2023母嬰廣告中“中產(chǎn)媽媽”人群形象研究及營銷策略報告

目錄01“中產(chǎn)媽媽”群體人群基礎(chǔ)畫像n人群定義n消費行為n消費觀念02“中產(chǎn)媽媽”群體母嬰廣告形象細(xì)分n全能媽媽n專業(yè)媽媽n伙伴媽媽n獨立媽媽03針對“中產(chǎn)媽媽”群體的營銷建議針對未婚：一線城市平均個人年收入18萬及以上，新一線及二線城市15萬及以上，三線及以下城市8萬及以上，且所在城市有自有住房針對已婚：一線城市平均家庭年收入35萬及以上，新一線及二線城市25萬及以上，三線及以下城市15萬及以上，且所在城市有自有住房Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved在30歲+的都市中產(chǎn)女性中，21.3%處于未婚狀態(tài)，87.7%處于已婚在已婚女性中，87%的已婚女性未婚數(shù)據(jù)來源：埃森哲、CBDATA、中航證券、訊飛iScope大數(shù)據(jù)男性決策超過女性品類數(shù)碼產(chǎn)品家用電器機票酒店男性決策超過女性品類數(shù)碼產(chǎn)品家用電器機票酒店女性決策超過男性品類美妝護膚母嬰用品食品生鮮服裝鞋帽個護清潔數(shù)據(jù)來源：埃森哲、2019年微信數(shù)據(jù)報告、360競品研45.80%45.20%47.10%43.90%被動追隨8.8%品質(zhì)性價比需求程度適合程度分析高線級城市女性的消費行為和消費觀念，她們更加精45.80%45.20%47.10%43.90%被動追隨8.8%品質(zhì)性價比需求程度適合程度主動獲取91.2%消費關(guān)注因素數(shù)據(jù)來源說明：所分析的廣告來自時趣洞察引擎母嬰行業(yè)TOP100營銷戰(zhàn)役其中全能媽媽和專業(yè)媽媽目前占據(jù)主流，但是有式微傾向，更加講求輕松、快樂育兒的伙伴媽媽和獨立媽媽形象日益增多，也是在繁重育兒壓力的社會環(huán)境下對于中產(chǎn)母親群事業(yè)家庭兼得，“堅持”事業(yè)家庭兼得，“堅持”更完美的自己科學(xué)養(yǎng)育，注重細(xì)節(jié)，親科學(xué)養(yǎng)育，注重細(xì)節(jié)，親活出自我自信，榜樣的力活出自我自信，榜樣的力量全能媽媽形象：事業(yè)家庭兼得，“堅持”更完美的自己事業(yè)發(fā)展和家庭責(zé)任一肩挑，可以在照顧好孩子的同時獲得在事業(yè)上的成就，通過堅韌、努力等性格特質(zhì)達(dá)到獨立、成功的都市成熟女性。多面、韌性、獨立、責(zé)任、成就全能媽媽形象典型案例分析：突破漂亮贏下。做本色自己、信念與堅持是兩位媽媽結(jié)合飛鶴品牌專注自我、堅守初心、不斷突破的品牌文化。飛鶴奶粉專業(yè)媽媽形象：科學(xué)養(yǎng)育，注重細(xì)節(jié)，親密有愛在家庭場景中做事無巨細(xì)的好母親，注重現(xiàn)代科學(xué)養(yǎng)育方法的學(xué)習(xí)，注重通過多種途徑獲得養(yǎng)育資訊，注重和孩子之間親密無間關(guān)系的培養(yǎng)，給孩子充滿愛與陪伴的成長環(huán)境，對孩子全身心的愛，讓孩子可以在充滿安全感和力量的家庭中健康成長。專業(yè)、科學(xué)、健康、細(xì)節(jié)控、親密、愛專業(yè)媽媽形象典型案例分析：美贊臣品牌#如果愛有成分#美贊臣品牌#如果愛有成分#廣告片中展現(xiàn)了母親在育兒過程中的不同場景，對千條育兒理念的倒背如流，對孩子奶粉成分的錙銖必較、詳細(xì)記錄寶貝手賬、每晚睡前故事時間的悉心陪伴……這些育兒場景是母親在科學(xué)育兒理念下的多種實踐。也是520°母親愛的體現(xiàn)。美贊臣也是專注“全球前沿的科學(xué)配方”，特別添加國際優(yōu)量好消化身體更強健。品牌理念和賣點緊扣科學(xué)育兒理念和極致母伙伴媽媽形象：最好伙伴，共同成長和孩子共同成長，在養(yǎng)育孩子的過程中自身也獲得了更多的快樂、溫暖、陪伴。和孩子更多的是“朋友”的關(guān)系。一起嬉戲、看世界。獲得了更加豐富多彩的人生體驗?；锇?、陪伴、快樂、溫馨、成長、豐富伙伴媽媽形象典型案例分析：海普諾凱1897攜手青年鋼琴家吉娜·愛麗絲、奧運蹦床冠軍何雯娜、女性成長平臺Momself創(chuàng)始人崔璀、環(huán)球旅行者張蕾4位Pro媽媽正式對外釋放新生媽媽力量，發(fā)起了一場主題為“媽媽不是單選媽媽與孩子之間“感謝你、成全我”的彼此共贏，才是新生代媽媽群體的底色和趨勢。希望“孩子的出生是媽媽璀璨人生的綻放”價值主張深入新生代媽媽群體，希望她們陪伴寶寶一起自然成長，這支TVC也鼓勵所有的新生代媽媽和寶寶互相成就、共同成長，所以引起了很多人的共鳴和網(wǎng)友大規(guī)模地討論，有效拉近了品牌在成為母親之后也有自己的時間和空間，有自己的事業(yè)、興趣和生活，在作為一個母親的角色之外，首先要成為滿意的自己，在陪伴孩子之外的時間也要獲得快樂與充實的個人生活，活出自我，活出自信，這樣才能作為孩子的榜樣，讓孩子也獲得這種自信和力量。獨立、勇氣、自我、自信、快樂、榜樣、力量獨立媽媽形象典型案例分析：紅色小象#輕養(yǎng)新一代#紅色小象#輕養(yǎng)新一代#不少父母常常給予孩子“過分沉重”的愛與期待，同時自身也陷入育兒困境，壓力也時刻伴隨。2022年育兒指數(shù)最新研究發(fā)現(xiàn)，新手父母在育兒路上遇到了諸多困難，其中情緒問題是他們面臨的主要挑戰(zhàn)之一，幫助新手父母緩解情緒，塑造輕松、愉悅的親上美集團旗下知名母嬰品牌紅色小象官宣全新品牌代言人王子文，通過品牌態(tài)度話題、創(chuàng)意TVC等內(nèi)容，與年輕父母對話，傳遞紅色小象從年輕一代父母的育兒需求出發(fā)，把“輕”理念植根于品牌理念與產(chǎn)品創(chuàng)新中，提出“至簡成分，安心有效”的品牌理分析“中產(chǎn)媽媽”群體，可知她們是一個經(jīng)濟能力強、消費意愿強、掌握決策權(quán)力的高價值目標(biāo)客戶群體。在消費的選擇上，她們也更加愿意掌握主動權(quán)，通過深入了解品牌和產(chǎn)品，認(rèn)定其和自己生活品質(zhì)和認(rèn)知處于相同水平。因此，針對這部分人群的營銷，要采取和她們“中產(chǎn)媽媽”群體身份認(rèn)同能夠強烈共鳴的營銷策略，才能獲得他們的認(rèn)可。細(xì)分“中產(chǎn)媽媽”群體的廣告形象表達(dá)可以了解到，中產(chǎn)媽媽群體正處于一個從“全能兼顧”、“專業(yè)科學(xué)”的勤勤懇懇養(yǎng)育者形象，轉(zhuǎn)變?yōu)槟軓暮秃⒆酉嗵幹姓业娇鞓?，更加充分肯定自己獨立價值的“快樂陪伴