銷售職業(yè)生涯人物訪談

職業(yè)生涯人物訪談姓名：學(xué)號(hào)：1.生涯人物的選取及生涯人物簡(jiǎn)介為了日后順利的步入社會(huì)，從現(xiàn)在開(kāi)始，我們就要對(duì)自己的將來(lái)做一個(gè)明確的打算，為了更好地對(duì)自己的未來(lái)做規(guī)劃，獲知就業(yè)的相關(guān)信息以及認(rèn)識(shí)職場(chǎng)、了解職場(chǎng)。在本門(mén)課程的安排下，我對(duì)我的學(xué)長(zhǎng)進(jìn)行了人物訪談，希望從他的身上學(xué)習(xí)到許多的工作的方法和心得。受訪人姓名：李浩所在公司：青島寶潤(rùn)達(dá)電梯有限公司擔(dān)任職位：銷售經(jīng)理。2.訪談前準(zhǔn)備2022年6月6號(hào)，我將進(jìn)行此次的人物訪談活動(dòng)。對(duì)即將開(kāi)始的人物訪談所用到的錄音設(shè)備及筆本都在旁邊準(zhǔn)備好，通過(guò)線上電話溝通的方式與我的學(xué)長(zhǎng)李浩進(jìn)行訪談，他所從事的銷售經(jīng)理職位，主要工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司電梯銷售及推廣，根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門(mén)銷售指標(biāo)，管理維護(hù)客戶關(guān)系及客戶長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃等工作。3.訪談過(guò)程問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你是如何找到這份工作的？答：當(dāng)時(shí)也是到處投簡(jiǎn)歷找工作，就這樣，被這家公司通知去面試，然后被看中，從事了銷售行業(yè)。問(wèn)：目前，行業(yè)內(nèi)要求從事這份工作的人應(yīng)該具備什么樣的教育和培訓(xùn)背景？答：從事銷售類的，其實(shí)只要?？茖W(xué)歷就行了，開(kāi)始做基層工作，也就是銷售員。一般企業(yè)單位會(huì)有一段時(shí)間的培訓(xùn)的，上崗后積極工作，積累經(jīng)驗(yàn)，具備有一定素質(zhì)時(shí)，就會(huì)提升了。問(wèn)：你認(rèn)為做好這工作應(yīng)具備哪些知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)？答：首先，要有敏銳的了解市場(chǎng)價(jià)格的意識(shí)。第二，對(duì)于采購(gòu)的每一種物品都有一定級(jí)別的了解，熟悉同類物品的參數(shù)，價(jià)格，優(yōu)缺點(diǎn)。第三，一定要有討價(jià)還價(jià)的本能，談判的藝術(shù)也要了解。第四，要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，熱愛(ài)工作，熱愛(ài)工作單位。當(dāng)然，還得有健康的身體素質(zhì)。問(wèn)：你認(rèn)為什么樣的個(gè)人品質(zhì)、性格和能力對(duì)做好這份工作來(lái)講是重要的？答：公正與誠(chéng)實(shí)，臨財(cái)不荷得，敬業(yè)精神，虛心與耐心，有成本意識(shí)與價(jià)值分析能力，表達(dá)能力，具備專業(yè)知識(shí)。要樹(shù)立法制觀念，強(qiáng)化廉潔意識(shí)，遵守廉政準(zhǔn)則和工作程序，將銷售活動(dòng)置于公開(kāi)透明的環(huán)境中，牢固樹(shù)立職業(yè)道德意識(shí)。銷售工作人員必須能吃苦耐勞、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍，對(duì)各項(xiàng)工作要勤于思考、超前思考、細(xì)致周密，具備發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，在工作中必須勤奮、踏實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)。不得有任何違規(guī)行為。問(wèn)：這項(xiàng)工作需要的個(gè)人品質(zhì)、性格和能力同別的工作要求的有什么不同嗎？答：做銷售工作的人員要精打細(xì)算，能統(tǒng)籌，有一定的預(yù)測(cè)能力。還有就是認(rèn)識(shí)的人要多，關(guān)系網(wǎng)比較大，信息收集能力強(qiáng)。問(wèn)：行業(yè)內(nèi)，單位對(duì)剛進(jìn)入該領(lǐng)域工作的員工一般會(huì)提供哪些培訓(xùn)呢？答：新員工的入職培訓(xùn)：及時(shí)掌握所需要的銷售信息，建立供應(yīng)商檔案，參考市場(chǎng)行情，要求供應(yīng)商報(bào)價(jià)。對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)價(jià)格，交貨期等做出評(píng)估，了解市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，制作銷售策劃文件。按照合同協(xié)調(diào)供應(yīng)商的交貨期。問(wèn)：據(jù)你所知，從事這種工作的人在單位或者行業(yè)內(nèi)發(fā)展的前景怎樣？答：從事銷售工作的人員，在單位或行業(yè)的發(fā)展前景還是可以的，有多條職業(yè)通道可供選擇：一、走管理之路，做一個(gè)職業(yè)的銷售經(jīng)理人，現(xiàn)在的職業(yè)銷售經(jīng)理人報(bào)酬不菲；二、升級(jí)銷售到做供應(yīng)鏈管理，供應(yīng)鏈管理在制造業(yè)企業(yè)中，也占很重要的地位，也有豐厚的報(bào)酬；三、自主創(chuàng)業(yè)，銷售工作最大的有時(shí)就在于接觸的人多，了解的信息多，如果你能把握和利用好這些資源，自主創(chuàng)業(yè)并非難事。問(wèn)：你剛開(kāi)始工作時(shí)遇到了什么困難，是如何面對(duì)解決的？答：剛開(kāi)始接觸工作有點(diǎn)害怕，怕出錯(cuò)，不敢問(wèn)問(wèn)題，所以錯(cuò)過(guò)了還多東西，但隨著工作的深入，發(fā)覺(jué)一定要敢開(kāi)口。問(wèn)：平常，在工作方面，你每天都做些什么？答：我主要負(fù)責(zé)公司銷售工作，制定銷售計(jì)劃，與供應(yīng)商溝通，建立良好合作關(guān)系。問(wèn)：你覺(jué)的在大學(xué)生活中交友重要嗎？答：大學(xué)不僅是學(xué)習(xí)的樂(lè)園，更是育人的圣地，學(xué)會(huì)做人是你們必修的一門(mén)課程。如今在校學(xué)習(xí)的你們，交際圈僅限于親人，部分同學(xué)和少許的朋友等，非常獲窄，對(duì)自己今后生涯的順利發(fā)展非常不利，所以，你們應(yīng)該從現(xiàn)在起就更加重視培養(yǎng)自己為人處世能力及經(jīng)營(yíng)并維護(hù)好自己的人脈資源。問(wèn)：我們現(xiàn)在可以通過(guò)什么方式、提高哪些技能或素質(zhì)，以便日后能在激烈的求職競(jìng)爭(zhēng)中勝出，你能給予一些建議嗎？答：在大學(xué)期間，要注重動(dòng)手能力，溝通能力等等，有時(shí)間多參加兼職，實(shí)習(xí)，積極參加學(xué)校班級(jí)的各種活動(dòng)，還有參加各種技能培訓(xùn)和考試，多幾項(xiàng)技能的證書(shū)可以為以后順利就業(yè)增加有力的砝碼。4.訪談結(jié)果分析對(duì)于此次人物訪談，我了解到對(duì)于銷售這一職業(yè)發(fā)展道路是非常廣闊的，可以從事走管理之路，或者做一個(gè)職業(yè)的銷售經(jīng)理人，再或者升級(jí)銷售到做供應(yīng)鏈管理，供應(yīng)鏈管理在制造業(yè)企業(yè)中，也占很重要的地位，報(bào)酬也非常的豐富，最后也可以選擇自主創(chuàng)業(yè)，在做好這些工作的前提之下，也需要精進(jìn)自己的職業(yè)能力，做銷售工作的人員要精打細(xì)算，能統(tǒng)籌，有一定的預(yù)測(cè)能力。還有就是認(rèn)識(shí)的人要多，關(guān)系網(wǎng)比較大，信息收集能力強(qiáng)。5.自身變化經(jīng)過(guò)此次的訪談，我明白了想要成