我們需要什么健康財富自由

我們需要什么？健康財富自由通往財務(wù)自由的橋梁享受健康美麗的機會迪拜的Burj

Al-Arab酒店(burj音譯泊瓷，又稱阿拉伯塔）世界唯一的七星級酒店12/26/20201危機四伏的今天失業(yè)率節(jié)節(jié)攀升，老板無情、薪水下滑生意難做，大雨吃小魚，快魚吃慢魚

房價高企、通脹壓力，透支未來的消費時代到來，破產(chǎn)高峰期到來

健康受損、疾病威脅、藥費高昂、身心疲憊地應(yīng)對無所不在的精神恐懼工作更不如意，快節(jié)奏與繁忙綜合癥缺乏自由的時間與家人共享天倫等工資、等下班、等休假、等退休，等到何時休····80%的人正為每個月的房子貸款發(fā)愁，為孩子教育擔心！12/26/20202危機四伏的今天50%貧困30%死亡1

10%工

富作

足人到60歲我們的競爭力隨著年齡增長0%生如夢！12/26/20203希望－－2～5年內(nèi)成功在家上班自己做老板收入穩(wěn)步增長四兩撥千享受健康享受自由魚＋熊掌＋飛鳥10%75%商人8%明星16%的專才1%權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：選擇得當，人的成功在2~512/26/20204?

人的需求－－生理、安全、社交、尊重、自我價值?

建蓄水池－－實現(xiàn)短著陸，建立安全感?

架設(shè)通路－－引水工程，辛苦付出；實現(xiàn)循環(huán)，流水不斷?

體驗過程－－分享社交的樂趣?

成為老師－－得到尊重，再建通路，不斷超越自我，實現(xiàn)價值，成功既是如此。?

因此選擇一個體驗成功的機會是第一步成功－－架設(shè)通路，承載價值的過程12/26/20205二戰(zhàn)后的嬰兒潮左右世界市場（1946~1964)出生見證：嬰兒食品與尿布教育階段：貴族學校初涉社會：速食連鎖店服務(wù)業(yè)興起成熟經(jīng)濟：房地產(chǎn)投資與大型量販店的興起網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟：世界互聯(lián)，改變工作與生存方式健康財富：走向夕陽余輝的選擇國際趨勢選擇的依據(jù)－－人與業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢世界互聯(lián)改變財12/26/20206傳統(tǒng)生意模式淡出市場職業(yè)成為首選！SOHO一族每天1萬在成長2004年將達3千萬人超過100萬個電子商務(wù)網(wǎng)客戶關(guān)系行站銷成為主流選擇的依據(jù)－－人與業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢12/26/20207經(jīng)營理念貼近新經(jīng)濟

產(chǎn)業(yè)選擇具有生命力

產(chǎn)品有賣點和市場潛力建立持久的雙贏戰(zhàn)略

準入的門檻高或低借力使力不費力事業(yè)處于導(dǎo)入期事業(yè)符合國情與民情選擇的依據(jù)－－產(chǎn)業(yè)競爭力用1元錢去投資做100元的生意，而－－松下幸之助12/26/20208機械化時代電氣化時代計算機時代互聯(lián)網(wǎng)時代選擇的依據(jù)－－歷史上的商機12/26/20209保健產(chǎn)業(yè)的崛起健康食品的分類天然營養(yǎng)的最佳來源藥食同源的食藥用菌食藥用菌成為科學界研究熱門跨國公司搶灘食藥用菌產(chǎn)業(yè)《財富第五波》作者，世界知名經(jīng)濟學家Paul

Zane

Pilzer預(yù)言：保健產(chǎn)業(yè)將可以為人類社會帶來兆億美金的市場機會。兆億商機崛起－－保健產(chǎn)業(yè)100年前，人類主要的死亡威脅是白喉、流感、肺結(jié)核等傳染病今天人類面臨著心臟病、癌癥、中風、糖尿病等老化慢性病的困擾。“防重于治”的時代！·770萬人死于心腦血管疾病·1700萬人死于慢性病·17000萬人為糖尿病困擾·37000萬人為關(guān)節(jié)炎所擔心·117000萬人有高血壓的毛病·270000的人面臨肥胖癥的威脅12/26/202010–我們創(chuàng)造了財富，但我們從未得到應(yīng)有的回報–消費者追求產(chǎn)品的成本利益、功能利益和文化市場決定商機、顧客引導(dǎo)出路顧客是市場的基礎(chǔ)■全球一體化和過渡競爭同質(zhì)化和營銷手段雷同傳統(tǒng)營銷模式限制發(fā)展知！識營銷VS實體營銷找到顧客才能擁有市場教育顧客方可引導(dǎo)消費管理顧客才能守住市場服務(wù)顧客做大市場網(wǎng)絡(luò)12/26/202011■典型特征－－以消費者為出發(fā)點，直面客戶、鎖定客戶、直接行銷、數(shù)據(jù)庫關(guān)系行銷是其核心（如會員制等的差異化行銷）

客戶關(guān)系管理－－達成企業(yè)與客戶之間的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)（利益與嘉獎）、社會結(jié)構(gòu)（感情與榮譽）、結(jié)構(gòu)連接（服務(wù)與延伸）的市場價值鏈發(fā)展（客戶創(chuàng)造享用利益）

遭遇發(fā)展瓶頸－－新經(jīng)濟、新文化、價值觀、新理念的沖擊

直面市場的企業(yè)管理流程再造－－流通過程、交易過程臺面化，如

電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)對話人性化專業(yè)通路的產(chǎn)生媒體化專業(yè)通路的誕生電子化專業(yè)通路的崛起蓬勃發(fā)展的特許連鎖經(jīng)營消費者決定商品流通模式的變革12/26/202012以數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)的關(guān)系行銷系統(tǒng)的人性化消費投資主體統(tǒng)一形象的連鎖專賣服務(wù)網(wǎng)全程對應(yīng)企顧的電子商務(wù)網(wǎng)直面客戶的利益分享制度

直面客戶的培訓教育機制

差異化行銷與大通路格局

企顧共建全能行銷通路網(wǎng)消費變投資、復(fù)合大通路12/26/202013你的想法呢？·······思考一：■觀念辨識機會12/26/202014締造通路健康產(chǎn)業(yè)引路王國經(jīng)營模式：營運策略l人本文化：事業(yè)的本質(zhì)在人，因人賦予事業(yè)存在與發(fā)展的意義l經(jīng)營理念：緣份讓我們彼此相聚，誠信促我們共謀發(fā)展l創(chuàng)業(yè)宗旨：品質(zhì)為本造福于民12/26/202015第一網(wǎng)：直效行銷人力網(wǎng)這是我們的核心動力他是我們通路架構(gòu)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品或服務(wù)的直接參與者和管理者是公司和系統(tǒng)發(fā)展的生命線12/26/202016這是針對特許經(jīng)銷商(人力網(wǎng))的電腦管理系統(tǒng)打開電腦就可以直觀的檢閱團隊發(fā)展景況網(wǎng)的意義在于讓大家實現(xiàn)了SOHU式辦公更多的是讓你有無限的自豪與感動WWW.CN.EZTOL.COM第二網(wǎng)：關(guān)系行銷數(shù)據(jù)網(wǎng)12/26/202017?會員網(wǎng)站，Cn－TO－Dn?網(wǎng)上下單，電子貨幣結(jié)算?會員網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引終端客戶，實現(xiàn)終端客C-TO-Dn-Cn?

借力現(xiàn)代手段實現(xiàn)市場倍增?

WWW.ALPHAY.COM第四網(wǎng)：電子商務(wù)交易網(wǎng)賬號DnCCn12/26/202018修－－修復(fù)受損細胞杯子破了，漏了、補了、溶了、又漏了胃病的傳統(tǒng)治療也是如此

同樣高血壓單純依靠血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑是不可能治好的

因此，修復(fù)受損細胞，長出新細胞，恢復(fù)其正常生理功能是根本美國FDA：12/26/202019顏面望診· 陰陽五行

肝膽

目筋甲■

怒酸■青心小腸舌脈臉喜苦紅脾胃口唇

思甘黃■辛白

腎膀胱

耳二陰骨

發(fā)恐咸肺黑大腸

鼻皮毛悲憂■腎

心、壓力肺腦

腎、酸痛■

膀胱、生殖

小腸心肝

胃、脾痣－－代表相應(yīng)部位先天功能弱斑、痘、色素－－代表相應(yīng)部位病變可能黃色－－脾胃消化系統(tǒng)；白色－－肺等呼吸系統(tǒng)紅色－－心腦血管系統(tǒng)；青色－－肝膽黑色－－腎臟、膀胱等泌尿生殖系統(tǒng)12/26/202020?

品質(zhì)定位－－活性多糖、有機食品、功能消費品?

功能定位－－細胞修復(fù)、細胞功能正?；?、適合大部分慢性??；提高免疫力；配合西藥治療增效減毒。?

人群定位－－保健族群、疾病族群、品味族群、送禮族群?

保健族群－－70％的亞健康人群與富裕病族群?

疾病族群－－避開“術(shù)中、絕癥、遺傳”三大病的慢性病?

品位族群－－熱愛生活的品味一族?

送禮族群－－人際、禮節(jié)、病患的送禮細分人群·有的放矢12/26/202021事業(yè)即將起航，12/26/202022選擇大于努力你的想法呢？·······思考二：12/26/202023開發(fā)市場8步曲第一步：名單、數(shù)據(jù)庫、關(guān)系行銷第二步：自己體驗、親友分享第三步：專業(yè)學習、復(fù)制行動準則第四步：下決心、定目標、擺計劃第五步：邀約、聚會、跑單第六步：復(fù)制、倍增第七步：建設(shè)團隊、締造通路第八步：檢查、完善、超越12/26/202024（買方、賣方）公司：合法性（直、傳、復(fù)合行銷）、競爭力（產(chǎn)業(yè)鏈），成長性、持續(xù)性（369戰(zhàn)略）制度：

合理性、公平性、超越性；合作性、互助性、深度性職業(yè)經(jīng)營者－－比產(chǎn)品、公司、制度產(chǎn)品：邊開始把熟人■列產(chǎn)品賣點（技術(shù)、差異）、市場機會表分析第一步，名單、數(shù)據(jù)庫、關(guān)系行銷1CRM你

分析客戶12/26/202025難道連400元最低收入都不想爭取？退休在家想健康：

健康產(chǎn)品第四代，激活細胞潛能、延續(xù)生命動力；好東西大家分享，持續(xù)消費得返利、更有閑情海外游你

分析客戶第一步，名單、數(shù)據(jù)庫、關(guān)系行銷2CRM自由職業(yè)者－－出路、興趣、向往謀求職業(yè)出路者：邊開始把熟人■列每四周推銷450元產(chǎn)品總會做得到，表分析·若要收入加倍，就得有加倍的準客戶－－－原一平12/26/2020第一步，名單、數(shù)據(jù)庫、關(guān)系行銷3傳統(tǒng)經(jīng)營者－－廠長、雇員、店老板

廠長－－產(chǎn)品沒銷路－－隨時倒閉的可能－－沒關(guān)系：別忽略你身邊的上下游資源－－改變困境，給人機會共同致富店老板－－雪上加霜，隔壁又開店－－競爭面對面，逃不出“魔掌”－－其實：你的優(yōu)勢無人能比，優(yōu)質(zhì)客戶資源多－－潛力人群：傳統(tǒng)連鎖店經(jīng)營者、批發(fā)市場二批商你分析客戶邊開始把熟人列表分析12/26/2020醫(yī)生教師美容師：專業(yè)優(yōu)勢和休閑時間成就你的另一片天空

雇員－－對不起，我的好朋友，看你的臉色，可能是“亞健康”了！清補修調(diào)－－來點細胞修復(fù)劑吧；憑你的實力，持續(xù)消費，你還可以輕松賺外快！如果你是－－－

金融業(yè)客戶經(jīng)理：你存款大戶很需要清補修調(diào)，他的高血壓還沒好！

通訊業(yè)客服經(jīng)理：為什么不發(fā)揮你的客服數(shù)據(jù)系統(tǒng)，輕松作個小老板賓館桑拿夜總會：想好了，大魚常常就在身邊！

······很多！還是盡快拿好筆記本行動吧！27第二步 自己體驗、親友分享您得到了什么？你拜訪客薦產(chǎn)品制戶表，、推記錄、排親身體驗，方序知產(chǎn)品魅力，增加可信度親友使用，形成人脈磁場，增加知名度借用消費群體的事例見證增加美譽度鼓勵客戶為健康持續(xù)消費，培養(yǎng)忠誠度成功的市場基礎(chǔ)就是高忠誠度的客戶群當有

100個退休伙伴都成12/26/202028第三步 專業(yè)學習、復(fù)制行動準則、掌握技巧Learn&skill你邊繼續(xù)拜訪客戶，推薦產(chǎn)品，邊學習產(chǎn)品：公制司表：制、度排：序方法：12/26/202029第四步：下決心、定目標、擺計劃把這輛車畫在黑板

我成功是因為我有決心不猶豫，拿破侖Object&plan你定目標，更加大目努標：力（拜1~3訪年）各：種豪宅中目標：潛在(6客～1戶2月)：奔馳小目標：（3~6個月）：旅游計劃一：每周拜訪的名單和路線計劃二：每天的時間管理計劃三：每周的上下互動計劃而比爾·蓋茨20歲時的目標是：“讓每個辦公室和每個家庭的桌上都擺上一臺電腦”。12/26/202030第五步：邀約、聚會、跑單老師協(xié)助，A－B－C法聚會：事業(yè)機會，團隊激勵跑單：m鎖ee定ti目n標g，落單為安你

成功簽約，繼續(xù)拜訪邀約：單獨溝通，見證分享客戶12/26/202031復(fù)制：全力復(fù)制，不偏不倚倍增：上下互動，全力推薦第六步：復(fù)制、倍增■你Copy!!!人類怕克隆·成功怕復(fù)制開始了！復(fù)制是倍增的基礎(chǔ)復(fù)制是踩復(fù)在制巨人的肩膀上行走群雁復(fù)制一個“V”字形路線的飛行距離要超過單飛的71%，因此掉隊的野雁很快會回到隊行中，只有上下目標一致，才能達成彼此同心、同行，產(chǎn)生力量。Alphay12/26/202032■團隊意識：十人一組，百人一團

團隊架構(gòu)：兔和鴨子，角色定位團隊目標：大小目標，分解到人團隊計劃：時間規(guī)劃，愿景規(guī)劃團隊管理：立工作室，一周一會團隊激勵，半月一次締造通路：成員分工，異地開發(fā)■千人通第七步：建設(shè)團隊、締造通路Group&Energy你Alphay

沃爾瑪路、，文DE化LL傳、承麥當勞等的成功說明了通路為王的時代到來??！大目標分解為小目標，眾人拾柴火焰12/26/202033第八步：檢查、完善、超越檢查：每周一查，每月一檢完善：總結(jié)方法，精細管理超越：提升自我，不斷超越

野雁經(jīng)常會生病而掉隊，其中兩只飛雁會來保護受傷的那只，直至康復(fù)，重組隊伍繼續(xù)前行并追趕原來的團隊；我們的團隊和通路也是要在不斷的檢閱、修整中去超越。Chek&Beyond!Alphay實現(xiàn)你的戰(zhàn)略通路與12/26/202034焦點問題提醒?。?！拜訪難？六度分離·五個人際·聯(lián)通天下借力難？逐一拜訪·培養(yǎng)骨干·復(fù)制10個發(fā)展難？目標分解·目標復(fù)制·五代為零技巧難？本地先行·異地骨干·分區(qū)發(fā)展維護難？檢檢修修·互助互補·萬眾一心信心難？持之以恒·不達目的·誓不罷休Alphay12/26/202035過程承載通路你的想法呢？·······思考三：Alphay12/26/202036營銷知識鏈接人脈與通路建立的前Alphay12/26/202037細分市場，獲取有效客戶戰(zhàn)略設(shè)限，只要那部分專屬客戶戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立合作銷售網(wǎng)重點客戶，鎖定少而精的VIP精細營銷Alphay12/26/202038本色營銷Alphay100％復(fù)制強調(diào)的是方法營銷中更關(guān)鍵的是個人魅力的塑造發(fā)揮自身特長創(chuàng)造“本色”吸引力生旦凈末丑，各有各精彩！12/26/202039模仿的天性－－掌握消費的從眾心理競爭的天性－－不甘示弱的攀比心里自私的天性－－投其所好的利其訴求好奇的天性－－激發(fā)興趣的售前開場恐懼的天性－－危言聳聽的誘導(dǎo)方式虛榮的天性－－適可而止的褒揚贊美人性心理激發(fā)與Alphay任何準客戶都有其一攻就垮的弱點－原一平12/26/202040自命不凡型－－－幽默迎合脾氣暴躁型－－－輕松忍耐猶豫不決型－－－直接誘導(dǎo)小心謹慎型－－－事例見證八面玲瓏型－－－壓倒對方深藏不露型－－－激發(fā)熱情理智好辯型－－－先禮后兵貪小便宜型－－－先苦后甜來去匆匆型－－－擊中要害節(jié)儉簡樸型－－－曉之以理顧客類型Alphay·越是難纏的客戶，他的購買力也就越強。－原一平12/26/202041電話問候－－好久不見，別來無恙二次電話－－引起注意，賽前熱身導(dǎo)入話題－－因勢利導(dǎo)，點明主題案例分享－－案例見證，說服有力面談跟蹤－－看樣說明，最后確認成功預(yù)約Alphay12/26/202042過程控制Alphay煥然一新的儀表成功自信的態(tài)度關(guān)懷助人的言辭友情善意的提醒發(fā)自肺腑的贊美善于傾聽與詢問絕少爭辯與反駁我要不斷改進自己的儀態(tài)和風度，這是吸引別人的美德－－喬·吉拉德12/26/202043二分法：霸王硬上弓，定死后局?！澳阋膫€？”小贏法：投其所好，小試產(chǎn)品，以點帶面表決法：買與不買的理由，列表對比讓對方無法下臺反問法：對方有意購買，善意反問其對別的產(chǎn)品的感受，■加購買機會拍賣法：表示斷貨、漲價之類的消息，催速對方下單誘導(dǎo)法：大家都買了、XX也買了、趕快買等暗示性語言成交例法接廠家通知，原料缺乏，

XXX將斷貨Alphay12/26/202044

20/80黃金法則－－意大利經(jīng)濟學家帕雷托的20/80法則是事物辨證的一個基本比例，成功者在創(chuàng)業(yè)中應(yīng)當充分掌握這個比例，她利于工作的事半功倍。事業(yè)選擇也如此，20％的人、20％的事業(yè)將會占領(lǐng)80％的財富和機會。

個人創(chuàng)業(yè)成功－－20％個人魅力＋80％人際關(guān)20％自我創(chuàng)造＋80％的言傳繼承；人的需要層級－－80％的人追求馬斯洛曲線前四項（生理、安全、社交、尊重），20％的人需要自我價值得實現(xiàn)；20％的疾病和人口將占去80％的醫(yī)療資源團隊的建設(shè)比例－－20％的領(lǐng)袖＋80％的菁英；20％的經(jīng)銷商＋80％的直接客戶；20％的VIP＋80％的階段性客戶二八法則Alphay12/26/202045

A-Advisor顧問;Bridge橋梁;Customer顧客見面前：作為B應(yīng)當把資料詳實的告訴A推崇A，讓C形成對A的期待與崇拜見面中：介紹C給A認識，引導(dǎo)A開場

全程做好A的助理:點頭、微笑、記錄、體察、補充；協(xié)助C做提問、與C保持一體。abc法則－－借力行銷的重要一步Alphay見面后：全力最終與檢討，并擬定計劃12/26/202046成功心態(tài)放大夢想－－愛因斯坦說：想象力比知識更為重要冒險精神－－搶先一■步就是冒險，成功搶在黎明前職業(yè)經(jīng)營－－投資就是為了專職從事這項事業(yè)由零開始－－洗去思想障礙和陳舊觀念，掌握全新思維騎士精神－－要么你去駕馭生命，要么為生命所駕馭勇往直前－－無悔選擇，不經(jīng)歷風雨，如何見彩虹守住家園－－“蓄水池”式經(jīng)營方略，聚沙成塔，守住團隊橫財不得－－小偷、騙子會被抓，贓物轉(zhuǎn)手是贓物大家分享－－好產(chǎn)品與好機會與客戶和伙伴分享領(lǐng)導(dǎo)才能－－決策力、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力感恩傳導(dǎo)－－師徒同謝；價值鏈是感恩傳導(dǎo)的結(jié)果笑到最后－－永遠一幅成功人士尊容，讓自己笑到最后SuccessAlphay我要笑對世界，忘記一切12/26/202047·習慣一：積極主動－－－個人愿景的原則習慣二：以終為始－－－自我領(lǐng)導(dǎo)的原則習慣三：要事第一－－－自我管理的原則習慣四：雙贏思維－－－人際領(lǐng)導(dǎo)的原則習慣五：知彼解己－－－同理心交流的原則習慣六：統(tǒng)合綜效－－－創(chuàng)造性合作的原則習慣七：不斷更新－－－平衡的自我更新高效能人士的7個原則斯蒂

芬·柯維博士的億12/26/202048第一，造夢先鋒第二，精力旺盛第三，處事果斷第四，激勵伙伴第五，決策有力第六，領(lǐng)導(dǎo)有方第七，危機意識第八，創(chuàng)新精神成功領(lǐng)導(dǎo)人的八個密訣Alphay12/26/20204