超級成功訓(xùn)練參考教材

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔《超級成功培訓(xùn)》一個人最重要的資產(chǎn)，是他抱持堅定的信念。

物以類聚：自己先成為有愛心的人，才會遇見愛自己的人。自己成為成功的人，就會與成功的人為伍，反之亦然。

你到底要什么？一定要還是應(yīng)該要？加強神經(jīng)鏈練習(xí)：二人組

A、讓對方閉目，深呼吸

B、提問并配合動作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心時如何想、聽到什么，臉上何種表情，內(nèi)心何種感受

C、配合給予對方肢體動作價值觀有兩種模式：1、追求快樂型2、逃避痛苦型（更重要！）

賺錢靠腦袋，不靠資金。培訓(xùn)成功的關(guān)鍵：

1、以結(jié)果為導(dǎo)向

2、當(dāng)場發(fā)現(xiàn)自己的問題、需求、渴望

3、當(dāng)場練習(xí)所學(xué)

4、當(dāng)場交流觀念、信念

5、當(dāng)場擬定自己的“革新計劃”

宇宙定律：

1、因果定律：思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。

2、什么樣的臉，吸引什么樣的人。

3、自覺是改變的開始。自覺，就是自己發(fā)覺。

4、再小心開車，也可能出車禍。要追求幸福，就一定要冒風(fēng)險。

5、煩惱是好事，有煩惱才能感受幸福。

成功的秘訣：

1、我要（……）2、我愿意（做一切……）

男人需要什么樣的女人：

尊敬他，肯定他，認為他是世界上最棒的。（因為男人面對女人時都會有自卑感，他必須以能力向女性證明自己，他需要女人的肯定，因為他是女人生下的）。

降低標(biāo)準(zhǔn)，就得到你想要得到的。

信念，是一種確定的感覺，好象是一個桌子的桌面，桌腳是支撐點。

1、信念受環(huán)境的影響

2、信念受過去經(jīng)驗的影響

3、信念受偶發(fā)事件的影響

4、信念受知識的影響

5、信念受想象力的影響

讓一個人改變信念的最好辦法，是對信念的“桌腳”提從未向過的問題，讓支撐信念的根據(jù)動搖。NAC--自我改變的方法和技術(shù)。

減吧，跟飲食有關(guān)系，跟心里的觀念有關(guān)系。

減肥食品，蘋果汁，西瓜汁，胡羅卜芹菜汁，橙汁

身體的活力=增加培養(yǎng)，排出毒素

消化是非常費體力的運動，吃七、八分飽，體力好

淀粉是會使人發(fā)胖

運動要做有氧運動--游戲，慢跑，散步，騎自行車

健身、健美（看起來很強壯、很美）不等于健康

只有有氧運動才能燃燒脂肪

要達成結(jié)果，一定要有公眾承諾，一定要有決心（只有你自己才能改變你自己）

吃相同的食物，會在人體內(nèi)產(chǎn)生相同的共振

如果夫妻吃的食物不同，感情一定不融洽改變自己的8個步驟：

1、確認——“一定要改變”的心態(tài)（明確時限：年月日）及到底要改變什么？/改變誰？

2、列出導(dǎo)致現(xiàn)狀的原因

3、分析阻礙自己改變的原因

4、分析為什么要改變：

“不改變”會導(dǎo)致的痛苦……

“改變后”的幸?！?/p>

5、打斷舊有的關(guān)系和慣性（打斷、打斷、打斷……）

7、確定如何改變的行動計劃/公眾承諾幫助窮人，首先讓自己富起來，因為這至少可以減少一個窮人。

自我設(shè)限：譬如——

1、太年輕或太年老

2、沒有資歷

3、沒有資金

4、沒有時間

5、自己沒有價值

6、環(huán)境不允許打破“成為超級總裁”的自我設(shè)限：

1、沒有巨額資金

2、沒有頂尖的經(jīng)營管理人才

3、沒有大氣派的場地

4、沒有國際化的辦公環(huán)境

5、沒有完善的管理體制

6、沒有龐大的客戶群當(dāng)你跟過去的自己相比，當(dāng)你跟周圍的人比，你的進步是有限的。要跟頂尖的人相比，超過他，才會有大的、驚人的進步。

你要快速成功嗎？要選對競爭對手，選世界級的對手，做為自己的競爭對手，成為世界第一，是我們的責(zé)任。觀念、思想比經(jīng)驗更重要。復(fù)制信念，而不是經(jīng)驗。

不成功，原因之一：是問錯問題--如何向正確的問題：

1、你問的問題受你的信念控制。信念--思想--決定--行動--結(jié)果。

2、思想，就是不停地問為什么。

3、世界上所有不能解決的的問題，都是問錯了問題。

4、凡是成功的人都是問對了問題。如，如何讓全世界的企業(yè)都用你的產(chǎn)品？出現(xiàn)了一次錯誤，都要問：我學(xué)到了什么？我哪里更好？我可以跟誰學(xué)習(xí)？我哪些觀念有問題？培訓(xùn)，要以“結(jié)果”為導(dǎo)向——學(xué)員要得到何樣的結(jié)果？

成功沒有一成不變的規(guī)則。

通過放松—輸入新資訊—改變思想。

不成功，原因之二：下錯定義。正確的做法——要準(zhǔn)確了解，不要過分肯定，不要過分武斷。任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義。

不成功，原因之三：規(guī)則有問題。要時常問自己——要規(guī)則，還是要快樂？你的規(guī)則對嗎？

不成功，原因之四：用錯了詞匯。正確的做法——把“很害怕”改為“不習(xí)慣”，再改為“慢慢會習(xí)慣”。典型的錯誤用詞——為什么我這么無聊？正確的說法：現(xiàn)在，我在休息充電。

不成功，原因之五：用錯了比喻。工作象什么？婚姻象什么？人生象什么？

尼加拉瓜大瀑布現(xiàn)象：提前改變自己錯誤的行為，才不會跌入深淵。

不成功，原因之六：不良的肢體動作。發(fā)現(xiàn)不良的肢體語言，改變肢體語言。

成功方程式：

1、明確要達成的結(jié)果

2、擬定詳細的計劃

3、采取行動

4、正確的方法+敏感度+修正（要有敏感度，要訓(xùn)練敏感度）

5、堅持到底

敏感度--察顏觀色的能力--視覺的訓(xùn)練重復(fù)是訓(xùn)練之母。

團隊目標(biāo)大于個人目標(biāo)。潛意識催眠練習(xí)：

1、語言暗示

2、讓潛意識發(fā)揮作用

3、信念的力量

4、疲勞的迅速恢復(fù)

5、立刻從心理上成為億萬富翁

成功=知識+人脈。建立人脈，需要主動出擊。主動出擊，從每一個人遞名片開始。

業(yè)績不好只有一個原因--不夠認真。

顧客不只買產(chǎn)品，他更買你的服務(wù)精神。

公司最大的營運成本，是沒有訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員。

缺乏正確的督導(dǎo)和管理，會浪費一個人才。

建立你的市場鏈，就是靠模仿、復(fù)制。但要注意：復(fù)制信念，不是經(jīng)驗。

一個人成功，與他的溝通能力有很大關(guān)系。

1、與自己溝通

2、與他人溝通

3、人生活的品質(zhì)，決定于他溝通的方式。

做事的關(guān)鍵，在于你要“得到什么結(jié)果”。擊穿木板的練習(xí)。

參加培訓(xùn)課程要得到的3項結(jié)果：以銷售經(jīng)理為例——

1、學(xué)習(xí)正確的銷售方法

2、讓自己的影響力增加

3、如何正確地培訓(xùn)員工

為得到上述結(jié)果，我愿做：

1、認真聽、記2、主動與人交流3、反省

全身心地投入培訓(xùn)——是快速提升銷售力的法寶。事情有沒有可能，看決心夠不夠。

習(xí)慣無法改變，只能替代。

請成功者吃飯，是學(xué)習(xí)的最便宜的方法。

跟100個最成功的人交朋友。做事要關(guān)注“結(jié)果”。結(jié)果比目的重要。目的跟結(jié)果不一樣。方法不對，目的不會變?yōu)榻Y(jié)果，方法正確，結(jié)果一定會得到。

不成功常源于“自我設(shè)限”。

影響力——是由內(nèi)而外的。充實你的內(nèi)在。培訓(xùn)課之前，先通過向大家的提問了解聽眾的需求渴望和問題。成功者三項要素：

1、信念——相信什么？

2、做事的方法-——策略——順序（做事，順序不可搞錯）

3、肢體語言——動作

成功保險：發(fā)自內(nèi)心地為顧客服務(wù)。

找大客戶——是倍增收入的必勝之路。

借用顧客的見證（請顧客簽字）。

超級培訓(xùn)及業(yè)務(wù)推廣會——各事業(yè)部派人現(xiàn)場與聽眾交流

全世界最頂尖的成功人士的信念：

1、不達“結(jié)果”絕不放棄。

2、向不可能挑戰(zhàn)。

3、成功者做別人不愿做，不敢做的事情，做別人做不到的事情。

4、對自己的生命結(jié)果100%負責(zé)任。

連鎖店——是笨蛋也可開的店，策劃要細到每個步驟。

如拖地——應(yīng)拖干凈并且拖干，應(yīng)注意兩個人前后一齊拖。去仔細觀察、記錄肯德基、麥當(dāng)勞如何做。

能力從何而來？能力來自于態(tài)度。超級管理，只須管理員工的態(tài)度。態(tài)度正確，能力自然提高。

態(tài)度源于信念。正確的信念，導(dǎo)致正確的態(tài)度。

成功的管理就是用80%的時間教會員工20%的基本動作。

成功很簡單，聽得來很簡單，做起來更簡單。

導(dǎo)致不成功的最大阻礙，是心理上的恐懼感。

你要把注意力集中在你想要的，而不是你恐懼的。

克服恐懼的最簡單的辦法，是勇敢邁出第一步。

邊做邊對自己說，很好，非常好，非常非常好。如此做的目的是不要讓自己說：不好，不好！

為什么覺得事情很困難？因為還未下定決心。

突破心理阻礙——任何事情都可以很快地學(xué)會。

聲音從全身出來，發(fā)言或唱歌前一定要活動全身。

人對人的沖擊力，不是靠力量，而是靠速度。

改變肢體動作，就可使自己達到巔峰狀態(tài)。

明確結(jié)果：不是結(jié)交客戶，不是與客戶溝通，而是與客戶簽約。

講究策略：必須經(jīng)由正確的順序，比如，在正式談業(yè)務(wù)之前，必須先進行“以客戶為中心”的人情化的溝通。

堅持、堅持，不達結(jié)果不罷休。

97%的不可能，是因為自己先想象自己不可能。

NAC（自我改變術(shù)）六大步驟：

1、診斷——A明確你想要的結(jié)果。B是什么原因阻止你達到所要的結(jié)果。

2、找出著力點——一定要改變的態(tài)度和決心——快樂和痛苦。

3、打斷慣性——通過提問

4、輸入新資訊——新的信念、肢體語言、策略。

5、加強神經(jīng)鏈——情緒在巔峰狀態(tài)，有某個獨特的刺激物（視覺、聽覺、觸覺）出現(xiàn)，持續(xù)不斷地發(fā)生。

6、檢查

負面的精神鏈：如，1、推銷中的被拒絕2、從嚴管理中的沖突3、怕下屬犯錯誤。

混合的神經(jīng)鏈：如，對戀愛對象的又恨又愛。

正確的神經(jīng)鏈。

是什么阻止你達成結(jié)果：

1、自我設(shè)限

2、問錯了問題

3、價值觀有矛盾

4、定義錯誤

5、規(guī)則有問題

6、用錯了詞匯

7、作了錯誤的比喻

8、不良的肢體動作

9、負面或混合神經(jīng)鏈

NAC專家不做判斷，不把自己的意愿強加給對方。

先請聽眾列出自己要改變的問題，然后示范改變。

改變是意愿的問題，不是方法的問題。

NAC的6個步驟的注意事項：

1、設(shè)定達成結(jié)果的明確日期……列出阻礙原因……

2、不達成如上結(jié)果會有什么痛苦？詳細列出，并按重要性排出次序。最害怕什么？詳細列出。列出一生中對你最重要的是什么？你還想活多久？還想痛苦多久？

3、打斷關(guān)系——不要哭，要笑，當(dāng)哭的時候就笑！不要責(zé)備別人，要自己承擔(dān)100%的責(zé)任！不要垂頭喪氣，要挺胸抬頭！選擇幸福就避免了痛苦。

4、要做一個付出者，付出者是自己命運的掌控者。

5、再一次確認所有的問題是否真實……

本公司今年要達成的5大目標(biāo)：

1、形成強大的經(jīng)理團隊2、客戶數(shù)50家以上3、事業(yè)部達到5個4、大客戶5家以上5、贏利100萬6、搬遷至200㎡的新辦公間

達成這些目標(biāo)的理由：

1、為明年贏利上千萬打基礎(chǔ)2、具備國際競爭力

達成這些目標(biāo)的障礙：

1、經(jīng)理團隊會議不夠多2、員工培訓(xùn)不夠3、市場推廣不夠

達成這些目標(biāo)的解決方案：

1、每周召開一項事業(yè)部經(jīng)理團隊會議，可臨時增加。

2、與客戶談判前，必進行團隊演習(xí)。

3、每周六下午：鐵定的培訓(xùn)時間。

5、高水準(zhǔn)地做好每月1-3次的超級培訓(xùn)推廣會。

自信心是一種選擇。誰能給你自信心？只有自己才能給自己自信心。

復(fù)制導(dǎo)致成功者成功的信念給自己。

運用潛意識的暗示——最后的問題，假如還有新的問題？（沒有）已經(jīng)下決心了嗎？已經(jīng)全力以赴了嗎？（99分=0分）

不能快速達成改變的唯一原因，是內(nèi)心所體驗到的痛苦還不夠強烈。

催眠，就是完全的放松。

人的大腦分為“意識”和“潛意識”。按冰山原理，人的意識水平是相互獨立的，但巨大的潛意識的底部是相連的——被稱為“集體無意識”。

催眠法要點：

1、花90%的時間做放松（放松，放松，放松），花10%的時間下指令。

2、嚴格要求對方完全配合（“潛意識100%會配合，對嗎？”），從小動作開始（如吸氣，吐氣，閉眼，退步，前進）。

3、關(guān)鍵指令：A、閉眼、深呼吸——吸氣、吐氣。B、請他想象腳底下有2個紅紅的太陽。C、熱氣上升至全身。D、更放松。E、請其做動作，并讓他想象某種特定感覺。F、同時將他的需求、渴望與動作結(jié)合。G、輸入積極暗示。

典型的催眠練習(xí)：

1、握手練習(xí)

2、艾力克森催眠法（A、閉眼放松，B、請問你的潛意識愿意100%同我配合——右手大姆指動一下，C、100%控制你成功的部位，愿意100%同我配合，對嗎？D、愿不愿意在一分鐘之內(nèi)克服障礙，E、某某障礙過去的好處全都保留，壞處全部立刻永久性地從潛意識中離開，F(xiàn)、數(shù)60個數(shù)字，每數(shù)一個，就越變越好，G、潛意識中不配合的部分應(yīng)全部離開。

祈禱的力量，可以跨越時空。

祈禱保佑，可以跨越時空、人我、同體大悲。

NAC的重要技巧：改變個人歷史

1、閉眼，放松（閉眼，切斷與外界的聯(lián)系）

2、建立正面神經(jīng)鏈

3、重疊、強化正面神經(jīng)鏈

4、帶著正面神經(jīng)鏈，回到當(dāng)初有心理障礙時刻——大聲嘲笑自己（打斷慣性）

5、帶著正面神經(jīng)鏈，回到現(xiàn)在的狀況

6、幻想未來成功的光輝

如何祛除個人的心理障礙：

1、個人最大的心理障礙是什么？

2、已困憂自己多久了？

3、該障礙在過去已造成了自己哪些痛苦？

4、障礙未解決掉，未來會有哪些痛苦？

5、要改變心理障礙的意愿多強（0-10分）

6、預(yù)先設(shè)定要達成的結(jié)果（運用視覺化、聽覺化、觸覺化的想