保險促成方法和技巧

1/1關(guān)于保險促成方法和技巧關(guān)于保險促成方法和技巧

一個閱歷豐富的保險銷售人員，對于保險話術(shù)確定是有自己的一套心得的。下面是我收集的一些關(guān)于保險促成方法和技巧，盼望對你有所關(guān)心。

保險促成方法和技巧

1、和客戶套近乎：我是你伴侶某某介紹過來的，真巧我(我伴侶)也是某某(地名)等等

2、交談要有禮貌：某某女士/先生您好，我是某某保險公司的，這是我的銷售名片。

3、發(fā)覺客戶需求：您好，你想買哪一方面的保險，是有意外保值需求還是疾病保障需求您買保險更注意哪一方面的保障

4、介紹相關(guān)產(chǎn)品：我這里有某某款保險產(chǎn)品都是符合您的需求的，您看我這里給您做一個具體的對比，看看哪一款保險更適合您。

5、進(jìn)行財務(wù)分析：依據(jù)您現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況，建議您選擇某某款保險，由于對于您的家庭開支來說，這款產(chǎn)品是性價比最高的。

總而言之，就是需要站在客戶的角度去思索問題。在了解客戶的需求后，肯定要抓住客戶的心里，獵取客戶最大程度的信任，這樣才可以真正成單。

在線銷售保險技巧和話術(shù)

1、銷售技巧和話術(shù)隱秘之一：詳細(xì)客戶詳細(xì)分析。保險員在拿到手機號碼的時候，大部分時間會了解到這位客戶的職業(yè)。若是無法了解到，他也會在打電話的第一時間了解客戶是做什么的，目的就是為了采納適合客戶職業(yè)的話題，來引起客戶的愛好。

2、銷售技巧和話術(shù)隱秘之二：從不怕拒絕。這就需要保險員信任功到自然成的法則。若是自己盡心的為客戶考慮，而客戶又真的需要這項服務(wù)，那最終肯定會促成的。

3、銷售技巧和話術(shù)隱秘之三：語氣要平穩(wěn)，吐字要清楚，語言要簡潔。讓對方聽清晰你在說什么，最好要講標(biāo)準(zhǔn)的一般話。電話銷售技巧語言要盡量簡潔，說到產(chǎn)品時肯定要加重語氣，要引起客戶的留意。

保險銷售技巧和話術(shù)詳解

1、把潛在客戶分類(例如：小孩、青年、中年、老年、、、、)

2、險種適合人群分類(不同險種有不同年齡需求)

3、客戶意向分類(可分為ABC三類)

4、不同類別與不同險種編制推銷話術(shù)

5、話術(shù)可分為4個階段，1：初次熟悉如何從日常話題切換到保險上面、2：當(dāng)客戶產(chǎn)生愛好時如何引導(dǎo)成交、3：客戶成交后能否轉(zhuǎn)介紹客戶給自己、4：假如客戶沒有成交就要先反省然后再做緩兵之計。

6、銷售不只是在銷售產(chǎn)品、而是在先銷售個人、形象、談吐、內(nèi)涵、品德、、、、都是你秒殺客戶最好的武器。所以我個人建議不要過多去強調(diào)產(chǎn)品的好處，保險公司那么多，為什么客戶就選擇了你，由于你有特殊的東西吸引著他。

如何推銷保險

基本業(yè)務(wù)要嫻熟，保險險種的條款要記得,這樣才能客戶有急躁傾聽保險介紹。

要有一些相關(guān)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)學(xué)問,由此襯托保險的好處，讓客戶產(chǎn)生購買保險意愿。

介紹保險要真誠、親切、出于善意、肯定要把保險好壞兩方面都說到，讓客戶產(chǎn)生信任感。

從客戶利益動身，對客戶服務(wù)要周到、愛護(hù)，讓客戶感覺提高保險意識是完全為客戶好。

給客戶講保險的意義和功用以及風(fēng)險故事，讓客戶對保險有深刻和全面的了解，加強購買保險規(guī)避風(fēng)險的想法，讓自己和親人從保險中受益。

最重要的一點就是要堅持究竟，不要可怕失敗，用誠意打動客戶購買保險。

賣車險有什么技巧

1、了解并熟識自己要銷售的車險產(chǎn)品，假如自己都不熟識自己的產(chǎn)品，推舉給客戶的勝利率自然不會高，業(yè)務(wù)嫻熟是賣車險的第一步。

2、找到有效客戶群是能夠賣出車險的關(guān)鍵，需要通過各種方法找到有需求的客戶，比較直接的方法是去找有車的人士，通過人脈關(guān)系，介紹等方式找到需求。

3、了解客戶的真實需求是成交的關(guān)鍵，都是有車人士買保險，每個人的真實需求是不一樣的，有的人想盡可能省錢，有的人則是圖平安想盡可能多上，還有人會考慮贈送的禮品等等，都需要弄清晰客戶的真實需求。

4、弄清晰客戶的真實需求的方法就是仔細(xì)傾聽，通過客戶的反饋和與之溝通中明白客戶的需求，從而推舉合適的產(chǎn)品滿意客戶的需求。

5、車險賣出后還需要留意和客戶進(jìn)行溝通反饋，比如詢問贈品是否收到，過程是否滿足等