2023年每月工作總結(jié)（通用35篇）

2023年每月工作總結(jié)（通用35篇）什么是工作總結(jié)

工作總結(jié)（JobSummary/WorkSummary），以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總探討，并分析成果的不足，從而得出引以為戒的閱歷。總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思索?？偨Y(jié)與安排是相輔相成的，要以工作安排為依據(jù)，訂安排總是在總結(jié)閱歷的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。其間有一條規(guī)律：安排——實(shí)踐——總結(jié)——再安排——再實(shí)踐——再總結(jié)。

每月工作總結(jié)（通用35篇）

時(shí)間總在不經(jīng)意間匆忙溜走，我們的工作又告一段落了，回顧這段時(shí)間以來的工作成果，你有什么感悟呢？好好寫寫工作總結(jié)，吸取閱歷教訓(xùn)，指導(dǎo)將來的工作吧。大家知道工作總結(jié)的格式嗎？下面是我收集整理的每月工作總結(jié)（通用35篇），希望能夠幫助到大家。

每月工作總結(jié)1

一、工作回顧

1.起先全面接手精品的業(yè)務(wù)，在主任的指導(dǎo)、王建的熱心幫忙下，工作有明顯的提高，業(yè)務(wù)本領(lǐng)同比x月份有明顯的提高，但還需進(jìn)一步的加強(qiáng)。

2.整理庫區(qū)的死角，科學(xué)合理的利用場(chǎng)地。為了進(jìn)一步的實(shí)行上級(jí)的“前進(jìn)先出”的指示精神。將pvc庫區(qū)場(chǎng)地全面的調(diào)整，做到“先進(jìn)先出”的標(biāo)準(zhǔn)，解決庫區(qū)的死角問題。

3.承蒙領(lǐng)導(dǎo)的厚愛和信任，將宿舍的夜間的管理工作委任給我，我想這是次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，會(huì)對(duì)以后走上管理崗位積累很多珍貴的管理閱歷。

4.參與四天的集團(tuán)培訓(xùn)。首先深化的學(xué)習(xí)偉星的企業(yè)文化;其次能剛好的調(diào)整自我心態(tài)，能完成好新員工的主角轉(zhuǎn)變;最終我會(huì)將學(xué)到的理論來指導(dǎo)今后的工作，使工作得到進(jìn)一步的發(fā)展。

二、存在的不足

1.細(xì)微環(huán)節(jié)方面，在精品發(fā)貨時(shí)，由于自我的工作的不嚴(yán)謹(jǐn)，3次將產(chǎn)品數(shù)量發(fā)錯(cuò)，幸好王建同志剛好的發(fā)覺，將數(shù)量剛好更改，沒有造成公司的經(jīng)濟(jì)損失。

2.產(chǎn)品進(jìn)庫時(shí)沒有剛好清點(diǎn)，導(dǎo)致庫存率不準(zhǔn)。

3.不注意與其它部門的溝通協(xié)調(diào)，沒有剛好反饋庫存數(shù)量，導(dǎo)致其它部門沒有將產(chǎn)品剛好的入庫。

三、x月的工作安排

(一)保證業(yè)務(wù)、工作的深化的開展，加強(qiáng)與其它部門的溝通協(xié)調(diào)

1.總結(jié)上月的入庫的教訓(xùn)，清點(diǎn)數(shù)量，核對(duì)型號(hào)，如發(fā)覺數(shù)量和型號(hào)不符的，剛好上報(bào)和填寫入庫差錯(cuò)表。

2.出庫時(shí)看清銷售清單的數(shù)量、型號(hào)、地址。加強(qiáng)復(fù)合次數(shù)，做到數(shù)量精確、型號(hào)清楚、地址清晰。

3.加強(qiáng)與其他部門的溝通協(xié)調(diào)，剛好反饋產(chǎn)品的庫存數(shù)量，便利下一步的發(fā)貨。

4.加大對(duì)宿舍的管理，做到“三查兩糾一匯報(bào)”制度。

(二)加大自身的管理，提升自我的本領(lǐng)

1.往后加大對(duì)倉庫的清潔力度，堅(jiān)持庫容的整齊、美觀。

2.努力提升自身的管理業(yè)務(wù)水平，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的突破和創(chuàng)新。

3.培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作本領(lǐng)，增加團(tuán)隊(duì)意思。

我想僅有不斷的剖析自我，擅長(zhǎng)分析自我，總結(jié)自我。注意細(xì)微環(huán)節(jié)方面的養(yǎng)成，在日常工作加以規(guī)范，在提升自身本領(lǐng)的同時(shí)加以學(xué)習(xí)，我想在下個(gè)月的工作生活中會(huì)得到很好的體現(xiàn)。

每月工作總結(jié)2

一、過去半年工作的總結(jié)

1、在人員聘請(qǐng)上，大部分企業(yè)面臨著公司招不到人，求職者招不到工作的窘迫局面。

上半年辦公室遇到投遞簡(jiǎn)歷少、聘請(qǐng)難、人員流淌性大的狀況。依據(jù)各部門的實(shí)際工作需求，為保障公司人才剛好到位，先后2次在勞動(dòng)力市場(chǎng)辦理了包月聘請(qǐng)，6次到現(xiàn)場(chǎng)聘請(qǐng)，并結(jié)合網(wǎng)上聘請(qǐng)，內(nèi)部員工舉薦、張貼聘請(qǐng)廣告等形式。上半年共招進(jìn)31人，開除勸退11人，辭職16人。截止7中旬，公司員工共計(jì)34人(保安部22人、客服部4人、工程部3人、財(cái)務(wù)部2人、辦公室2人，管理處1人)基本能保證公司的人才需求，跟上公司的工作節(jié)奏;在規(guī)章制度上，幫助李總完成了《考勤制度》《工資管理?xiàng)l例》《員工獎(jiǎng)懲條例》和《非機(jī)動(dòng)車停車收費(fèi)細(xì)則》等制度，并取得了肯定的效果。遲到、早退、不打卡、工資糾紛等狀況明顯好轉(zhuǎn)，使公司管理向?qū)I(yè)化、規(guī)范化又邁進(jìn)了堅(jiān)實(shí)的一步。

2、各類物品的申購、領(lǐng)用基本做到賬證、賬實(shí)、賬賬相符。

對(duì)公司固定資產(chǎn)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)、登記、入賬、貼標(biāo)簽;建立完善了員工檔案，勞動(dòng)合同、身份證、學(xué)歷證書、無犯罪證明等資料更加齊全;員工培訓(xùn)工作有效推動(dòng)，自3月以來公司培訓(xùn)共10課時(shí)，課程內(nèi)容涵蓋了物業(yè)專業(yè)學(xué)問、禮儀禮貌、人際溝通等;具體記錄大小會(huì)議20多次，下發(fā)公司各類文件x份，剛好傳達(dá)了公司會(huì)議支配及各項(xiàng)確定。

二、工作中的不足和安排

(一)不足

1、培訓(xùn)力度不夠，目前每月培訓(xùn)2課時(shí)，進(jìn)展緩慢，不能有效跟上工作的步伐。

2、物品領(lǐng)用統(tǒng)計(jì)工作有待改進(jìn)，領(lǐng)用數(shù)量、庫存數(shù)量不能一目了然，核對(duì)賬目、查詢數(shù)據(jù)效率不志向。

3、聘請(qǐng)尺度把握不一，選人標(biāo)準(zhǔn)主觀影響因素較大，導(dǎo)致一些心術(shù)不正、道德品質(zhì)低下的人魚目混珠。

(二)困難

1、選購 物品不能剛好到位，選購 周期長(zhǎng)，在肯定程度上束縛了工作的有效的開展。

2、聘請(qǐng)難度相對(duì)較大，由于公司地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，交通不便，使很多求職者望而卻步。南昌外來人口較少，加之今年以來物價(jià)飛漲，工資不高的狀況給辦公室聘請(qǐng)工作帶來了不小的難度。

三、努力方向

1、在培訓(xùn)上安排每月不少于3課時(shí)的學(xué)習(xí)，甚至是每周1課時(shí)。

現(xiàn)階段以內(nèi)訓(xùn)為主導(dǎo)，講授者實(shí)行員工自我舉薦為主、他人舉薦為輔，使每位員工都有上臺(tái)的機(jī)會(huì)。的確做好培訓(xùn)工作，讓員工的綜合素養(yǎng)、職業(yè)素養(yǎng)、崗位技能得到有效提高。

2、要接著加強(qiáng)學(xué)習(xí)倉庫管理業(yè)務(wù)學(xué)問，摸索出一套行之有效的方法，做到庫存數(shù)量、發(fā)出數(shù)量、金額等一目了然，既可保證工作的正常需求，又可限制費(fèi)用開支。

3、在人員聘請(qǐng)上堅(jiān)持公開競(jìng)爭(zhēng)、公允考核、擇優(yōu)錄用的原則。

總經(jīng)理享有4分確定權(quán)，主任、用人部門、人事部門各享有2分確定權(quán)。通過多次面試，層層把關(guān)，力爭(zhēng)不放過一個(gè)合格的求職者，不放進(jìn)一個(gè)低劣的應(yīng)聘者。

4、加強(qiáng)崗位學(xué)問學(xué)習(xí)，努力提高文字處理實(shí)力，草擬并下發(fā)文件、報(bào)告等文字功底有較大提高。

加強(qiáng)各兄弟部門的溝通，確保上情下達(dá)、下情上報(bào)。

上半年的工作是驚慌勞碌的，辦公室的工作瑣碎、繁雜，責(zé)任重大。隨著小區(qū)業(yè)主入住率的增加，公司的不斷發(fā)展壯大，辦公室的工作會(huì)更加繁重，要求也更高。為此我們會(huì)接著加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，改進(jìn)工作中的不足，明確努力方向，更加勤奮的工作，為公司的發(fā)展不遺余力!

每月工作總結(jié)3

半年的工作轉(zhuǎn)瞬將成為歷史。現(xiàn)將12月份安排部工作歸納為如下：

1．隨著公司的發(fā)展，要求每件產(chǎn)品都有相應(yīng)的圖號(hào)。以變更以往不合理的習(xí)慣，目前我正往這一方向努力去做，現(xiàn)已完成一部分產(chǎn)品與圖號(hào)的同步。因?yàn)楸救说膶?duì)產(chǎn)品的專業(yè)相識(shí)還不夠，有些產(chǎn)品的圖號(hào)尚未備全，例如：1#C型件等，現(xiàn)導(dǎo)致倉庫無法以圖號(hào)來代替每件產(chǎn)品。我須要技術(shù)部供應(yīng)相應(yīng)的圖號(hào)，以更好的完成工作。

2．安排單的發(fā)放是依據(jù)客戶的訂單，再依據(jù)交貨期跟蹤生產(chǎn)、發(fā)貨，俗話說安排不如改變，其實(shí)工作中也正是如此，難免會(huì)有突擊狀況發(fā)生，在這種狀況下車間和倉庫都給了我工作上的大力支持，我很感謝部門間的協(xié)作。

3．目前對(duì)半成品、成品的限制還不夠，現(xiàn)有庫存不能精確無誤的被查看，對(duì)于發(fā)貨、備貨也存在肯定的影響。在09年元月一切成品、半成品的入庫必需有肯定的手續(xù)，希望部門與部門之間多一些溝通，做到更好。以提高工作效率。

4．本月型鋼部門的安排我下的不是很好，以導(dǎo)致本月中旬型鋼部門工作驚慌。在以后的工作中，我將會(huì)提前做打算。

5．本月中有兩次發(fā)貨發(fā)錯(cuò)了，雖然后來都得到了剛好的處理，但是我也有肯定的責(zé)任，為此我已做深刻的檢討，在以后工作中引以為戒。送貨單的書寫也出現(xiàn)過兩次錯(cuò)誤（蘇州帝奧、浙江西尼），以造成不必要的麻煩，事情解決了，也說明白我在工作中還存在馬虎，做事不夠嚴(yán)禁。這也是我所要改正的。

6．目前未完成的訂單有通力導(dǎo)軌R段288件，他的交期都在2、3月份，安排在1月20前完成通力現(xiàn)有訂單；廣東塞納的一批貨現(xiàn)已基本完工，等客戶通知發(fā)貨；超普動(dòng)力的貨現(xiàn)已全部完工，元月4號(hào)客戶提貨；新達(dá)、帝奧有一批貨正在生產(chǎn)中，元月3號(hào)裝車；接下來，正準(zhǔn)備常規(guī)產(chǎn)品的備貨工作和4/5mm打磨、校正工作。

在工作中存在的不足正在發(fā)覺、正在改正，現(xiàn)在我有的是對(duì)工作的熱忱，沒有的是豐富的工作閱歷，但在目后工作中我將會(huì)不斷積累、不斷進(jìn)步。

每月工作總結(jié)4

在過去的一個(gè)月里，兢兢業(yè)業(yè)，圓滿的完成了公司的工作任務(wù)，一并得到各領(lǐng)導(dǎo)確定和很多同事的贊揚(yáng)，這對(duì)我是一種鞭策，接下來將以更加飽滿的工作熱忱投入到工作中去。

一、費(fèi)用成本方面的管理

1、規(guī)范了庫存材料的核算管理，嚴(yán)格限制材料庫存的合理儲(chǔ)備，削減資金占用。建立了材料領(lǐng)用制度，變更了原來不論是否須要、不論那個(gè)部門運(yùn)用、也不論購進(jìn)的數(shù)量多少，都在購進(jìn)之日起一次攤銷到某一個(gè)部門來核算的模糊成本。

2、在原來的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費(fèi)用的管理，加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的項(xiàng)目管理，而分門別類的計(jì)算每輛車實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映每一輛車當(dāng)期的運(yùn)輸成本。為運(yùn)輸車輛的績(jī)效管理供應(yīng)參考依據(jù)。

二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

（1）仔細(xì)執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步對(duì)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。對(duì)全部成本費(fèi)用按部門、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。

（2）國家財(cái)政部門對(duì)柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)評(píng)定還是第一次。我們?cè)跓o任何前期打算的前提下，突然接受檢查，但長(zhǎng)寧區(qū)財(cái)政局還是對(duì)柯萊公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作賜予了確定。給柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)分?jǐn)?shù)也是評(píng)定組有史以來，評(píng)給最高分的一家公司。

（3）按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司須要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，剛好申報(bào)各項(xiàng)稅金。在集團(tuán)公司的年中審計(jì)、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的檢查中，主動(dòng)協(xié)作相關(guān)人員工作。

三、財(cái)務(wù)核算與管理工作

（1）按公司要求對(duì)分公司以及營(yíng)業(yè)點(diǎn)的收入、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，剛好溝通、親密聯(lián)系并留意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的看法，與各分公司、營(yíng)業(yè)點(diǎn)的核算部門建立了良好的合作關(guān)系。

（2）正確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅，剛好、足額地繳納稅款，亦要主動(dòng)協(xié)作稅務(wù)部門運(yùn)用新的稅收申報(bào)軟件，剛好發(fā)覺違反稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

在驚慌的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱忱高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作主動(dòng)性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素養(yǎng)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。

每月工作總結(jié)5

又到了月末了，本月我完成了一些工作，也存在著一些問題，現(xiàn)將個(gè)人總結(jié)匯報(bào)如下：

一、工作任務(wù)

1、聘請(qǐng)工作。本月還是接著在華西人才網(wǎng)上招人，打了一些電話，但來面試的只有2個(gè)，其中一個(gè)因?yàn)樾愿窬売刹贿m合呆在公司，另一個(gè)感覺面試時(shí)還比較自信，但沒有文秘閱歷，自己的說法和實(shí)際相沖突。

2、接著完善制度。辦公室現(xiàn)已完成了一部分制度，但還有很多制度還須要完善，這月完成了一個(gè)辦公用品的管理和領(lǐng)用，對(duì)辦公用品的申購、領(lǐng)用都作出了規(guī)定。同時(shí)我也對(duì)辦公用品建立了臺(tái)賬登記，將現(xiàn)有的辦公用品全部登記，以后入庫、領(lǐng)用和庫存都將全部登記以便發(fā)放和管理。

3、對(duì)電腦中的資料進(jìn)行了分類整理，以部門為單位歸類，分門別類的整理以便查閱和管理。也對(duì)一些紙質(zhì)資料進(jìn)行了整理，便利以后歸檔。

4、起先著手寫公司發(fā)展規(guī)劃，但不明白該如何下手，提綱和資料方面都還存在著很大的問題。

5、到材料市場(chǎng)去走了半天，了解到一部分材料，對(duì)衛(wèi)浴潔具和地磚都有了必需的了解。

6、制定了一份客戶對(duì)我們公司的滿足度調(diào)查問卷，以后完成交房時(shí)，請(qǐng)客戶對(duì)我們公司的服務(wù)做評(píng)價(jià)，我們做的不好的地方，以后都盡量完善，將客戶的滿足作為我們的目標(biāo)。

7、參與了兩次培訓(xùn)，一次是銷售方面的培訓(xùn)，一次是禮儀方面的培訓(xùn)。透過培訓(xùn)，讓我在銷售和禮儀方面都學(xué)到了許多，明白了和客戶溝通時(shí)應(yīng)留意哪些禮節(jié)，應(yīng)怎樣溝通。

二、問題

1、聘請(qǐng)方面：聘請(qǐng)渠道還是很狹窄，形式不容樂觀，以后還是堅(jiān)持到網(wǎng)上找尋資源。

2、文檔方面。文檔歸檔應(yīng)以季度為單位歸檔還是以年為單位歸檔我還不很明確，在編檔案號(hào)方面我也很迷茫，不明白該怎樣下手，此刻我手上的檔案比較少，其他部門也沒有檔案移交，我下一步將作出檔案管理制度再明確一下。對(duì)于財(cái)務(wù)部這邊的檔案是否也應(yīng)移交到行政部。

3、對(duì)于公司的發(fā)展規(guī)劃。此刻我也不明白就應(yīng)怎樣來寫，目前我正在想一個(gè)提綱，再來裝資料，但是手里沒有一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，發(fā)展規(guī)劃應(yīng)涉及市場(chǎng)分析、行業(yè)分析、財(cái)務(wù)狀況等等，所以目前對(duì)這一塊還是很迷茫，只有多查查資料再來漸漸寫。

4、對(duì)于行政工作。此刻對(duì)于行政工作我已基本明白該怎樣來做了，行政就是一個(gè)大管家，什么都要管，但是我此刻才好像剛剛要進(jìn)入主角，以前一向沒擺正位置，雖然我是個(gè)行政助理，但是行政部就我一個(gè)人，所以我就應(yīng)擔(dān)當(dāng)行政部的職責(zé)并履行行政部的義務(wù)，但是運(yùn)用到工作中我確不明白該怎樣來管，怎樣運(yùn)用好手中的權(quán)利很好的去執(zhí)行公司的制度，這一點(diǎn)我會(huì)去買書再漸漸探討。

5、透過兩次培訓(xùn)，發(fā)展公司的確就應(yīng)統(tǒng)一服裝，變更精神面貌，所以就應(yīng)要求員工拿出公司的精神面貌，留意細(xì)微環(huán)節(jié)方面的禮儀。

6、自身弱點(diǎn)。一向覺得自己算是一個(gè)細(xì)心的人，但是上月卻錯(cuò)誤百出。一方面是因?yàn)樵乱还ぷ鬏^多，來不及細(xì)寫，所以順手打了一篇，從看法上講有敷衍的嫌疑，因?yàn)閬聿患傲?。另一方面是不夠重視，總結(jié)就應(yīng)是總結(jié)自身存在的問題再改正問題，而我犯了最低級(jí)的錯(cuò)誤，行文格大錯(cuò)特錯(cuò)，以后不會(huì)再犯這種問題。②不夠細(xì)心。上月給董事長(zhǎng)發(fā)郵件的時(shí)候盡然把字打錯(cuò)了，充分說明自己的馬虎大意，沒有檢查，以后不管做什么事情，我都會(huì)細(xì)心一點(diǎn)。③應(yīng)用文基礎(chǔ)薄。上月的培訓(xùn)安排充分體現(xiàn)出了這點(diǎn)，格式完全不對(duì)，不正規(guī)，但我明白自己錯(cuò)在哪里了，以后會(huì)留意。

結(jié)合上月的工作，我已發(fā)覺了自己許多許多的問題，這些不足我都會(huì)想方法盡量克服和改正，我期望自己每月都能進(jìn)步。

每月工作總結(jié)6

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間一個(gè)月已經(jīng)過去了，在上個(gè)月的工作中我們后廚的員工工作很專心，很協(xié)作我的工作，在衛(wèi)生方面有很大的提高，在燥熱的夏季，也能保證正常的出品和原料的保存。

但是也存在很多的問題和不足，菜品的定位不精確，沒有根據(jù)客人的需求來改善；衛(wèi)生雖然有很大的改觀，但我們不能就此滿意。所以我們帶著種種問題和努力變更提升產(chǎn)品形象迎來了新的一月。

先將下個(gè)月的工作安排匯報(bào)如下：

1.在菜品的定位上，依據(jù)客人的需求來漸漸變更菜品的質(zhì)量。我會(huì)努力協(xié)作新廚師長(zhǎng)的工作，把菜品的出品做到標(biāo)準(zhǔn)化，使之能漸漸構(gòu)成一組有針對(duì)性的風(fēng)格化產(chǎn)品，是產(chǎn)品在發(fā)展改變中樹立自己的品牌。

2.在廚政管理方面，一系統(tǒng)化整合核心競(jìng)爭(zhēng)力，以規(guī)范化提升管理水平，以效益化為目標(biāo)指導(dǎo)廚政管理工作，對(duì)廚房進(jìn)行有效監(jiān)控與指導(dǎo)，嚴(yán)格根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。對(duì)廚房技術(shù)力氣進(jìn)行合理儲(chǔ)備，合力推出新奇菜品。

3.在人員方面，進(jìn)行專業(yè)技能考核，采納定期培訓(xùn)的方法提高人員的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)，再結(jié)合實(shí)際的前提下，進(jìn)一步完善廚房?jī)?nèi)部的各種規(guī)章制度。

4.在菜品的出品把關(guān)上，采納三層把關(guān)制，一關(guān)否定制，即出品廚師把關(guān)，傳菜生把關(guān)，服務(wù)員把關(guān)，一關(guān)發(fā)覺問題，都有退回的權(quán)利，否則都得擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的職責(zé).

5.在原材料的驗(yàn)收和運(yùn)用方面，做到嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，提高原材料的運(yùn)用率，爭(zhēng)取把最大的利益讓給顧客。

6.在溝通方面，聽從領(lǐng)導(dǎo)，管己，管人，官隊(duì)伍。

7.學(xué)習(xí)安排：后廚設(shè)備的保養(yǎng)與維護(hù)，學(xué)習(xí)新廚師長(zhǎng)的工作方針。

在下個(gè)月里，意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力協(xié)作潘總和各位領(lǐng)導(dǎo)的工作，為后出的工作打開一個(gè)新的局面。

每月工作總結(jié)7

一、工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)

在管理上疏于放松，剛擔(dān)當(dāng)班長(zhǎng)以來對(duì)班員的管理過于寬容，不嚴(yán)厲，太過于人性化，總是想讓班員在很簡(jiǎn)便的環(huán)境中工作，正因?yàn)檫@種想法，縱容了班員，導(dǎo)致了班員為所欲為，所以出現(xiàn)了xxx的睡崗，這一現(xiàn)象嚴(yán)峻影響了工段和班組的利益，使班組的成果與其下滑，這只能充分體現(xiàn)了自我在班組推行九大模塊不幻想，更談不上推動(dòng)，這些職責(zé)只能是班長(zhǎng)的職責(zé)，沒有仔細(xì)宣貫，落實(shí)，督辦和檢查，所以出現(xiàn)了以系列的不正常現(xiàn)象。

二、工藝指標(biāo)的執(zhí)行

我班在工藝指標(biāo)上均能根據(jù)正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行，在工藝指標(biāo)上執(zhí)行的是我班主操，xxx，在相比之下比其他主操要好些，在爐溫限制方面，翻爐要少些，可是在爐溫考核上，我班兩個(gè)主操，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多，沒有占到優(yōu)勢(shì)，沒有為班組爭(zhēng)到榮譽(yù)。

三、巡回檢查

在這方面，在那里要提出表揚(yáng)的是，我班巡回工，xxx，在上班期間能夠仔細(xì)巡回檢查，在一次上小夜班中，他能剛好發(fā)覺汽輪機(jī)，振動(dòng)的突然改變，能剛好的向班長(zhǎng)反映，并能剛好的處理，倒風(fēng)機(jī)，避開了氣機(jī)事故的發(fā)生。

四、區(qū)域職責(zé)制

我班在區(qū)域職責(zé)制方面，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們，在那里要提出表揚(yáng)的是我班出渣工，xx，在上班期間，他能主動(dòng)的維護(hù)自我的衛(wèi)生區(qū)域，在一次，他能主動(dòng)的將自我區(qū)域的水溝清理淤泥，受到了工段領(lǐng)導(dǎo)，x主任的表揚(yáng)，為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù)，其次就是我班除渣工，xxx，他是一個(gè)做事比較踏實(shí)的老師傅，在班期間，他能明確自我的職責(zé)，灰門泄露方面維護(hù)的比較好，能主動(dòng)的搞好自我的區(qū)域衛(wèi)生，受到了x主任的表揚(yáng)，為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù)。

五、隱患治理方面

我班能剛好的發(fā)覺和處理隱患，在輸灰系統(tǒng)，輸灰工xxx，在倉泵運(yùn)行中投入運(yùn)行，比其他輸灰工要好些，沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象，發(fā)覺泄露能剛好向班長(zhǎng)反映，并能剛好協(xié)作機(jī)修工進(jìn)行。

每月工作總結(jié)8

一、總結(jié)：

前言：

1、本月的主要工作資料及完成情景;

2、公司任務(wù)指標(biāo)，達(dá)成情景;(包括重點(diǎn)單品達(dá)成情景)一、銷售狀況

1、增幅前三位單品進(jìn)行市場(chǎng)分析，介紹增長(zhǎng)緣由及市場(chǎng)潛力等;

2、增幅后三位單品進(jìn)行市場(chǎng)分析，介紹下滑或者沒有到達(dá)預(yù)期目標(biāo)的緣由;3、自我區(qū)域重點(diǎn)單品進(jìn)行市場(chǎng)分析。

二、影響本月銷售的因數(shù)分析

1、上月安排達(dá)成情景

①、對(duì)上月安排執(zhí)行過程進(jìn)行總結(jié)分析;

②、對(duì)上月安排中本月未達(dá)成的緣由總結(jié)分析;

2、渠道成員看法及客戶本月銷售情景做以總結(jié)分析

備注：

①、任務(wù)代表合同任務(wù);

②、達(dá)成比例代表達(dá)成數(shù)據(jù)占合同任務(wù)比例;

三、竟品信息反饋

1、竟品信息、動(dòng)態(tài)

2、竟品促銷活動(dòng)的效果信息反饋

四、公司產(chǎn)品促銷效果評(píng)估

五、相關(guān)提議(包括產(chǎn)品質(zhì)量、促銷、市場(chǎng)運(yùn)作)結(jié)合市場(chǎng)狀況提出相關(guān)提議

六、各區(qū)域市場(chǎng)情景及下屬工作情景

1、對(duì)所轄區(qū)域當(dāng)月市場(chǎng)概況總結(jié)

2、對(duì)下屬當(dāng)月工作情景及達(dá)成情景做總結(jié)

1)、各個(gè)區(qū)域與上年度同期比較

2)、下屬工作重點(diǎn)達(dá)成情景評(píng)估

七、下月度安排

1、下月銷售安排(詳細(xì)分解SKU及數(shù)量到區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)每個(gè)客戶)

2、銷售促銷安排(依據(jù)市場(chǎng)做出合理的促銷安排，明確客戶及方式)

3、下月工作行程支配(日程表)

4、大事時(shí)間完成進(jìn)度表

5、下屬工作支配安排(下屬工作進(jìn)度表安排、業(yè)代路途安排、達(dá)成效果安排)

每月工作總結(jié)9

宣揚(yáng)恒久走在最前面及最終面。迎新工作是打響本學(xué)期宣揚(yáng)的第一炮。所以在節(jié)目或活動(dòng)來臨前，我們都要籌備好宣揚(yáng)工作。十月份除了做一些本月份的常規(guī)工作及宣揚(yáng)工作外，也在做十一月份的籌備工作，現(xiàn)將本月份工作總結(jié)如下：

一、常規(guī)工作

1、值班。本月份共值班4次，分別是十月5日、十月17日、十月23日。本月值班工作完成的較好，也沒什么問題。各班值班人員都能準(zhǔn)時(shí)到位，做好值班所應(yīng)當(dāng)做的事，另外，關(guān)于值班工作，本部門發(fā)覺學(xué)生會(huì)值班工作大部分部門都未能做好。因?yàn)椴块T成員在學(xué)生會(huì)工作，所以發(fā)覺多數(shù)部門值班未到或遲到，希望主席團(tuán)能多加強(qiáng)調(diào)。

2、部門會(huì)議。本月份本部門共召開了4次例會(huì)。時(shí)間分別是九月30日、十月7日、十月14日及十月21日。會(huì)議內(nèi)容是十月份工作安排及工作狀況匯報(bào)。部門工作所出現(xiàn)問題及解決。每次例會(huì)各成員都能準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，不足的是成員紀(jì)律性不強(qiáng)。這一點(diǎn)我們也實(shí)行了相應(yīng)措施。

3、宣委會(huì)議。本月份共召開了1次宣委會(huì)議。時(shí)間分別是9月31日。會(huì)議各宣委考勤方面都做好，內(nèi)容主要是9月份工作安排以及從新相識(shí)宣委工作制度、板報(bào)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等。

4、衛(wèi)生健康專欄。由于此項(xiàng)工作是協(xié)作校醫(yī)做好宣揚(yáng)。本月主題是“甲型h1n1流感”宣揚(yáng)方式是板報(bào)以及上交一份總結(jié)。出板地點(diǎn)是每個(gè)班級(jí)課室黑板。主要全校各班宣委負(fù)責(zé)。而大部分班級(jí)都能很好地完成，例如1x康復(fù)、1x信息、1x生制，遲完成的班級(jí)有1x護(hù)11，而本部門工作主要是負(fù)責(zé)2號(hào)樓02黑板，主題是“甲型h1n1流感”；3號(hào)樓教務(wù)科黑板，從新更新兩項(xiàng)工作都完成的較好，關(guān)于板報(bào)問題。2號(hào)樓02黑板太過于破舊，宣揚(yáng)受阻，這應(yīng)當(dāng)全塊是出衛(wèi)生健康專欄但是只出了一大部份，望上級(jí)賜予解決。該項(xiàng)工作于十月20日完成。

二、宣揚(yáng)工作

1、9月27日迎新工作部門于北院b棟?rùn)淮罢迟N主題“絢麗人生從衛(wèi)校起”，于南院教務(wù)科黑板粘貼主題“歡迎新同學(xué)的到來”此項(xiàng)工作完成效率較高，但我們會(huì)多注意質(zhì)量問題。

2、9月30日迎新工作部門成員粘貼1x級(jí)的班牌，粘貼工作做得不好，而針對(duì)這些問題我們也意識(shí)到了，信任下次工作會(huì)多加留意。

3、10月7日部門成員補(bǔ)上文化長(zhǎng)廊2、3、4、5樓黑板報(bào)所缺的號(hào)碼牌。

4、10月10日部門成員于2號(hào)樓1x護(hù)8門口粘貼老師節(jié)“老師我想對(duì)您說”全體同學(xué)給老師的留言。此項(xiàng)工作完成的較好，有創(chuàng)新。

5、10月10日晚修部門成員檢查各班衛(wèi)生健康專欄“甲型h1n1流感”板報(bào)、收總結(jié)并登記班級(jí)買洗手液多少瓶；通知各班宣委出版文化長(zhǎng)廊板報(bào)內(nèi)容以“慶國慶6x周年”、“迎中秋”主題自擬在9月24日之前完成部門進(jìn)行檢查以及告知不允許用晚修時(shí)間出板報(bào)。

6、10月14日部門成員于南北兩院飯?zhí)瞄T口宣揚(yáng)欄粘貼“把抗擊流感的戰(zhàn)鼓擂得更響！”、“請(qǐng)接種流感疫苗”，兩份海報(bào)。此項(xiàng)工作完成較好。

7、10月16日部門成員通知各班級(jí)以“我和祖國同成長(zhǎng)”為主題，于9月21日完成后7：00交到學(xué)生會(huì)宣揚(yáng)部門。并且登記班級(jí)有沒有班牌有壞或不見須購買的。此項(xiàng)工作完成的較好。

8、10月17日部門成員統(tǒng)計(jì)出各班級(jí)位置、班牌號(hào)、課室有無黑板、宣委、班長(zhǎng)通訊錄。

9、10月18日部門成員完成學(xué)生會(huì)考核表，此項(xiàng)工作完成效率較慢，但質(zhì)量較好。

10、10月21日部門成員完成游園活動(dòng)，場(chǎng)地布置所用的彩帶、海錦花朵；“祖國發(fā)展我成長(zhǎng)——我的18歲成人感悟”成人、感恩、博愛、擔(dān)當(dāng)、成材、慎思、篤行、賜予、勝利；“師生留言板”等字體，該項(xiàng)工作字體艷麗，唯一不足顏色勻稱方面未能注意，在以后工作中我們會(huì)時(shí)刻提示自己不要再犯同樣的錯(cuò)誤。

以上是本月份部門工作總結(jié)，雖然本月工作量不大，但宣揚(yáng)工作完成得不是很好，而部門成員工作有松散不夠主動(dòng)狀況出現(xiàn)，質(zhì)量馬馬虎虎，對(duì)于部門工作出現(xiàn)問題我們也意識(shí)到，而且也想方法去完善改正，我們會(huì)吸取閱歷，爭(zhēng)取下次做得更好！

每月工作總結(jié)10

時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝!轉(zhuǎn)瞬間，我在xx公司已經(jīng)工作一個(gè)多月了，回憶起在那里工作的每一天，真是讓我受益匪淺。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培育、關(guān)切、激勵(lì)和站機(jī)關(guān)同事的幫忙、支持、協(xié)作下，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項(xiàng)工作資料。下面我將自己在這段時(shí)間的工作資料、工作中存在的問題及收獲、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、主要工作資料

1.參加20xx年全國煙葉收購暨現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的籌備工作

6月28日上午八點(diǎn)半在市公司報(bào)到后，熱忱細(xì)心的向經(jīng)理便把我們送到恩施市城郊煙草工作站。跟鄭站長(zhǎng)碰面并進(jìn)行簡(jiǎn)潔自我介紹后，我們便投入了驚慌的國會(huì)籌備工作中。在這期間我參加了142體系建設(shè)、GAP標(biāo)準(zhǔn)操作管理等的數(shù)據(jù)錄入工作;參加了現(xiàn)代辦負(fù)責(zé)的合作社建設(shè)資料整理歸檔工作;參加了煙草站大掃除工作;參加了7月10日現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的接待工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，20xx年全國煙葉收購暨現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)取得了圓滿的勝利。

2.跟隨站長(zhǎng)及技術(shù)員下鄉(xiāng)了解煙葉生長(zhǎng)、采收及烘烤等狀況

7月12日，站長(zhǎng)為了更好的熬煉我們，讓我們更快成長(zhǎng)、成熟起來，確定把我們分到各收購組去工作熬煉。臨行前，市公司陳經(jīng)理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)、虛心請(qǐng)教。”同時(shí)還激勵(lì)我們說：“這個(gè)世界是我們的也是你們的，但終究是你們的。同樣煙草公司是我們的也是你們的，但終究是你們的?！睅е惤?jīng)理的這翻真誠的話我來到了三岔收購組工作。

在三岔收購組工作期間，我依據(jù)技術(shù)員帶給的抗洪搶險(xiǎn)資料填寫了煙農(nóng)受災(zāi)統(tǒng)計(jì)表并撰寫了新聞稿;跟隨技術(shù)員在下槽壩、燕子壩、陽天坪下煙田跟煙農(nóng)一齊給煙葉打頂抑芽;幫三岔中心組周邊片區(qū)的技術(shù)員整理20xx年煙葉生產(chǎn)物資投入安排表;幫助技術(shù)員在村委會(huì)給煙農(nóng)付工錢;跟隨譚站長(zhǎng)及技術(shù)員去水洞村、茴壩村、汾水村、鴉沐羽村詢問、指導(dǎo)、檢查密集烤房建設(shè)及煙農(nóng)的烤煙狀況;向技術(shù)員及煙農(nóng)虛心請(qǐng)教后，幫忙采收晾曬煙葉。

3.學(xué)習(xí)GAP標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范實(shí)施細(xì)則

透過上網(wǎng)查閱GAP的相關(guān)資料和向站機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同事的虛心請(qǐng)教，我初步了解了煙草GAP的概念;煙草GAP的目的及好處;煙草GAP的適用范圍;煙草GAP管理規(guī)范及實(shí)施要點(diǎn);煙草GAP試點(diǎn)工作舉薦等資料。

4.整理煙草企業(yè)生產(chǎn)平安標(biāo)準(zhǔn)化檔案資料

7月27日州公司請(qǐng)來了專家對(duì)我們進(jìn)行平安生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化操作檔案如何建立的培訓(xùn)，然后去崔壩三天幫忙整理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的相關(guān)資料，回到城郊煙草站后至今，便在學(xué)習(xí)、整理煙草企業(yè)生產(chǎn)平安標(biāo)記化的相關(guān)資料。

5.不斷向書本求知，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

在三岔工作期間我堅(jiān)持每一天擠出必需的時(shí)間讀書學(xué)習(xí)，廣泛吸取各種“養(yǎng)分”，不斷充溢自己。透過學(xué)習(xí)《大山有路》，讓我對(duì)恩施煙草系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)有了較全面的了解，再結(jié)合跟技術(shù)員下鄉(xiāng)的經(jīng)驗(yàn)，讓我深刻體會(huì)到了“國家利益至上，消費(fèi)者利益至上，煙農(nóng)利益至上”的真正內(nèi)涵;透過閱讀《公文寫作玉處理》，讓我駕馭了公文寫作與處理的基本常識(shí)和要求;透過閱讀《活在當(dāng)下》，讓我理解了一次心里的洗禮，讓我明白要珍惜當(dāng)下的時(shí)間，仔細(xì)充溢過好當(dāng)下的每一天;透過實(shí)踐Word、Excel、Powerpoint等辦公軟件的操作，讓我對(duì)辦公自動(dòng)化有了初步了解。

此外，在工作學(xué)習(xí)生活過程中，本著“習(xí)慣確定性格，性格確定命運(yùn)”的信念，我時(shí)刻提示自己要先學(xué)會(huì)做人，再學(xué)做事。在工作期間，我本著虛心謹(jǐn)慎、專心樂觀、平易近人的看法快速融入了群眾生活中。一是敬重領(lǐng)導(dǎo)和同事，專心主動(dòng)幫領(lǐng)導(dǎo)和同事做一些力所能及的工作，搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象;二是始終持續(xù)虛心謹(jǐn)慎、虛心求教的看法，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們一絲不茍、任勞任怨的工作作風(fēng)和處事方法;三是專心主動(dòng)的打掃單位的公共衛(wèi)生，讓同事在干凈、整齊的環(huán)境中工作;四是主動(dòng)熱忱的與四周農(nóng)戶溝通，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。

二、工作中存在的問題

1.對(duì)煙葉生產(chǎn)整個(gè)流程還缺乏全面了解

我并非學(xué)的煙草專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè)，因此在真正接觸煙葉生產(chǎn)時(shí)，還是有些生疏，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對(duì)理論學(xué)問的相識(shí)上，在實(shí)際操作過程中便手足無措了。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不明白如何操作。

2.缺乏主子翁意識(shí)

在工作期間，總是以自己剛剛?cè)肼?，許多東西還不熟識(shí)不了解為由來躲避部分有難度的工作。同時(shí)在做有些工作時(shí)，還存在依靠思想，總是要等到領(lǐng)導(dǎo)或同事支配后才明白去做，沒有真正樹立起主子翁意識(shí)。

3.缺乏時(shí)刻記錄的習(xí)慣

在領(lǐng)導(dǎo)支配某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時(shí)，僅僅做到了耳朵聽著，心里想著，沒有意識(shí)在工作日志上記錄下來，所以有些事情雖然當(dāng)時(shí)能夠記住須要去做，但過一段時(shí)間后便拋到九霄云外了。在以后的工作中要時(shí)刻提示自己“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時(shí)刻記錄的習(xí)慣?！?/p>

三、工作中獲得的收獲

雖說在這短暫的一個(gè)月工作中，我還存在諸多問題和不足，但這段經(jīng)驗(yàn)讓我收獲到的東西是更多更寶貴的。這段工作經(jīng)驗(yàn)不僅僅讓我盡快褪掉了學(xué)生時(shí)代的散漫天真，融入到全新的工作環(huán)境中，也讓我把自己的個(gè)人發(fā)展與公司的發(fā)展統(tǒng)一了起來;不僅僅磨礪了我的意志，也熬煉了我的潛力;不僅僅提高了我的思修養(yǎng)，也強(qiáng)化了我的專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，這段工作經(jīng)驗(yàn)也教會(huì)了我要一是要做一個(gè)勤學(xué)好問的人，只有這樣才能保證把自己的本職工作做到嫻熟和精通;二是在工作中要專心主動(dòng)，多幫單位同事做一些力所能及的事情，因?yàn)橹挥懈冻霾艜?huì)有收獲;三是要學(xué)會(huì)做人，有人說過“學(xué)歷是銅牌，潛力是銀牌，人脈是金牌，思維是王牌。”這其實(shí)就是要求我們?cè)诠ぷ髦幸畔录茏?，學(xué)會(huì)敬重人，搞好人際關(guān)系，在學(xué)會(huì)妥協(xié)的同時(shí)，也要堅(jiān)持自己最基本的原則來塑造自己的形象;四是要相識(shí)到“學(xué)無止境”的真正內(nèi)涵，做到潛心學(xué)習(xí)、多多積累，厚積薄發(fā)。

總之，在這一個(gè)多月的工作時(shí)間里，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正，工作中的進(jìn)步和收獲將激勵(lì)我更有激情的去工作，這些經(jīng)驗(yàn)都將為我以后工作學(xué)習(xí)的進(jìn)步和提高打下良好基礎(chǔ)。

每月工作總結(jié)11

驚慌而有序的大促銷就要過去了，大促銷的兩個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的幫忙下，我順當(dāng)?shù)耐瓿闪舜蟠黉N期間的工作。為了今后更好的工作，總結(jié)閱歷、完善不足，本人就大促銷的工作總結(jié)如下：

1、獨(dú)立完成培訓(xùn)流程，并且擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)主持人。

2、在各部門的幫助下開展大促銷慶功會(huì)以及各月份的員工大會(huì)。

3、能獨(dú)立開展部門的基本工作，如考勤、衛(wèi)生、通訊錄的更新及戰(zhàn)報(bào)的編寫。

4、在人力資源公司的幫助下完成員工五險(xiǎn)的購買工作。

5、主持進(jìn)行了兩場(chǎng)聘請(qǐng)會(huì)，發(fā)出面試通知單105份，接待面試人員45人，最終面試透過7人，此刻3人離職，2人在職。

6、將基本的部門工作交由XX負(fù)責(zé)。

回顧兩個(gè)月來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步。但我也相識(shí)到自己的不足之處：

1、業(yè)務(wù)思想還不夠成熟，還不能很好的理解二線成人達(dá)己精神。有時(shí)在跟一線某些員工相處時(shí)會(huì)出現(xiàn)不平衡的心理。

2、自身修為有待提高，學(xué)會(huì)包涵諒解，凡事要看的開。遇到不順心或誤會(huì)時(shí)要學(xué)會(huì)自我調(diào)整。

3、在學(xué)習(xí)方面做得不好，首先是學(xué)習(xí)專心性不夠高。其次是學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確。

4、工作效率不夠高，而且出現(xiàn)了兩次較大的工作效率低點(diǎn)。尤其是6月11號(hào)上午四個(gè)小時(shí)都在制作“月銷冠”特輯，但是沒完成。5、自己的思路還很窄工作相識(shí)的不夠全面，自己對(duì)部門工作駕馭速度還不夠快。

6、有時(shí)出現(xiàn)問題我并不明白而領(lǐng)導(dǎo)先知。比如部門的事情許多時(shí)候都是舒助理問我，我才明白。工作的連貫性和主動(dòng)性不夠。

7、日常工作做得不到位，特性是在考勤和衛(wèi)生支配以及監(jiān)督方面。

8、企業(yè)文化學(xué)習(xí)不到位，只是在例會(huì)上簡(jiǎn)潔學(xué)習(xí)智語以及戰(zhàn)報(bào)。

9、員工福利設(shè)想的不夠周全。以致于出現(xiàn)奢侈現(xiàn)象。

總結(jié)了過去，方能展望將來!在總結(jié)大促銷工作的同時(shí)，針對(duì)自己不足之處，我對(duì)8月工作也提出了初步設(shè)想：

1、在接著完善自身修養(yǎng)的同時(shí)，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素養(yǎng)水平。把工作做到更好。

2、接著跟進(jìn)員工保險(xiǎn)辦理狀況，即時(shí)向保險(xiǎn)公司上交費(fèi)用。

3、支持8月20號(hào)專場(chǎng)聘請(qǐng)會(huì)，確保聘請(qǐng)流程和培訓(xùn)流程的連貫，力保入職5位新員工。

4、在硬件條件允許的狀況下開展網(wǎng)絡(luò)聘請(qǐng)，提高聘請(qǐng)的效率。

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，科學(xué)支配時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。

6、專心努力推動(dòng)企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取為一線伙伴帶給更多的銷售技能。

7、嚴(yán)格根據(jù)規(guī)定完成每月訪四訪的要求，專心融入一線。

在我入職的近兩個(gè)月，我在公司學(xué)到了許多，學(xué)會(huì)了如何處事，如何與他人更好的溝通等等。我在做好自己本職的同時(shí)，也學(xué)習(xí)了公司的一些相關(guān)的文化，在我覺得，公司在強(qiáng)壯的成長(zhǎng)，像雨后的春筍;發(fā)展速度飛速，如同剛放射的火箭直沖云霄。這些新的現(xiàn)象是因?yàn)楣餐呐Χ鴦?chuàng)建的，我也期望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)建一個(gè)更好的將來。

總之，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與支持，我將盡心盡責(zé)、全力以赴地把工作做好!.

每月工作總結(jié)12

X月已經(jīng)過去，深思回顧，在左XX店餐廳部我又得到了更多的熬煉，學(xué)習(xí)了更多學(xué)問，交了更多摯友，積累了更多閱歷，當(dāng)然也通過一些事務(wù)發(fā)覺了我們工作中的不足，本月是特別充溢的一個(gè)月，餐廳部的進(jìn)步來源于每一位員工的共同努力，為左XX店更好的發(fā)展盡自己的全力是我們義不容辭的責(zé)任。

現(xiàn)將自己XX月份的工作總結(jié)如下：

1、本月餐廳早餐用早人數(shù)2706人，現(xiàn)金早餐46人，其中掛房帳1人。

2、衛(wèi)生檢查方面，餐廳員工對(duì)餐廳衛(wèi)生下大力氣改進(jìn)，但仍有微小之處存在瑕疵，我們肯定經(jīng)仔細(xì)整改好，務(wù)必使之更加完善。

3、本月重點(diǎn)對(duì)員工進(jìn)行了開源節(jié)流、節(jié)能降耗等方面的培訓(xùn)。

4、本月工作無重大投訴，無員工違紀(jì)的現(xiàn)象發(fā)生。

XX月份工作安排

1、針對(duì)XX月份淡季的影響，我們餐廳部責(zé)無旁貸，都會(huì)主動(dòng)協(xié)作前臺(tái)、銷售等部門做好全員銷售工作，以團(tuán)隊(duì)的精神帶動(dòng)本店出租率回升。

2、針對(duì)上月客人的投訴看法做出相應(yīng)的整改，把早餐的質(zhì)量與品種進(jìn)行提升，并同時(shí)提高我們的服務(wù)水平。靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客，發(fā)揮全部員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的讓我做事變更到主動(dòng)的我要做事。

3、本月會(huì)重點(diǎn)對(duì)餐廳員工衛(wèi)生、紀(jì)律方面進(jìn)行培訓(xùn)，增加個(gè)人自身素養(yǎng)。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教化員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益動(dòng)身。

5、協(xié)作各部門做好每一項(xiàng)工作。

做為XX的一員，我們肯定會(huì)堅(jiān)決對(duì)公司的高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

每月工作總結(jié)13

七月份即將過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年八月一號(hào)來到xx男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。

為了快速融入到xx男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的學(xué)問，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我常常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人探討針對(duì)性策略，獲得了良好的效果?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，精確的把握客人的須要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的相識(shí)也有一個(gè)比較透亮的駕馭。

在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的實(shí)力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提升。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售明白的還不夠深化，對(duì)xx男裝的技術(shù)問題駕馭的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶說明，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。

每月工作總結(jié)14

6月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司獲得了歷史性的突破，整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個(gè)方面獲得一點(diǎn)心得，情愿和業(yè)界同仁共享。加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合xx總經(jīng)理在20XX年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：

對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規(guī)律化。

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化。

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

對(duì)策二：做好銷售工作安排，細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷

細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;依據(jù)XX年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們實(shí)行了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)政府選購 和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，特地成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣揚(yáng)，來正確引導(dǎo)出租公司，宣揚(yáng)xx品牌政策。

平常我們實(shí)行主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，親密跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，明白出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，明白新出租車的運(yùn)用狀況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的運(yùn)用技巧與維護(hù)學(xué)問進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群學(xué)問層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的舉薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣揚(yáng)，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)xx修理服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。

對(duì)策三：注意信息收集做好科學(xué)預(yù)料

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)料成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、剛好溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷售方式、方法的制定，一有需求馬上做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持親密溝通，主動(dòng)組織車源。做好個(gè)人工作安排，增加工作的安排性，避開了工作的盲目性;在注意銷售的肯定數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在xx市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成xx任務(wù)，順當(dāng)完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

對(duì)于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史緣由積壓下來的部分滯銷件，最大限度削減分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的改變，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)探討，在主動(dòng)開拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，獲得了較好的效果。備件銷售營(yíng)業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的狀況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。

每月工作總結(jié)15

在這個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把接下來的工作做的更好。下面我對(duì)七月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

一、首先是對(duì)年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很志向，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標(biāo)還有肯定的距離!

其次，整年度自我對(duì)工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，許多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。

第四，對(duì)公司的向心力不夠，許多資源沒有充分有效利用。

二、下面我七月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清楚。

3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的舉薦不夠主動(dòng)協(xié)作，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生肯定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

8、個(gè)人自己具有肯定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

9、最終由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸接連續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時(shí)也為他們感到快樂，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我信任通過自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些學(xué)問教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們同心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

三、下面是我對(duì)下半年乃至八月份的工作安排與支配：

第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

其次，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī)。

第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力氣為公司將來發(fā)展培育更多精英強(qiáng)將。

第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做到無一遺漏錯(cuò)失。

第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。

四、關(guān)于八月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略：

1，自制戶外宣揚(yáng)資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?，其中已勝利簽一租了，效果比較明顯。

2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來個(gè)量的突破。

3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤舉薦制度，主動(dòng)協(xié)作好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。

4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。

20XX年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱難而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是信任我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以昂揚(yáng)的斗志，飽滿的熱忱，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最終，預(yù)祝20XX年度的銷售任務(wù)圓滿完成。

每月工作總結(jié)16

嚴(yán)格來說，對(duì)于自己都是為追求進(jìn)步和提升來說，回首一望，本人發(fā)覺渡過了一個(gè)平淡的6月,本月工作雖然沒有轟轟烈烈的業(yè)績(jī)，但也算是經(jīng)驗(yàn)一段不平凡的考驗(yàn)和磨練。在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我的工作圍繞人事管理、獎(jiǎng)罰行為的監(jiān)督與執(zhí)行、人員聘請(qǐng)與職位培訓(xùn)、員工思想動(dòng)態(tài)以及對(duì)生產(chǎn)部管理人員評(píng)價(jià)調(diào)查、幫助行政部韋主任做好辦公室日常工作和組織員工文化生活活動(dòng)、宿舍管理等方面重點(diǎn)綻開工作。工作中已盡到了應(yīng)盡的責(zé)任，為了總結(jié)閱歷，接著發(fā)揚(yáng)好的一面同時(shí)也克服本月里犯的幾個(gè)錯(cuò)誤和不足，現(xiàn)將本月的工作簡(jiǎn)潔的分析與總結(jié)：

一、人事管理

1.依據(jù)各企業(yè)人力需求，有針對(duì)性、合理地聘請(qǐng)小部份一線員工和服務(wù)崗位人員，以基本滿意相關(guān)崗位;

2.健全了人事各項(xiàng)規(guī)章制度性文件，按公司規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行懲罰一切違紀(jì)行為，并監(jiān)督各企業(yè)或全部人是否遵守公司制度的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3.與各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓各企業(yè)協(xié)作把各工段的考勤剛好精確反饋到人事，確保人事查實(shí)與各工段上報(bào)的考勤核對(duì)無誤。

4.協(xié)作財(cái)務(wù)企業(yè)把離職人員的離職手續(xù)、考勤和獎(jiǎng)罰信息辦理上交。

5.其它犯錯(cuò)問題與存在不足方面主要是未能完全領(lǐng)悟到領(lǐng)導(dǎo)的精確意思或受其它的因素導(dǎo)致自己推斷力下降造成小錯(cuò)誤不該犯錯(cuò)的都做錯(cuò)了。

二、培訓(xùn)安排與實(shí)施方面

1.本月里能按個(gè)人安排對(duì)基層管理人員進(jìn)行電腦操作技能培訓(xùn)。同時(shí)在本月里也未列各企業(yè)的培訓(xùn)需求安排。

2.后期工作制訂培訓(xùn)安排并加強(qiáng)各企業(yè)的培訓(xùn)力度，同時(shí)也加強(qiáng)自己在培訓(xùn)方面的學(xué)問度與膽識(shí)。

三、溝通

1.主動(dòng)響應(yīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要求，深化開展了解員工思想動(dòng)態(tài)工作和員工對(duì)管理層人員的評(píng)價(jià)。每天到車間巡查一遍，讓一線員工意識(shí)到服務(wù)崗位型管理人員工作地點(diǎn)不單單呆在辦公室。

2.常常性的與員工細(xì)心溝通與關(guān)切他們的工作與生活，讓員工感覺到有領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)注與關(guān)切他們，他們也情愿把想法和看法提出來，調(diào)查人員依據(jù)問題能現(xiàn)場(chǎng)答復(fù)與解說都盡力解決。調(diào)查人員事后剛好總結(jié)匯總到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，有利于公司管理和方式上不斷更加附合公司實(shí)際和人員績(jī)效考核，通過這種方式讓公司了解員工的思想動(dòng)態(tài)，解決部分員工在工作中與生活中的思想問題，這樣他們對(duì)公司發(fā)展有信念，通過溝通，保證他們?cè)诠灸馨残淖屑?xì)負(fù)責(zé)在公司做好本職工作。

3.建議方面，部份員工提出的問題或看法，辦公室人員收集信息并匯報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)后，問題點(diǎn)始終沒得到領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)或解決方法，導(dǎo)致辦公室人員下次再去了解與員工溝通談心時(shí)，員工會(huì)再次提出問題的落實(shí)結(jié)果，這樣大大降低了行政部人員的服務(wù)滿足度及誠信度，望領(lǐng)導(dǎo)留意。

四、行政工作方面

1.幫助相關(guān)企業(yè)日常的表格制作、打印、復(fù)印工作;

2.做好辦公用品的選購 ，嚴(yán)格審查各企業(yè)的辦公用品運(yùn)用狀況，并做好物品領(lǐng)用發(fā)放登記，以節(jié)約降低限制成本，合理地選購 和發(fā)放辦公用品。

3.在日常工作中，剛好和各個(gè)企業(yè)、工段親密溝通、聯(lián)系，適時(shí)對(duì)各企業(yè)的工作提出些指導(dǎo)性的看法。

4.幫助后勤主管管理好宿舍(衛(wèi)生、人員入住、搬離、節(jié)約用電)。

5.幫助行政主任與人力資源主任策劃公司小型活動(dòng)(臺(tái)球競(jìng)賽、員工生日、電影播放);

6.對(duì)內(nèi)做好并管理好辦公設(shè)備，按辦公設(shè)備管理方法嚴(yán)格監(jiān)管、清點(diǎn)各企業(yè)的運(yùn)用、保管狀況;

7.個(gè)人意識(shí)到行政企業(yè)是一個(gè)重要性的服務(wù)企業(yè)，因此作為一名行政人員首先充分相識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者,首先以身作則，要更好的服務(wù)于其它企業(yè)，遵守公司一切規(guī)章制度，不管什么事能夠主動(dòng)擔(dān)當(dāng)工作，做到任勞任怨，充分發(fā)揮我們的主動(dòng)性及主動(dòng)性和熱忱度，一個(gè)結(jié)果就是大家滿足。不過很缺憾的是自己在這方面還要不斷的提升與改進(jìn)。

五、下一步的工作安排

1.在人力資源管理方面加強(qiáng)提高全面的學(xué)問化不斷提升個(gè)人實(shí)力，從以前人事管理提升到目前公司的人力資源管理的角度。

2.辦公室行政工作也從以前簡(jiǎn)潔的行政管理往服務(wù)型和幫助各企業(yè)管理角度進(jìn)化。

3.不斷提升自身實(shí)力不足之處，盡量往管理層方向的角度去看問題和處理問題。

每月工作總結(jié)17

入職4個(gè)月以來在各位主任領(lǐng)導(dǎo)與同事支持下愛崗敬業(yè)，恪盡職守，思想堅(jiān)決，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)：

本人主要負(fù)責(zé)企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、信息收集傳遞、資料管理、內(nèi)務(wù)管理。日常工作中包括：負(fù)責(zé)企業(yè)考勤表制作工作、負(fù)責(zé)企業(yè)工作例會(huì)的紀(jì)要、負(fù)責(zé)企業(yè)ISO質(zhì)量管理體系文件和收發(fā)工作、負(fù)責(zé)設(shè)備信息的建立及報(bào)表(包括設(shè)備運(yùn)行狀況、故障狀況記錄與統(tǒng)計(jì))、負(fù)責(zé)企業(yè)辦公用品和勞保用品的領(lǐng)用和發(fā)放、負(fù)責(zé)通知等信息的傳達(dá)、剛好處理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)臨時(shí)工作。

在過去的4個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事幫助下，對(duì)工作慢慢熟識(shí)和上手。依據(jù)車間同事上班時(shí)間和狀況制作考勤表是每個(gè)月須要?jiǎng)偤镁_地完成的工作。現(xiàn)在能獨(dú)立較好地完成考勤表、企業(yè)補(bǔ)休累計(jì)表、企業(yè)年休表并發(fā)放到車間同事核對(duì)。生產(chǎn)和設(shè)備運(yùn)行周記每周錄入以及設(shè)備故障時(shí)間狀況統(tǒng)計(jì)讓我對(duì)公司設(shè)備有了一些了解。除了每周的企業(yè)例會(huì)須要參加并且記錄紀(jì)要，電儀車間每周四也召開周例會(huì)，通過完成每周的企業(yè)例會(huì)紀(jì)要和電儀車間周例會(huì)紀(jì)要不僅學(xué)習(xí)了部分相關(guān)專業(yè)詞匯也對(duì)日后工作要有了很大幫助。此外，還需完善資料管理工作。每月定時(shí)發(fā)放勞保用品和辦公用品領(lǐng)取的登記工作。

幫助辦公室主任做好工作?，嵥樾姓ぷ鳎珵榱耸构ぷ髯龅酶?，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的'時(shí)間內(nèi)學(xué)院的工作已經(jīng)可以駕馭，明確了工作的程序、方向，提高了工作實(shí)力，在詳細(xì)的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路，能夠順當(dāng)?shù)拈_展工作并嫻熟圓滿地完成本職工作。

(1)幫助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有詳細(xì)整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件供應(yīng)了很大便利

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作，20xx年底幫助好辦公室主任順當(dāng)?shù)赝瓿闪?0xx年報(bào)刊書的收訂工作。為了不耽擱學(xué)院、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函，便函剛好分發(fā)到企業(yè)及個(gè)人。

(3)幫助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，須要仔細(xì)負(fù)責(zé)，看法端正、頭腦清楚。我仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并仔細(xì)登記，年底以前完成了學(xué)院20xx年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。

(4)做好公章的管理工作。公章運(yùn)用做好具體登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不奢侈，按時(shí)清點(diǎn)，以便能剛好補(bǔ)充辦公用品，滿意大家工作的須要。

(6)仔細(xì)、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。

每月工作總結(jié)18

近兩個(gè)月我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)切與幫助下完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，業(yè)務(wù)實(shí)力進(jìn)步很快。現(xiàn)將兩個(gè)月的工作總結(jié)如下：

1、專業(yè)學(xué)問、工作實(shí)力和詳細(xì)工作。

公司行政助理的主要是幫助行政經(jīng)理做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不行少的。在短時(shí)間內(nèi)熟識(shí)了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作實(shí)力，在詳細(xì)的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路，能夠順當(dāng)?shù)拈_展和完成本職工作。

在這兩個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，主動(dòng)的完成了以下本職工作：

（1）辦公明細(xì)等電子文檔的更新和調(diào)整，以便利自己開展工作；

（2）工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行；

（3）幫助行政經(jīng)理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發(fā)等工作，并按詳細(xì)整理的文件類別整理好放入文件夾內(nèi)，以便查閱；

（4）公司車輛的違章及用車狀況的管理；

（5）幫助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：聘請(qǐng)，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作，和各項(xiàng)支配；分類整理公司人員請(qǐng)假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理支配及月末的考勤工作；

（6）每星期對(duì)考勤進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、公布，每月準(zhǔn)時(shí)上繳員工考勤狀況；

（7）辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領(lǐng)取工作；

（8）后勤工作的管理，員工宿舍的監(jiān)查，定期對(duì)黑板報(bào)的更換；

（9）仔細(xì)地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作。

須要學(xué)習(xí)并實(shí)踐的工作，總結(jié)如下：

（1）加強(qiáng)學(xué)習(xí)行政管理各項(xiàng)工作的管理流程并具有實(shí)際操作閱歷；

（2）網(wǎng)上人員的聘請(qǐng)、篩選及面試通知等工作；

（3）加強(qiáng)文字功底；

（4）加強(qiáng)其他公司所要求的實(shí)力要求等。

2、工作看法。

仔細(xì)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。

3、工作質(zhì)量、成果、效益和貢獻(xiàn)。

總結(jié)兩個(gè)月的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如對(duì)行政方面的學(xué)問缺乏，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細(xì)心，監(jiān)督工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的看法，會(huì)議記錄不具體考勤統(tǒng)計(jì)不夠細(xì)心，做事缺少主動(dòng)。還有其他工作也存在許多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在往后的工作中我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

每月工作總結(jié)19

不知不覺加入xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來說，我對(duì)自己并不滿足，但是這期間學(xué)到的東西，獲得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。

一，業(yè)務(wù)開展的狀況

在xx一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)探望。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作狀況如下：

電話初次探望客戶75家。

2.電話有效客戶10家。

3.實(shí)地探望客戶5家。

4.要求試料客戶2家。

通過半個(gè)月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過程。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有許多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話探望，也約到了幾家客戶。起初探望客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

二、工作中的問題和困難

1、對(duì)于初次探望的客戶，常常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到精確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)探望客戶的路途不清楚，導(dǎo)致許多約了的客戶見不到。

2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟識(shí)，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談，有時(shí)不能剛好解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于始終以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使許多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多探望，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對(duì)工作的主動(dòng)性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，探望客戶時(shí)還是比較害怕。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲懊喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，熬煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，須要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問題多向公司資深銷售詢問!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品嘗其銷售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深化學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的相識(shí)，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)明白產(chǎn)品，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的學(xué)問，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

(2)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與明白。

3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和詢問，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

措施：通過時(shí)間管理軟件，剛好處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對(duì)重要的事情)剛好完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱忱，利用對(duì)比激勵(lì)法，提升斗志!

四：目標(biāo)

20xx.8~20xx.9：順當(dāng)通過公司對(duì)我的考核，真正成為xx的一員。

20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的實(shí)力!

20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶。

月度工作安排

員工姓名：xx所屬部門：xx起始時(shí)間：

如何完成任務(wù)：工作安排及目標(biāo)(日常時(shí)間支配、解決什么問題、解決效果)。

促銷活動(dòng)安排(內(nèi)容包括商場(chǎng)或?qū)９衩Q、促銷時(shí)段、促銷商品名稱、原價(jià)及現(xiàn)價(jià)、費(fèi)用、所需資源或支持)。

新品推出(包括新品品牌、進(jìn)入商場(chǎng)、進(jìn)入時(shí)間、所需資源或支持)。

市場(chǎng)開發(fā)(包括開發(fā)地點(diǎn)、終端名稱、安排進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、所需資源或支持)。

每月工作總結(jié)20

6月份就快結(jié)束，回首這個(gè)月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作

(一)在這個(gè)月里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷駕馭方法積累閱歷。

(二)注意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過視察、摸索、查閱資料和實(shí)踐熬煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學(xué)問駕馭技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，漸漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(三)愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱忱服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二、心系本職工作，仔細(xì)履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷售目標(biāo)

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目。

(二)了解到周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)峻過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項(xiàng)目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項(xiàng)目可做。

(三)通過xx公司介紹，相識(shí)高xxx公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國慶后去約見老板，詳細(xì)是哪種模式?jīng)]定下來，要接著加強(qiáng)工作。

三、主要閱歷和收獲

在這個(gè)月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的閱歷和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟識(shí)基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅(jiān)持銷售原則，落實(shí)好銷售工作，仔細(xì)做好本職工作，才能及早簽單。

(四)只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與客戶的溝通，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

四、加強(qiáng)檢查，剛好整改，在工作中正確相識(shí)自己

(一)不斷地反省，不斷的提高自己的思想相識(shí)和學(xué)問水平。

(二)經(jīng)過這樣驚慌的一個(gè)月，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，許多工作都有了明確的安排和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新的月度，又從無限輕松中走出這一月度，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，良好的心態(tài)和對(duì)工作的熱誠，再加上相形之下的責(zé)任心是如何重要。

(三)在這月的工作中接觸到了很多新事物、產(chǎn)生了很多新問題，也學(xué)習(xí)到了很多新學(xué)問、新閱歷，使自己在思想相識(shí)和工作實(shí)力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

(四)在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際動(dòng)身，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。

(五)回顧這個(gè)月的自己的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。

因此，更要?jiǎng)偤脧?qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

五、要定期召開工作會(huì)議

兼聽員工的看法，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成果與問題，剛好實(shí)行對(duì)策!

六、存在的不足

1.對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)建良好的工作環(huán)境和形象。

2.須要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越應(yīng)當(dāng)斗勁十足，堅(jiān)持不懈的對(duì)待，不應(yīng)當(dāng)有絲毫懈怠的心情，也不應(yīng)當(dāng)輕易放棄。這個(gè)是以后須要時(shí)刻提示自己的。

3.工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通實(shí)力和細(xì)致程度還須要加強(qiáng)，在新的月度里面爭(zhēng)取有更大的變更和進(jìn)步。

4.發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有剛好完成，執(zhí)行力度不夠。

5.對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

七、下步的準(zhǔn)備

針對(duì)工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)主動(dòng)搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系;

(二)加強(qiáng)新學(xué)問的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;

(三)利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目;

(四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā);

(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷售水平的提升。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新，我信任：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，XXX的明天更美妙!

每月工作總結(jié)21

本月的工作即將結(jié)束，接下來是步入下一月新的工作當(dāng)中，在來到天友工作期間，工作的同時(shí)也學(xué)到了許多，努力提高自己不足的地方，為公司做出更大的貢獻(xiàn)而努力?，F(xiàn)在我將這一個(gè)月來的工作做個(gè)小小的總結(jié)，同時(shí)也說說自己的一些想法，還望領(lǐng)導(dǎo)賜教。

在天友公司，我們市場(chǎng)部及其他部門做的最多的還是在辦公室閱讀一些相關(guān)網(wǎng)頁，在網(wǎng)上發(fā)布我們公司的項(xiàng)目，平常也和同事們一起出去宣揚(yáng)發(fā)展業(yè)務(wù)，在這個(gè)過程中難免有做的不好的地方，所以希望以后領(lǐng)導(dǎo)及同事之間，多多溝通，指出各自不足的地方，領(lǐng)導(dǎo)多多指引，相互學(xué)習(xí)。

此外，在我們公司里的同事們，有老員工，有新員工，有我們市場(chǎng)部、有行政部還有后勤部，不論哪一個(gè)部門也好，我看到的是大家相處的其樂融融，每個(gè)人的工作都很仔細(xì)，這是一個(gè)公司最須要的團(tuán)隊(duì)精神，眾人拾柴火焰高，“拾柴”是一個(gè)過程，把“火”燒起來而且燒旺盛又是一個(gè)過程。所以下面我想說說我的一些想法：

第一、我覺得這幾次我們出去宣揚(yáng)工作不太志向

緣由是我們的工作沒有打算充分，宣揚(yáng)工作要做好，除了有效的組織，前期的打算工作也很重要。我們就是在打算工作上做的不夠剛好，對(duì)我們的項(xiàng)目沒有吃透，完全了解。所以我認(rèn)為，首先我們自己就要對(duì)這些項(xiàng)目先深刻了解，才能更好的向客戶去介紹，去推廣。

其次、我們平常通過網(wǎng)絡(luò)的方式去宣揚(yáng)，可能效果沒有那么明顯

因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上許多人惡意做一些欺詐性的宣揚(yáng)，所以就導(dǎo)致了群眾們對(duì)網(wǎng)絡(luò)上虛擬的世界存在質(zhì)疑，在這方面我們天友領(lǐng)導(dǎo)們做了自己的教化培訓(xùn)網(wǎng)站和財(cái)稅信息中心，所以，在網(wǎng)絡(luò)上或者群里我們和別人溝通時(shí)，也可以推廣我們的網(wǎng)站，存在質(zhì)疑就先了解了解我們的網(wǎng)站信息和有關(guān)我們公司的認(rèn)證證書及師資力氣等;

第三、在宣揚(yáng)這一方面，市場(chǎng)策略很重要

我們現(xiàn)在并沒有真正意義上了解這些項(xiàng)目，所以要不斷培訓(xùn)鞏固，然后理論與實(shí)踐相結(jié)合，逐步的開拓市場(chǎng)，這樣才能打出一個(gè)美麗的“仗”。

第四、現(xiàn)市場(chǎng)部及其他部門起先漸漸的從身邊的摯友入手

先讓他們了解公司的項(xiàng)目然后推動(dòng)宣揚(yáng)。相對(duì)來說，他們也是一頭霧水，所以，假如是摯友在徐州本地的可以面對(duì)面的溝通溝通一下，假如摯友是在外地的，可以通過發(fā)郵件的方式再加上平常閑聊的方式介紹，這樣可以讓他們自己在認(rèn)知的同時(shí)還能帶動(dòng)身邊的其他摯友。

以上就是本月的工作總結(jié)，不論是我個(gè)人還是部門，在將來的工作里，我們市場(chǎng)部肯定會(huì)再接再厲做好市場(chǎng)宣揚(yáng)推廣工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)、發(fā)展，完成所定下的目標(biāo)!

每月工作總結(jié)22

這個(gè)月以來，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，需求增長(zhǎng)趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關(guān)行業(yè)都受到了巨大的沖擊，國內(nèi)煤炭市場(chǎng)整體一片跌勢(shì)，不同煤種價(jià)格下調(diào)幅度在100―300元/噸，由于下游需求疲軟，而外煤進(jìn)口又急劇增加，港口煤炭庫存持續(xù)攀升，導(dǎo)致國內(nèi)煤炭供需沖突日益惡化。我公司的煤炭銷售也經(jīng)驗(yàn)了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，下面我將我公司這個(gè)月銷售工作總結(jié)以及下一部安排匯報(bào)。

一、煤炭銷售逆勢(shì)求進(jìn)。

我公司重點(diǎn)用戶主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠、洗煤廠，由于市場(chǎng)低迷，洗煤廠都處于停產(chǎn)放假狀態(tài)，而焦化廠則處于限產(chǎn)、保爐、庫存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。面對(duì)種種被動(dòng)局面，我部克服重重阻力，迎難而上，今年1-6月份共計(jì)銷售煤炭xx噸，其中沫煤xx噸，塊煤xx噸，產(chǎn)銷平衡不虧噸，圓滿完成了今年這個(gè)月的銷售任務(wù)指標(biāo)。

二、把握市場(chǎng)效益為先。

面對(duì)瞬息萬變的煤炭市場(chǎng)，充分駕馭用戶和周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)、銷售、庫存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息狀況，更顯得尤為重要，我部實(shí)行“走出去”的調(diào)研方式，做到了知己知彼，精確駕馭了我公司煤炭?jī)r(jià)格的市場(chǎng)定位，并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調(diào)整的時(shí)間差，實(shí)現(xiàn)了我公司的效益最大化。

三、煤質(zhì)管理精益求精。

質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購銷由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，那種“蘿卜快了不洗泥”的時(shí)代已經(jīng)過去，假如質(zhì)量都無法保證，那我們企業(yè)的前途和命運(yùn)也無法保證。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多。

銷售部結(jié)合煤質(zhì)科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)入煤倉;另一方面，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參加揀矸，緊密協(xié)作、分批篩揀、分步實(shí)施，保證了原煤質(zhì)量，本著對(duì)用戶負(fù)責(zé)任的原則，堅(jiān)持“以誠立業(yè)，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可。

面對(duì)當(dāng)前日趨低迷的煤炭市場(chǎng)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種優(yōu)勢(shì)，下一部安排為

1、親密關(guān)注國內(nèi)各省市的煤炭?jī)r(jià)格改變，駕馭大背景下的煤炭市場(chǎng)走向，為我公司的煤炭?jī)r(jià)格在市場(chǎng)中精確定位，實(shí)現(xiàn)效益最大化供應(yīng)決策依據(jù)。

2、主動(dòng)收集客戶信息，包括選購 數(shù)量改變、選購 渠道改變、煤炭庫存改變、煤炭消耗狀況等等。

3、堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”，進(jìn)一步加強(qiáng)煤質(zhì)管理，重視煤質(zhì)的改變，對(duì)于客戶提出的煤質(zhì)要求要?jiǎng)偤梅答伣鉀Q，進(jìn)行必要的二次加工，以優(yōu)質(zhì)的煤炭，增加我公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、“走出去”開展市場(chǎng)調(diào)研，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手