廣告策劃-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

半生緣中醫(yī)養(yǎng)生美容院匯報(bào)小組情況9月25-27號(hào)的討論并決定了這個(gè)工程〔半生緣中醫(yī)美容院加盟〕愛美之心是人的天性，隨著人們生活水平的提高，大家對健康和美麗也越來越關(guān)注，而且也愿意進(jìn)行這方面的消費(fèi)從而提高生活質(zhì)量，因此總體來說美容養(yǎng)生工程的開展是非常樂觀的。我們這個(gè)工程的亮點(diǎn)：“高科技+中醫(yī)養(yǎng)生美容〞。顏澤勇：與加盟總部聯(lián)系，協(xié)商加盟事項(xiàng)祝梁劍：市場調(diào)查及分析，市場推廣宣傳向本艷：技術(shù)人員招聘，員工工資管理金歡歡：店內(nèi)產(chǎn)品推介，員工日常工作管理朱世芬：初期店面租憑，裝修工作，后期參與金歡歡的工作！識(shí)別創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)過去，美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時(shí)至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，2021年，中國的亞健康人群數(shù)量已到達(dá)5.1億。北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟(jì)較興旺的大都市成為養(yǎng)生文化推廣的前沿陣地，養(yǎng)生產(chǎn)品已成為當(dāng)今熱銷的健康平安綠色產(chǎn)品。識(shí)別創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國目前養(yǎng)生產(chǎn)品市場的銷售額每年在以16%～25%的速度增長，明顯高于興旺國家5%～7%的增長速度。中國權(quán)威機(jī)構(gòu)測算，2021年中國的養(yǎng)生產(chǎn)品銷售總額到達(dá)175億元人民幣！依此類推，以保守的增長速度16%計(jì)算，預(yù)計(jì)2021年國內(nèi)養(yǎng)生產(chǎn)品消費(fèi)總額近1000多億元人民幣！由此可見，中醫(yī)養(yǎng)生已是健康美容行業(yè)開展的必然趨勢,中醫(yī)養(yǎng)生將大行天下。SWOT行業(yè)現(xiàn)狀分析優(yōu)勢:我們的創(chuàng)業(yè)工程是加盟美容連鎖店,加盟美容連鎖店的優(yōu)勢在于可以在高素質(zhì)的大品牌效應(yīng)下推廣業(yè)務(wù)求取開展，享受規(guī)模利潤.連鎖機(jī)構(gòu)從信息價(jià)格、售后效勞、廣告推廣、銷售形象展示及客戶網(wǎng)絡(luò)開展諸多方面給予支持.一直以來,高科技都是美容行業(yè)關(guān)注的亮點(diǎn).半生緣攜手世界一流生物科技及化裝品材料供給公司荷蘭皇家帝斯曼集團(tuán)(DSM),將最先進(jìn)的生物科技應(yīng)用于護(hù)膚品中,使廣闊客戶享受到最高端的生物科技,這樣的產(chǎn)品資源是任何其它公司都無法比較的!這樣的技術(shù)支持是我們能在同行業(yè)中立足的最大優(yōu)勢.另外,半生緣又與國內(nèi)知名中醫(yī),如中國中醫(yī)研究所、中山大學(xué)學(xué)院等合作，將中醫(yī)養(yǎng)生傳統(tǒng)精髓應(yīng)用到美容領(lǐng)域來，此舉是美容行業(yè)的首創(chuàng)，也是對當(dāng)今社會(huì)的普遍存在的女性亞健康狀態(tài)的一劑良藥！眾所周知，由于生活壓力越來越大，都市女性經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)便秘、頭暈、失眠、內(nèi)分泌失調(diào)、腰酸腿痛、手腳冰涼等病癥，而這些問題通過中醫(yī)的“通、排、補(bǔ)、固〞等是最好的解決方法。半生緣養(yǎng)生美容連鎖機(jī)構(gòu)將“高科技〞與“中醫(yī)養(yǎng)生〞相結(jié)合，能讓我們的美容院獲得無可比較的優(yōu)勢，在眾多美容院中獨(dú)樹一幟！SWOT行業(yè)現(xiàn)狀分析劣勢:創(chuàng)業(yè)初期,對技術(shù)掌握還不夠,缺少專業(yè)技術(shù)人員!這方面在同行業(yè)中有嚴(yán)重的劣勢.但這些都能夠通過總部專業(yè)培訓(xùn)提高!也可以通過招聘在這方面技術(shù)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的人員來接受總部的培訓(xùn)!初期,在周邊知名度幾乎沒有!因此在同行業(yè)中競爭壓力很大!需要在開店后確定一個(gè)經(jīng)濟(jì)有效的推廣方案來解決這個(gè)問題!SWOT行業(yè)現(xiàn)狀分析時(shí)機(jī)目前，世界美容化裝品年銷售額已經(jīng)到達(dá)1818億美元。近幾年，東南亞各地化裝品市場逐年劇增，在這一市場，中國的化裝品增長最快。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國化裝品2002年產(chǎn)值到達(dá)約340億元2006年就已超過800億元。中國現(xiàn)有10057個(gè)化裝品品牌，擁有169萬家美容院，專業(yè)從業(yè)人士1200萬人，到美容院做專業(yè)美容的女性約1億人，而且中國的化裝品市場將保持18%以上的年增長率。有權(quán)威專家預(yù)估：目前，化裝品市場的容量之大已到達(dá)900至1000億元。由此看來，美容已經(jīng)成為我國繼房產(chǎn)、汽車、旅游之后的第四大消費(fèi)熱點(diǎn)!現(xiàn)在參加美容化裝養(yǎng)生行業(yè)正是絕好的時(shí)機(jī)!我相信只要我們謹(jǐn)慎、正確的經(jīng)營,在這個(gè)行業(yè)內(nèi)一定會(huì)有我們的立足之地!SWOT行業(yè)現(xiàn)狀分析威脅：環(huán)境的威脅，社會(huì)開展的威脅，被替代的威脅，因?yàn)楝F(xiàn)在養(yǎng)生美容院也越來越多，為了防止被替代的威脅，應(yīng)該建立一定的屬于自己的客戶群，防止銷售下降。隨著社會(huì)的開展，要防止我們以后本錢的上漲，或那么因?yàn)橐恍┬乱?guī)那么使我們的本錢上升。消費(fèi)者的購置需求的下降也會(huì)使對我行業(yè)的一種威脅。創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備1、

咨詢加盟事宜：通過或者網(wǎng)絡(luò)的形式向公司總部市場部了解加盟事宜。2、

提交加盟申請書：以、在線提交或者直接到公司提交加盟申請書。3、

提供身份證明：以或直接出示中華人民共和國具有法律效應(yīng)的證件〔身份證、護(hù)照等〕。4、

預(yù)交加盟定金：預(yù)交加盟定金，申請總部審核地域名額。5、

總部考核審批地域保護(hù)名額：總部審查考核該地區(qū)是否已有加盟店，或者欲開店面是否在已開店面的區(qū)域保護(hù)范圍內(nèi)。創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備6、

簽訂加盟協(xié)議繳納加盟費(fèi)用：總部通過審核，批準(zhǔn)可以加盟，雙方簽訂正式的加盟合同，加盟商向總部繳納加盟費(fèi)用(5萬元)。贈(zèng)送儀器：3萬元贈(zèng)送開業(yè)禮品：2萬元管理費(fèi)：1200元/年 投資返還：2.5萬元7、

頒發(fā)特許加盟證書備案：總部向加盟者方法特許加盟證書，并且在公司備案。8、

指導(dǎo)裝修設(shè)計(jì)：總部專門的設(shè)計(jì)師親自設(shè)計(jì)店面，提供全套的裝修設(shè)計(jì)圖紙。9、

派遣開業(yè)經(jīng)理駐店開業(yè)：加盟商裝修好即將開業(yè)前，總部會(huì)配齊開業(yè)所需的設(shè)備以及產(chǎn)品，并有專門的駐店經(jīng)理以及團(tuán)隊(duì)駐店指導(dǎo)協(xié)助開業(yè)。10、開業(yè)：經(jīng)過前期的周密籌備，加盟店井然有序的開業(yè)。店面風(fēng)格實(shí)景圖店面風(fēng)格實(shí)景圖店面風(fēng)格實(shí)景圖店面風(fēng)格實(shí)景圖謝謝欣賞!小組成員:向本燕朱世芬金歡歡祝良劍顏澤勇敬呈：衡水老白干

中國品牌的10個(gè)電視媒介策略

群邑媒介購置〔中國〕總經(jīng)理張海鷹2021年3月24日從中央電視臺(tái)招標(biāo)談起

CCTV招標(biāo)14年來，一批國際、國內(nèi)知名企業(yè)借用CCTV招標(biāo)平臺(tái)，做出成功業(yè)績，分析這些案例背后表達(dá)的媒介策略，有助于我們研究：作為稱霸中國市場的品牌，應(yīng)該怎樣考慮自己的媒介策略，從而在戰(zhàn)略層面，建立自己的媒介策略。策略一：取得中國市場的制空權(quán)用CCTV取得中國市場的制空權(quán)假設(shè)案例：把中國市場分為3個(gè)打擊方向中央電視臺(tái)：獲得制空權(quán)區(qū)域媒體：進(jìn)行巷戰(zhàn)，爭奪每一個(gè)街區(qū)、院落各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn)案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏。三十六計(jì)：先發(fā)制人布什：“先發(fā)制人〞打擊的思想是——在威脅形成之前，便對他們采取行動(dòng)?！谛率兰o(jì)，和平與平安的惟一途徑就是走行動(dòng)之路。

策略二：先發(fā)制人先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例：統(tǒng)一潤滑油，蒙牛策略三：資源壟斷占據(jù)特定資源：對有效的優(yōu)質(zhì)招標(biāo)資源實(shí)施獨(dú)占策略。戰(zhàn)例：娃哈哈每年對CCTV電視劇招標(biāo)資源的占領(lǐng)策略。策略四：競爭導(dǎo)向策略核心：對手在那里，我必在那里案例：聯(lián)通與移動(dòng)，伊利與蒙牛

如果僅僅定位目標(biāo)消費(fèi)者，是否太少？全面攻擊目標(biāo)，才是企業(yè)的真正需要！策略五：特殊目的

(如：雅芳運(yùn)用招標(biāo)段促進(jìn)渠道建設(shè)〕策略六：預(yù)算分配戰(zhàn)略導(dǎo)向企業(yè)將CCTV視同特殊的載體,如同電視報(bào)紙戶外網(wǎng)絡(luò)等媒體的另一平臺(tái)，并列進(jìn)行預(yù)算前置分配P&G。2007年約17億廣告費(fèi)，在CCTV，僅招標(biāo)斷用4.2億〔實(shí)付約3.6億〕，約占21.2%。未含其CCTV其它時(shí)段廣告、欄目合作中國著名家電企業(yè)如海爾、長虹；金融如中國銀行；保險(xiǎn)如中國人壽；電信運(yùn)營商如聯(lián)通、移動(dòng)；飲料企業(yè)如娃哈哈；醫(yī)藥企業(yè)如哈六藥，等等。孫子：斬首齊王愛妾以治軍“震懾戰(zhàn)法的精髓是：使用最少量的部隊(duì)。〞“這里的最少，只是相對而言的，有時(shí)甚至可以是大規(guī)模的部隊(duì)投入，做到對敵人最大程度的破壞，而與此同時(shí)雙方的傷亡又是最少的，它針對的是敵人的意志，是為了讓敵人充分的認(rèn)識(shí)到你力量的強(qiáng)大，你是不可戰(zhàn)勝的，只有選擇繳械投降，從而使沖突或者戰(zhàn)爭在短時(shí)間內(nèi)結(jié)束?！阋辛α?，癱瘓敵人的抵抗的能力。〞?震懾論?〔美〕哈倫.厄爾曼該戰(zhàn)法已經(jīng)用于伊拉克戰(zhàn)場。

?震懾論?已經(jīng)成為21世紀(jì)美國戰(zhàn)爭的指導(dǎo)理論。它由兩書合成：?震懾與畏懼?〔美〕哈倫.厄爾曼?迅速制敵?〔美〕小詹姆士.韋德策略七：震懾戰(zhàn)法在中國廣告界，典型震懾戰(zhàn)法是“步步高〞：長江截流，高頻次一日成名。春節(jié)晚會(huì)，7個(gè)套裝/2000萬元，追逐新群體高到達(dá)、高頻次。策略八：借用權(quán)威影響從眾社會(huì)的群體用CCTV贏得中國人的普遍從眾心理〔模擬〕90％的受眾知道寶馬70％的受眾知道：寶馬是車50％的受眾知道：寶馬高擋車30％的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺10％的受眾：寶馬是自己的夢想1％乃至更少的受眾：想買媒介分層思想的內(nèi)涵和實(shí)證是：中國是一個(gè)傳統(tǒng)的社會(huì)；中國民眾一個(gè)重要的心里是從眾心里；買寶馬的人需要群眾的成認(rèn)與喝彩；所以，縱使寶馬，在一定時(shí)期，也需要在群眾媒體傳播！策略九：本錢導(dǎo)向策略

這里的本錢，是大本錢概念，是廣義的本錢。即：把媒體本錢放在長尾市場考量；絕不是建立在有限的收視率調(diào)查區(qū)域的“KPI〞本錢概念！典型戰(zhàn)例：P&G，全部預(yù)算32％在CCTV，21％在招標(biāo)段！策略十：決戰(zhàn)策略用CCTV是支持決戰(zhàn)中國市場的戰(zhàn)略需要。假設(shè)案例：全國31個(gè)省為31個(gè)市場A:X省我方絕對優(yōu)勢B:X省敵我膠著C:X省敵方絕對優(yōu)勢有兩種戰(zhàn)法：常規(guī)戰(zhàn)法：抽出A市場資金，突襲B市場，或騷擾C市場。特殊戰(zhàn)法：集中資金，突然發(fā)動(dòng)全國性戰(zhàn)略，決戰(zhàn)中國市場?！@里，激情和魄力戰(zhàn)勝了所謂的“理智〞，取得了戰(zhàn)果！回憶上述10個(gè)策略－推廣品牌、推介產(chǎn)品，使用制空權(quán)策略－行業(yè)無序或主次不分狀態(tài)下，使用先發(fā)制人策略－在本企業(yè)資金有限的或