2023年房地產實習總結（通用6篇）

2023年房地產實習總結（通用6篇）房地產實習總結篇1

來公司的時間不過幾天，不敢妄言太多關于房地產、關于公司的話題，只想說說這幾天以來一些切身的感受。簡潔說來，可以用“一喜、二悟、三困惑”來總結。

喜，即欣喜。還記得在總部培訓那天下午，執(zhí)行總裁閔閔女士跟我們講不要對現(xiàn)實報太高的期望，說我們應當有一種情愿與企業(yè)共同成長的心態(tài)。聽她這樣講，我對即將起先的實習做了許多壞的準備?？僧斘艺嬲齺淼饺T峽分公司，我感到的卻是一陣陣的欣喜。公司上下都很重視我們，每一個人待我們都很親切，相互之間沒有什么論資排輩的觀念，而是直呼“簡稱”、“昵稱”；吃的、住的更是可以用“星級標準”來形容，真是沒想到。就連說給同學聽，他們都艷羨得不行！對了，還有一件事讓我很感動，公司食堂因為我是回民而調整了菜單！或許這一些點滴正體現(xiàn)了“建業(yè)”這一企業(yè)的組織文化，她是一個充溢人情味的地方。感謝建業(yè)，感謝蘇總。

說完了“喜”，再說說“悟”。在總部培訓的時候，人力資源中心的同事給我們講了許多關于建業(yè)的歷史、企業(yè)文化、企業(yè)精神方面的東西。當時聽起來的確能夠理解，但這種理解確定是表面化的、淺層次的。隨著這一段時間在公司的經驗，我每一天都會對那些話有新的理解和相識。一個15年的企業(yè)一路走來，經驗了太多，我們只有真正走近她，并專心去體會，才能真正領悟其中感慨。寫到中這突然想到一句建業(yè)曾經用過的廣告語：“越了解房產，越信任建業(yè)?！?/p>

有了經驗，有了思索，就會有所感悟，感悟建業(yè)、感悟房地產。但在這一過程中，由于自身學問和閱歷的缺乏，也會產生許多疑問和困惑。疑問主要在于專業(yè)學問方面。由于之前在學校沒有這方面的學問積累，也沒有接受正規(guī)的崗位培訓，所以這方面的不足是很明顯的。記得前幾次開會，都會聽到許多不知道的專業(yè)詞匯：容積率、進深、小高層、認籌……還有一些似懂非懂的推論?，F(xiàn)在回想一下第一次在會上發(fā)言，真是不知道自己在說什么……呵呵，當然，我不會退縮，作為新人，這是必經的過程，我要做的是把這一過程走好。

假如說這些疑問可以通過自己勤學好問來解答的話，有一個困惑就讓我感覺不是太好應對了。由于我們來到公司的時間正好處于項目尾盤時期，以銷售為首任的置業(yè)顧問自然地閑了下來，而我們實習的時間又不長……所以，假如在這樣的形勢下怎樣更好地融入“置業(yè)顧問”這一角色，學到更多的東西，成了一個現(xiàn)實存在的沖突。

新的一周已經起先了，雖然我們幾個實習生的確能做的詳細工作很少，但不管怎么樣，我會抓住每一個學習的機會來提升自己！希望在我們實習結束的那一天，我會有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。

在文字上與蘇總“第一次密切接觸”，真是挺快樂的，感謝您能聽我們這些后備的聲音！

房地產實習總結篇2

1、我覺得成果恒久屬于過去，能從中得到的也就是一種經驗，可人生最大的財寶不就是經驗嗎?

隨著xxx的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順當，作為xxx公司在無錫唯一的一個在操做樓盤，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場，提高xxx服務品質及品牌效應，成為了我銷售工作中的重中之重。事實告知我們，人是被細微環(huán)節(jié)所打動的，沒有細微環(huán)節(jié)的完備，就沒有全局的完備。細致想來，許多案子的成敗與否，一些小的細微環(huán)節(jié)就起著關鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉，否則有可能前功盡棄，全部的努力都付之東流。所以我更注意在細部完善，從小事入手，通過每個細微環(huán)節(jié)、標準的服務做到讓客戶滿足。在無形中積累xxx品牌效應。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的確定，而使她向無錫銀仁開發(fā)商劇烈舉薦了我們xxx。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很興奮，我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認可，也贏的市場對手的敬重。

2、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。

在工作中我覺得看法確定一切，當個人的須要受挫時，看法最能反映出你的價值觀念。主動、樂觀者將此歸結為個人實力、閱歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的看法確定什么樣的生活，今日的生活是由3年前我們的選擇和看法確定的，而今日我們的選擇和看法將確定我們3年后的生活。

房地產實習總結篇3

我應聘的崗位是銷售，晨東房地產中介詢問信息服務部。晨東房地產中介詢問信息服務部并沒有太多人，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，有時候我們公司的副經理，教我做一些簡潔的業(yè)務分錄，裝訂憑證，（公司打算采納的是金碟財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。）由于還我仔細學習了正規(guī)而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，駕馭了金蝶財務軟件的操作。我們公司最主要是銷售樓房的，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)覺，自己那么渺小，存在很多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清晰，不知道該怎么辦？很焦急，地址也不清晰，根本就是一問三不知。通過幾天的視察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清晰，有一次帶客戶到都是品質看房子，由于把D區(qū)寫成了B區(qū)，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去熟識房源，熟識地址。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難過。只能找自己的緣由，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么閱歷，還要得向老一輩，老員工，又閱歷者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿足就是我們最大的勸慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，須要有恒心、細心和毅力，那才會到達勝利的`彼岸！總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假如我們夠堅持，我信任，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論學問向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，仔細完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。

1、學問量少搭不上話。

2、學問結合實際工作慢跟不上。

3、在校所學學問老化、單一、片面、虛無。

4、房地產企業(yè)方面的學問很少。

5、財務管理、財務處理之學問膚淺。

6、稅法稅務實務純粹紙上談兵。

7、核對文件效率低下。

8、加強對excel、用友、數(shù)據(jù)庫等專業(yè)學問的學習。

9、帳務處理還要細化學習。

10、實踐工作實力低下，不得法。

11、加強金融學問的學習。

12、剛好對新會計準則學習。

怎么彌補不足呢？

首先，結束每項工作要剛好總結。

其次，工作中碰上問題要剛好請教他人并作做好筆記。

最終，在工作中不知足地學習。

說說簡潔做起來難，不過我信任我學習，怎么彌補不足呢？首先，結束每項工作要剛好總結。其次，工作中碰上問題要剛好請教他人并作做好筆記。最終，在工作中不知足地學習。說說簡潔做起來難，不過我信任我確定會變更一些的。

房地產實習總結篇4

這次實習，我真正感覺到步入社會后我們要學得的東西許多，差距還是有的，專業(yè)課學問的欠缺、動手實力不足等等，因此我深深體會到了積累學問的重要性。當我第一次跨入工作的時候對一切都是生疏的，我什么都不懂，其實有些學問在學校里也是講過的但是因為沒有去深化的了解和體會，到了工作中就出現(xiàn)了一問三不知的狀況。對此我有了很深的體會，我要努力去學習專業(yè)學問和自己的動手實力，雖然我也知道這不是一天兩能夠學會的，但是我堅信我能做到這一點。這次實習對我的實踐報告也有很大的幫助，同時還應當感謝學校老師給我指引了人生的方向，讓我真正學到了許多專業(yè)和社會學問。在將來的學習和生活中能起到很大的作用。

同時我也明白了學問的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必需學習，有針對性的學習，拓展自己的學問面，讓自己了解得更多懂得更多。

明白了學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當?shù)恼{整。所以，不要老去埋怨公司不愿聘請應屆畢業(yè)生，公司的聘請?zhí)珖栏竦鹊取Ｓ袝r候也得找找自己身上的問題。而實習供應了一個機會，供應了這樣的一個平臺，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的閱歷，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學生向職場人士的轉換。

在這次實習中雖然有簇新有生疏但更多的是體會到了以后進入企事業(yè)單位工作的話，我們現(xiàn)在還有許多許多的不足。我們必需去克服這些不足，努力去改進這些，為將來的就業(yè)奠定堅實的基礎。

當然這次實習也增加了我的信念。始終以在學校多是個很靜默無言的我，我覺得自己是個很失敗的我，覺得踏入社會的我會被立馬淘汰，所以在工作的時候心里有膽怯 有彷徨，但是我最終堅持了也得到了老板的贊許，我相識到了無論做什么只要你努力去做了，對自己有信念，那么許多事情都是可以獲得勝利的。對于目前的就業(yè)形勢還是存在著肯定的危機意識，但是不再自卑，不會再像以前那樣自暴自棄影響自己的學業(yè)了。所以說實習讓我學到了許多，不僅學到了為人處事還讓自己變得自信。

這次實習也讓我對社會有了很大的了解，明確了自己的目標，不再迷茫。特殊是人與人之間的溝通，實習為我今后更好的就業(yè)供應了很好的平臺。這次實習讓看到了自己的不足，并努力改進。人生的路還很漫長，它是我跨出人生職業(yè)生涯的第一步，有著很重要的意義，也學習到了許多的東西。

最終，我要感謝這一段曲折的時間，感謝企業(yè)領導以及上司賜予我學習和成長的機會，感謝我所遇到的同事們，感謝你們讓我相識了社會了解了社會，也感謝你們一路給我的幫助和支持，讓我在前進的路上充溢著激情和志氣！感謝沈陽建筑高校，讓我在短短的三年多時間里相識到許多的良師益友，讓我在學問的海洋中不斷吸取學問不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的學問充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學的

真理，感謝各位實習老師的辛勤付出與教育，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口！也感謝我的摯友們，讓我的高校生活充溢了歡聲笑語，充溢了激情和挑戰(zhàn)！

房地產實習總結篇5

為期幾個月的實習結束了，我在這幾個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這幾個月的實習做一個實習小結。

首先介紹一下我的實習單位：安順市鑫順房地產開發(fā)有限公司，是安順的一家本土開發(fā)商。公司開發(fā)的項目名稱為“順城一號”，選址于東關虹機場旁邊，四周的環(huán)境特別美麗，交通便利，商業(yè)繁華，是安順市新城市中心。順城一號總建筑面積約10萬平方米，總投資約1.5億人民幣，分三期建設。

查了一些資料，我了解到安順城市規(guī)劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個部分。隨著將來市政府的東遷，政府相關配套機構，工商、供電公司，農機局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流快速向城東聚集，政府規(guī)劃、基礎設施方面投入在不斷加大，東部地區(qū)的交通更便利，配套更完善，城東漸漸將成為安順的“心臟地帶”。而順城一號地處新市政府邊上，有著極大的發(fā)展?jié)摿?。另外，高度的綠化面積，更是為順城一號的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。據(jù)了解，安順還沒有一個真正意義上的居民社區(qū)，一個現(xiàn)代化、信息化和充溢人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件。順城一號正是為安順人民帶來一個可以滿意他們居住條件的社區(qū)。順城一號的定位是首席社區(qū)，雖然有幾個競爭對手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費群體。

在實習期間，我跟著幾位同事做了市場調查，其實就是行業(yè)中所謂的調盤。我們去了畔山龍庭、家運天成、西秀新天地、翰林景都這幾個售樓中心。我與幾個同事以購房者的身份去調查他們樓盤的銷售狀況。調盤主要靠我們跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所須要的信息，包括銷售率、平均價格、配套設施等。在市場調查后我得出以下初步結論：順城一號從地理位置，居住條件來講，應當說家運天城處在同一水平上，是我們最大的競爭對手。通過市場調查，有助于領導者了解市場行情以便進行決策，更有助于我們了解競爭對手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產市場處于領先的地位。

我們在銷售過程中，也發(fā)覺存在了一些問題：如電梯樓的銷售不如預期的好。由于許多人覺得電梯樓物業(yè)管理費貴，不便利等。只要我們公司上下做好迎接困難的打算，信任一切問難都會迎刃而解!

個人收獲：

社會實踐的帷幕慢慢落下了?；叵肫饛钠鹣鹊浆F(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。

通過這幾個月來的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個半月中我確的確實的又學到了許多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會實踐經驗，但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷，或者家教)，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會上人際交往特別困難，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的特性，要跟他(她)們處理好關系還真得須要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關切你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能變更一件東西的時候，你只能學著去適應它，假如還不行，那就變更一下再去適應時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品行。人要想實現(xiàn)自身的價值肯定要堅韌堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還須要隨時都有一個主動向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以汲取閱歷教訓，再次站起來。

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經驗，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。

房地產實習總結篇6

我從事房產銷售行業(yè)已有7年之余，由于對房產銷售行業(yè)的酷愛于20xx年x月x日幸運地加入xxx置業(yè)有限公司，擔當銷售部置業(yè)顧問一職。在3個月的試用期中，我從各方面對公司和自己的工作職責有了一個更加全面地了解和相識。從內心感謝公司為我供應了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提示自己要努力工作，為公司創(chuàng)建價值。依據(jù)公司的規(guī)章制度，我在此慎重向公司領導提出轉正申請，懇請領導批準。下面我將進入公司近3個月的工作學習狀況做一個簡潔的匯報。

一、工作內容。

1、了解蕪湖各個樓盤的區(qū)域位置，戶型，價格等市場信息。

了解樓盤與其他樓盤相比較的優(yōu)勢和劣勢，組織銷售說辭。（要求是不惡意詆毀同行將本公司樓盤的優(yōu)勢全面展示給客戶，促使成交）自己也利用閑暇之余了解建筑及風水方面相關學問，提高自身專業(yè)性，以便日后與客戶深化洽談。

2、客戶來訪接待與來電登記是平日里銷售部最重要的工作。

無論成交與否，我會仔細做好客戶信息的登記與記錄，并會定期整理客戶資料。來電登記也是我平日的重要工作，對于每一組來電我會詢問清晰客戶獲知信息的渠道，向其簡潔介紹樓盤優(yōu)勢并邀約客戶來現(xiàn)場看房同時做好客戶信息登記。從20xx年x月x日到現(xiàn)在，共接待客戶150組（其中包含房展會客戶近70組）現(xiàn)已成交12組（其中2組客戶已到賬，5組客戶已