在海外樹(shù)立品牌,等成熟時(shí),也可在海外開(kāi)店門(mén)促銷(xiāo)策略具體方案:推出季度宣傳冊(cè)。以溫馨,時(shí)尚,幸福來(lái)做為主旋律。每一季除了在傳單上印上我們?cè)谶@季的主推產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)外,附帶一種主題:“有家就的形式,吸引年輕的一代關(guān)注我們的傳單,進(jìn)而關(guān)注我們的產(chǎn)品。派發(fā)地點(diǎn):街上,公共場(chǎng)所具體方案:贊助學(xué)校的某項(xiàng)參與度較高的冬季活動(dòng),要求在宣傳橫幅上注明我們店的名稱(chēng),并且贈(zèng)送(羽絨服)給該比賽的評(píng)委,要求在比賽過(guò)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 新疆職業(yè)大學(xué)《運(yùn)籌學(xué)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 天津廣播影視職業(yè)學(xué)院《制造裝備監(jiān)控與診斷技術(shù)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)下的中醫(yī)美容理論與實(shí)踐
- 延長(zhǎng)學(xué)制申請(qǐng)書(shū)
- 中國(guó)消防救援學(xué)院《軟件過(guò)程與項(xiàng)目管理》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 上海濟(jì)光職業(yè)技術(shù)學(xué)院《商務(wù)策劃》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 渤海理工職業(yè)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 電子支付在跨境電商平臺(tái)的應(yīng)用及安全保障
- 江蘇航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院《漢字文化常識(shí)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 圓夢(mèng)大學(xué)申請(qǐng)書(shū)
- GB 4706.20-2004家用和類(lèi)似用途電器的安全滾筒式干衣機(jī)的特殊要求
- 無(wú)紙化會(huì)議系統(tǒng)解決方案
- 佛教空性與緣起課件
- 上海鐵路局勞動(dòng)安全“八防”考試題庫(kù)(含答案)
- 《愿望的實(shí)現(xiàn)》教學(xué)設(shè)計(jì)
- 效率提升和品質(zhì)改善方案
- 中山大學(xué)抬頭信紙中山大學(xué)橫式便箋紙推薦信模板a
- 義務(wù)教育學(xué)科作業(yè)設(shè)計(jì)與管理指南
- 《汽車(chē)發(fā)展史》PPT課件(PPT 75頁(yè))
- 常暗之廂(7規(guī)則-簡(jiǎn)體修正)
- 反詐騙防詐騙主題教育宣傳圖文PPT教學(xué)課件
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論