銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造課件

銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造C8-MINIVOL.2007<基礎(chǔ)版>銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造不做沒有意義的事情:課程的定位與意義銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造腳輕腰疼頭大營(yíng)銷決策層—

E5品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價(jià)銷售管理層—

C8自我管理,激勵(lì),銷售目標(biāo),績(jī)效考核,薪酬、招募、活動(dòng)管理、培訓(xùn)輔導(dǎo)銷售執(zhí)行層—

S9禮儀，客戶開發(fā)，維護(hù)，談判，回款C8

課程在企業(yè)管理中的定位TMTM銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在于:企業(yè)擁有中層干部的數(shù)量,質(zhì)量以及他們對(duì)企業(yè)發(fā)展的認(rèn)同度!——

啟示錄銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造20個(gè)題目的銷售組織管理思維模式測(cè)試銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造撐起業(yè)績(jī)的8個(gè)支柱別讓它成為空中樓閣

！可信賴的經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)銷售目標(biāo)設(shè)定銷售績(jī)效管理銷售薪酬設(shè)計(jì)銷售人才招聘銷售活動(dòng)管理銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)C8-1C8-2C8-3C8-4C8-5C8-6C8-7C8-8銷售業(yè)績(jī)銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造

銷售業(yè)績(jī)的提升必須是系統(tǒng)性的整體改進(jìn)和提升,單方面的改善往往是徒勞的……你需要8根強(qiáng)有力的鋼架來支撐!——

啟示錄銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造什么是問題?什么是銷售管理的問題?銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造問題=標(biāo)準(zhǔn)–現(xiàn)狀銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造A經(jīng)理防犯錯(cuò)誤型B經(jīng)理模仿優(yōu)秀型C經(jīng)理復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)型銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造

關(guān)注銷售組織現(xiàn)狀和病因,僅僅只能防止出錯(cuò),只有找到業(yè)績(jī)成功的標(biāo)準(zhǔn),才可以復(fù)制成功!——

啟示錄銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造解決問題之一:銀行的困惑標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)實(shí)性達(dá)芙妮現(xiàn)象銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造

追求銷售組織理想中的平等與”共同發(fā)展”,必將以犧牲企業(yè)的利益為代價(jià)!——

啟示錄銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造解決問題之二:銀行的困惑員工的午休標(biāo)準(zhǔn)的偏見性銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造解決問題之三:銀行的困惑標(biāo)準(zhǔn)的階段性七年的轉(zhuǎn)變銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造

昨天的太陽(yáng)永遠(yuǎn)曬不干今天的衣服!——

啟示錄銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造

我們不能解決問題,因?yàn)槲覀兏静恢朗裁词菃栴}!——

啟示錄銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造銷售經(jīng)理的定位與自我管理

第一

模塊銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造問題:銷售組織投入大回報(bào)小現(xiàn)狀:銷售管理層責(zé)任心匱乏標(biāo)準(zhǔn):強(qiáng)化管理者的自我管理銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造

我們確信:銷售明星的出現(xiàn)不是個(gè)體的形式,而是集體的形式,銷售管理者的風(fēng)格決定了團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格!——

啟示錄銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造銷售組織管理四要素*值得信賴*擔(dān)當(dāng)責(zé)任*駕馭意志*因果規(guī)律銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造管理項(xiàng)目重要性排隊(duì)1---8我現(xiàn)在需要解決的問題和要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)目標(biāo)設(shè)定選對(duì)人才業(yè)務(wù)培訓(xùn)流程管理薪酬設(shè)定績(jī)效評(píng)估團(tuán)隊(duì)激勵(lì)自我管理解決問題我們要從哪里開始?銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造

你可以不信任他人,但你會(huì)損失很多的機(jī)會(huì),你可以去信任所有的人,但你會(huì)遭遇風(fēng)險(xiǎn),我們寧愿去獲取機(jī)會(huì)!——

啟示錄銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造如果你不能用正面的語(yǔ)言去影響你的銷售人員,那么負(fù)面的情緒一定會(huì)象瘟疫一樣蔓延!——

啟示錄銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造

管理者最大的悲哀就是:___到臨終的時(shí)候才知道這個(gè)世界上確實(shí)有因果報(bào)應(yīng)定律存在!——

啟示錄銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造

銷售經(jīng)理在管理中的最大痛苦不是被他人欺騙,而是被人不信任!——

啟示錄銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造C8

銷售管理幫助你首先管理好自己!TM銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造銷售人才的招聘與選拔

第二

模塊銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造問題:銷售人才招不來留不住銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造問題:銷售人才招不來留不住現(xiàn)狀:憑感覺和外在條件選人銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造個(gè)人偏好有問題銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造人們?yōu)槭裁捶稿e(cuò)誤*什么是真正的經(jīng)驗(yàn)*管理是一種實(shí)踐銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造問題:銷售人才招不來留不住現(xiàn)狀:憑感覺和外在條件選人標(biāo)準(zhǔn):用銷售人才的基因選人銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造

銷售業(yè)績(jī)的出現(xiàn)與銷售者的外在條件關(guān)聯(lián)不大,而與銷售者的內(nèi)在天賦密切相關(guān)!——

啟示錄銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造發(fā)現(xiàn)真正的標(biāo)準(zhǔn)*關(guān)于年齡*關(guān)于學(xué)歷*關(guān)于經(jīng)驗(yàn)*關(guān)于態(tài)度*

關(guān)于相貌銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造銷售人員招聘的4個(gè)基本原則1-喜歡銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造銷售人員招聘的4個(gè)基本原則2-自信

銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造銷售人員招聘的4個(gè)基本原則3-悟性銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造銷售人員招聘的4個(gè)基本原則4-德行同學(xué)一別20年之感受銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造

如果你在招聘銷售人才方面不愿意花工夫,那么你在銷售管理中將花10倍的功夫!——

啟示錄銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造銷售人才招聘三要點(diǎn)*

A-尋找內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)(20分)*

B-心理測(cè)試分析(30分)*

C-有效問話探察(50分)銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造銷售人員勝任要素分析（國(guó)內(nèi)排名第三的中央空調(diào)企業(yè)）典型案例：培訓(xùn)后的實(shí)踐請(qǐng)依據(jù)數(shù)據(jù)撰寫招聘廣告銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造事實(shí)說話：改變出效益2004年該企業(yè)錄用10名新銷售人員，當(dāng)年只有2名人員產(chǎn)生了業(yè)績(jī)；2005年用新標(biāo)準(zhǔn)錄用7名新銷售人員，當(dāng)年有4名銷售人員產(chǎn)生了業(yè)績(jī)。銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造銷售資質(zhì)的冰山模型

表象信息隱性信息知識(shí)學(xué)歷人脈年齡專業(yè)性格人格傾向工作風(fēng)格內(nèi)驅(qū)力通過面談可以較直接的獲取需要借助測(cè)評(píng)工具采集獲取

銷售經(jīng)歷銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造星星閃爍-問話技術(shù)*

S-問困難*

T-問想法*

A-問行動(dòng)*R-問結(jié)果銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造

STAR問話技術(shù)S困境-我當(dāng)時(shí)的所面臨的困難T想法-我是如何想這個(gè)問題的A行動(dòng)-我采取了什么樣的行動(dòng)R結(jié)果-我達(dá)到了什么樣的結(jié)果銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造高山流水-發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)*最流暢興奮的回答*

4S店招聘總經(jīng)理*咨詢公司的2個(gè)應(yīng)聘者*銷售者的內(nèi)控制能力銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造請(qǐng)你尊重求職者*現(xiàn)場(chǎng)是第一廣告*防止武大郎現(xiàn)象銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造

沒有天賦的銷售人員是不可能產(chǎn)生優(yōu)秀業(yè)績(jī)的,與其去徒勞地改造一個(gè)人,不如重新去選對(duì)一個(gè)人！總結(jié)銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理

第三模塊銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造問題:公司業(yè)績(jī)提升沒有突破口現(xiàn)狀:銷售模式老化組織疲憊標(biāo)準(zhǔn):優(yōu)化銷售資源和銷售流程銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造銷售業(yè)績(jī)提升的3大核心要素:1橫向擴(kuò)張2縱向挖潛3流程再造你的干部在那里?銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造銷售人員每個(gè)人的目標(biāo)是清晰合理的嗎？你自己認(rèn)同上級(jí)下達(dá)給自己部門的銷售目標(biāo)嗎？2個(gè)關(guān)鍵問題銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造再造銷售流程*信念第一*方法第二*工具第三銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造明確的行動(dòng)與盲動(dòng)*拖延型員工*冷漠型員工*狂躁型員工*目的型員工銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造認(rèn)識(shí)你組織內(nèi)銷售人員的狀態(tài)

A

“冷漠型”

B

“目的型”

C

“拖延型”

D

“狂躁型”高高低低激情與活力注意力的集中度銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造

我們對(duì)銷售目標(biāo)信心不足,是因?yàn)椴荒苡行д犀F(xiàn)有銷售資源!——

啟示錄銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造給你的下屬分配銷售資源的依據(jù)是什么？銷售資源的投入有回報(bào)率有具體的考核嗎？2個(gè)關(guān)鍵問題銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造使用市場(chǎng)工具包*知道市場(chǎng)有多大*知道潛力有多大*知道如何調(diào)兵譴將銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造附錄：銷售目標(biāo)管理工具包

湖南省市場(chǎng)銷售經(jīng)理應(yīng)知作業(yè)手冊(cè)銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造檢核自己的目標(biāo)分解是否清晰合理關(guān)注區(qū)域資源聚焦關(guān)注經(jīng)濟(jì)銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造

對(duì)市場(chǎng)的了解和感覺越深刻，你的目標(biāo)分解和執(zhí)行的有效性就越顯著！總結(jié)銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造銷售指令明晰到位溝通從心開始*復(fù)印原則運(yùn)用*你了解銷售人員的想法嗎*員工的理解能力銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造“上下同欲者勝”

----<孫子兵法>銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造銷售管理的整體思考*獎(jiǎng)金背后的痛苦*分享月餅的思考*機(jī)場(chǎng)侯機(jī)的規(guī)律銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造瞄準(zhǔn)目標(biāo)資源聚焦*最大的銷售管理謊言*研究病態(tài)并不知道健康*抵制平均關(guān)注優(yōu)秀銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造更加多的時(shí)間關(guān)心明星員工優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造卓越業(yè)績(jī)更加的公平銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造50%25%15%10%明星銷售人員銷售新手后進(jìn)銷售者勉強(qiáng)生存者50%優(yōu)秀銷售經(jīng)理在組織中的時(shí)間比例銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造績(jī)效分級(jí)該階層員工所占比例經(jīng)理所花時(shí)間比例訪談的目的和內(nèi)容明星銷售人員20%50%加強(qiáng)關(guān)系消除障礙判斷其所需資源鼓勵(lì)和培養(yǎng)銷售新手20%25%訓(xùn)練輔導(dǎo)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估跟蹤監(jiān)督勉強(qiáng)生存者40%10%跟蹤監(jiān)督后進(jìn)掙扎者20%15%重新招聘儲(chǔ)備新人了解和接替手中的大客戶優(yōu)秀銷售經(jīng)理對(duì)4個(gè)階層員工的績(jī)效管理時(shí)間銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造

企業(yè)老總看到明天,企業(yè)主管想在今天,基層員工活在昨天!——

啟示錄銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造銷售人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo)

第四

模塊銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造銷售培訓(xùn)四大陷阱*激勵(lì)代替激情*產(chǎn)品代替技能*標(biāo)準(zhǔn)代替?zhèn)€性*短期代替長(zhǎng)期銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造游擊隊(duì)與特攻組銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造習(xí)慣是不斷重復(fù)*來自駕駛學(xué)校的感受*掌握關(guān)鍵的知識(shí)點(diǎn)銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造不是你想象那樣*培訓(xùn)中的馬太效應(yīng)*永遠(yuǎn)不要去培訓(xùn)性格銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造銷售培訓(xùn)好象只對(duì)部分人特別有效某食品企業(yè)547人的銷售培訓(xùn)前后結(jié)果的對(duì)比圖銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造案例教學(xué)的方法*面對(duì)問題*分析原因—名人答案*提出方案–分析評(píng)估拉上你的窗簾銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造角色扮演與輔導(dǎo)*分階段式培訓(xùn)*注重個(gè)性和心理因素*提出期望–追蹤評(píng)估銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造銷售培訓(xùn)全流程*根據(jù)流程進(jìn)行培訓(xùn)*根據(jù)個(gè)性進(jìn)行培訓(xùn)*根據(jù)時(shí)段進(jìn)行培訓(xùn)銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造新進(jìn)員工第一課*責(zé)任*貢獻(xiàn)*進(jìn)步銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造檢核自己的培訓(xùn)是否對(duì)業(yè)績(jī)有幫助實(shí)用原則堅(jiān)持到底個(gè)體輔導(dǎo)銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造總結(jié)

銷售培訓(xùn)是對(duì)業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)的總結(jié)和提升,一個(gè)動(dòng)作的不斷重復(fù),就會(huì)有習(xí)慣的養(yǎng)成!銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造勇敢和創(chuàng)新的銷售經(jīng)理人，祝你走向成功！銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造20個(gè)題目的銷售組織管理思維模式測(cè)試銷售人才的甄選及團(tuán)隊(duì)打造你對(duì)以下的觀點(diǎn)看法評(píng)判如何？（1極不同意，2不同意，3一般，4同意，5極其同意）1.

優(yōu)秀銷售人員做任何行業(yè)都是很頂尖的2.

優(yōu)秀的銷售人員大部分都是能說會(huì)道的3.

優(yōu)秀銷售者和過去的行業(yè)經(jīng)歷密切相關(guān)4.

只要努力每個(gè)銷售人員都能做好任何事5.

銷售人員的發(fā)展和提高重在彌補(bǔ)其弱點(diǎn)6.

上級(jí)對(duì)每一個(gè)銷售人員都應(yīng)該一視同仁7.