廣告策劃-豪健陳列培訓(xùn)

陳列概述定義：陳列是通過道具將貨品陳列擺放，排列整齊，將主題及色彩訴求給人們五覺(視覺、嗅覺、味覺、感覺、觸覺〕的技巧。目的：通過陳列展示貨品的特色，更好的帶動店鋪生意，營造統(tǒng)一風(fēng)格的店鋪氣氛，樹立品牌形象。陳列我的要求是：當(dāng)消費者看到豪健的產(chǎn)品時，得到的最初印象就是產(chǎn)品的展示，隨著對產(chǎn)品逐步的認識，更多的產(chǎn)品信息都通過產(chǎn)品的展示傳遞出來。產(chǎn)品的展示傳遞給消費者的信息是品牌的定位，運動表現(xiàn)的創(chuàng)新，以及我們每一樣產(chǎn)品帶給他們的好處。產(chǎn)品的展示必須激起顧客的愿望，使他們想要更多的了解我們的產(chǎn)品，使他們想要觸摸我們的產(chǎn)品并拿起它們，去試穿它們，然后把他們買回家。當(dāng)產(chǎn)品的展示起到了以上所有的作用，那它就完成了自己的本職工作。藝術(shù)與科學(xué)之視覺推廣是一門藝術(shù)

好的產(chǎn)品通過如何講述產(chǎn)品故事這一藝術(shù)手法來傳遞它們對顧客的承諾。視覺推廣使產(chǎn)品故事栩栩如生，讓顧客信任我們，認同我們。它可以在紛繁蕪雜中建立有規(guī)律的結(jié)構(gòu)，意義和聚焦。它在精神層面上吸引顧客參與到故事中來。視覺推廣講述完整的產(chǎn)品故事，而不是讓消費者孤立地去選擇某一件產(chǎn)品。藝術(shù)與科學(xué)之視覺推廣是一門科學(xué)

視覺推廣的科學(xué)性在于我們必須理解如何在空間，器架和整體產(chǎn)品規(guī)劃的既有條件下，既創(chuàng)造出這些具有藝術(shù)性的產(chǎn)品故事，同時也滿足生意的需求。每個方面需要協(xié)同工作，才能獲得成功的視覺展示。因此，了解“器架上產(chǎn)品的飽滿〞和僅僅“用產(chǎn)品填滿器架〞兩者的區(qū)別，對于在特定空間內(nèi)，使產(chǎn)品的最大容量和最正確視覺展示到達平衡，有著至關(guān)重要的意義。視覺陳列的策略藝術(shù)與科學(xué)之視覺推廣是一門科學(xué)

頂級的陳列效果必須在店內(nèi)隨處可見，而非僅僅在最好的零售環(huán)境中才有。為到達這個目的，應(yīng)當(dāng)合理利用店鋪既有的資源，對陳列做出相應(yīng)的調(diào)整，來適合自己的店面。雖然，每個豪健店鋪必須是全省、全國統(tǒng)一的形象，但仍然可以根據(jù)不同的分銷渠道的具體情況，在運用的時候做出相應(yīng)的調(diào)整，更有效貼切地講述產(chǎn)品故事。陳列原那么---10大陳列原那么為了確保陳列的藝術(shù)性和科學(xué)性在視覺陳列中的完美結(jié)合，我們實際在做陳列的時候必須集中關(guān)注以下10個原那么：陳列原那么---10大陳列原那么原那么一：故事講述

零售店鋪是一個理想的講述故事的地方。而視覺陳列整合服裝，鞋類和裝備產(chǎn)品講述了一個完整的故事。在零售店鋪內(nèi)，使用這樣的陳列方式，同時結(jié)適宜當(dāng)、適時的圖片信息，可以給消費者提供產(chǎn)品信息并鼓勵他們來購置產(chǎn)品。原那么一：故事講述故事的講述從產(chǎn)品開始。以下的四種產(chǎn)品故事就能夠通過視覺陳列來講述。雖然傳遞的信息不盡相同，但每一個所講述的故事都必須是完整的且有重點的，是會給顧客留下深刻印象的?！霸O(shè)計的靈感〞、“有特色的系列款式〞、“產(chǎn)品的創(chuàng)新〞、“有特色的產(chǎn)品〞1.設(shè)計的靈感耐克案例：告訴全世界為什么他們總是為那些代言耐克品牌的運發(fā)動制作專屬于他們的運動產(chǎn)品。每一支由耐克贊助的國家足球隊都能夠收到耐克為他們度身定做的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的特點就是都能夠激發(fā)國家和球隊的文化與精神。1.設(shè)計的靈感2.有特色的系列款式：這些產(chǎn)品說明，設(shè)計理念源自于一個獨立而宏大的概念。我們把跳舞時穿的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成一條從頭到腳的完整的產(chǎn)品線，并把它作為整個耐克品牌的推廣主題，來彰顯個性魅力和舞蹈韻律。2.有特色的系列款式：3.產(chǎn)品的創(chuàng)新：它讓人們了解了使人信服的豪健專利技術(shù)。1、絲蓋棉〔60%棉、40%滌〕2、全面雙面斜〔100%棉〕3、打基布〔80%棉、20%滌〕4、韓國布〔95%集酯纖維5%氨綸〕5、吸濕排汗布〔100%滌綸〕6、NC小蜂巢〔36%錦綸、64%棉〕7、閃光斜〔100%滌綸〕8、富貴紡〔65%棉35%滌綸〕系列的面料在潮濕之后，纖維會張開，加快空氣流通，讓運發(fā)動覺得更涼爽更枯燥。A豪健常見面料1、韓國布引進全新的韓國紡織技術(shù)，超細的滌綸紗支和高彈性的氨綸紗支結(jié)合，面料垂直度好，穿后易打理，經(jīng)過特效防皺處理，穿后過水即平整，面料韌性好，穿著舒適，更大限度的利于運動。2、打基布采用棉和滌的雙種紗支混紡織造成，布料經(jīng)過洗水，去毛等一系列后整處理，使其布面效果更平滑，具有比以前同等材質(zhì)更高的光澤度，面料的80%棉材質(zhì)的構(gòu)成，完全可以保持運動舒適。3、吸濕排汗布此面料系列是專門保持運動的舒適性設(shè)計，快速排汗布獨特的超細纖維能使水份沿著纖維傳送到衣服外表，迅速蒸發(fā)。以前都采用化學(xué)處理的方法，長時間使用后容易使洗滌面失效。相比之下，快速排汗布更優(yōu)越有效，在穿著時可貼近皮膚表層，提供最優(yōu)良的排汗功能及舒爽感。B豪健常見面料4、全棉雙面斜布面由雙面斜紋構(gòu)成，一改以前棉材料紡織技術(shù)，采用全新的紡織技術(shù)對紗支進行一系列處理，為保證春夏服裝穿著的舒適，布料成型后水洗，固色，預(yù)縮等一系列后整處理，布料手感柔軟，不褪色。5、NC小蜂巢采用小蜂巢的布面構(gòu)成，錦綸和棉兩種紗支混合制造。布料經(jīng)過一系列水洗，固色等后整處理，使其布面效果平滑64%的含棉量使其透氣性更好，穿著舒適。6、富貴紡棉和滌綸兩種紗支經(jīng)過混合織造，布料經(jīng)過一系列水洗，固色等后整處理，使其布面效果無毛面，更平滑。含棉紗支的構(gòu)成，使其透氣性更好，穿著更舒適。3.產(chǎn)品的創(chuàng)新：4.有特色的產(chǎn)品這樣的產(chǎn)品，凸現(xiàn)了產(chǎn)品背后的設(shè)計靈感和技術(shù)創(chuàng)新。H系列的訓(xùn)練鞋就是模仿腳在運動時的天然機理，從而加強了運發(fā)動的敏捷性，靈活性和力量。4.有特色的產(chǎn)品原那么二:區(qū)域概念原那么二:區(qū)域概念分區(qū)不僅僅是在一個特定的空間內(nèi)規(guī)劃產(chǎn)品的位置，它能夠使產(chǎn)品的布局很清晰，并為顧客在店內(nèi)購物起到很好的引導(dǎo)作用。有以下幾種分區(qū)的方法可供參考：器架的區(qū)域：器架的擺放應(yīng)當(dāng)基于每個器架的高度來決定。較低的器架要放在靠入口處。較高的器架應(yīng)當(dāng)隨著顧客逐漸走向店的深處而依次擺放。

原那么二:區(qū)域概念原那么二:區(qū)域概念主題區(qū)域：作為進入店鋪的引導(dǎo)，在這個區(qū)域里，顧客開始接觸品牌和了解產(chǎn)品。產(chǎn)品區(qū)域：空間被劃分為不同的區(qū)域，來陳列男子產(chǎn)品，女子產(chǎn)品和兒童產(chǎn)品。系列產(chǎn)品區(qū)域：每個系列產(chǎn)品都有屬于自己的區(qū)域。從店鋪入口，以運動系列開始，運動生活系列結(jié)束。特別注意相鄰產(chǎn)品的陳列。具體的分區(qū)策略：

1．器架的區(qū)域策略影響消費者購物的一個重要因素是，如何引導(dǎo)他們進入店鋪，讓他們找到想要的貨品并且購置。店鋪靠入口的區(qū)域擺放體積小，高度低，容量少的器架。店鋪中間的區(qū)域擺放體積相對較大，高度較高，容量較多的器架。店鋪最深入的區(qū)域擺放板墻和體積最大，高度最高，容量最多的中島器架。器架的區(qū)域策略

2.主題區(qū)域這是顧客第一眼看到的區(qū)域，它是對“豪健〞這個品牌的最初介紹，也會告知消費者，店內(nèi)將會提供哪些產(chǎn)品。這也是唯一的一個好時機，能把最重要的信息明晰地傳遞給顧客。因此必須確保在主題區(qū)域內(nèi)呈現(xiàn)強而有力的產(chǎn)品陳列來鼓勵顧客進入店內(nèi)。2.主題區(qū)域3.產(chǎn)品區(qū)域每家店鋪都會劃分出不同的區(qū)域，來陳列男子產(chǎn)品，女子產(chǎn)品和兒童產(chǎn)品。有組織地把貨品進行歸類，可以讓顧客明確的去尋找所需的產(chǎn)品，同時在整個店鋪內(nèi)創(chuàng)造出產(chǎn)品的流動感。

4.系列產(chǎn)品區(qū)域因為每個故事都會涉及到體育運動，所以產(chǎn)品系列的布局應(yīng)當(dāng)從運動系列產(chǎn)品開始，接著再是運動生活系列產(chǎn)品。特別要注意不同系列之間的過渡要非常很流暢自然。

原那么三：清晰的虛擬分隔線原那么三：清晰的虛擬分隔線清楚且維持得較好的水平線和垂直線能夠在某個區(qū)域內(nèi)創(chuàng)造一致性和聚焦效果，并且在視覺上能夠使產(chǎn)品從一個板墻流暢地過渡到下一個板墻。水平線用以連接不同的板墻，使產(chǎn)品故事能夠更順暢地流動。垂直線創(chuàng)造出列的效果，建立了富有邏輯的框架，使顧客更加容易理解產(chǎn)品的分布。

下面幾頁詳細地說明了水平線和垂直線的作用和使用情況下面幾頁詳細地說明了水平線和垂直線的作用和使用情況1.可以把很長的墻面上的不同板墻連接起來，讓產(chǎn)品故事更順暢地流動。2.在很長的分隔線上做出策略隔斷，從而營造視覺沖擊力和減緩視覺疲勞。3.在男子產(chǎn)品和女子產(chǎn)品的陳列展示中，水平線可以有細微的差異〔因為兩者產(chǎn)品的長度不同〕，但這種差異要控制在最小的范圍內(nèi)。4.在男女性別各自相應(yīng)的產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)，水平線應(yīng)該保持一致。5.可以使用層板，產(chǎn)品，或道具配件來制造虛擬的水平線。如以下圖：垂直線〔列的結(jié)構(gòu)〕在做產(chǎn)品陳列時，使用列的陳列來建立邏輯性很強的框架，使顧客容易讀懂并且理解我們的產(chǎn)品。列的陳列有助于空間的合理布局和有效的利用。為了構(gòu)建列的結(jié)構(gòu)，以及接下來做出符合標(biāo)準要求的陳列，理解產(chǎn)品上的“窄列〞和“寬列〞的不同是非常重要的。產(chǎn)品必須按照其自身的尺寸大小來擺放在板墻和中島器架上。垂直線〔列的結(jié)構(gòu)〕“窄列〞的產(chǎn)品：短褲〔M型夾法〕、長褲〔M型夾法〕、女子健身上裝、網(wǎng)球裙“寬列〞的產(chǎn)品：上衣、外套原那么四：整體空間規(guī)劃

在視覺展示中，所有元素的使用都必須考慮到它們在使用的過程中會如何影響到那些還未使用的空間。在產(chǎn)品陳列時，要有全局觀，要事先規(guī)劃好整家店鋪的布局，要考慮什么元素已然放置在店鋪內(nèi)，整體的展示要如何流暢的從一個區(qū)域過渡到另外一個區(qū)域。原那么四：整體空間規(guī)劃原那么五：產(chǎn)品觸手可及原那么五：產(chǎn)品觸手可及所有的貨品都擺放在消費者觸手可及的高度，來鼓勵消費者與產(chǎn)品的互動，建立消費者與產(chǎn)品的直接聯(lián)系。增加貨品的易取性可以減少顧客因為碰不到貨品而產(chǎn)生的挫折感，從而進一步增加銷售時機。貨品擺放的高度隨著男子產(chǎn)品，女子產(chǎn)品和兒童產(chǎn)品的不同而有所不同。原那么五：產(chǎn)品觸手可及原那么五：產(chǎn)品觸手可及兒童產(chǎn)品，離地216厘米原那么六：色彩管理顏色不是一個靜態(tài)的調(diào)色板，而是一種動態(tài)的策略。原那么六：色彩管理原那么六：色彩管理

顏色給產(chǎn)品陳列增添了趣味性，也加強了視覺展示的效果。恰當(dāng)?shù)念伾季帜軌驇椭v述產(chǎn)品故事，并吸引消費者進入陳列區(qū)域來瀏覽產(chǎn)品。創(chuàng)造性的，以及策略性的顏色使用能夠保持店內(nèi)的視覺平衡感，在展示中創(chuàng)造出聚焦點，同時在消費者心中留下極其深刻的影響。色彩的運用

_必須考慮每個系列的產(chǎn)品的顏色將會怎樣影響店內(nèi)的整體的平衡以及視覺效果。_使用陳列區(qū)來強調(diào)一種季節(jié)顏色，并考慮顏色將如何在空間內(nèi)過渡。_在沖擊區(qū)使用比照色。_不同的系列產(chǎn)品都會有顏色最亮的產(chǎn)品，要在整個空間內(nèi)，平衡地分布這些系列產(chǎn)品。_防止把黑色的產(chǎn)品陳列在一個地方。色彩的運用色彩的平衡和分布-使用顏色來創(chuàng)造視覺焦點。-在整體的展示空間內(nèi)，均勻地分布有顏色的產(chǎn)品，使用亮色來突出顏色較暗的區(qū)域。-在整體的展示空間內(nèi)，交替使用亮色和暗色，防止把所有的深色和中性顏色放置在一起。-使用中性顏色來分隔比照色或不同的圖案。色塊

－在整體展示空間內(nèi)，用立體色塊來講述顏色。在陳列根底產(chǎn)品時，這種手法非常有效。

原那么七：平衡在整個和局部的產(chǎn)品陳列空間內(nèi)，保持產(chǎn)品的出樣平衡是非常重要的。體積較小的產(chǎn)品，如鞋子，可以用來與體積較大的產(chǎn)品，如懸掛的服裝，來搭配陳列，從而創(chuàng)造出空間平衡感。絕對平衡是在展示的中心點兩邊均勻分布產(chǎn)品。相對平衡是在展示的中心點兩邊非對稱的分布產(chǎn)品。在陳列時，交替使用這兩種展示方式可以營造店內(nèi)有趣的氣氛。

原那么七：平衡原那么八：圖片和模特這些元素的作用是分隔空間，增加層次感和活力感。應(yīng)當(dāng)有策略的使用圖片，展示運發(fā)動和體育精神，從而給展示效果帶來活力。把圖片放置在店內(nèi)主要視線所及處來吸引顧客進入店鋪，同時用圖片支持整個空間的展示。

模特讓顧客能夠更形象化地認識產(chǎn)品，同時增加展示的深度和層次感。模特是“吸引〞階段的組成局部。如果得到了適當(dāng)?shù)姆胖?，能夠吸引顧客融入整個空間的講述。模特能夠激發(fā)人們購置產(chǎn)品的愿望，從而給予顧客信心來購置我們的產(chǎn)品。原那么八：圖片和模特原那么九：陳列道具首先，我們是力圖用產(chǎn)品本身來講述故事的。視覺陳列必須總是由豪健自身的產(chǎn)品進行組合搭配的。陳列道具應(yīng)當(dāng)策略性地使用來加強對產(chǎn)品故事的講述。只使用那些與體育運動有關(guān)的元素。陳列道具，如網(wǎng)球拍和帽子，應(yīng)當(dāng)謹慎的使用在重點展示中。在整個產(chǎn)品展示中，陳列道具最多只能占到的5%的比例，不可喧賓奪主。原那么九：陳列道具運動系列產(chǎn)品：在講述運動系列產(chǎn)品時，使用豪健產(chǎn)品，比方鞋，包，水壺，運動襪，以及相關(guān)的運動裝備。產(chǎn)品展示應(yīng)當(dāng)保持平衡，簡潔，重點展示有代表性的產(chǎn)品。盡可能少的使用非豪健的陳列道具，只有在極少數(shù)的情況下，產(chǎn)品故事有要求時，才謹慎地使用。運動系列產(chǎn)品：一個由模特呈現(xiàn)的，從頭到腳的產(chǎn)品展示，能夠激發(fā)顧客的購置愿望。而增加很少的陳列道具，比方放在運動包里的一副拳擊手套，那么能夠模擬出運動的真實環(huán)境。運動生活系列：在講述運動生活系列故事時，使用如鞋和包等豪健產(chǎn)品來講述完整的故事。那些由自然素材轉(zhuǎn)作的藝術(shù)品，可以根據(jù)所推廣的產(chǎn)品和所講述的故事來參與到展示中來，從而增加故事的深度。但關(guān)鍵是，這些藝術(shù)品不能喧賓奪主地蓋過產(chǎn)品，因此，必須盡量少用這樣道具，只使用那些與故事的講述緊密相關(guān)的道具。運動生活系列：為了強化我們運動時尚的傳統(tǒng)概念，一些自然素材轉(zhuǎn)作藝術(shù)品，增添到展示中。網(wǎng)球拍、籃球、羽毛球拍等，這些都可以作為產(chǎn)品的背景，而嚴格限制著只使用金銀等金屬材料，能夠保證整個展示是簡潔而聚焦的。原那么十：關(guān)注細節(jié)原那么十：關(guān)注細節(jié)視覺推廣中常常容易被無視的方面，最終可能會對整個展示帶來最大的傷害和負面影響。所有的細節(jié)都正確，如確保服裝的尺碼擺放是正確的，產(chǎn)品是容易找到的，確保疊裝是整齊地折疊的，服裝是沒有褶皺的，對于這些細節(jié)的關(guān)注說明你重視你的產(chǎn)品，這將會影響顧客，使他們也同樣尊重你的產(chǎn)品。原那么十：關(guān)注細節(jié)艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案1、目的2、主題3、時間段4、促銷地點5、促銷方式6、促銷內(nèi)容7、促銷前中后的管理

艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷前導(dǎo)購培訓(xùn)漯河站艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之目的篇1、通過大型促銷來迅速提升艾萊依家紡在當(dāng)?shù)氐闹?，最終目的是提升日后的正常銷售。2、通過大型促銷，大幅提升銷售額。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之主題篇百折不待，贈驚漯河上海艾萊依家紡換季大清倉艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之時間段篇2021年9月3日至9月19日上午8:00至晚上21：00艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之地點篇艾萊依漯河專賣店和新瑪特三樓專廳艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷方式篇用較大的廣告宣傳和較長的促銷產(chǎn)品線以及中低價位來組織這次大型促銷。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇1、概況2、促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)3、“贈〞驚漯河〔暫定會員專享〕4、現(xiàn)場充絨艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇概況： 由于此次活動中的絕大多數(shù)產(chǎn)品不是日常銷售的常規(guī)產(chǎn)品，且品種也較多，因而在促銷期間，平時銷售的常規(guī)正價產(chǎn)品全部從床上收到貨柜上。廣場和床上全部展示特供的促銷品及當(dāng)?shù)貛齑娣e壓產(chǎn)品。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：第一大類，三天秒殺搶購：1、全棉斜紋空調(diào)被150*210秒殺價49元/條秒殺時間：10：00開始，每天限購20條，每人限購1條2、尼爾收納凳秒殺價：6元/個秒殺時間：15：00開始，每天限購20條，每人限購1條3、70%白鴨絨暖氣羽絨被〔500克凈重〕200*230秒殺價：299元/條秒殺時間：17：00開始，每天限購20條，每人限購1條4、全棉斜紋四件套200*230秒殺價89元/套秒殺時間：19：00開始，每天限購20套，每人限購1套艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇第二大類，人氣產(chǎn)品，促銷價格在5-168元之間〔限定售價，經(jīng)銷商不得改動〕1、包布衣架，U型護頸枕，收納凳，汽車和熊貓泡沫玩具，滾輪購物袋，坐墊2、單人單層拉舍爾毯〔1款〕3、空調(diào)被〔多款〕4、各類枕芯〔多款〕5、單件被套、床單、枕套6、單人三件套〔被套、床單、枕套〕7、珊瑚絨毯艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇第三大類，熱賣產(chǎn)品，促銷價格在200-800元之間。1、活性印花四件套〔40s133*72〕2、婚慶四件套〔40s133*72〕3、40s小提花、60s大提花、天絲四件套4、40s/60s貢緞四件套5、兩款床笠式床墊6、超值暖氣羽絨被7、全棉立體被110*90回字格提花、壓花水波紋被8、拉舍爾毯艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇第四大類，高端產(chǎn)品，促銷價格在800-3500元之間1、 羽絨被2、 貢緞多件套3、 婚慶多件套4、仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被

艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇

第四大類：正價暢銷品一律2到4.9折艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇贈驚漯河〔暫定會員專享〕1、凡促銷期間普通消費者購物滿588元，即可辦理會員金卡一張，并贈送開卡紀念品--登山扣手電筒一個。2、金卡會員購物滿1888元，即可獲贈蠶絲枕一對。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇現(xiàn)場沖絨：以反季名義，沖絨一律5.9折艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷前準備篇本卷須知與技巧1、嚴守促銷內(nèi)容的秘密，防止競爭對手攔截促銷2、統(tǒng)一視覺，統(tǒng)一服裝3、2日下午布置好促銷現(xiàn)場氣氛，但堅決不銷售，為第一天促銷制造人氣4、活動前通知會員與目標(biāo)團購單位〔專人負責(zé)〕5、熟記各自區(qū)域的價格及產(chǎn)品名稱，并進行分批分類培訓(xùn)艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷前準備篇人員配備財務(wù)管理：1名收銀員總調(diào)度：二姨數(shù)據(jù)統(tǒng)計：1名〔重要〕戶外控制：劉龍云貨品管理：2名倉管物流配送：2名送貨員顧客管理：5-10名導(dǎo)購員，1名守門員派發(fā)海報：活動前一天5-10名，活動開始后2名艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷中的管理篇第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大局部為最廉價的產(chǎn)品，充分吸引人流，進店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；可以將一些倉庫積壓產(chǎn)品順帶銷售出去；如有原有庫存積壓產(chǎn)品，應(yīng)提前做好理貨準備，分次有重點的銷售出去。暢銷品擺放在顯眼位置,控制上貨速度,考慮進貨周期,不能一次賣光斷貨當(dāng)人氣不多時,用暢銷品來吸引人氣當(dāng)有足夠人氣時,重點推薦正價品及庫存積壓產(chǎn)品艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷中的管理篇導(dǎo)購員的管理：1、每天活動開始前及結(jié)束后，必須要開會，早會布置當(dāng)天的任務(wù)、重點推薦產(chǎn)品及本卷須知，晚會簡短總結(jié)今天的重點問題及相應(yīng)解決方法。2、活動中導(dǎo)購應(yīng)保持旺盛的戰(zhàn)斗意志，要時刻保持著非把貨銷售出去的積極意識！不要覺得現(xiàn)場顧客多就讓他們自己選購，要主動推薦產(chǎn)品，特別是件套和被芯區(qū)域的導(dǎo)購員，爭取把客單價提高。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷中的管理篇本卷須知與技巧1、人氣多，或緊俏時可以讓局部或暫時脫貨，但告知在10分鐘內(nèi)到貨；如有斷貨現(xiàn)象，可先交錢開票.2、所有導(dǎo)購員在人氣降低的時候，吆喝負責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品價格，如：原價多少，現(xiàn)價多少；還剩最后2套等3、讓導(dǎo)購學(xué)會唱票，使銷售氣氛更濃厚4、時刻不忘推薦正價及庫存產(chǎn)品5、人氣降低時，收銀員減慢速度，使排隊交錢的客戶增加，延長店內(nèi)顧客的停留時間，以便逐步聚集人氣艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷善后事宜本卷須知與技巧剩余貨品的處理總結(jié)經(jīng)驗,積累經(jīng)驗促銷活動時間不可以拖延兌現(xiàn)主題：立即收起促銷品，恢復(fù)原價迅速調(diào)整陳列，整修店堂以嶄新形象出現(xiàn)某些適合團購或會員特供品可以有適當(dāng)庫存，但不屯貨活動結(jié)束需犒勞大家促銷的成功建立在一貫的價格堅持和卓越的終端表現(xiàn)根底上大促布置方法大促專賣店布置方法大促新瑪特布置方法導(dǎo)購員提成方案在現(xiàn)有工資加提成的基礎(chǔ)上，有額外的獎勵。工作期間提供工作餐艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案1、目的2、主題3、時間段4、促銷地點5、促銷方式6、促銷內(nèi)容7、促銷前中后的管理

艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷前導(dǎo)購培訓(xùn)漯河站艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之目的篇1、通過大型促銷來迅速提升艾萊依家紡在當(dāng)?shù)氐闹龋罱K目的是提升日后的正常銷售。2、通過大型促銷，大幅提升銷售額。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之主題篇百折不待，贈驚漯河上海艾萊依家紡換季大清倉艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之時間段篇2021年9月3日至9月19日上午8:00至晚上21：00艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之地點篇艾萊依漯河專賣店和新瑪特三樓專廳艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷方式篇用較大的廣告宣傳和較長的促銷產(chǎn)品線以及中低價位來組織這次大型促銷。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇1、概況2、促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)3、“贈〞驚漯河〔暫定會員專享〕4、現(xiàn)場充絨艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇概況： 由于此次活動中的絕大多數(shù)產(chǎn)品不是日常銷售的常規(guī)產(chǎn)品，且品種也較多，因而在促銷期間，平時銷售的常規(guī)正價產(chǎn)品全部從床上收到貨柜上。廣場和床上全部展示特供的促銷品及當(dāng)?shù)貛齑娣e壓產(chǎn)品。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：第一大類，三天秒殺搶購：1、全棉斜紋空調(diào)被150*210秒殺價49元/條秒殺時間：10：00開始，每天限購20條，每人限購1條2、尼爾收納凳秒殺價：6元/個秒殺時間：15：00開始，每天限購20條，每人限購1條3、70%白鴨絨暖氣羽絨被〔500克凈重〕200*230秒殺價：299元/條秒殺時間：17：00開始，每天限購20條，每人限購1條4、全棉斜紋四件套200*230秒殺價89元/套秒殺時間：19：00開始，每天限購20套，每人限購1套艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇第二大類，人氣產(chǎn)品，促銷價格在5-168元之間〔限定售價，經(jīng)銷商不得改動〕1、包布衣架，U型護頸枕，收納凳，汽車和熊貓泡沫玩具，滾輪購物袋，坐墊2、單人單層拉舍爾毯〔1款〕3、空調(diào)被〔多款〕4、各類枕芯〔多款〕5、單件被套、床單、枕套6、單人三件套〔被套、床單、枕套〕7、珊瑚絨毯艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇第三大類，熱賣產(chǎn)品，促銷價格在200-800元之間。1、活性印花四件套〔40s133*72〕2、婚慶四件套〔40s133*72〕3、40s小提花、60s大提花、天絲四件套4、40s/60s貢緞四件套5、兩款床笠式床墊6、超值暖氣羽絨被7、全棉立體被110*90回字格提花、壓花水波紋被8、拉舍爾毯艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇第四大類，高端產(chǎn)品，促銷價格在800-3500元之間1、 羽絨被2、 貢緞多件套3、 婚慶多件套4、仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被

艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇

第四大類：正價暢銷品一律2到4.9折艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇贈驚漯河〔暫定會員專享〕1、凡促銷期間普通消費者購物滿588元，即可辦理會員金卡一張，并贈送開卡紀念品--登山扣手電筒一個。2、金卡會員購物滿1888元，即可獲贈蠶絲枕一對。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇現(xiàn)場沖絨：以反季名義，沖絨一律5.9折艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷前準備篇本卷須知與技巧1、嚴守促銷內(nèi)容的