陳列課程斯舒郎

陳列培訓(xùn)課程斯舒郎AD支援部課程內(nèi)容I■陳列目的(■陳列重要性及原則■陳列的準備程序■陳列的表現(xiàn)方法陳列目的-…商品本身簡便直接的廣告形式■銷售■說服■展現(xiàn)■告知（新產(chǎn)品、新觀念）■娛樂（新鮮、有趣）■啟發(fā)陳列重要性■①展Z5品牌形象■②展現(xiàn)品牌風格定位■③吸引客流■④提高銷售額陳列的原則■①依據(jù)天氣、銷餌趨勢或活動推廣，及吋有口的調(diào)幣②從整體、全局著手，注ffi整體笑，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具強烈的主題和層次感③從美學角?合理運用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一④不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列。⑤

將尚品陳列在顧其所期望的IX:域及拿得到的地方。⑥商品盡nf能做大M陳列，以建立專賣店的形象。三、陳列的準備程序■1.了解賣場的動線和通道■2.確定陳列依據(jù)■3.陳列道具的準備■4.陳列工作程序了解賣場的動線和通道?動線設(shè)計:即設(shè)計能讓顧客走動的主通道，再思考如何設(shè)定能讓顧客容易挑選賣場上各類貨品的副通道，這種設(shè)計稱為動線設(shè)計。通道的設(shè)定標準■通道主通道副通道最小標準最大75—90120—15018060—7590—120120單位：CM如何畫場區(qū)圖?Logo試衣間0O::_1.整體布局的要求■頭檔及屮場的位置以擺放主推貨品為主并突出系列感.2.貨場有鮮明區(qū)域劃分■按款式類別組合劃分例如:女裝區(qū)、男裝區(qū)、休閑區(qū)、配襯區(qū)等■按主題區(qū)分■按系列區(qū)分■按價格區(qū)分展示的基本原則■>?成套化■□系列化■0-方便化■Q個性及多樣化■m-概念化陳列依據(jù)陳列的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。陳列依據(jù)一般可將以下情況作為陳列依據(jù):■①節(jié)假日陳列■②店慶陳列■③新款上市陳列■④傾銷庫存陳列■⑤促銷陳列■⑥天氣變化陳列■⑦轉(zhuǎn)季陳列陳列道具的準備1■疆■陳列道具就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。陳列道具的準備一般常用的陳列道具有以下幾種:'①貨架（商架、中島架、風車、流水臺、鞋墻等）*②模特★③POP'④背景*⑤燈飾及燈光★⑥飾品陳列工作程序■①劃分類別區(qū)域（運動休鬧類等）②參考銷售數(shù)據(jù)（暢銷軟\滯銷軟\商品厙存等）③設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款（—般來說，整個店鋪的主打色不應(yīng)超過5個，—個區(qū)域的主打色不應(yīng)超過3個）④陳列物料的準備⑤畫陳列場區(qū)效果圖⑥合理安排員工陳列方法陳列的表現(xiàn)方法陳列的方式陳列的表現(xiàn)方法展示陳列的基本表現(xiàn)方法是將廣吿效果及心理效果放入腦海中，在一步一步引導(dǎo)的過程中，提髙引人注目及誘引購買的效果。主要是結(jié)合以下各點：■&策劃效果:將一些適合時宜的商品集中起來，用于號召某些對象。在商品的宣傳::盛期，效果最佳。&配置效果：將“最想”販賣的商品陳列于最顯眼的髙度，也是將重點商品中最重要的商品陳列于黃金線上。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使商品擺設(shè)更明顯。陳列的表現(xiàn)方法■&商品效果：主題集中，通過展示陳列來抓住顧客的心。借助重點商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺。?&演出效果：通過在陳列上下功夫，讓顧客對重要商品產(chǎn)生興趣，可利用道具陳列架，色彩及照明等因素來提高商品展示效果。陳列的方式■①對比陳列?②分類陳列■③主題陳列■④季節(jié)陳列對比陳列顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。這樣，兩件商品必定會因至相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對比陳列有強烈的震撼力，不僅給人安定感，而且M■加?采顧客的印象。分類陳列是指先按商品的大類劃分，如運動類、休閑奧等都可以作為大類。在運動奧中，可再分為籃球\足球等。這利1分類方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經(jīng)營特色，這種方法運應(yīng)大多數(shù)顧客的一般購物理，特別是理性認識占主導(dǎo)的顧客。而慈性認識占主導(dǎo)的顧客站在大量同類商品面前，往往有花眼的感覺”。主題陳列是結(jié)合幕一特定事件、時間或節(jié)日，集中陳列展示應(yīng)時適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時期陳列。這種陳列方式成即B予購買/夂理，大多能^形成某種商品的購物熱潮。但這種陳列形式必須突出“專題”或“主題”，且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的反感，認為商店是在搞“借機甩與w，造成顧客的送反心理。季節(jié)陳列也可視為“專題陳列”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來搞即時陳列。這是經(jīng)營季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。四季服裝經(jīng)營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這專中陳列方法’它主要是適應(yīng)顧客應(yīng)季購買■的習憤心理。25陳列形式的設(shè)計■a.

（鏡子對稱法）■B.交叉法■C-三角對稱法（金字塔式）■復(fù)制法黃金概念■黃金分割點是整個髙架或易使顧客觸摸及吸引的部分<—般為60CM-180CM的地方）■黃金區(qū)域■是整個貨場最容易產(chǎn)生銷售業(yè)績的區(qū)域陳列十一招招招相連，出擊市場見風轉(zhuǎn)舵■方法:*秋天早上及晚間天氣清涼，將薄身彡卜套放頭檔，中午較暖放恤衫類產(chǎn)品。*下雨時，立即將風衣或推出門口。*經(jīng)常依據(jù)銷售報表及觀恭貨場情況來變動位見風轉(zhuǎn)舵■目的每時每刻都能將貨品放在適當位置，令貨品增加銷售，提高生意額。重點店鋪同事必須有高度反應(yīng)，M天氣變化，貨品走勢，銷售排行榜的資料等作出即時的行動。一塵不染■方法：■隨時留意賣場，層板的清潔■檢查天花板是否有膠紙，地板有臟物等?！龇彩穷櫩蜁?jīng)過，看到的地方，都要打掃干凈。塵不染■0的：■給顧客一個U適且~尤不染的環(huán)境是我們的責任，也是吸引顧客進店的一項法寶?！鲎岊櫩透行派唐犯袃r值；品牌口碑更好。上下呼應(yīng)■方法：■高架上模彳寺所展示的產(chǎn)品在相應(yīng)的莓■架中可找到?！鰞械模骸龇奖泐櫩驼覍に璧囊路?■方便同事推銷貨品■增加貨品本身的吸引力一款多色■方法：■在桿上或第層架運用一種款式多種的呈現(xiàn)■多色的搭配要冑t彼此融合?！瞿康摹霎攩慰畋旧頌闀充N貨時，可達強力促銷的效果■備注：*-款多色陳列法通常12件左右（每件一組顏色）一色多款■方法:■在同一吊桿或盡板上掛多種款式但同~顏色的衣服。(大約4款)■冃的■(1)提高店鋪陳列的變化，令顧客有新鮮的感覺?！?2)讓當時最流行的顏色，集中地陳列出來，吸引顧客提高銷售。錦上添花■方法:(1)越是好賣的貨品越要放在最好的位置■(2)越是好賣的貨品亦會提供最好的配合例模特、掛裝、櫥窗陳列等。■目的:■機會率理論，越受歡迎貨品越多人喜愛就越能吸引顧客進入。內(nèi)外呼應(yīng)■方法■櫥窗內(nèi)展示的東西，一定是放在頭檔的貨品?！鲩T口模特所芽著的產(chǎn)品，在相應(yīng)的地方有陳列。■目的■顧客被櫥窗或模特的衣服吸引后，貞t夠很快地在店內(nèi)找到購英，令到該款貨品能達到最好的銷售0田霆萬鈞:■方法：力口大所展示貨品的面職，婦t列更密集，也可同時展出量的氣氣，要讓貨場的是裝8分-Mo■目的：以量吸引、注意、制定豐富感覺提高購與欲望■備注：切務(wù)擺設(shè)不夠（件數(shù)），否則直接影響銷售四兩拔千斤■方法：將店里面暢銷的貨品擺在最好的位置，以締造最高業(yè)績，重點將暢銷貨品擺在里眼位置，以吸引顧客上門。突出重圍:■方法：當頭檔主力貨品斷碼時，可嘗試其它有潛質(zhì)貨品補上?！瞿康模罕３趾吞岣叩赇伒匿N售，重點代替頭檔的貨品，最好要有適當?shù)呐浜希ɡ纾和茝V牌、門口模特、櫥窗）必須放足夠的量。十全十美十全十典是摘