廣告策劃-世紀(jì)濱江開盤慶典執(zhí)行方案

江岸生活全球上演世紀(jì)濱江開盤慶典執(zhí)行方案卓思廣告2005年12月6日主題：江岸生活全球上演主題釋意從龍脈的尋覓，到江岸生活全球同步，再到如今江岸生活全球盛大上演；此主題語不但充分突出了工程品牌的延展性，而且讓江岸生活更加深入人心；“江岸生活全球上演〞，充分彰顯了工程大氣磅礴的氣度，同時(shí)也突顯了工程符合國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)的生活方式。活動(dòng)要素活動(dòng)主題：江岸生活全球上演——世紀(jì)濱江開盤慶典活動(dòng)時(shí)間：2006年1月1日活動(dòng)地點(diǎn)：世紀(jì)濱江售樓處活動(dòng)形式：開盤剪彩、舞獅、醒獅表演、國際特色風(fēng)情舞表演、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)參與群體：A、現(xiàn)場簽約客戶B、意向性客戶C、開展商領(lǐng)導(dǎo)D、潛在消費(fèi)群體E、表演群體、媒體記者、工作人員活動(dòng)立意簡析

1、演繹和宣傳世紀(jì)濱江的產(chǎn)品特性和優(yōu)勢賣點(diǎn)2、展現(xiàn)工程國際化的氣度和胸懷，營造工程國際化的人居氣氛3、襯托目標(biāo)購房群體身份和彰顯其尊榮感4、并結(jié)合理性訴求和感性訴求兩種方式的優(yōu)勢促成目標(biāo)群體對(duì)世紀(jì)濱江的購置活動(dòng)分區(qū)簽到區(qū)：位于會(huì)場入口處，以便控制入場秩序車輛停放區(qū)：位于新售樓處對(duì)面沿路一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理主場活動(dòng)區(qū)：開展主要活動(dòng)、剪彩儀式、舞獅、歌舞表演小型活動(dòng)和車展區(qū)：位于臨時(shí)售樓處樓下空地，用于開展“親子活動(dòng)〞小游戲和車展休息區(qū)：在新售樓處內(nèi)，提供來賓休息、交流、了解工程的活動(dòng)場所，同時(shí)設(shè)小型雞尾酒會(huì)(具體安排按新落成的售樓部現(xiàn)場定)現(xiàn)場布置道路布置及氣氛營造說明：從主干道——工程現(xiàn)場售樓部，沿路掛精美引導(dǎo)旗，渲染賣場氣氛；并用指示牌標(biāo)明，表達(dá)樓盤個(gè)性化和人性化特征。新售樓處外墻設(shè)大型噴繪，宣傳工程開盤信息會(huì)場布置位置：世紀(jì)濱江新售樓處正門前說明：售樓處外墻懸掛橫副：“江岸生活全球上演·世紀(jì)濱江開盤慶典〞，在會(huì)場入口處架設(shè)金拱門一個(gè)，會(huì)場四周設(shè)空飄汽球16個(gè)，汽球上懸掛橫副，文字內(nèi)容為“江岸生活全球上演〞、“世紀(jì)濱江盛大開盤〞等字樣；從會(huì)場入口處一直到售樓處門口鋪設(shè)紅地毯，正中間設(shè)立式話筒一架，四周放置8架皇家禮炮和花籃假設(shè)干；在會(huì)場入口處放置宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)的易拉寶詳見效果圖簽到區(qū)布置位置：新售樓處大門一側(cè)說明：用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金融布，上面放置禮花、2支簽到筆、禮儀小姐〔外國、8人〕，在門前分站兩排迎賓，中國禮儀小姐4個(gè)〔在簽到處負(fù)責(zé)簽到〕舞臺(tái)表演區(qū)布置位置：位于主會(huì)場左側(cè)說明：在舞臺(tái)表演區(qū)將搭建臨時(shí)舞臺(tái)、舞臺(tái)背景板，背景板文字為“江岸生活全球上演〞，舞臺(tái)上鋪設(shè)地毯，四周擺放鮮花。休息區(qū)布置位置：售樓處內(nèi)說明:在休息區(qū)設(shè)休息桌椅，桌上擺放點(diǎn)心、果脯、飲料等，工程沙盤旁設(shè)樓盤講解員一名，小提琴手一名，調(diào)灑師一名，調(diào)酒桌一張，具體布置按新落成售樓處空間安排再定。小型活動(dòng)區(qū)布置位置：臨時(shí)售樓處樓下空地功能：開展“親子活動(dòng)〞和車展說明：在小型活動(dòng)區(qū)將設(shè)充氣卡通、灌籃高手、足球射門、朱羅紀(jì)公園等小游戲活動(dòng)開盤儀式剪彩舞臺(tái)上設(shè)立式話筒一架，所有重要嘉賓在舞臺(tái)下第一排位置就座司儀上臺(tái)宣布開盤儀式開始，重要領(lǐng)導(dǎo)講話重要領(lǐng)導(dǎo)嘉賓上臺(tái)剪彩，禮儀小姐配合；領(lǐng)導(dǎo)走向售樓處門口為睡獅點(diǎn)晴，醒獅進(jìn)行采青表演司儀宣布重要嘉賓留下金印，禮儀小姐配合舞臺(tái)表演

各項(xiàng)歌舞表演開始每隔20分鐘進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并現(xiàn)場頒獎(jiǎng)“親子活動(dòng)〞及車展位置：暫定在臨時(shí)售樓處門口前空地說明：在舞臺(tái)表演活動(dòng)開始后，親子活動(dòng)隨之全面展開，車展和車?！曹嚹Ｓ赏鈬嚹：椭袊嚹?dān)任〕全面展開?，F(xiàn)場簽合同及下定金客戶活動(dòng)安排現(xiàn)場簽合同、下定金，以及參觀樣板房的客戶都將領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卷一張?jiān)跇影宸吭O(shè)一個(gè)外國男性扮成男仆以上客戶將由售樓小姐準(zhǔn)備手印泥一座，讓客戶留下手印，并由售樓小姐告之此項(xiàng)活動(dòng)的意義和制作、領(lǐng)取時(shí)間，具體待討論后由世紀(jì)濱江工作人員具體實(shí)施活動(dòng)流程及時(shí)間安排序號(hào)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容備注112月31日提前布置活動(dòng)場地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。世紀(jì)濱江、卓思廣告21月1日上午8：00——9：00活動(dòng)相關(guān)人員到位，工作人員再次檢杳場地布置，司儀人員、舞獅人員、表演人員、售樓員全體到位世紀(jì)濱江、卓思廣告39：00——9：30來賓簽到世紀(jì)濱江410：00——10：05司儀宣布典禮正式開始，介紹到場嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)世紀(jì)濱江510：05——10：15發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)致辭，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)主代表講話舞獅隊(duì)鑼鼓配合610：15—10：30參加典禮的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)一起剪彩并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛醒獅，同時(shí)重要嘉賓在禮儀小姐的配合下留下金手印禮炮點(diǎn)燃、睡獅點(diǎn)睛和采青在售樓處門口舉行710：30—10：40西班牙舞蹈《歡樂的日子》斯維特蘭娜異域風(fēng)情藝術(shù)團(tuán)810：40—10：50異域風(fēng)情服飾展演斯維特蘭娜異域風(fēng)情藝術(shù)團(tuán)910：50—11：10第一輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始現(xiàn)場抽出三等獎(jiǎng)，并頒獎(jiǎng)1011：10—11：20泰國宮廷舞斯維特蘭娜異域風(fēng)情藝術(shù)團(tuán)1111：20—11：30搖滾樂隊(duì)演唱深圳電波樂隊(duì)1211：50—11：50第二輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)第二輪抽出二等獎(jiǎng)并頒發(fā)獎(jiǎng)品1311：30—12：00民樂演奏《維多利亞的笑容》《阿拉木漢》《騫馬》表演者：女子圣樂坊1412：00—12：20第三輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始抽出一等獎(jiǎng)并頒獎(jiǎng)1512：20—12：30結(jié)束舞拉丁歌舞組合《爵士舞》

活動(dòng)結(jié)束備注1現(xiàn)場客戶簽合同以按手印環(huán)節(jié)由現(xiàn)場工作人員在活動(dòng)中靈活組織備注2手印環(huán)節(jié)獎(jiǎng)分兩部分實(shí)施，一是在開盤儀式中讓重要嘉賓參與；二是簽合同客戶中實(shí)施活動(dòng)安全防范及應(yīng)急保障說明：鑒于活動(dòng)現(xiàn)場人員較多〔可能有不少孩子〕，因此需采取有效的安全防范措施。操作：在危險(xiǎn)處設(shè)置指示牌；主持在“活動(dòng)須知〞中提醒來賓；多名保安在人流密集處、公路邊上和危險(xiǎn)位置維持秩序。雙拱沖氣帳篷〔備用〕說明：考慮到當(dāng)天的天氣情況無法預(yù)料，因此應(yīng)針對(duì)可能出現(xiàn)的陰雨天氣做好準(zhǔn)備。操作：籌備300平米的帳篷，當(dāng)天如果是陰雨天氣那么布置在現(xiàn)場。位置：售樓部前。整體工作推進(jìn)時(shí)間工作安排12月4-—5日提交活動(dòng)初案12月12日提交活動(dòng)正式執(zhí)行方案12月20日參會(huì)人員邀請(qǐng)；物料制作；12月25日參會(huì)人員確定；所需物料全部到位12月31日上午對(duì)流程進(jìn)行最后梳理，晚上開始現(xiàn)場布置1月1日活動(dòng)執(zhí)行1月2日——5日活動(dòng)總結(jié)、收尾工作活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

〔詳見報(bào)價(jià)單〕謝謝！翡翠山湖

2004年10月開盤典禮活動(dòng)方案廣州鳳凰傳說廣告——翡翠山湖工程組2003/9/30活動(dòng)目的著重針對(duì)樓盤的嶄新標(biāo)志與形象，公開展示于群眾面前，務(wù)求令到場各嘉賓與貴賓眼前一亮，使翡翠山湖的新形象能迅速傳播開來，擴(kuò)大翡翠山湖的社會(huì)知名度和美譽(yù)度；把活動(dòng)現(xiàn)場的擺設(shè)置與包裝，細(xì)微處也表達(dá)出翡翠山湖的高品位、高風(fēng)格形象，輔以嶄新的形象及清晰訴求定位，從而促進(jìn)樓盤的銷售；對(duì)外傳達(dá)翡翠山湖重新開盤的信息；重新樹立翡翠山湖的品牌形象；進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立翡翠山湖積極良好的社會(huì)形象?；顒?dòng)目標(biāo)群體關(guān)系親朋/好友業(yè)主潛在買家翡翠山湖主動(dòng)聯(lián)系翡翠山湖主動(dòng)聯(lián)系演變過程與互動(dòng)關(guān)系向外界傳播環(huán)境媒體環(huán)境媒體活動(dòng)主要信息活動(dòng)名稱：翡翠山湖開盤慶典慶祝首期業(yè)主入伙會(huì)開盤時(shí)間：2004年10月26日地點(diǎn)：翡翠山湖售樓部參與人員：工作人員、客戶、廣告公司等擬邀政府嘉賓：鎮(zhèn)政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)貴賓：邀請(qǐng)企業(yè)級(jí)的貴賓、首期所有業(yè)主、潛在買家造勢篇利用原有資源傳播針對(duì)以往到翡翠山湖看樓的潛在買家，使用以往的記錄資料，以訪問此批潛在買家，以鄭重的形式邀請(qǐng)此批群體出席開盤慶典活動(dòng)，并在中向此批買家強(qiáng)調(diào)開盤慶典日的利益點(diǎn)，如禮品、購樓優(yōu)惠等，使此批買家再一次來臨翡翠山湖，利用各種利益點(diǎn)誘導(dǎo)他們購置，同時(shí)向買咨詢是否有親朋好友有意向買樓，并爭取向他們?nèi)〉糜H朋好友的或可通過他們來通知；在邀請(qǐng)函發(fā)出時(shí)必須保持高度，不能隨便派發(fā)，只能視情況派發(fā)；業(yè)主的邀請(qǐng)方法同上；邀請(qǐng)函以郵寄形式郵發(fā)至潛在買家的住所。積極開拓新渠道傳播活動(dòng)前盡快落實(shí)高檔消費(fèi)者場所的第一步合作模式，有利于慶典前的活動(dòng)傳播；針對(duì)高檔消費(fèi)場所，例如咖啡廳、五星級(jí)酒店等，在此類場所擺放活動(dòng)單張，作為免費(fèi)索取的資料，如咖啡廳可在餐紙上印制慶典活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)一步接觸目標(biāo)消費(fèi)群體；現(xiàn)場布置篇區(qū)域布置主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)，設(shè)在樓盤大門的一側(cè)較空的位置，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，地面鋪有紅色地毯。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽到處：來賓簽到處設(shè)置在樓盤大門。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。禮品發(fā)放區(qū)：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)：可在翡翠山湖售樓部內(nèi)辟一專區(qū)，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。洽談區(qū)：已有的小型會(huì)議桌。物料準(zhǔn)備及用途形象畫冊(cè)：開盤當(dāng)天，所有到場嘉賓均可獲得精裝的形象畫冊(cè)一份，以后視每位客戶的需求派發(fā)，一般別墅級(jí)客戶才派發(fā)，小高層那么另行針對(duì)需求派發(fā)單張，由售樓小姐視情況派發(fā)；大禮品：主要派發(fā)予有意向購樓的高端客戶及所有已交訂金的客戶，由售樓小姐視情況派發(fā)；小禮品：主要派發(fā)予所有到樓盤參觀的客戶及有意向購小小高層的客戶，高端客戶那么連同大禮品一同派發(fā)；手提袋：用以裝置禮品及畫冊(cè)予客戶；物料準(zhǔn)備及用途光碟：制作一批容量為100MB的玉石型異型光碟，光碟內(nèi)容為翡翠山湖的形象影視片，用途為向所有來賓、參觀者派發(fā)，或免費(fèi)索?。恍蜗笳垌摚貉佑眯蜗螽媰?cè)的風(fēng)格與內(nèi)容，折頁的用途為形象畫冊(cè)的簡裝版，用以降低本錢及方便派發(fā)，視情況而用；系列促銷單張：制作一套系列單張，針對(duì)不同用戶的不同需求而設(shè)，作為促銷的有力手段之一，單張的訴求可分為不同戶型的不同需求訴求、配套的訴求、人文的訴求等，整套單張以封套形式裝置，或可分開派發(fā)，方便實(shí)用，可長期放置于售樓部作免費(fèi)索取的資料。物料準(zhǔn)備及用途慶典當(dāng)天使用拱門、升氣球等促銷物品營造現(xiàn)場氣氛；拱門及升氣球建議使用于大路口入口處，使路過的群體也能一目了然，并藉此吸引人流到翡翠山湖門外湊熱鬧，以增加開盤當(dāng)天的人氣指數(shù)；慶典活動(dòng)單張：開盤前10天布置于鳳崗當(dāng)?shù)氐母邫n消費(fèi)場所，盡可能把信息廣泛傳播開來。現(xiàn)場活動(dòng)篇揭幕啟動(dòng)儀式由嘉賓揭幕翡翠山湖的新LOGO儀式。在主席臺(tái)的中心位置，放置一個(gè)精雕玉石〔樓盤的新標(biāo)志、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕〕在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為工程開盤剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)到達(dá)高潮，吉慶禮花開始升放，以襯托熱烈的氣氛?，F(xiàn)場穿插活動(dòng)在開盤當(dāng)日，穿插南獅采青、點(diǎn)睛表演，預(yù)示著翡翠山湖美好的開展前景。在現(xiàn)場安排一支由5-8人組成的琵琶樂隊(duì)，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛?；顒?dòng)現(xiàn)場備有香檳，由董事長致辭后開香檳慶祝，并倒至組成金字塔的高腳杯內(nèi)，各來賓、業(yè)主取酒共飲共同慶祝典禮。特別活動(dòng)“翡翠山湖〞鳳崗首個(gè)晚間睇樓樓盤活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)：由于鳳崗較多外來人口，所以鳳崗大局部的人口均在白天上班，晚上才下班，能看樓的時(shí)間較少，多數(shù)要等至假期才能看樓，晚間睇樓樓盤的成立初衷是由于該原因?；顒?dòng)構(gòu)思：選擇2-3臺(tái)面包車使用，車身噴上翡翠山湖的形象及標(biāo)志，作為夜間睇樓的接送工具，在鳳崗當(dāng)?shù)氐妮^大型咖啡、娛樂場所、酒店作為穿梭工具，免費(fèi)為日常工作較忙的人士在夜間接送他們到翡翠山湖睇樓，方便了目標(biāo)群體，也引起了大局部人對(duì)“夜間睇樓〞的興趣與好奇，吸引他們到現(xiàn)場，能大大促進(jìn)樓盤的銷售。特別活動(dòng)與開盤慶典的結(jié)合在開盤當(dāng)天，把夜間睇樓的概念作為一種成立的標(biāo)志，打破房地產(chǎn)的傳統(tǒng)做法，并將其鄭重地宣布，開盤當(dāng)天當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓們致辭后，夜間睇樓徐徐開出樓盤，展示形象，并在開盤當(dāng)天，睇樓車當(dāng)天一天可設(shè)定在鳳崗幾個(gè)點(diǎn)作接送之用，也增加了開盤當(dāng)天的氣氛及造成了鳳崗的一個(gè)熱點(diǎn)話題。針對(duì)業(yè)主的活動(dòng)開盤當(dāng)天，評(píng)選出最具權(quán)威、最德高望重、最有品位的三名業(yè)主，最具權(quán)威的業(yè)主主要從事業(yè)上進(jìn)行考評(píng)，最德高望重的業(yè)主主要從社會(huì)地位上進(jìn)行考評(píng)，最有品位的業(yè)主主要從家居裝飾及生活態(tài)度上考評(píng)；獲獎(jiǎng)的三名業(yè)主均可得到豐厚的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品建議能表達(dá)出尊貴、能代表他們的身份、地位，可考慮高爾夫球具套裝、名畫、高級(jí)釣魚具套裝等。媒體、包裝篇戶外媒體在鳳崗鎮(zhèn)內(nèi)繁華地段、高速公路出入口投放大型的戶外路牌及霓虹燈，并在清溪、塘廈兩個(gè)交匯點(diǎn)投放大型戶外路牌，樹立樓盤的新形象。此工程工作已經(jīng)落實(shí)，并接近結(jié)束階段，不再細(xì)述。開掘新型媒體——鳳崗地圖通過翡翠山湖與鎮(zhèn)政府的關(guān)系，與地圖出版社商洽，出版鳳崗地圖，地圖作用主要展示鳳崗的旅游景點(diǎn)，并把翡翠山湖的翡翠湖列為景點(diǎn)之一，在地圖的反面印上翡翠山湖的工程具體介紹，使地圖成為翡翠山湖的一個(gè)有力的、獨(dú)特的新型媒體；地圖的銷售途徑除了以政府的常規(guī)形式銷售，如書店、士多、報(bào)紙售賣點(diǎn)等銷售外，更可與鳳崗各個(gè)有關(guān)聯(lián)的公路收費(fèi)站作為免費(fèi)派發(fā)，收費(fèi)員可視車輛