有關(guān)年度計劃模板集錦（21篇）

第有關(guān)年度計劃模板集錦（21篇）

有關(guān)年度計劃模板集錦（精選21篇）

有關(guān)年度計劃模板集錦篇1

今年是我從教以來的第9個年頭，在這9年多時間里我收獲很多。學校及教研組給我們年輕教師很多機會與發(fā)展空間，使我在每一次教學活動中都能取得一定的教學經(jīng)驗

并且在教育教學中能夠依據(jù)教學目標把握教學任務(wù)與重難點，能夠用教材教，并形成自己的教學風格。能掌握一般的教學規(guī)律與教學方法，注意利用多種方法組織學生進行科學探究學習。注意與學生具有親與力，注意培養(yǎng)學生具有良好的學習習慣。還能夠注意結(jié)合教學實踐進行課題研究。能觀察自己的教學，進行自我分析發(fā)現(xiàn)問題，按照課題研究的過程實施研究，能夠取得比較好的效果，促進了教學。

但是，教學管理水平還需要提高。在課堂教學中對學生的管理效度不高，在培養(yǎng)學生行為習慣方面還缺乏更多的策略，對學生的教育還要進一步細致深入。

隨著教育改革大形勢的深化，教師自身的'發(fā)展就顯得尤其重要，“凡事預則立，不預則廢”，做任何事情，只有在做之前有一個明確的目的與方向，才能在開展的時候能夠比較順利地進行。鑒于以上情況，特制定教師個人的三年發(fā)展規(guī)劃，為自己今后的發(fā)展指明方向。

第一年

1、認真學習新的教育理念，提高自身素質(zhì)。

2、教學常規(guī)與教學科研一起發(fā)展，往科研型教師方向發(fā)展。

3、加強本學科專業(yè)理論知識的學習與課堂實踐能力。

第二年

1、巧練課堂教學基本功，確保教育教學質(zhì)量穩(wěn)步地向前發(fā)展。

2、積極參與各類教研活動，提高自身素質(zhì)。

3、繼續(xù)加強本學科專業(yè)理論知識的學習與課堂實踐能力。

第三年

1、積極推進素質(zhì)教育，學生形成樂學、善學的局面。

2、繼續(xù)加強本學科專業(yè)理論知識的學習與課堂實踐能力，提升理論水平與實踐能力，更新知識結(jié)構(gòu)。

3、優(yōu)化課堂教學過程，探索適合新時期的教學模式。

具體措施：

1、認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學后記。

2、增強上課技能，提高教學質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求與學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

3、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊想，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。

4、認真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。

5、做好課后輔導工作，注意分層教學。

6、一步學習數(shù)學學科專業(yè)理論知識，提升自我的專業(yè)水平與處理教育、教學實際問題的能力。

7、寫教學札記、讀書筆記，不斷提升自己的理論水平。

有關(guān)年度計劃模板集錦篇2

各位同事，

下午好！

（剛才_總講了企業(yè)做大做強，全面預算是關(guān)鍵，縱觀20__年全球500強企業(yè)，基本上都采用了全面預算，可見全面預算作為一種管理工具能夠給我們帶來的強大管理能力和顯著的經(jīng)濟效益。）

今天召開的會議是年度預算與月度資金計劃的會議，這是一個非常重要的會議。大家知道，今年是我們制度全面確立的一年，是全面執(zhí)行的一年，而預算又是非常有用的一個管理工具，具有非常重要的意義：

一、預算能規(guī)劃未來

集團需要確立所得預期、費用預期、人員需求預期和未來的增長預期等指標。預算流程為集團實現(xiàn)既定目標提供了一個框架。沒有預算所提供的總的行動框架，單個管理者的決策制定將毫無方向可循，并且各個管理者之間的決策也缺乏協(xié)調(diào)。沒有預算，集團的營運將十分被動，不能采取具有前瞻性的行動積極地應對未來的挑戰(zhàn)。

二、預算能加強溝通和協(xié)調(diào)

在預算編制流程中，集團中的各個部門均需溝通各自的計劃與需要，這樣所有部門均能評估其他部門的計劃與需要對本部門的計劃和需要會產(chǎn)生怎樣的影響。為實現(xiàn)預算目標，集團中的各方必須相互協(xié)

調(diào)彼此的行動。預算編制使得集團目標能傳達給集團的.所有成員，包括那些并不參與預算流程的集團成員。預算編制使得集團的所有成員均能為實現(xiàn)集團目標而共同努力。

三、預算能監(jiān)控集團目標的實現(xiàn)程度

預算設(shè)立了標準或績效指標，管理者據(jù)此可以監(jiān)控集團目標的實現(xiàn)進度。通過比較某一期間的實際結(jié)果與預算結(jié)果，管理者能明確集團是否偏離了其目標軌跡。將集團的總預算分解至分部和部門層次，這樣集團的每一層級均能得到評估。

四、預算可以作為員工評估的指南或考核的工具

一旦確立預算，管理者就需承擔與預算績效相關(guān)的責任，管理者需努力完成預算中應由自己負責的那部分。通過比較特定期間的實際結(jié)果與預算結(jié)果，可以評估管理者績效。

再者，今年也是我們推行全面預算的非常重要的一年。我們通過建立全周期的全面預算管理，制訂明確的成本費用依據(jù)，鎖定全部成本，從而鎖定全部利潤，只要執(zhí)行到位，股東的利潤就獲得保障。事前我們制訂項目全周期全面預算對收入、成本、利潤進行規(guī)劃；在此基礎(chǔ)上，每年編制年度預算將項目全周期全面預算落地，對資源進行配置；每月通過編制月度資金計劃對資源進行細致、具體分配；過程中通過全成本的動態(tài)監(jiān)控來及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾偏；項目完工再通過項目后評估來檢查項目全周期全面預算編制的是否合理，成本費用是否得到控制，利潤是否得到保證，通過每個項目的后評估，建立知識管理庫，加強知識管理，取得更好的管理效益。當然，有些制度還不完善，我們在過程中再逐步完善。

但總之，目前年度預算和春節(jié)前的資金計劃都在編制過程中，請各項目公司管理層要引起足夠的重視，從成本、效益和配置資源的角度出發(fā)，從實際的經(jīng)營計劃的角度出發(fā)，認真的編制年度預算和月度資金計劃。

謝謝大家！

有關(guān)年度計劃模板集錦篇3

1.優(yōu)化幼兒園工作人員團隊。

1)幼兒園所聘工作人員應擁護黨的基本路線，熱愛幼兒教育事業(yè)，愛護幼

兒，努力學習專業(yè)知識和技能，提高文化和專業(yè)水平，品德良好，為人

師表，忠于職責，身體健康。

2)認真開展聽課、說課、評課活動，互相學習，互相促進。

3)開展多種多樣的教研活動

2.教育教學工作。

要求全園教師把幼兒的生命和促進幼兒的健康放在教育教學工作的首位，建立良好的師生、同伴關(guān)系，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感、信賴感。遵循幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，面向全體幼兒，注重個體差異，堅持“積極鼓勵、因人施教、啟發(fā)誘導、循序漸進”的原則，組織開展以游戲為主要形式的教育活動，以主題活動為重點，帶動促進幼兒發(fā)展，以節(jié)目活動為主線，熏陶感染幼兒的情感，把幼兒帶入豐富多彩、絢麗多姿的情感世界，寓教育于各項活動之中。通過情感教育和習慣引導，培養(yǎng)幼兒多看、多聽、多說、多練的興趣，啟發(fā)幼兒的求知欲，發(fā)展幼兒的語言表達能力。教師要充分利用各種機會，引導幼兒積極運用語言進行交往，教育幼兒禮貌用語，培養(yǎng)良好的語言習慣。

1)教育幼兒尊敬長輩，培養(yǎng)幼兒能用禮貌用語主動、熱情、大方地稱呼人、打招呼。

2)教育幼兒當遇到困難需要幫助時會說：“請您幫助我┄┄”。收到幫助后會說：“謝謝。

3)教育幼兒當影響別人時會說：“對不起。”能主動道歉，而當別人影響到自己時能克制、諒解別人。

4)教育幼兒當別人在談話時不要插嘴、妨礙；承認在和別人講話時，要專心聽；不要打斷別人講話，不要隨便離開，不嫌煩；當有事要說話時要先打招呼；別人提問時要認真回答。

5)教育幼兒講話時聲音要響亮，速度適中，語言要盡量準確，吐字要清楚，說話要看著對方，不要東張西望、漫不經(jīng)心，不罵人，不打人，培養(yǎng)幼兒良好的心理素質(zhì)。

6)教育幼兒樂于接受任務(wù)，努力做好力所能及的事。

7)教育幼兒愛父母、愛老師、愛同伴、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。

8)引導幼兒參加游戲和其他各類活動，體驗和同伴共處的樂趣。

9)為每個幼兒提供表現(xiàn)自己長處和獲得成功感的機會

10)指導幼兒利用身邊的物品和廢舊材料制作各種玩具、工藝裝飾品，體驗創(chuàng)造的.樂趣。

3.衛(wèi)生保健工作

嚴格執(zhí)行衛(wèi)生部頒發(fā)的《托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健制度》以及其他有關(guān)衛(wèi)生保健的法規(guī)、規(guī)章和制度。切實做好幼兒生理和心理衛(wèi)生保健工作。

1)制定合理的幼兒一日生活作息制度。幼兒戶外活動時間在正常情況下不得少于一小時。

2)建立幼兒健康檢查制度和幼兒健康卡或檔案。每年體檢一次，每半年測身高、視力一次。

3)堅持晨檢制度，發(fā)現(xiàn)疾病及時處理，并做好記錄。

4)建立衛(wèi)生消毒、病兒隔離制度，認真做好計劃免疫和疾病防治工作。

5)配合衛(wèi)生部門做好預防接種工作。

6)保證幼兒睡眠時間。睡眠是消除神經(jīng)細胞疲勞、促進幼兒生長發(fā)育的有效

途徑。因此，我園一定保證幼兒有充足的睡眠。

7)為幼兒提供合理膳食：①教育幼兒不食用腐爛霉變的食物；②不吃天然有毒食物；③不吃被農(nóng)藥、化肥污染的食物；④不讓幼兒食用無生產(chǎn)許可證、無保質(zhì)期的食物；⑤教育幼兒遠離“垃圾”食品。

8)保證給幼兒飲水。

9)幼兒園內(nèi)禁止吸煙。

10)做好夏季防暑、冬季保暖工作。

11)必須注意培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生和生活習慣，養(yǎng)成正確的坐、立、行、走姿勢，為幼兒的成長奠定良好的基礎(chǔ)。

4.安全工作

安全工作責任重于泰山，要警鐘長鳴，常抓不懈。要以幼兒為中心，關(guān)注幼兒在各項活動中的安全。

5.建立幼兒園與家長聯(lián)系制度

幼兒園全體工作人員要在園長的領(lǐng)導下，恪盡職守，勤奮工作，各司其職，各負其責，按照誰主管誰負責的原則，一級抓一級，層層抓落實，圓滿完成本學期各項工作。

有關(guān)年度計劃模板集錦篇4

文章標題：

隨著計劃生育工作的逐步開展，人民群眾的生育觀念發(fā)生巨大變化，以往單一的宣傳工作形式已經(jīng)不再能滿足育齡群眾的需求，為了更好地貫徹上級有關(guān)精神，我鎮(zhèn)在20__年度通過加大計劃生育宣傳工作的力度，達到了提高計劃生育工作水平的目的，現(xiàn)將我鎮(zhèn)在20__年度計劃生育宣傳工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導重視和部門協(xié)作。

我鎮(zhèn)黨委、政府對計劃生育宣傳工作相當重視，專門成立了以鎮(zhèn)領(lǐng)導為組長的計劃生育宣傳領(lǐng)導機構(gòu)，制定相應的活動方案，保證活動經(jīng)費的投入不少于計劃生育總投入的30，配置專門的`車輛不定時進行巡回宣傳，由計生辦組織，鎮(zhèn)廣播有線電視配合，各部門、各單位參與，利用墟日在市場開展咨詢、表演活動等，在全鎮(zhèn)營造良好的活動聲勢，使到新的生育觀念和有關(guān)生育政策能得到廣泛宣傳，盡快做到家喻戶曉，以利于我鎮(zhèn)計劃生育工作的順利開展。

二、開展活動和群眾參與。

我鎮(zhèn)為達到更好的宣傳目的，在開展計劃生育宣傳活動中，我鎮(zhèn)充分利用現(xiàn)有各種宣傳陣地，采取諸如現(xiàn)場咨詢、座談會、專家會診、文藝表演等多種形式，直接面向群眾，在“春節(jié)宣傳活動月”“世界人口日”“春風送溫暖活動月”“育齡婦女普查普治月”“關(guān)愛女孩知識競賽”“關(guān)愛女孩有獎問答”等等活動中，我鎮(zhèn)現(xiàn)場咨詢、專家會診、文藝表演等方式，直接面對群眾，為群眾提供最新的計劃生育政策、法規(guī)、優(yōu)生優(yōu)育方面的常識以及現(xiàn)場派發(fā)《廣東省人口與計劃生育條例》、《中華人民共和國人口與計劃生育法》和《__鎮(zhèn)流動人口宣傳資料》，通過活動給我鎮(zhèn)育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在這一年里，服務(wù)群眾達到7659多人，派發(fā)《條例》、法規(guī)等資料15000多冊，充分體現(xiàn)了活動的經(jīng)常性和群眾性。在做好計劃生育法律法規(guī)宣傳的同時，我鎮(zhèn)在20__年積極開展“關(guān)愛女孩行動”的宣傳，除了不定時在市場派發(fā)“關(guān)愛女孩”宣傳資料外，我鎮(zhèn)還在計劃生育系統(tǒng)中開展以幫助困難母親以及“關(guān)愛女孩”為主題的募捐活動；在市場開展了以“關(guān)愛女孩”為主題的有獎問答活動，協(xié)助區(qū)計生局拍攝了以“關(guān)愛女孩”為主題的宣傳短片，同時組織鎮(zhèn)黨委成員以及各部門對我鎮(zhèn)部分純女戶進行慰問。

三、社會宣傳環(huán)境和氛圍。

我鎮(zhèn)在20__年對全鎮(zhèn)29條村（居）委會“三欄”（宣傳欄、讀報欄、公開欄）內(nèi)容實行定時更新，讓群眾能及時了解當前的生育政策以及生育情況，通過宣傳欄能了解優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健等方面的知識。為了貫徹落實省計生委《關(guān)于進一步做好以技術(shù)服務(wù)為重點的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意見》精神，結(jié)全我鎮(zhèn)的情況，在全鎮(zhèn)開展“三查一治”（查環(huán)、查孕、查病和生殖保健服務(wù)）大型宣傳活動，我鎮(zhèn)將農(nóng)村常見病的普查普治與季度查環(huán)查孕的經(jīng)常性工作結(jié)合起來，將平時工作與宣傳工作有機結(jié)合在一起，既帶動查環(huán)查孕這一“孕前型”管理措施的落實，又帶動了優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的開展，同時也使到計劃生育宣傳深入到農(nóng)村。農(nóng)村婦女常見病普查普治工作進展良好。一年，來共為育齡婦女檢查5660人，檢查率達到59.01，通過對婦女常見病的普查普治，提高婦女的生殖健康水平，讓群眾得到好處、得到實惠。在享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時也掌握了國家有關(guān)計劃生育法律法規(guī)，大大拉近了干群關(guān)系，使到群眾對計劃生育滿意率達85以上。

通過加大計劃生育宣傳工作的力度，我鎮(zhèn)群眾的婚育觀念逐步向良性發(fā)展，對政策的理解和知曉程度逐年提高，穩(wěn)定了我鎮(zhèn)低生育水平，宣傳活動達到了預期的目的，收到了較好的宣傳效果，為我鎮(zhèn)計劃生育工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

__鎮(zhèn)計劃生育辦公室

20__年10月13日

有關(guān)年度計劃模板集錦篇5

某礦集團～～～年職工技能振興計劃～年，某礦集團在冊職工萬人，其中生產(chǎn)工人萬人。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在崗職工中有2608人取得中級工等級證書，654人取得高級工等級證書，評聘工人技師277人、高級技師19人。隨著企業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢的發(fā)展，高技能人才數(shù)量偏少、技術(shù)等級結(jié)構(gòu)不合理、以及培養(yǎng)鑒定和評聘工作相對滯后等問題更加突出。根據(jù)～年黨委工作會議要求，為更好地服務(wù)于集團公司新一輪創(chuàng)業(yè)發(fā)展，加快企業(yè)技能人才隊伍培養(yǎng)步伐，全面提升職工隊伍整體素質(zhì)，結(jié)合企業(yè)實際，特制定《某礦集團～～～年職工技能振興計劃》。

一、指導思想堅持“科教興企”、“人才強企”戰(zhàn)略，制定并實施職工技能人才培養(yǎng)工程；按照分類指導、針對性培訓的原則，多渠道、多層次、多形式，加快培養(yǎng)企業(yè)急需的技術(shù)技能型、復合技能型及知識技能型人才步伐；進一步完善技能人才“培養(yǎng)、考核、使用、待遇”一體化機制，努力營造技能人才快速、健康成長的學習和工作環(huán)境，為集團公司創(chuàng)業(yè)發(fā)展奠定堅實的技能人才基礎(chǔ)。

二、培養(yǎng)目標通過三年的努力，即從～年到～年底，實現(xiàn)中級工占生產(chǎn)工人隊伍的60%、高級工占中級工隊伍的15%、技師和高級技師占高級工隊伍的50%的培養(yǎng)目標，緩解技能人才特別是高技能人才短缺的矛盾。按～年至～年集團公司在冊生產(chǎn)工人平均人數(shù)萬人計算，到～年中級工人數(shù)將達到14000人、高級工人數(shù)達到2100人、技師和高級技師1000人。每年須完成中級工5000人、高級工800人、技師及高級技師300人左右的培訓、鑒定或考評任務(wù)。

三、具體措施㈠采取自培、委培、自考和技能大賽等多種形式加快技能人才培養(yǎng)

充分發(fā)揮集團公司和礦（廠、處）兩級培訓基地的作用。有計劃、有步驟地組織職工參加脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)培訓班，不斷提高職工的崗位專業(yè)理論和操作技能水平。礦（廠、處）重點開展中級工和部分工種高級工的培訓；集團公司重點開展高級工、技師、高級技師的培訓，同時承擔職工技術(shù)等級職業(yè)資格考核、鑒定及考評工作。

2.實施“職工技能等級達標培訓工程”。普及中級工等級培訓，凡現(xiàn)在崗的綜采支架工、礦井維修電工、地面電工、值班電工、液壓支架（支柱）修理工、礦井維修鉗工、井下電鉗工（綜采維修電、鉗工）、礦井通風工、瓦斯檢查員、防爆電氣設(shè)備檢查員、主提升機司機、采煤機司機、掘進機司機、救護隊員、采掘班組長、電（氣）焊工、車工、鉗工、鍋爐操作工、起重機械作業(yè)、企業(yè)內(nèi)車輛駕駛作業(yè)、營業(yè)員、餐飲服務(wù)員、客房服務(wù)員、通訊機務(wù)員、通訊設(shè)備檢修工及其它特種作業(yè)人員，應在～年底達到中級職業(yè)技能水平，取得國家《中級職業(yè)資格證書》。

3.實施“職工學歷達標培養(yǎng)工程”。通過舉辦“雙證”（文化學歷證、等級工證）培訓班、業(yè)余文化～等形式，集團公司45周歲以下，從事煤礦通用工種、特種作業(yè)人員以及班組長，到～年底，一般應達到高中文化學歷；晉升技師的高級工在晉升前必須達到高中（或中專）或以上學歷。

4.推行“自學考試”模式。職工根據(jù)國家制定的工種崗位技術(shù)等級職業(yè)資格標準和規(guī)定的.教材，通過自學、自主鉆研或拜師學技等途徑獲得的知識、技能，集團公司將采取國家自學考試模式，于每年7月份的第一周和11月份最后一周，組織崗位技能應會和專業(yè)理論應知考試、考核。對成績和鑒定合格者，報上級有關(guān)部門批準，可直接發(fā)給相應的國家技術(shù)等級《職業(yè)資格證書》

5.推廣“以師帶徒”等傳統(tǒng)培養(yǎng)方法。倡導已取得高級工、技師、高級技師資格的高技能人才，通過“傳、幫、帶”等方法，積極主動向周圍職工傳授專業(yè)理論知識和操作技能，努力營造工作學習化、學習工作化的氛圍。各單位應將高級工、技師和高級技師帶徒工作列為評聘條件之一，并納入薪酬分配考核內(nèi)容。

6.借用社會教育培訓資源優(yōu)先培養(yǎng)緊缺人才。煤礦緊缺專業(yè)技能人才的培養(yǎng)，可借助有關(guān)高等院校、高級職業(yè)技術(shù)學校力量，采取“校企聯(lián)合辦學”、“委托培養(yǎng)”等形式，立足實戰(zhàn)、實用、實效，縮短培養(yǎng)周期，加快緊缺專業(yè)高級工、技師、高級技師等方面技術(shù)技能人才的培養(yǎng)。

7.通過技能競賽培養(yǎng)、選拔高技能人才。技能競賽是提高和檢驗職工技能水平的有效手段和方法。集團公司和礦（廠、處）兩級職工技能競賽要與職工技能等級鑒定工作相結(jié)合，對基礎(chǔ)理論扎實、操作技能拔尖，在技能競賽中成績優(yōu)秀的職工，除了給予表彰獎勵外，經(jīng)報上級有關(guān)部門批準，可直接授予中級工或高級工職業(yè)資格，特別優(yōu)秀的可破格晉升技師或高級技師資格。

㈡完善考評管理機制，不斷提高技能人才培養(yǎng)質(zhì)量

建立“職工技能等級cba遞進培訓模式”?！奥毠ぜ寄艿燃塩ba遞進培訓模式”就是職工技能逐級培訓和遞進考評機制，即c代表中級工，b代表高級工，a代表技師、高級技師。各單位要運用cba遞進培訓模式，結(jié)合職工職業(yè)生涯設(shè)計和素質(zhì)教育，制定職工技能人才培訓、考評遞進目標規(guī)劃，按照中級工、高級工、技師、高級技師序列，使他們普遍每兩年上一個臺階，優(yōu)秀的一年上一個臺階。各單位要將每年評選出的“勞動模范”、“六好職工”以及熱愛煤炭事業(yè)、有培養(yǎng)前途的青年職工，優(yōu)先納入技能人才培訓和遞進考評目標規(guī)劃。

2.改進技師資格考評制度。在不斷完善技師考評機制的同時，積極爭取上級支持，促進集團公司技師考評工作規(guī)范化、制度化建設(shè)。堅持每年開展一次技師考評、鑒定工作，打破工齡、年限、資歷等限制，使具備技師、高級技師素質(zhì)和能力的職工及時晉升技術(shù)職業(yè)等級，取得國家《技師職業(yè)資格證書》。對評聘在崗的技師、高級技師，堅持“一年一考核”和優(yōu)升劣汰制度，不搞技術(shù)等級終身制。

3.完善“技術(shù)能手”和“首席職工”評選機制。集團公司和礦（廠、處）每兩年開展一屆“十佳技術(shù)能”、“百名優(yōu)秀技術(shù)能手”評選活動，對被評為集團公司、礦（廠、處）級“十佳技術(shù)能手”的職工，報上級批準，分別授予技師和高級工技術(shù)等級職業(yè)資格；對各單位產(chǎn)生的“首席職工”、“首席技術(shù)工人”、“專業(yè)工種（崗位）帶頭人”和“內(nèi)聘技師”，符合條件的，可通過相關(guān)程序，納入高級工鑒定和技師、高級技師申報評聘范圍，并優(yōu)先授予較高一級技術(shù)等級職業(yè)資格證書。

㈢不斷完善技能人才“培養(yǎng)、考核、使用、待遇”一體化激勵機制

1.鼓勵各單位建立技能人才業(yè)績與政治待遇、薪酬分配和職業(yè)生涯發(fā)展“三掛鉤”的激勵機制，既要營造用事業(yè)、感情、待遇留人的社會環(huán)境，也要完善制度留人的約束機制，參加高技能人才培養(yǎng)的要簽訂培養(yǎng)服務(wù)協(xié)議。

2.落實中級工、高級工、技師、高級技師的崗位津貼待遇，高級工、技師、高級技師崗位津貼分別不低于50元、100元、200元。還可通過技術(shù)創(chuàng)新獎勵、崗位津貼、協(xié)議工資等多種形式，提高技能人才的待遇；貢獻特別突出的，實行重獎。

3.保護技能崗位職工的學習積極性，經(jīng)費投入要向技能人才培養(yǎng)傾斜，妥善處理工學矛盾，及時幫助技能人才解決在實習和學習中遇到的困難。

4.足額提取使用職教經(jīng)費。職工教育經(jīng)費按職工工資總額的%提取，且用于工人安全和崗位技能培訓費用的比例要占60%以上。各單位要按照職工操作技能特點，配備必要的現(xiàn)場生產(chǎn)設(shè)備、多媒體教室，添置投影機、攝像機等教學設(shè)備，提高教學實驗、模擬操作設(shè)備和實驗室的裝備水平，推廣現(xiàn)場教學和實際操作模塊化教學的現(xiàn)代化教學手段和方法。

四、加強組織領(lǐng)導和考核工作

㈠加強領(lǐng)導集團公司成立“～年～～年職工技能振興計劃”領(lǐng)導小組。某某同志任組長，某某同志任副組長；成員由組織人事部、工會、人才培訓中心、生產(chǎn)技術(shù)部、安全監(jiān)察部、勞動工資部、財務(wù)部、經(jīng)營管理部等部門負責人組成。辦公室設(shè)在人才培訓中心，某某同志兼任辦公室主任?；鶎痈鲉挝灰惨闪⑾鄳念I(lǐng)導小組。

㈡明確責任組織人事部、勞動工資部負責專業(yè)技能人才需求預測和培養(yǎng)規(guī)劃的制定；生產(chǎn)技術(shù)部、安全監(jiān)察部、工會負責職工技能專業(yè)技術(shù)知識、安全知識培訓及文化學習的指導和檢查；人才培訓中心負責日常事務(wù)工作和協(xié)調(diào)、處理年度培訓計劃的匯總擬訂和組織實施，并負責目標管理責任制的年度考評工作。

㈢強化考核

1.列入重點工作考核。將技能人才隊伍建設(shè)目標作為集團公司“星級文明單位”的重點工作納入考核，每年對各單位技能人才培養(yǎng)經(jīng)費的投入、計劃指標的完成、“三掛鉤”機制的落實等工作進行檢查和考核。

2.加強職教目標管理考核。每年的技能人才培訓計劃納入職工教育目標管理責任制并加大考核得分比重，凡未完成技能人才年度培訓計劃的單位除不能被評為職教目標管理優(yōu)秀單位外，并對主要負責人進行責任追；要做好技能人才開發(fā)使用工作的考核、總結(jié)、評比、表彰、推廣和提高等相關(guān)配套工作，鼓勵職教培訓工作不斷創(chuàng)新，對技能人才培養(yǎng)工作成績突出的單位、部門和管理者每年度予以表彰獎勵。

有關(guān)年度計劃模板集錦篇6

一、指導思想

以黨的十八大及三中、四中全會精神為指針，堅持“推動科學發(fā)展、促進學校和諧、服務(wù)中心工作、加強工會組織”的工作理念，以提高教職工的師德水平和業(yè)務(wù)能力為切入點，全面提高教職工的整體素質(zhì)；以抓好學校教工大會制度為重點，促進校園民主管理；以學校工會活動為著手，抓好工會自身建設(shè)。在學校黨支部和上級工會的引領(lǐng)下，根據(jù)學校中心工作；繼續(xù)積極開展有益于教職工身心健康的文體、休閑活動，帶領(lǐng)廣大教職工深入課堂研究，深入教學改革，為進一步提升我校的教育質(zhì)量及辦學品位、構(gòu)建和諧校園貢獻力量。

二、工作措施

1.繼續(xù)學習，努力為開創(chuàng)工會工作新局面而奮斗。具體是：學習先進理論，學習先進典型；積極開展相互交流、論壇活動，取它山之石，攻己山之玉。

2.繼續(xù)完善工會自身職能，積極地向?qū)W校黨政領(lǐng)導建言獻策：一是工會組織對學校工作做到源頭參與，過程參與，總結(jié)參與，完善監(jiān)督功能；二是工會組織為教職工辦實事，辦好事，積極推行維權(quán)功能。

3.繼續(xù)將師德建設(shè)擺在教師隊伍建設(shè)的首要位置，深入開展師德教育活動，學習貫徹教育部制定的師德考評方式，貫徹落實師德師風檢查制度；在教師隊伍中深入開展群體師德創(chuàng)優(yōu)活動。

4.開展豐富多彩的工會活動，釋放教師工作壓力，團結(jié)廣大教職員工，構(gòu)建和諧校園。

三、主要工作

1.加強學習，切實提高教職工思想素質(zhì)

組織學習《學校教職工代表大會工作規(guī)定》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等有關(guān)知識，提高教職員工依法執(zhí)教和依法維護自身權(quán)益的能力，提高人文素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新能力。切實樹立政治意識、大局意識和服務(wù)意識。開展“讀好書，寫好文，共交流”活動。通過學習、讀書、交流，進一步提升思想境界，進一步增強理性思考，進一步規(guī)范工作行為，進一步把工會工作的有關(guān)法律法規(guī)及各項政策宣傳好、落實好；堅持把教職工會員隊伍團結(jié)好、引導好；切實把自身的本職工作謀劃好、完成好。

2.開展勞動技能競賽活動，不斷促進教師隊伍建設(shè)

認真組織參加街道組織的勞動競賽活動，加強勞動意識，樹立主人翁責任感。積極開展教學技能比武活動，努力創(chuàng)建學習型組織，爭做知識型職工活動，提高教師素質(zhì)，樹立教師形象，提升學校聲譽。

3.豐富各類活動，大力推進和諧校園建設(shè)

倡導“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的健康文明生活方式。大力開展教職工喜聞樂見的各類文體活動，不斷豐富教職工的精神文明生活，不斷激活工會組織活力，努力把學校工會真正建設(shè)成為教職工信賴和歡迎的`“教工之家”。多組織開展集體性活動，通過活動，使教師身心得到放松，能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身于學校的教育教學活動，同時也促進教職工之間的相互交流與融合。更重要的是，在集體活動或競賽中，凝聚人心，團結(jié)一心，最大限度發(fā)揮團隊力量。

除了關(guān)心教職工身體健康外，還切實關(guān)注教職工的心理健康，引導教職工樹立良好的、積極的心態(tài)。結(jié)合“中國夢·教育夢”主題教育活動開展系列活動，大力推進校園文化建設(shè)，努力營造校園和諧文化，為教職工提供舒心的工作環(huán)境。

4.做好送溫暖活動，大大增強工會凝聚力。

送溫暖工程是工會聯(lián)系教職工群眾，關(guān)心困難教職工的有效途徑，也是增強教育工會凝聚力、號召力的重要手段。工會干部首先要做到：進百家門、知百家情、解百家難。因此，繼續(xù)做好走訪慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關(guān)愛。切實保障扶貧幫困工作，建立送溫暖活動的長效機制。

繼續(xù)支持、協(xié)助女工委根據(jù)女性的特點開展工作，依法維護女教職工的特殊利益，切實幫助解決女教職工的實際困難，幫助女教職工全面提高自身素質(zhì)，充分發(fā)揮我校女教職工的積極性。

有關(guān)年度計劃模板集錦篇7

（一）堅持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，實現(xiàn)更加充分的城鄉(xiāng)就業(yè)

1、突出“兩個服務(wù)”。突出為求職人員服務(wù)，突出為企業(yè)用工服務(wù)。突出求職人員服務(wù)，即為城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員求職職務(wù)；為下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)服務(wù)；為農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)服務(wù)；為大中專畢業(yè)生求職就業(yè)服務(wù)。

2、進一步落實就業(yè)再就業(yè)政策。一是加大落實各項就業(yè)再就業(yè)政策，特別是小額擔保、減免稅費和“4050”人員社會保險補貼政策。二是全面開展援助城鎮(zhèn)“零就業(yè)家庭”和就業(yè)困難人員活動。

3、進一步做好農(nóng)民工工作，加大農(nóng)民工各項政策的'宣傳力度。

4、引導鼓勵高校畢業(yè)生就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)。

5、積極推進勞動派遣，一是促進勞務(wù)派遣政策的全面落實，維護勞動者和用工單位的合法權(quán)益。二是進一步鞏固現(xiàn)有派遣成果，圍繞我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)調(diào)整成果，圍繞我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)需求，加大勞動務(wù)派遣力度，逐步將勞務(wù)派遣延伸至管理規(guī)范的民營企業(yè)、高危企業(yè)和公益性崗位，拓展勞務(wù)派遣數(shù)量。

6、切實加強職業(yè)技能培訓。

（二）以完善制度為重點，加快社會保障體系建設(shè)

1、繼續(xù)擴大各項社會保障覆蓋面，抓好養(yǎng)老保險擴面征繳工作。把全鎮(zhèn)個體工商戶和靈活就業(yè)人員作為進一步擴面的重點。

2、進一步完善社會保障制度，一是積極研究探索，適合農(nóng)民工特點低費率、廣覆蓋、可轉(zhuǎn)移，能與現(xiàn)行的養(yǎng)老保險制度街接的農(nóng)民工養(yǎng)老保險參保辦法。二是進一步健全退休審批和養(yǎng)老金社會化發(fā)放工作機制。努力提高“確?！辟|(zhì)量，鞏固基本養(yǎng)老金按時足額并100%社會化發(fā)放成果。三是加強業(yè)務(wù)經(jīng)辦基礎(chǔ)管理，進一步完善經(jīng)辦業(yè)務(wù)規(guī)程，簡化辦事程序，規(guī)范養(yǎng)老保險代收代繳窗工作，提高服務(wù)質(zhì)量。加大醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險基金征繳力度，嚴格待遇支付審核，不斷完善基金支付監(jiān)控措施。認真防范生育保險基金支付風險。

3、嚴格監(jiān)督管理社會保險基金，進一步規(guī)范社會保險基金管理。加強社會保險基金的全程監(jiān)督檢查，重點開展養(yǎng)老、醫(yī)療和失業(yè)保險費征繳、保險金發(fā)放和基金管理的專項監(jiān)督檢查。嚴厲打擊騙取冒領(lǐng)保險金，擁用基金作為，確保基金完全完整。

有關(guān)年度計劃模板集錦篇8

一、教材分析

音樂教學也屬于藝術(shù)領(lǐng)域的范疇之一，也符合《幼兒園教育新綱要》中藝術(shù)類的教學要求。小班幼兒處于4-5歲的階段，這一階段的音樂教學主要以歌曲、舞蹈、音樂游戲、欣賞等組成，讓幼兒愿意參加藝術(shù)活動，能學習用一些簡單方法進行藝術(shù)表演。讓他們對環(huán)境生活和藝術(shù)中的美產(chǎn)生興趣，陶冶幼兒的'情操，培養(yǎng)優(yōu)良品格，發(fā)展幼兒想象力和創(chuàng)造力，促進幼兒和諧全面發(fā)展。

二、教學目標

1.知道歌曲的名稱和內(nèi)容，熟悉音樂的旋律、節(jié)奏。吐字清楚，唱準休止符。

2.學會曲調(diào)，記準歌名，學會基本動作，動作正確、優(yōu)美，要求動作合拍，增加節(jié)奏感。

3.初步學會表演，并且能夠跟著老師邊唱邊跳，注意音樂的節(jié)奏與間奏。

4.理解歌詞意思，熟悉曲調(diào)，能連貫地表演。

5.知道樂曲的名稱及內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒對音樂的興趣和安靜傾聽的習慣。

6.學習打擊樂，熟悉各種樂器的名稱。

三、教學措施

1.在日常生活中豐富音樂的教學活動范圍。

2.在音樂活動中提高幼兒對活動的積極性。

3.喜歡和同伴一起參與音樂活動，享受集體藝術(shù)活動的興趣。附：小班音樂教學進度計劃

20小學年_月

20__年_月號

有關(guān)年度計劃模板集錦篇9

20__年度，計生服務(wù)站在市主管部門和鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導下，緊扣年初與市委、市政府簽訂的“計生工作目標管理責任制”的目標要求，嚴格按照創(chuàng)建“群眾滿意基層站所”的實施辦法，不斷創(chuàng)新,自我加壓，使計生工作躍上一個新臺階，現(xiàn)就全年的工作情況向各位做個回報。

一、立足陣地，嚴格管理，規(guī)范服務(wù)熟話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”，為了能更好地做好服務(wù)工作，我們從健全規(guī)章制度，明確分工職責入手，抓好內(nèi)部管理，強化全體工作人員的服務(wù)意識，力求服務(wù)態(tài)度好，服務(wù)質(zhì)量高，服務(wù)方法新。一是健全規(guī)章制度，明確人員職責。我們根據(jù)相關(guān)要求結(jié)合行業(yè)特點制訂了“人員分工及崗位責任制”、“請銷假制度”、“衛(wèi)技服務(wù)工作制度”等，將各項工作分解到具體的人，真正做到人人有事做，事事有人管。二是強化內(nèi)部管理，提高服務(wù)水平。計生工作千頭萬緒，涉及到方方面面，這就對我們提出了更高要求。大家充分發(fā)揚吃苦精神，團結(jié)協(xié)作，全力拓展計生工作。一是開展隨訪服務(wù)工作，每月按照隨訪表的名單，定期上門對各類育齡婦女進行隨訪。二是定期定點到村對廣大育齡婦女進行查環(huán)查孕。三是充分利用服務(wù)站的現(xiàn)有設(shè)備對廣大育齡婦女進行免費放、取環(huán)及生殖道感染防治。通過一家一戶、一人一事，面對面的服務(wù)、交流和溝通，融洽了計生工作者與廣大育齡群眾的關(guān)系，樹立了新時期計生工作者的新形象，贏得廣大群眾的認可。目前全鎮(zhèn)已婚育齡婦女基本上都能主動到計生服務(wù)站來放環(huán)、取環(huán)、查環(huán)、查孕、查病、治病，把我們的衛(wèi)技人員當著貼心人。今年為已婚育齡婦女解決四項手術(shù)經(jīng)費近_萬元。取得了較好的社會效應。

二、辦事公正，廉潔自律，嚴格執(zhí)行生育政策計生工作是個復雜的系統(tǒng)工程，小視不得，今年我們在行政執(zhí)法責任制的落實上，由政府出面，計生牽頭，分別與公安、民政、衛(wèi)生、企管等部門和單位簽訂了計生行政執(zhí)法責任制，與各村簽訂了計生工作目標考核責任書，各村也相應制定了“計劃生育村規(guī)民約”。在生育管理上做到政策公開，操作透明，我們除將相關(guān)的辦事程序和生育政策在公示欄中進行公示外，還印發(fā)相關(guān)的資料進行宣傳，讓群眾知道辦理一、二胎生育證及流動人口婚育證明的程序，最大限度地方便群眾。又便于群眾進行監(jiān)督。在服務(wù)的過程中，我們堅決執(zhí)行物價部門頒布的收費標準，對于收費項目進行公示，從末出現(xiàn)亂收費現(xiàn)象，此舉得到群眾的好評。對于計外生育對象，我們依法征收社會撫養(yǎng)費，沒有發(fā)生計生案件的行政官司。在為群眾服務(wù)的過程當中，我們堅決杜絕“門難進，臉難看，話難聽，事難辦”的現(xiàn)象，只要符合政策，我們都以滿腔的熱情為群眾辦實事、解難事。當前照顧生養(yǎng)二胎是一個熱點問題，對于符合條件的申請人，我們隨到隨辦，從不到當事人家中吃一口飯、喝一口茶。對于不符合條件的對象，我們耐心地進行宣傳、解釋，讓當事人明白自己為什么夠不上條件，真正給群眾一個明白。

三、控制人口數(shù)量、提高人口素質(zhì)，服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展人口問題是制約經(jīng)濟和社會發(fā)展的關(guān)鍵因素?？刂迫丝跀?shù)量、提高人口素質(zhì)，是我們計生工作者的責任。我們能根據(jù)上級主管部門的相關(guān)要求，在認真調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，認真編制我鎮(zhèn)的人口規(guī)劃。在實際工作中，我們不怕困難、敢于爭先，特別是在處理相關(guān)的'計外孕事件上，有黨委、政府做我們的堅強后盾，我們的工作人員也都始終站在第一線，不論白天還是黑夜、不論酷暑還是寒冬、不怕做仇做怨、不怕誤解和謾罵，大江南北有我們的身影、長城內(nèi)外有我們的腳印，有淚水往肚里咽、有誤解也不吭聲，解決了一個又一個難題。在全鎮(zhèn)上下的共同努力之下，多年來我鎮(zhèn)的人口出生率穩(wěn)定在_._‰左右，人口自然增長率穩(wěn)定在_._‰左右,換句話說,也就是一年全鎮(zhèn)少生~__人，從《公開信》發(fā)表至今_多年的時間里，全鎮(zhèn)少生近_萬人左右，也就是少生整整目前全鎮(zhèn)的人口。這里的經(jīng)濟效益、社會效益不是一時半時看得出來的，可能抵不上辦一個大工廠的經(jīng)濟效益，立竿見影，惹人注目，但這當中的效益遠遠不是一個數(shù)字所能表達的，所以我們計生部門在控制人口數(shù)量，提高人口素質(zhì)，服務(wù)于經(jīng)濟建設(shè)上做出了我們應有的貢獻。四、不懈努力、打好基礎(chǔ)，爭取來年取得更大進步。今年以來，在黨委、政府的正確領(lǐng)導下，在各部門的通力協(xié)作、相互支持之下，按照年初的考核要求，各項指標基本上能達到責任制上的要求：

1、計劃生育率達_._%；

2、期內(nèi)綜合避孕率達_%；

3、避孕節(jié)育和生殖保健服務(wù)率達_._%；

4、知識知曉率達_._%；

5、隨訪服務(wù)率達_%；

6、出生缺陷干預率達_%。

面對取得的成績，我們感到還有許多的不足，在我們的工作當中還有好些地方有待于我們?nèi)ヅΓ罅鲃尤丝诘墓芾?、生殖道感染防治工作的任?wù)還很艱巨，我們有決心、有信心在黨委、政府的正確領(lǐng)導之下，通過自身的不懈努力把取得的成績不斷地進行鞏固，把欠缺的地方想方設(shè)法地做好，給黨委、政府，給全鎮(zhèn)人民交一份比較滿意的答卷。

有關(guān)年度計劃模板集錦篇10

我們地學志愿者工作部（以下簡稱志工部）作為社會實踐部的新興勢力，應該積極依托團委社會實踐部的力量，開展更多更豐富的課外活動。下一年度，我們的工作大體分為兩部分：加強自身建設(shè)和聯(lián)系各部開展活動，爭取打造出最有影響力，最具前瞻性的一流社團部門。

20__年全年工作目標：提升志工部的工作能力，積極配合各個方面的工作，加強和各個部門之間的聯(lián)系；積極挖掘和培養(yǎng)志愿者，為地院的志愿者工作注入更多新鮮的血液；更加努力地參加各種社會活動，為社會奉獻自己的一份力量，為學院征得榮譽;把志工部建設(shè)成一個人性化的溫暖的大家庭。

一.加強自身建設(shè)

1.細化人員分工

將活動組織人員分為前期籌備組（2人，其中1人提供活動所需經(jīng)費明細和前期宣傳，1人負責活動流程具體細節(jié)設(shè)計并統(tǒng)籌時間等主觀情況（最后匯總后呈報部長或副部長批準執(zhí)行）），中期執(zhí)行組（3人，會場安排布置1人，聯(lián)系協(xié)調(diào)各部1人，維持秩序1人），后勤部（1人，負責供應活動時緊急所需及會后的打掃收尾）。

2.發(fā)展外圍力量

首先，以5位干事為基點，加強宣傳，聯(lián)系個班有意向參與活動的.同學加入，形成形式多樣的各班小分隊，同時使更多同學了解我部，關(guān)心我部，逐漸成為我部的外圍活躍分子，為我部活動壯大聲勢，擴大影響力，同時也為我部下一步人員壯大做好準備，

二.20__年活動明細

1.上半年（三月到六月）

①3月12日星期二（植樹節(jié)，學雷鋒）

鑒于現(xiàn)在有許多同學分不清莊稼的現(xiàn)狀，避免“四體不勤，五谷不分”的歷史笑劇,在3月16或17開展“進農(nóng)莊，識五谷”的小活動，可聯(lián)系植物愛好者協(xié)會共同走進農(nóng)田、大棚認識蔬菜及果樹。

同時在三月開展“學雷鋒，做好事”活動，領(lǐng)會新時代下的雷鋒精神精髓，并深入學習雷鋒的各種精神，落到實處，實踐于平時生活中，開展各項幫扶活動，條件允許，可到校外參加交通協(xié)管員，愛心公交售票員，愛心車站協(xié)管員。

②4月4日星期四（清明節(jié)）

清明節(jié)緬懷烈士。開展各類愛國運動，如有條件可組織觀看愛國、衛(wèi)國電影，同時若植樹節(jié)活動無法進行，可后推至該日。此后氣溫開始回轉(zhuǎn)，志工部在四月可配合各部整頓校園衛(wèi)生，防止春季傳染病大流行，同時制作宣傳卡片，引導各地同學積極參加室外體育活動，如舉辦小型的團部乒羽賽。

③5月4日星期六（青年節(jié)）

五四絕對是團委最重要的任務(wù)了，因此組織時間應提前一個星期結(jié)合各部做好籌備工作，注意宣傳黨的精神，同時為新黨員入黨儀式做好前期準備。

④6月1日星期六（兒童節(jié)）

聯(lián)系文藝社團，巴烏葫蘆絲社團，武協(xié)等文藝表演性的，國學，編織協(xié)會等知識技能的社團及各個志愿者協(xié)會（志愿者青少年關(guān)愛部）共同去孤兒院或希望小學給他們表演一些小節(jié)目，或者我們自己做的禮物。（如有可能，可去看看鄉(xiāng)下的留守兒童，在父母遠離之際，他們要熬過多少孤單的童年，而一次陪伴，或?qū)呷ザ嗌訇庼玻?。如果無法協(xié)調(diào)好各部，可以組織我們的部員買風箏，帶著他們一起去南湖或人民廣場放風箏。

2.下半年（九月到十一月）

①9月18日星期三九一八

②9月19日星期四中秋

如果放假，是否能協(xié)調(diào)各方（聯(lián)系文保，歷史系），到偽滿皇宮或東北淪陷史博物館做作導游，宣傳九一八，勿忘國恥。如果不休假，中秋節(jié)上午可去敬老院給老人們送月餅，打掃衛(wèi)生。晚飯后，若征得大部分人同意，鼓勵帶同伴室友，可在足球場搞一個小型的party，包括真心話大冒險，男女雙方歌曲接龍，背后傳字等，加強團內(nèi)溝通互信。

③10月13到10月15準備納新

在部長領(lǐng)導下，向新生宣傳相關(guān)事宜，印發(fā)相關(guān)傳單，準備下一年度的納新事宜。

以上是明年（20__）的全年計劃，相信在我部的努力下，在各部的幫助支持下，我們將打造出一個更為出色的全新志工部！

初次寫計劃，如有不當之處，望部長指正。

有關(guān)年度計劃模板集錦篇11

20__年是我院三級?？漆t(yī)院評審的關(guān)鍵年。根據(jù)全國公安廳局長會議精神和省、市監(jiān)管主管部門關(guān)于“抓基層、打基礎(chǔ)、苦練基本功”的工作要求，結(jié)合醫(yī)院第二個五年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和醫(yī)院20__年工作思路，制定醫(yī)院新一年計劃如下：

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導;以黨的全會、全國公安廳局長會議和各級公安監(jiān)管工作會議精神為指導;以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)醫(yī)院各項工作，以深入貫徹中央《關(guān)于進一步加強和改進公安工作的決定》、“二十公”會議精神、《公安機關(guān)人民警察內(nèi)務(wù)條令》、以“基層基礎(chǔ)年”為主線，以執(zhí)法為民為核心，以改革創(chuàng)新為動力，以科技強院為支撐，以科室基礎(chǔ)建設(shè)為重點，以隊伍正規(guī)化建設(shè)為保證，以等級醫(yī)院評審為目標，進一步加強和改進醫(yī)院工作，切實提高“四個能力”、兩個水平“、“五個落實”，進一步在求創(chuàng)新、求突破、求特色、求實效上下功夫，不斷促進醫(yī)院規(guī)范化、科學化、制度化建設(shè)，推動醫(yī)院工作上一個新臺階，實現(xiàn)“四個零”目標。

二、工作目標

按照省廳、市局提出的“創(chuàng)品牌、出亮點，全省領(lǐng)先、全國有地位”的總體目標，20__年醫(yī)院要努力實現(xiàn)以下具體目標：

(一)增強安全意識、質(zhì)量意識、管理意識、大局意識，進一步完善醫(yī)療安全管理制度，規(guī)范醫(yī)療安全管理措施，嚴格執(zhí)行醫(yī)療安全管理制度，提高醫(yī)療安全管理水平，確保醫(yī)院全年安全無事故，減少各種安全隱患的發(fā)生。

(二)強化政治思想教育，加強隊伍正規(guī)化建設(shè)，提高法律意識、服務(wù)意識，嚴格執(zhí)行“五條禁令”等法律、法規(guī)、規(guī)定;嚴格執(zhí)行制度管人、制度管事;確保全院民警、職工無職務(wù)違法違紀現(xiàn)象。通過市局隊伍正規(guī)化建設(shè)達標驗收。

(三)繼續(xù)開展“四個零”活動。加強規(guī)范化管理，規(guī)范崗位工作流程，強化檢查指導;實現(xiàn)全員參與、全過程管理、全面質(zhì)量控制，通過三級?？漆t(yī)院評審。

(四)改善服務(wù)態(tài)度，規(guī)范服務(wù)程序，提高服務(wù)質(zhì)量，確保服務(wù)無投訴。

(五)加強信息化建設(shè)，規(guī)范信息內(nèi)容和程序，提高科技設(shè)備的利用率和操作水平，實現(xiàn)辦公自動化;通過市級檔案、省廳信息系統(tǒng)驗收。

(六)增強科技意識，加強專業(yè)人才培養(yǎng)，加強科技興院步伐，完成科研立項、科研基層評審各2項。

三、工作計劃和措施

(一)進一步端正執(zhí)法思想，規(guī)范強制醫(yī)療執(zhí)法活動

1、認真開展執(zhí)法教育、安全教育活動，切實轉(zhuǎn)變執(zhí)法理念，增強政治意識、大局意識、安全意識、質(zhì)量意識、法律意識、人權(quán)意識和服務(wù)意識，牢固樹立執(zhí)法為民思想和為病人服務(wù)思想，切實提高“四個能力”。院內(nèi)每季度定期開展法律教育、安全教育和科室現(xiàn)場執(zhí)法教育、安全教育相結(jié)合活動。

2、加強與有關(guān)部門聯(lián)系溝通，加快有關(guān)地方性法規(guī)建設(shè)，健全和完善相關(guān)工作機制，解決出入院程序、內(nèi)容不規(guī)范，出院難的問題，防止執(zhí)法不嚴、不公現(xiàn)象的發(fā)生。

3、加強醫(yī)院窗口服務(wù)規(guī)范化建設(shè)，規(guī)范服務(wù)行為，嚴格實行院務(wù)公示制度;繼續(xù)做好創(chuàng)滿意活動、百日安全優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，擴大院內(nèi)外監(jiān)督員隊伍，拓寬院內(nèi)外監(jiān)督渠道，定期召開監(jiān)督員會議，主動接受社會監(jiān)督、群眾監(jiān)督。

(二)加強安全環(huán)節(jié)管理，強化事前預防，確保醫(yī)院全年安全

4、繼續(xù)深化管理整頓工作，嚴格落實各項安全規(guī)章制度和安全防范措施，加大檢查考核力度，發(fā)揮技防監(jiān)督、指導作用，不斷總結(jié)經(jīng)驗，逐步建立人防、物防、技防有機結(jié)合的立體防范機制和事故預警機制。

5、嚴格落實崗位安全責任制，嚴格執(zhí)行規(guī)范工作流程，強化對病人面對面的直接現(xiàn)場管理，強化科室安全管理的責任心、主動性，提高科室的安全管理水平。及時了解病情，做到對重點病人的一般情況、病情、具體防范措施“三熟知”和早發(fā)現(xiàn)、早治療、早控制。

6、加強重點崗位、重要時間段、重要環(huán)節(jié)、重點病人和“三未”、“四外”病人的安全防范措施的落實、檢查和管理;加強對院內(nèi)探視、提審程序的嚴格管理;做到重點突出、動態(tài)控制。

7、實行全員參與、全過程控制、全面落實防范措施。各科室規(guī)范每月底定期召開醫(yī)療安全分析會，總結(jié)經(jīng)驗、查找安全隱患和不足，提出整改措施。

8、加強病人日常養(yǎng)成訓練的規(guī)范化工作，發(fā)揮病人自己管理自己的能力，防止各種沖動行為的發(fā)生。

9、完成二期監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)，將監(jiān)控技防系統(tǒng)延伸到全院各重要崗位、重要場所。

10、規(guī)范各種安全臺帳，做到記錄及時，內(nèi)容詳細、準確。

11、進一步完善各種突發(fā)事件應急處置預案，定期開展預演，提高應急處置能力。

12、嚴格落實醫(yī)療安全責任制和責任追究制，對避免安全隱患發(fā)生的人員及時給予獎勵。

(三)加強工作程序、操作的規(guī)范化建設(shè)，提高全院整體業(yè)務(wù)技術(shù)水平，爭取通過三級?？漆t(yī)院評審

13、運用規(guī)范化管理這一有效載體，從辦公秩序、病區(qū)管理秩序、民警禮儀規(guī)范、接待受理規(guī)范、病區(qū)文化、宣傳教育、工作臺帳等方面制定規(guī)范程序，臨床出入院、管理、崗位程序月份執(zhí)行;門診、后勤各崗位四月份執(zhí)行。

14、認真落實省等級醫(yī)院各種質(zhì)量控制標準，以持續(xù)改進醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療服務(wù)、提高醫(yī)療安全為主要內(nèi)容，加強全面質(zhì)量管理，重點加強醫(yī)技、藥房、財務(wù)、倉庫、食堂的臺帳規(guī)范化的檢查，每月有盤點、分析，從而進一步提高醫(yī)院規(guī)范化、標準化、制度化的整體管理水平。

15、鞏固省“綠色醫(yī)院”成果，增強環(huán)境保護意識。加強醫(yī)療廢棄物、生活垃圾、院內(nèi)感染的措施落實和規(guī)范管理工作;完成醫(yī)院標識系統(tǒng)建設(shè)。

16、認真總結(jié)經(jīng)驗，完善各種質(zhì)量、效能評價指標，定期檢查和隨時抽查相結(jié)合;甲級病歷率85%以上，褥瘡發(fā)生率“0”，綜合滿意度98%以上，床位使用率95%以上。

17、規(guī)范各種臺帳管理，完善各種臺帳準備;做到責任到人、時間明確(3月份前)、材料齊全、內(nèi)容詳細無差錯。

(四)進一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量

18、加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)，規(guī)范崗位文明用語，對病人給予人性化關(guān)懷;堅決避免冷、硬、橫、推、態(tài)度粗暴等現(xiàn)象，實行晉升、晉級一票否決。

19、以病人為中心，實行整體化護理;尊重病人的人格，保障病人的合法權(quán)利，主動做好生活護理;采取面對面管理，防止和減少跌倒等意外的發(fā)生。

20、嚴格執(zhí)行病人一日作息安排、外出活動、康復活動安排等，豐富康復內(nèi)容，鞏固康復成效，定期組織康復活動交流、比賽等。

21、加強出院病人、司法鑒定隨訪工作，做好家庭心理危機干預工作;加強社區(qū)、監(jiān)管場所等精神衛(wèi)生指導工作。

22、每月召開病人座談會，征求對病區(qū)管理、治療、護理、飲食等方面的意見，及時加以改進。做好會議記錄和信息反饋工作，并制定改進措施(同時上報主管部門)

(五)加強信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理，提高操作水平，發(fā)揮信息系統(tǒng)作用

23、完成人事檔案、綜合檔案的硬件建設(shè)，通過人事檔案、綜合檔案、圖書館的評審驗收。

24、完成精神病人信息系統(tǒng)建設(shè)，做到信息輸入準確、及時、完整，通過省級驗收。

25、完成院內(nèi)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)。進一步完善信息化管理制度。

26、做好院內(nèi)信息網(wǎng)絡(luò)維護，嚴格網(wǎng)絡(luò)管理，嚴禁一機二用。

27、發(fā)揮信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)布平臺的作用，豐富信息網(wǎng)的內(nèi)容、功能，實現(xiàn)醫(yī)院工作的公示和信息網(wǎng)絡(luò)傳播，發(fā)揮對廣大民警職工教育、引導和相互交流的平臺作用。開辟院長信箱，征求意見;加強電腦使用、維護管理，實現(xiàn)效益最大化。

28、加強對信息管理人員的專業(yè)技術(shù)培訓，規(guī)范崗位人員的操作要求，提高其操作水平;中層以上干部必須熟練操作電腦。

(六)堅持科技興院戰(zhàn)略，加強基本功訓練，提高全院整體管理水平和業(yè)務(wù)水平

29、以崗位練兵為抓手，苦練基本功，全院民警職工要達到“三懂”(懂方針政策、法律法規(guī)、業(yè)務(wù)知識切實做到“四會”(會自身防護、治療管理服務(wù)、執(zhí)法操作、群眾工作);年初就要制訂年度崗位大練兵的目標，明確對象、時間、要求、效果等，并認真實施;立足崗位堅持全員練兵，練思想、練技能、練體能，重點提高全院民警職工“四個能力”(安全隱患、病情觀察的發(fā)現(xiàn)能力，治療、康復和管理的能力，處理突發(fā)事件的能力，綜合服務(wù)的處置能力)。

30、加強與省內(nèi)外重點?？漆t(yī)院、研究所的聯(lián)系，豐富院內(nèi)學術(shù)活動，提高學術(shù)水平。

31、以科技強院為支撐，達到內(nèi)強素質(zhì)、外塑服務(wù)形象的效果。開展新技術(shù)、新項目2項以上。20__年完成慢性精神病的康復和社區(qū)危害社會治安精神病人流行學調(diào)查的`臨床科研工作。完成省廳組織的《監(jiān)管場所醫(yī)療手冊》、《監(jiān)管人員的心理干預》的編寫任務(wù)。

32、積極吸收和引進精神醫(yī)學預防、治療、康復的先進經(jīng)驗和先進技術(shù);發(fā)揮醫(yī)院技術(shù)特長，積極主動拓展服務(wù)功能，為監(jiān)管場所管理和公安隊伍心理咨詢、教育等服務(wù)。有2——3篇臨床科研論文通過基層科研立項和基層科研成果評審。三個重點?？仆ㄟ^市級評審。舉辦全國法醫(yī)司法精神病學術(shù)年會。

33、對專業(yè)人員實行分級目標管理。初級甲級病歷率85%以上，完成發(fā)表論文1篇，譯文1篇;中級完成院內(nèi)帶教講課，科室甲級病歷率85%以上，完成發(fā)表論文2篇，綜述1篇;高級完成規(guī)范查房、每年院內(nèi)講座3次以上，發(fā)表論文3篇;無差錯事故、綜合考核合格予以晉升高一職稱。

34、外出長期專業(yè)進修3名以上;短期進修6名以上;繼續(xù)教育6名以上;參加各種學術(shù)活動16人次以上。

(七)加強醫(yī)院管理，保證各項工作順利完成

35、加強以制度管人、制度管事，進一步健全完善規(guī)章制度，一季度完成規(guī)章制度印刷工作;修改完善院內(nèi)績效考核辦法;規(guī)范綜合目標考核。

36、增強環(huán)境保護意識。積極開展節(jié)約型醫(yī)院活動，推進辦公自動化管理，實行無紙化辦公。院辦對節(jié)約用電制定具體措施;認真檢查節(jié)約措施的執(zhí)行情況，獎罰分明。

37、后勤保障部門要增強服務(wù)意識，提高服務(wù)水平，規(guī)范工作程序，加強內(nèi)部管理;做到定時和不定時檢查維護院內(nèi)各類設(shè)備，切實主動做好下收、下送、下修工作;改善飲食花色品種、保障食品衛(wèi)生;食堂各類產(chǎn)量爭取再創(chuàng)新高。

38、規(guī)范各種經(jīng)濟活動，嚴格執(zhí)行有關(guān)法律法規(guī)。掌握工作標準、要求，規(guī)范工作程序，保證質(zhì)量、嚴格控制費用;完成民警康復中心等基礎(chǔ)建設(shè)和全自動生化分析儀等政府采購工作。

八、加強隊伍正規(guī)化建設(shè)，提高隊伍的整體素質(zhì)

39、繼續(xù)抓好以“公道正派、團結(jié)協(xié)作”為核心的院科領(lǐng)導班子建設(shè)，始終樹立超前工作理念，始終發(fā)揮開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進取精神，按照“務(wù)實、高效、廉潔”的工作原則，繼續(xù)做從嚴治警的模范;做以身作則，率先垂范的模范;做開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)調(diào)、廉政勤政的模范。

40、努力建立一支學習型、創(chuàng)新型的管理隊伍，適應現(xiàn)代化管理的需要。院、科管理者要加強自我理論學習，要觀念創(chuàng)新，掌握相關(guān)的法律法規(guī);了解以人為本、以病人為中心和社會效益為主導的現(xiàn)代醫(yī)院管理理念和方法。認真開展調(diào)查研究工作，指導具體工作;每人至少完成1篇調(diào)研文章。

41、根據(jù)“四統(tǒng)一、五規(guī)范”的要求，進一步加強思想政治工作規(guī)范化建設(shè)、內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化建設(shè)、教育訓練規(guī)范化建設(shè)、管理檢查規(guī)范化建設(shè)、警務(wù)保障正規(guī)化建設(shè)、監(jiān)督制約正規(guī)化建設(shè)，努力形成“教育使其不為，法規(guī)使其不敢，機制使其不能”的管理氛圍。

42、認真貫徹“四嚴”要求(嚴格教育、嚴格訓練、嚴格管理、嚴格要求)，增強各種規(guī)范的針對性、科學性和可操作性，在“立規(guī)矩”上作文章，完善《各種崗位工作手冊》、《崗位練兵手冊》;在“守規(guī)矩”上下功夫，規(guī)范民警的警容風紀、規(guī)范工作流程、規(guī)范執(zhí)法行為、規(guī)范陳設(shè)和臺帳，不斷提高隊伍的整體素質(zhì)。牢固樹立嚴格依法履行職責的觀念;牢固樹立法律面前人人平等的觀念;牢固樹立尊重和保障人權(quán)的觀念。不斷提高隊伍執(zhí)法水平，努力造就一支政治堅定、業(yè)務(wù)精通、作風優(yōu)良、執(zhí)法公正的安康隊伍。

43、豐富民警職工業(yè)余文化生活，開展文體活動，增強身體素質(zhì);發(fā)揮工會、團支部等群眾組織作用，做到平時活動與節(jié)日比賽相結(jié)合;繼續(xù)做好優(yōu)秀護士、季度優(yōu)秀民警等評選工作;繼續(xù)做好向院內(nèi)外先進單位、人員學習活動，形成學先進、趕先進的濃厚氛圍。

44、加強從優(yōu)待警，執(zhí)政為民力度。關(guān)心民警職工的疾苦，解決民警職工工作中存在的切身問題;積極安排民警職工休假;認真執(zhí)行每年健康檢查制度;進一步改善工作環(huán)境;在政策允許范圍內(nèi)，進一步提高民警職工的福利待遇。

四、要求

1、院、科領(lǐng)導要切實履行職責，明確目標、任務(wù)、要求;認真落實目標責任制，認真抓制度、措施落實;在認真上下功夫，嚴格制度管人、制度管事，一級抓一級，一級對一級負責。

2、各級領(lǐng)導要增強全局意識、轉(zhuǎn)變作風、警力下沉，自覺增強工作主動性、計劃性;抓好基層、基礎(chǔ)、基本功工作;加強協(xié)調(diào)、溝通和管理;確?！八膫€零”目標實現(xiàn)。

3、全院民警職工要明確年度目標、計劃和工作重點、要求，認真履行職責，切實做好本職工作。

有關(guān)年度計劃模板集錦篇12

把握現(xiàn)在，展望未來。20__，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20__年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：

一、銷量指標：

至20__年12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元。

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類：

根據(jù)08年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIp用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對VIp客戶的`技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

有關(guān)年度計劃模板集錦篇13

新的一年的到來也代表了我又有了新的開始，所以我也希望自己在新的一年更好的去完成自己的學習，同時也希望自己可以有新的發(fā)展和成就，所以我也在這里對自己的年度有了一定的規(guī)劃，對于自己的學習和思想上的發(fā)展都有了一定的計劃，也希望自己可以嚴格的按照自己的計劃來學習和生活，也相信自己的一切都會朝著自己的目標很好的發(fā)展的。

一、在學習上

大學的學習也不是很緊張，所以我也有很多的時間去學習自己熱愛的東西，學習一些課外的知識，我也懂的知識對自己是很重要的，所以我也會利用自己課外的時間去學習更多的'道理和知識，對于自己的學習，我也會去努力的完成，并且在課外拓展到更深層次的學習當中去，知識也不求多，但求精，所以我也會認真的鉆研自己學術(shù)上的問題，不僅僅完成所學習的專業(yè)的知識，還會學習更多的技能和知識，在自己有限的時間里，在大學校園生活里面，更好的完成自己的學習，創(chuàng)造出自己最大的價值，將時間利用到最好的地方，去盡力的完善自己，也豐富自己的內(nèi)心和精神世界，通過各種的方式來讓自己變得更加的優(yōu)秀和成熟。

二、在思想上

作為一名大學生，自己的學習是很重要的，對于學生而言最重要的就是自己的學業(yè)，但是自己還是需要注重自己思想和心理上的發(fā)展，對于自己的思想，我也要足夠的去完善，端正自己在學習上和生活中的態(tài)度，提高自己的能力，建設(shè)好自己的心理，有一個良好和端正的三觀，對生活中的所有的事情都可以明辨是非，不管是遇到什么樣的挫折和困難，第一時間就是要憑借自己的努力和付出去解決，獨立自主的完成生活當中的所有的問題，不依賴別人，要懂的不管什么時候最能夠依靠靠的還是只有自己，所以我們也要更加的提升自己各方面的能力，將自己的思想創(chuàng)造到一個新的發(fā)展和高度。

一年的時間也會經(jīng)歷很多的事情，也會遇到各種各樣的難題，所以我也要做好準備，去迎接生活和學習當中的苦與難，任何的時候都要積極樂觀的去面對自己的生活，我也相信自己的學習和生活都會在一年的時間里變得更加的出色，我也會認真的去生活和學習，現(xiàn)在也會期待新的一年的到來，期待往后日子里的美好和挑戰(zhàn)的到來，我也堅信自己能行，可以做好這一切的，對于自己的規(guī)劃我也會認真的執(zhí)行，為自己的未來而加倍的努力。

有關(guān)年度計劃模板集錦篇14

1.按規(guī)定開設(shè)健康教育課，對學生進行心理、健康教育輔導;以創(chuàng)建省健康促進學校(銀獎)為契機，開展好豐富多彩的健康教育活動;做好學生體檢工作，努力降低學生近視、齲齒、營養(yǎng)不良、肥胖等常見病的新發(fā)病率，培養(yǎng)學生健康意識和自我保護的能力;充分發(fā)揮學校、家庭、社區(qū)的教育合力，努力為師生營造安全、健康的工作、學習、生活環(huán)境。

2.認真貫徹執(zhí)行《衛(wèi)生工作條例》，根據(jù)《__市教育系統(tǒng)參與慢性非傳染性疾病綜合防控示范區(qū)創(chuàng)建工作計劃》要求，繼續(xù)深入開展慢性非傳染性疾病防控教育工作，配合__市做好國家級迎檢驗收工作;以創(chuàng)建為抓手，進一步提高廣大師生的健康意識和疾病預防能力，全面推進學校健康教育工作，提高學生健康水平。

3.加強衛(wèi)生常規(guī)教育。教育學生勤洗頭、洗澡，勤換衣服、勤剪指甲，注意個人衛(wèi)生;班級清潔區(qū)每天檢查、反饋，每周評比、公布，引導學生養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習慣，促進各班衛(wèi)生工作不斷提高。

4.做好傳染病的防控工作，加強對預防秋冬季傳染病知識的宣傳，提高警惕;堅持晨檢，早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療，確保無整班停課現(xiàn)象發(fā)生。

5.做好一年級新生和轉(zhuǎn)學生預防接種的查漏補缺工作，匯總好數(shù)據(jù)并上

報上級相關(guān)部門。

6.做好特異體質(zhì)學生的.摸底排查，建立相關(guān)檔案，關(guān)注學生健康成長。

(四)藝術(shù)工作

1.扎實學習和深入貫徹《藝術(shù)課程標準》，更新教育觀念，探索藝術(shù)課堂教學改革，凸現(xiàn)學生主體地位，努力提高課堂教學的效益。

2.組織藝術(shù)組教師積極參加各級培訓、研討活動，認真學習，積極探索實踐，取長補短，不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力和教學水平。

3.繼續(xù)開展舞蹈、合唱、書法、繪畫等藝術(shù)社團活動，不斷地豐富學生的藝術(shù)素養(yǎng)，發(fā)展學生的個性特長。

4.引導學生把所學知識向課外拓展，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。積極參加__市群舞比賽，認真組織學生參加各級各類藝術(shù)競賽活動和展示演出，力爭取得優(yōu)異的成績和較好的影響效果。

5.注重與家長密切配合，爭取家長支持和配合;利用好校外德育基地，把校內(nèi)藝術(shù)教育與校外藝術(shù)教育結(jié)合起來，互聯(lián)互補、共同發(fā)展。

有關(guān)年度計劃模板集錦篇15

不知不覺，進入公司已經(jīng)有_年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在上半年將結(jié)束，我想寫下下半年工作計劃。

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的'好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、工作的安排和監(jiān)督

1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮__市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦-理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

有關(guān)年度計劃模板集錦篇16

一、建立一支上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。

公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。

2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細節(jié)詳細匯報），這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5S管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳。（具體細節(jié)制定計劃）

2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成良好習慣。

三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。

我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)資料、品牌店面標志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

（考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳）

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、分析與預測

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。（對競品信息本人還有待詳細了解）

2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位。

3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。

4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量（具體細節(jié)制定詳細計劃）

五、完成銷售目標。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

有關(guān)年度計劃模板集錦篇17

從盧福成1月_日進入酒店并任職中餐廚師長以來，在餐飲部單經(jīng)理的領(lǐng)導下加強了中廚房的日常管理，完善了中廚房的各項管理制度，使之較以前有了全面的明顯提高；例如：

一、廚房管理：

1、食品成本管理：在原材料上漲將近25%（如五花肉由原來的9元上漲到現(xiàn)在的17元，上漲了47%）的情況下，嚴把