保險(xiǎn)促成方法和技巧

1/1關(guān)于保險(xiǎn)促成方法和技巧關(guān)于保險(xiǎn)促成方法和技巧

一個(gè)閱歷豐富的保險(xiǎn)銷售人員，對(duì)于保險(xiǎn)話術(shù)確定是有自己的一套心得的。下面是我收集的一些關(guān)于保險(xiǎn)促成方法和技巧，盼望對(duì)你有所關(guān)心。

保險(xiǎn)促成方法和技巧

1、和客戶套近乎：我是你伴侶某某介紹過來的，真巧我(我伴侶)也是某某(地名)等等

2、交談要有禮貌：某某女士/先生您好，我是某某保險(xiǎn)公司的，這是我的銷售名片。

3、發(fā)覺客戶需求：您好，你想買哪一方面的保險(xiǎn)，是有意外保值需求還是疾病保障需求您買保險(xiǎn)更注意哪一方面的保障

4、介紹相關(guān)產(chǎn)品：我這里有某某款保險(xiǎn)產(chǎn)品都是符合您的需求的，您看我這里給您做一個(gè)具體的對(duì)比，看看哪一款保險(xiǎn)更適合您。

5、進(jìn)行財(cái)務(wù)分析：依據(jù)您現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況，建議您選擇某某款保險(xiǎn)，由于對(duì)于您的家庭開支來說，這款產(chǎn)品是性價(jià)比最高的。

總而言之，就是需要站在客戶的角度去思索問題。在了解客戶的需求后，肯定要抓住客戶的心里，獵取客戶最大程度的信任，這樣才可以真正成單。

在線銷售保險(xiǎn)技巧和話術(shù)

1、銷售技巧和話術(shù)隱秘之一：詳細(xì)客戶詳細(xì)分析。保險(xiǎn)員在拿到手機(jī)號(hào)碼的時(shí)候，大部分時(shí)間會(huì)了解到這位客戶的職業(yè)。若是無法了解到，他也會(huì)在打電話的第一時(shí)間了解客戶是做什么的，目的就是為了采納適合客戶職業(yè)的話題，來引起客戶的愛好。

2、銷售技巧和話術(shù)隱秘之二：從不怕拒絕。這就需要保險(xiǎn)員信任功到自然成的法則。若是自己盡心的為客戶考慮，而客戶又真的需要這項(xiàng)服務(wù)，那最終肯定會(huì)促成的。

3、銷售技巧和話術(shù)隱秘之三：語氣要平穩(wěn)，吐字要清楚，語言要簡(jiǎn)潔。讓對(duì)方聽清晰你在說什么，最好要講標(biāo)準(zhǔn)的一般話。電話銷售技巧語言要盡量簡(jiǎn)潔，說到產(chǎn)品時(shí)肯定要加重語氣，要引起客戶的留意。

保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)詳解

1、把潛在客戶分類(例如：小孩、青年、中年、老年、、、、)

2、險(xiǎn)種適合人群分類(不同險(xiǎn)種有不同年齡需求)

3、客戶意向分類(可分為ABC三類)

4、不同類別與不同險(xiǎn)種編制推銷話術(shù)

5、話術(shù)可分為4個(gè)階段，1：初次熟悉如何從日常話題切換到保險(xiǎn)上面、2：當(dāng)客戶產(chǎn)生愛好時(shí)如何引導(dǎo)成交、3：客戶成交后能否轉(zhuǎn)介紹客戶給自己、4：假如客戶沒有成交就要先反省然后再做緩兵之計(jì)。

6、銷售不只是在銷售產(chǎn)品、而是在先銷售個(gè)人、形象、談吐、內(nèi)涵、品德、、、、都是你秒殺客戶最好的武器。所以我個(gè)人建議不要過多去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處，保險(xiǎn)公司那么多，為什么客戶就選擇了你，由于你有特殊的東西吸引著他。

如何推銷保險(xiǎn)

基本業(yè)務(wù)要嫻熟，保險(xiǎn)險(xiǎn)種的條款要記得,這樣才能客戶有急躁傾聽保險(xiǎn)介紹。

要有一些相關(guān)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)學(xué)問,由此襯托保險(xiǎn)的好處，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買保險(xiǎn)意愿。

介紹保險(xiǎn)要真誠(chéng)、親切、出于善意、肯定要把保險(xiǎn)好壞兩方面都說到，讓客戶產(chǎn)生信任感。

從客戶利益動(dòng)身，對(duì)客戶服務(wù)要周到、愛護(hù)，讓客戶感覺提高保險(xiǎn)意識(shí)是完全為客戶好。

給客戶講保險(xiǎn)的意義和功用以及風(fēng)險(xiǎn)故事，讓客戶對(duì)保險(xiǎn)有深刻和全面的了解，加強(qiáng)購(gòu)買保險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的想法，讓自己和親人從保險(xiǎn)中受益。

最重要的一點(diǎn)就是要堅(jiān)持究竟，不要可怕失敗，用誠(chéng)意打動(dòng)客戶購(gòu)買保險(xiǎn)。

賣車險(xiǎn)有什么技巧

1、了解并熟識(shí)自己要銷售的車險(xiǎn)產(chǎn)品，假如自己都不熟識(shí)自己的產(chǎn)品，推舉給客戶的勝利率自然不會(huì)高，業(yè)務(wù)嫻熟是賣車險(xiǎn)的第一步。

2、找到有效客戶群是能夠賣出車險(xiǎn)的關(guān)鍵，需要通過各種方法找到有需求的客戶，比較直接的方法是去找有車的人士，通過人脈關(guān)系，介紹等方式找到需求。

3、了解客戶的真實(shí)需求是成交的關(guān)鍵，都是有車人士買保險(xiǎn)，每個(gè)人的真實(shí)需求是不一樣的，有的人想盡可能省錢，有的人則是圖平安想盡可能多上，還有人會(huì)考慮贈(zèng)送的禮品等等，都需要弄清晰客戶的真實(shí)需求。

4、弄清晰客戶的真實(shí)需求的方法就是仔細(xì)傾聽，通過客戶的反饋和與之溝通中明白客戶的需求，從而推舉合適的產(chǎn)品滿意客戶的需求。

5、車險(xiǎn)賣出后還需要留意和客戶進(jìn)行溝通反饋，比如詢問贈(zèng)品是否收到，過程是否滿足等